Análise de

Mercado para o
segmento de
Academias
CAROLINE BATISTA SANTOS
 Estudo de caso
Segmento: Academias

Período de avaliação: 5 meses

Análises preliminares total

Número de clientes atendidos 3942

Número de vendas realizadas 4091

Clientes que realizaram uma compra 3793

Clientes que realizaram mais de uma compra 149

07/05/2023
Faturamento do período
Comportamento faturamento ao longo dos meses (2022)
780000 R$ 770,142.90

760000
R$ 746,383.40

740000
R$ 721,188.80
Faturamento (R$)

720000 R$ 710,982.20
Total
700000
Linear (Total)
R$ 678,733.40
680000

660000

640000

620000
jan fev mar abr mai

meses

07/05/2023
Volume de vendas
Volume de vendas realizadas (2022)
850
842
840
831
830 824
820
Quant. vendas (unit.)

810 807

800 Total

790 787

780

770

760

750
jan fev mar abr mai

meses

07/05/2023
Volume de vendas por plano
Volume de vendas por plano (01-2022 à 05-2022)

Premium 142
TIPOS DE PLANOS

Controle 846

Total

Basico 1634

Avançado 1469

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800

Quant. vendas (unit.)

07/05/2023
Volume de vendas por período
Volume de vendas do plano Básico (2022)
350

339
340
336
QUANT. VENDAS (UNIT.)

329
330

321
320 Total

309
310

300

290
jan fev mar abr mai

meses

07/05/2023
Volume de vendas por período
Volume de vendas do plano Controle (2022)
180
178

175
175

171
170
Quant. vendas (unit.)

165 Total

161 161
160

155

150
jan fev mar abr mai

meses

07/05/2023
Volume de vendas por período
Volume de vendas do plano Avançado (2022)
310

305 304 303

302
300
Quant. VENDAS (UNIT.)

295

290
Total
285
282
280 278

275

270

265
jan fev mar abr mai

meses

07/05/2023
Volume de vendas por período
Volume de vendas do plano Premium (2022)
32
31
31

30
29 29
29
Qaunt. vendas (unit.)

28
Total
27
27
26
26

25

24

23
jan fev mar abr mai

Meses

07/05/2023
 Análise de desempenhos/impactos
Desempenho das vendas de cada plano sobre a receita de cada mês

Desempenho das recorrências aderidas pelos clientes sobre a receita de cada mês

07/05/2023
Análise de desempenhos/impactos
da recorrência sobre cada plano
Análise de desempenhos/impactos

Pagamentos registrados no período

BANK_SLIP; 777806.3; NOT_SPECIFIED; 82753.5; 2%
21%

CREDIT_CARD;
2766870.90000001; 76%

CREDIT_CARD BANK_SLIP NOT_SPECIFIED

Análise de
desempenhos/impactos
TICKET MÉDIO: R$ 886,69

Market Share
Conclusão
A partir dos dados fornecidos pôde-se observar o comportamento das vendas realizadas pelo estabelecimento, foi identificado um mercado crescente e
estável, onde possui áreas onde se pode explorar para a obtenção de melhores resultados, consequentemente, aumento dos indicadores de Ticket e Marcket
Share. Em uma análise mais profunda seria possível fazer previsão de vendas, estimativas de faturamento de acordo com a periodicidade desejada e taxas
externas do mercado. Outras análises são essenciais, mas com as realizadas observamos que a parcela que mais corresponde ao faturamento vem sendo
plano Avançado que corresponde a aproximadamente 40% do faturamento total. O plano que vem dando resultados inferiores aos demais é o Básico, por
possuir baixa recorrência na hora da adesão dos clientes. A recorrência que garantiu destaque nessa análise foi a anual, que compõe boa parcela do
faturamento da empresa. Os demais planos apresentam estabilidade e se equiparam quanto aos valores apresentados. Por fim, após análise do Ticket, para
elevar seu valor seria uma ótima alternativa incentivar o cliente a comprar os planos com maior recorrência, apresentando seus benefícios e demonstrando a
economia que teria ao obter um plano com maior prazo. A personalização da prestação de serviço do plano é um diferencial que leva a fidelização do cliente e
o leva a obter planos com maior recorrência, um profissional altamente qualificado, uma campanha de Marketing que seja voltada para o público alvo da
empresa e investimento na renovação dos equipamentos utilizados durante a prestação de serviço. Claro que uma análise de mercado para saber o que o seu
público alvo procura, os preços/serviços que os concorrentes estão oferecendo são fundamentais para se tomar ações que possam ser benéficas para a
empresa. Em uma primeira análise do Market Share vemos o plano controle e plano avançado com boas margens, ultrapassando 30% em comparação com as
vendas do setor em que ela está inserida. Analisando O Market Share do período de dados se tem uma média de 28,377%, valor esse impactado pelo baixo
Market Share obtido através das vendas do plano básico que ficou bem abaixo dos demais. Como já observado a baixa quantidade de vendas e recorrência do
plano impacta bruscamente nos resultados ao analisar como um todo. Fazer uma avaliação regional do market share é uma estratégia muito mais eficiente
para que se possa realmente identificar oportunidades e agir estrategicamente para melhorar seu share de mercado. Outras medidas assim como as adotadas
para o ticket são importantes meios de se aumentar o Marcket Share.

07/05/2023
Obrigado pela atenção!

07/05/2023