Como

Convencer
Algum
Em 90
Segundos
Crie uma primeira
impresso vencedora

Nicholas
Boothman

- Nicholas Boothman um
autor ingls;
- Em
1982
fundou
a
Boothman Corporate Images
(Empresa de publicidade);
- Mais
tarde
fundou
Persuasion
Technology
Group;
- Depois de 25 anos na
carreira de fotos publicitarias
se tornou mdico licenciado
de
programao
neurolingustica.

Ttulo original:
Convince Them in 90
seconds or Less:
Make
Instant Connections That Pay
O in Business and in
Life (2010)
- Parte 01: O Bsico;
- Parte 02: As novas regras:
em conexo com a natureza
humana;
- Parte 03: Em conexo com
a personalidade;

- Parte
04:
Construindo
relacionamentos;

Olhe as pessoas nos

olhos e sorria.
Sua mensagem vai para
onde sua voz vai e sua voz
vai para onde os seus olhos
mandam ir.

Adapte-se: torne-se
um camaleo.
Ns
nos
tornamos
confortveis e relaxados com
pessoas que so como ns.

Capture
a
imaginao
para
capturar o corao.
Use uma linguagem sensorial
rica e imagens para que os
outros consigam ver, sentir e,
s vezes, at reconhecer o
cheiro e gosto do que voc
quer dizer.

Seja convincente.
Convencer fazer com que
os outros queiram fazer o que
voc quer.

- Confiana;
- Lgica;
- Emoo

KFC
K: Know what you
want/ Saiba o que
voc quer.
F: Find out what
youre getting/
Observe o resultado
obtido.
C: Change what you
do until you get what

you want/ Mude at

voc
atingir
o
resultado desejado.

NEUTRALIZE A
REAO LUTAR OU

FUGIR
Encoraje os outros a
estabelecerem
julgamentos
instantneos
sobre
voc. Estabelea um
humor receptivo e
expectativas
positivas.
- Preste ateno na sua
linguagem corporal.

- Ajuste sua atitude para se

adequar situao antes de
voc
se
aproximar
de
algum.
- Demonstre uma linguagem
corporal aberta e um corao
aberto.
- Pergunte algo brando
- Sincronize sua linguagem
corporal e o tom de voz

A CHAVE A
ATITUDE.
A atitude a primeira coisa
que as pessoas notam.
composta
de
linguagem
corporal, tom de voz e
escolha das palavras.

- Linguagem corporal
aberta
- Linguagem corporal
fechada

Ficou curioso para

saber mais?
P
or
ho
je

s
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