Cristiane OlivIeri | Edson Natale

organizadores

e di o co mpacta

GUIA BRASILEIRO

DE PRODUO

CULTURAL
2010-2011

Cristiane Olivieri | Edson Natale

org a n i z a d ore s

Introduo

O Guia Brasileiro de Produo Cultural, que j est na sexta

edio, pioneiro em sistematizar as informaes da rea, tornando-se, ao longo do tempo, material essencial de consulta
e formao dos profissionais da cultura. Neste ano, lanamos
essa verso pocket do nosso manual de sobrevivncia na produo cultural, trazendo uma pequena parte das entrevistas,
textos e dicas do Guia integral.
Esperamos que voc aproveite esse aperitivo e se anime
a descobrir a verso completa do Guia, que traz informaes
sobre: planejamento, comunicao, direito de autor, questes
financeiras, instituies culturais, questes jurdicas, economia
criativa e produo e, ao final, um apndice sobre educao.
Sempre preciso dizer que no trabalhamos sozinhos: seja
pela crena de que juntos e misturados produzimos sempre
melhor, seja pelo prazer de contarmos com consultores e entrevistados especializados nas mais diversas reas da cultura
e da educao todos nomeados nas prximas pginas e aos
quais somos imensamente gratos. fundamental ressaltarmos
tambm que esta sexta edio s foi possvel com o apoio de
sesc So Paulo, Revista Bravo!, Agncia frica e Prefeitura de
So Paulo (Lei Mendona).
Boa leitura!
Cristiane Olivieri e Edson Natale
5

Para planejar seu projeto, comece pelo fim...

Ao contrrio do que se imagina, comece sempre pelo final. O
primeiro atributo de um planejamento bem-sucedido a capacidade de criar uma imagem, identificar um resultado final
desejvel. da que surge a definio do objetivo-chave e essa
a deciso crucial do planejamento. Isso inclui reflexes do
tipo: O que eu desejo que meu projeto tenha? Do que trata o
planejamento? O que ele representa? No que ele se destacar
diante de outros? Qual a sua principal qualidade?
preciso explorar o futuro, investigar os ambientes, avaliar as tendncias, buscar informaes e checar as suposies.
Pode parecer redundante para voc, mas consideramos importante no se esquecer tambm de se perguntar: O que eu
no quero (ou no preciso) que meu projeto tenha?
Todo projeto tem como finalidade construir algum tipo
de riqueza, seja ela de cunho material, social, emocional ou
espiritual, ou todas elas ao mesmo tempo.
Planejar a arte de pensar antes de fazer. E de pensar antes
no todo, depois nas partes. Por isso, pense nas quatro dimenses possveis de riquezas que um projeto pode realizar:
q dimenso econmica trata do plano material, composto de recursos fsicos, financeiros e tecnolgicos: equipamentos, veculos, computadores, dinheiro.
7

q dimenso filosfica define as razes e as motivaes do

projeto o por qu?.
q dimenso potencial trata de quem vai fazer tudo acontecer colaboradores, equipes, artistas, profissionais.
q dimenso causal define o para quem: todo projeto deve
ser destinado a algum ou a algo.

Planejar no acaba com a criatividade. Ao contrrio,

permite mais... empreendedorismo, criatividade e ousadia!
O produtor cultural traz, sim, o empreendedorismo na veia,
pois para a cultura precisamos de muita criatividade. Empreen
dedorismo a juno da oportunidade com a viabilidade e mui
ta criatividade. Ter jogo de cintura para galgar as etapas. um
bambol constante de muitos assuntos.
Minha escola na produo foi na diversificao do prprio
mercado de cultura, atuando em vrias atividades, juntamente
com minhas caractersticas pessoais a minha engrenagem
o teso! Eu sou gente que faz. No mercado cultural tem muita
gente que pensa, reflete, sonha. Mas falta a concretizao. Para
o empreendedorismo dar certo na cultura precisamos de gesto,
de planejamento. Mesmo na produo cultural, na rea onde
tudo pode acontecer, precisamos desse planejamento. A cul
tura sabe mobilizar, mas no sabe viabilizar. Fica-se muito na
teoria. (Yael Steiner)1

1. Parte da entrevista concedida para o guia por Yael Steiner, que ceo
do Centro da Cultura Judaica da cidade de So Paulo desde 2007, e
idealizadora de projetos expressivos no segmento cultural, entre os
quais o Ciclo Multicultural.
8

Empreender na rea criativa fortalece a economia...

Criatividade e inovao (a aplicao da criatividade) so
amplamente reconhecidas como elementos essenciais da eco
nomia moderna global, e, assim sendo, so as pedras funda
mentais da educao e dos negcios contemporneos. Como
diz a professora Susan Street, executiva chefe da Faculdade de
Indstrias Criativas da Universidade de Tecnologia Queens
land: Criatividade no mais percebida como luxo, um
imperativo comercial valorizado por indivduos, sociedade e
empregadores. As Indstrias Criativas so agora considera
das um setor crtico das economias (locais e globais), e so cen
trais para a sustentabilidade e o desenvolvimento das antigas
e novas indstrias.
A Universidade de Tecnologia de Queensland (qut) co
meou o primeiro curso no mundo de Indstrias Criativas,
em 2001. Agora, com mais de quatro mil graduados e 250 estu
dantes de ps-graduao, lder em pesquisas sobre Indstrias
Criativas, ensino e poltica de desenvolvimento, e referncia
de relacionamento internacional de empresas. A maior parte
dos profissionais das Indstrias Criativas tem experincia no
mundo real, e muitos esto envolvidos em pesquisas tradicionais
ou com bases prticas. Os graduados em Indstrias Criativas
frequentemente escolhem carreiras de freelancers, assim podem
trabalhar com criatividade e flexibilidade. (Paul Makeham)2

2. Parte da entrevistaconcedida para o Guia por Paul Makeham que

diretor da Faculdade de Indstria Criativa da Universidade de Tecnologia de Queensland (Austrlia).
9

 importante que se determinem indicadores

econmicos para a cultura
O ibge3 publicou em 2006, como parte integrante da pesquisa
bsica de informaes municipais (pbim), o suplemento bsico
de cultura, em que esto disponveis, para praticamente todos
os municpios, dados sobre: os recursos humanos; a formatao
institucional dos rgos gestores da Cultura; legislao munici
pal para a cultura e fontes de recursos pblicos; os convnios e
parcerias realizados pelo setor pblico de cultura e um mapea
mento em termos de infraestrutura dos rgos pblicos do setor.
Se um produtor cultural tivesse meios para analisar os dados
disponibilizados pelo instituto, valendo-se dos instrumentais da
economia da cultura, poderia decidir qual municpio oferece
condies para abrigar o bem cultural produzido, dada a infra
estrutura instalada ou mesmo o foco das polticas e dos rgos
gestores. Ou, ainda, ter noo sobre qual o caminho possvel, em
mbito nacional, a ser percorrido por um bem de exposio con
tinuada (uma pea de teatro ou uma exposio de pinturas, por
exemplo), dadas as oportunidades de financiamento oferecidas
e a infraestrutura especfica instalada. Ainda, no limite, decidir
sobre que tipo de bem cultural tem sinergias com as vantagens
comparativas e as especificidades culturais de cada cidade. No
que toca ao setor pblico, um gestor poderia criar incentivos
para o investimento da classe de produtores e investidores pri
vados em total consonncia com as necessidades identificadas
por esse tipo de indicador.
Essa leitura crtica dos dados para coordenar informaes
sobre a realidade pode e deve ser operada pela Economia da

3.
10

Disponvel no site www.ibge.gov.br.

Cultura. Transformar informaes em tecnologia para operar

sobre a realidade papel essencial dessa cincia. Mas, para que
isso tenha efetividade, faz-se necessrio que o setor disponha de
dados estatsticos vastos e confiveis, reproduzidos anualmen
te, e que indicadores de acompanhamento sejam construdos,
a fim de que tenhamos a real noo de onde estamos e quais
so os potenciais do mercado cultural brasileiro. Esse o cami
nho imprescindvel para atuarmos em prol da sustentabilidade
do mercado de cultura em nosso pas, garantindo diversidade
de bens culturais e bem-estar. Assim, caminharamos a passos
largos rumo ao autoconhecimento, desvendando o orculo de
Delfos. (Leandro Valiati)4

Economia no bicho-papo!
Poucas coisas na vida humana neste planeta so to simples, to
presentes e to nossas como a economia... Mas entender esta da
nada no uma das tarefas mais fceis que existem! Para comeo
de conversa, ver o mundo como um economista significa pensar
na margem. Mas o que pensar na margem? Qualquer pessoa
com algum conhecimento de cincia econmica diria que dar
extrema importncia a cada pequena deciso e no apenas s
grandes decises: Devem ser produzidos 323.123.643 parafusos ou
323.123.644? Devemos escolher Indiana Jones ou Cidade de Deus?
Sorvete de baunilha ou de morango? Estudar economia ou come
ar uma banda de rock? Investir em cultura ou em sade?. A
dificuldade em ser um professor de economia est exatamente em
4. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Leandro Valiati,
que doutorando em Economia (ppge-ufrgs) e professor da Especializao em Economia da Cultura (ppge-ufrgs).
11

ensinar aos futuros ministros da Fazenda e presidentes do Banco

Central a pensar na margem, a raciocinar cada pequena deciso
como se ela fosse uma grande escolha, a se preocupar com o im
pacto que uma mudana na margem pode ter sobre o agregado.
Para os no economistas no existe muita aplicao des
se jeito de pensar em outras reas da vida humana que no a
produo agroindustrial. Grandes fbricas e grandes fazendas!
Coisa de economista! No entanto, desde a metade do sculo xx,
uma srie de novos e corajosos economistas vem aplicando as
ferramentas da cincia econmica aos mais diversos aspectos
do comportamento humano, ajudando a explicar fenmenos e
a facilitar a vida de muitas pessoas. Nesse cenrio de expanso
das fronteiras da cincia, encontramos os recentes estudos em
Economia da Cultura, iniciados na dcada de 1960 por Baumol
& Bowen e colocados em voga hoje por um conjunto de vidos
pesquisadores, inclusive brasileiros, que se fazem a seguinte per
gunta: se a produo cultural est inserida na realidade econ
mica, por que no poderamos utilizar o instrumental da econo
mia para estud-la? (Stefano Florissi & Affonso Reis)5

Fatos sobre impostos e pagamentos que no podemos

esquecer...
q O pagamento do imposto no uma vontade, uma obrigao.
5. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Stefano Florissi,
que diretor do curso de Especializao em Economia da Cultura
(ufrgs), e por Affonso Reis, que bolsista de Iniciao Cientfica
(pibic/cnpq/urfgs) na rea de Economia da Cultura e Economia
dos Transportes.
12

q A alquota do imposto (percentual) no pode ser escolhida aleatoriamente. Para cada servio h um percentual
definido em lei.
q A empresa pagadora deve reter os impostos devidos pelo
credor (empresa ou pessoa fsica).
q Com exceo de Nota Fiscal, rpa, e Registro de Funcionrio (clt), no existem outras formas de pagar os servios
contratados.
q Uma empresa s pode emitir Nota Fiscal de Servios que
constem de seu objetivo social (tambm no uma escolha do scio!).
q Passado o tempo, o fiscal dos impostos encontrar com
mais facilidade a empresa pagadora e no o prestador de
servios. Portanto, exija os documentos corretos, retenha
os impostos e guarde tudo por pelo menos cinco anos.

Mesmo na produo cultural, o pblico consumidor...

A relao estabelecida entre o pblico e o produtor cultural
regida pela legislao do consumidor. Dessa forma, com a
venda de um ingresso, o produtor est assumindo a obrigao de realizar o evento com todas as condies nele estabelecidas (como em um contrato). A mudana de qualquer
das condies preestabelecidas no ingresso e na divulgao
oficial do evento, como data, local, horrio, durao do espetculo, artistas participantes etc., permite ao consumidor o
direito de reaver seu dinheiro ou de realizar a troca por outro
ingresso (sendo do seu interesse), desde que essas mudanas
tenham sido ocasionadas por motivos que independam da
vontade do produtor.

13

A demonstrao de dolo do produtor poder gerar processos civis de indenizao, assim como o eventual enquadramento no crime contra economia popular. Deve ficar claro
que as regras da legislao do consumidor no se aplicam
apenas para apresentaes ao vivo, mas para toda a produo
cultural, como livros, obras de arte, filme, cds, dvds etc.

Voc registrou o nome da sua banda, do seu festival,

da sua produtora?
Alm do registro no inpi (Instituto Nacional de Propriedade Industrial www.inpi.org.br), para proteo como marca,
importante que o nome de sua produtora ou projeto tenha
tambm seu domnio de internet registrado.
Domnio a atribuio de nomes (conectados a um nmero de ip Internet Protocol) que facilitam a memorizao
e a localizao no s de sites, mas de qualquer coisa que se
deseje achar na rede.
Como regra geral, o registro concedido para o primeiro
solicitante, portanto muito importante que no incio de um
negcio ou projeto se faa, de imediato, a pesquisa e a solicitao do domnio.
Por outro lado, o registro em um dos top level domain
(tld), como o .com.br, no impede que terceiros registrem
o mesmo nome com o tld .org.br, .com, .art etc. Portanto, avalie que tipo de domnio ou domnios voc precisa
registrar.

14

A sua produo est respeitando o direito de autor

e conexos?
Direitos de autor so aqueles atribudos aos criadores (autores) das obras literrias, artsticas e cientficas. Os titulares dos
direitos de autor so os escritores, compositores, coregrafos,
fotgrafos, pintores, desenhistas, arquitetos, artistas plsticos,
diretores de obras audiovisuais e cinematogrficas, tradutores
e adaptadores.
A expresso direitos autorais, no Brasil, engloba os direitos de autor e os que lhes so conexos. A legislao especfica
que rege o assunto a Lei 9.610/98 http://www.cultura.gov.
br/site/categoria/legislacao/leis.
Direitos conexos so os relativos aos intrpretes, atores,
msicos executantes, como tambm os produtores fonogrficos (gravadoras) e empresas de radiodifuso, ou seja, daqueles que se utilizam de obras intelectuais para manifestar seu
talento ou realizar sua produo mas no so obrigatoriamente os autores.
Direitos patrimoniais englobam o direito de explorao
econmica da obra, atravs de diversos meios, formatos e prazos, tais como: gravao, reproduo em exemplares, adaptao para outro tipo de obra, ou seja, toda e qualquer forma de
utilizao visando explorao financeira da obra. A explorao da obra somente pode ser feita pelo autor (ou titular) ou
por quem for expressamente autorizado.
Tanto com o artista nacional quanto com o artista estrangeiro indispensvel que seja negociado e formalizado o uso
de imagem e som de voz em divulgao, promoo, comercializao e/ou veiculao do projeto em diversas mdias. Sem
a expressa autorizao no ser possvel a utilizao de qualquer material eventualmente produzido.
15

Importante: Os projetos culturais no so protegidos

pelo direito autoral. A proteo para o contedo, por
exemplo, roteiro, trilha musical, imagens, mas no para
o formato de apresentao da ideia (projeto), como o
formato de um festival ou de um evento de arte.

As obras intelectuais so protegidas pelo direito de autor

por um prazo determinado na Lei, passando para domnio
pblico somente aps o vencimento deste. Uma obra em domnio pblico pode ser utilizada sem que haja necessidade
de autorizao ou de pagamento, devendo sempre ser respeitados os crditos de autoria.
A ideia que o produto cultural possa, depois de assegurar
a subsistncia do autor e de pelo menos uma gerao de herdeiros, ser usufrudo pela humanidade.
Muitas vezes, confirmar se uma obra est em domnio
pblico e pode ser utilizada sem autorizao nem
custo no fcil. O website www.dominiopublico.gov.br
disponibiliza uma lista, atualizada anualmente, de obras
em domnio pblico.

De quem a imagem do quadro na minha casa?

O proprietrio de uma obra visual apenas o dono do suporte
material que fixou a obra. Se no houver a cesso expressa de
direitos, a titularidade dos direitos de autor permanece com o
artista/herdeiros. Quando algum compra uma obra de artes
plsticas, adquire o direito de exp-la, e s.
16

Caso tenha interesse em utilizar uma obra de artes plsticas ou sua imagem , necessrio que se pea autorizao
ao autor ou a quem o representa. De acordo com a Lei, essa
autorizao dever ser por escrito e se presume onerosa.
Importante: Em uma exposio de arte, o colecionador
(dono da obra) quem decide pelo emprstimo, e o
artista (autor) quem decide sobre o uso da imagem da
obra em catlogos, divulgao, material grfico etc.

O autor e a internet...
Com relao indstria da cultura e do entretenimento, imagi
na-se que ela deva sobreviver de forma remodelada, contudo.
Criadores podero ter nessas empresas parceiros experientes
que os ajudem a desenvolver corretamente suas carreiras, deem
suporte s aes de promoo e divulgao de seus lanamentos
e, eventualmente, atendam a demandas especficas por reprodu
es especiais de suas obras. Para se adequarem aos novos tem
pos, editoras, gravadoras, distribuidores, produtoras de conte
do audiovisual e outras similares precisaro atender de melhor
forma s necessidades dos criadores. Os papis entre criadores e
empresas podero se inverter, sendo que os primeiros no mais
ficaro sujeitos s empresas que aceitem veicular suas obras no
antigo sistema de escassez de recursos, mas podero escolher,
entre as empresas existentes, qual a que est apta a lhes prestar
os melhores servios, oferecendo as melhores condies.
Somente a partir do momento em que a sociedade perceber
que a Lei de Direitos Autorais uma emanao de seu desejo
e que atende a seus interesses maiores que eles passaro a ser
17

respeitados. Fazer a incluso dos novos criadores nesse regime,

para que percebam que h um incentivo para as suas criaes
que permite que se dediquem a criar, bem como fazer a transi
o entre o sistema de cobrana dos Direitos Autorais por uni
dades de cpias das obras para o sistema de compensao por
uso so os grandes desafios que devem ser vencidos para que a
humanidade preserve o que lhe mais caro: sua cultura, a cria
o de seus indivduos e o reconhecimento do papel maior que
o desenvolvimento intelectual tem para a manuteno de sua
existncia no mundo. (Fernando Yazbek)6

As instituies culturais sem fins lucrativos

se fortaleceram
Aqui no caberiam maiores consideraes acerca do intenso
debate terico que h dcadas se trava em torno do conceito
de sociedade civil organizada, que surge com Gramsci como
um momento da luta de classes pela hegemonia poltica e vai
aos poucos abandonando o propsito estatal, sem, contudo,
perder o vnculo com o interesse pblico.7 Basta que reconheamos que a atividade cultural pode se desenvolver em qualquer instncia da sociedade. E o papel do Terceiro Setor nesse
6. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Fernando Yazbek,
que advogado especializado em direitos do entretenimento, com escritrio situado em So Paulo, e proprietrio da editora Spin Music.
7. Para uma discusso acerca do tema, cf. Marco Aurlio Nogueira, Sociedade civil, entre o poltico-estatal e o universo gerencial. Revista
Brasileira de Cincias Sociais, vol. 18, n. 52 (jun. 2003), pp. 185-202.
Disponvel em: <http://www.scielo.br/pdf/rbcsoc/v18n52/18072.pdf>.
Acesso em: 17 out. 2009.
18

contexto precisamente o de investir em atividades que, merecendo apoio e demandando esforos coletivos, no possam,
ou no devam poder, por qualquer motivo, ser integralmente
viabilizadas por uma estratgia exclusivamente mercadolgica e/ou governamental.
Mais importantes que os pontos de diferenciao, no entanto, so as inmeras zonas de convergncia (e de interdependncia) existentes entre os diferentes setores da sociedade
na promoo e na proteo da cultura. saudvel que seja
assim. Quanto mais pessoas e instituies se considerarem
partes legitimamente interessadas nesse processo, melhor.
Bens culturais de carter material ou imaterial so componentes formadores da prpria identidade nacional. O Cristo
Redentor, o Pelourinho, os Profetas de Aleijadinho e a Estao
da Luz simbolizam o que somos como povo, como tambm o
fazem a msica popular; as artes visuais, cnicas e integradas;
o cinema e a televiso; o futebol; a moda; o Carnaval, o Crio,
o Boi e o So Joo; o po de queijo, a feijoada e o tacac; Machado, Drummond e toda a prosa e verso da brasileirssima
lngua portuguesa.
As organizaes sem fins lucrativos, em especial na rea
da cultura, se disseminaram no Brasil em maior escala nas
duas ltimas dcadas, com a ideia bsica de utilizar a capacidade criativa e produtiva de grupos organizados da sociedade
civil para servir ao interesse pblico, como tambm acontece
em reas como educao, meio ambiente e sade: so as chamadas organizaes sem fins lucrativos ongs (Organizaes
No Governamentais) , geridas pela sociedade civil e tambm denominadas organizaes do terceiro setor.
A exigncia de um constante aprimoramento dos mecanismos de gesto, transparncia na prestao de contas e indicadores de resultados efetivos dessas instituies trouxeram
19

consigo a necessidade de elaborao de um plano de desenvolvimento que, em mdio e longo prazos, vai muito alm da
utilizao dos incentivos fiscais, e que deve tambm levar em
considerao a misso, a viso de cada uma delas, alm de
suas particularidades quanto ao seu funcionamento, comunidades nas quais esto inseridas, clientes internos e externos,
fornecedores, organismos de primeiro e segundo setores com
os quais se relacionam etc.
Internacionalmente, a consultoria ou o departamento das
instituies sem fins lucrativos, especializado na criao de estratgias de viabilidade e manuteno financeira, de diversificao de recursos, de fidelizao das fontes de financiamento,
de criao e manuteno de grupo de doadores, e de capacitao da equipe para manuteno da instituio, denominado
development.
No se trata apenas de um departamento de captao de
recursos de patrocnio (com ou sem incentivos), uma vez que
est intrinsecamente vinculado misso da instituio e ao
planejamento estratgico: trata-se de um conceito bem mais
abrangente.

Development: fidelizao de pblico e doadores.

A captao de recursos moda americana...
muito importante que os profissionais de desenvolvimento fa
lem a mesma lngua das pessoas que esto sendo procuradas
para lhes dar suporte. Muitas vezes as organizaes sem fins
lucrativos assumem que as corporaes deveriam contribuir fi
nanceiramente com elas apenas porque tm uma misso impor
tante. As corporaes certamente valorizam essa misso, mas
existem sempre mais organizaes sem fins lucrativos procu
20

rando por fundos que recursos disponveis das empresas para

doao. As organizaes devero ter capacidade de estabelecer
claramente que benefcios as empresas recebero como contra
partida de sua doao, em condies que sejam de interesse das
empresas. Pode ser visibilidade entre o pblico (audincia) da
organizao, desenvolvimento da comunidade na qual a em
presa opera, benefcios econmicos para a rea, mas deve ser
sempre algo que a empresa valorize.
Nos Estados Unidos, a importncia do Departamento de
Desenvolvimento varia conforme o tipo da instituio. Muitas
organizaes tm receitas advindas da venda de ingressos, no
caso das instituies de arte, ou cobram por servios prestados,
como no caso de instituies de sade, por exemplo. Mas algu
mas instituies tm de se manter somente com doaes para
100% de seu custo operacional, e isto torna essencial uma ope
rao de desenvolvimento de primeira qualidade. Os sem-teto,
por exemplo, podem no ter outra forma de receita alm de
contribuies voluntrias.
Consultores podem ajudar muito em determinadas cir
cunstncias. Podem auxiliar a pensar nas diferenas entre
projetos de nica edio (por exemplo, Capital Campaign),
ou esforos para o incio de atividades (por exemplo, colo
car um plano de desenvolvimento em andamento, em uma
nica instituio que no o fez ainda). Para muitas institui
es, especialmente as pequenas, no tem sentido contratar
uma equipe de desenvolvimento de alto nvel e permanente.
A instituio dever ter um consultor que traga expertise, de
senvolva um plano, aconselhe sobre prospeco de doadores
e, talvez, treine a equipe j existente da instituio. impor
tante ter uma consultoria vinculada de forma regular, para
garantir que a instituio est atualizada com as tendncias
da captao de recursos.
21

Mas, para a operao do dia a dia, o melhor ter uma equi

pe capacitada dentro da instituio. Desenvolvimento uma
forma importante de construir relaes, e importante que a
relao seja entre doador/patrono/corporao/patrocinador e a
prpria instituio, e no com um consultor que pode estar aqui
hoje e no mais amanh. (Janet Bailey)8

Os incentivos fiscais cultura ajudaram a formalizar

a produo cultural e garantem a viabilidade de vrios
projetos...
O financiamento cultura vem sendo discutido, nos ltimos
anos, quase sempre apenas do ponto de vista dos patrocnios e
dos incentivos fiscais cultura.
Claramente, os incentivos se tornaram o grande viabilizador de projetos culturais nas ltimas duas dcadas, tm
um papel importante e sero tratados a seguir com o devido
detalhamento.
Contudo, ressaltamos a importncia das outras fontes a
boa e velha bilheteria (ou venda do produto cultural), os fundos pblicos (nacionais ou internacionais), os emprstimos e
o escambo (ou ao em colaborao muito comum entre
estudantes). Seja neste captulo, seja no captulo Instituies
Culturais e Sustentabilidade, apresentaremos outros formatos
de custeio da produo.
Criar e desenvolver um projeto e procurar formas de viabiliz-lo uma tarefa que exige tempo mnimo de seis meses,

um bom texto, persistncia, acompanhamento dos contatos

estabelecidos (de preferncia, por meio de um bom software
para gerenciamento de contatos), determinao, capacidade
de organizao e, obviamente, um bom projeto.
A seriedade com que voc conduz o seu projeto fundamental para que um eventual patrocinador (investidor, fundos
nacionais e internacionais, mecenas), mesmo no o financiando, mantenha as portas abertas para futuros empreendimentos e parcerias. Lembre-se de que voc pode ser um excelente
artista e um pssimo empresrio. Assim, se voc no preenche
os requisitos bsicos para elaborar um projeto ou negoci-lo,
no se assuste: hoje em dia existem pessoas ou empresas especializadas em elaborao, negociao, gerenciamento e execuo de projetos culturais.
Outro ponto importante, bvio at, mas que muitos esquecem no desenvolvimento de projetos, o conceito de parceria.
bom no esquecer que parceria deve significar um conjunto de pessoas que se agrupam para atingir interesses comuns.
Assim, a clareza um pressuposto fundamental. Alm disso,
a comunidade em que o projeto est sendo apresentado tambm deve ser considerada parceira, e no receptora compulsria do projeto.

8. Parte da entrevista concedida para o guia por Janet Bailey, que

presidente da Janet Bailey Associates, empresa especializada na consultoria em marketing, estratgias, desenvolvimento e comunicao
para organizaes artsticas e sem fins lucrativos.
22

23

24
25

Secretaria da Cultura
(0xx71) 3116-4000
www.cultura.ba.gov/
apoioaprojetos/fazcultura
Secretaria da Cultura
(0xx85) 3101-6763
www.secult.ce.gov.br
Agepel
(0xx62) 3201-5100
www.agepel.go.gov.br

Secretaria da Cultura
(0xx91) 4009-8707
www.secult.pa.gov.br

Secretaria da Cultura
(0xx83) 3218-5160
www.sec.pb.gov.br/cultura

Incentivo de at 80% do valor do projeto para

desconto de at 5% do icms devido (haver
reduo do incentivo em 50% nos projetos que
levem o nome do patrocinador.
Incentivo de 50% a 100% do valor do projeto
para desconto de at 2% do icms devido pelo
contribuinte.
Incentivo de at 100% do valor do projeto
para desconto de at 5% do icms devido pelo
contribuinte.
Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto
de at 3% do icms devido pelo contribuinte.

Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto

de at 5% do icms.
Incentivo de 100% sobre o valor do projeto para
deduo do ICMS da seguinte forma: 1. 0,25%
para quem recolher mais de 20 milhes de reais
de imposto; 2. 0,4% para quem recolher de 10
a 20 milhes de reais de imposto; 3. 0,8% para
quem recolher de 10 a 5 milhes de reais de
imposto; 4. 1% para quem recolher de 5 a 3
milhes de reais de imposto; 5. 1,5% para quem
recolher de 3 a 1 milho de reais de imposto; 6.
2% para quem recolher de 700 mil a 1 milho de
reais de imposto; 7. 2,5% para quem recolher de
700 a 500 mil reais de imposto; 8. 3% para quem
recolher de 500 a 200 mil reais de imposto; 9.
4% para quem recolher de 200 a 100 mil reais
de imposto; 10. 5% para quem recolher abaixo de
100 mil reais de imposto.

Lei 7.015 de 09/12/1996

Decreto 1.361/07
Lei 12.464 de
29/06/1995
Decreto 24.661/97
Lei 13.613 de 11/05/2000
Decreto 5.362/01
Lei 17.615 de
04/07/2008
Decreto 44.866/08

Lei 6.572 de 08/08/2003

Decreto 847/04

Lei 7.516 de 24/12/2003

Decreto 24.933/04

bahia

cear

gois

minas gerais

par

PARABA

Secretaria da Cultura
(0xx31) 3269-1000
www.cultura.mg.gov.br

Fundao Elias Mansour

(0xx68) 3322-1646
www.ac.gov.br

Incentivo de 100% do valor dos projetos. Desconto do

valor do projeto diretamente no icms do patrocinador.

Lei 1.288 de 05/07/1999

Decreto 11.638/05

acre

Estados que oferecem incentivo fiscal cultura atravs da renncia de icms (imposto sobre circulao de mercadorias)

26
27

Seduc Secretaria de
Estado de Educao e
Cultura
(0xx86) 3216-3218
www.piaui.pi.gov.br

Secretaria da Cultura
(0xx21) 2333-1340
www.sec.rj.gov.br

Deduo de at 70% do valor do ICMS devido em

se tratando de patrocnio, e de at 50% do valor
do ICMS devido em se tratando de investimento, de
acordo com o edital anual.
Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto
do ICMS como segue: 4% do ICMS em cada
perodo, para doaes e patrocnios de produes
culturais de autores e intrpretes nacionais; 1%
para doaes ou patrocnios para produes
culturais estrangeiras.
Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto
de at 2% do ICMS devido.

Incentivo de 75% do valor do projeto para desconto

de at 3% do ICMS devido.

Lei 12.310 de
19/12/2002 Lei 12.629
de 12/07/2004 Lei
13.407 de 14/03/2008
Decreto 27.645/05

Lei 4.997 de 30/12/1997

Lei 5.404 de 14/07/2004
Decreto 11.486 de
08/09/2004

Lei 3.555 de 27/04/2001

Decreto 28.444/01

Lei 7.799/99
Decreto 14.759 de
10/02/2000
Lei 10.846 de
19/08/1996 Decreto
36.960 de 18/10/1996

PERNAMBUCO

PIAU

RIO DE JANEIRO

RIO GRANDE
DO NORTE

RIO GRANDE
DO SUL

Secretaria da Cultura
(0xx51) 3225-9542
www.cultura.rs.gov.br

Secretaria de Estado da
Educao e da Cultura
(0xx84) 3221-0023
www.rn.gov.br

Fundaerpe Secretaria
da Cultura
(0xx81) 3134-3000
www.fundaerpe.pe.gov.br

Incentivo de at 100% do valor do projeto.

As empresas que contribuem com o Funcultura
podero deduzir do imposto ICMS o valor
depositado em cada perodo fiscal em benefcio
do Funcultura.

Lei 13.133 de
16/04/2001

PARAN

Secretaria da Cultura
(0xx41) 3321-4700
www.seec.pr.gov.br

Incentivo de 100% sobre o valor do projeto para

deduo do ICMS da seguinte forma: 1. 0,25%
para quem recolher mais de 20 milhes de reais de
imposto; 2. 0,4% para quem recolher de 10 a 20
milhes de reais de imposto; 3. 0,8% para quem
recolher de 10 a 5 milhes de reais de imposto; 4.
1% para quem recolher de 5 a 3 milhes de reais
de imposto; 5. 1,5% para quem recolher de 3 a
1 milho de reais de imposto; 6. 2% para quem
recolher de 700 mil a 1 milho de reais de imposto;
7. 2,5% para quem recolher de 700 a 500 mil reais
de imposto; 8. 3% para quem recolher de 500 a
200 mil reais de imposto; 9. 4% para quem recolher
de 200 a 100 mil reais de imposto; 10. 5% para
quem recolher abaixo de 100 mil reais de imposto.

28

SO PAULO

Incentivo de at 100% do valor do projeto para

educao, para desconto de at 3% do ICMS
devido.

Secretaria da Cultura
(0xx11) 3331-3214
www.cultura.sp.gov.br/
portal/site/SEC
Lei 12.268 de
20/02/2006
Decreto 54.275 de
24/04/2009

SANTA CATARINA

Incentivo de at 80% do valor do projeto para

desconto de at 5% do ICMS devido.
Lei 10.929 de
23/09/1998
Decreto 3.604 de
23/12/1998

Secretaria de Estado de
Turismo, Esporte e Cultura
(0xx48) 3212-1900
www.sol.sc.gov.br/fcc

Quero falar com voc!

Revistas, jornais, emissoras de rdio, web rdios, podcasts,
blogs, canais de tv aberta, tv a cabo, sites, e-mails, telefonia celular, anncios publicitrios em nibus, txis, trens e
metrs, zines, assessoria de imprensa, comunicao dirigida. Hoje so inmeras as alternativas para a divulgao de
projetos, apresentaes, festivais e produtos culturais. Nessa
babel de possibilidades, ainda se repetem exausto os poucos modelos vitoriosos (e muitas vezes os adotamos como
frmulas: se deu certo para o projeto de fulana, por que no
daria certo para o meu?).
Voc j foi vtima ou protagonista das receitas prontas
para o sucesso? O fato que refletimos pouco a respeito das
relaes entre a comunicao e a produo cultural e, na verdade (que ningum nos oua), muitos de ns esto na linha
de frente da crtica publicidade, mas s no repetimos seus
modelos por pura falta de verba, e no por coerncia crtica
ou ideolgica.
De forma alguma se faz aqui a proposio para que artistas
e produtores tornem-se especialistas em comunicao. Mas
bom ficar em estado de alerta e tentar entender se a comunicao que se busca a ideal para a dimenso do seu projeto, o
pblico ao qual se destina, a verba disponvel, ou se tudo o que
se quer conquistar a mdia e mostrar aos vizinhos, amigos e
familiares o quanto somos famosos e geniais.

Inmeras possibilidades de lidar com a mdia...

q Aes empreendidas pela exclusiva iniciativa do artista,
sua equipe ou grupo de amigos, fs, admiradores. Nesta
29

situao estamos nos referindo s possibilidades que existem nas chamadas formas autnomas de comunicao,
tais como sites, blogs, podcasts e redes sociais.
q Atravs da compra de espao publicitrio em revistas,
jornais, emissoras de rdio, tvs, sites (banners) e espaos
especficos, destinados publicidade em metrs, nibus,
casas noturnas etc.
q Atravs de assessoria de imprensa que divulgar o projeto /
produto junto aos veculos,procurando obter espao jornalstico (ou a chamada mdia espontnea).
importante ressaltar que no se trata de fazer uma opo
entre um dos itens acima em detrimento dos outros, e sim
organizar-se para que, na medida do possvel (oramento,
equipe, abrangncia do projeto), possa haver uma integrao
das aes de comunicao.
Antes de comear, leia alguns lembretes e questione-se:
1.
2.
3.
4.

Qual o pblico natural do meu projeto?

Como posso atingir esse pblico potencial e at ampli-lo?
Em quais veculos devo divulgar o meu projeto?
O esforo para aparecer em determinado veculo vlido
para o projeto e para os meus apoiadores epatrocinadores
ou isso s tem a ver com o meu ego?
5. Existe alguma funo prtica em enviar o meu projeto de
msica eletrnica para uma revista especializada em msica erudita?
6. Estou atualizado em relao aos principais veculos?
7. melhor enviar um livro para o departamento de jornalismo e outro para a produo do programa que considera
importante.
30

8. Cuidado com a periodicidade dos veculos da imprensa

escrita: existem revistas mensais e semanais e jornais dirios e semanais. preciso planejar os envios.
9. Vai fazer um blog ou um site? Vai atualizar constantemente ou vai fazer porque todo mundo tem?
10. Tem utilizado as redes sociais? (YouTube, Twitter, Facebook, Orkut etc.)
11. Existe uma rdio que cobrajab para a sua msica entrar na programao e voc est fazendo as contas? Que
tipo de coerncia existe na relao entre o seu discurso e o
seu trabalho?
12. Cuidado com a prepotncia, caso se considere um gnio.
13. No assuma o papel de vtima do sistema, justificando o
seu trabalho e pedindo ao jornalista que d uma fora.
14. Noprometa exclusividade a um jornalista se no puder
cumprir a sua promessa e lembre-se: no produtivo procurar o jornalista no horrio de fechamento, quando ele
deve finalizar o trabalho.

Publicidade tem regras especiais em cada cidade e

valem para produo cultural tambm...
A colocao de publicidade de seu projeto cultural e de seu patrocinador pela cidade por meio da utilizao de faixas, ban
ners, flmulas, blimps, distribuio de panfletos etc. depende
de autorizao prvia da Prefeitura e implica pagamento tambm prvio de taxa, que calculada em razo do nmero de
instalaes/distribuies. Cabe esclarecer que em algumas reas
das cidades proibido realizar qualquer ao de promoo e publicidade, razo pela qual essencial a consulta Prefeitura antes
da definio de estratgias de comunicao em espao pblico.
31

A autorizao para a colocao de publicidade no imediata, atende a uma srie de prazos. A solicitao deve ser feita com antecedncia. A falta de autorizao pode acarretar a
autuao com multa.
Algumas cidades no permitem nenhum uso do espao
pblico para publicidade, como por exemplo So Paulo, que
tem a Lei da Cidade Limpa. Cheque as limitaes de cada
lugar para no prometer nem contratar divulgao que no
possa ser entregue.

Projeto cultural como contedo para a mdia...

O projeto cultural pode ser visto ainda como contedo para a
mdia, ou seja, alm de sua funo original de emocionar o p
blico presente na apresentao artstica, no vernissage ou na
avant-premire de um filme, o projeto pode tambm se tornar
tema de programas de mdia televisiva e digital.
Atualmente, todo projeto cultural em sua fase de planeja
mento (a depender de sua caracterstica) pode ser pensado em
todas as possibilidades de gerar subprodutos, ou de ser multipli
cado como contedo para tvs abertas ou fechadas, internet,
ou ainda gerando programas especiais de rdio e web rdio.
O mercado de contedos gerados a partir de eventos ou
projetos culturais vem crescendo graas multiplicao das
linguagens (meios) e segmentao cada vez maior dos ve
culos, o que vem acarretando dficits de programao, princi
palmente regional.
No se trata, dessa forma, simplesmente de televisionar um
espetculo ou de retransmiti-lo, mas de entender o projeto como
uma forma de gerar contedo para diversos veculos. As emis
soras de televiso prescindem de contedo para manter sua pro
32

gramao, e a veiculao das matrias sobre cultura e o prprio

projeto empacotado para a mdia televiso pode ser um bom
negcio para o canal e uma sada para a necessidade de publici
dade e de verba da cultura.
Assim, o projeto cultural pode ser desenvolvido de forma a
gerar vrios programas para diversos meios. Exemplos de con
tedos possveis so documentrios sobre filmes e peas de tea
tro, ou ainda transmisso de shows ao vivo ou gravados e edi
tados para exibies futuras, em rdio e televiso. O contedo
digital poder gerar interatividade com o consumidor, que po
der opinar, questionar e at mesmo comprar. Transmisso em
banda larga pela internet e chats com vdeo so exemplos de
contedos que podem ser desenvolvidos para esse meio. (Maurcio Magalhes)9

Cultura da marca. Branding ...

O branding como abordagem de gesto recente porque uma
demanda das empresas para lidar com cenrios crescentemen
teincertos e turbulentos.
Esse cenrio resultado de uma cada vez mais poderosa e
acessvel tecnologia de comunicao e informao combinada
com o processo de globalizao.
Assim, diferente do marketing, que traz apenas a perspecti
va do mercado para a empresa, o branding traz a perspectiva
da identidade da marca para olhar o mercado, o negcio, as
relaes, e estabelece um vnculo com todas as partes que com
pem o seu ecossistema. Com relacionamentos fortalecidos com
9. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Maurcio Magalhes, que presidente da Agncia Tudo, especializada na comunicao atravs da linguagem do entretenimento.
33

todos os seus pblicos, a empresa tem melhores condies de se

manter competitiva nesse cenrio turbulento.
A base do branding que a empresa um sistema vivo
integrante de ecossistema complexo com o qual interage e do
qual depende (essa definio da Fundao Nacional da Qua
lidade). Assim, a misso do branding cultivar a insero da
empresa no seu ecossistema com tal qualidade que sua presena
no mercadoseja cada vez mais consistente e atraente eseu custo
de crescimento cada vez menor.
Cultura da marca so os produtos, servios, processos, pro
cedimentos, ritos, tudo aquilo que materializa a presena da
empresa no mercado, nos seus relacionamentos. Por exemplo,
Natura um jeito de olhar para a mulher, para a beleza, para
a natureza, para o trabalho etc., que cria uma cultura com pro
cessos, produtos, servios, procedimentos etc.; essa a cultura
Natura, que s ganha valor quando a sociedade adota como
dela e incorpora no seu estilo de vida, de trabalho, de investi
mento etc. A diferena entre cultura organizacional e cultura
da marca que uma vive dentro da empresa e a outra nasce na
empresa mas vive no mercado.
Hoje em dia superfcil saber qual a da marca. Um bom
critrio aquele que j mencionei: se empresa que cria ou se
captura valor. s vezes, essa busca via valores pode limitar o po
tencial de mercado do seu projeto. Porisso, em geral, o que vejo
nos projetos so generalidades de bom-mocismo que se ajustam
a qualquer marca.No fcil ter identidade e lutar pelo que se
acredita. Quando isso acontece, voc vai atrs da comunidade
de significado, de interesse, de gente que tem a mesma causa e
interesses. o caminho mais difcil, mas por a que a vida vai
ficar mais fcil l na frente porque, apesar de ser um projeto,
voc est cultivando uma rede de relacionamentos em nome de

34

alguma coisa e no apenas de audincia com um ambiente edi

torial adequado. (Ricardo Guimares)10

Lista de checagem Artes Cnicas e Msica

(apresentaes)
Lembre-se de que a lista abaixo apresenta apenas exemplos. O
seu check list deve ser elaborado por voc mesmo, reunindo to
das as informaes inerentes ao seu projeto.
Contratao
dos artistas

# s olicite oramento por escrito, com a lista de

equipamentos necessrios para as apresentaes
# v erifique se o piso que o espao possui adequado, por
exemplo, para apresentaes de dana
# v eja se necessrio um linleo sob o piso original do
palco
# cuidado com o excesso de solicitaes para o camarim

Pblico

# tomou todas as providncias para que os direitos dos

consumidores sejam respeitados?
# a visibilidade adequada em todo o espao?

Local

# o local adequado para seus diversos clientes?

(pblico, artistas, patrocinadores, mantenedores,
parceiros, comunidade e equipe)
# possui alvar de funcionamento?

10. Parte da entrevista concedida para o guia por Ricardo Guimares,

que presidente da Thymus Branding.

35

Locao de
teatro, ou
confirmao
da pauta, ou
solicitao
do espao
etc.

Empresa de
sonorizao

# combinar horrio para montagem / desmontagem do

equipamento no local da apresentao
# verificar se as dimenses do palco so compatveis com
as necessidades do artista
# verificar amperagem do local e a necessidade de locao
de geradores
# verificar se a quantidade de tomadas no palco
suficiente e se possuem condies de uso ideais
# verificar estrutura fsica de camarins, banheiros etc.
# contrate a empresa por escrito e descreva em contrato
as caractersticas e quantidades dos equipamentos
# solicite o mapa de palco para o produtor da banda /
artista / grupo de teatro etc.
# organize e agende os horrios de montagem e
desmontagem
# cheque os horrios de funcionamento dos teatros,
ginsios etc. e verifique se so compatveis com a
agenda que voc organizou

Iluminao

# contrate a empresa por escrito e descreva em contrato

as caractersticas e quantidades dos equipamentos
# solicite o mapa de luz para o produtor da banda / artista
/ grupo de teatro etc.

Cenografia

# certifique-se de que a cenografia possui as dimenses

compatveis com o acesso ao palco
# caso o espetculo tenha agenda de viagens, pense
em uma cenografia modular, de fcil montagem /
desmontagem e transporte

Alimentao

# pagamento de dirias de alimentao para a equipe ou

estabelecer parcerias com restaurantes
# verifique se haver a possibilidade de dirias extras

36

Sonorizao

# c ontrate a empresa por escrito e descreva em contrato

as caractersticas e quantidades dos equipamentos
# s olicite o mapa de som para o produtor da banda /
artista / grupo de teatro etc.

Camarim

# p rovidencie instalaes adequadas com tomadas

eltricas, ferro e tbua de passar roupa, gua, espelho
etc.

Produo
executiva

# s olicite as placas dos carros autorizados a estacionar

dentro do local
# o rganize a distribuio de crachs ou pulseirinhas para
as pessoas das equipes que tero livre acesso ao palco
# c heque a necessidade de locao ou compra de
radiocomunicadores para o dia do show
# e stabelea parcerias com hotis e restaurantes (apoio
cultural)

Roadie

# contrate profissionais experientes, eficientes, organizados

e pontuais

Transporte
areo

# preveja que poder haver excesso de bagagem

# adquirir passagens com antecedncia pode representar
economia considervel

37

Hospedagem

# aps a comparao dos valores das dirias e do padro

do hotel pretendido, ou aps a negociao de apoio
cultural para permuta das hospedagens, aconselhvel
um pr-bloqueio para garantir as hospedagens
# na confirmao das reservas, no se esquea de checar
o room list
# lembre-se de que a economia obtida em um hotel muito
distante do teatro onde ser realizado o projeto poder
transformar-se em prejuzo, em virtude do custo do
transporte para o trajeto (van, txi etc.)
# confirme os horrios de check-in e check-out e informe
formalmente aos artistas, produtores, tcnicos (enfim,
todos os que estaro hospedados)
# informe tambm a respeito das responsabilidades
pelo pagamento das ligaes telefnicas, consumo do
frigobar, refeies, consumo de bebidas alcolicas etc.
# disponibilize um kit que inclua todas as informaes e
necessidades: acesso / participao (mapa da cidade,
carta de boas-vindas, programao impressa com os
horrios e locais, localizao de restaurantes, pontos
tursticos, hospitais, contatos com os responsveis para
emergncias, crachs etc.)

Banheiros

# caso existam banheiros no local, sero suficientes para

atender demanda do pblico?

Limpeza

# dimensione as escalas (horrios) para limpeza e

reposio dos materiais dos banheiros (sabonetes, papel
higinico, toalhas de papel etc.)

Seguranas,
servios
mdicos e
ambulncias

# cheque a quantidade necessria de seguranas, de

acordo com a capacidade fsica do local e a demanda
de pblico prevista
# cheque a necessidade de contratao de servios
mdicos e de ambulncias

38

Segurana

# existem rotas de fuga sinalizadas?

# sadas de emergncia?
# existe perigo de superlotao?
# a valie todas as possibilidades e, caso necessrio,
consulte especialistas no assunto

rgos
pblicos,
liberaes,
autorizaes,
alvars etc.

# p rovidencie alvars da Prefeitura e autorizao do Corpo

de Bombeiros e demais consultas aos rgos pblicos
(cet, Polcia Militar etc.)
# tome providncias quanto ao Ecad, Sbat, Ordem dos
Msicos, iss e outros impostos ou taxas
# certifique-se se parte do seu pblico ser composto de
pessoas menores de idade e se no palco se apresentaro,
em algum momento, pessoas menores de idade

39

Avisos e lembretes
q Ressaltamos que todo e qualquer projeto, evento ou produto cultural tem suas particularidades. As informaes
contidas neste livro no devem ser consideradas como um
modelo rgido a ser seguido para a elaborao de planejamento, projetos, contratos, oramentos, apresentaes etc.
Recomendamos sempre o acompanhamento por profissionais especializados.
q Por favor, solicitamos que enviem crticas, sugestes, questionamentos ou consideraes para os seguintes e-mails:
Cristiane Olivieri
cris@olivieriassociados.com.br
Edson Natale
natalenat@uol.com.br

40

Organizadores

Cristiane Olivieri advogada, especializada em Gesto de

Processos Comunicacionais e Culturais pela eca-usp. Mestre
em poltica cultural pela eca-usp. Master em Administrao
das Artes na Universidade de Boston (eua). Diretora da Olivieri e Associados Advocacia, atuando na rea de consultoria
para cultura, comunicao e entretenimento h vinte anos.
Autora, alm do Guia de Produo Cultural, do livro Cultura
Neoliberal Leis de incentivo como poltica pblica de cultura.
Edson Natale msico, escritor, jornalista e gerente de msica do Ita Cultural desde maro de 2001. Gravou 6 cds solo,
a saber: Nina Maika (1990), Sol de Inverno (1992), Aboio (1993),
Quando eu soube que voc viria (1995), Lavoro (coletnea /
1999) e Calvo, com sobrepeso (2007). Integra o Grupo Dharana
com o qual gravou dois discos: Dharana (1988) e Guerreiros
do Arco-ris (1989). Escreveu os livros A histria do incrvel
Peixe Orelha (2003) e O pequeno calendrio para os que sabem
ler o tempo (2009), ambos com ilustraes de Carlos Barmak.
Produziu os dois primeiros cds de Renato Braz e o cd Cir
co (Parlapates) e gerenciou o lanamento de cds de artistas
como Jards Macal, Itamar Assumpo, Ceumar, Dori Caymmi, Quinteto Violado, Mnica Salmaso & Paulo Bellinati,
Renato Borguetti, Maurcio Pereira, Paulinho Nogueira, Ivo
Perelman, Titane, entre outros.
41

Consultores e entrevistados do
Guia Brasileiro de Produo Cultural
2010-2011

Projetos e
Financiamento Cultura
Carolina Garcia
Cristiane Olivieri
Elaine Luna Oksman
Comunicao

Planejamento
Edson Natale
Ded Ribeiro
Pena Schmidt
Roberto Tranjan
Yael Steiner

Direito do Autor
Cory Doctorow
Cristiane Olivieri
Fernando Yazbek
Luciana Arruda
Luciana Rangel

Economia Criativa

Instituies Culturais

Alexandre Ferrari
Ana Helena Curti
Cristiane Olivieri
Felipe Altenfelder Silva
Jum Nakao
Leandro Valiati
Lucimara Letelier
Paul Makeham

Cludio Lins de Vasconcelos

Eliana Signorelli
Janet Bailey
Lucimara Letelier
Willian Galdino

Questes Jurdicas
Carmine Orival Francisco
Cristiane Olivieri
Jos Monserrat Filho
Martha Macruz de S
42

Edson Natale
Manoel Carlos Junior
Marcelo Coutinho
Maurcio Magalhes
Ricardo Guimares

Produo
Ana Teasca
Belisrio Frana
Christine Liu
Daniel Zen
Edson Natale
Fernanda Ramone
Luciana Bueno
Marcelo Monzani
Monique Gardenberg
Paula Marques
Pedro Mendes da Rocha
Rose Vermelho
Rossana Decelso
Apndice
Educar para a Cultura
Carlos Barmack
Escola Lumiar
Flvio Paiva
Tuna Serzedello

Questes Financeiras
Affonso Reis
Fernando Equi Morata
Ricardo Chamon
Stefano Florissi

43

Uma ferramenta para artistas, produtores, educadores,

estudantes e gestores da rea cultural. O Guia rene
informaes sobre direito de autor, planejamento,
comunicao, questes jurdicas, internacionais e
financeiras, terceiro setor, alm de dicas e sugestes.
Para ter acesso edio completa, entre em contato
com as Edies SESCSP no www.sescsp.org.br/loja