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Porque eu perco
OPORTUNIDADES ?
SISTEMA 01 SISTEMA 02
@MykaelAlbert
Viés da
ANCORAGEM
Não fazemos julgamentos sem buscar referências
VIÉS DA ANCORAGEM:
O viés da ancoragem é uma atitude automática da mente para permitir que você
faça um julgamento sem ter que se esforçar demais.
Processo de
APRENDIZAGEM
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II CI
CC IC
O PODER DE
PERSUADIR
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4 1.
Tipos de escuta
ESCUTAR NO AUTOMATICO
2. ESCUTAR PARA RESPONDER
3. ESCUTAR PARA ENTENDER
4. ESCUTAR PARA APRENDER
PRESSUPOSTOS DA PNL
Reciprocidade
Interesses em comum
Espelhamento
RAPPORT
ESPELHAMENTO
Movimentos Corporais
Qualidades vocais
Palavras
Macro - Micro
Declaração Empática
ERA
MOTIVAÇÕES UNIVERSAIS
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Pilares da CONEXÃO
1. Conhecimento – Quem é?
2. Resultado percebido – Para onde está indo?
3. Influência
4. Princípios em evidência
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MODELAGEM
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E se eu ERRAR
S
BUSINESS
Como dominar uma roda de conversa: Saiba quem é o líder da roda e baixe a
pressão dele.