A PSICOLOGIA DO DINHEIRO, PROSPERIDADE E ABUNDNCIA Kris Hallbom e Armand D'Alo O que impede as pessoas de obterem sucesso financeiro e ter

abundncia nas suas vidas? A resposta geralmente focada em torno da crena de que o sucesso financeiro no uma possibilidade. Muitas pessoas criam vrias barreiras que as impede de conseguir a abundncia. Se voc tem crenas limitantes sobre dinheiro a nvel inconsciente, ser difcil alterar as limitaes financeiras porque a sua mente inconsciente ir obstruir seus esforos para ter sucesso. Esse o motivo pelo qual algumas pessoas acabam vivendo de contracheque a contracheque toda a vida em algum nvel elas no acreditam que so capazes de fazer melhor. Ainda que exista uma inteno positiva por detrs das suas barreiras financeiras, muitas pessoas no identificam quais so estas intenes. Tambm existem aqueles que sabem qual a inteno positiva em algum nvel, mas mesmo assim ainda no sabem como ultrapassar esses obstculos. Muitas pessoas a nvel consciente pensam que esto fazendo todo o possvel para atingir seus objetivos. Entretanto, ainda existem algumas partes do inconsciente que no acreditam que elas possam obter sucesso. Quanto mais a pessoa evita esta parte inconsciente, mais obstculos continuaro a aparecer no seu dia a dia. Este o modo da mente trabalhar. Por exemplo, pense numa pessoa que voc conhece e que l todos os livros sobre pense e fique rico, comparece a seminrios financeiros, faz afirmaes diariamente e ainda tem problemas de dinheiro. Todas essas coisas que ele est fazendo so vlidas, mas, muitas vezes, no chegam at o "mago" do seu problema que normalmente envolve algum tipo de crena limitante. As pessoas tm crenas muito diferentes sobre dinheiro. Algumas das mais comuns so: Voc precisa de dinheiro para ganhar dinheiro. Eu no tenho suficiente dinheiro para fazer planos. Estou muito velho, no sei o que fazer. Se eu invisto, com certeza o mercado vai cair. Finanas so muito complicadas. Todas essas so crenas de causaefeito, as quais realmente tm pouco a fazer para alcanar a abundncia. Esse tipo de crena limita a pessoa porque ela est procurando por respostas fora dela, quando na realidade a chave para a prosperidade existe dentro dela mesmo.

Abundncia no o que a pessoa tem. um estado da mente. Muitas pessoas que tm sucesso na vida no aspecto financeiro, freqentemente tm crenas positivas sobre prosperidade e abundncia. Quando a pessoa entende e se desloca do campo da causa e efeito para o da idia do "O que possvel?" no seu mundo, ela se desloca para um nvel totalmente diferente, que afinal das contas mais gratificante porque ela est expandindo seus contextos mentais sobre o dinheiro. Muitas pessoas, ao invs de se concentrarem no que possvel, perdem muito tempo pensando sobre o que elas no tm. Um padro interessante se desenvolve no qual elas se tornam furiosas e ressentidas sobre a sua situao, o que cria mais limitaes e barreiras nas suas vidas. muito mais fcil prosperar na vida quando voc vem de um estado sereno da mente versus um contexto furioso e ressentido. O primeiro passo para ajudar uma pessoa explorar a natureza do seu problema. Por exemplo, a pessoa pode ter tido pais que viveram na pobreza e por isso formaram uma mentalidade da "era da Depresso." Por essa razo, ela desenvolve uma crena inconsciente que sempre ter problemas financeiros porque foi isso que seus pais tiveram. Ou ela pode ter tido um pai que lhe disse repetidas vezes que eles nunca mais tero esse problema e, eventualmente, ela comea a acreditar. muito comum a criana formar inconscientemente crenas limitantes sobre o dinheiro desde a infncia. Esses tipos de crena limitantes so apresentados como "imprints" na PNL. Um imprint basicamente uma memria que formada numa idade inicial, e pode servir como origem tanto para a crena limitante como para a crena fortalecedora que ns formamos quando crianas. Algumas das crenas que ns podemos desenvolver na infncia no so sempre saudveis, e so criadas como um resultado de uma experincia traumtica ou confusa que ns esquecemos. A maneira como ns, consciente ou inconscientemente, vemos o mundo em termos de dinheiro geralmente baseada em tais crenas. Identificar as nossas crenas limitantes o primeiro passo. Uma vez tenhamos identificado o que algumas destas crenas/imprints encobrem, voc pode usar diferentes tcnicas da PNL para mudar completamente estes obstculos, permitindo assim que voc veja e experimente todas as oportunidades financeiras que, normalmente, esto a sua disposio. Crenas sobre as possibilidades A principal diferena psicolgica entre aqueles que se saem bem financeiramente e aqueles que no conseguem, gira em torno das crenas sobre possibilidades. Por exemplo, muitas pessoas nem enxergam o sucesso financeiro como uma opo. Elas no tm a capacidade de explorar todas as possibilidades que esto a sua disposio para alcanar a abundncia.

Muitas vezes elas ficam presas na rotina do dia a dia e no tm vontade para assumir riscos ou tentar algo diferente porque tm medo de acabar pior do que est. O que essas pessoas no se do conta que comum ter que dar um passo para trs para poder avanar. Muitos milionrios que quebraram em algum momento das suas vidas, conseguem depois, num curto perodo, virar completamente para melhor a sua situao financeira. Alm disso, eles fazem isso acreditando que o seu novo negcio vai crescer de tal forma que logo estaro ganhando um belo salrio alm de um considervel lucro. Nem todo mundo precisa assumir riscos ou dar um passo para trs para conseguir avanar, porm importante voc conscientemente explorar a idia do que possvel para voc. Para adotar essa idia, primeiro voc deve ter a habilidade para mudar a sua rotina diria fazendo alguma coisa diferente. Isso inclui aprender a enxergar o mundo atravs dos olhos da prosperidade e da abundncia, ao invs da carncia e da pobreza. Tente isso por um momento: Pense sobre alguma coisa que voc quer e sobre todas as possibilidades que voc tem para alcan-la. Pergunte a voc "Isso possvel?" Agora tente algo diferente. Pense sobre alguma coisa que voc no tem, mas que gostaria de ter. Pense sobre por que voc no a tem e como voc tem vontade de ter isso. Observe qual delas o faz sentir melhor. Espero que a primeira afirmao feita tenha feito voc se sentir melhor porque ela foi planejada para expandir os contextos inconscientes e conscientes em torno da prosperidade e da abundncia.. surpreendente o que pode acontecer a uma pessoa uma vez que tenha mudado a sua atitude e crenas sobre as possibilidades. A pessoa comea a ver resultados quase instantaneamente. As mudanas a princpio podem ser pequenas, mas enquanto ela continuar a adotar a sua nova maneira de pensar, um mundo mgico se torna acessvel para ela. Por exemplo, muitos anos atrs um nmero de vietnamitas "que moravam em barcos" imigrou para os Estados Unidos. Muitos americanos ficaram preocupados sobre o impacto que isso poderia criar no servio de sade e nos outros servios do governo como resultado da entrada dessas pessoas no pas. Foi muito interessante pois muitos dos vietnamitas que iniciaram seus prprios negcios, se deram extremamente bem. Por que isto ocorreu? Uma resposta bvia pode ser porque os vietnamitas vieram de um pas onde se voc diz a coisa errada, voc pode ser morto. Ento eles vieram para os Estados Unidos onde a pior coisa que poderia acontecer era algum telefonar e reclamar de uma conta que no tinha sido paga.

Se voc vem de um mundo onde a morte uma realidade de instante a instante para um lugar onde as opes so interminveis, ento no h razo para no tentar tudo. Ao invs de ficarem tristes por terem de abandonar seu pas, eles estavam agradecidos por estarem vivos. Ao invs de ficarem de mau humor e com pena deles mesmos, muitos adotaram uma atitude criativa que girava em torno da pergunta "O que possvel?" Quando eles chegaram aqui, moravam duas ou trs famlias vietnamitas num lugar exguo. Eles saam e conseguiam trabalho ganhando salrio mnimo e reuniam todo o dinheiro que ganhavam. Quando conseguiam juntar dinheiro suficiente, compravam um negcio e toda a famlia trabalhava junto. Quando o negcio comeava a ter sucesso, eles compravam um imvel. Depois compravam outro, e assim iam. Para esses vietnamitas, sucesso foi uma afirmao do que possvel, porque tudo era possvel para eles. Eles estavam dispostos a sofrer por um tempo para atingir o objetivo de longo prazo de abundncia e prosperidade. Era simplesmente uma questo do nvel de prioridade e de como eles categorizavam as diferentes possibilidades. As pessoas podem fazer qualquer coisa que elas querem. A pergunta : o que elas esto dispostas a fazer para conseguir realizar o seu objetivo? Pacincia uma virtude muito comum para a maioria das pessoas na Alemanha poupar dinheiro para pagar a vista uma compra que querem fazer. Na Alemanha, a nica dvida que muitos tm a hipoteca de suas casas e o que devem da compra do carro. Em outros pases comum a pessoa abusar dos cartes de crdito e ficar com grandes dvidas alm do tradicional casa e carro. Muitos alemes ficam felizes ao pouparem para algo especial, porque aguardam com interesse a recompensa que tero ao obterem o que querem. E to logo a obtenham, comeam imediatamente a poupar para o seu prximo item ou para uma viagem de frias. interessante como os alemes tm essa habilidade de postergar a gratificao instantnea que um dbito no carto pode trazer. com expectativa e excitamento que aguardam o dia em que tero o que querem. Eles no se lamentam nem por um minuto de que so obrigados a deixar de lado o dinheiro para alcanar a sua prxima meta. Ao contrrio, eles se concentram em como so agradecidos pelo que tm, e aguardam com pacincia para conseguir o que querem. A capacidade para postergar a gratificao uma habilidade de mestre, um triunfo do crebro racional sobre o impulsivo, de acordo com Daniel Goleman, Ph.D., que escreveu o livro Inteligncia Emocional. O autor conclui que as pessoas, que so capazes de exercitar a pacincia ao postergar a gratificao, esto mais propensas a ter sucesso na vida.

Goleman documenta um estudo que foi realizado nos anos 60 no qual um pesquisador convida crianas para uma sala comum, uma a uma, e d a cada uma um marshmallow. "Voc pode ter esse marshmallow agora," diz ele, "mas se voc esperar um pouco enquanto eu saio por um momento, quando eu voltar eu trago outro marshmallow." E depois disso ele sai. Aparentemente, algumas crianas pegam imediatamente o marshmallow e outras esperam alguns minutos antes de carem em tentao. Mas outras esto determinadas a esperar. Elas fecham os olhos, cantam, abaixam a cabea, jogam algum jogo ou mesmo adormecem. Fazem qualquer coisa para resistir. Quando o pesquisador retorna, ele d o segundo marshmallow que elas ganharam. Uma pesquisa com os pais das crianas e com os professores descobriu que aquelas que, com quatro anos de idade, tiveram a capacidade de resistir esperando pelo segundo marshmallow, geralmente crescem sendo mais ajustadas, mais populares, intrpidas, confiantes e adolescentes mais seguros. De acordo com Goleman, conclusiva a evidncia de que a pacincia parece desempenhar o papel principal no sucesso de muita gente. A capacidade de resistir ao impulso pode ser desenvolvida atravs da prtica. Quando voc se deparar com uma tentao imediata, como gastar dinheiro com algo que voc realmente no precisa, lembre-se das suas metas financeiras de longo prazo. Ressignifique a sua atual situao financeira ao perceber que voc est poupando realmente para um futuro abundante. Se as pessoas estiveram dispostas a sofrer um pouco por gastar menos porque podero investir essas economias mais tarde, ento elas esto no caminho certo para atingir a prosperidade. Abundncia um estado da mente Muitas vezes as pessoas confundem quem so com quanto dinheiro ganham. Quer algum ganhe um milho de dlares por ano ou apenas quinze mil, cada um ainda tem capacidade de atingir um certo grau de abundncia na sua vida. Por exemplo, quando os nazistas ocuparam a Alemanha, existiam pessoas muito ricas na sociedade que tiveram suas vidas dilaceradas e que terminaram nos campos de concentrao. Viktor E. Frankle e Anne Frank estavam numa situao de extrema pobreza, mas ainda assim tiveram uma vida abundante. Viktor E. Frankle, no livro "Mans in Search for Meaning", diz que uma coisa que a pessoa tem e que nunca pode lhe ser roubada a sua atitude. "Ns que vivemos nos campos de concentrao podemos nos lembrar dos homens que caminhavam pelos barraces confortando os outros, dando-lhes o seu ltimo pedao de po. Eles podiam ser poucos em quantidade, mas ofereciam prova suficiente de que tudo pode ser retirado de um homem, menos

uma coisa: a sua ltima liberdade. Escolher a sua prpria atitude em qualquer situao, escolher o seu prprio caminho." Frankle, que era psiclogo, adotou uma atitude criativa que o ajudou a sobreviver ao pesadelo de um campo de concentrao. Ele foi capaz de manifestar abundncia interna exercendo seu direito de assim o fazer. Quando saiu, essa mesma atitude o conduziu para um caminho onde alcanou e viveu uma vida prspera. Prosperidade, abundncia e autovalor. Quando se pensa sobre prosperidade, til entender que um recurso que flui atravs de ns. Ns somos um canal para a abundncia. Logo que entendermos isso, comeamos a identificar o fato de que somos ns mesmos que escolhemos como canalizar esse recurso. Viktor Frankle fez essa distino no campo de concentrao. Ele foi despojado de cada uma das suas possesses materiais, inclusive os sapatos. A nica coisa que lhe restou, foi sua habilidade em acreditar em si mesmo e a abraar a idia que ele ainda era uma pessoa de bem, apesar do fato de terem lhe tirado tudo. Isso uma distino importante a fazer, porque ento ter dinheiro no mais uma questo de autovalor. Dinheiro no determina quem voc ; simplesmente um recurso. Ter um forte juzo interno de si mesmo que verdadeiramente importante. Dinheiro meramente um elemento externo. Assim que as pessoas param de comparar o seu autovalor com o dinheiro, as portas das possibilidades se abrem porque elas esto propensas a tentar outras coisas. Ao se sentirem bem com elas mesmas, elas ficam menos medrosas e esto abertas para tentar algo completamente diferente. s uma questo de dizer para si mesmo, "Aqui est o resultado que eu quero e existem diversas maneiras de alcan-lo. Vrias possibilidades. Se alguma no funcionar, ento eu vou tentar uma outra." E se a prxima no funcionar, simplesmente um feedback que voc precisa para tentar alguma outra coisa. Isso no significa que voc um fracassado ou uma pessoa desagradvel. Simplesmente significa que existe algo l fora que eventualmente funcionar e que este algo est fora de voc. Voc internamente ainda a mesma pessoa. Medir o autovalor de algum somente pela quantidade de dinheiro que essa pessoa tem pode ser devastador. Por exemplo, esteve aqui uma mulher que tinha 17 milhes de dlares colocados em um "trust fund" pelos seus pais. Este fundo rendia pelo menos 800 mil dlares ao ano e duraria toda a sua vida. Essa pessoa encontrou sua identidade e seu autovalor no estilo de vida que levava e pela quantia que possua. Por exemplo, certa vez ao sair para compras, ela gastou 18 mil dlares na seo de lingeries duma loja de departamentos. A maior parte das aes que ela tomava quando se tratava de gastar grandes quantias de dinheiro eram resultado da comparao que ela fazia com sua

irm. A irm estava na mesma situao; tambm tinha um "trust fund" que rendia muito. Entretanto, sua irm nunca olhou para o dinheiro como um aspecto da sua identidade. Ela nunca determinou seu autovalor pela quantia que possua. Para ela, todo esse dinheiro significava que ela possua algo para recorrer se lhe acontecesse um problema no futuro. Ela se casou e iniciou diversos negcios com seu marido. Foram extremamente bem sucedidos por seus prprios mritos e, depois de alguns anos, os rendimentos do "trust fund" dela se tornaram relativamente pequenos se comparados com os lucros gerados pelos negcios que eles tinham desenvolvido. interessante, pois a mulher que baseou a sua identidade e autovalor nos seus recursos financeiros, gastava grandes quantias de dinheiro para no ficar atrs da sua irm. No fim ela quebrou. Esse um exemplo extremo de algum que mede o seu autovalor pela quantidade de dinheiro que tem. A situao desta mulher se tornou mais complicada quando ela comeou a se comparar com a irm, o que tambm uma afirmao sobre o seu autovalor. comum uma pessoa comparar seu status financeiro com o de algum e, lamentavelmente, essa a origem de muitas angstias emocionais que as pessoas carregam. As pessoas tm a tendncia de se compararem com os amigos, os colegas de trabalho, outros membros da famlia e muitos outros. Quando as pessoas se comparam com algum, o que esto fazendo realmente um julgamento entre elas e a outra pessoa. Em algum nvel, elas esto baseando sua identidade e autovalor em elementos externos. Quando algum decide se comparar e se julgar com menos freqncia, vai comear a notar mudanas surpreendentes na sua vida porque ele estar vendo a vida olhando de dentro para fora. Ele estar internamente referenciado, o que ir aumentar seu autovalor e sua identidade porque ele estar determinando quem ele a partir do seu prprio corao. Ele no dar mais s outras pessoas a oportunidade de determinar quem ele , porque ele j se conhecer a um nvel mais profundo e espiritual.. Quando uma pessoa se compara com outra, existe uma inteno positiva por trs do seu comportamento, mesmo que o comportamento possa aparentar ter menos recursos. Quando ela comea a entender estas intenes positivas e, muitas vezes, elas giram em torno do autovalor e da identidade, ela comear a curar a ferida inconsciente que est impedindo-a de alcanar a prosperidade e a abundncia. De novo, a onde as crenas limitantes e os imprints entram em jogo. A identidade de uma pessoa no algo que acontece de repente como por encanto. algo que a pessoa constri com o tempo. Ela tem uma experincia e interpreta essa experincia no seu crebro. Toma esta experincia, d a ela algum nvel de critrio e a armazena. E em algum nvel, ela diz "Eu me baseio nessa experincia". Ela tem outras experincias, empilhando uma em cima da outra. Muitas pessoas tendem a selecionar as negativas e descartar as

positivas. Durante um tempo, a pessoa comea, de propsito, a empilhar numa direo e descarta tudo o mais. Ns somos as criaturas do descarte. A inteno positiva que est por trs da escolha pelo negativo proteger a pessoa de ter novamente outra experincia negativa. No fim, a pessoa tambm esquece de escolher o positivo. Ela necessita aprender a absorver todas as suas experincias positivas para manter o balano. Quando uma pessoa traz para dentro de si todos os elementos positivos de uma experincia e remove as partes negativas, ela comea a perceber que a informao negativa no sobre ela. Isso torna mais fcil aferrar-se a todos os aspectos positivos de uma situao, e integr-los enquanto se livra do negativo. Se livrar dos aspectos negativos de uma situao, enquanto integra os positivos, com o passar do tempo ir mudar de maneira dramtica a situao financeira de uma pessoa porque ela comea a desenvolver um sentimento mais profundo do autovalor. Em vez de basear seu autovalor nos elementos externos de um contracheque, ela desenvolve um forte sentimento de autovalor que lhe d coragem para tentar novas coisas e assim expandir suas oportunidades. Por exemplo, conheci um zelador que ganhava por volta de $1.800 dlares por ms. Depois de trabalhar algumas de suas crenas com a PNL e tambm de algum planejamento financeiro, ele decidiu comear seu prprio negcio. Comeou economizando dinheiro e comprou todas os materiais de que precisava. Conseguiu um contrato de limpeza perto do seu trabalho e contratou algum para cumprir o contrato. Depois conseguiu outro e contratou mais um para ajud-lo. Depois de um tempo, ele decidiu sair do seu emprego e comear sua prpria empresa de limpeza. Ele, no fim, percebeu um tremendo aumento na sua remunerao mensal e uma sensao de liberdade que nunca havia experimentado antes. Ele ainda fazia o trabalho de zelador. O que havia mudado era o seu autovalor. Ao invs de pensar "Oh, eu sou apenas um zelador, no posso fazer mais nada; no sou bastante esperto," ele comeou a pensar "O que possvel?" Todo mundo necessita algum que venha e faa a limpeza. As casas e as escolas precisam. Eles esto me contratando para fazer isso, ento por que eu no passo para o outro lado da cerca e comeo o meu prprio negcio. assim que voc explora as possibilidades. Comea com um sonho. Depois uma questo de transformar este sonho em realidade.. Quando uma pessoa comea a aceitar o seu prprio autovalor e se abre para a idia de que possvel, ele atrai a abundncia e a prosperidade para a sua vida. O mundo exterior um reflexo do nosso mundo interior. Se algum, no seu ntimo, est se sentindo bem, isso geralmente se reflete na sua aparncia, e ele vai atrair experincias positivas para sua vida. deste modo que a vida funciona. Referncias:

Hallbom, T. and K. Johnson, "Alternative Medicine: The Definitive Guide", (Beverly Hills, CA: The Holistic Book Project, 1993) "Neuro-Linguistic Programming", p. 382. Nancy Gibbs, Time Magazine, (Time, Inc., Principal Office, Oct. 2, 1995) Vol. 146: No. 14. "The EQ Factor", pp. 60-69. Information in the article is based on the book written by Harvard psychologist Daniel Goleman, Ph.D., "Emotional Intelligence" (Bantam, 1995). Daniel Goleman, Reader's Digest, (The Readers Digest Association, Jan. 1995). "What is your Emotional IQ? Pp.. 49-52." Condensed from "Emotional Intelligence" by Daniel Goleman, Ph.D. Kris Hallbom jornalista independente, co-diretora do Instituto de PNL da Califrnia, formada em Psicologia e Lnguas. Tambm Master Practitioner em PNL. Armand D'Alo fundador da Oaktree Advisory Services, Inc., empresa de consultoria financeira na rea de Los Angeles. Master Practitioner em PNL, est fazendo planejamento e consultoria financeira desde 1979. Este artigo foi publicado na revista Anchor Point, de fevereiro de 1996.