PLANO DE NEGCIO - pg.

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PLANO DE NEGCIO
Private Aquaponics
brunodiegokormann (brunokormann.bb@gmail.com)

Informaes - Scios
Foto dos Scios
Foto anexada

Informaes do Scio - Presidente

Experincia acadmica: Cursando Administrao de Empresas pela FURB - Fundao
Universidade Regional de Blumenau.Possui interesse de cursar Mestrado em Administrao.
Experincia profissional:03/2003 a 12/2007Scio da empresa Txtil Kormann. Atualmente, desde
01/2008, trabalha no Banco do Brasil S/A. Ocupa a funo de Assistente de Pessoa Jurdica. O
conhecimento relacionado com o negcio foi adquirido atravs de pesquisas efetuadas pela
internet, livros, revistas e apresentaes em power point sobre a atividade de Aquaponia.
Informaes do Scio - Desenvolvimento e Pesquisa
O produto/servio desenvolvido pela empresa algo novo em Santa Catarina e tambm no
Brasil.Buscou-se mais informaes sobre o sistema de Aquaponia atravs de pessoas que possuem
algum tipo de envolvimento com este sistema em outros pases. Buscou-se ainda, informaes
tcnicas em livros e revistas especializadas e atravs de contato, por email, com empresas dos
Estados Unidos e empresas dos pases Asiticos , onde o conceito possui maior difuso.
Informaes do Scio - Comercial
Possui conhecimentos mais aprofundados nas reas de Marketing e Administrao Financeira.
Informaes do Scio - Administrativo / Financeiro
Possui experincia em Administrao Financeira adquirida quando foi Scio e responsvel pelo
setor financeiro da empresa Txtil Kormann. Atualmente trabalha no Banco do Brasil,
relacionando-se com empresas de vrias atividades econmicas, o que lhe trouxe uma viso
diferenciada sob a tica administrativa/financeira.

Identificao da Empresa - Sumrio Executivo

Criao da Empresa
O negcio da empresa Private Aquaponics a oferta de um sistema que possibilita a criao e
cultivo de alimentos sustentveis, saudveis e naturais a um custo benefcio excelente.
Pretende-se em cinco anos estar presente em todas as regies de Santa Catarina. Aps cumprido
este desafio, pretende-se expandir a empresa para o mercado nacional e para a Amrica do Sul. O
produto/servio comercializado pela empresa a venda, instalao e manuteno de sistemas de
aquaponia. Este produto tem como pblico alvo pessoas e organizaes que preocupam-se com
uma alimentao saudvel e com a sustentabilidade do planeta. A estratgia utilizada ser o de
campanhas publicitrias baseadas no pblico alvo da empresa. Pretende-se iniciar parcerias com
empresas que possibilitem aumentar a visibilidade dos produtos/ servios e da marca da empresa.
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Pretende-se conquistar o mercado atravs da excelncia na oferta de produtos e servios. Outra

forma de conquistar o mercado oferecer um produto inovador, que gera benefcios para os
clientes da empresa e contribui para a sustentabilidade do planeta.Os fatores crticos do negcio
o desconhecimento do sistema de Aquaponia por grande parte da populao e a dificuldade de
encontrar mo-de-obra tcnica qualificada.Estima-se que para a empresa estar apta a comear a
atuar deve-se investir aproximadamente cento e cinquenta mil reais.O retorno sobre o
investimento inicial de aproximadamente 18% ao ano. Com a expanso prevista para 5 anos,
pretende-se chegar a um retorno de 25% ao ano sobre o capital investido.
Misso da Empresa
Ser referncia no mercado nacional e sul-americano no comrcio, instalao e manuteno de
sistemas de aquaponia. Satisfazer e manter os clientes felizes, levando em considerao a tica da
sustentabilidade.
Idia do Produto
O produto um sistema de Aquaponia que permite criar peixes e cultivar plantas em um sistema
sustentvel. Trata-se de um cultivo simbitico de plantas e animais aquticos em um abiente de
circulao.-Os peixe so alimentados e produzem resduos ricos em amnia; -As bactrias
decompe a amnia em nitritos e depois em nitratos; - As plantas absorvem os nitratos convertidos
como nutrientes, estes nutrientes agem como fertilizante; - A gua no sistema filtrada e
purificada pelas plantas, ela 100% reciclada;- O oxignio essencial para o crescimento das
plantas e sobrevivncia dos peixes, este entra no sistema atravs de uma bomba de ar e pelas razes
das plantas.O sistema de aquaponia pode ser montado em diversos tamanhos, desde pequenos
tanques at grandes estruturas. Pode tambm ser utilizado como jardim e aqurio paisagstico.
Meta
META:Vender no primeiro ano 100 sistemas de aquaponia.
Qual o hobby do empreendedor?
Hobby = Pesquisar e conhecer novidades relacionadas sustentabilidade. Atravs do interesse em
sustentabilidade que conheci o sistema de aquaponia.
Uso de Hardware / Software / Servios
Hardware: - Servidor Pentium I7 2600k (3.8Ghz) - mac- Macbook I7 1,8Ghz (3
unidades)Software - OS X Lion (mac) Servios:- e-commerce
Inovao Tecnolgica
A inovao deste produto relacionada a sua forma sistmica de funcionamento.A empresa est
pesquisando a utilizao de softwares para controlar virtualmente as etapas e os nveis do sistema.
Este software possibilitar o acompanhamento remoto de seu sistema de aquaponia.
Internet
O produto ser comercializado pela internet atravs do prprio site da empresa.Oramentos e
visitas tambm podero ser solicitadas pela internet.
Quando aconteceu a motivao?
Assim que conheci os sistema de aquaponia atravs de pesquisas pela internet.A possibilidade de
oferecer um produto que traga benefcios para os clientes e contribuir para a sustentabilidade do
planeta me conquistaram.
Pesquisa de produtos correlatos
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No Brasil existem pessoas e empresas que utilizam o sistema de aquaponia para consumo prprio
ou ainda para reduzir os custos referente ao cultivo de plantas e peixes. No existe ainda, no
Brasil, nenhuma empresa que comercialize o sistema de aquaponia.
Quais as caractersticas que dever ter Meu Produto?
Qualidade acima de tudo.Todos os componentes que compe o sistema de aquaponia sero
adquiridos de parcerias firmadas entre nossa empresa e fornecedores. Todos os componentes do
sistema sero devidamente escolhido de acordo com a exigncia tcnica de cada processo do
sistema.
Pontos fortes e fracos
Pontos Fortes:- produto sustentvel- produto inovador- alimentos saudveis- diferencial de
negcio / "oceano azul" (no possui concorrente direto no Brasil)Pontos Fracos:- necessidade
colaboradores com alto conhecimento tcnico- pouco conhecimento do pblico sobre o sistema de
aquaponia- complexidade de instalao
Exportao do Produto
O plano de expanso para a Amrica do Sul prev a abertura de unidades nos pases pertencentes
a esta regio. Pretende-se criar parcerias com fornecedores locais, de acordo com a tica da
sustentabilidade.
ECO Empreendedor
A empresa Private Aquaponics trabalha sobre uma tica de pr-atividade em relao
sustentabilidade.O ideal no fazer campanhas compensatrias, mas sim trabalhar o sistema todo
integrado com a sustentabilidade. Esta integrao possvel atravs do sistema de aquaponia, que
permite cultivar plantas e peixes com o sistema de cultivo menos poluente da atualidade.
APL - Arranjos Produtivos Locais
Alimentao Saudvel Agricultura menos poluente Aquacultura menos poluente
Estratgia
A estratgia do Oceano Azul - criar mercado de mercado inexplorado, tornar a concorrncia
irrelevante, criar e capturar nova demanda, romper o Trade-off valor custo, alinhar todo o sistema
de atividades da empresa em busca da diferenciao e elevado coeficiente de
custo-benefcio.Princpios bsicos:- Reconstruo das fronteiras do mercado;- Concentrao no
panorama geral, no nos nmeros;- Ir alm da demanda existente;- Sincronizar a sequncia
estratgica;- Superar as principais barreiras organizacionais;- Introduzir a execuo na
estratgia.KIM, W. Cha. MAUBORGNE, Rene. A estratgia do oceano azul. Como criar novos
mercados e tornar a concorrncia irrelevante. Traduo de Afonso Celso da Cunha Srra. Rio de
Janeiro: Elsevier. 2005
Slogan
Private Aquaponics, a Sustentabilidade mais perto de voc.
Responsabilidade Social
Atravs da instalao de sistemas de aquaponia em comunidades carentes, oferecendo alimento
saudvel e de qualidade para a populao carente.

Prospeco de Clientes
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Teste de conceito
Ideia inovadora; Projeto vivel e diferenciado; Produto inovador, diferenciado e com nicho de
mercado em constante crescimento.
Teste de utilidade
- Compraria o produto/servio ? Sim- Quanto pagaria? Depende do tamanho. Para minha casa,
compraria um sistema pequeno, pois moro sozinho.Preo: entre 600,00 e 900,00.- Onde gostaria
de comprar? Pesquisaria na internet e solicitaria uma visita tcnica.
Teste de mercado
- Quantas pessoas iro consumir? 1o ano = esperasse que aproximadamente 500 pessoas,
considerando uma mdia de 5 pessoas para cada sistema.- Quais os hbitos do consumidor?
Pessoas ligadas sustentabilidade, com hbitos de alimentao saudveis.- Qual o territrio de
vendas? 1o ano = Santa Catarina- Qual o canal de distribuio? Terrestre- Como se comporta a
concorrncia?No possumos concorrncia.

Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado
Nicho de mercado:Empresa, produtos e servios sustentveis / Alimentos saudveis.A empresa ir
atuar com foco no nicho de mercado descrito.
PDCA
Plan - atingir a excelncia em qualidade na instalao de sistemas de aquaponia; Do - treinar
exaustivamente todo o pessoal responsvel pela instalao dos sistemas de aquaponia;
disponibilizar todas as ferramentas necessrias para que os responsveis pela instalao possam
execut-la da maneira planejada, coletar e registrar os dados referente aos processo de instalao;
Check - verificar, com base nos dados coletados, se a instalao ocorreu conforme o esperado,
possibilitando o bom funcionamento do sistema de aquaponia; Action- identificar possveis
falhas na instalao e funcionamento do sistema e corrigi-lo de prontido, respeitando o um
sistema de priorizao PEPS.
Amplitude - Curto Prazo
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU395913.docx
Amplitude - Mdio Prazo
No mdio prazo, pretende-se atuar em todo o Estado de Santa Catarina.
Amplitude - Longo Prazo
No longo prazo, pretende-se atuar em todo o territrio nacional e sul-americano.
Relacionamento
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU914371.docx

Qual o ramo de atividade?

Sua empresa se enquadra na Indstria?
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Sua empresa se enquadra no Comrcio?

Sua empresa se enquadra em Prestao de Servios?
Em que Classificao NICE se enquadra o seu negocio
06Metais comuns e suas ligas; materiais de metal para construo; construes transportveis de
metal; materiais de metal para vias frreas; cabos e fios de metal comum no eltricos; serralharia,
pequenos artigos de ferragem; canos e tubos de metal; cofres; produtos de metal comum no
includos em outras classes; minrios.07Mquinas e ferramentas mecnicas; motores (exceto para
veculos terrestres); e engates de mquinas e componentes de transmisso (exceto para veculos
terrestres); instrumentos agrcolas no manuais; chocadeiras.11Aparelhos para iluminao,
aquecimento, produo de vapor, cozinhar, refrigerao, secagem, ventilao, fornecimento de
gua e para fins sanitrios.19Materiais de construo (no metlicos); canos rgidos no metlicos
para construo; asfalto, piche e betume; construes transportveis no metlicas; monumentos
no metlicos.

Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
Aceito assumir riscos, desde que analisado a conjuntura do ambiente, avaliado as possibilidade de
sucesso e elaborado um planejamento especfico.
2 - Identificar oportunidades
A principal oportunidade identificada o momento favorvel a empresas e produtos sustentveis.
3 - Conhecimento
4 - Organizao
5 - Tomar decises
6 - Liderana
7 - Dinamismo
8 - Independncia
9 - Otimismo
10 - Tino empresarial

Plano de Marketing
Criar o Produto
O produto um sistema de Aquaponia que permite criar peixes e cultivar plantas em um sistema
sustentvel. Trata-se de um cultivo simbitico de plantas e animais aquticos em um abiente de
circulao.-Os peixe so alimentados e produzem resduos ricos em amnia;-As bactrias
decompe a amnia em nitritos e depois em nitratos;- As plantas absorvem os nitratos convertidos
como nutrientes, estes nutrientes agem como fertilizante;- A gua no sistema filtrada e purificada
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pelas plantas, ela 100% reciclada;- O oxignio essencial para o crescimento das plantas e
sobrevivncia dos peixes, este entra no sistema atravs de uma bomba de ar e pelas razes das
plantas.O sistema de aquaponia pode ser montado em diversos tamanhos, desde pequenos tanques
at grandes estruturas. Pode tambm ser utilizado como jardim e aqurio paisagstico.
Cliente - quem so?
Pessoas fsicas:- Pessoas preocupadas em consumir alimentos que contribuam para a
sustentabilidade do planeta;- pessoas preocupadas em consumir alimentos naturais e saudveis;pessoas preocupadas em consumir alimentos livres de agrotxicos;Pessoas Jurdicas:- Empresas
preocupadas em melhorar sua pegada ecolgica; - Empresas interessadas em divulgar polticas
sustentveis;- Empresas de cultivo de plantas e peixes;- Empresas que compram plantas e peixes,
interessadas em iniciar o cultivo destes itens;- Governo;- Escolas;- Associaes;
Cliente - o que eles querem?
Produtos sustentveis e alimentos saudveis
Qualidade - ABNT - INMETRO
ISO 14000 ISO 26000
Pesquisa PDI
J est em pauta a pesquisa do servio de controle remoto (internet) do cultivo. Pretende-se
tambm criar marcas especficas para determinados nichos de mercado, por exemplo:Uma marca
para produtos alimentcios e outra marca para produtos ornamentais.
Poltica de Preo
Por tratar-se um complexo de equipamentos estrutura, vem-se trabalhando para protocolar-se
nossos produtos junto ao BNDES, possibilitando que empresas comprem atravs do Carto
BNDES, Finame e Proger.Ser disponibilizado ainda a possibilidade de parcelamento no carto de
crdito em at 12x (nesta opo sero inclusos juros, possibilitando a antecipao junto
instituies financeiras)Clientes que voltarem a comprar, tero descontos progressivos, limitado a
um percentual.Apresentaremos pacotes mensais e anuais de manuteno e servios.
Concorrente
No h concorrentes no mercado.
Tipo de vendas
VarejoA distribuio ser atravs de transporte terrestre, em pequenos caminhes de carga ou
vans, pertencentes prpria empresa.
Publicidade E Propaganda
A publicidade e propaganda ser focada nos pblicos-alvo da empresa.No pretende-se atuar com
mdia massificada. Ser utilizado em grande escala os recursos disponveis nas redes sociais, com
presena nas principais mdias. Como por exemplo:Facebook, Twitter, Google+, Youtube,
Blogger e outros.

Plano Financeiro
Investimentos Iniciais
Sero utilizados na instalao de projetos modelos itinerantes, estilo show room. Aquisio de
mquinas e aparelhos necessrios para a produo e execuo dos produtos/servios. A empresa j
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possui local fsico definido, um imvel em nome do scio Bruno.

Custo do Produto
Ir variar com o tamanho do projeto.Segue custo de um modelo com 49m2:- dois tanques
(interno e externo),- tampa para o tanque interno, - bomba submersa com bia eletrnica, ,- pedras
zeolita (componente do biofiltro) ,- a bota impermeabilizante (utilizada para o manejo dos
tanques),- 01 pu, - 02 tanques-rede,- um Kit de anlise de gua.Custo total:
R$8.900,00*produtividade mensal de at 200 Kg de tilpia e 500 ps de hortalias.Este modelo
sugerido para atividades comerciais, que pretendem vender as plantas e peixes ou possuam um
consumo elevado.
Despesas Operacionais
Despesas operacionais anual (1o ano):Transporte: 36.000,00Vendedores: 8% das vendas
(64.000,00)Custo dos componentes (mdia em relao ao orado para venda): 365.000,00Total:
465.000,00A instalao/montagem do produto ser efetuada no local escolhido pelo cliente.
Portanto no teremos custos referente a energia eltrica para a montagem do sistema.
Receitas
Venda de 100 sistemas de aquaponia a um preo mdio (estimado) de R$8.000,00 cada.obs.: O
valor de 8.000,00 para cada sistema uma mdia, o preo proporcional ao tamanho do sistema.
Pode-se vender sistemas pequenos, a partir de 600,00.Receita anual estimada = R$800.000,00
Despesas Gerais
Mo-de-obra Tcnica: 120.000,00 Administrativo: 36.000,00Internet
/ celular: 2.400,00 gua: 2.400,00Energia:
4.800,00 Outros: 25.400,00 Total: 191.000,00
Ponto de Equilbrio
Receita
R$800.000,00 = 100%
R$ 36.000,00 Custo varivel
R$465.000,00 = 58,12%
R$ 64.000,00
R$365.000,00

custo transporte
comisso de vendas
custo componentes

Margem de contribuio
R$
335.000,00
41,87% PE = R$456.173,87 (custo fixo / margem de contribuio) (191.000 / 41,87%)
Texto - Anlise Financeira
Planilha Financeira - Complementao

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