23/05/2012

Empreendedorismo

Tema 7

O Plano de Negcios na Prtica

Prof. Me. Jefferson Dias

Relembrando a Aula 5
Aprofundar no detalhamento de cada uma das sees do p plano de negcios. g Compreender que dados devem ser levantados para a elaborao de um plano de negcios. Desafio do desenvolvimento de um plano de negcios: ser objetivo, conciso e informativo.

Objetivos de Aprendizagem
Aprofundar no detalhamento do plano de marketing g e do p plano financeiro. Conhecer ferramentas que podem ser utilizadas para fazer o levantamento de dados. Desafio do desenvolvimento de um plano de negcios: ser objetivo, conciso e informativo.

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Sees do Plano de Negcios

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Capa Sumrio Sumrio Executivo Anlise Estratgica Descrio do Negcio Produtos e Servios Anlise de Mercado Plano de Marketing Plano Financeiro

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Seo: Plano de Marketing

Estratgia de mercado, considerando o Composto p de Marketing g 4Ps: Produto ( ). Preo ( ). Praa ( ). Propaganda ( ).

Seo: Plano de Marketing Composto de Marketing

Product
target market

Price

Posicionamento. Padronizar ou Diversificar.

Place

Promotion

Marketing Mix

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Seo: Plano de Marketing Composto de Marketing

Product
target market

Price

Poltica de Preos. Prazos e Descontos.

Place

Promotion

Marketing Mix

Seo: Plano de Marketing Composto de Marketing

Product
target market

Price

Localizao. Canais de Distribuio. Logstica.

Place

Promotion

Marketing Mix

Seo: Plano de Marketing Composto de Marketing

Product
target market

Price

Promoes e Propagandas. Condies de Vendas.

Place

Promotion

Marketing Mix

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Seo: Plano de Marketing

Onde eu quero me instalar? Quanto eu quero vender? Quanto eu quero lucrar? Em que prazo? Onde eu quero chegar?

Seo: Plano de Marketing

Estratgia de marketing: Anlise do Composto de Marketing (4 Ps). Definio do modelo de negcio.

Qual o seu Modelo de negcio?!?

Seo: Plano de Marketing

Modelos de Negcios: Manufatura. Tec. da Informao. Finanas. Servios Servios. Sade/bem-estar. Distribuio. Comrcio. Comunicao. Venda indireta. Distribuidores. Licenciamento. Fora de vendas. Parceiros estratgicos. Venda direta.

Canais

Muitas empresas usam um mix de vendas direta e indireta.

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Seo: Plano de Marketing

Venda Direta: Fora de vendas, catlogo, . Custo para manter infraestrutura de venda. Pode ser usado tanto para produtos com baixas como altas margens. Deve-se atentar para: ciclo das vendas (importante), complexidade do produto, estrutura de comissionamento, treinamento da fora de vendas.

Seo: Plano de Marketing

Venda Indireta: Cuidar e alimentar os canais. Catlogos industriais, representantes, revendas. Presso sobre as margens. Custos para manter a infraestrutura de vendas (compare com direta). Tambm pode ser usado para produto, embalagem, servios de suporte e marketing.

Seo: Plano de Marketing

Posicionamentos de Valor: 1. Ser o melhor em qualidade. 2. Ser o melhor em desempenho. 3. Mais confivel. 4. Mais durvel. 5 Mais 5. M i seguro. 6. Mais rpido. 7. Que tem melhor design/estilo. 8. Fornece mais por menos. 9. Mais barata. 10.De maior prestgio. 11.A mais fcil de usar.

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Seo: Plano de Marketing

Posicionamentos de Valor: Procure identificar onde seus concorrentes se posicionam e tente se diferenciar! A empresa precisa passar de um posicionamento genrico de benefcio ao cliente para um especfico de valor!

Seo: Plano de Marketing

Posicionamentos de Valor: 1. Mais por mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc). 2. Mais pela mesma coisa (cala de marca x cala sem marca). ) 3. A mesma coisa por muito menos (supermercado: mais barato... ). 4. Menos por muito menos (aluguel de carro sem ar, som). 5. Mais por menos ( o melhor posicionamento para o cliente).

Seo: Plano Financeiro

Nmeros que refletem a realidade. Nmeros que mostrem possibilidades. ibilid d Demonstrativos. Anlise de viabilidade.

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Por que os nmeros so importantes para a gesto? Assista a um trecho do vdeo A Aprender d a Empreender E d d do Sebrae, que demonstra a importncia dos nmeros da empresa na gesto.

Vdeo A importncia dos nmeros da empresa na gesto t do d SEBRAE

Seo: Plano Financeiro

Investimento e Retorno: Deve refletir em nmeros toda a estratgia do projeto. projeto Deve mostrar os investimentos necessrios e as possibilidades de retorno. Incluir uma previso de receitas com horizontes de mdio prazo.

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Seo: Plano Financeiro

Investimento e Retorno: Mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do projeto. projeto Utilizar ndices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do projeto.

Seo: Plano Financeiro

ndices Financeiros: Servem para avaliar a viabilidade do negcio e probabilidade de sucesso/ lucros.

Seo: Plano Financeiro

ndices de lucratividade: Retorno sobre o investimento (anual). : prazo de retorno do investimento. investimento Tcnicas de fluxo de caixa descontado: TIR (taxa interna de retorno). VPL (valor presente lquido).

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Seo: Plano Financeiro

1. 2. 3. 4. 5. Estimativa de Receitas. Estimativa de Despesas. Previso de Investimento. Margem de Lucro. Ponto de Equilbrio.

Margem de Lucro
Valor resultante do valor da venda menos as despesas variveis e fixas. Permite determinar a margem percentual entre o total da receita e o total da despesa.

Clculo da Margem de Lucro

Margem de Lucro = (Receita

Despesa) x 100 Receita 10.000) x 100 15.000

Margem de Lucro = (15.000 = 33,3%

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Planejamento Oramentrio
Anlise da Margem de Lucro Total Receitas (R$) Total Despesas (R$) Diferena ( (R$) ) Margem de Lucro Bruta (%) Capital Inicial (R$) (-) Total Investimentos (R$) (=) Capital de Giro
Receitas > Despesas Capital Inicial x Capital de Giro

Custos Fixos Ponto de Equilbrio = -----------------------------Custos Variveis 1 ---------------------Receita Total Ponto em que a empresa consegue absorver todos os custos (fixos e variveis) e passa a ter lucratividade positiva.

Ponto de Equilbrio
Reais Vendas/Receita (V) Custos Totais (CT) Ponto de Equilbrio C Custos V i i (CV) Variveis

Custos Fixos (CF) Nvel de Produo PE => Receitas = Despesas

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Seo: Sumrio Executivo

Sntese de todo o PN. Informaes-chave. Interessante/Cativante. Fazer por ltimo! MAS, COMO FAZER BEM FEITO?

Seo: Sumrio Executivo

Deve responder s perguntas: Quem? Onde? Quanto? O qu? Por qu? Quando? Como?

Seo: Sumrio Executivo

Vantagens competitivas. Mercado-alvo e projees de vendas. E i proposta Equipe t para o projeto. j t Lucratividade e potencial de colheita . R$ que se necessita e o que ser feito com ele.

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Seo: Sumrio Executivo

O Sumrio Executivo no : Um simples resumo do PN. Uma introduo ou prefcio. Uma coletnea de cpias de partes do PN.

Anexos
Currculos dos proprietrios ou principais profissionais. Pesquisas Pesquisas. Oramentos e memrias de clculos. Projetos e planta-baixa (indstria). Fotos e Imagens.

Onde obter mais informaes:

Cada plano diferente. Escreva voc mesmo o plano e solicite reviso de colegas/superiores. colegas/superiores O plano um trabalho contnuo, dinmico, e mudar assim que voc rever a oportunidade. Sites importantes:
Continua...

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Onde obter mais informaes:

www.planodenegocios.com.br www.businessplan.com www.bplan.com www.babson.edu www.endeavor.org.br www.venturecapital.com.br

Tutoria Off-line no Moodle

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