Moacir Jorge Rauber Olhe Mais Uma Vez

OLHE MAIS UMA VEZ!
EM CADA SITUAO, NOVAS OPORTUNIDADES

OLHE MAIS UMA VEZ!

EM CADA SITUAO, NOVAS OPORTUNIDADES

MOACIR JORGE RAUBER

EDITORA MUNDO HISPNICO

2010

Olhe mais uma vez! Em cada situao, novas oportunidades
Escrito por Moacir Jorge Rauber

Primeira impresso: 2010

Editora Mundo Hispnico
Rua Pedro dos Santos Ramos 795 - La Salle
CEP 85903-265 Toledo PR Fone: 45 32771888

Capa e ilustrao: Leonardo Alves de Azevedo
lrd_023@yahoo.com.br

Diagramao e reviso: Andria Schurt Rauber

Rauber, Moacir Jorge.
Olhe mais uma vez! Em cada situao, novas oportunidades /
Moacir Jorge Rauber. Toledo: Editora Mundo Hispnico, 2010.
1.Motivao.2.Mudana.3.Auto-realizao.I.Ttulo
CDD.158.1
Ficha Catalogrfica: Nancy Bragato Futagami CRB 9-691

Copyright 2010 de Moacir Jorge Rauber
Fones: 53 3302-6386 / 8144-9844 E-mail: mjrauber@gmail.com

Todos os direitos reservados. Proibida a reproduo total ou
parcial sem autorizao do autor.

ISBN
978-85-99061-03-9

SUMRIO

PREFCIO ............................................................................................. VII
INTRODUO ......................................................................................... 1
O FIM DO MUNDO FOI ANUNCIADO ................................................. 3
GOSTAR DE APRENDER A APRENDER ................................................ 13
COMPRAR A MELANCIA, MAS NO ESVAZIAR O LAGO ...................... 21
ONDE ESTO OS SABUGOS? ............................................................... 27
ENQUANTO UM BURRO FALA, O OUTRO ABAIXA AS ORELHAS ........ 33
AT UM CHUTE NO TRASEIRO EMPURRA-O PARA FRENTE ............. 39
ONDE ESTO AS OPORTUNIDADES? .................................................. 45
DA ROA AO REMO, MUITAS OPORTUNIDADES ............................ 51
O QUE VOC FARIA SE NO TIVESSE MEDO? .................................... 59
A INCOMPETNCIA MATA? NEM SEMPRE ..................................... 63
CADA VEZ MELHOR! SER? ................................................................ 67
ROUBARIA A LUA ............................................................................. 75
QUAL O SEU SONHO? ....................................................................... 79
QUAL O TAMANHO DO SEU SONHO? .................................................. 85
DESENHANDO O SONHO ..................................................................... 91
O PREO DAS OPORTUNIDADES ........................................................ 97
QUANTO VALE O SEU SONHO? .......................................................... 105
CAVE UM METRO MAIS FUNDO ........................................................ 109
CABEA, TRONCO E MEMBROS: O TODO ORGANIZACIONAL ......... 119
BOM OU BARATO ............................................................................... 125
QUANTO CUSTA A AUSNCIA ........................................................... 131
NO MEU TEMPO ............................................................................. 137
OLHE MAIS UMA VEZ! ....................................................................... 139
REFLEXO FINAL .............................................................................. 143
BIBLIOGRAFIA ................................................................................... 149

PREFCIO

Quem encontrou um amigo, encontrou um
tesouro. Esta frase conhecidssima por onde comeo
para escrever um prefcio com carinho,
agradecimento e reconhecimento ao amigo Moacir,
abrindo o olhar para esta magnfica obra.
Em 1996, tive o prazer de olhar mais uma vez e
romper a ignorncia que nos leva ao preconceito,
sentimento esse particularmente presente naqueles
que ignoram situaes e os seus semelhantes. Nesta
oportunidade, conheci um cidado que, aps alguns
anos, viria a tornar-se um grande amigo,
companheiro, scio e me diria atravs de uma
palestra: Olhe mais uma vez!
O livro que voc, caro leitor, tem em mos uma
ddiva para quem gosta de superar a ignorncia, no
sentido exato da palavra um substantivo feminino,
que significa falta geral de conhecimento, de saber, de
instruo. Transforma-se, assim, numa ferramenta de
estmulo, apoio, compreenso do mundo, viso
sistmica e complexa.
Em todas as situaes da vida preciso estar
atento capacidade de olhar e ver. H aquelas que
nos tiram o cho e talvez, no futuro, nos mostrem
alguma luz na hora do desespero, fortificando-nos.
Outras experincias no apresentam significados
imediatos, porm nos mostram caminhos se
soubermos l-las, sejam elas tristes ou alegres.
Prefcio
viii
Se voc resolveu ler o prefcio deste livro, v
adiante e encontrar parte da sabedoria necessria
para olhar mais uma vez. No desejo de que esta obra
abra olhos, mentes e auxilie a muitas pessoas na
busca de uma existncia com mais sentido, verdade e
esperana, atesto com minha pequena experincia de
vida que este escrito parte de uma sabedoria que
vem da prpria dor, superao, felicidade e conquista,
mas tambm do conhecimento que o ser humano
produz ao longo de sua existncia olhando mais uma
vez.
Com gratido.
Rosan Luiz do Prado

INTRODUO

Olhe mais uma vez! fala das oportunidades
presentes em diferentes situaes, sejam elas
positivas ou, aparentemente, negativas. No incio, faz-
se uma comparao entre as oportunidades que as
pessoas tinham no ano 1000 da era crist com as do
sculo 21, levando o leitor a entender que o atual
momento melhor. Pode-se ter problemas, mas isso
no anula o fato de se ter oportunidades.
Recebem destaque exemplos de que situaes
difceis no necessariamente so limitadoras. Muito
pelo contrrio, elas ocultam oportunidades, desde que
se esteja disposto a olhar mais uma vez. Em outras
passagens, so usados exemplos vividos pelo autor,
uma vez que este esteve presente no ambiente
empresarial desde muito cedo, bem como teve a
oportunidade de participar de trs campeonatos
mundiais de remo. O envolvimento com os esportes de
alto rendimento se deu numa idade considerada
avanada para a modalidade e com um fator que
poderia ser encarado como uma dificuldade a mais.
A leitura do livro permite que, facilmente,
perceba-se que as oportunidades existem e esto
disponveis para todos. Voc quer ser um bom
empresrio? Voc pretende ser um bom profissional?
A partir da, o livro mostra o que e como fazer para
ver e aproveitar as oportunidades.
Introduo
2
Todo o texto redigido de forma simples e
objetiva, envolvendo a razo e a emoo rumo
reflexo que o despertar para as oportunidades em
cada situao. Desde que se esteja disposto a olhar
mais uma vez!

O FIM DO MUNDO FOI ANUNCIADO

Por volta do ano 1000 da era crist, tambm j
se acreditava que o fim do mundo estaria prximo.
Aps constatar que o mundo no acabara, como
muitas previses indicavam, um grupo de notveis
rene-se para debater o futuro da humanidade. Nesse
grupo, juntam-se os principais pensadores de toda a
Europa, assim como de pases da frica e tambm da
sia. A Amrica e a Oceania ainda no faziam parte
do mapa. Os pensadores esto reunidos numa sala
com pouca luminosidade, afinal no havia energia
eltrica. A sala tambm se apresenta fria e mida,
pois os sistemas de calefao tambm no
funcionavam. O debate seguia acalorado para avaliar
quais as perspectivas para os prximos cinco anos.
Quais as principais oportunidades para os
pesquisadores, para os jovens, para os
empreendedores e para os diferentes reinos. Logo em
seguida, amplia-se o leque para dez anos. Depois, so
feitas as projees para as principais mudanas que
poderiam ocorrer em cinquenta anos. Por fim, num
rasgo de pretenso despropositada, propem-se a
vislumbrar o que se poderia esperar para a
humanidade nos prximos quinhentos anos.
Os boatos que corriam na poca eram
semelhantes aos que povoaram o imaginrio popular
por volta do ano 2000. Os anunciadores do fim do
mundo e as previses apocalpticas se mostraram um
O fim do mundo foi anunciado
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engano, para no dizer um engodo. Voltando ao
encontro do ano 1000, provavelmente os espertos
constatariam que em cinco anos nada mudaria. Nos
dez anos seguintes, tambm no. Aquele que nascera
carpinteiro, morreria carpinteiro. O que nascera rei,
morreria rei. As mesmas previses seriam feitas para
os prximos cinquenta anos, que tambm se
aplicariam ao horizonte dos quinhentos anos. Apesar
de grandes inventos e descobertas ocorridos nessa
poca, muitos com influncia direta na organizao
social e econmica atual, para a maioria dos
habitantes da poca, nada mudaria nesse cenrio
hipottico de 500 anos. As oportunidades eram quase
nulas.

Moacir Jorge Rauber
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Entretanto, h que se considerar que essa
reunio no ano 1000, provavelmente, nunca ocorreu
entre os notveis e muito menos entre a populao.
Isso porque sequer passaria por suas cabeas que o
mundo pudesse mudar radicalmente em poucos anos.
As poucas mudanas nesse perodo, a histria
confirmou. Nos dias correntes, ao contrrio, renem-
se diariamente em alguma parte do globo vrios
grupos de pessoas, entre elas notveis e annimos,
para discutir as inevitveis mudanas que ocorrero
nos prximos anos. Pode-se estar seguro que nos cinco
anos seguintes enfrentar-se- uma srie de
mudanas, sejam elas ligadas esfera social,
econmica ou tecnolgica. Comportamentos se
alteram rapidamente em diferentes estratos sociais. A
economia empurra o desenvolvimento e o surgimento
de novas tecnologias numa velocidade nunca vista,
impactando diretamente no comportamento de
grande parcela da populao. Na maioria dos casos
beneficia rapidamente uma pequena parcela desta,
mas que em um tempo relativamente curto se estende
a um nmero cada vez maior de pessoas. Apesar dos
imensos problemas sociais ainda existentes, que so
decorrentes de uma construo histrica de milhares
de anos, as pessoas tm alcanado melhorias
significativas na qualidade de vida de que desfrutam,
proporcionalmente e comparativamente aos perodos
histricos anteriores. A expectativa de vida tem
aumentado gradativamente em muitos pases; a
6
democracia, com suas falhas humanas, tem sido um
instrumento do exerccio da liberdade individual; e a
distribuio de renda, paulatinamente, tem
beneficiado mais e mais pessoas. No se pode negar
os problemas, certamente, porm pode-se destacar
que as oportunidades que as pessoas dispem hoje so
muito maiores do que aquelas de que dispunham os
habitantes do ano 1000.

As projees para cinco anos indicam essa
tendncia. E para dez anos? Quais as principais
mudanas? Muitas, certamente. Vrias imaginveis,
outras nem tanto. E para daqui a cinquenta anos?

Moacir Jorge Rauber
7
Sabe-se que muita coisa ser diferente. Ao se pensar
sobre as fronteiras geogrficas, o que se poderia
dizer? Ao se avanar sobre usos, costumes,
transportes, energia e organizao social, quais as
propenses? E naquela despropositada e ambiciosa
pretenso de projetar as mudanas para daqui a
quinhentos anos, o que se poderia imaginar? No h a
necessidade de ser um especialista para saber que
muita coisa ser diferente. Certamente os
apocalpticos seguiro existindo, prevendo o fim do
mundo, que j deveria ter ocorrido no ano 70 d.C. com
a tomada de Jerusalm e a destruio do templo; no
ano 800 d.C., que completaria o ciclo de 6000 anos de
existncia da terra. Tambm estava previsto para
acabar por volta do ano 1000, que marcaria o
milsimo ano desde a morte de Cristo. Na Europa
houve previses para o trmino do mundo no ano de
1524, com bases astrolgicas, e em 1533, feitas pelo
matemtico Stifel, seguidor de Lutero. Os
Testemunhas de Jeov previram o fim do mundo para
o ano de 1874, depois para 1914 e por ltimo para
1975. Nostradamus previu o fim do mundo para 1999
e os Maias para 2012. E tambm h uma previso
feita por Isaac Newton de um possvel fim do mundo
no ano de 2060. Estas ltimas so hipteses?
Naturalmente. Entretanto, a nica certeza que se
tem, se o mundo continuar existindo e evoluindo no
ritmo atual, que as mudanas sero a ordem e a
rotina. No mudar ser no natural. Muitos jovens
trazem o gene da mudana em sua natureza e j
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comea a despontar a liderana desses que surgiram
em meio vigncia do mundo virtual. Estes sequer
conseguem conceber um mundo no qual no exista
energia eltrica ou uma rede de computadores. Isso j
foi possvel? Indagam eles. Assim, a mudana e ser
algo corriqueiro e, pasmem, prazeroso.
Nesse ambiente, comparando-o com aquele do
ano 1000, as oportunidades so uma constante
tambm. Naqueles tempos, as possibilidades de
mudana da condio social e cultural eram mnimas.
Quem nascia carpinteiro morreria carpinteiro. Quem
nascia prncipe um dia seria rei, mas quem nascia
escravo, certamente terminaria seus dias como tal. E
essa ltima condio alcanava a grande maioria da
populao, que devia servir a alguns poucos ungidos
pela nobreza ou pela graa divina de ter nascido com
sangue azul. As possibilidades de migrar de uma
classe a outra ou de fugir de um destino previamente
traado eram praticamente nulas. Ressalta-se que
no h nenhum demrito nas profisses citadas,
apenas que no se podia fazer escolhas, pois essas j
eram feitas revelia da prpria vontade.

Moacir Jorge Rauber
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Nos dias de hoje, j no se tem mais que arcar
com uma imposio para a vida feita por pais ou pela
sociedade. Nasceu-se numa famlia de mdicos, mas
pretende-se ser um poeta? Tudo bem. Depende da
fora de vontade de cada um, pois as oportunidades
existem. O pai um exmio jogador de futebol, mas o
filho quer ser um engenheiro agrnomo? Basta ir
luta. Comeou uma carreira de ator, mas descobriu
que sua verdadeira vocao empresarial? No h
problema, pois sempre h tempo para mudar. E esse
deve ser o conceito de mudana, como algo constante e
positivo. Mudanas que oferecem oportunidades para
aqueles que as aproveitam e para aqueles que as

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oferecem, porque deve haver reciprocidade. A
oportunidade deve ser mtua.

Mesmo num cenrio em que as mudanas
proporcionam inmeras oportunidades, v-se um sem
nmero de pessoas constantemente reclamando sobre
a sua falta. Pode-se facilmente comprovar isso ao sair
rua e conversar com as pessoas. Rapidamente se
encontra um batalho de chores, culpando o governo,
a poltica, o vizinho, o patro, o empregado, enfim,
acusando a todos os elementos circundantes pela falta
de oportunidades a que ele est sujeito. S no critica
a si mesmo. Alerta-se, assim, que para ver as

Moacir Jorge Rauber
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oportunidades deve-se mudar um pouco o foco da
viso. No se deve focar tanto os problemas, mas as
solues. Deve-se ter noo, principalmente, de que
tudo o que se v, sempre se v pela primeira vez. Isso
porque sempre que se cruza uma ponte e v-se um rio,
no se v o mesmo rio. Sabe-se que muita gua j
passou por debaixo da ponte, mas nunca a mesma
gua. O mesmo acontece quando se olha para uma
rvore, para uma rua, para uma pessoa ou para uma
oportunidade. Nunca se v a mesma rvore, a mesma
rua, a mesma pessoa e a mesma oportunidade. Ou
seja, no instante em que se observa aquilo que se v,
j no o mesmo. A todo momento muita gua passa
por aquela ponte. A rvore absorve nova luz e
impactada por outros ventos. Na rua circulam outras
pessoas e se abrem ou se fecham muitas janelas. As
pessoas tm outros pensamentos e evoluem em
diferentes direes. E as oportunidades, algumas so
aproveitadas e outras absorvem luz, so impactadas
pelos ventos, pelo abrir e fechar de janelas, pelas
pessoas e por muitos pensamentos. Mas todos esto
l, reinventando-se. O rio, a rvore, a rua, as pessoas,
as oportunidades e o mundo.
Assim, o fim do mundo foi anunciado para
aqueles que no sabem ver. Por isso, olhe mais uma
vez!

GOSTAR DE APRENDER A APRENDER

Entendendo-se a ideia de que tudo o que se faz, o
que se sente, o que se pensa, enfim, de que todas as
experincias so novas, porque nada se repete, mas se
transforma, pode-se facilmente entender o conceito de
oportunidade. Elas tambm so sempre novas.
Entenda-se oportunidade como a qualidade de
oportuno, ocasio, ensejo, lance, circunstncia
adequada ou favorvel, convenincia. Neste texto,
parte-se do pressuposto de condutas sem desvios
ticos, porque isso seria oportunismo, que a
caracterstica do oportunista, do esperto que pretende
levar vantagem em tudo. Como j dito, a
oportunidade deve ser recproca, pois deve isso
representar para as partes envolvidas. Desse modo
elas acontecem num ciclo virtuoso em que se
sucedem. Aproveitar a primeira o leva a encontrar
uma segunda e assim sucessivamente em direo
quilo que se pretende como objetivo. Algumas podem
levar as pessoas por caminhos diferentes daqueles
originariamente imaginados; porm, depende de cada
um e das oportunidades aproveitadas ou no. Porque
at o fato de no aproveitar determinada
oportunidade pode se revelar como sendo uma. Nesse
ciclo, as oportunidades representam desafios, nos
quais tambm podem ocorrer erros. Porm, a cada
erro h a oportunidade de aprender e, com isso, a
oportunidade de no errar novamente.
Gostar de aprender a aprender
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Nessa sequncia, a primeira e maior
oportunidade que se recebe a vida. Isso algo que
todos sabem, mas a pergunta por que no se vive
assim, sabendo-se disso? Por que se reclama tanto?
Por que se desperdia tanto a vida? O fato dessa vida
comear a se desenvolver, com o sustento e a ateno
dos pais, irmos, avs, entre outros, faz com que
mantenha-se contato com uma sequncia infindvel
de oportunidades. Inicialmente, sem a conscincia de
que o processo de aprendizagem uma oportunidade,
essa nova vida comporta-se como uma esponja.
Diferentemente da esponja ela absorve imensas
quantidades de informaes, transformando-as
rapidamente em conhecimento. Em pouco tempo, a
nova vida comea a falar, a andar e a interagir com os
demais a sua volta. Passado mais um tempo, comea
a ter conscincia dos seus atos e das suas atitudes.
Sabe que ao se comportar de determinada forma
obter um determinado resultado. Nessa fase,
aprender ainda uma descoberta diria, uma
aventura sem fim. Entretanto, passados os primeiros
anos, a aprendizagem natural substituda pela
aprendizagem orientada. A partir desse momento,
apresentam-se alguns problemas, pois aquilo que era
natural passa a ser uma obrigao. Retira-se, nesse
momento, o prazer da aprendizagem, fonte atual de
um dilema em que aprender est diretamente
relacionado com dever, com desprazer. E esse
desprazer em aprender tambm leva as pessoas a no
verem as oportunidades, porque, normalmente, o fato
Moacir Jorge Rauber
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de se aproveitar uma est associada aprendizagem.
Quem decide ser empresrio dever aprender a
funo. Aprender igual a obrigao. Obrigao
igual a desprazer. Assim, torna-se mais difcil querer
ver uma oportunidade, porque fica mais fcil dizer
que a mesma no existe do que assumir o dever de
aprender.
Por esse motivo, em funo da atual necessidade
que as mudanas vo exigir, faz-se necessrio
incorporar a ideia de aprender a aprender,
transformando esse fato em fonte de prazer. Sabe-se
muito bem que a perspectiva de vida de um ser
humano est por volta de 80 anos. Essa dificilmente
poder ser estendida por muitos anos mais, mesmo
que se tenham os cuidados de levar uma vida
saudvel em todos os sentidos. Porm, o aprendizado
pode suplantar tais limites. Como no se pode
aumentar os anos de vida, pode-se aumentar a sua
intensidade por meio do aprendizado. Aquela pessoa
que domina um idioma e uma cultura vive sob as
perspectivas desse idioma e dessa cultura. Aquela
pessoa, contudo, que aprendeu dois idiomas e se
inseriu em duas culturas, poder observar o mundo
sob perspectivas diferentes. Ao ampliar o campo das
suas perspectivas, essa pessoa ter ampliada a sua
prpria vida, permitindo, inclusive, perceber
oportunidades no vistas pelos demais. Isso tambm
se aplica ao aprender e desenvolver novas tarefas,
novas habilidades e novas profisses. Essa amplitude
de perspectivas permite que a pessoa viva numa
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intensidade acima da mdia vivida por aquelas que se
limitam a uma viso to somente. Ou seja, algum
pode viver muito mais aprendendo do que as pessoas
que se recusam a aprender e a ver as oportunidades.
Por isso, aprender deve ser um prazer, porque quem
aprende mais quem vive mais.
Ao aprender a aprender e transformar essa
atividade em prazer, pode-se desenvolver outras
novas habilidades, entre elas aprender a desaprender
e a aprender com os outros. Aprender a desaprender
deveria ser uma necessidade para todas as geraes,
independentemente da faixa etria.

Moacir Jorge Rauber
17

Pode-se constatar que a grande maioria dos
integrantes de cada uma das geraes que passa pelo
nosso planeta tem a pretenso de ser melhor que a
anterior, assim como acredita que a gerao posterior
no chegar ao seu nvel. Essa concepo
influenciada no s pelo fato de que o aprendizado
no um prazer, mas principalmente porque
ningum gosta de desaprender algo. Os valores, os
costumes, os conhecimentos e as habilidades que as
pessoas trazem enraizados dificilmente so
substitudos ao longo da vida. Mas essa

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desaprendizagem tambm deve se inserir em nossa
concepo de vida rumo a ver mais oportunidades.
Isso porque muito daquilo que se aprende como
verdade em fases anteriores da vida simplesmente
no o , assim como uma gerao no melhor do que
a outra, apenas diferente. A partir do momento que
se conseguir entender essa dimenso da diferena,
provavelmente tambm se conseguir aprender muito
com os outros, com os seus acertos e erros.
Sempre que se observa um pai dando um
conselho a um filho, orientando-o e dizendo-lhe para
que no tome determinada deciso porque no vai
funcionar, percebe-se claramente esse choque de
geraes. O filho acredita: Ah, meu pai no sabe de
nada!. Vai l e faz, dando, muitas vezes, com os
burros ngua. O problema que essas situaes no
se esgotam na adolescncia ou na juventude. Os
adultos, mesmo aquele pai que aconselha o filho,
continuam a repetir o erro de no aprender com os
outros. Muitos continuam, repetidamente, cometendo
os mesmos erros. Iniciam determinado projeto em
busca de um resultado e no conseguem. Reiniciam o
projeto em busca do resultado pretendido, porm,
como sempre, repetem-se nas estratgias e,
consequentemente, tambm os resultados
equivocados se reproduzem. Deve-se usar o erro para
aprender e adotar uma nova estratgia para
finalmente alcanar o resultado. Pode-se observar os
erros cometidos por outras organizaes, outras
culturas, outras pessoas e outras geraes, aprender e
Moacir Jorge Rauber
19
tornar o processo muito mais barato, rpido e
inteligente. A mesma tcnica pode ser aplicada aos
acertos prprios e alheios. Ao observar o que
determinada pessoa, cultura, organizao ou gerao
faz bem feito, por que no reconhecer, entender e
melhorar esse processo? O caminho das
oportunidades, desse modo, passa tambm por viver
aprendendo e desaprendendo, mas tudo isso com
prazer.
O fato de aprender com os erros, transformando-
os em acertos, encontrado com relativa facilidade no
meio empresarial. Uma histria que marca esse
aprendizado um caso emblemtico realizado pelo
Comandante Rolim quando a TAM iniciou suas
operaes com destino a Miami-EUA. Para o primeiro
voo, foram convidados aproximadamente 100
colaboradores, mas por incrvel que parea tudo deu
errado. O voo atrasou mais de quatro horas, a
marcao das poltronas no conferia, o atendimento
apresentou falhas no servio de bordo, alm de ter
sido vagaroso e atrapalhado. Os passageiros, que
alm de convidados eram funcionrios da prpria
empresa, demonstravam sinais de impacincia. Ao
final da viagem, o Comandante Rolim explicou a todos
que se tratava de uma armao, em que os erros
foram programados para que os colaboradores
sentissem na prpria pele como ficam os nimos dos
passageiros quando h atrasos, erros, demora, enfim,
tantos problemas a que normalmente os clientes de
companhias areas esto expostos. Assim,
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presenciando os erros que so cometidos, estes
colaboradores tiveram uma experincia que lhes
permitiu ampliar a viso, estendendo-a para quem
est do outro lado do balco.
Quem consegue reconhecer erros e com eles
aprender, amplia o campo de sua viso, permitindo o
aumento do nmero de oportunidades disponveis.
Esse conceito aplica-se no meio empresarial, assim
como nas demais organizaes nas quais as pessoas
esto envolvidas, sejam elas quais forem. Alargam-se
as perspectivas e aumenta-se a prpria vida. Vida
essa que se inicia sem que seja pedida, que muitas
vezes vivida sem ser valorizada e que ao termin-la
no se quer deixar. Pode ser diferente. Pode-se viver a
vida com a real conscincia de sua finitude, para
desfrut-la com a responsabilidade de quem sabe
disso, para enfim deix-la com a certeza de t-la
vivido bem. Ento, olhe mais uma vez!

COMPRAR A MELANCIA, MAS NO ESVAZIAR O LAGO

Ao avanar sobre o tema das oportunidades que
se sucedem num ciclo virtuoso, notadamente para que
elas sejam percebidas, entendidas e aproveitadas,
preciso que se tenham alguns comportamentos. Entre
eles, a iniciativa fundamental. Entenda-se iniciativa
como sendo o desembarao nas resolues de
situaes quotidianas; energia na execuo de uma
atividade; dispor-se a comear. Enfim, considere-se
iniciativa como proatividade, uma palavra em voga no
mundo empresarial. Para ilustrar o que se entende
por iniciativa, pode-se analisar a histria de Luiz e
Jos. Luiz trabalhava na empresa h mais de cinco
anos, exercendo a sua funo de forma como sempre
fora orientado. Nos ltimos seis meses, havia um
novo funcionrio na empresa, o Jos, no mesmo nvel
de Luiz. Para a surpresa deste, aquele, no curto
espao de tempo de contratao, j recebera uma
promoo. Luiz fica indignado e vai falar com o
patro, que sempre lhe pareceu uma pessoa de bom
senso. O patro ouviu a reclamao de Luiz
atentamente. Ao final da explanao, prometeu que
pensaria na situao, para logo em seguida pedir para
que ele fosse verificar se havia abacaxis na feira do
outro lado da rua, pois pretendia fazer uma
confraternizao entre todos os funcionrios no final
da tarde. Luiz foi e retornou logo em seguida dizendo
que no momento eles no tinham abacaxis. Na
Comprar a melancia, mas no esvaziar o lago
22
presena de Luiz o patro chama Jos e lhe d a
mesma ordem. Jos ao retornar d a mesma notcia,
porm acrescenta: ... mas tem melancias, meles e
tangerinas, que esto com um bom preo, pois so
frutas da poca. As bananas, mas e uvas tambm
esto com tima aparncia, um pouco mais caras, mas
seriam boas opes para a festa. Aps essa explicao
Jos se retira. O patro olha para Luiz, que entendeu
a mensagem sem que fosse preciso que se dissesse
nenhuma palavra a mais: faltou-lhe iniciativa.

Nesse exemplo Luiz se mostrou completamente
passivo, enquanto Jos foi proativo, conseguindo
Moacir Jorge Rauber
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acrescentar aes positivas s rotinas da empresa.
Em funo de exemplos como esse, proatividade a
palavra da moda entre muitos pensadores, gurus do
comportamento e orientadores de recolocao
profissional. Considera-se proativa aquela pessoa que
sempre faz algo a mais do que o esperado,
conseguindo ter um diferencial no comportamento e
nas suas atitudes, agregando valor. Pode-se entender,
dessa situao, que as organizaes no precisam de
colaboradores que no faam o que se manda, porm
muito menos de colaboradores que somente faam o
que se ordena. Deve-se considerar tambm que as
pessoas com iniciativa e conhecimento muito mais
facilmente estaro aptas a ver e a aproveitar as
oportunidades. Isso porque o conhecimento permite-
lhes ver nuances de determinada situao que
aqueles que no o possuem no vem. Inclusive, ter
conhecimento j denota iniciativa.
Por outro lado, as pessoas sem iniciativa sentem
dificuldades em ver as oportunidades, porque tudo
aquilo que foge do padro estabelecido passa-lhes ao
longe, no sendo produtivos para si prprios e muito
menos para as organizaes. Caracterizam-se em ver
o problema e no a soluo. Porm, a iniciativa por si
s, isolada de uma certa reatividade para questionar
as situaes nas quais as pessoas e organizaes se
envolvem, nem sempre benfica. As pessoas so
responsveis por seus atos, mesmo em diferentes
escales hierrquicos. A palavra reativo, entretanto,
caiu em desgraa junto maioria dos pensadores
Comprar a melancia, mas no esvaziar o lago
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organizacionais. Segundo eles, nenhuma empresa ou
organizao precisa de algum reativo, ou seja, um
crtico que oponha alguma reao ao proposto. Nesse
ponto, h uma discordncia e um alerta. O que as
empresas e organizaes no precisam so pessoas de
comportamento passivo e sem atitude, como o
funcionrio Luiz do exemplo acima. Contudo, a
presena de pessoas com capacidade de questionar e
saber para que serve o que se est fazendo numa
empresa ou organizao um ponto positivo.

No se pode simplesmente sair executando
ordens e melhorando os resultados na organizao
Moacir Jorge Rauber
25
onde se trabalha se existem objetivos no lcitos ou
que geram problemas para a comunidade e para o
planeta. Se o patro tivesse pedido para que um
funcionrio proativo como o Jos, sem caractersticas
reativas, na calada da noite esvaziasse um lago de
resduos txicos, deixando-o vazar para um rio,
certamente ele o faria esvaziando mais lagos, caso
existissem. A proatividade por si s no uma
virtude, ela tem que ser consciente e responsvel com
relao aos seus atos. No se pode mais aceitar
pessoas que se defendam dizendo: Mas foi o chefe
que mandou!. Num exemplo como o dos resduos,
deve haver uma postura reativa dos funcionrios, pois
uma atitude como essa traria muitos prejuzos a
todos.
Por isso h a necessidade de se avaliar as
atitudes que se tomam como profissionais e como
pessoas, sempre encontrando o equilbrio entre ser
proativo e reativo. Conclui-se que se devem
desenvolver atitudes de proatividade o suficiente para
comprar a melancia, porm reativas o bastante para
questionar o esvaziamento do lago. Ento, antes de
dizer sim ou no, olhe mais uma vez!

ONDE ESTO OS SABUGOS?

A iniciativa um fator importante para que se
atinjam os objetivos traados, mas, quando aliada
criatividade, faz com que esse percurso seja mais
rpido. A criatividade, assim como a iniciativa,
desenvolve-se mais facilmente em quem detm
conhecimento. Isso porque o conhecimento permite
que se observe um determinado processo ou mesmo
um produto sob diferentes prismas, conciliando os
distintos repertrios do saber, podendo transformar
positivamente o fato observado. Como surgiram
alguns produtos que so utilizados no dia-a-dia?
Basicamente pela juno das capacidades fornecidas
pelo conhecimento e pela iniciativa, obtendo-se a
criatividade. Foi assim que surgiu o walkman da
Sony. No final da dcada de 1970, o engenheiro e
scio da Sony, Akiro Morita, j no conseguia mais
ver um de seus scios, aficcionado por msica,
carregando, de um lado a outro, um enorme gravador
com toca-fitas. Pensou ento num equipamento que
pudesse ser porttil e somente reproduzisse msica,
acrescentando-lhe os fones de ouvido para que o som
no precisasse ser escutado pelos demais.
Inicialmente, os engenheiros da empresa no
consideraram que pudesse se tratar de uma boa ideia
em termos de negcio, porque, afinal, quem compraria
um aparelho que no servisse para gravar? Aps o
lanamento, o volume de vendas mostrou que a ideia
Onde esto os sabugos?
28
fora excelente, tanto que os gravadores de fitas-
cassetes j no existem, mas a ideia da portabilidade
foi adotada mundialmente nos mais diversos setores.
Assim tambm os fones de ouvido continuam a ser
usados, estando conectados a computadores,
celulares, mp3, entre outros equipamentos. Nesse
caso, a criatividade somente emergiu em funo do
conhecimento na rea do criador.
Outros exemplos de oportunidades que esto
ocultas nos problemas, sejam eles nas crises, na
concorrncia, nos fracassos, nos erros, nos problemas
pessoais, enfim, em situaes que aparentemente so
negativas, so relatadas no livro Oportunidades
Disfaradas!, de Carlos Domingos (Editora Sextante).
Como exemplo de uma grande virada em tempos de
crise, o autor cita o caso dos relgios na Sua, que era
detentora da tradio de fabricar os melhores relgios
do mundo. Entretanto, gradativamente as empresas
suas foram perdendo mercado para produtos
asiticos de preo e qualidade inferiores. Contra a
opinio pblica na Sua, um grupo de empresas
reuniu-se e recriou o negcio, lanando o Swiss
Watch, que em seguida foi batizado carinhosamente
de Swatch. Hoje, de cada quatro relgio vendidos no
mundo, um Swatch. Exemplos simples e brilhantes
povoam todo o livro, como o surgimento dos
recipientes para armazenar comida, Tupperware, que
ocorreu a partir das sobras de uma linha de
montagem. Outro exemplo a toalha de papel, que
apareceu a partir da produo equivocada de um lote
Moacir Jorge Rauber
29
de rolos de papel higinico. E por a segue, porque isso
se repete na grande maioria dos melhoramentos em
processos e produtos que se conhece.
A criatividade tambm pode representar uma
oportunidade de rearranjar processos e explorar
competncias complementares. Quando surgem novas
exigncias legais ou mesmo as tendncias de mercado,
abrem-se oportunidades de alianas estratgicas e
sinergias. Por exemplo, muitas empresas, pblicas e
privadas, esto implantando mdulos de avaliao de
desempenho. Alguns consultores mapeiam e
descrevem todo o processo, coordenando o trabalho de
identificao dos objetivos estratgicos, objetivos
intermdios e tambm operacionais. Depois, avanam
para a criao de indicadores para a avaliao de
desempenho que devero ser seguidas pelos
colaboradores. Muitos consultores desenvolvem e
apresentam todo esse trabalho em planilhas
interligadas. Entretanto, para que esse processo
resulte mais positivamente, o desenvolvimento de
software especfico ou, provavelmente, um mdulo
que possa ser aproveitado por outro j disponvel nas
organizaes, seria o caminho mais apropriado. Essa
uma excelente oportunidade para que o consultor
capitalize o seu trabalho e para que uma empresa
desenvolvedora de software acrescente valor ao seu
produto.
Entretanto, muitas pessoas usam toda a
criatividade, e parte do conhecimento, para sempre
arrumar uma forma de no fazer. Sempre que se
30
precisa de algo e se recorre a essas pessoas, elas so
criativas em suas respostas. Ou esto muito ocupadas
e nunca tm tempo para cooperar. Ou, quando
assumem, no cumprem o prazo e/ou os critrios de
qualidade, enfim, deixam de atender o pedido,
preferindo justificar-se por meio de culpar algum,
um concorrente, uma sabotagem ou mesmo foras do
alm. Uma ou outra vez, v l. Mas o que ocorre,
normalmente, que isso vira um hbito. Por isso,
aquele ditado: quando voc precisar, de algo pea a
algum que no tem tempo, porque ele o far. Desse
modo, para esses eternos arranjadores de desculpas,
as oportunidades no vo aparecer.
Assim, as oportunidades esto presentes em
todas as reas que se possa imaginar; entretanto,
cabe a quem quiser aproveit-las ser um atento
observador: no caminho de casa para o trabalho, no
momento das compras, nas frias e at mesmo frente
televiso. O importante fugir da passividade e
deitar um olhar criativo, proativo e reativo sobre
aquilo que observa. Criativo para imaginar como
poderia ser feito melhor. Proativo para tomar a
iniciativa, desenvolver algo. Reativo para questionar
as funcionalidades. O que poderiam ter em comum
um sabugo de milho e uma folha de alface? O
primeiro era usado pela classe mais pobre, enquanto o
segundo era usado pela aristocracia com a mesma
finalidade higinica. Para muitos que so um pouco
mais velhos e com origem em comunidades rurais
isoladas, o sabugo no seria nenhuma novidade. Para
Moacir Jorge Rauber
31
substituir o uso desses elementos, surgiu o papel
higinico, usado por ricos e pobres, e que est longe de
ser uma inveno brilhante. Certamente algo que
pode ser melhorado ou substitudo por algum produto
que oferea resultados superiores ou equivalentes.

Dessa maneira, tambm nas atividades
exercidas nas profisses pode-se naturalmente
encontrar muitos sabugos em processos e em
produtos. Os processos podem ser melhorados e
reorganizados para serem mais rpidos, baratos e

32
eficientes, deixando o sabugo para a histria.
Muitos produtos podem ser reinventados, passando a
ter custos relativamente mais baixos e com ganhos de
satisfao dos clientes. Assim, aliando conhecimento,
iniciativa e criatividade, eliminam-se muitos
sabugos das rotinas pessoais e profissionais, que
so, na verdade, oportunidades. Basta olhar mais
uma vez!

ENQUANTO UM BURRO FALA, O OUTRO ABAIXA AS
ORELHAS

Falou-se at o momento em iniciativa e
criatividade que permitem que se aproveitem as
oportunidades, maiores quando aliadas ao
conhecimento. Outro aspecto importante a ser
considerado a flexibilidade, com diferentes
perspectivas subjacentes. A flexibilidade pode estar
ligada ao fato de permitir que se olhe para todos os
lados e em todas as direes. Assim, algum flexvel
consegue interagir com diferentes elementos
culturais, transformando medos e incertezas em
oportunidades. A flexibilidade tambm est ligada
questo de aceitar-se como eterno aprendiz, sem que
isso seja doloroso. Ela tambm se vincula s questes
de desenvolver trabalhos em equipe, aceitando e
proporcionando um ambiente em que as diferentes
potencialidades presentes nos seus integrantes sejam
aproveitadas. Portanto, a flexibilidade mental,
expressada na postura diante de diferentes situaes,
torna-se um elemento abrangente na busca e na
identificao de oportunidades.
Flexibilidade, porm, no quer dizer
volubilidade. Ser flexvel significa ser capaz de, sem
alterar seus princpios e valores bsicos, enxergar e
viver a realidade de outros modos. Por sua vez, ser
volvel mudar de posio ou opinio sem apoiar-se
em convices e simplesmente deixar-se levar pelas
Enquanto um burro fala, o outro abaixa as orelhas
34
circunstncias imediatas. A diferena entre
flexibilidade e volubilidade, em termos de postura,
pode ser identificada nas reunies a que muitos esto
sujeitos. Numa hipottica reunio de um conselho
administrativo de uma empresa em que,
invariavelmente, sempre h consenso entre os dez
participantes, pode-se deduzir que h nove pessoas
sobrando. E isso se aplica tambm ao presidente, ao
diretor, enfim, quele que comanda a reunio, pois
este deve ser flexvel o suficiente para ouvir e acatar
as sugestes dos presentes.
Nessa ideia tambm se oculta a importncia do
ouvir, que, na maioria da vezes, negligenciada. O
ditado que diz enquanto um burro fala, o outro
abaixa as orelhas, por vezes seguido nas reunies,
demonstrando um nvel educacional importante. Esse
abaixar as orelhas, contudo, no suficiente, pois
deve-se tambm processar a fala do outro. O que
ocorre, entretanto, que enquanto algum est
falando, o ouvinte no est escutando, mas sim,
mentalmente, contra-argumentando. Aquele que est
falando pode, praticamente, ouvir as discusses
mentais do interlocutor com toda a contra-
argumentao sendo elaborada. As pessoas tm o
hbito de apegarem-se a ideias como se fossem filhos,
dos quais no podem abrir mo. Assim, na maioria
das vezes, sequer se permite que o outro termine o
raciocnio, tamanha a oposio de ideias e a vontade
de defender a sua. No se permitem saber que as
grandes oportunidades acontecem pela soma de
Moacir Jorge Rauber
35
pontos de vista e no pela diviso. Perdem-se, com
isso, muitas oportunidades. O ideal, nesse momento,
que o interlocutor saiba se colocar no lugar do emissor
da mensagem, que tenha flexibilidade o suficiente
para ouvir, escutar, entender, processar e realmente
avaliar o ponto de vista de quem est emitindo a
opinio. Se possvel estar errado quando todos esto
de acordo, tambm o quando as opinies divergem.
Se possvel pensar o contrrio, tambm possvel
que a soluo seja contrria quilo que algum
imagina. Ganham-se com isso diferentes vises e
muitas oportunidades. Por isso, as oportunidades se
revelam muito mais para aqueles que tm a
flexibilidade para ouvir.

Enquanto um burro fala, o outro abaixa as orelhas
36
A flexibilidade se revela como um elemento
importante no ambiente organizacional, seja ele
familiar, empresarial ou outro qualquer. Ningum
vive s. De uma forma ou de outra, tem-se a
necessidade de interagir. A interdependncia
inerente ao formato social no qual se est inserido,
estando presente na vida organizacional empresarial
com bastante nfase. E como algum pode tornar a
flexibilidade em algo comum nesses ambientes? Para
o corpo, sabido que fazer exerccios todos os dias o
deixar elstico e flexvel. Para atingir a flexibilidade
mental, o melhor exerccio estar disposto a
aprender, a estudar e a desaprender, como j dito
anteriormente. Destaca-se a maior longevidade
daqueles flexveis de corpo e de mente. Notadamente,
a realizao de exerccios fsicos dirios
proporcionar, possivelmente, alguns anos a mais de
vida, bem como uma qualidade de vida superior. A
flexibilidade mental, entretanto, proporciona um
exponencial aumento de vida ao permitir v-la sob
diferentes ngulos. Uma nova cultura, um novo
hbito, uma nova tarefa, uma melhoria naquilo que se
faz, ou seja, desaprender hbitos pouco benficos
tambm resulta em maior flexibilidade. Desse modo,
ao desenvolver as habilidades de interagir
culturalmente, saber ouvir, cooperar, aprender e
desaprender, sem apegos s ideias como se fossem
entes prprios, tende-se a ver muitas oportunidades.
Um corpo flexvel permite que a pessoa olhe para
Moacir Jorge Rauber
37
todos os lados, mas a mente flexvel permite,
principalmente, que se olhe mais uma vez.

Podemos at nos considerar bons ouvintes, mas
o que fazemos na maior parte das vezes ouvir
seletivamente, fazendo julgamentos sobre o que
est sendo dito e pensando em maneiras de
terminar a conversa ou direcion-la de modo
mais prazeroso para ns. O ouvir ativo requer
um esforo consciente e disciplinado para
silenciar toda a conversao interna, enquanto
ouvimos outro ser humano. Isso exige sacrifcio,
uma doao de ns mesmos para de fato entrar
no mundo da outra pessoa. O ouvinte ativo tenta
ver as coisas como quem fala as v e sentir as
coisas como quem fala as sente. (James C.
Hunter, consultor de relaes de trabalho
americano, no livro O Monge e o Executivo,
Editora Sextante.)

AT UM CHUTE NO TRASEIRO EMPURRA-O PARA
FRENTE

Avana-se um ponto a mais. Considere-se a
composio da flexibilidade, com todas as suas
caractersticas subjacentes, a criatividade e a
iniciativa, ancoradas em conhecimentos e habilidades
e se ter um sem nmero de oportunidades. Com essa
viso integrada, flexvel e com diferentes
perspectivas, as oportunidades esto em todas as
situaes, seja na esfera pessoal ou profissional.
Na esfera pessoal, por exemplo, a primeira
namorada uma grande oportunidade. Caso o
relacionamento prospere e desenvolva-se, surge,
desde logo, a oportunidade de estabelecer um
relacionamento duradouro que pode se estender pelo
resto da vida. Pode-se, j na primeira namorada,
encontrar a to famosa alma gmea, que terminaria
com um e foram felizes para sempre. Contudo, caso
essa primeira tentativa no decorra to bem e a
parceria estabelecida tome um rumo diferente, em
que um dos pares oferece o p e a outra o traseiro,
terminando a relao, tem-se a oportunidade de sair
em busca do segundo relacionamento. E assim
sucessivamente. Esse rompimento deixa de ser
oportunidade apenas para aquela parte que ficar
obsessivamente lamentando-se pela perda, no
considerando o rompimento como um aprendizado.
Um lado um pouco menos romntico diz que H
At um chute no traseiro empurra-o para frente
40
homens e mulheres que fazem do casamento uma
oportunidade de adultrio! (Carlos Drumond de
Andrade). No deixa de ser verdade.
A mesma lgica aplica-se na esfera profissional.
A conquista do primeiro emprego, certamente, uma
grande oportunidade, independentemente do seu
desdobramento futuro. Ao falar sobre o primeiro
emprego, h uma histria que ilustra bem o sentido
dessa oportunidade. Uma empresa iniciou um novo
empreendimento e necessitava de duas secretrias.
Os critrios foram estipulados e divulgados
juntamente com as vagas, informando data, local e
horrio para as entrevistas. No dia marcado,
compareceram mais de quarenta pessoas para as
duas vagas, um nmero bem acima do esperado.
Antes de se iniciar o processo de entrevistas
individuais para avaliao das habilidades
requeridas, o recrutador dirigiu-se ao grande grupo,
dizendo:

Pretendo apenas reforar que se algum aqui
presente no atende aos requisitos exigidos de
ter Ensino Mdio, conhecer informtica e falar
ingls, infelizmente pode se retirar, pois no
ser contratado.

Nesse momento, cerca de 10 pessoas se
retiraram do local, iniciando-se, na sequncia, as
entrevistas. Depois de um certo tempo, finalmente
faltava o ltimo candidato. O recrutador, ao olhar
Moacir Jorge Rauber
41
pela abertura da porta, percebeu que se tratava de
uma menina franzina e aparentemente muito jovem.
Ela se aproximou e foi logo dizendo:

Vou concluir o Ensino Mdio neste ano, mas
mesmo assim gostaria de fazer a entrevista, pois
tenho bons conhecimentos de informtica e
domino a lngua inglesa.

Essa determinao impressionou o recrutador,
porque se tratava de uma moa com apenas dezesseis
anos, que demonstrava fora sem ser arrogante e que
ficou aguardando durante todo o tempo em que as
demais candidatas foram entrevistadas, sabendo que
poderia ser dispensada ao final. No entanto, o
recrutador deu-lhe a oportunidade da entrevista, na
qual ela se saiu muito bem. Por fim, por sua
persistncia, ela tambm conseguiu a oportunidade
do primeiro emprego ao ser uma das contratadas ao
final do processo de seleo. Este terminou por lhe
abrir inmeras outras portas, numa incontvel
sucesso de oportunidades. Trabalhou nessa empresa
por mais de seis anos, tendo alcanado nveis
hierrquicos superiores dentro da organizao. Ainda
trabalhou noutra empresa da mesma rea de atuao
e atualmente dirige a sua prpria organizao.
Por outro lado, quando uma pessoa se desvincula
rapidamente de uma empresa, seja por sua vontade
ou por vontade do empresrio, ter a oportunidade de
encontrar um novo trabalho que poder se
At um chute no traseiro empurra-o para frente
42
transformar na sua histria de vida profissional. E
assim sucessivamente.
Para aqueles que tm esprito empreendedor, a
abertura do seu prprio negcio , sem dvida, uma
excelente oportunidade para desenvolver as
habilidades e competncias inerentes a um
empresrio que visa levar a sua empresa ao sucesso.
Diferentemente, se apesar de todo o esforo o
investimento venha a fracassar, essa tambm ser
uma oportunidade para aprender com os erros da
experincia. Muito melhor, como j dito, aprender
com os erros e acertos dos outros. Quem nunca ouviu
uma histria de pessoas que tentaram inmeras
vezes at que, enfim, conseguiram o almejado xito
Mas isso somente acontece com as pessoas que
conseguem ver uma nova oportunidade mesmo num
aparente fracasso, num problema.

Moacir Jorge Rauber
43
As oportunidades tambm esto presentes na
primeira faculdade, que permitir encontrar a
profisso desejada ou prepar-lo para o emprego que
procura. Ou seno lhe dar a oportunidade de fazer
uma ps-graduao, um mestrado, um doutorado,
outra faculdade e por a vai.
Desse modo, vive-se num mundo em que existe
uma sucesso de oportunidades que podem ser
aproveitadas. Ao aproveitar uma, a situao
automaticamente o leva a encontrar outras tantas
presentes em todas as situaes, sejam elas boas ou
nem tanto. Considere-se, portanto, que at um chute
no traseiro empurra-o para a frente, desde que se
esteja disposto a olhar mais uma vez!

ONDE ESTO AS OPORTUNIDADES?

Com a conscincia de que as oportunidades so
abundantes, mas que necessitam de iniciativa, de
criatividade e de flexibilidade, como fazer para
aproveit-las? Esse primeiro passo talvez seja um dos
mais relevantes, ou seja, a tomada de conscincia que
ao olhar mais uma vez pode-se distinguir um mundo
de oportunidades nas diferentes situaes vividas,
mesmo que inicialmente essas no se apresentem to
boas. Para entender o ciclo virtuoso de novas
oportunidades, deve-se aproveitar a primeira, que
inexoravelmente o levar a segunda e assim
sucessivamente. Entretanto, cabe estar alerta, ter
iniciativa, criatividade e ser flexvel para perceb-las.
Em determinado momento, um empresrio de uma
rede de escolas de idiomas, que no queria mais
depender de fornecedores de software de gesto,
resolveu desenvolver o prprio projeto. Para esse fim,
contratou uma empresa de fundo de quintal com a
qual seu poder de barganha seria maior. Acertaram
um preo bastante baixo para o desenvolvimento do
software e que a empresa o desenvolveria
comprometendo-se a entregar o cdigo fonte ao final
do trabalho. Assim, o dono das escolas no dependeria
tecnologicamente de outra empresa. Baseados nesse
acordo, durante seis meses o proprietrio das escolas
descreveu todo o processo de gesto necessrio para
que uma escola convencional de idiomas tivesse todas
Onde esto as oportunidades?
46
as necessidades atendidas: um software com mdulos
integrados de controle de estoque, com vendas, com
departamento pedaggico e com a contabilidade, alm
de folha de pagamento e itens de avaliao dos
professores. Especificamente para a finalidade a que
se destinava, o software ficou surpreendentemente
bom. Terminado o trabalho, o proprietrio das escolas
fez o pagamento e as partes se separaram seguindo
cada uma o seu caminho. A pequena empresa de
software, com o conhecimento obtido daquele
proprietrio de escolas de idiomas, desenvolveu uma
nova verso e ofereceu o produto para outras escolas.
Passados cinco anos do desenvolvimento do primeiro
software, o proprietrio da escola continuava com sua
pequena rede, mas a pequena empresa de software
havia alcanado mais de 1000 clientes no mercado
nacional. A oportunidade vislumbrada pelos
empresrios que desenvolveram o software
certamente poderia ter sido mais bem aproveitada
pelo dono das escolas, porque o conhecimento deste
que proporcionou a oportunidade daqueles.
Entretanto, na nsia de conseguir o melhor preo e a
independncia tecnolgica, sequer passou-lhe pela
cabea a possibilidade de desenvolver uma parceria
que teria sido frutfera para ambas as partes.
O mesmo empresrio, aps detectar a perda
dessa excelente oportunidade pela sua prpria
miopia, pela sua falta de flexibilidade, logrou
desenvolver outra parceria em funo da primeira no
aproveitada. Ele ainda tinha uma grande
Moacir Jorge Rauber
47
dependncia tecnolgica na aquisio dos materiais
didticos utilizados nas suas escolas. Adquiria-os de
uma grande editora que os produzia em larga escala,
vendendo-os para diferentes escolas. Assim, procurou
fora do pas uma instituio que tivesse o
conhecimento para desenvolver uma linha de
materiais didticos, propondo-se ele a ajust-la s
necessidades do mercado interno. Ento, formaram
uma parceria em que os estrangeiros detinham um
conhecimento mais aprofundado do idioma e os
profissionais locais conheciam o mercado. Pde,
assim, finalmente livrar-se da dependncia na
aquisio de material didtico, mantendo uma
interdependncia com objetivos comuns com uma
empresa estrangeira. A primeira oportunidade no
aproveitada levou-o a ver uma oportunidade
diferente.
Esse tipo de oportunidades, as sinergias
possveis entre empresas de diferentes ramos de
atividades, mas com conhecimentos complementares,
extremamente amplo e esto disponveis para
aqueles que olham mais uma vez. No h necessidade
de reinventar a roda, mas sim de aproveitar as
competncias existentes no mercado. Da mesma
forma, as oportunidades na esfera pessoal, seja
profissional ou sentimental, so inmeras, desde que
se esteja disposto a eliminar os sabugos das rotinas
e atividades.
Sendo a mudana uma constante, tambm
hbitos e costumes so afetados, gerando muitas
Onde esto as oportunidades?
48
oportunidades. O desejo de reviver o passado, por
exemplo, uma oportunidade. Quantas pessoas
gostariam de ressuscitar momentos de sua infncia,
rever seriados de TV da sua poca ou bandas de
msicas antigas em ambientes decorados como no
passado? So muitas e, provavelmente, pessoas que
hoje tm alto poder aquisitivo. So nichos especficos
que oferecem oportunidades. Da mesma forma, a
necessidade que a grande maioria das pessoas tm de
pertencer a um determinado grupo tambm oferece
oportunidades. Todos tendem a aglutinar-se em torno
de um tema, de uma associao, de um clube ou de
uma forma qualquer que rena pessoas com algo em
comum. Essa aglutinao gera oportunidades
especficas de criao de produtos baseados em usos e
costumes similares. Outra tendncia que as pessoas
esto se dando o direito a usufruir algo especial. A
expresso Vou me dar isto, porque mereo! torna-se
mais e mais habitual, abrindo um mercado
inimaginvel de presentes personalizados e com alto
valor agregado.
Desse modo, quando o foco o retorno financeiro,
at protestos, manifestaes, minorias e
extravagncias geram oportunidades. Citar que uma
empresa vende na internet o Osso da Sorte parece
loucura? Pois bem, uma empresa vende pela internet
uma rplica, em plstico, do osso do peito da galinha
usado em brincadeiras para saber quem vai ter sorte
na vida. Enfim, para todas as ideias existe mercado,
porque para aquilo que j no d mais dinheiro por
Moacir Jorge Rauber
49
sua produo foram criados os museus: uma forma
criativa encontrada para que os produtos no mais
consumveis continuem gerando receitas e atendendo
as pessoas. Ou seja, onde h pessoas, h
oportunidades!
Abordando a esfera pessoal, as oportunidades
tambm esto em diferentes situaes. Lembre-se de
sua vida, de sua rotina e identifique os medos e os
bloqueios. Quantos deles o impediram de realizar ou
alcanar objetivos que o atraam? Pense bem em
quantas situaes voc deixou de desenvolver novas
habilidades, de buscar novos conhecimentos ou de
enfrentar desafios que o levariam a conquistar um
espao por voc desejado? Todas essas situaes
representam oportunidades, porque se h pessoas
para quem isso simples, fcil e at natural, tambm
o pode ser para voc. Basta despir-se dos medos, dos
bloqueios e olhar mais uma vez!

DA ROA AO REMO, MUITAS OPORTUNIDADES

Muitas situaes, por mais graves que paream,
apresentam condies para que se aproveitem as
oportunidades. Para esse fim, vale lembrar a histria
de um filho de agricultor que se transformou num
remador. Isso depois de passar por um acidente que o
deixou paraplgico. Pode um acidente, que empurra
algum para uma cadeira de rodas, ser uma
oportunidade? Esse rapaz no viu assim. Seus pais
no viram assim. Seus irmos e seus amigos tambm
no viram assim quando ele sofreu um acidente que o
deixou como sequela a paraplegia.

Da roa ao remo, muitas oportunidades
52
Esse rapaz fui eu, em 1986. Aos 17 anos, havia
feito a minha opo pela atividade rural. Deixei uma
faculdade de economia e voltei a trabalhar na roa
com meus pais. A rotina do dia comeava cedo,
quando levantava por volta das 5h e, juntamente com
meus irmos, ia cuidar do avirio. Depois, as vacas e
tambm os porcos. Voltvamos para tomar caf e
seguamos para as atividades na roa, ora com trator
e colheitadeira, ora com a tradicional enxada para a
limpeza das ervas daninhas. Servio sempre
tnhamos, mas, por outro lado, tambm se desfrutava
da tranquilidade da vida no campo. As lindas
paisagens, a pouca agitao, o final de tarde num rio,
uma pescaria ou mesmo a roda de chimarro em
famlia Mas quando sofri o acidente tudo mudou. O
mundo ficou de pernas para o ar. Ou melhor, sem
pernas. O impacto psicolgico foi violento para mim,
meus pais e meus irmos. No se consegue imaginar
pais que sonhem para o seu filho uma cadeira de
rodas. No se concebe que irmos, amigos e familiares
desejassem ver algum nessas condies. Porm, a
realidade era esta. No havia mais nada a fazer. Eu
seria um cadeirante pelo resto da vida. A primeira
reao que tive foi a ideia clara de suicidar-me.
Entretanto, faltou-me a oportunidade e tambm a
coragem para tal. Passados os primeiros meses,
embora eu soubesse da gravidade da situao, ainda
no havia conseguido dar-me conta daquilo que viria
a ser levar uma vida em cadeira de rodas. Os quatro
meses no hospital, com o tronco engessado e
Moacir Jorge Rauber
53
completamente acamado, fizeram com que isso no
fosse possvel. Imaginava que assim que eu tirasse o
gesso as coisas seriam mais fceis. Mas no foram,
porque a minha mobilidade no voltou. Eu continuava
engessado.
Dei-me conta da situao ao chegar em casa e
no passar pelas portas com uma cadeira de rodas;
no conseguir entrar e sair da casa porque havia um
alto degrau; no poder levantar da cama pela manh
e acompanhar meus irmos no trabalho do dia-a-dia;
receber a visita daquela moa que pretendia que fosse
minha namorada para por um ponto final nos sonhos.
Foi a partir da que percebi que nada mais seria o
mesmo. Essa era agora a realidade. Sempre que
quisesse algo, teria que pedir para outro. No
conseguia alcanar as coisas, os objetos mais simples
dentro de casa. Nesses momentos, vinham os
inevitveis questionamentos: o que vou fazer da
minha vida? Com o que ainda poderei sonhar? Como
vou pensar numa famlia? O que vou fazer
profissionalmente? Eram questes que me
atormentavam e que me fazia a todo momento.
Nas visitas que eu continuava recebendo de
vizinhos, amigos e parentes, parecia que no restava
dvidas de que eu conseguiria dar a volta por cima. E
isso me contagiava. Os sorrisos, as palavras de apoio,
as ideias daquilo que eu ainda poderia fazer. Mas
tambm presenciava algumas situaes que eram
terrveis. Num dia, estava sentado na varanda de
casa com amigos de longa data. Jovens como eu.
54
Anunciei que iria ao banheiro, porm ao dobrar no
canto do corredor, pensei em voltar para falar algo. O
grupo j estava noutra conversa, porm pude ouvir
claramente: Acho que teria sido melhor ele ter
morrido do que ficar desse jeito. Eu pelo menos acho
isso, disse um dos meus amigos. Aquilo me chocou,
entretanto tambm me deu foras, porque pude
escutar a reao dos demais, que disseram: Mas de
jeito nenhum! Eu prefiro poder estar aqui e conversar
com ele numa cadeira de rodas do que ir ao
cemitrio.
Alm dessa, inmeras outras situaes, como as
beatas fazendo novenas para que eu voltasse a andar,
entrecortadas por comentrios To jovem, to bonito
e agora aleijado. Deus vai cuidar de voc!. Ou o
comentrio de um senhor que ficou toda uma tarde
conversando comigo e na sada falou: Fique
tranquilo. J vi casos como o teu em que a pessoa
viveu por dez anos!, com a expresso satisfeita de
quem tivesse dito uma palavra de conforto
apropriada. Ou seja, eu estava com vinte e teria
alguma possibilidade de chegar aos trinta anos.
Excelente perspectiva! Esse tipo de situao e
comentrios continuam a me acompanhar at os dias
de hoje. Como quando me dizem num restaurante:
Deixe-me arrumar uma mesa onde voc atrapalha
menos e por a vai.
Mas l continuava eu numa vidinha sem rumo e
sem futuro. At que um dia uma pessoa muito
especial, que conversava comigo frequentemente,
Moacir Jorge Rauber
55
perguntou-me: Voc tem medo?. Respondi que sim.
Ela retrucou: Medo do que? e emendou: O que voc
faria se no tivesse medo?. Foi a partir de ento que
comecei a ponderar a situao. Realmente, se eu no
tivesse medo, procuraria algumas alternativas,
alguns caminhos a seguir, afinal, a paralisia estava
nos membros inferiores, no no crebro. E foi assim
que as oportunidades comearam a surgir. Para
auxiliar-me, a minha famlia mudou-se para uma
pequena vila, onde comecei uma livraria e papelaria,
primeiro como um passatempo, depois como negcio
mesmo. Acrescentei um escritrio de contabilidade
rural, apoiado no curso Tcnico em Contabilidade que
havia feito no Ensino Mdio. Ainda me faltava a
independncia e a autonomia que eu via num carro,
que me libertaria para que eu pudesse ir para onde
quisesse, sem pedir ajuda a ningum. Conversei com
meu pai que disse: No, meu filho, sempre que voc
precisar de ir a algum lugar, algum te levar. Eu,
um irmo teu. Entendi perfeitamente os medos do
meu pai por trs da recusa, porm no desisti do meu
sonho. Economizei dinheiro durante quase dois anos
para finalmente poder comprar um carro. Comprei e
adaptei-o. Ao dirigi-lo pela primeira vez depois do
fatdico acidente, senti a sensao de estar de volta.
Uma sensao maravilhosa de liberdade e de
independncia que me fez acreditar que esse mundo
seria pequeno para mim.
A partir da tudo que via me pareciam
oportunidades. A primeira deciso foi voltar a
56
estudar. Fiz uma faculdade. Fiz duas. Fiz uma
especializao. Fiz duas. Fiz um mestrado. Fiz dois.
Casei uma vez. Casei s uma vez e basta. O
relacionamento est timo por mais de doze anos.
Abri outro escritrio. Montei uma escola de idiomas.
Uma editora. Duas lojas de revendas de celulares. Fui
professor universitrio. E, finalmente, depois dos 36
anos, fui atleta. Sim, atleta de alto rendimento.
Quando me mudei para Florianpolis, inseri-me
numa equipe de basquete sobre rodas. Demorei um
pouco para pegar o jeito, afinal j no era mais to
jovem. Mas a satisfao estava em participar de uma
equipe, em jogar e disputar em igualdade de
condies com os demais. No tinha muito talento
para o basquete, mas estava me saindo muito bem
como um beque central. A tcnica no ajudava, mas
sobrava vontade que havia ficado latente em todos
esses anos longe do esporte. Com a equipe de
Florianpolis, viajei pelo sul do Brasil em competies
e jogos de apresentao. Foi simplesmente fantstico.
Depois veio uma oportunidade que j no esperava
mais. Quase todos os garotos sonham em ser um
grande jogador de futebol e representar o Brasil num
campeonato do mundo, entre outras fantasias. Eu
tambm havia acalentado esse sonho, que j no seria
possvel. Entretanto, surgiu a oportunidade de
representar o Brasil atravs do remo adaptado, um
esporte que estava surgindo no pas. Passei a remar
todos os dias e logo no primeiro ano consegui o ndice
para participar de um campeonato mundial. L fui eu
Moacir Jorge Rauber
57
para a Espanha representar o Brasil. Foi a realizao
de um sonho juvenil concretizado aos 38 anos. Depois
vieram o segundo e o terceiro campeonatos mundiais,
na Inglaterra e na Alemanha, respectivamente.
Apenas no fui para uma paraolimpada porque sofri
uma leso na vspera da disputa do ndice. Mas nada
de frustrao, medo ou arrependimento. Foi uma
aventura incrvel!

Assim, em mais de vinte anos de cadeirante, tive
muitas oportunidades que somente pude aproveitar
porque enfrentei essa situao. Logicamente que no

58
se trata de nenhum sonho vir a ser um cadeirante,
contudo, se voc se encontra na situao, h que
enfrent-la. Certamente se eu tivesse a oportunidade
de voltar a caminhar, eu a agarraria com unhas e
dentes. Porm, se eu tivesse que escolher entre voltar
aos meus 20 anos e seguir a vida como se nada tivesse
acontecido ou voltar a caminhar a partir do ponto
onde estou hoje, sempre escolheria a segunda opo.
Isso porque no posso e no quero abrir mo de todos
esses anos muito bem vividos, mesmo em cadeira de
rodas, simplesmente pelo fato de ter olhado mais uma
vez.

O QUE VOC FARIA SE NO TIVESSE MEDO?

O relato anterior mostra claramente que as
oportunidades existem mesmo em situaes difceis,
desde que no se fique preso quilo que no
desejado. Quando as pessoas se voltam
demasiadamente para o problema, perdem a
oportunidade de ver as solues, que podem lev-las a
alcanar o pretendido por outros caminhos. A histria
ilustra muito bem as reaes pelas quais passam
aqueles que enfrentam problemas, mais ou menos
graves. Ou seja, todos ns! A primeira reao: a
incredulidade, quando no se acredita que isso possa
ter acontecido. Acontece frente a situaes positivas
ou negativas. Logicamente, nas situaes positivas a
incredulidade vem acompanhada por sentimentos de
alegria e de euforia, enquanto as situaes negativas
despertam a angstia, a dor da perda, o desnimo,
entre tantos outros que se revelam nesses momentos.
Este, entretanto, o momento que tambm faz a
diferena entre aqueles que alcanam seus objetivos e
aqueles que naufragam.
Ser acometido pelos sentimentos negativos no
o problema. O problema viver em funo deles,
no se desligar deles, assumindo-os como um vcio,
ficando emocionalmente dependente. Quantas
pessoas que dependem de sentimentos negativos para
viver conhecemos? So aquelas pessoas que voc
encontra e o primeiro assunto em que tocam, sempre,
O que voc faria se no tivesse medo?
60
negativo. Quando voc pergunta Como vai? elas
explicam nos mnimos detalhes. Muitas vezes,
travestem com algumas palavras iniciais positivas e
camuflam a verdadeira inteno de despejar todo o
contedo negativo que domina a sua mente e a sua
alma. Mais uma vez, no se trata de ignorar os
problemas, mas de resolv-los de uma forma na qual
voc, por ele acometido, possa viver bem. Isso sim
possvel nas mais diversas situaes.
Por isso, as pessoas que rapidamente conseguem
se afastar dessas reaes iniciais negativas e passam
a buscar alternativas positivas frente a um problema
conseguem encontrar um caminho, mesmo nas
situaes mais difceis. Ento a pergunta: o que voc
faria se no tivesse medo? Ao responder a essa
pergunta, quando confrontado com os problemas,
naturalmente, encontra-se a soluo que est em
frente.

Moacir Jorge Rauber
61
Porm, muitas vezes paralisam-se as aes em
funo do medo. No so vistas as alternativas por
medo. O medo, muito mais do que as pernas, paralisa
o crebro, impede que se tenham as iniciativas que
apontem solues criativas. O medo enrijece e elimina
a flexibilidade. Em resposta a essa pergunta, muitos
diriam que fariam loucuras. O propsito no esse,
mas sim o de mostrar que grande parte dos nossos
medos ilusria. Os problemas reais, uma vez
avaliados, estudados e dissecados, permitem que
deles se extraia a aprendizagem para aplicar em
outras fases da vida. E isso deve ser feito com
franqueza, reconhecendo os prejuzos e as perdas,
para poder vislumbrar ganhos no prximo estgio.
Fala-se aqui em questes pessoais ou profissionais
que, em ltima instncia, andam lado a lado. Ter essa
clareza frente a situaes difceis permite que se
encontrem solues, desde que se esteja disposto a
olhar mais uma vez!

A INCOMPETNCIA MATA? NEM SEMPRE

Sem sombra de dvidas, muitos problemas so
reais e suficientemente graves para produzir estragos
em mbito emocional, fsico e financeiro. No se pode
neg-los; porm, h que ser prtico. Uma vez que o
problema se apresente insolvel, solucionado est. O
erro que no se deve cometer ficar martelando sobre
algo que no tem soluo, remoendo sentimentos,
distribuindo culpas e paralisando a vida. Por mais
grave que seja o problema, deve-se concentrar nas
alternativas para retomar o andamento da vida, e no
nos danos, porque ela segue.
Para ilustrar o caso do desperdcio de energia ao
focar os problemas, e como isso simplesmente
contribui para agrav-los, vale lembrar da histria
verdica do Mineirinho. O Mineirinho era um
trabalhador dedicado, um pai amoroso com seus dois
filhos e um marido exemplar. Ele era comerciante
numa cidadezinha do interior de Minas Gerais.
Apesar de todas essas qualidades, o Mineirinho no
foi perdoado pelas crises financeiras, pelas poucas
vendas e pelo fiado, to comum nos comrcios de
cidades pequenas, tendo que fechar as portas. A
falncia foi cruel para o Mineirinho. De trabalhador
dedicado, passou a estar desempregado. De pai
amoroso, passou a ser um pouco desleixado. E de
marido exemplar, passou a ser um marido trado.
Esse foi o golpe fatal, ou quase, na sua resistncia
A incompetncia mata? Nem sempre
64
psicolgica j enfraquecida pelo insucesso
empresarial. Quando soube das aventuras amorosas
de sua esposa com o seu vizinho, no bastasse ser
vizinho, era seu compadre, ele no teve dvidas:
comprou um revlver. Preparou a arma, verificou as
balas e em seguida disparou um tiro contra o prprio
peito. O tiro no saiu pela culatra, mas o resultado,
sim. A bala no atingiu o corao do Mineirinho, como
era o seu intuito, mas a coluna vertebral, provocando
uma leso na medula. O Mineirinho agora se
encontrava falido, trado e paraplgico. Os parentes e
amigos se mobilizaram e conseguiram lev-lo a um
hospital especializado para um tratamento intensivo
de reabilitao, para faz-lo perceber que viver ainda
era possvel e que valia a pena. Aps trs meses de
tratamento, a equipe multifuncional do hospital que o
atendeu acreditou que ele estivesse reabilitado. Isso
porque, aparentemente, no apresentava nenhum
indcio de depresso ou qualquer outra manifestao
que os levassem a pensar que ele tentaria o suicdio
outra vez. Ledo engano! O Mineirinho, que estava
internado no quarto andar do hospital, percebeu que
as enfermeiras haviam se distrado um pouco e o
haviam deixado sozinho. Como acreditavam que ele
estava bem, diminuram a ateno. Ele, aproveitando-
se desse descuido, dirigiu a sua cadeira de rodas at a
sacada do andar, aproximou-se discretamente do
parapeito, que tinha mais de um metro de altura, e
ficou a apreciar a paisagem. De repente, num
movimento brusco, agarrou-se borda superior do
Moacir Jorge Rauber
65
parapeito, puxando-se por cima e jogando-se para
baixo. O Mineirinho havia se jogado do quarto andar!
Certamente, deve ter pensado que dessa vez no
haveria como no morrer, porque, ao cair de uma
altura de no mnimo quinze metros, no escaparia.
Para o seu bem ou para o seu mal, no morreu.
O problema foi que talvez ele no soubesse ou
no tivesse se lembrado do detalhe que o terceiro
andar tinha uma parte ajardinada que se estendia
alm do limite at onde alcanava a sacada do quarto
andar. Ao despencar do seu andar, o Mineirinho se
estatelou nos canteiros do jardim do andar de baixo,
sofrendo uma leso medular na altura da nuca. Agora
ele era um empresrio falido, um marido trado e um
homem tetraplgico. A leso foi to grave que ele
ficou sem nenhum movimento de pernas, tronco ou
braos, podendo to somente mexer os olhos. Para
respirar, precisava do auxlio de aparelhos e, para
comer, de uma sonda. Os colegas internados diziam:
T evoluindo, Mineirinho, agora j virou tetra!, e
riam. Tetra em referncia condio do Brasil de
tricampeo mundial de futebol no perodo dessa
histria. A partir desse dia, nem querendo o
Mineirinho poderia tentar o suicdio novamente. Esse
comportamento refora o dito popular Tudo o que
merece ser feito, merece ser bem feito. Nesse caso,
humor negro. Mas por outro lado, refuta outro ditado,
porque ficou provado que nem sempre a
incompetncia mata, mas faz um estrago tremendo...

A incompetncia mata? Nem sempre
66

O caso do Mineirinho ilustra que, ao tentar fugir
dos problemas, ele simplesmente ampliou-os. Tivesse
ele buscado solucionar o primeiro problema, a
falncia, talvez no lhe tivesse ocorrido o segundo, a
traio. Tivesse ele tentado resolver o segundo
problema, a traio, provavelmente no lhe teria
ocorrido o terceiro, a paraplegia. Tivesse ele aceitado
e convivido com a paraplegia, procurando avaliar os
danos, ser franco com relao a eles e cooperar com o
apoio recebido, as alternativas seriam outras. O
Mineirinho simplesmente deixou de olhar mais uma
vez.

CADA VEZ MELHOR! SER?

Aps a ilustrao da histria de vida do
Mineirinho, que deixou se levar pelas reaes
negativas, tomando atitudes que o levaram a
resultados mais negativos ainda, pode-se perceber
que um mesmo problema pode ter diferentes solues.
O seu enfrentamento, com iniciativa, criatividade e
flexibilidade, certamente o teria levado para um
desfecho melhor. Mas isso no quer dizer que basta
imaginar para que tudo lhe seja dado. Da forma como
esse texto tem sido conduzido, at parece que basta
voc querer para que o universo conspire e tudo lhe
seja oferecido. Parece at que com o simples fato de
pensar positivamente, tudo se pode alcanar, pois a
fonte o universo e este inesgotvel. A ideia
defendida, entretanto, no essa. Particularmente,
acredito no direito de ser ranzinza, inclusive, que
deveria ser to relevante quanto a obrigao de ser
sorridente. Muitos livros de auto-ajuda sustentam a
ideia de sorrir sempre. Com isso, perdeu-se o direito
de no estar de bom humor, independentemente da
condio emocional na qual o sujeito se encontra.
A histria abaixo ilustra muito bem a tendncia
que se criou com a ditadura da auto-ajuda. Trata-se
de um fato verdico em que o principal personagem,
em qualquer situao, sempre afirmava: Cada vez
melhor.
Cada vez melhor! Ser?
68
Rodolfo e Arthur eram amigos desde a infncia.
Foram criados no mesmo bairro daquela cidade com
mais de 2 milhes de habitantes. Desde criana,
estudaram juntos, sempre na mesma sala, na mesma
turma e no mesmo horrio. Quando terminaram o
Ensino Mdio, a vida os enviou para caminhos
diferentes. Rodolfo seguiu os estudos universitrios,
fez uma graduao em engenharia e mais tarde
tornou-se empresrio. Arthur parou de estudar,
casou-se cedo e engajou-se na vida comunitria do
bairro. Passado um tempo, candidatou-se e foi eleito
vereador. Os dois ainda continuavam grandes amigos,
embora seus encontros fossem cada vez mais raros,
porque cada um tinha a sua vida para gerir.
Rodolfo se preocupava com os seus clientes, com
a qualidade dos servios prestados, com o
atendimento que deveria sempre ser impecvel,
porque uma ponta solta ou uma situao mal
resolvida com algum cliente poderia gerar grandes
perdas no seu negcio. Assim, Rodolfo sempre
apresentava-se bem vestido e com modos
extremamente educados. Havia adotado tambm uma
postura que demonstrava a viso positiva que tinha
do mundo. Essa postura estava fundamentada em
cursos, formao, nas necessidades do mercado e na
alta concorrncia que assim o exigia. Lembrava-se
sempre de que o sorriso e o bom humor cativam as
pessoas.
Por outro lado, Arthur vivia a sua roda viva de
forma semelhante, embora com muito menos tempo
Moacir Jorge Rauber
69
dedicado aos estudos ou a uma formao especfica.
Mas, para ele, o melhor curso a vida! e acreditava
que era o exemplo disso. Sem nenhum curso
universitrio, havia formado e sustentado uma
famlia. Seus trs filhos j eram adultos e estavam na
universidade. A esposa cuidava da casa e ainda
fabricava doces, pes e outras guloseimas caseiras,
que eram vendidas de porta em porta no bairro. E ele
trabalhava na associao comunitria, resolvendo
problemas e atendendo as situaes mais difceis de
muitas pessoas. Mas, mesmo assim, ele havia
dedicado algum tempo para a sua formao. Logo
aps a primeira eleio em que concorreu para
vereador e foi derrotado, aprendeu a cuidar da
imagem frente ao pblico de interesse. Rapidamente,
incorporou na sua forma de ser frases positivas ao
cumprimentar as pessoas, os seus clientes. Assim,
quando lhe perguntavam como ele estava, sempre
respondia com presteza: Cada vez melhor!, dava um
firme aperto de mo e abria um sorriso. Sorriso esse
que servia para aproximar seus futuros eleitores.
Com essa estratgia, partiu para a segunda eleio e
obteve uma vitria.
Certa vez, Rodolfo estava entrando no prdio da
associao comercial de sua cidade e viu, ao longe, o
seu amigo Arthur. Rodolfo circulava nesse espao
semanalmente para resolver alguma pendncia dos
seus negcios, pois sua empresa funcionava a apenas
alguns quarteires dali. Arthur, que ainda morava no
bairro e estava participando das disputas de sua
70
terceira eleio, parecia que estava um pouco
deslocado ao olhar para as placas e letreiros,
notadamente buscando alguma informao. Parecia
tambm um tanto preocupado, com uma feio muito
sria e, at certo ponto, triste. Rodolfo dirigiu-se a ele,
que, quando o viu, abriu um largo sorriso e veio ao
seu encontro. Rodolfo disse: Bom dia, Arthur, que
bom v-lo! Quanto tempo? Como voc est?
Arthur, como de hbito, respondeu com um
sorriso no rosto: Cada vez melhor! E voc?
Rodolfo continua: Tambm estou bem. Mas o
que voc est fazendo por aqui? Acho que nunca te
encontrei por estes lados
Rapidamente a expresso do rosto de Arthur se
alterou, voltando aquela expresso de preocupao e
tristeza anteriores. Como que caindo em si, sem saber
como dizer, com a voz quase sumindo, comenta: Na
verdade, estou voltando do enterro da minha me,
que faleceu ontem. Estou procurando o Cartrio de
Registro Civil que fica neste prdio e
Parou de falar, porque seus olhos se encheram
de lgrimas. Ele se havia dado conta de que nem
sempre se est cada vez melhor!.
O exemplo chega a ser cruel; entretanto,
verdadeiro. Desse modo, a ditadura da auto-ajuda
tem roubado das pessoas o direito s frustraes a
que todos esto sujeitos, sejam elas profissionais ou
pessoais. O texto demonstra que fundamental ter
uma viso positiva, assim como olhar mais uma vez
para todas as situaes, porm no de uma forma to
Moacir Jorge Rauber
71
superficial como expressada por tantos livros. No
sem dar o direito s pessoas a constatar a existncia
de problemas, que existem e afetam diretamente
quem neles se v envolvido.
Veja ento um e-mail enviado, prximo aos dias
de Natal, por uma tia para a sua sobrinha:

Querida sobrinha:
Aqui tudo bem...... Natal com chuva.....
A tia Margarete tropeou e quebrou o p em trs
lugares, teve que fazer cirurgia.....no mais a
galera t bem....gripe de vero pegou pra valer.
Trabalhamos muitoooo.....uma loucura.
No vejo a hora de tirar frias.....
Beijos..... um Natal muito.... muitooooo....
felizzzz....
Saudades.
Tia Bete

Algum consegue acreditar que esteja realmente
tudo bem? Essa pessoa est com problemas, mas, pela
presso da ditadura da auto-ajuda, sente a
necessidade de sempre mostrar uma face positiva.
Apresenta a mesma superficialidade expressada por
Arthur, no texto anterior. Por que essa pessoa, com
tantas notcias desagradveis, no pode ter o direito
de no estar bem nesse momento? Entretanto,
quando a competio da misria uma constante, de
nada adianta dizer Por aqui tudo bem para depois
emendar uma sequncia de notcias ruins, prprias,
72
dos vizinhos, dos parentes, do cachorro ou do
papagaio. Nesse caso, o exemplo pode ocultar uma
pessoa completamente negativa, daquelas que
pensam No dia em que eu montar uma empresa para
vender chapus o povo vai nascer sem cabea.

Certamente que tcnicas de auto-ajuda e
programao mental, entre outras, podem ser
aproveitadas porque colaboram na manuteno do
foco e, consequentemente, no alcance de resultados.
Muitas dessas tcnicas podem atuar em diferentes

Moacir Jorge Rauber
73
esferas da vida, prestando-se a organizar, disciplinar,
mentalizar e executar o planejado em aspectos
pessoais, profissionais e sociais. Apenas deve-se
ressaltar para a superficialidade do proposto, que
termina por robotizar as aes, as reaes, os
sentimentos, deixando o comportamento parecido com
o de computadores com movimentos. Nada contra a
adoo de prticas que possibilitem ao indivduo a sua
auto-realizao, muito pelo contrrio, tudo a favor.
Mas o problema que, invariavelmente, as
metodologias propostas levam as pessoas a acreditar
que a realizao dos sonhos passa pela necessidade de
ter e no de ser. Pode-se comear com algumas
historinhas bonitas que destacam a importncia da
pessoa estar bem consigo mesma, mas termina-se com
a descrio dos sonhos de cada um, em que aparecem
carres e manses, demonstrando o materialismo
absoluto. Com a adoo das prticas de programao
mental ou de auto-ajuda propostas em todas as
esferas da vida, cria-se o sujeito idiotizado, sempre
feliz, com uma resposta para todas as perguntas, pois
tem a certeza e a segurana absoluta que o universo
lhe pertence. No h espao para a dvida, para a
incerteza, para a ansiedade ou para o medo, que
dentro de dosagens sadias estimulam o indivduo a
pensar, a criar e a agir. Nos sujeitos cem por cento
programados, a originalidade e a criatividade so
aspectos afetados imediatamente. Isso porque com a
vida programada em todas as suas reas, que papel
restaria para a espontaneidade, que a me de
74
ambas Vale a pena Sei l, eu ainda prefiro sentir
um certo medo e uma dose de ansiedade antes de um
encontro romntico ou de uma competio. Por isso,
no se deve permitir a excluso do direito de se
emocionar, de sentir, de chorar, seja de alegria ou de
tristeza, pois isso que faz com que algum se sinta
humano. Por fim, isso no quer dizer que no se deva
acreditar que em todas as situaes, mesmo nas
aparentemente mais negativas, existam aspectos
positivos a serem considerados. Sempre se pode olhar
mais uma vez.

ROUBARIA A LUA

A ditadura da auto-ajuda tem deixado em
segundo plano a necessidade de se realizar.
Aparentemente, basta desejar com sinceridade para
que as coisas aconteam. Mas a realidade no
assim, pois ela exige que as pequenas coisas sejam
feitas sob pena de se viver num mundo de sonhos.
Segundo o dicionrio Aurlio, sonhar se refere
entrega que se faz a fantasias e devaneios, podendo
tambm ser uma ideia fixa, pensamento insistente
dirigido mesma coisa. Sonhar tambm pode ser
supor, imaginar-se, julgar-se e/ou considerar-se algo
fora da realidade. E o sonho exatamente aquilo com
que se sonha, ou seja, um se imagina rei, outro se
julga artista e mais outro se considera dono de
imensas fortunas, tudo resultado de uma sequncia
de pensamentos aprazveis, geralmente incoerentes, a
que muitos se entregam, por vezes tentando fugir de
fatos e de uma rotina que no lhes agrada. Mas
tambm o fato de sonhar deve servir como norteador
de objetivos a serem alcanados por cada um na sua
trajetria, seja no mbito pessoal, profissional ou
social. Por outro lado, tem-se o conceito de realizar,
que o feito de tornar real, efetivar, alcanando seu
objetivo, seu ideal, transformando sonhos em
realizaes. Ou seja, se de um lado o sonho algo
motivador e inspirador para determinar objetivos, por
outro lado existe a necessidade e a possibilidade de
Roubaria a lua
76
realizao de tais sonhos, trazendo-os para a
realidade.
Muitos pensadores, gurus do comportamento
humano e palestrantes motivacionais dizem que se
deve sonhar grande, incentivando para que voc seja
o primeiro em tudo o que fizer. Argumentam que ao
sonhar grande, eleva-se a motivao e,
consequentemente, aumenta-se a competitividade,
seja no mercado de negcios ou de trabalho. Assim,
tem-se a obrigao de traar objetivos ambiciosos e
visionrios, onde o eu e o meu sonho cheguem em
primeiro lugar. H realmente casos em que assim
acontece: pessoas que vieram de baixo, de situaes
sociais e econmicas desfavorveis, que traam
objetivos arrojados e conseguem a realizao do seu
sonho. So pessoas que trabalham e lutam; so
pessoas que fazem as pequenas atividades do dia-a-
dia.
No se trata aqui de dizer que no se deve
sonhar, que no se deve ter ambio. Muito pelo
contrrio, deve-se sonhar muito, pois o sonho faz
parte da vida e, sem ele, morre-se. Destaca-se,
entretanto, que se faz necessrio sonhar dentro
daquilo que se est disposto a realizar, daquilo a que
a pessoa estiver disposta a fazer para alcan-lo. E
essa medida depende de cada um. Porque seno fica-
se como aquele namorado romntico que chega casa
de sua amada e declama: Eu a amo tanto, que por
voc eu faria tudo. Subiria aos cus e roubaria as
estrelas. Para v-la sorrir trar-lhe-ia a lua e bl,
Moacir Jorge Rauber
77
bl, bl. Ao que ela lhe responde: Mas por que voc
no apareceu para jantar ontem noite como
havamos combinado?, Caramba, mas choveu muito
ontem! A rua estava toda encharcada. Por isso, de
pouco serve pensar em grandes realizaes se no se
capaz de fazer as pequenas coisas, como
simplesmente atravessar a rua.

Assim, bom sonhar de forma que a realizao
do sonho traga benefcios para quem o sonha e para
quem dele faz parte. Por isso, no projete o sonho
muito longe de voc. Sonhe sonhos que voc possa e

Roubaria a lua
78
queira realizar, que estejam ao seu alcance, que
envolvam as pessoas prximas a voc, que
compreendam a sua organizao e que no beneficiem
somente a voc. Sonhe sonhos que voc realize,
interagindo com o meio no qual est inserido. Assim,
a indicao que voc sonhe e realize. Sonhe outra
vez e realize de novo. Sonhe muitas vezes e realize
outras tantas vezes, pois, na soma das realizaes de
muitos pequenos sonhos, voc ter uma grande
realidade. O que importa o conjunto da obra. Afinal,
a grande satisfao no est no tamanho do sonho,
mas na sua realizao.

Anseio por executar uma tarefa grande e nobre,
mas meu dever principal executar tarefas
humildes como se fossem grandes e nobres. O
mundo movido no s pelos vigorosos
empurres dos seus heris, mas tambm pelo
conjunto dos pequenos empurres de cada
trabalhador honesto (Helen Keller, escritora e
ativista americana, 1880-1968).

Por isso, no prometa a lua, simplesmente olhe
mais uma vez e cruze a rua!

QUAL O SEU SONHO?

Em determinado momento da vida, Sonhar com
a lua faz parte da trajetria de quase todos.
Entretanto, aqui volta-se a questo para a
necessidade de manter os sonhos vivos e ao alcance
das mos. Assim, avanando nos conceitos sobre
sonho, conforme o Dicionrio Michaelis online, trata-
se de uma representao em nossa mente de alguma
coisa ou fato, enquanto dormimos, podendo ser
tambm algo imaginado, mas que no existe em nossa
realidade. Ainda se pode obter outros significados,
como imaginao sem fundamento, ideias incoerentes,
devaneios, fantasia, iluso ou utopia. Sonho tambm
tem conceitos na cincia e na psicologia, mas com a
abordagem voltada a aqueles fenmenos que nos
acometem no perodo em que dormimos, tratando-se
de uma necessidade neurofisiolgica. Para este
momento, interessa o significado que o dicionrio
apresenta para sonho como sendo uma ideia da qual
nos orgulhamos, com a qual nos alimentamos, um
pensamento dominante que seguimos com interesse
ou paixo. Esse o sonho que se busca.
Responder a questo de ter um sonho que esteja
ao alcance da realizao o dilema de um grande
nmero de pessoas. Muitas delas terminam suas
vidas sem conseguir identificar o seu sonho, quanto
mais traz-lo para um plano terreno, passvel de
execuo. Seguramente, ele pode ser um ou podem ser
Qual o seu sonho?
80
vrios. Pode-se ter uma ideia dominante para a esfera
pessoal afetiva, outra para a dimenso pessoal
profissional, ou seja, pode-se ter inmeros sonhos que
nos alimentam, dos quais nos orgulhamos e que
seguimos com interesse. O importante passa a ser ter
um sonho. A dificuldade de ter um sonho pode ser
constatada mediante a realizao da pergunta Qual
o seu sonho?

Muitas vezes, depara-se com um ar meio perdido
ou at de indignao daquele para quem a pergunta
dirigida. s vezes, o perguntado acusa, afinal porque
voc quer saber ou pior, responde, eu no tenho a
mnima noo. importante saber qual o seu sonho

Moacir Jorge Rauber
81
para responder a uma bvia inquietao que nos
afeta, que trata de qual caminho seguir na nossa
trajetria. Ao no saber at onde se quer chegar, fica
muito difcil aproveitar as oportunidades que o podem
levar at l. Muitos daqueles que respondem a essa
pergunta expressam opinies vagas que, na maioria
das vezes, so reflexos de frases ouvidas num
programa de auditrio ou lidas em revistas de
consultrio, que no so mais do que palavras
repetidas sem sentido para quem as pronuncia.
Muitos estufam o peito para dizer meu sonho ter
sucesso; meu sonho viver; meu sonho ganhar na
Mega-Sena; meu sonho ser rico, entre outros tantos
sonhos desconectados da realidade. O que significa ter
sucesso? Existem muitas pessoas de sucesso que so
tremendamente infelizes. O que algum pode querer
dizer quando seu sonho viver? Parece-me timo,
mas o sonho do peixinho no aqurio tambm esse. E
o sonho de ganhar na Mega-Sena? A grande maioria
que tem esse sonho sequer aposta um bilhete. Qual o
significado do sonho de ser rico? Essa riqueza refere-
se to somente a questes materiais? Assim, h que
delimitar o seu sonho e traz-lo realidade. Outros
respondem com um pouco mais de objetividade,
afirmando quero ser bilogo, mas continuam no
estudando. Quero ser mdico, mas continuam a
passar todos os finais de semana em grandes baladas.
Dessa forma, o sonho vai continuar sendo sonho.
Nas frases prontas de sonhos, muitas vezes, est
expresso aquilo que os outros sonham para voc. Os
Qual o seu sonho?
82
pais querem que voc seja um engenheiro de sucesso.
A sociedade gostaria que voc se transformasse num
grande empresrio. A esposa ou o marido quer que
voc seja um advogado bem remunerado. O crculo de
amizades cobra o sucesso em qualquer que seja a
rea, desde que voc tenha muito dinheiro, pois caso
contrrio, termina com o rtulo de fracassado. Mas e o
sonho, onde fica?
Passou-se a valorizar mais uma pessoa de
sucesso do que uma pessoa bem sucedida. Valorizam-
se as pessoas que alcanaram os sonhos para ela
sonhados pelos outros, representados no sucesso.
Entenda-se por pessoa de sucesso aquela que alcana
brilho, destaque e exposio naquilo que faz
profissionalmente. Assim, vemos cantores,
compositores, empresrios e profissionais das mais
diferentes reas alcanarem o sucesso, muitas vezes
de forma meterica. Mas tambm vemos ladres,
bandidos, criminosos, corruptores e corruptos que tm
sucesso. A valorizao deveria recair sobre as pessoas
bem sucedidas, que so aquelas que se sentem bem
com aquilo que fazem ou deixam de fazer, mas
principalmente se sentem bem com o que so. So
aquelas pessoas que sonham e realizam o seu prprio
sonho. Normalmente, o que uma pessoa bem sucedida
faz bem queles que a circundam.
Nos ltimos anos, muitas vezes sentia-me um
pouco estranho ao ser confrontado com a pergunta
Como vai voc O que voc tem feito. Isso porque ao
responder Muito bem! e que tenho dedicado meu
Moacir Jorge Rauber
83
tempo para ser atleta de alto rendimento, a expresso
de espanto era comum. Causava-me estranheza o fato
de que muitas vezes, na sequncia, vinha outra
pergunta, Mas o que voc est ganhando com isso.
E essa pergunta estava diretamente ligada ao retorno
financeiro. Mas quem disse que nesse momento
ganhar dinheiro era o meu sonho? O meu sonho era
participar da equipe da Seleo Brasileira de Remo.
Sonho esse sonhado e realizado! Passado esse breve
momento de surpresa, podia responder com
satisfao: Estou ganhando prazer! a realizao do
meu sonho.
Prazer esse obtido pelo fato de fazer o que
sempre sonhei, sem ser arrastado pela roda-viva a
que o mundo nos tem imposto ultimamente. No que
isso seja um convite ao ostracismo, a falta de
dedicao ou o incentivo a no qualificao
profissional, muito pelo contrrio, o esporte de alto
rendimento me mostrou exatamente o oposto. Ele
exigiu muito mais do que preparao fsica e
psicolgica, cobrando-me dedicao constante,
aprimoramento tcnico e desempenho competitivo
muito maior do que qualquer outra atividade
profissional jamais exigiu. Porm, eu estava fazendo
exatamente aquilo que queria no momento por mim
escolhido, realizando um sonho acalentado por muitos
anos. O sucesso, sem que as pessoas se sintam bem
sucedidas, pode nos trazer dinheiro, destaque e
prestgio social, mas por outro lado tem levado muitas
pessoas ao fracasso em sua vida privada.
Qual o seu sonho?
84
Lamentavelmente, passou-se a valorizar muito mais o
tamanho do sonho medido em espcie monetria do
que a sua qualidade.
Olhe mais uma vez e defina aquilo que voc quer
sonhar!

QUAL O TAMANHO DO SEU SONHO?

Muitos livros sobre motivao, liderana,
estratgia e recursos humanos incentivam a grandeza
dos sonhos. Os bordes pense grande e sonhe grande
so uma constante nesses livros, assim como nas
conferncias, palestras, reunies de empresas ou
mesmo entre chefe e subordinado. Virou obrigao
sonhar grande. Em seguida vem a ilustrao com a
descrio da trajetria de uma personagem histrica
que realizou um grande projeto, porque tinha um
grande sonho. Ressalta-se, na personagem ou nos
vrios exemplos citados, as suas caractersticas
fundamentais de persistncia e tenacidade. Destaca-
se sempre que foram os melhores e por isso
alcanaram o sucesso. Pode-se concordar plenamente
com a importncia dessas caractersticas que,
normalmente, so resultados de atitudes que revelam
o nosso carter frente a determinadas situaes.
Entretanto, deve-se ponderar que os detentores
dessas caractersticas, que obtiveram xito, podem ser
contados na histria da humanidade. Por outro lado,
no podem ser contados aqueles que tiveram grandes
projetos, que viveram grandes sonhos e que
sucumbiram, apesar de terem todas as
particularidades especficas dos grandes sonhadores,
iguais queles que realizaram os seus sonhos.
Isso fica claro numa passagem do livro O Cisne
Negro, que vai contra essa corrente. O autor fala
Qual o tamanho do seu sonho?
86
daqueles que tambm oraram, mas que morreram no
naufrgio por ele descrito. Na histria, um navio
estava deriva, j sem nenhuma hiptese de se
salvar. Nesse momento, todos os ocupantes se pem a
rezar com fervor. Passada a tempestade, uns poucos
se salvaram, mas centenas morreram. Os
sobreviventes, entre eles crentes e no crentes,
quando indagados sobre o que fizeram para se salvar,
simplesmente disseram: Rezamos. E todos se
maravilhavam com a fora da f. Mas e aqueles que
tambm rezaram com toda a fora de sua f e no
sobreviveram? Usa-se este exemplo para levantar a
questo de que existem situaes que fogem do nosso
controle e que as nossas realizaes no se devem
unicamente s nossas capacidades e s nossas
caractersticas. A atual cultura da necessidade de
sonhar grande tem, sumariamente, descartado que
existem fatos que no so dirigveis. So fatos
diretamente ligados ao ambiente no qual estamos
inseridos, ao qual estamos intrinsecamente
conectados, como as pessoas e as organizaes do
nosso entorno, assim como com um nmero infinito de
pequenos fatos que, muitas vezes, no so passveis
de controle.
No quero dizer com isso que no se deve ter
sonhos, sejam eles pequenos, mdios ou grandes. Isso
depende de cada um. Pelo contrrio, afirmo que o
sonho faz parte da nossa vida e nos impulsiona.
Porm, o exagero que se esconde por detrs da
induo de que sonhemos sempre grande um mal
Moacir Jorge Rauber
87
que nos aflige. Por que todos ns teramos que sonhar
grande a ponto de realizar fatos memorveis e que
ficariam marcados na histria da humanidade?
Assim, como j dito sobre a ditadura da auto-ajuda,
em que se subentende que basta pensar positivo para
que tudo se realize, tambm existem outras
ditaduras, entre elas a do sonho, as quais nos
submetemos sem nos dar conta. H a ditadura do
corpo, que nos leva a buscar, incessantemente, a
manuteno de um corpo perfeito baseado num
esteretipo da necessidade da eterna juventude. A
ditadura da moda, a ditadura do consumo, enfim, um
sem nmero de outras cobranas que podem nos
restringir a liberdade e os sonhos. A prpria ditadura
da grandeza dos sonhos nos limita e nos leva para o
caminho da frustrao. Isso porque ela nos exige que
sonhemos grande, mesmo no havendo lugar para
todos no ponto mais alto do pdio. Nem todos os
atletas batero recordes, assim como nem todos os
jornalistas podero chegar ao posto de ncora do
Jornal Nacional da Rede Globo. Por que no se pode
ser perfeitamente realizado sendo um excelente
carpinteiro? Pode-se ser uma pessoa bem sucedida
sendo um excelente jardineiro, um padeiro, um
pedreiro, um agricultor, um arquiteto, um advogado,
um empresrio ou qualquer outra profisso ou
vocao que se tenha, inclusive sem ser o maior deles.
Por que no se reconhece a importncia e o sucesso de
um sonho de uma vida pacata, sem grandes
Qual o tamanho do seu sonho?
88
badalaes? Um sonho no depende de seu tamanho,
mas da sua qualidade e da sua realizao.
Augusto Cury, em um de seus livros, diz que
aqueles que tm sonhos deixam de ser miserveis
para serem reis e a sua ausncia transforma reis em
miserveis. Da mesma forma, diz que os sonhos fazem
de idosos eternos jovens e a sua ausncia transforma
jovens em idosos. Pode-se concordar em gnero,
nmero e grau com essas afirmaes; entretanto, no
o tamanho dos sonhos que nos mantm como
sonhadores, mas sim a sua realizao. Por isso,
defende-se que se sonhe e se realize. Que se sonhe de
novo e se realize inmeras vezes, porque o fato de
alcanar um sonho que nos impulsiona a sonhar outra
vez. Pode-se ter um objetivo maior ou um desafio em
mente, mas que ele no seja um fator limitador. Deve-
se procurar a realizao dos pequenos sonhos que o
direcionem para esse caminho, mas que dem a real
dimenso de estar concretizando sonhos a todo
instante. Porque, ao final, aquilo que realmente conta
o conjunto da obra e no o seu tamanho. Pode-se ser
um pequeno agricultor completamente realizado,
porque essa condio o resultado da realizao dos
seus sonhos. Tambm pode-se ser um grande
empresrio completamente frustrado, porque, mesmo
sendo grande, o caminho para alcanar esse resultado
no o realizou, no o satisfez. Desse modo, o que
realmente importa a relevncia do sonho para quem
o sonha e para aqueles que nele esto presentes.
Moacir Jorge Rauber
89
Se uma mente saudvel, segundo Augusto Cury,
deve ser uma usina de sonhos que oxigenam a
inteligncia, irrigando a vida com prazer e sentido,
ento realize os sonhos que voc quer sonhar, no
aquilo que querem que voc sonhe. Seja capaz de se
satisfazer com pequenos sonhos, que ao final voc ter
realizado uma grande obra e ter sido realmente uma
usina de sonhos.

Desse modo, para que o sonho no permanea
sempre no conceito, deve-se pensar em como realiz-lo
e para isso necessita-se aproveitar oportunidades rumo
a ele. Porque quem no tem sonhos no consegue ver
as oportunidades. Assim, olhe mais uma vez, defina o
sonho e mos obra!

DESENHANDO O SONHO

Sempre tive o sonho de ser um jogador de futebol
da Seleo Brasileira. Novidade! Quantos sonham
com isso! Mas a minha realidade de cadeirante sequer
me permitia manter a iluso de um sonho como esse,
pois atestaria contra a minha sanidade mental.
Entretanto, quando mantive contato com os esportes
adaptados, o sonho de representar o pas como
integrante da seleo brasileira retornou com todo
vigor. O primeiro contato com o remo adaptado
representava a realizao imediata do sonho de
qualquer garoto oriundo de uma regio que ficava a
mais de 600km do mar. Possibilitava-me o contato
direto com o imenso, majestoso, desconhecido,
misterioso e atraente oceano. Uma sensao incrvel
de fazer vrios quilmetros remando um barco
prximo ilha. Muitas vezes ver o nascer do sol.
Outras tantas ver o crepsculo. Partes opostas de um
mesmo dia, mas com semelhante magia.
Ao embarcar em um sonho, destes que nos
movem, interessam e que se tornam pensamento
dominante, deve-se fazer algumas perguntas
reflexivas. A primeira delas sobre o contato com a
realidade, ou seja, este sonho factvel? Isto , de
nada serve algum que tenha as limitaes fsicas de
uma paraplegia sonhar em ser um jogador de uma
seleo de futebol; entretanto, nada o impede de
buscar uma vaga em uma seleo de esportes
Desenhando o sonho
92
adaptados. Tambm deve-se indagar sobre a
viabilidade econmica e social do sonho, assim como
sobre a sua relevncia. Afinal, para quem ele
relevante? O sonho serve apenas para atender a um
capricho ou beneficia as demais pessoas nele
envolvidas? Geralmente, a deciso de correr atrs de
um sonho envolve bem mais do que o prprio
sonhador. Quando se casado e se tem filhos, envolve
o ncleo familiar e os seus sonhos individuais.
Quando se faz parte de uma organizao empresarial,
os colegas de equipe tambm fazem parte do sonho,
assim como as diretrizes da empresa. Quando se
sonha em empreender por meio de uma empresa, o
foco tambm no pode ser apenas o benefcio prprio,
sob pena de fracasso antecipado. Isso porque no se
empreende sozinho, assim como no se sonha sozinho.
Necessita-se de colaboradores, clientes, scios e
tambm muitas outras partes da sociedade so
envolvidas, as quais, de uma ou outra forma, devem
participar e acreditar na realizao desse sonho. E
toda a deciso em busca da realizao de um sonho
feita de opes que, naturalmente, geram perdas, por
um lado, e ganhos, por outro, sejam eles econmicos
ou sociais.
Ao responder com toda franqueza sobre as reais
possibilidades de realizar o sonho, deve-se ter a noo
de deter as condies mnimas para tal. Assim, para
procurar ser um remador, preciso atender os
requisitos fsicos e psicolgicos para tanto. Apesar de
no ser mais to jovem, as minhas condies fsicas
Moacir Jorge Rauber
93
para disputar uma vaga com chances de xito eram
reais, pois ainda trazia comigo toda a vitalidade e
disposio de que muitos adolescentes no
dispunham.

Tratava-se de um desejo latente que ficou
submerso desde os vinte anos, perodo em que me
afastei do esporte em funo do acidente. Porm, alm
da disposio em si, h que se pensar na viabilidade
do sonho, como a possibilidade de obter espao,
equipamentos e suporte tcnico para os treinos. No
quer dizer que se deva esperar pelo momento em que

Desenhando o sonho
94
se tenha as condies ideais, como o melhor barco e
um tcnico exclusivo, para comear a correr atrs do
sonho. No. Caso Bill Gates tivesse esperado at que
seu sistema operacional fosse perfeito para ento
lan-lo, ainda hoje seria apenas um projeto, um
sonho.
Deve-se buscar e lutar por aquilo que se sonha.
As dificuldades so inerentes realizao de um
sonho, pois, caso contrrio, trata-se de cumprir com
uma rotina. Assim, quando o nosso grupo comeou a
remar, no dispnhamos de barcos adaptados, no
tnhamos o espao adequado e sequer sabamos at
onde poderamos chegar. Mas aqueles que ali estavam
tinham a certeza de que conseguiriam um lugar ao
sol. Assim, construmos adaptaes de assentos para
os barcos baseadas em modelos vistos na internet.
Remvamos sem os flutuadores laterais, exigncia de
segurana para a modalidade adaptada. Ficvamos,
assim, sujeitos a inmeras capotagens, que
resultavam em banhos em guas geladas. Mas todos
estavam curtindo o momento. As dificuldades faziam
parte do sonho.
Desse modo, ao trazer o sonho para o plano
terreno, descendo-o do patamar simplesmente
imaginrio, comea-se a deline-lo e entend-lo como
algo exequvel. A partir de ento, surgem outras
tantas perguntas, dvidas e questionamentos. Deve-
se questionar quanto relevncia da realizao do
sonho, ou seja, para quem ele seria importante? A sua
realizao deve envolver as demais pessoas que so
Moacir Jorge Rauber
95
afetadas pelo seu alcance. Logicamente, eu me
perguntava tambm, afinal, por que eu faria isso e o
que eu esperaria com a realizao desse sonho
prximo aos quarenta anos? Alm das respostas
convencionais da sua realizao, havia a conscincia
da capacidade de lutar por algo. No se tratava de
nada financeiro, porque a dedicao ao esporte
geraria prejuzos e no ganhos. Tambm me
estimulava a crena de que se vive num momento da
histria da humanidade em que a pessoa pode ser
exatamente aquilo que quer ser. Eu queria ser atleta
e, apesar de todas as limitaes fsicas, havia a
chance de realizar esse sonho. Em que outra poca da
histria isso seria possvel? E eu estava sedento de
vontade pela oportunidade de realizar esse sonho. Eu
estava consciente disso.
Nesse caso, para a minha famlia, haveria a
satisfao de constatar a superao dos limites
alcanada por mim como remador. Para os clubes que
ofereceram a infra-estrutura, haveria o benefcio do
exerccio da prtica de responsabilidade social ao
abrir as portas para as pessoas com deficincia. Para
a equipe tcnica, a possibilidade de enviar um pupilo
seu Seleo Brasileira tambm seria um estmulo.
E, por fim, as demais pessoas com deficincia veriam
projetadas nessa iniciativa as suas prprias
possibilidades.
Refora-se, assim, a ideia de que cada um faz da
sua vida aquilo que quer. Independentemente de um
fatdico acidente que pode roubar as pernas de
Desenhando o sonho
96
algum, a lucidez preservada permite que se cultivem
sonhos. Sonhos so devaneios? So sim, mas so
devaneios possveis de realizar para aqueles que tm
conscincia das suas potencialidades.
Pode-se avanar nessa anlise ao comparar duas
pessoas que possuam o mesmo aspecto fsico, as
mesmas origens sociais e a mesma situao
financeira. Em muitos casos, encontrar-se- uma
pessoa feliz e realizada e, por outro lado, algum
completamente frustrado. Por que? Porque as
atitudes de cada um frente s vicissitudes que
determinam aquilo que cada um . Essas mesmas
consideraes aplicam-se projeo dos nossos sonhos
em diferentes esferas. Voc quer ser um empresrio
bem sucedido? Voc quer ser um profissional de
sucesso? Voc quer ser um marido atencioso?
Primeiramente, sonhe, literalmente. Deixe-se levar
pela imaginao que est por detrs de cada sonho,
estimulando a sua criatividade. Depois, empreenda e
dedique-se ao seu sonho. Na sequncia, pergunte-se
sobre quais as possibilidades de que dispe para
efetivamente realiz-lo. Ento, avance sobre a sua
viabilidade e, por fim, indague-se sobre para quem ele
relevante. A realizao do sonho deve envolver as
pessoas sua volta, deve ser vivel e relevante para
as partes que o integram. Considere que no vivemos
numa ilha, sempre fazemos parte de uma
organizao, seja ela de que ordem for.
Portanto, olhe mais uma vez e realize o seu
sonho!

O PREO DAS OPORTUNIDADES

Aps identificar o sonho, ponderando sobre a sua
factibilidade, viabilidade e relevncia, h que,
inexoravelmente, fazer-se mais uma pergunta: voc
est disposto a pagar o preo para a realizao desse
sonho? Considerando o sonho como a ideia que nos
proporciona orgulho, prazer e interesse apaixonado,
para alcan-lo haver a cobrana do aproveitamento
de inmeras oportunidades. Para identific-las e
aproveit-las, h que se estar disposto a pagar o
preo. Os sonhos nos permitem ver as oportunidades e
o aproveitamento destas nos permite alcan-los.
Assim, vamos dos sonhos s oportunidades e das
oportunidades ao sonho. Quando se desconstri um
sonho, pode-se identificar os inmeros pequenos
eventos que o compem, que so as oportunidades
aproveitadas no percurso para a sua realizao.
Desconstruo, nesse texto, refere-se apenas ideia
de observar a importncia das partes na composio
do todo.
Para o empresrio bem sucedido, a realizao do
sonho pode ser dividida em identificao da ideia, a
sua transformao num projeto, a elaborao de um
plano de negcios, a busca por capital, o
desenvolvimento da estratgia de mercado, ou seja,
um sem nmero de oportunidades que so
aproveitadas ao longo do tempo at que um dia,
normalmente passados vrios anos, a pessoa se d
O preo das oportunidades
98
conta de que o seu sonho foi realizado. Aqueles que
vem um empresrio bem sucedido, muitas vezes
vem apenas a fachada exibida e valorizada pela
sociedade. Abre-se o jornal e l est ele, bem vestido
num evento social. Ao cruzar a rua, pode-se v-lo
circulando confortavelmente com seu carro. Esses
so os sinais de sucesso do empresrio. Entretanto,
poucos lembram que, para desfrutar desse status,
muito provavelmente enquanto outros jogavam
futebol, ele trabalhava. Enquanto outros, na sua
juventude, iam acampar nos finais de semana, ele
aperfeioava o seu produto. E, assim, pode-se
enumerar o preo pago pelas oportunidades para ser
um empresrio bem sucedido, realizando o sonho.
Analisando-se sob essa perspectiva, um sonho
nada mais do que um projeto. Logo, ao projetar algo,
sabe-se de antemo que isso demandar esforo para
alcan-lo. Ento, ao desconstruir o seu sonho ou
projeto, voc poder analis-lo de tal forma a perceber
se ele factvel, vivel e relevante. Ponha-o no papel!
Lembro-me de um palestrante que dizia, Voc
quer acabar com uma ideia? Pea para coloc-la no
papel. Particularmente, sempre discordei desse
preceito, entendendo exatamente o contrrio. Caso
voc consiga descrever a sua ideia ou o seu sonho,
colocando-o no papel, convertendo-o num projeto com
as etapas ordenadas, facilmente ele deixar de ser um
devaneio. Isso comum no meio empresarial e
tambm aplica-se perfeitamente na esfera pessoal.
Moacir Jorge Rauber
99
Pode-se tambm descrever as etapas percorridas
por um profissional de destaque. A realizao desse
sonho se inicia nas indecises para a escolha e
identificao da sua vocao entre as inmeras
oportunidades a que se est exposto. Depois disso,
vm os anos de dedicao ao estudo, os inmeros
finais de semana passados num quarto comendo
livros, assim como o desenvolvimento de trabalhos e
pesquisas que possam lev-lo rumo ao domnio dos
conhecimentos que o capacitem para exercer
dignamente a profisso escolhida. Mas ainda se est
apenas no comeo, pois, na sequncia, esse
profissional deve encontrar uma oportunidade que o
estimule e oferea as condies que o desafiem rumo
ao seu sonho. Desde um cabeleireiro renomado, ou um
engenheiro reconhecido, ou mesmo um cientista
conceituado, poucos so aqueles que desfrutam do
xito em suas profisses pela sorte ou simplesmente
pelo talento. O cabeleireiro passa os seus sbados
arrumando os cabelos daqueles que vo para as
baladas. O engenheiro dedica muitas horas de estudo
para a concluso de seus projetos, enquanto aqueles
com seus cabelos arrumados saem para as festas. E o
cientista mantm um ritmo de pesquisa inimaginvel
para aqueles que invejam as suas conquistas.
Da mesma forma, para um atleta de alto
rendimento a realizao do sonho comea muito antes
da convocao para a seleo ou de subir ao pdio.
Para um remador, por exemplo, os resultados no
dependem de sorte. Dependem exclusivamente de
100
trabalho, dedicao, treinamentos e tcnica.
Enquanto alguns treinam, outros dormem. Enquanto
alguns sempre arrumam alguma desculpa, como a
falta de dinheiro ou das condies adequadas para
iniciar determinada tarefa, outros fazem-na. Essas
so as oportunidades aproveitadas e tambm o preo
pago pelas pessoas que alcanam aquilo a que se
propem, mas que os demais no vem. A busca pela
condio fsica perfeita no depende da sorte, mas sim
de infindveis dias de treino com a sua desgastante
rotina.
Lembro-me do primeiro dia na seleo brasileira
de remo. Apresentamo-nos s 9h na raia, onde o
tcnico fez uma preleo, para em seguida dar incio
rotina de treinamentos. No final, avisou que tarde
teramos um leve teste. Retornamos s 15h e o tcnico
nos reuniu para organizar o teste. Primeiramente, fez
medies de altura, envergadura, peso, gordura, entre
outras medidas corporais dos atletas. Em seguida,
reuniu quatro aparelhos de remo ergmetro e avisou
que teramos que dar um tiro de 2000m com voga
controlada. Ou seja, ele determinaria a velocidade
com que ns deveramos movimentar o aparelho.
Pensei que seria mais um trabalho de aquecimento,
pois ainda estava deslumbrado com o fato de estar na
concentrao da Seleo Brasileira de Remo. Que
engano! No havia me dado conta de que se eu ali
estava era com o objetivo de treinar e treinar. Fiz dez
minutos de aquecimento, descansei trs minutos e
estava em posio para o incio dos trabalhos. O
Moacir Jorge Rauber
101
tcnico se aproximou e falou: Quero que voc saia
numa voga 49 nos primeiros quinhentos metros,
depois eu te digo a nova voga. Voga quer dizer o
nmero de repeties do exerccio por minuto.
Caramba!, pensei, porque voga 49 considerada
alta. Normalmente, numa regata a sada forte,
mximo de 45 remadas por minuto, e depois entra-se
em ritmo de percurso, por volta de 38 a 42 remadas
por minuto. Assim imaginei que, passados os
primeiros quinhentos metros nessa voga alta, o ritmo
diminuiria. Mais um engano. Quando superei os
primeiros quinhentos metros ele determinou, ao meu
lado, em alto e bom som: Suba para a voga 53.
Vamos, 53, com fora!. Eu j estava desgastado,
mesmo assim o crebro acatou a ordem e determinou
a subida da voga. Devagarzinho alcancei a voga
pedida, mas a respirao estava quase que
descontrolada. Cheguei at os 1500m e pensei Ufa,
os ltimos 500m!. O tcnico continuava ao meu lado,
incentivando, gritando e no final ordenando: Agora,
500m finais, quero voga 57, vamos, suba, fora!. No
dava mais. Quase no conseguia me mover, pois meu
estado fsico era deplorvel. O crebro ordenava que
os msculos executassem o movimento, mas isso no
era obedecido. Somente em duas ou trs vezes
consegui alcanar a voga 57, nas demais, permanecia
entre 54 e 55. Finalmente vi chegar a marca dos
2000m... Depois, no vi mais nada! Apaguei de olhos
abertos. Olhava, mas no via. Ouvia os comentrios,
mas no os entendia. O crebro no conseguia
102
absorver, entender ou processar o que acontecia ao
meu redor, mesmo percebendo a movimentao das
pessoas. Somente no ca do aparelho porque estava
amarrado a ele.
Passados alguns instantes, aos poucos fui
recobrando a conscincia, depois de sentir uma gua
fria escorrer da cabea pelas costas e pelo peito.
Comecei novamente a me mexer e recomecei alguns
movimentos no prprio aparelho de remo ergmetro
para desintoxicar os msculos. Foi assim que
terminei o primeiro dia de treinamento oficial na
Seleo Brasileira de Remo. Junte-se a isso a
informao de que no sbado, da mesma semana,
seria definida a delegao que permaneceria at o
final do ms para tentar a vaga para o Campeonato
Mundial da Alemanha, numa nova prova no remo
ergmetro. Percebi alguns dos meus colegas fazendo o
exerccio e os demais observando, entre assustados e
apavorados, pois estavam se dando conta de que a
seletiva seria definida da mesma forma, em outra
prova de 2000m no remo ergmetro, j no sbado.
Mas eu estava onde sempre quis estar!
Por isso, o sonho a que nos referimos nesse texto
dificilmente se realiza da noite para o dia. No se fala
aqui de ganhar na Mega-Sena. Fala-se aqui de sonhos
que so construdos pelas oportunidades ocultas na
dedicao, no esforo, no planejamento e no trabalho.
Refere-se aqui ao aproveitamento de inmeras
oportunidades, que formam um ciclo virtuoso, que
compem a realizao de um sonho maior. Sonhar,
Moacir Jorge Rauber
103
identificar as oportunidades, planejar e realizar.
Sonhar de novo, identificar novas oportunidades,
planejar e realizar outra vez. Fala-se aqui, portanto,
da capacidade das pessoas em pagar o preo que a
realizao de um sonho exige pelo aproveitamento de
pequenas oportunidades. Ou seja, quem no sabe
valorizar as pequenas coisas, jamais chegar a
desfrutar das grandes.
Muitas pessoas quando vem algum bem
sucedido desdenham e fazem comentrios pejorativos
como Esse sujeito s tem sorte ou algum outro mais
maldoso ainda. Antes de fazer tal comentrio, deveria
pensar nas trs peneiras propostas por Scrates h
mais de 2500 anos. A primeira refere-se a ser
verdadeira tal observao. Voc tem realmente
certeza que foi a sorte que guiou o sucesso da pessoa
sobre quem faria o comentrio? Caso possa confirmar
de que realmente tudo o que essa pessoa conquistou
provm da sorte, deveria passar pela segunda
peneira, a da bondade. O comentrio reflete alguma
bondade por parte de quem o faz? Conseguindo
superar essas duas peneiras, ainda restaria uma
terceira, que a da utilidade. Aquilo que se ir
comentar til? Far bem a algum? Ou seja,
naquele tempo j se orientava para que as pessoas
fizessem comentrios que fossem verdadeiros, bons e
teis, numa clara aluso inveja e fofoca. No se
discute que algumas pessoas enriqueceram num lance
de sorte. Mas quantas pessoas bem sucedidas que
realmente dependeram da sorte voc conhece?
104
Provavelmente poucas ou nenhuma. Sobre as demais,
sejam elas bem sucedidas como profissionais
autnomos, empresrios, atletas ou simplesmente
como pessoas, pode-se afirmar que pagaram o preo
das oportunidades escolhidas, oportunidades que as
levaram realizao de sonhos. Essas pessoas
fizeram aquilo que os outros no gostavam de fazer e,
muitas vezes, fizeram algo que elas prprias tambm
no gostavam. Mas no lhes era difcil faz-lo, porque,
mesmo no gostando, dava-lhes prazer, aproximava-
as do objetivo, da concretizao do seu sonho. E
embora se tratando de algo desagradvel, a
contrariedade era subordinada vontade de querer
alcanar aquilo a que se propuseram. Por isso, olhe
mais uma vez para o seu sonho, identifique as
oportunidades que podem lev-lo at ele e pergunte-
se: estou disposto a pagar o preo?

QUANTO VALE O SEU SONHO?

Preo e valor, normalmente, so tratados sob a
tica da empresa e do cliente, envolvendo produto ou
servio. Entenda-se como preo aquilo que voc paga
por algo e, como valor, aquilo que, no seu
entendimento, voc leva. As oportunidades que o
levam a realizar um sonho podem ser analisadas sob
a mesma perspectiva. O preo das oportunidades pode
ser medido em dinheiro, tempo, dedicao, esforo,
trabalho, enfim, indicadores palpveis que o
permitem dimension-lo. Depois disso, parte-se para
o entendimento do valor que o aproveitamento das
oportunidades representa para voc. Ou seja, se os
benefcios trazidos, como sentimentais, afetivos,
emocionais, financeiros, de status ou outros forem
maiores do que o preo, normalmente as pessoas
estaro dispostas a pagar o preo cobrado.
O preo de buscar o conhecimento, o preo de
desenvolver as habilidades e o preo de exibir as
atitudes que os transformem em competncia prtica
esto diretamente ligados ao valor que a realizao do
sonho tem para o sonhador. Obter os conhecimentos
em determinada rea permite a criao de uma
empresa, ou que se exera uma profisso, ou, ainda,
que o remador reme o seu barco. Desenvolver as
habilidades provenientes do conhecimento faz com
que a empresa sobreviva, que o profissional se
mantenha no cargo e que o remador conduza seu
Quanto vale o seu sonho?
106
barco. Entretanto, as atitudes faro com que o
empresrio seja bem sucedido, o profissional
conquiste seu espao no mercado de trabalho e o
remador alcance um lugar no pdio. E as atitudes
sero to mais determinadas quanto maior for o valor
das oportunidades rumo realizao do sonho em
comparao com o preo que se paga por elas.

Na minha busca por uma vaga na Seleo
Brasileira de Remo, em vrias situaes estive
prximo a desistir. Muitas vezes pensei que o preo

Moacir Jorge Rauber
107
que estava pagando era muito alto para o valor que a
realizao do sonho representaria para mim. Porm,
frente possibilidade de desistir do sonho, percebia o
imenso valor que ele tinha. No conseguia sequer
imaginar como seria a minha vida se eu no pagasse o
preo. Passadas essas indecises, o sonho retornava
com um novo valor e com a firme proposio de pagar
um preo ainda maior para alcan-lo.
E esse valor determinado por voc que sabe o
quanto vale o seu sonho. Olhe mais uma vez e veja o
quanto voc est disposto a pagar pela conquista do
seu sonho e pelas inmeras oportunidades que o
levaro a ele!

CAVE UM METRO MAIS FUNDO

As pessoas bem sucedidas, quando analisadas ao
pormenor, tm algo em comum: so perseverantes.
importante saber que perseverar no ser teimoso,
mas que deixar de ser teimoso tambm no desistir
de projetos e sonhos frente as primeira dificuldades.
Afinal, perseverar, como sinnimo de luta, de
constncia, de dar continuidade aos projetos, uma
grande virtude. Quando a perseverana toma o
caminho da teimosia, da birra ou da intransigncia,
ela de virtude passa a ser um problema. H
momentos em que o ato de desistir, de abrir mo, de
saber renunciar na hora certa uma virtude. Nesse
ponto, o conceito de flexibilidade assume fundamental
importncia, fazendo com que a mudana de
estratgia seja possvel em busca do sonho, pois
permite diferenciar a persistncia da teimosia.
Uma metfora no Livro Histrias e Fbulas de
Albigenor e Rose Milito, que tem como ttulo Cave
um Metro mais Fundo! exemplifica muito bem a
ideia por trs da perseverana, das dificuldades e das
oportunidades. O exemplo do livro trata de um sujeito
que se encontrava insatisfeito com sua vida
profissional. Decidiu que d everia fazer algo diferente.
Vendeu todos os seus bens na cidade e comprou uma
rea de terras. Construiu uma casa e nela comeou a
trabalhar, juntamente com sua esposa. Num belo dia,
ele encontrou algumas pedras estranhas. Procurou
Cave um metro mais fundo
110
um ourives para avali-las. O ourives analisou-as e
falou: Isto ouro!. Ele ficou numa felicidade contida.
Chegando a casa, contou o acontecido esposa e
foram at o local onde, cavoucando, encontraram mais
pedras. Conversando entre si disseram: Se ns
dermos com a lngua nos dentes, vamos ficar ilhados.
Vai ser uma corrida louca para c. Acho melhor
tentarmos convencer algumas pessoas da nossa
famlia e montar uma empresa. Compraremos
mquinas e equipamentos, conseguiremos licena
para minerao, contrataremos quem for necessrio e
a vamos ficar muito ricos!. E assim fizeram. Em
menos de trs meses estavam de vento em popa
garimpando ouro, muito ouro.
Mas, em pouco tempo, o ouro comeou a
escassear e o sonho de ficar milionrio comeou a
desmoronar. As cobranas passaram a ser constantes:
Vocs disseram que ns ficaramos ricos e, agora, o
que produzimos no d para pagar os investimentos
que fizemos. Mal e mal conseguimos nos manter!.
Depois de muitas crticas ele decidiu: Vamos
vender tudo. Cada um retorna ao antigo trabalho,
inclusive eu vou voltar para a minha vidinha de
vendedor.. Por volta de um ms depois ele estava
caminhando por uma calada, segurando sua pasta de
vendedor e ficou curioso ao ver uma manchete num
jornal Encontrado o maior filo de ouro do planeta.
Como havia trabalhado com ouro at bem pouco
tempo, aproximou-se e viu uma foto que lhe fez
acelerar o corao. Reconheceu uma de suas
Moacir Jorge Rauber
111
mquinas e o novo proprietrio das terras. Abaixo da
foto uma legenda: Se os antigos donos tivessem sido
perseverantes, no tivessem desistido e tivessem
cavado um metro a mais, teriam encontrado o que ns
encontramos. Naquele momento ele pensou consigo
mesmo: Tenho duas opes, dou-me um tiro na
cabea agora ou levanto-me, sacudo a poeira e dou a
volta por cima, mas de agora em diante com a
convico de sempre cavar um metro mais fundo. Ele
deixou de ser vendedor e passou a dar palestras,
incentivando as pessoas a no desistirem de seus
propsitos com o lema Voc quer ter sucesso na vida?
Ento cave um metro mais fundo!.

112

As pessoas so responsveis pelas oportunidades
que lhes so oferecidas diariamente. Aproveitar uma
oportunidade uma deciso e, como toda deciso, isso
reflete uma opo. At mesmo a deciso de no
decidir pode implicar em aproveitar uma
oportunidade ou no. Quando se parte da deciso
para a ao e se fazem as opes, perdas tambm
occorrem. Assim, cada um deve saber o quanto essas
perdas significam em contrapartida com o
aproveitamento da oportunidade quando se opta por
ela. Quem quer ser um remador ter que treinar. O
treinamento comea s 6h da manh. Portanto, um
dos preos dormir cedo para levantar cedo. Essa
escolha gera ganhos e perdas. Coloca-se na balana e
avalia-se. Simplesmente isso.
De nada serve ter o sonho de participar de um
campeonato mundial de remo caso no se esteja
disposto a treinar e a pagar o preo. Eu sabia disso,
mas, mesmo assim, como j dito, s vezes acometia-
me a vontade de desistir. Uma dessas vezes ocorreu
quando no consegui um ndice exigido. Na sequncia,
enquanto me exercitava para relaxar aps o teste mal
sucedido, lembrava da histria do ouro e me
indagava: ser o momento de renunciar, de desistir
ou de cavar um metro mais fundo. No, pensei
comigo mesmo, no vou desistir agora, no sero os
sete segundos que faltaram no dia anterior que vo
me tirar do caminho para participar desse
campeonato mundial e de, quem sabe, garantir uma
Moacir Jorge Rauber
113
vaga nos Jogos Paraolmpicos. Aps esses
pensamentos aumentei meu ritmo de exerccios e,
apesar de permanecer sisudo, estava decidido a
conseguir o resultado exigido. Cavaria um metro mais
fundo. Teria uma semana cruel, pois a presso para a
obteno do resultado estava estampada no rosto dos
integrantes da equipe.
Na manh seguinte, voltei atividade normal.
Dez quilmetros de remadas pela manh, oito
quilmetros pela tarde, alm de gastar um bom tempo
tentando o melhor acerto do barco. Mantive a rotina
durante a semana. Na sexta-feira pela manh, foi
realizado somente um aquecimento de cinco
quilmetros, mais um tiro de fora mxima de 500m.
Fiz um bom tempo, 255, que, se fosse simplesmente
dobrado para 1000m, daria um tempo final de 550.
Eu precisava atingir 607. Mas logicamente
continuava muito preocupado, porque dificilmente se
consegue manter o mesmo rendimento nos quinhentos
metros finais. Na sexta-feira tarde, fui liberado de
qualquer atividade fsica para que pudesse relaxar e
concentrar-me na prova do dia seguinte. Aproveitei e
fui at uma biblioteca prxima ao alojamento, onde
passei a tarde lendo e conversando com pessoas que
por ali passavam. No queria falar de remo, embora
minha cabea estivesse nele o tempo inteiro. Retornei
no final da tarde ao alojamento e encontrei o restante
do grupo. Ali estavam eles, conversando e se
motivando para a prova. O auxiliar tcnico, sempre
114
incentivando, dizia: No tem outra chance, vocs tm
que brocar na gua, fora do incio ao fim!.
Ao me recolher, fechei os olhos e comecei uma
mentalizao para o dia seguinte. Visualizei todo o
processo. Comecei pegando os remos e a garrafa de
gua, dirigindo-me em seguida ao trapiche. Visualizei
a chegada do barco, minha entrada nele e os cuidados
para ajustar-me a ele. Visualizei minha sada para o
aquecimento e percorri mentalmente os cinco
quilmetros da raia at a linha de largada. Visualizei
o posicionamento e o alinhamento para a largada,
bem como a lancha com os tcnicos, que do a partida
por meio de um: Attention, go!. E l fui eu outra vez.
Fiz todo o percurso, remando com fora e constncia,
mantendo a viso na linha do horizonte e controlando
a respirao. Inclusive ouvia as palavras de incentivo
vindo da lancha, pois j as conhecia. Ultrapassei a
barreira dos 500m e ouvi: 250. timo!, pensei,
posso fazer os 500m finais em 3 que alcanarei o
tempo final de 550. Aumentei um pouco o ritmo,
mas sem afobao para no perder o controle sobre a
respirao. Ultrapassei a linha de chegada e ouvi o
tcnico dizendo: Muito bom, 550, voc est dentro,
Moacir!. Alvio! Depois virei de lado e adormeci.
Diferentemente de outros dias que antecediam a
processos de avaliao, tive uma noite de sono
tranquilo. Acordei cedo, levantei e novamente
concentrei-me no trabalho a ser feito dentro de pouco
tempo. Tomei caf com o grupo. Fomos at a raia.
Chegou o meu barco e imediatamente sa para o
Moacir Jorge Rauber
115
aquecimento e posicionei-me na linha de largada. Foi
dada a largada e eu realmente encaixei bem as
remadas. Ao chegar ao final da prova, pude constatar
algumas diferenas com relao ao que havia
mentalizado na noite anterior. Ao cruzar a barreira
dos 500m o tcnico comentou: 252. Ao chegar ao
final da prova, completamente esbaforido, olhei para
o tcnico que falou: 610. Com esse tempo eu estava
fora do campeonato mundial. No!, retruquei, No
acredito!. Mas ele repetiu: 610, Moacir. Fechei os
olhos e pensei: No possvel, no pode ser. Abri os
olhos e vi que os dois na lancha estavam rindo e o
tcnico disse: Good job! 557, voc est dentro!. No
meu cansao eu no havia percebido que eles estavam
brincando comigo ao anunciar o resultado. Fiquei
muito, mas muito feliz mesmo, embora tenha contido
toda a alegria nesse momento. Assim que eles se
afastaram com a lancha, eu, que estava a mil metros
distante do trapiche, pude gritar e soltar toda a
tenso vivida durante a semana. Foram vrios gritos,
urros, com todas as minhas foras que extravasaram
o sentimento de satisfao pelo trabalho realizado,
pelo objetivo alcanado.
Nesse episdio, cavar um metro a mais fez toda
a diferena. No foi teimosia, foi persistncia. No foi
intransigncia, foi tenacidade. Foi o resultado positivo
para uma determinao que tinha metas e objetivos
muito claros. A oportunidade fora vislumbrada e o
preo por ela havia sido pago em busca do sonho.
116
Esse foi o desfecho com a garantia do ndice para
participar do campeonato mundial de remo, porm
houve toda uma trajetria rumo ao objetivo,
transformando as oportunidades em sonhos
realizados. Primeiro, havia to somente a
possibilidade de disputar a seletiva. Passado esse
obstculo, foi a vez do processo eliminatrio no
perodo de treinamento. Depois, veio o tempo mnimo
exigido para poder participar do campeonato mundial
de remo e realizar o sonho. Por isso, sempre que se v
algum bem sucedido em sua rea, fica-se pensando
Se eu tivesse tido a oportunidade..., mas muitas
vezes no se imagina o preo que aquela pessoa pagou
para estar em tal condio. Um empresrio bem
sucedido no se constri de uma hora para outra. So
necessrios vrios anos de dedicao, investimento,
trabalho, abrindo mo de muitas outras coisas. Um
profissional de destaque, qualquer que seja a rea, da
mesma forma exige tenacidade, persistncia, luta e
um engajamento acima da mdia para conseguir o
espao pretendido. Aqueles que conseguem xito com
facilidade so excees, a regra que cada
oportunidade que se queira aproveitar vai ter um
preo relativamente alto a pagar. Cada um deve saber
se quer pagar tal preo. Cada um tem as suas opes,
com suas vitrias e derrotas ao buscar um sonho.
Cada um com seus ganhos e suas perdas. Enfim, o
enredo da histria de cada pessoa bem sucedida pode
ser um pouco diferente, mas com contedo
semelhante de sempre ter cavado um metro a mais.
Moacir Jorge Rauber
117
So sentimentos estranhos que nos movem em busca
de um objetivo e de um ideal.
No relato anterior, alm do objetivo individual
do atleta, existem objetivos das organizaes que
comandam o remo. Ambos se alinham na busca pelos
resultados. As regras devem ser cumpridas e os
ndices devem ser batidos. Para o atleta, com seus
objetivos pessoais, resta a atitude de treinar, de
buscar conhecimento sobre a atividade e de se dedicar
para melhorar sua tcnica e alcanar os melhores
resultados. Esse trabalho todo dele. A vaga no vem
sem custo. A vaga tem um preo. s organizaes, por
outro lado, cabe estabelecer os parmetros e fornecer
as condies. Esse exemplo pode ser estendido s
organizaes empresariais, sociais ou familiares.
Quando os objetivos individuais no se alinham aos
objetivos organizacionais, a dissenso inevitvel.
Voc tem que estar onde quer estar e disposto a fazer
o que deve ser feito para alcanar os seus objetivos,
que devero estar alinhados com os da organizao.
De nada serve existirem inmeras
oportunidades maravilhosas de trabalho se voc no
se preparar para elas, se voc no enviar seu
currculo. De nada serve voc sonhar com grandes
realizaes se voc no fizer o necessrio para l
chegar. Por isso, as oportunidades esto presentes em
tudo o que se faz, porque na realizao das pequenas
coisas do dia-a-dia que surgem as grandes
oportunidades.
118
H um preo. Voc est disposto a pag-lo?
preciso olhar mais uma vez.

CABEA, TRONCO E MEMBROS: O TODO
ORGANIZACIONAL

Alm da disposio de pagar o preo das
oportunidades, para melhor aproveit-las deve-se
entender o todo a que se pertence. Numa organizao
empresarial, as oportunidades sero muito mais
frequentes para aqueles que conseguirem alinhar os
seus objetivos aos objetivos organizacionais. Assim
como nas demais organizaes sociais das quais
fazemos parte, as oportunidades sero mais evidentes
para quem tiver alinhamento com os seus propsitos.
Numa relao pessoal, acontece da mesma forma, ou
seja, aqueles que conseguirem alinhar os objetivos
individuais numa busca comum vero muito mais
facilmente as oportunidades que os levam a alcanar
o sonho da unio harmoniosa.
Nomeadamente, quando se faz parte de uma
organizao, saber desenvolver a atividade para a qual
se foi contratado o mnimo exigido. H que se deter
conhecimento e habilidades para tal. Tambm se faz
necessrio apresentar atitudes que revelem o interesse
em melhorar o prprio trabalho, bem como o resultado
para a organizao. Isso no tem nada a ver com a
hierarquia ou com a importncia do cargo que se exerce.
Nem sempre quem ocupa o melhor cargo em
determinada organizao realmente o mais
importante para a organizao. Conta-se que uma
empresa foi se instalar numa regio em que a
Cabea, tronco e membros: o todo organizacional
120
populao nativa ainda cultivava o hbito do
canibalismo. Mesmo assim, para conseguir uma melhor
aceitao local, a empresa se props a contratar alguns
representantes dessa populao. Do grupo de mais de
mil funcionrios, contratou quatro nativos para a
realizao de servios gerais. Antes de iniciarem o
trabalho, o gerente local chamou-os e deu-lhes algumas
recomendaes: Sabemos que vocs mantm o hbito
do canibalismo, porm, encarecidamente, pedimos que
no exeram esse hbito aqui na organizao, porque,
afinal, somos todos colegas. Os quatro abanaram a
cabea concordando. Passaram-se meses e tudo corria
na mais perfeita ordem, at que certo dia a senhora que
prepara o caf no apareceu. No apareceu nos dias
seguintes e tambm no avisou sobre o motivo de sua
ausncia. O gerente ficou preocupado e convocou os
quatro nativos. Conduziu a conversa de forma sutil,
procurando no ser politicamente incorreto. Entretanto,
em determinado momento indagou: Vocs tm algo a
ver com o sumio da senhora que prepara o caf?. Eles
se entreolharam, cochicharam e um resmungou: T
vendo, t vendo. Eu falei que essa ns deveramos
deixar de lado! Nesse tempo todo, pegamos dois
supervisores e trs gerentes e ningum se deu conta.
Vocs tinham que pegar logo a mulher do caf?.
Resolvido o mistrio.
A importncia daquilo que se faz depende muito
do entendimento que se tem da organizao como um
todo e de saber como a participao de cada um vai
interferir no resultado final.
Moacir Jorge Rauber
121
Para a compreenso da importncia do todo
organizacional, pode-se realizar um exerccio muito
simples sobre a relevncia da cooperao, da
comunicao e do entendimento do objetivo final para
o qual se est trabalhando. Organize trs grupos com
as seguintes instrues. Para o primeiro diga:

Vocs fazem parte de um grupo que representa os
maiores especialistas mundiais sobre cabea e
pescoo. Vocs conhecem todas as caractersticas,
todas as nuances e todas as variveis que podem
deixar uma cabea com seu pescoo mais bonita e
funcional. Seja ela masculina ou feminina. Tudo o
que h de melhor sobre esse tema no mundo
vocs conhecem muito bem. Por este motivo,
vocs tero que desenhar a cabea mais bonita e
funcional que vocs conhecem. Depois, devem
apresent-la ao grupo, defendendo as suas
caractersticas.

Para o segundo grupo, d as mesmas
informaes, apenas alterando a especialidade para
pernas e ps. E, para o terceiro grupo, altere a
especialidade para tronco, braos e mos. Cada
grupo dever realizar a sua tarefa separadamente,
sem obter informaes dos demais.
Ao final do exerccio, cada grupo de especialistas
apresentar o que de melhor se pode produzir para cada
uma das reas. Depois, juntem as diferentes partes
para formar um mesmo corpo. Entretanto, como as
122
diferentes especialidades no conheciam o objetivo
organizacional, que era o de produzir um corpo perfeito
e no apenas partes perfeitas para um corpo, o
resultado obtido, logicamente, uma aberrao. O
exerccio se manifesta contundente, uma vez que
demonstra de forma clara e inequvoca o quo
prejudicial , para uma organizao, a falta de
comunicao e de cooperao entre as diferentes reas
nas quais normalmente ela est dividida. Durante a
realizao do exerccio, apesar de todos saberem que se
trata de uma brincadeira, o esprito de competio se
manifesta por meio da ocultao da informao, do
sigilo, dos segredos e da rivalidade que desperta entre
os trs grupos.

Moacir Jorge Rauber
123

Transpondo esse exemplo para uma organizao
empresarial, pode-se facilmente descrever um setor
contbil que no conversa com o setor financeiro, que
fomenta intrigas com a rea de recursos humanos, que
no se relaciona com o marketing. Este, por sua vez,
detesta a rea de produo, que no se comunica com a
rea de vendas. No final, mesmo que uma organizao
tenha sua misso, seus valores e objetivos definidos,
ela perde o foco porque o resultado da falta de
cooperao e de comunicao gera um monstro.
De nada serve a organizao ter contratado os
maiores especialistas nas suas diferentes reas se as
pessoas que as compem no tiverem a flexibilidade
para cooperar e para trabalhar em equipe, com
humildade o suficiente para conversar e para entender
os objetivos organizacionais. Estes, indubitavelmente,
devem sobrepor-se aos objetivos departamentais. As
pessoas devem ter discernimento suficiente para
perceber que a concorrncia est porta afora e no nos
elementos internos da organizao. Para se conseguir o
resultado almejado preciso desenvolver atitudes
flexveis que permitam o desenvolvimento harmnico
da organizao rumo ao objetivo comum. Por isso, a
necessidade de conhecer a misso, os objetivos e de
entender as estratgias organizacionais perpassa todos
os colaboradores, sejam eles diretores, engenheiros,
porteiros, remadores, tcnicos ou o presidente de um
clube. necessrio, portanto, que cada um entenda a
124
importncia do seu papel no alcance dos objetivos
individuais, que vo contribuir para o bem comum do
grupo do qual se faz parte. Gosto muito de ler as
tirinhas do Dilbert, que tratam ironicamente da
realidade organizacional e so publicadas em muitos
jornais. Numa das situaes, Dilbert, o engenheiro,
aproxima-se do chefe e diz: Achei um meio de
economizar R$ 1 milho gastando apenas R$ 10 mil.
O chefe analisa a forma encontrada por Dilbert e
pondera: Hum, os R$ 10 mil sairiam do meu
oramento, mas a economia entraria no oramento da
outra diviso. No vivel!. Dilbert ainda tenta
argumentar, Talvez os acionistas discordem!. Ao que
o chefe retruca: por isso que eles no so convidados
para reunies internas. Situaes como essa so
muito mais comuns do que se supe. So pessoas que
sabotam projetos simplesmente pelo fato de no terem
uma viso da importncia do bem comum. Pessoas que
no entendem que se a organizao a que elas
pertencem vai bem, elas tambm estaro bem. E essa
lgica no se restringe s organizaes empresariais,
ela se aplica tambm nas nossas relaes pessoais.
Assim, importante que o engenheiro contribua
com as suas competncias, bem como o encarregado
do estoque, o responsvel pela limpeza, o contador, o
gerente de recursos humanos, o tcnico, o remador e o
presidente. Mas isso somente possvel a partir do
momento em que cada uma das partes tenha a viso
do todo. Um desafio mais fcil para aquele que estiver
disposto a olhar mais uma vez!

BOM OU BARATO

Como j dito anteriormente, o conhecimento
um pr-requisito para a maioria das funes. As
habilidades podem ser desenvolvidas com formao e
treinamento, mas as atitudes que fazem a diferena.
Havia um reconhecido empresrio brasileiro da
dcada de 1950 que dizia: Para que uma pessoa
trabalhe para mim, h que atender a apenas um
requisito: deve conhecer mais do que eu sobre aquilo
para o qual foi contratada!. Parece uma condio
simples, considerando-se que todos so nicos, o que,
supostamente, garantiria um diferencial natural em
relao a qualquer outro ser humano. Entretanto, a
unicidade no se manifesta sempre como um
diferencial atrativo para a organizao na qual se
est. Eis a o grande desafio.
Assim, tornar a sua caracterstica de ser nico e
relevante para a organizao passa a ser importante
para aqueles que pretendem se destacar nesse
cenrio. Relembrando a unicidade das pessoas, pode-
se afirmar que em nenhum momento se compete em
igualdade de condies com algum, porque ningum
igual. A diferena pode ser fsica, quando o biotipo
de um favorece mais do que o de outro para exercer
determinada atividade; pode ser gentica, quando
alguns fatores se sobressaem gerando uma vantagem
competitiva em relao ao outro; pode ser
experiencial, quando os conhecimentos adquiridos
Bom ou barato
126
anteriormente promovem um ganho; enfim, pode ser
nos diferentes nveis de inteligncia de que os
indivduos dispem, ajustando-se melhor a um ou
outro tipo de funo. Na verdade, no se compete com
algum de dentro da organizao ou da equipe. A
competio se d consigo mesmo, procurando dar
significncia ao que se tem de melhor. E uma vez que
esse melhor seja importante para a organizao da
qual se faz parte, alcana-se o xito. Conhecer essas
diferenas e delas tomar partido, transformando-se
em um elemento estratgico para a organizao a
alternativa. Pode-se faz-lo desenvolvendo e
aprimorando a sua competncia bsica diferencial,
elevando-a a um nvel superior, assim como acrescer
novas competncias em domnios menos comuns,
ampliando o prprio leque de relevncia.
Isso se aplica em qualquer atividade, seja na
esfera pessoal ou profissional. Nos esportes, o remo
um exemplo, pois divide-se em fases distintas, entre a
pegada, a puxada, a finalizao da remada e a
recuperao. Esse conjunto de fases, uma vez
realizado de forma harmnica, que far com que o
remador e a sua equipe alcancem a vitria. Assim,
uma remada bsica requer a aplicao de tcnica e de
fora que se repetem ao longo do percurso da prova,
fazendo com que cada msculo trabalhe e seja
importante para o resultado final.
A pegada o movimento com a musculatura
ainda relaxada, em que o tronco se flexiona em busca
do melhor ngulo para a execuo da puxada.
Moacir Jorge Rauber
127
Envolve-se nesse movimento todo um conjunto de
tcnicas para favorecer o movimento seguinte, que a
puxada. Sabe-se que esse o movimento que
impulsiona o barco em direo linha de chegada,
mas a puxada tambm subdividida em diferentes
fases. A potncia das pernas de suma importncia,
representando aproximadamente 65% da fora que
impulsiona o barco. O movimento do corpo faz com
que o carrinho deslize corretamente, dando um
adequado aproveitamento de todo o conjunto. E o
movimento de braos e troncos completa a puxada,
quando os msculos da parte superior do corpo se
contraem para finaliz-la. Depois vem a finalizao
da remada, quando se procura extrair o mximo de
eficincia do movimento, com a extenso completa dos
msculos em consonncia com a trao na gua. Por
fim, a ltima parte de uma remada a recuperao,
quando os braos so empurrados para longe do corpo
em direo pegada. Reinicia-se todo o ciclo rumo a
uma nova remada.

Bom ou barato
128
Pode-se extrair de uma remada uma srie de
comparaes com o dia-a-dia organizacional, porque
em nenhum momento h competio entre os
msculos de um mesmo indivduo. H cooperao,
assim como deve ser numa organizao. Apesar de
saber que a puxada que impulsiona o barco, sendo
assim a parte mais visvel do sucesso do movimento,
ela no diminui ou anula a importncia das outras
fases, porque todas esto intrinsecamente ligadas.
Caso a pegada no seja adequada, a puxada falhar.
Caso a finalizao no seja realizada a contento,
compromete-se a recuperao, que prejudica a pegada
e, consequentemente a puxada. Cada fase distinta,
cada movimento nico e cada msculo movimentado
importante, mas tudo deve acontecer de forma
integrada e em cooperao. Da mesma forma, todos
devem ser importantes para uma organizao pelo
trabalho em si, mas principalmente pela cooperao
com os demais. E nesse ponto vem o entendimento de
que a remada tambm est inserida em algo maior,
que a regata. E esta, por sua vez, o objetivo do
atleta, do tcnico e do clube ou do pas. o objetivo de
uma equipe, que deve ser internalizado por cada um
dos seus componentes, assim como na vida
organizacional. Porm, cabe a cada um ser distinto,
nico e importante em suas organizaes,
contribuindo para desenvolver o movimento adequado
na sua totalidade. Isso requer esforo e dedicao
para conciliar os objetivos organizacionais e
individuais. Entretanto, muitos remadores adquirem
Moacir Jorge Rauber
129
hbitos perniciosos e no executam o movimento na
ntegra, normalmente atendendo lei do menor
esforo, comprometendo o resultado do trabalho de
uma equipe. Isso tambm est presente na realidade
organizacional, quando muitos colaboradores no
conseguem ver o movimento como parte de um todo,
comprometendo o resultado e atrofiando a sua
prpria relevncia.
Por outro lado, cabe organizao identificar e
valorizar os seus msculos, sob pena de ignorar
conhecimentos e habilidades que comprometero o
seu desempenho. Logo, a organizao deve estimular
e manter as condies para que cada integrante da
equipe desenvolva todo o seu potencial. Quando a
organizao opta por contratar pessoas que conhecem
muito sobre determinado ofcio, como no exemplo do
empresrio citado, deve tambm possibilitar que esse
colaborador continue aprimorando suas competncias.
Isso beneficia o indivduo e a organizao.
Desse modo, com um indivduo disposto a
desenvolver-se e uma organizao que fomenta essa
postura, todos estaro mais prximos dos seus
objetivos, sejam individuais ou organizacionais. Caso
no seja assim, muitos somente estaro nas
organizaes por serem mais baratos e no porque so
bons ou estratgicos, enquanto a organizao manter
um quadro de msculos atrofiados e no eficientes.
E tudo isso define-se pelas atitudes. Por isso, olhe
mais uma vez e analise se voc bom ou barato!

QUANTO CUSTA A AUSNCIA

Para que no sejam apenas baratos, mas bons
naquilo que fazem, os indivduos devem estar
dispostos a investir em si prprios e as organizaes
nos indivduos. Para esse fim, faz-se necessrio tornar
o aprendizado uma constante e uma fonte de prazer,
alm de estar disposto a investir tempo e dinheiro
nesse processo. Sabe-se que todos, na esfera pessoal
ou profissional, tm inmeros compromissos que
sempre exigem a sua presena, tornando-se, at certo
modo, fcil calcular o seu custo financeiro. Para os
compromissos profissionais, como reunies de
trabalho, palestras de formao, cursos de
qualificao ou eventos de promoo, sabe-se
exatamente qual o custo com deslocamento,
inscries, mensalidades e tempo da presena. Ao se
tratar da vida pessoal, relacionamento com o cnjuge,
famlia, filhos parentes e amigos, tambm h
encontros, compromissos e obrigaes aos quais as
pessoas devem estar presentes e que so de fcil
avaliao sob o ponto de vista financeiro.
Normalmente, o custo da presena pode ser
monetarizado com facilidade. No entanto, para se
chegar concluso de quanto custa a ausncia em
determinados compromissos, a avaliao se torna
complexa.
O custo da ausncia profissional representado
pela perda de competitividade, pelo no
Quanto custa a ausncia
132
acompanhamento da evoluo nas diferentes reas a
que se est vinculado e pelo desconhecimento daquilo
que os concorrentes esto fazendo.
Nas relaes familiares, o custo da ausncia
representado pelo distanciamento das pessoas que se
ama, pelo no recebimento de carinho, de amor e da
dedicao a que se almeja para ter o equilbrio
emocional necessrio para que se desempenhe
adequadamente o prprio papel na sociedade onde se
est inserido.
A relao entre o custo financeiro para estar
presente e o custo com a ausncia no tem uma
frmula rasa de clculo, que permita determinar com
acerto a necessidade ou no da presena, embora o
custo da ausncia, em muitos casos, seja maior que o
custo financeiro para l estar. Em outras palavras,
perde-se muito mais por no estar presente,
validando o dito popular, quem no visto no
lembrado.
Essa relao ficou muito evidente na trajetria
da Seleo Brasileira de Remo Adaptado. Trata-se de
um esporte novo, que foi reconhecido pela FISA, rgo
mundial que normatiza o esporte, apenas em 2003,
com a incluso da modalidade nos Campeonatos
Mundiais de Remo. A competio passou a ser
realizada anualmente, reunindo os melhores
remadores de todo o mundo, concentrando em uma
semana, num evento, atletas de diferentes pases,
juntamente com o que h de melhor em materiais,
equipamentos e tecnologia aplicada a esse esporte.
Moacir Jorge Rauber
133
O desenvolvimento do remo adaptado tem sido
muito rpido, resultado da atual conjuntura, aliado
construo desse esporte sobre as bases do remo
convencional, que possibilita a evoluo geomtrica
nesse momento de solidificao do esporte. O Brasil
havia dado um salto importante ao conseguir uma
participao no Campeonato Mundial de 2004, em
Banyoles, na Espanha. Apesar do resultado no ter
sido expressivo nessa participao, o pas estava
inserido no contexto mundial de desenvolvimento do
esporte, tendo amplas possibilidades de figurar
rapidamente entre os melhores da modalidade. Em
2005, lamentavelmente, o Brasil no deu
continuidade na participao iniciada no ano anterior,
porque o Campeonato Mundial foi realizado em Gifu,
Japo. Nesse ano, considerou-se o custo da presena
muito elevado.
Em 2006, o Campeonato Mundial de Remo teve
seu pas sede na Europa, especificamente na
Inglaterra, despertando novamente o interesse de
participao dos brasileiros. Calculava-se que o custo
da presena seria vivel. Os atletas se organizaram e
se prepararam visando especificamente o
campeonato. Os rgos responsveis pelo
financiamento se articularam, canalizando recursos
prevendo a participao brasileira. A confederao
brasileira tomou como base os resultados do
campeonato do Japo para estipular ndices mnimos
para cada guarnio brasileira candidata a uma vaga.
Para tal, considerou-se o terceiro lugar do ano de
134
2005, com acrscimo de 15 segundos, o que
teoricamente garantiria uma boa participao
brasileira. Na seletiva, as guarnies que foram
escolhidas para representar o Brasil fizeram muito
mais. Todos os tempos conseguidos superaram, no
mnimo, o segundo melhor tempo do mundial de 2005.
Esse resultado, supostamente, garantiria a todas as
guarnies a medalha de prata para os brasileiros,
que seria um resultado histrico para o remo, uma
vez que o esporte convencional nunca havia chegado
to longe.
As guarnies brasileiras foram ao Campeonato
Mundial na Inglaterra, remaram e superaram os
tempos dos medalhistas de ouro do ano anterior. Qual
foi a surpresa para os atletas e dirigentes brasileiros,
aps a participao no Campeonato Mundial de Remo
de 2006 Para a previso inicial de obter medalhas de
prata e de ouro, conseguiu-se somente o oitavo, o nono
e o dcimo lugar para as guarnies brasileiras. Onde
est a falha O que foi que aconteceu
Neste ponto, entra o custo da ausncia do
campeonato mundial de 2005. Apesar dos brasileiros
trabalharem com os resultados do ltimo evento
realizado, no estiveram presentes. Os resultados
obtidos no campeonato no representavam o que
realmente havia acontecido no evento. Estavam em
curso grandes mudanas que no foram expressas nos
resultados. Novos materiais foram testados e levados
pelas equipes presentes para aplicao em seus
treinamentos para o campeonato seguinte. O Brasil
Moacir Jorge Rauber
135
no ficou sabendo. Novos estudos sobre questes de
aproveitamento, postura e novas tcnicas de remadas
aplicadas ao esporte adaptado indicaram uma
tendncia que traria melhores resultados queles que
as aplicassem. O Brasil no ficou sabendo.
Portanto, o custo da ausncia brasileira no
campeonato mundial de 2005 foi muito superior ao
que teria sido o custo financeiro da presena. O
custo da ausncia est representado pela falta de
resultados em 2006, pela frustrao de atletas e
dirigentes e pela descontinuidade de um trabalho j
iniciado. Mas o custo da ausncia foi maior na no
identificao de tendncias, que no mundo
competitivo atual fatal, tanto nos esportes de alto
rendimento, como nas organizaes empresariais, nas
categorias profissionais ou mesmo nas relaes
familiares.
As organizaes devem avaliar se esto
participando dos principais eventos e feiras da sua
atividade econmica, com o objetivo de saber o que os
competidores esto fazendo, podendo identificar
tendncias de mercado e novas oportunidades. Os
profissionais devem identificar os principais
congressos de sua rea de atuao, com o objetivo de
se manterem atualizados e competitivos. Nas relaes
pessoais e sociais, o equilbrio entre estar ou faltar
tambm de vital importncia para que todas as
reas de desenvolvimento do ser humano caminhem
de forma harmoniosa para uma evoluo constante.

136

Torna-se, assim, importante avaliar o quanto vai
custar a ausncia, seja em casa, no trabalho, no
esporte, enfim, em todas as reas que compem o ser
humano. Portanto, antes de no ir, olhe mais uma
vez!

NO MEU TEMPO

Finalizar uma etapa importante. Saber sair de
cena na hora certa tambm. Porm, isso no justifica
ouvir tantas e tantas vezes a expresso No meu
tempo!. Muitas vezes, ao defrontar-me com essa
expresso, at parece que converso com algum que
aqui j no mais est. D uma certa tristeza perceber
que muitas pessoas abrem mo de manter o tempo
como seu enquanto aqui esto. Acredito que sempre
nosso tempo, bastando estar vivo para tal. A idade?
Pouco importa se algum est com 10 ou com 100 anos.
Pode-se estar desenvolvendo atividades diferentes, em
etapas diferentes da vida, mas dentro do prprio tempo.
Quanto minha aventura como atleta de alto
rendimento no remo adaptado, pensando no aspecto
organizacional, havia sido um tremendo sucesso. A
modalidade desenvolveu-se e ganhou medalhas
olmpicas. Mais e mais atletas praticam a modalidade
atualmente. Mas e eu, indivduo, estava satisfeito?
Inicialmente no, porque havia feito um planejamento
que inclua a participao na paraolimpada do ano
seguinte. Depois do ltimo mundial que participei, veio
a primeira convocao para o ano da paraolimpada.
No pude ir, porque estava lesionado e tentava minha
recuperao. Um ms depois, veio a segunda convocao
e, ainda, desesperadamente, continuava buscando a
recuperao. No ms seguinte, veio a terceira e ltima
convocao, quando tive que admitir que no havia
No meu tempo
138
mais condies, porque, para ratificar a impossibilidade,
fraturei um p.
Foi esse o momento quando tomei a deciso
definitiva de que era chegada a hora de fechar mais um
ciclo. O remo como esporte de alto rendimento no faria
mais parte da minha vida. Nessas circunstncias,
continuar seria teimosia, j no seria persistncia.
Apesar de ser dolorido o fato de que minha
oportunidade especfica como atleta de remo havia
passado, de nada serviria ficar me lamentando. Poderia
passar um tempo me perguntando o por qu dessa
leso nesse momento, quando eu ainda queria muito
competir para garantir a vaga e participar de uma
paraolimpada. Mas, na verdade, a leso apenas foi um
sinal do fim desse ciclo, deixando o caminho para novos
atletas, uma vez que eu tampouco era to jovem. Saber
sair de cena na hora certa, com dignidade, como um dos
precursores do remo adaptado no Brasil, certamente
era a mensagem da minha leso. Assim como no se
pode ser eternamente adolescente ou jovem, eu no
poderia continuar insistindo na minha condio de
atleta de alto rendimento. Havia cumprido o meu papel.
Havia alcanado meu sonho de integrar uma seleo
brasileira.
A sada na hora certa marca a possibilidade de
desfrutar dos novos ciclos que se abrem, trazendo
outras tantas oportunidades, e era nelas que eu deveria
me focar. Eu no seria o Mineirinho. Era tempo de
buscar novos sonhos. Era o meu tempo. Eu olharia mais
uma vez!

OLHE MAIS UMA VEZ!

A menina olhava pela janela com os olhos
marejados, com pequenos soluos entrecortados
expressando uma dor profunda. Seu querido amigo
estava sendo enterrado no fundo do quintal. J no
poderia brincar pelas manhs com o seu co. O av
aproximou-se, abraando-a e conduzindo-a pela sala
para a janela da frente da casa para poder observar o
jardim. Enquanto av e neta percorriam o espao de
uma janela outra, ele disse: Quanta tristeza, no
.
O comentrio fez com que a netinha chorasse
convulsivamente. Ao chegarem outra janela, o av
abriu as cortinas, de onde se podia ver o jardim. Em
seguida comentou: Lembra daquela roseira que est
florescendo ali na frente Veja como esto lindas as
rosas amarelas. Fomos ns que a plantamos!.
Passados alguns segundos, para que pudesse
observar a cena descrita pelo av, a menina parou de
chorar, vendo as flores que enfeitavam o lindo jardim.
Lembrou-se que ela teve participao nisso e esboou
um sorriso. O av ficou feliz e complementou: Veja,
minha filha. A vida nos oferece sempre vrias janelas
pelas quais podemos escolher olhar.
Ao perceber que uma das janelas oferece um
quadro triste, sobre o qual no se tem influncia,
pode-se buscar outra perspectiva. A vida oferece
tantas situaes de aprendizagem que permitem a
Olhe mais uma vez!
140
todos desfrutar de momentos felizes que no se deve
perder tempo diante de circunstncias que no se
podem mudar. Sempre tem-se que buscar, o mais
rapidamente possvel, o caminho entre uma janela e
outra para olhar mais uma vez.

Da mesma forma, vive-se um momento
completamente diferente daquele vivido no ano 1000
da era crist. Nos pases democrticos, tem-se um
ambiente com muitas janelas que permitem que se
olhe mais uma vez. Olhar mais uma vez para
transformar o ato de aprender em prazer. Olhar mais
uma vez para ter iniciativa o suficiente para comprar
a melancia, mas para no esvaziar o lago. Olhar mais
uma vez para ser criativo o suficiente para eliminar
os sabugos das prprias vidas. Olhar mais uma vez
para ser flexvel o bastante para saber abaixar as
orelhas e ouvir, mas tambm para agir e reagir. Olhar

Moacir Jorge Rauber
141
mais uma vez para entender que mesmo um chute no
traseiro pode empurr-lo para frente, para novas
oportunidades.
O cenrio atual permite que cada um possa ser
exatamente aquilo que pretende ser. Mesmo com
todas as dificuldades, este mundo permite, inclusive,
sonhar com a lua, desde que se responsabilize por
cruzar a rua. Por isso, deve-se olhar mais uma vez,
definir o sonho que se quer sonhar, saber o seu valor
para descobrir o preo a pagar. Para isso, olhe mais
uma vez, busque conhecimentos, desenvolva
habilidades e tenha atitudes, pois so estas que o
faro melhor e que o levaro rumo realizao dos
sonhos.
Em nome desse sonho, o preo a ser pago ser
baixo, porque trata-se da prpria vida. Cavar um
metro a mais ser pouco, pois o tesouro est logo ali.
Aprender, estudar e ser melhor ser estimulante,
porque a prpria pessoa ser a maior beneficiada.
Estar presente ser prazeroso, porque pode-se
apreciar e ser apreciado, pode-se contribuir e receber
contribuies, pode-se aprender e ensinar, e pode-se
amar e ser amado. Porque, afinal, este o nosso
tempo. Tempo de olhar mais uma vez!
Conforme j dito, tem-se uma nica certeza:
ningum o mesmo, porque tudo o que se v, sempre
se v pela primeira vez, mas tambm pela ltima vez.
Quando se v um rio, pela primeira e pela ltima
vez que se o v, porque a gua no a mesma que se
viu antes, assim como nunca mais ser a mesma que
Olhe mais uma vez!
142
se ver num futuro. Quando se v uma rvore, uma
rua, uma pessoa ou uma oportunidade, tudo sempre
se v pela primeira e pela ltima vez. Isso porque, no
instante em que se observa aquilo que se v, ele j
no o mesmo, assim como no o ser no instante
seguinte. Tudo sempre se renova! Mas todos esto l,
reinventando-se. O rio, a rvore, a rua, as pessoas e
as oportunidades. Entretanto, depende apenas de
cada um a atitude tomada frente quilo que se v,
porque o fim do mundo somente foi anunciado para
aquele que no quer ver. Portanto, amigo leitor, olhe
mais uma vez!

REFLEXO FINAL

A miopia existencial se d pela incapacidade de
olhar mais uma vez, gerando o preconceito. Este
real, cruel e prejudicial para quem o sofre e para
quem o carrega, uma vez que ele se origina da falta de
conhecimento sobre aquilo que se pr-julga. Trs anos
antes de sofrer o acidente que me deixou em cadeira
de rodas, vivi uma situao preconceituosa, que se
tornou marcante para mim. No meu crculo de
conhecidos, um amigo no to prximo foi acometido
por uma enfermidade que o deixou paraplgico. Ele,
na poca, tinha 19 anos. Ficou com febre durante
alguns dias, o que fez com que procurasse tratamento
mdico. Acompanhado por familiares, entrou no
hospital caminhando para sair de l sem nunca mais
voltar a andar. A notcia se espalhou entre os vizinhos
e amigos. Muitos se organizavam para visit-lo,
passar um domingo com ele para dar-lhe apoio,
expressar a amizade e tambm desejar que se
recuperasse. Convidaram-me para visit-lo tambm.
Neguei sob o argumento de que eu no saberia como
enfrent-lo, uma vez que o conhecia como um andante
e no como um cadeirante. Foi essa a minha reao
frente ao desconhecido. O preconceito manifestava-se
em mim, fazendo com que eu deixasse de apoiar um
amigo e, ao mesmo tempo, tornando-se um fardo, que,
no meu inconsciente, incomodava-me. Eu no sabia
olhar mais uma vez.
Reflexo final
144
Jamais poderia imaginar que dali a trs anos eu
viria a estar na mesma situao, vtima de um
acidente automobilstico. Desse modo, de
preconceituoso eu passava a estar na condio de ser
vtima dele. Agora eu teria que olhar mais uma vez.
Dei-me conta que o preconceito no surge pela
maldade das pessoas, mas, sim, pela falta de
conhecimento. Com essa conscincia, pude colocar-me
numa situao em que eu procurava demonstrar para
as pessoas que no havia a necessidade de temer-me
ou de evitar-me, porque a essncia do ser humano
continuava a mesma. Depois de reabilitado, passei a
circular em pblico com mais frequncia do que antes.
Algumas vezes, doa-me, porque, inicialmente,
algumas pessoas me estranhavam, mas rapidamente
me aceitavam pelo que sou.
Esse comportamento ajudava a romper com o
meu preconceito para comigo, assim como dos demais
com relao a mim e tambm para com outras
minorias. Entrava, dessa maneira, num ciclo virtuoso
de quebra de preconceitos, fazendo com que muitos
rompessem com as amarras impostas pela falta de
conhecimento sobre as pessoas com deficincia. Para
mim, o resultado tambm era favorvel, porque eu
podia ajudar e ser ajudado. Todo o apoio recebido de
familiares e amigos foi despoletado pela
disponibilidade em receb-lo. A abertura que eu dava
permitia que as pessoas se aproximassem e
percebessem que no ntimo somos todos iguais.
Permitia que olhassem mais uma vez, entendendo
Moacir Jorge Rauber
145
que os sonhos, os desejos e as aspiraes eram as
mesmas, independentemente da condio fsica,
social, tnica ou outra que, aparentemente, possa nos
diferenciar.
No vou negar que a condio de cadeirante me
fez passar por inmeras situaes constrangedoras.
Lembro-me de uma situao em que eu estava na
calada aguardando o nibus da nossa equipe de
basquete. Logo em frente, havia uma dessas igrejas
que operam milagres a rodo. Fui visto por um dos
pescadores de alma, que se aproximou e foi logo me
convidando para ir at sua igreja, porque Deus
haveria de operar um milagre. Para Deus nada
impossvel, desde que se tenha f!. Deixei-o falar por
uns dez minutos. Nesse tempo o nibus estacionou e eu
o convidei para entrar, j que ali se encontravam no
mnimo mais umas vinte pessoas com diferentes
deficincias, todos jogadores da equipe. Ele ficou com
cara de dvida. Entrou no nibus, olhou para o grupo,
virou-se e saiu correndo. Com certeza ainda deve ter
pensado Homens de pouca f!, deixando a culpa para
conosco pelo fato de ainda no termos sido objeto de
um milagre.
Outra situao constrangedora comum refere-se
quelas abordagens inesperadas. Est-se na rua,
tranquilamente, quando algum o interroga: Mas o
que foi que aconteceu? Foi um acidente?. A questo
constrangedora porque grande parte das pessoas com
deficincia demora a entender a que se refere a
pergunta. Recordo-me de estar num dia de vspera de
Reflexo final
146
Natal fazendo compras com minha esposa.
Circulvamos pelas caladas movimentadas entre as
lojas, com algumas sacolas, quando uma senhora
abraou-me com muita fora, dizendo: Feliz Natal!.
Inicialmente pensei que se tratasse de algum que eu
conhecesse, mas de quem no me lembrava no
momento. Ento ela prosseguiu: Que pena! To
jovem, to bonito e numa cadeira de rodas!. E para
terminar, olhou para a minha esposa e indagou: sua
filha?. Logicamente que esse o preconceito que tem
origem na ignorncia e no na maldade, mas sempre
me deixa um pouco atordoado.
Por outro lado, as situaes positivas superam as
negativas largamente. Nesses anos todos em que vivo
em cadeira de rodas, conheci pessoas e vivi situaes
maravilhosas que somente foram possveis nessas
circunstncias. Relat-las todas torna-se difcil, mas
elas continuam sendo meu combustvel para seguir
desfrutando a vida. No era meu sonho, mas foi e a
minha realidade.
Portanto, a eliminao do preconceito que eu
tinha com relao s pessoas com deficincia, assim
como de mim para comigo, terminou por ser uma
grande oportunidade de crescimento pessoal. E esse
crescimento estendeu-se tambm para as reas
profissionais nas quais atuei, uma vez que a ausncia
do meu preconceito permitiu-me ampliar a viso, o que
levou-me ao encontro de inmeras novas
oportunidades. Como todo indivduo, tenho minhas
convices e meus conceitos, mas esses passaram a ser
Moacir Jorge Rauber
147
muito mais flexveis, permitindo-me ver oportunidades
onde antes somente via problemas. Oportunidades que
podem se encontrar em todas as situaes, desde que
se esteja disposto a olhar mais uma vez!

Um fracasso, depois de assimilado e digerido,
pode se transformar numa vitria ao apontar
inmeras novas oportunidades.
Moacir Jorge Rauber

importante viver sabendo que podemos falar,
sem proferir palavras; que podemos ouvir, sem
escutar os sons; que podemos ver, sem as
imagens; que podemos caminhar, sem mover as
pernas; enfim, que podemos aprender a aprender
mantendo a mente aberta e em sintonia com o
mundo, percebendo as oportunidades que nos
rodeiam.
Moacir Jorge Rauber

BIBLIOGRAFIA

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