[Ttulo do Plano

de Negcios]
[Subttulo do Plano de Negcios]

[Endereo]
[Cidade, Estado, CEP]

p. [Telefone]
f. [Fax]

[Email]
[Endereo Web]

Sumrio
I.

Resumo Executivo ............................................................................................... 2

Destaques
Objetivos
Misso da empresa
Chaves para o sucesso

II.

Descrio do negcio ........................................................................................... 3

Entidade legal/Propriedade da empresa
Local
Interior
Horrio de funcionamento
Produtos e servios
Fornecedores
Servio
Fabricao
Gerenciamento
Gerenciamento financeiro
Resumo inicial/sobre aquisio

III.

Marketing ............................................................................................................. 6
Anlise de mercado
Segmento de mercado
Concorrncia
Preos

IV.

Apndice ............................................................................................................... 9
Despesas iniciais
Determinando o capital inicial
Fluxo de caixa
Declarao da projeo de renda
Declarao sobre lucros e perdas
Balano
Previso de vendas
Marcos
Anlise do ponto de equilbrio
Documentos variados

Resumo Executivo
Escreva esta seo por ltimo, para que possa resumir os pontos mais importantes de seu plano de
negcios.
Fornea uma descrio concisa e positiva de sua empresa, incluindo os objetivos e as realizaes.
Por exemplo, se sua empresa j estiver estabelecida, considere descrever qual era seu objetivo
inicial, como as metas foram realizadas at o momento e o que ocorrer no futuro. Se for uma nova
empresa, resuma suas intenes, como e quando voc pretende realizar os objetivos e como voc
acha que conseguir superar os principais obstculos (como a concorrncia).
Voc tambm pode optar por usar os quatro subcabealhos seguintes para organizar e ajudar a
apresentar as informaes em seu resumo executivo.
Observao: para excluir qualquer dica, como esta, clique no texto da dica e pressione a barra de
espaos.

Destaques
Resuma os principais destaques de seu negcio. Por exemplo, voc pode incluir um grfico
mostrando as vendas, as despesas e o lucro bruto de vrios anos.
Observao: para substituir os dados do grfico de amostra pelos seus dados, clique com o boto
direito do mouse no grfico e clique em Editar Dados.

Viso geral sobre o financeiro

R$ 120,000

Vendas

R$ 100,000

Lucro lquido

R$ 80,000

Despesas

R$ 60,000
R$ 40,000
R$ 20,000
R$ 0
2011

2012

2013

2014

Objetivos
Por exemplo, inclua um cronograma das metas que voc espera atingir.

Misso da empresa
Se sua empresa tem uma declarao de misso, inclua-a aqui. Inclua tambm quaisquer pontos
essenciais sobre o seu negcio que no tenham sido apresentados em nenhum outro lugar do
resumo executivo.

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

Chaves para o sucesso

Descreva fatores exclusivos que ajudaro seu plano de negcios a obter sucesso.

Descrio do negcio
Faa uma descrio positiva, concisa e baseada em fatos de seu negcio: o que vocs fazem e o
que os torna nicos, competitivos e bem sucedidos. Descreva as caractersticas especiais que
fazem a sua empresa ser atraente para possveis clientes e identifique os principais objetivos e metas
de sua empresa.

Entidade legal/Propriedade da empresa

Indique se sua empresa uma empresa privada, uma corporao (e o tipo) ou sociedade limitada.
Se for apropriado, defina o tipo de negcio (como fabricao, mercantilizao ou servios).
Se forem necessrias licenas ou alvars, descreva os requisitos para adquiri-los e em qual etapa do
processo voc est.
Se j no tiver declarado se esta uma nova empresa independente, uma aquisio, uma franquia
ou uma expanso de um negcio anterior, inclua a informao aqui.

Local
Lembre-se de que o local essencial para alguns tipos de negcios, mas no tanto para outros.

Se seu negcio no requer consideraes especiais sobre o local, pode ser uma vantagem e
voc deve apontar isso aqui.

Se voc j escolheu um local, descreva as principais caractersticas; voc pode usar alguns dos
fatores destacados no prximo ponto como um guia ou pode usar outros fatores que so
essenciais para o seu negcio.

Se voc ainda no escolheu um local, descreva os principais critrios que o ajudaro a

determinar um local adequado para seu negcio.
Considere os exemplos a seguir (observe que esta lista no abrangente e voc pode ter
outros motivos):
Que tipo de espao voc procura e onde? H uma rea especfica que seria especialmente
desejvel do ponto de vista de marketing? Precisa ser um local trreo? Se sim, o local precisa
ter acesso a transporte pblico?
Se voc est considerando um local especfico ou se est comparando locais, o seguinte pode
ser de grande importncia: Como o trfego/fluxo de veculos? H vagas de estacionamento
apropriadas? A rua tem iluminao suficiente? perto de outras empresas ou comrcios que
possam ajudar a atrair o tipo de cliente que voc procura? Se for uma loja, ela atrai ateno?
Ou preciso fazer algo para torn-la atraente de acordo com suas necessidades?
Se apropriado colocar placas para seu negcio: h normas locais sobre a colocao de
placas que possam afet-lo adversamente? Que tipo de placa ou sinalizao melhor se
adqua s suas necessidades? Voc inclui os valores relativos sinalizao ao calcular os
gastos iniciais?

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

Interior
Para algumas empresas, o interior do negcio to importante como o local. Se este o seu caso,
descreva o que faz o seu design funcionar to bem.
Como voc calculou a metragem quadrada necessria? Voc fez um planejamento avanado
para garantir que utilizar o espao da melhor forma, como o que vai em qual lugar?
H requisitos especiais/alteraes a serem feitas ou instaladas no seu espao? Voc precisa de
permisso do dono ou de alguma outra pessoa para fazer isso?
Se aplicvel, como voc exibir seus produtos? O layout tem um fluxo/caractersticas que
contribuem para a atmosfera e/ou potencialmente ajudam a aumentar as vendas?
Descreva quaisquer caractersticas especiais do interior de seu negcio que voc acha que lhe d
uma vantagem competitiva sobre negcios similares.

Horrio de funcionamento
Autoexplicativo, mas importante para organizaes como lojas ou negcios sazonais.

Produtos e servios
Descreva seus produtos ou servios e porqu h uma demanda por eles. Qual o mercado em
potencial? Como eles beneficiam os clientes? O que em seus produtos ou servios lhe d uma
vantagem competitiva?
Se voc est vendendo vrias linhas de produtos ou servios, descreva o que est incluso. Por que
voc escolheu este conjunto de ofertas? Como voc ajusta essas ofertas para responder s
demandas do mercado?
Para empresas que vendem produtos: voc tem ou precisa de controle de inventrio? Voc precisa
considerar o tempo de espera ao pedir novos itens? Voc precisa de um sistema de auditoria ou
de segurana para proteger seu inventrio?
Observao:

Se seus produtos e/ou servios so mais importantes do que o local, coloque este tpico sobre
os tpicos Local e Horrio de funcionamento.

Se estiver oferecendo apenas produtos ou apenas servios, exclua a parte deste cabealho
que no se aplica ao seu negcio.

Fornecedores
Se as informaes sobre seus fornecedores (incluindo acordos financeiros com eles) tm um papel
importante em seu negcio, inclua-as nesta seo.

Servio
Se seu negcio oferece produtos ou servios, use esta seo para falar sobre o nvel e os meios de
servios que sua empresa oferece aos clientes antes, durante e depois das vendas.
Como voc destaca seu(s) servio(s) em relao concorrncia?

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

Fabricao
Sua empresa fabrica algum produto? Se sim, descreva suas instalaes e qualquer equipamento ou
maquinrio especial.
Sem revelar qualquer informao proprietria, descreva o procedimento de fabricao.
Se j no tiver tratado disso na seo Produtos e servios, descreva como voc vender os
produtos fabricados. Diretamente ao pblico? Por meio de um revendedor ou distribuidor? Outros
casos?
Como voc far o transporte de seus produtos ao mercado?

Gerenciamento
Como seu histrico ou experincia o ajudar a tornar este negcio um sucesso? Quo participativo
voc ser e que reas de gerenciamento voc delegar a outras pessoas?
Descreva qualquer outra pessoa que est/estar gerenciando seu negcio, incluindo o seguinte:

Quais so suas qualificaes e histrico? (Voc pode incluir os currculos no Apndice.)

Quais so seus pontos fortes ou reas de experincia que do suporte ao sucesso de sua
empresa?

Quais so suas responsabilidades? Elas esto definidas claramente? (Especialmente importante

em casos de sociedades.)

Quais habilidades sua equipe de gerenciamento no tem e que precisa ser fornecida por
fontes externas ou com novas contrataes?

Se seu negcio tem funcionrios, descreva a hierarquia. Qual treinamento e suporte (como um
manual das polticas da empresa) voc dar aos funcionrios? Voc oferecer algum incentivo aos
funcionrios que melhorar o crescimento de sua empresa?
Se seu negcio uma franquia, que tipo de auxlio voc espera, e por quanto tempo? Inclua
informaes sobre os procedimentos operacionais e orientaes relacionadas que tenham sido
fornecidas a voc pelo franqueador.

Gerenciamento financeiro
Ao escrever esta seo, considere que a forma como as finanas da empresa so administradas
pode ser a diferena entre o sucesso e o fracasso.
Com base nos produtos ou servios especficos que voc pretende oferecer, explique como voc
espera fazer seu negcio lucrar e em quanto tempo. Seu negcio ter um bom fluxo de caixa ou
ter que se preocupar com grandes volumes de Contas a receber e possveis dbitos no pagos?
Inclua todos os detalhes sobre os custos iniciais e operacionais no Apndice. Entretanto, faa
referncia a determinadas tabelas, grficos ou nmeros de pgina para resumir brevemente a
questo financeira inicial necessria e o oramento operacional.

Negcios que esto comeando precisam incluir todas as aquisies realizadas, incluindo itens
que s preciso comprar uma vez, como grandes equipamentos ou suprimentos, entradas ou
depsitos, alm de taxas legais e profissionais, licenas/alvars, seguros,
renovao/design/decorao do local, custos com funcionrios antes da abertura;
publicidade ou promoo

Quando voc estiver pronto para abrir o seu negcio, precisar de um oramento operacional
para ajudar a priorizar as despesas. Esse oramento deve incluir o dinheiro necessrio para
sobreviver pelos primeiro trs a seis meses em operao e indica como voc pretende
controlar as finanas de sua empresa. Inclua os seguintes gastos: aluguel, gua e luz, seguro,
folha de pagamento (incluindo impostos), pagamentos de emprstimos, suprimentos de
escritrio, viagens e entretenimento, valores jurdicos e financeiros, publicidade e promoo,

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

reparos e manuteno, depreciao e qualquer outra categoria especfica ao seu negcio.

Voc tambm pode incluir informaes (ou referncia cruzada com outras sees deste plano de
negcios, caso seja apropriado) sobre o tipo de sistema de controle de finanas e inventrio que
vocs esto usando, pretendem usar ou, quando aplicvel, que o franqueador espera que usem.

Resumo inicial/sobre aquisio

Resuma os principais detalhes sobre o incio ou aquisio de seu negcio. (Se isto no se aplica ao
seu negcio, exclua esta seo.)
Conforme a seo anterior, inclua uma tabela de custos iniciais ou de aquisio no Apndice.

Marketing
A forma como voc apresenta seu plano de negcios pode ter um papel importante no sucesso ou
fracasso do seu negcio. essencial saber o mximo possvel sobre os possveis clientes: quem eles
so, o que querem (e o que no querem) e as expectativas que podem ter.

Anlise de mercado
Qual seu mercado alvo? (Quem provavelmente adquirir seus produtos ou usar seus servios?)
Qual a demografia? Qual o tamanho de sua potencial base de clientes?
Onde eles esto? Como voc vai inform-los sobre quem voc e onde est, e sobre o que tem a
oferecer?
Se acredita que tem algo novo ou inovador, ou algo que geralmente no est disponvel: Como
voc sabe que h um mercado para o produto (as pessoas esto dispostas a pagar pelo que voc
tem a oferecer)?
Considere o mercado que est tentando atingir: Ele est crescendo, diminuindo ou est esttico?
Qual a porcentagem do mercado que voc acha que conseguir atingir? Como voc
aumentar sua participao no mercado?
Observao: voc pode incluir um grfico, como o mostrado a seguir, para demonstrar os principais
pontos sobre a viso geral de seu possvel mercado.

% de crescimento em relaoao perodo anterior

Crescimento do mercado local

40%

Clientes em potencial

35%

Novas residncias

30%

Novos negcios

25%
20%
15%
10%
5%
0%
2008

2012

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

2016
6

Segmento de mercado
O seu mercado alvo est segmentado? H nveis diferentes do mesmo tipo de negcio, cada um
oferecendo diferentes qualidades, preos ou conjuntos de produtos?
A segmentao do mercado governada por rea geogrfica, linha de produto, preos ou outros
critrios?
Em qual segmento de mercado seu negcio est? Qual porcentagem do mercado total este
segmento abrange? Qual porcentagem deste segmento seu negcio obter?
Observao: um grfico de pizza uma boa maneira de demonstrar relaes de parte/todo, como
a porcentagem do mercado alvo que cada segmento abrange. Para alterar o formato das
etiquetas de dados, clique com o boto direito do mouse em, uma etiqueta e clique em Alterar
formas da etiqueta de dados.

Segmentos de mercado
Desconto
20%

Elite
25%

Mdia
55%

Concorrncia
Quem mais est fazendo o que voc est tentando fazer?
Descreva brevemente vrios dos seus concorrentes mais prximos ou principais. Qual porcentagem
do mercado eles atingem? Quais so seus pontos fortes e fracos? O que voc pode aprender
observando a maneira de eles fazerem negcios, como preos, publicidade e abordagem geral
em relao ao marketing? Como voc espera competir? Como voc acha que se sair melhor?
Que concorrente indireto voc enfrenta, como vendas pela Internet, lojas de departamento ou
importaes?
Como voc se manter informado sobre a tecnologia e as mudanas nas tendncias que podem
impactar seu negcio no futuro?

Preos
Como voc desenvolveu sua poltica de preos?
Qual das seguintes estratgias de preos pode ser melhor adequada ao seu negcio? Custo e
preos de varejo, adequao concorrncia, preos abaixo da concorrncia, preos acima da
concorrncia, vrios modelos de preos, inflao, preos adicionados de taxas de lucro ou outras?
Quais so as polticas de preos de seus concorrentes e como elas se comparam sua? Seus
preos esto adequados s mdias do mercado?
Como voc monitorar os preos e os gastos para garantir que seu negcio obter lucro?
Como voc planeja ficar informado sobre as mudanas no mercado, para garantir que suas
[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

margens de lucro no sejam afetadas adversamente por inovaes ou novos concorrentes?

Publicidade e promoo
Como voc pretende anunciar o seu negcio?
Quais das seguintes opes de publicidade e promoo oferecem a voc as melhores chances de
fazer seu negcio crescer? Pginas amarelas, sites de redes sociais, mdias diversas (jornais, revistas,
televiso, rdio), mala direta, telemarketing, seminrios e outros eventos, publicidade em conjunto
com outras empresas, representantes de vendas, boca a boca, etc.?
Como voc determinar seu oramento para a publicidade?
Como voc acompanhar os resultados de seus esforos em publicidade e promoo?
Voc far anncios regularmente ou realizar campanhas sazonais?
Como seus produtos sero embalados? Voc pesquisou que tipo de embalagem atrais mais os seus
clientes? Voc fez uma anlise de custo das diferentes formas de embalagem?

Estratgia e implementao
Agora que voc descreveu os elementos importantes de seu negcio, resuma sua estratgia para a
implementao. Se for um negcio novo, priorize as etapas que deve tomar para abrir as portas.
Descreva seus objetivos e como pretende atingi-los, e em quanto tempo.
Planejar uma das partes mais importantes do seu plano de negcios, e uma das mais
negligenciadas, e garante que voc esteja no controle (o mximo possvel) dos eventos e da
direo que seu negcio toma. Quais mtodos de planejamento voc utilizar?

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

Apndice
Despesas iniciais
Licenas comerciais
Despesas de incorporao
Depsitos
Conta bancria
Aluguel
Alteraes ao interior
Equipamento/Maquinrio
necessrio:
Item 1
Item 2
Item 3
Equipamento/Maquinrio total
Seguro
Papel de carta/Cartes comerciais
Brochuras
Publicidade antes da abertura
Inventrio para a abertura
Outros (lista):
Item 1
Item 2
TOTAL DE DESPESAS INICIAIS

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

Determinando o capital inicial

1.

Comece preenchendo os valores para os vrios tipos de despesa na tabela de fluxo de caixa na prxima pgina.

2.

Comece o primeiro ms na tabela a seguir com o valor inicial de R$ 0,00 e consolide suas despesas de montante de sada a partir da tabela de fluxo de caixa
abaixo dos trs cabealhos principais de aluguel, folha de pagamento e outros (incluindo a quantidade de despesas iniciais no pagas em outros do ms 1).

3.

Continue as projees mensais na tabela a seguir at que o balano final seja positivo e consistente.

4.

Encontre o maior balano negativo (o valor necessrio para o capital inicial para que o negcio sobreviva at o ponto de equilbrio, quando todas as despesas
sero cobertas pelo montante de entrada).

5.

Continue inserindo o valor necessrio para o capital inicial na tabela de fluxo de caixa como o valor inicial para o Ms 1.

Ms 1
Valor inicial

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

Ms 6

Ms 7

Ms 8

R$ 0,00

Montante de entrada:
Vendas em dinheiro
pagas
Contas a receber
Total do montante de
entrada
Montante de sada:
Aluguel
Folha de pagamento
Outros
Total de montante de
sada
Balano final
MOVIMENTO (FLUXO DE
CAIXA)

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

10

Fluxo de caixa
Ms 1

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

Ms 6

Ms 7

Ms 8

Ms 9

Ms 10

Ms 11

Ms 12

Valor inicial
Montante de entrada:
Vendas em dinheiro
Contas a receber
Total de entrada de
dinheiro
Montante de sada
(despesas):
Aluguel
gua e luz
Folha de
pagamento (incl.
impostos)
Benefcios
Pagamentos de
emprstimos
Viagens
Seguros
Publicidade
Taxas profissionais
Suprimentos de
escritrio
Postagem
Telefone
Internet
Taxas bancrias
Total de sada de
dinheiro
BALANO FINAL

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

11

Declarao da projeo de renda

A Declarao da projeo de renda outra ferramenta de gerenciamento para visualizar a quantidade de renda gerada por ms com base em previses razoveis
do nvel de vendas mensal e dos custos e despesas. Como as projees mensais so desenvolvidas e inseridas, esses valores servem como metas para controlar as
despesas operacionais. Conforme os resultados reais acontecem, uma comparao com os valores previstos deve levantar suspeitas se os custos estiverem fora de
controle, para que se possa fazer algo para corrigir os problemas.
A Porcentagem industrial (% ind.) calculada multiplicando-se os custos/despesas por 100% e dividindo o resultado pelo total de vendas lquido. Esse valor indica o total
de vendas padro para determinada indstria. Voc pode obter essas informaes de associaes comerciais, contadores, bancos ou bibliotecas de referncia. Os
nmeros da indstria so uma referncia til para comparar os custos/despesas de seu prprio negcio. Compare sua porcentagem anual com os valores indicados
na coluna de porcentagem da indstria.
A seguir explicamos alguns dos termos usados na tabela apresentada abaixo:
Total de vendas lquido (renda): Este valor o seu total de vendas estimado por ms. Seja o mais realista possvel, levando em considerao as tendncias sazonais,
retornos, subsdios e remarcaes de preos.
Custo das vendas: Para ser realista, este valor deve incluir todos os custos envolvidos na realizao de uma venda. Por exemplo, quando houver inventrio, inclua o
custo de transporte e envio e o custo de qualquer mo de obra direta.
Lucro bruto: subtraia o custo das vendas do total de vendas lquido.
Margem de lucro bruta: calculada dividindo-se o lucro bruto pelo total de vendas lquido.
Despesas controlveis: salrios (base mais horas extras), despesas com folha de pagamento (incluindo frias pagas, afastamento por motivos de sade, plano de
sade, seguro desemprego e impostos de previdncia social), custo de servios externos (incluindo subcontrataes, trabalho temporrio e servios nicos ou
especiais), suprimentos (incluindo todos os itens e servios adquiridos para uso no negcio), utilitrios (gua, aquecimento, luz, coleta de lixo, etc.), reparos e
manuteno (incluindo despesas regulares e peridicas, como pinturas), publicidade, viagens e veculos (incluindo uso comercial de carros pessoais, estacionamento e
viagens de negcios), contabilidade e jurdico (o custo de servios de profissionais externos).
Despesas fixas: Aluguel (apenas para locais usados no negcio), depreciao (a amortizao dos bens capitais), seguro (incndio, danos propriedade ou a
produtos, compensao de funcionrios, furto ou roubo, etc.), pagamentos de emprstimos (incluindo as taxas de juros e os pagamentos iniciais sobre emprstimos
vencidos), variadas (valores no especificados, pequenos gastos no inclusos em outras contas ou outras sees).
Lucro/Perda lquido (antes dos impostos): subtraia o total de despesas do lucro bruto.
Impostos: inventrio, vendas, IPTU, federal, estadual, etc.
Lucro/Perda lquido (aps os impostos): subtraia o valor dos impostos do lucro lquido antes dos impostos.
Total anual: some todos os valores mensais na tabela para cada item de vendas e de despesas.
Porcentagem anual: multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total de vendas lquido. Compare com a porcentagem da indstria na primeira
coluna.

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

12

% ind.

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Total
anual

% anual

Vendas lquidas
estabelecidas
Custo das vendas
Lucro bruto
Despesas controlveis:
Salrios/Pagamentos
Despesas de folha de
pagamento
Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Veculos
Contribuies/Subsdios
Utilitrios
Variadas
Total de despesas
controlveis
Despesas fixas:
Aluguel
Depreciao
Seguro
Alvars/Licenas
Pagamentos de
emprstimos
Variadas
Total de despesas fixas
Total de despesas
Lucro/Perda lquido antes dos
impostos
Impostos
LUCRO/PERDA LQUIDO
DEPOIS DOS IMPOSTOS

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

13

Declarao sobre lucros e perdas

Esta tabela essencialmente contm as mesmas informaes bsicas que a declarao de projeo
de renda. Negcios estabelecidos usam este formulrio de declarao para comparar um perodo
a outro. Muitos credores podem exigir declaraes de lucros e perdas para os ltimos trs anos de
operao.
Em vez de comparar os lucros e despesas reais a uma mdia da indstria, este formulrio de
declarao de lucros e perdas compara cada item de lucro e de perda ao valor que foi orado
para ele. A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar essa declarao
para o(s) perodo(s) requerido(s), com ou sem a comparao com o oramento.

Lucros e perdas, Oramento vs. real: ([Ms/Ano inicial][Ms/Ano final])

[Ms/Ano inicial]
[Ms/Ano final]

Oramento

Montante sobre o
oramento

Renda:
Vendas
Outros
Total de rendas
Despesas:
Salrios/Pagamentos
Despesas com folha de
pagamentos
Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Veculos
Contribuies/Subsdios
Utilitrios
Aluguel
Depreciao
Alvars/Licenas
Pagamentos de
emprstimos
Variadas
Total de despesas
LUCRO/PERDA LQUIDO

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

14

Balano
A seguir apresentamos as diretrizes sobre o que incluir no balano: (Para uso em negcios
estabelecidos.)
Bens: qualquer coisa de valor que seja de propriedade da empresa ou qual ela tenha direito
legal. O total de bens inclui todos os valores lquidos; os valores resultantes da subtrao da
depreciao e da amortizao do custo original quando o bem foi adquirido.
Bens atuais:
Dinheiro: no banco ou recursos que possam ser convertidos em dinheiro no perodo de 12 meses da
data do balano.
Caixa para pequenas despesas: um fundo em dinheiro para gastos pequenos e variados.
Contas a receber: valores devidos de clientes por mercadorias ou servios.
Inventrio: materiais brutos em mos, trabalhos em progresso e todos os bens finalizados
(manufaturados ou adquiridos para revenda).
Investimentos de curto prazo: investimentos que oferecem juros ou dividendos e que podem ser
convertidos em dinheiro no perodo de um ano; aes, ttulos, certificados de depsito e contas de
poupana com depsitos a prazo. Esses devem ser mostrados de acordo com seu custo ou valor de
mercado atual, o que for menor. Os investimentos a curto prazo tambm podem ser chamados de
investimentos temporrios ou bens de liquidez imediata.
Despesas pr-pagas: bens, benefcios ou servios que o negcio paga ou aluga com
antecedncia, como suprimentos de escritrio, seguro ou local de trabalho.
Investimentos de longo prazo: ttulos que um negcio pretende manter por pelo menos um ano.
Tambm conhecidos como bens de longo prazo, geralmente so juros ou dividendos pagos por
aes, ttulos ou contas de poupana.
Bens fixos: este termo inclui todos os recursos que um negcio possui ou adquire para uso em suas
operaes e que no so para revenda. Podem ser alugados ao invs de adquiridos e,
dependendo do acordo de leasing, podem precisar ser inclusos como bens pelo seu valor e pela
responsabilidade. Os bens fixos incluem terras (o preo de compra original deve ser listado, sem
subsdios para o valor de mercado), edifcios, melhorias, equipamento, mveis, veculos.
Obrigaes:
Obrigaes atuais: incluem todas as dvidas, obrigaes financeiras e reivindicaes a serem pagas
nos prximos 12 meses.
Contas a pagar: valores devidos a fornecedores por bens e servios adquiridos para o negcio.
Ttulos a pagar: o balano do valor devido por dvidas a curto prazo, valores emprestados para o
negcio. Inclui tambm o valor atual devido em ttulos cujos termos excedem 12 meses.
Juros a pagar: valores acumulados devidos a curto e a longo prazos, capital emprestado e crditos
estendidos ao negcio.
Impostos a pagar: valores incorridos durante o perodo contbil coberto pelo balano.
Competncia da folha de pagamentos: salrios e pagamentos devidos durante o perodo
abrangido pelo balano.
Obrigaes a longo prazo: ttulos, pagamentos de contratos ou hipotecas devidos durante um
perodo que excede 12 meses. Esses valores devem ser listados por balano devido menos o valor
atual devido.
Patrimnio lquido: tambm chamado de capital social. Este o valor da reivindicao do(s)
proprietrio(s) sobre os bens do negcio. Em uma firma individual ou uma sociedade, este capital
o investimento original de cada scio mais qualquer valor ganho aps as compensaes.
A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar um balano do(s)
perodo(s) solicitado(s).
Observao: o total de bens sempre ser igual ao total de obrigaes mais o patrimnio lquido
total. Isto , os valores finais do total de bens e do total de obrigaes sempre ser o mesmo.

[TTULO DO PLANO DE NEGCIOS] - [SELECIONAR DATA]

15

Bens

Obrigaes

Bens atuais:

Obrigaes atuais:

Dinheiro:
Caixa para pequenas
despesas
Contas a receber
Inventrio
Investimentos de
curto prazo
Despesas pr-pagas

Contas a pagar
Ttulos a pagar
Juros a pagar
Impostos a pagar:
Imposto federal sobre
a renda
Imposto estadual
sobre a renda

Investimentos de longo
prazo

Imposto para
autnomo

Bens fixos:

Imposto de vendas

Terras
Edifcios
Melhorias

IPTU
Competncia da folha
de pagamentos

Equipamento

Obrigaes de longo
prazo

Mveis

Ttulos a pagar

Veculos

PATRIMNIO
LQUIDO/CAPITAL
SOCIAL/GANHOS
MANTIDOS

Outros bens:
Item 1
Item 2
Item 3
TOTAL DE BENS:

TOTAL DE OBRIGAES:

Previso de vendas
Estas informaes podem ser apresentadas em um grfico ou uma tabela, por ms, trimestre ou
ano, para ilustrar o crescimento antecipado das vendas e o custo das vendas relacionado.

Marcos
Esta uma lista dos objetivos que seu negcio pode querer atingir, por datas de incio e fim, e por
oramento. Tambm pode ser apresentada como grfico ou tabela.

Anlise do ponto de equilbrio

Use esta seo para avaliar a capacidade de lucro de seu negcio. Voc pode examinar o quo
perto est de atingir o ponto de equilbrio, quando suas despesas so cobertas pela quantidade de
vendas e voc est prestes a realizar lucros.
Uma anlise de ponto de equilbrio pode lhe dizer qual volume de vendas necessrio para gerar
lucro. Tambm pode ser usado como um guia para definir os preos.
H trs formas bsicas de aumentar os lucros de seu negcio: gerar mais vendas, elevar os preos
e/ou diminuir os custos. Todas podem causar impacto em seu negcio: se voc elevar os preos,
pode no ser competitivo o suficiente; se gerar mais vendas, pode precisar de mais funcionrios
para atender essas vendas, o que pode aumentar seus custos. Reduzindo os custos fixos que seu
negcio precisar pagar todos os meses ter maior impacto na margem de lucro do que alterar os
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custos variveis.
Custos fixos: aluguel, seguros, salrios, etc.
Custos variveis: o custo de comprar produtos, suprimentos, etc.
Margem de contribuio: o preo de venda menos os custos variveis. Mede o valor disponvel
para pagar os custos fixos e ainda obter lucro.
Razo da margem de contribuio: o valor total de vendas menos os custos variveis, dividido
pelo total de vendas. Mede a porcentagem de cada real vendido para pagar os custos fixos e
obter lucro.
Ponto de equilbrio: o valor quando o total de vendas igual ao total de despesas. Representa o
valor mnimo em vendas que preciso obter para atingir o lucro.
Ponto de equilbrio em unidades: para determinados negcios, este o total de custos fixos dividido
pelo preo de venda unitrio menos os custos variveis por unidade. Informa quantas unidades
preciso vender antes de obter lucro.
Ponto de equilbrio em reais: o valor total dos custos fixos dividido pela razo da margem de
contribuio. um mtodo de calcular o valor mnimo de vendas a atingir para obter lucro.
Observao: se o valor das vendas estiver abaixo do ponto de equilbrio, seu negcio est
perdendo dinheiro.

Documentos variados
Para apoiar as declaraes feitas em seu plano de negcios, pode ser necessrio incluir algum dos
ou todos os seguintes documentos no Apndice:

Currculos pessoais

Demonstrativos financeiros pessoais

Dossi de crdito, pessoal e de negcios

Cpias de emprstimos

Carta de referncia

Contratos

Documentos legais

Imposto de renda pessoal e do negcio

Outros documentos relevantes

Fotografias

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