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As Técnicas de Mauro Wolf
As Técnicas de Mauro Wolf
essa tendncia acentua-se medida que passa o tempo de exposio mensagem. Foi
demonstrado que, com o tempo, a memria seleciona apenas aquilo mais significativo
para o indivduo (efeito Barlett). Outro efeito, conhecido como efeito latentes, mostra
que a eficcia persuasiva de certa mensagem gradativa e aumenta com o passar do
tempo.
1.3.2. Os fatores ligados mensagem
a)A credibilidade do comunicador pesquisas comprovaram que a credibilidade da
fonte essencial para o xito da mensagem ou mudana de opinio do espectador. O
material atribudo a uma fonte confivel produz uma mudana de opinio
significativamente maior do que aquele atribudo a uma fonte pouco confivel, desse
modo, a aprendizagem pode ocorrer, mas a escassa credibilidade da fonte seleciona
sua aceitao.
b)A ordem das argumentaes em argumentaes bilaterais, ou seja, aquelas que
contem tanto argumentos a favor como argumentos contra determinados assuntos a
ordem desses argumentos no altera muito, portanto, no podemos afirmar com
certeza a presena de um ou outro tipo de efeito. O que ocorre que se for um assunto
j conhecido ou familiar, temos a predominncia do efeito recency (argumento final
mais influente) e se for um assunto desconhecido temos a predominncia do efeito
primacy (argumento inicial mais influente).
c)O carter exaustivo das argumentaes apresentar argumentos de ambos os
lados de um tema mais eficaz do que fornecer apenas os argumentos relativos ao a
objetivo a respeito do qual se quer persuadir, no caso de pessoas que inicialmente
eram da opinio oposta apresentada, caso contrario, mostrar apenas um lado mais
eficaz.
d)A explicitao das concluses explicitar as concluses a respeito das quais se
quer persuadir menos eficaz do que uma que coloque implicitamente e as deixe para
serem tiradas pelos destinatrios, quando o indivduo j tem um maior grau de
envolvimento com o assunto tratado ou quanto mais elevado for o nvel de
rendimentos intelectuais. Caso contrario, mais eficaz explicitar as concluses.
Confrontada com a teoria hipodrmica, a teoria da mdia, vinculada s pesquisas
psicolgico-experimentais, redimensiona a capacidade indiscriminada dos meios de
comunicao de manipular o pblico, o que evidencia a no-linearidade do processo
de comunicao e que devemos estar atentos ao nosso pblico e s nossas
caractersticas psicolgicas.
1.4. A abordagem emprica em campo ou dos efeitos limitados
A perspectiva que caracteriza o incio da pesquisa sociolgico-emprica sobre as
comunicaes de massa refere-se globalmente a toda a mdia do ponto de vista da sua
capacidade de influncia sobre o pblico. Desse modo, essa teoria aborda justamente
esse aspecto, o da influncia, no apenas aquela exercida pela mdia, mas da mais
geral, que flui nos relacionamentos comunitrios, da qual a comunicao de massa
apenas um componente.
1.4.1. As pesquisas sobre o consumo dos meios de comunicao de massa
importante cruzar informaes acerca do que leva certa pessoa a se interessar por
certo programa, sobre a melhor conceituao dos problemas e da criao de um
projeto global de pesquisa, congruente com a estrutura conceitual
No primeiro item, possvel saber o que um programa significa para seu pblico
atravs da anlise de contedo, caracterstica do ouvinte e estudo sobre as
gratificaes. Logo, essas pesquisas no so somente de carter quantitativos, pois
impossvel separar esse aspecto dos muitos outros que a ele se relacionam, inclusive o
dos efeitos.
1.4.2. O contexto social e os efeitos dos meios de comunicao de massa
A eficcia dos meios de comunicao de massa pode ser analisada apenas dentro do
contexto social em que estes agem. Sua influncia deriva mais das caractersticas do
sistema social a eles circunstante do que do contedo que difundem.
Essa teoria, portanto, desloca o acento de um nexo casual direto entre a propaganda
de massa e manipulao da audincia para um processo mediato de influencia, em que
as dinmicas sociais se cruzam com os processos de comunicao.
Os lideres de opinio so os mais interessados e envolvidos pelo assunto e so
dotados de maior conhecimento sobre ele. Eles representam parte da opinio publica
que tenta influenciar o resto das pessoas. Desse modo, os eventos globais de
influencia tm trs efeitos, o de ativao, o de reforo e o de converso.
O lder de opinio e o fluxo de comunicao em dois nveis so, portanto, apenas
uma modalidade especfica de um fenmeno de ordem geral: na dinmica que produz
a formao da opinio pblica, o resultado global no pode ser atribudo aos
indivduos considerados isoladamente, mas deriva da rede de interaes que une as
pessoas umas as outras, o que uma total inverso de posies a respeito da teoria
hipodrmica inicial.
Nessa esfera, h dois tipos de lideres de opinio, o local, que exerce influncia sobre
diversas esferas temticas, e o cosmopolita, que qualitativo e seletivo na rede das
suas relao pessoais e dotado de competncias especficas e, portanto, exercida e
reas temticas particulares.
Como concluso, pode-se dizer que o modelo da influncia interpessoal salienta, de
um lado, a no-linearidade do processo com que se determinam os efeitos sociais da
mdia e, de outro, a seletividade intrnseca dinmica de comunicao.
1.4.3. Retrica da persuaso ou efeitos limitados?
A importncia diferente conferida pelas duas abordagens aos efeitos obtidos a partir
da mdia vincula-se s caractersticas de cada mtodo de pesquisa. Enquanto na
situao experimental os indivduos so igualmente expostos comunicao, numa
situao normal a audincia limitada aos que se expes voluntariamente. Assim
haver discordncia do resultado da pesquisa.
Outra diferena sobre o tipo de tema ou de argumento sobre o qual se avalia a
eficcia dos meios de comunicao de massa. No controlado, estudado aquilo que se
quer verificar, assim, tenta-se deliberadamente escolher temas que impliquem atitudes
e comportamentos suscetveis de modificao mediante a comunicao. Ao contrario,
a pesquisa em campo diz respeito temas mais dificilmente influenciveis.
1.5. A teoria funcionalista das comunicaes de massa
Essa teoria tambm representa essencialmente uma abordagem global dos meios de
comunicao de massa em seu conjunto e importante pois explicita as funes
desenvolvidas pelo sistema das comunicaes de massa. Ela, ainda, representa um
momento significativo de transio entre as teorias precedentes sobre os efeitos a
curto prazo e as sucessivas hipteses sobre os efeitos a longo prazo
1.5.1. A elaborao estrutural-funcionalista
A teoria sociolgica do estrutural-funcionalsimo salienta a ao social (e no o
comportamento) na sua aderncia aos modelos de valor, interiorizados e
institucionalizados. Dessa forma, todo sistema social deve fazer frente aos seguintes
imperativos funcionais, ou problemas fundamentais:
1- a conservao do modelo e o controle das tenses ;
2- a adaptao ao ambiente;
3- a tentativa de atingir o objetivo;
4- a integrao.
Raramente um sistema social depende de um nico mecanismo ou de um nico
subsistema para dar conta de um dos quatro imperativos funcionais.
1.5.2. As funes das comunicaes de massa
Em particular, o objetivo articular as funes e as disfunes latentes e manifestas
das transmisses jornalsticas, informativas, culturais de entretenimento com relao
sociedade, ao grupo, ao indivduo e ao sistema social.
Em relao sociedade, ela cumpre duas funes: fornece a possibilidade de
alertar os cidados e os instrumentos para realizar atividades cotidianas.
Em relao ao individuo, existem trs funes: conferir status, o reforo do prestgio
e o reforo das normas sociais, ou seja, uma funo que exerce a tica.
1.5.3. Dos usos como funes as funes dos usos: a hiptese dos usos e
gratificaes
A idia dos meios de comunicao como geradora de influencia imediata transforma
a pergunta inicial o que os meios de comunicao fazem s pessoas? para o que as
pessoas fazem com os meios de comunicao de massa? , pois em geral, mesmo a
mensagem da mdia mais forte no pode influenciar um individuo que no a utilize no
contexto sociopsicolgico em que vive. Isso nos leva concluso de que os meios de
comunicao de massa so eficazes apenas se o receptor lhes atribui essa eficcia e
em que medida, com base justamente na gratificao das necessidades.
E o contexto social em que vive o destinatrio pode correlacionar-se com as classes
de necessidades que favorecem o consumo de comunicaes de massa segundo cinco
modalidade: a- a situao social produz tenses e conflitos; b- a situao social cria
conscincia de determinados problemas que requerem ateno; c- ela oferece poucas
oportunidades reais de satisfazer certas necessidades; d- faz surgir determinados
valores e e- fornece e determina expectativas de familiaridade com determinadas
mensagens.
Essa hiptese tende a acentuar uma idia de audincia como conjunto de indivduos
divididos pelo contexto e pelo ambiente social que, em contrapartida, modela suas
prpria experincias e, por conseguinte, as necessidades e os significados atribudos
ao consumo dos diversos gneros de comunicao.