Tema 2: Mercado Assunto 5: Dimensionando o mercado Unidade 1: Qual o tamanho do meu mercado

Ol, caro(a) aluno(a). Este material destina-se ao seu uso como aluno(a) inscrito(a) no Curso Aprender a Empreender pela Internet, promovido pelo Sebrae. Conforme voc j leu no Guia do curso, este um recurso adicional do qual voc dispe para apoi-lo(a) e est disponibilizado para download. Para facilitar o manuseio do material, seguir-se- a seqncia estabelecida para o curso em temas, assuntos e unidades. O material est disponibilizado por tema, na 1 unidade de cada assunto, indicando-se as unidades a que se refere. Nas atividades educacionais propostas e realizadas com recursos tecnolgicos especiais, voc deve navegar no curso pela internet. Neste material, ao encontrar a palavra Ateno! v ao ambiente do curso e localize a unidade e passo indicados. Voc deve percorrer todos os passos e clicar em Concluir no final de cada unidade. Quando todas as unidades de um mesmo assunto estiverem concludas no ambiente do curso na internet, voc ter acesso aos textos do prximo assunto para download. Bem-vindo ou Bem-vinda a esta unidade! Voc j estudou vrios assuntos relativos a mercado em unidades anteriores e foi estimulado a aplicar os conhecimentos aos seus prprios negcios. Vencidas essas etapas, voc criou boas condies para continuar o curso. Nesta unidade, vamos aprender a medir o nosso mercado para podermos tomar as decises adequadas ao crescimento potencial do negcio. TEORIA a partir do tamanho do seu mercado que voc ir definir o porte necessrio para a sua empresa e, conseqentemente, o tamanho do investimento que dever realizar. Saber o tamanho do seu mercado permite ter uma idia aproximada do volume de vendas que sua empresa poder atingir e, portanto, estimar qual o potencial de lucro que ela realmente tem. Mais ainda: conhecer o tamanho do mercado lhe permite saber com segurana se vale a pena investir mais nesse mercado ou no. Mas, como fazer isso? Dimensionar o tamanho do seu mercado mais simples do que parece. Para fazer isso, sero necessrias trs informaes diferentes:

Nmero de consumidores de sua rea de atuao Nmero de concorrentes na sua rea de atuao Tquete mdio de sua venda

NMERO DE CONSUMIDORES Para voc entender melhor esta questo, vamos tomar como exemplo a loja de roupas de D. Maria que est situada em uma rua prxima praa. Assim como Joo, o dono da lanchonete, que aparece na unidade Caractersticas do comportamento empreendedor, D. Maria tambm amiga de "Seu" Manoel e conhece muita gente na cidade. Como D. Maria pode saber qual o tamanho do seu mercado? Observem o que ela descobriu. A rea de atuao da empresa formada por todas as residncias e prdios comerciais da regio prxima, de onde as pessoas possam se deslocar com facilidade para a loja. Se voc tem dvidas sobre como delimitar essa rea, basta conversar com seus clientes: as ruas e bairros de onde eles vm para comprar na sua empresa esto na sua rea de atuao. Uma vez que a rea de atuao de seu empreendimento tenha sido definida, voc dever contar o nmero de residncias e estabelecimentos comerciais da regio. Se for uma rea muito grande, conte as residncias localizadas nas ruas principais, para depois multiplicar o resultado pelo nmero de ruas do bairro. Assim, se existem em mdia 50 residncias por rua no bairro, e so 4 ruas na sua rea de atuao, basta multiplicar os dois nmeros para saber quantos domiclios existem em sua regio.

NMERO DE CONCORRENTES Todas as empresas que vendam produtos ou servios iguais, semelhantes ou similares aos que voc oferece - dentro da rea de atuao que voc definiu so suas concorrentes.

Para saber, ento, qual o nmero de concorrentes do seu mercado potencial (ou seja, aqueles que provavelmente compraro na sua empresa), basta dividir o nmero de clientes na rea de atuao pelo nmero de concorrentes no mercado (lembre-se de colocar a sua empresa tambm). Por exemplo, supondo que a loja de roupas de D. Maria tenha trs concorrentes na sua rea de atuao, ento seu mercado potencial de 50 domiclios (200 residncias divididas entre os 4 concorrentes). Agora que voc j sabe tambm o tamanho do seu mercado potencial, a ltima informao a levantar o tquete mdio das suas vendas. Apesar do nome complicado, este um conceito muito simples. O tquete mdio corresponde ao valor que voc vende para cada consumidor que compra na sua empresa, em mdia.

TQUETE MDIO Para saber qual o seu tquete mdio, basta dividir o total das suas vendas no ms pelo nmero de clientes, que comprou na loja (ou pelo nmero de notas fiscais ou recibos que voc emitiu). O resultado o tquete mdio. EXEMPLO Supondo que uma empresa venda para dois consumidores num total de R$10,00. O tquete mdio da empresa ser igual ao total de vendas sobre o total de compradores. Ou seja, R$ 10,00 / 2 = R$ 5,00 No importa qual seja o valor real expresso em cada um dos dois tquetes. O mais interessante que essas informaes muito simples permitem a voc tomar uma srie de decises importantes.

DESAFIO Conhecer o tamanho do mercado lhe permite saber com segurana se vale a pena investir ou no. Ateno! Voc tem agora a oportunidade de voltar ao ambiente do curso para realizar um desafio. Ele se encontra no passo 5 desta unidade (Qual o tamanho do meu Mercado) e assunto (Dimensionando o Mercado) que estamos estudando. Voc vai, inclusive, poder imprimir a sua resposta para conferir depois. Voc tambm poder desenvolver esta atividade aqui no espao que reservamos abaixo. Eis o desafio: Dimensione o tamanho do mercado do Seu Manoel completando os campos da tabela que se encontra no ambiente do curso (Internet). Atente para as dicas a seguir.

Para calcular o Mercado Potencial necessrio dividir o nmero de clientes da regio pelo nmero de concorrentes. Para calcular o tamanho do mercado necessrio multiplicar o tquete mdio pelo mercado potencial.

Ateno! Retorne unidade (Qual o tamanho do meu Mercado) na web e complete os campos na tabela proposta! Voc ir encontr-la no passo 5. A esta altura, voc j rene um conjunto de formulrios que voc pode utilizar para retratar o seu empreendimento e que podem ser atualizados por voc de vez em quando ou sempre que alguma alterao ocorrer. Fique atento ao que se passa com o seu mercado consumidor, concorrente ou fornecedor. Lembrase do conto do periquitinho? OLHO VIVO!

EXERCCIO DE FIXAO Ateno! Voc tem outra atividade a realizar no ambiente do curso na web, nos passos 6 e 7 da mesma unidade (Qual o tamanho do meu mercado) e assunto (Dimensionando o mercado) que estamos estudando. Aproveite a oportunidade de verificar a sua aprendizagem. Retorne unidade na web e faa os exerccios propostos, lendo as questes com ateno e refletindo antes de respond-las. Bom estudo!

RESUMO O tamanho do seu mercado que vai direcionar os rumos da sua empresa. Antes de tomar qualquer deciso sobre o seu empreendimento, h fatores importantes que devem ser levados em considerao. Dimensionar o tamanho do seu mercado mais simples do que parece. Para fazer isso, sero necessrias trs informaes diferentes: nmero de consumidores, nmero de concorrentes e tquete mdio. Um lembrete para voc! No ambiente do curso pela internet, voc deve clicar em todos os passos da unidade que est estudando e, no ltimo passo (final da unidade), clicar no boto Concluir. Este procedimento lhe permitir ter acesso a uma nova unidade, dentro deste mesmo assunto e possibilidade de fazer o download deste novo contedo.