RESUMO DO LIVRO: O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO.

AUTOR: OG MANDINO. EDITORA: RECORD.

Este livro possui uma narrativa estimulante à auto-motivação que após seu sucesso como
um “Best-Seller” que foi distribuído por grandes empresas aos seus funcionários para que
as pessoas busquem fazer o melhor de seu desempenho e disciplina.
Embora o título do livro sugira que se trata de um livro de técnicas de vendas, na verdade
é um livro de auto-estima. Nesta obra, Og Mandino, demonstra que a satisfação e o bem-
estar resultam do fato de o homem haver encontrado a sua verdadeira personalidade e
emoções e as ter aplicado na sua vida diária. Logrado tal intento - assegura o autor - todos
os demais benefícios de ordem material são simplesmente uma conseqüência lógica.

Hafid, um homem de negócios que conquistou uma fortuna com seu trabalho, possuidor
de um grande palácio, riquezas e clientes por todo o mundo como vendedor, em sua
velhice decide doar boa parte de seu patrimônio aos pobres e colegas mais próximos dele
a quem administrava seus negócios e para seu melhor amigo Erasmo.

Hafid doou a maior parte de seus bens e o palácio ao seu amigo mais próximo Erasmo e
ficou somente com os bens necessários para sua própria sobrevivência para viver o
restante de sua velhice mas fez um único pedido ao seu amigo que ele permanecesse ao
seu lado até que ele cumprisse uma promessa, Hafid desejava que Erasmo ficasse
responsável de distribuir todas as suas riquezas a quem ele destinava e então Erasmo
aceitou e fez o maior império comercial de seu tempo deixar de existir.

Hafid havia escondido um segredo em um pequeno baú que guardava com tanto mistério
e trancafiado em uma sala secreta. Segundo, ele era todo o segredo que continha nos
pergaminhos para orientá-lo a ter êxito, felicidade, amor, paz de espírito do que desfruta
e que para isso era necessário dominar os princípios destes pergaminhos e assim ele se
tornou o maior vendedor do mundo da época. Ele não poderia compartilhar com ninguém
estes pergaminhos devido a uma promessa que cumpria a não ser uma pessoa que
mediante um sinal ele deveria passar isso, num momento de reflexão vai até seu palanque
em uma grande cúpula e seus pensamentos retrocedem o tempo adentro e assim pensava
em quem lhe passou os pergaminhos que foi seu pai adotivo, Pathros, em Jerusalém.

Hafid, trabalhava apenas com um guardador de camelos e que depois de mostrar seu
desejo a seu pai de tornar-se um vendedor convenceu-o de ensinar o domínio da arte de
vender expondo sua ambição de tornar-se o maior vendedor do mundo porque desejava
uma filha de Calneh um nobre que jamais admitiria uma relação de sua filha com um
guardador de camelos, mas Hafid queria reverter isso então mostrou sua ambição ao pai.
Pathros aconselhou Hafid com a seguinte citação “Nunca se envergonhe de tentar e
fracassar, pois se alguém nunca fracassou é porque nunca tentou”, e acrescentou “O
fracasso jamais o surpreenderá se sua decisão de vencer for suficientemente forte”. E
então Pathros, passa uma missão difícil a Hafid, que era vender túnicas revestidas com
material nobre, na região de Belém, onde havia somente pessoas com poucas condições.
Hafid não conseguiu vender uma túnica sequer, porém ao retornar para Pathros e no
caminho vê uma vela forçada numa fenda na parede de uma gruta e então ficou curioso e
entrou nessa gruta. Na gruta havia um casal com um menino que se cobriam com uma
manta pequena onde a cabecinha do menino recém-nascido estava descoberta passando
muito frio e tremor. Percebendo isso Hafid, gentilmente, doou sua túnica para o menino e
depois voltou ao caminho para retornar Jerusalém.

Durante o caminho uma estrela seguia e iluminava Hafid, ao retornar à Pathros, ele é
notado e surpreendido por aquilo e pergunta a Hafid se houve algo extraordinário em
Belém, mas Hafid faz grande mistério e disse que jamais esqueceria aquela noite.
Hafid ainda afirmou que fracassou em Belém e então, Pathros, disse que aquela estrela o
curou de uma cegueira sendo assim foi de grande lucro à ele.
Ainda assim, Pathros sugeriu que por um momento Hafid deveria retornar a ser guardador
de camelos, e após doze dias ele se reuniu novamente e pergunta se Hafid ainda mantém
a vontade de ser um grande vendedor, ele aceita imediatamente à proposta.

Pathros um pouco debilitado e notando ser um de seus últimos dias de vida passa seu
conhecimento de como conseguiu ser o maior vendedor do mundo de sua época. Ele
narra que quando em sua posição inferior profissional de guardador de camelos assim
como Hafid que salvou a vida de um homem vindo do Oriente que foi atacado por dois
bandidos. Como Pathros não tinha família, nem dinheiro convenceu-lhe a voltar com ele
para sua casa e família, onde foi aceito como um deles e que um dia depois ele foi
apresentado a um baú que havia dentro dos dez pergaminhos de couro todos numerados.
O primeiro pergaminho tinha o segredo de aprender. Os outros continham todos os
segredos e princípios necessários para tornar-se uma pessoa de grande êxito na arte de
vender e então foi ministrado todos os dias a palavra dos pergaminhos, até que se torna-
se um hábito na vida da pessoa.
Quando Pathros foi presenteado com o baú contendo os dez pergaminhos, uma carta e
cinqüenta moedas de ouro, para aplicar o que aprendeu dos pergaminhos e começar uma
nova vida, a carta mandava ele partilhar sempre a metade da riqueza adquirida, fosse ela
qual fosse com pessoas menos favorecidas, mas que não desse os pergaminhos a ninguém
até o dia em que ele recebesse um sinal especial que dissesse quem era o próximo
escolhido.
E assim, Pathros com aquele sinal da estrela que seguia Hafid aquele dia, ele estava certo
de ter encontrado a pessoa certa para passar estes pergaminhos e junto com uma bolsa
com cem moedas de ouro, Pathros sentia sua morte aproximar-se e então passa a Hafid
alguns conselhos do que deveria fazer com tudo que lhe doou e impôs algumas condições
e lhe escreveu uma carta sobre isso que logo Hafid aceitou. A primeira ordem era seguir o
que pergaminho número um no que instruía; segunda ordem que deveria constantemente
distribuir a metade de seus ganhos; terceira ordem é que ele estava proibido de partilhar
os pergaminhos e a sabedoria nele contida com os outros, exceto um dia que teria um
sinal que então, deveria passar o baú e seu conteúdo e quando isso fosse efetivado não
haveria nenhuma necessidade de impor condições ao recebedor, como desta vez.

Hafid entrou na cidade de Damasco onde notou vários vendedores dedicados que de
imediato sentiu-se inferiorizado sobre eles lembrando-se que ele era apenas um
guardador de camelos e achou ser um tolo por acreditar que poderia ser clamado o maior
vendedor do mundo e então hospedou em um hotel nas proximidades. Quando Hafid
despertou ao amanhecer refletiu a respeito de um pardal que entrou em seu quarto para
pegar comida atravessando grades estreitas da janela e recordou-se das palavras de
Pathros e leu os pergaminhos associando tais conceitos com uma metodologia de gravar
subconscientemente tais preceitos por meio da leitura metódica e repetitiva: "Eu lerei
cada pergaminho por trinta dias seguidos, da maneira recomendada, antes de passar ao
pergaminho seguinte.".

Pergaminho I, passa a mensagem de que devemos valorizar a si mesmo e a vida e que

temos que cultivar e viciar em bons hábitos de forma a encobrir os hábitos ruins.

Pergaminho II, expressa que devemos amar as pessoas de forma incondicional até mesmo
os inimigos e que o amor torne-se a grande arma e escudo contra eles, conclui ainda que
sem o amor fracassará embora possua conhecimento e as técnicas do mundo.

Pergaminho III, fala sobre a persistência que leva ao êxito, insistir, tentar de novo, fazer
pequenas tentativas, repetidamente e independente de êxito ou fracasso, persistir
sempre.

Pergaminho IV, diz que cada pessoa é diferente de outra e que nunca existirá alguém com
a mesma personalidade e talento igual, valorizando a diferença de si com os outros e que
você deve se declarar um milagre da natureza.

Pergaminho V, relata que devemos viver hoje como se fosse o último dia, lutando contra
os desperdiçadores de tempo, cumprir os deveres de hoje, sem adiar, evitando ser ocioso
e pessoas ociosas, esforçar cada dia mais para atingir os objetivos.

Pergaminho VI, é sobre buscar controlar as própria emoções tendo auto-controle

tomando ações para controlar os pensamentos negativos, entender que as pessoas ao
redor podem tomar decisões diferentes dependendo de seu estado de espírito.

Pergaminho VII, expressa que devemos entender que toda situação passará seja êxito ou
fracasso e que não devemos levar a vida com tanta seriedade mas sim, com bom humor.

Pergaminho VIII, instrui a aprender a centuplicar seu valor e que podemos escolher nosso
destino estabelecendo objetivos mesmo que fracassar continue tentando não importa o
quanto é difícil sempre buscando à superação.
Pergaminho IX, diz que somente à ação transforma nossos objetivos em realização onde
não podemos deixar para amanhã as tarefas de hoje e o melhor é agir do que fracassar
sem tentar, trabalhar enquanto o fracasso procura o descanso.

Pergaminho X, passa a mensagem de acreditar na existência de um Deus, um ser superior

que possa suplicar por orientação e jamais suplicar por coisas materiais do mundo e que
está orientação possa chegar ou não e que mesmo que não obtenha uma resposta
considere isso uma resposta mesmo no silêncio ou na falta de um sinal divino, ou seja fé.

E então voltou aos negócios com grande confiança e auto-estima atingindo todas suas
metas sendo um homem bem sucedido conquistando todas as riquezas que desejava.

E assim, após todas essas lembranças sucedeu que Hafid esperou em seu solitário palácio
por aquele que iria receber os pergaminhos, o seu sucessor.
Após 3 anos da distribuição grande parte de sua riqueza apareceu um estranho com uma
aparência de causar desconfiança e que possui doenças graves e contagiantes, que era o
apóstolo Paulo que acabara de voltar de Jerusalém para sua terra natal e que comentava à
respeito de suas experiências como perseguidor e seguidor de Jesus Cristo e que ouviu a
voz de Deus que disse a ele: “Tiveste a Palavra por quase quatro anos, mas pouco
mostraste a luz. Até a palavra de Deus tem de ser vendida às pessoas, ou não a ouvirão.
Não falei eu em parábolas, para que todos entendessem? Pegarás poucas moscas com
vinagre. Retorna a Damasco e procura aquele que é aclamado como o maior vendedor do
mundo. Se deves espalhar a palavra pelo mundo, deixa que ele te mostre a maneira de
como fazer”.

Hafid logo, curvou-se para frente e colocou à mão no ombro de Paulo e pediu para que
Paulo fala-se sobre Jesus. E Hafid, ouviu toda sua história, pois esse homem dizia ter sido
ali enviado por Jesus, o Messias.
Paulo contou que havia uma túnica que soldados romanos disputaram-na para obtê-la
quando Jesus estava na cruz e que ele a conseguiu com muito esforço.

Paulo, ao mostrar a Hafid a túnica vermelha suja e manchada de sangue, imediatamente

Hafid identifica a marca com a estrela na túnica, bordada em seu tecido, que era o
símbolo nas roupas vendidas por Pathros, ficou pálido ao descobrir que havia doado uma
túnica ao menino Jesus nascido em uma gruta em Belém, então Paulo e Hafid se abraçam
e caem em lágrimas, e assim Hafid logo entendeu que estava diante de seu sucessor: O
MAIOR VENDEDOR DO MUNDO.

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA:
LIVRO: O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO.
AUTOR: OG MANDINO. EDITORA: RECORD.