Como Montar um Treinamento

1 Passo Defina qual o objetivo de treinamento. Em linhas gerais podemos imaginar dois objetivos bsicos: > Treinamento de Produto ou Treinamento Tcnico. > Treinamento Comportamental. Comece ento a montar um Plano de Aula conforme o exemplo abaixo:
Empresa: XPTO Comercial Ltda. Treinamento de Produto: Estojo para culos

Objetivo Geral: Capacitar os vendedores para apresentar e argumentar corretamente sobre a nova linha de estojos para culos.

2 Passo
Defina o tempo que voc tem disponvel para fazer o treinamento, antes de comear a organizar os assuntos. Feito isso, veja se possvel aplicar o treinamento de uma s vez ou em duas ou trs reunies e, se for esse o caso, divida o tempo pelo nmero de reunies necessrias.
Empresa: XPTO Comercial Ltda. Treinamento de Produto: Estojo para culos

Objetivo Geral: Capacitar os vendedores para apresentar e argumentar corretamente sobre a nova linha de estojos para culos.

Carga Horria: 4 horas - Aplicao: Duas Reunies de 2 horas cada.

3 Passo
Crie no seu Plano de Aula as colunas relativas organizao do treinamento. Por exemplo: > O tema Treinamento de Produto dever ser dividido em TPICOS para facilitar sua viso da seqncia do Treinamento > Alm do Objetivo Geral do Treinamento, voc precisa definir o OBJETIVO ESPECFICO de cada TPICO. S assim voc saber porque est apresentado um contedo e que utilidade ele tem para o participante do treinamento. Isso serve tambm para voc verificar se o material ou texto que voc destina a esse tpico, de fato atende ao OBJETIVO ESPECFICO ou no. > Cada TPICO ser trabalhado de uma forma ou MTODO. Voc pode trabalhar um TPICO falando sobre o assunto, outro atravs de um exerccio, etc. A variao no MTODO fundamental para que o seu Treinamento no fique cansativo e possa ser proveitoso para quem participa dele. > Defina que RECURSOS voc vai usar para abordar cada TPICO do Treinamento. Pode ser material impresso, textos de apoio ou prprio produto. > Se voc definiu que tem 4 horas para fazer o Treinamento todo, precisa prever quanto tempo ir durar o trabalho com cada TPICO do programa.

Empresa: XPTO Comercial Ltda. Treinamento de Produto: Estojo para culos

Objetivo Geral: Capacitar os vendedores para apresentar e argumentar corretamente sobre a nova linha de estojos para culos.

Carga Horria: 4 horas - Aplicao: Duas Reunies de 2 horas cada.

Tpico

Objetivo especfico

Mtodo

Recursos

Tempo

4 Passo
Comece a dividir seu contedo nos TPICOS que comporo o programa do Treinamento e organiz-los de acordo com o que determina cada coluna.
Empresa: XPTO Comercial Ltda. Treinamento de Produto: Estojo para culos

Objetivo Geral: Capacitar os vendedores para apresentar e argumentar corretamente sobre a nova linha de estojos para culos.

Carga Horria: 4 horas - Aplicao: Duas Reunies de 2 horas cada. Tpico Apresentando a nova linha de estojos Estudando o material de divulgao. Objetivo Especfico Fazer com que os vendedores se familiarizem com o produto. Envolver os vendedores com os materiais de apoio. Mtodo Recursos Tempo 20 minutos 20 minutos

Exposio Dialogada* Um exemplar de cada modelo da nova linha. Estudo Dirigido** Catlogos de Produto.

* Exposio Dialogada o momento em que voc fala, mas incentiva os participantes a falarem tambm, comentando sobre o assunto apresentado.** Estudo Dirigido o Mtodo que voc usa para que os participantes se familiarizem com um tema ou material e orienta o grupo em suas dvidas.

5 Passo
Prossiga com a mesma seqncia, acrescentado os TPICOS do Treinamento, definindo os OBJETIVOS ESPECFICOS, o MTODO e o TEMPO de cada um, at completar sua Carga Horria final. No se surpreenda se faltar ou sobrar um pouco de tempo. Se voc nunca fez isso normal que acontea. Porm verifique se cada assunto que voc vai acrescentando DE FATO til para o Treinamento. No ceda tentao de colocar coisas que voc acha legais mas que no tem relao direta com o OBJETIVO GERAL programa. Se faltar ou sobrar TEMPO, a sugesto que voc volte ao primeiro TPICO e verifique se no dimensionou mal o tempo de cada um. Leve sempre em conta que o grupo de participantes precisa ter espao para falar, expressar opinies, fazer perguntas, etc. Isso precisa ser previsto nos tempos de cada parte do programa.