Tire suas dvidas e comece da forma

correta, prepare o seu sucesso.

Autor
Maurcio Sampaio
Fundador do Instituto MS de Coaching de Carreira

Sumrio
Escolha a escola ideal para voc se formar ....................................................................... 6
1o. Tradio................................................................................................................................. 6
2o. As chancelas Internacionais ......................................................................................... 6
3o. Certificao e regularizao no MEC ......................................................................... 7
4o. Ex-alunos como referencia ........................................................................................... 7
5o. Filosofia e Mtodos......................................................................................................... 7
Defina seu nicho ........................................................................................................................... 9
Definir seu futuro cliente (um avatar) ............................................................................... 12
Saiba o quanto cobrar pelo seu servio ............................................................................ 14
1o. Pro-bono ........................................................................................................................... 14
2o. Programa remunerado ................................................................................................ 15

Ol futuro coach!
Hoje o mercado de coaching um dos que mais cresce mundialmente, no s
em termos de cifras, ultrapassando milhes de dlares, mas como em

nmeros de coaching formados e escolas oferecendo cursos de formao em

coaching.
Isso muito bom por um lado, fico muito feliz, pois mostra o potencial dessa
nova ferramenta e profisso. Esses dados de expanso aquecem o mercado
no geral, e gera o que chamamos em marketing de BUZZ, ou seja um boca a
boca sobre a palavra coaching, porm no necessariamente pelo conceito.
Por outro lado, estamos vivendo um grande problema, muitos profissionais ou
pessoas que se tornaram coaches por livre e espontnea vontade. Acordaram
um dia, e do nada se intitulam coaches. De certa forma isso uma ameaa,
mas no o fim.
O coaching tem muito ainda para crescer, uma cincia nova, com pessoas e
profissionais novos. Esses nmero nos quais nos deparamos a prova de que
no somente uma moda, mas ao meu ver, uma realidade.

Meu nome Maurcio Sampaio e eu sou fundador do Instituto de Coaching de

Carreira MS (IMS http:www.imscoachingdecarreira.com.br). Nesses 10 anos
atuando como coach, mais especificamente no nicho carreira, eu conheci
muitas pessoas que optaram por serem coaches profissionais. Um dos

maiores problemas que essas pessoas enfrentaram, no foi pagar por um

treinamento que pode chegar a custar R$15.000 reais. O maior problema
dessas pessoas comearam antes da realizao do curso.

Uma grande parcela das pessoas que procuram as formaes em coaching, na

verdade nem se imaginava vivendo disso, uma grande parte se inscreve eu um

curso para pensar na prpria vida, na prpria carreira, ou em seus negcio,
mas acabam se apaixonando e decidem atuar como coaches.
Provavelmente isso j tenha acontecido com voc ou com algum prximo, ou
talvez se tornar um coach profissional esteja passando pela sua cabea nesse
exato momento.
Esse guia justamente para te auxiliar nesse desafio, se voc pretende fazer
parte desse grupo de pessoas e profissionais que contribuem para vida de
milhares de outras pessoas, eu tenho algumas experincias para te passa
nesse guia, tais como:
Escolher uma boa escola para sua formao
Definir um nicho de atuao

Definir um potencial cliente (avatar)

Saber o quanto cobrar pelo seu trabalho
Eu confesso que quando iniciei, eu no tive nenhuma orientao de carreira
para coaches...bati muita cabea, errei bastante, at ai tudo bem, pois entendo
como aprendizado. Porm, eu poderia ter chegado mais rpido aonde cheguei
e com menos riscos, principalmente financeiro.
Legal, ento vamos l, separe alguns minutos preciosos e leia esse guia antes
de entrar para esse universo maravilhoso.
Sucesso sempre!
Maurcio Sampaio
Instituto MS

Escolha a escola ideal para voc se formar

Como em todo o mercado, a expanso acaba trazendo benefcios mas
consequncias. Nos ltimos anos nasceram vrias escolas de formao de
coaches, e isso est confundindo a cabea de quem deseja comear.
Existem alguns parmetros que podem ajudar voc a escolher uma boa escola
.....PARA VOC.

1o. Tradio

Educao um processo de mdio e longo prazo, isso significa que

diariamente, enquanto educadores e escolas, estamos aprendendo com os
acertos e os erros. Isso significa que, quanto mais tempo se passa errando e
acertando, mas se constroem aprendizados.
Isso no significa que as novas escolas no merecem ateno, mas ao
escolher por uma nova escola, ao menos investigue o seu principal dirigente, o
treinador dessa escola, esses devem possuir um bom nvel de experincia.

2o. As chancelas Internacionais

No se iluda muito com esses selos internacionais, muitos deles apenas so
comprados, no oferecem, e nem cobram seus parceiros, por um sistema de
ensino ou qualidade.
Se voc se interessou por alguma escola que diz tem uma chancela de algum
rgo ou escola internacional, pergunte como isso funciona na prtica.

3o. Certificao e regularizao no MEC

A maioria das escolas no possuem os seus cursos regularizado pelo MEC

(Ministrio da Educao), isso porque so considerados cursos livres, sendo
assim o MEC no interfere.
O que acontece que existe alguns casos de especializao e MBA em

coaching que so regularizados por faculdades e universidades parceiras, pois

estas sim possuem autorizao do MEC para funcionar.
Sempre bom ficar atento a isso, voc pode acessar o site do MEC para ver se
a faculdade ou universidade, em questo, est com sua vida regularizada.

4o. Ex-alunos como referencia

Uma estratgia muito importante conversar com ex-alunos das escolas que
voc tem em mente. Hoje com as redes sociais, isso muito fcil de se
conseguir.
Antes, porm, dessa conversa, anote em um pedao de papel todas as suas
dvidas. Esse um momento precioso, no perca a oportunidade de perguntar
tudo, eliminar o mximo de dvidas.

5o. Filosofia e Mtodos

Cada escola uma, em todos os sentidos: mtodo, filosofia, grade de cursos,

especializaes. muito importante que voc j tenha em mente qual o nicho

que voc deseja atuar, assim voc poder alinha suas expectativas com a
escola certa.
Cada escola segue um mtodo e talvez realizar cursos em diferentes escolas,
possa confundir sua cabea no incio de seu desenvolvimento profissional.

No prximo item vou falar sobre isso, pois acho esse ponto essencial ao
sucesso de um coach.

Defina seu nicho

Umas das coisas mais importantes que eu aprendi ao longo desses ltimos 10
anos, como professional, e que faz uma tremenda diferena, definir um nicho
de atuao, principalmente para quem esteja iniciando no mundo do
conhecimento, do atendimento, como o caso dos coaches.
Pense da seguinte forma, quantos coaches se formam por ano nas escolas em
todo territrio nacional, imagine se todo mundo escolher a mesma coisa, o
mesmo mercado e nicho? Esse o mar vermelho, ou seja vai ter espao, mais
vai ser um espao muito concorrido!
Achar o mar azul ou o oceano azul, tanto faz, simples e a frmula para isso
segmentar, trabalhar no nicho do nicho, ou quem sabe, no nicho, do nicho do
nicho.
No meu caso os resultados s comearam aparecer com mais expresso
quando defini, exatamente, quem eu queria ajudar, o que exatamente eu iria
resolver e qual seria o problema que eu iria resolver.
Acabei, sem querer, definindo um sub-nicho de atuao: coaching de carreira

para jovens em fase de escolha profissional. Percebe, o segmento do mercado

o COACHING, o nicho CARREIRA e o sub-nicho ESCOLHA PROFISSIONAL
PARA JOVENS.
MERCADO -----COACH
NICHO------CARREIRA

SUB-NICHO----ESCOLHA PROFISSIONAL DE JOVENS

Analisando dessa forma e escolhendo o seu su- nicho, voc diminui seu
mercado de atuao em nmeros, mais ganha em notoriedade.

Hoje eu atuo em outros sub-nichos, dentro do mesmo mercado e nicho coaching de carreira, sub-nichos como: profissionais em transio de carreira,
universitrios que esto entrando para o mercado de trabalho, profissionais
que desejam potencializar suas competncias para subir na estrutura

organizacional da empresa, e coaches que desejam trabalhar como coaches de

carreira
Foi exatamente com essa estratgia que me tornei um profissional, um coach
reconhecido, comeando pelo sub-nicho, ganhando experincia e

conhecimento, e depois conquistei outros sub-nichos, at ser reconhecido no

mercado de coach de carreira.
Hoje tenho o meu prprio instituto e formo outros profissionais para atuarem
como coach de carreira, ministro palestras sobre o tema no Brasil inteiro,

lancei livros que esto nas maiores livrarias do pas e ultrapassei a marca de 5
mil horas de coaching. E eu s estou te dizendo isso, pois essa hiper
segmentao me ajudou bastante.
Vejo que muitos coaches, por serem muito apaixonados pelas possibilidades
de ajudarem muitas pessoas, em muitas situaes, acabam se motivando em
atender a todos os desejos alheios. Algum fala que est com uma dificuldade,
e pronto, ns coaches j samos correndo, nos prontificamos em ajudar, e o
pior sem cobrar exatamente nada por isso.
Provavelmente voc j deve ter visto essa cena antes!

Eu gosto de fazer o seguinte exerccio com os meu alunos que desejam definir
seu nicho e sub nicho, e foi exatamente ele que me ajudou muito.
Preencha a frase abaixo:
Eu ajudo______(pessoas?) a resolverem________(oque?),

atravs_______(Coaching, palestra, treinamento?), sendo assim elas

(conquistam, obtm)_____________________.

Definir seu futuro cliente (um avatar)

Um ponto importante que voc deve entender, que voc vai contribuir com
um grupo de pessoas em especfico. Lembra do meu caso, eu iniciei ajudando
jovens em fase de escolha profissional a escolherem suas futuras profisses.
No geral esses jovens esto com idades entre 16 a 18 anos, cursando o ensino
mdio ou cursinho. Alguns j iniciaram um curso superior, mas desistiram.
Esses jovens esto sofrendo presso externa dos pais, dos professores e at
dos prprios amigos. Isso incomoda muito. Seus pais esto apreensivos, no
sabem como ajudar, no acham as palavras certas para motivar. Alguns pais
querem escolher pelos filhos.
Esse jovens desejam escolher uma profisso que gostem muito e que ao
mesmo tempo ganhem dinheiro. Boa parte deles querem entrar em uma

universidade de ponta, muito boa, e conseguir um estgio em uma grande

empresa.
E assim vai....
Fiz essa descrio propositalmente, s para que voc entenda que muito
importante entender a vida, os pensamentos positivos e negativos, as dores e
desejos de quem voc quer ajudar, do seu futuro cliente.
Esse um trabalho muito, muito e muito importante. As pessoas s vo dar

conta da sua existncia, se voc der conta delas tambm. Isso significa olhar
mais para elas do que para voc!

Muitos coaches acabam falando muito do seu trabalho e pouco possuem a

acrescentar para seus coachees/clientes. Isso ocorre porque no fundo, alm

de ter uma indefinio do seu avatar (possvel cliente), a consequncia no
saber o que oferecer para construir valor e relacionamento.
Voc j deve ter percebido que muitos coaches acabam falando de tudo,

postando dicas de tudo e depois reclamam que no tiveram CURTIS em suas

postagem.
Esse um dos motivos, de uma grande parte dos profissionais j formados
no terem sucesso. Isso hoje representa cerca de 95% dos novos profissionais.
Invista o tempo necessrio na descrio do seu futuro cliente, faa isso por
escrito, imagine que ele ou ela est em sua frente, e tente descrever o que
voc enxerga.

Saiba o quanto cobrar pelo seu servio

Essa uma das principais perguntas que os candidatos a coaches, e os novos
coaches, que esto iniciando suas atividades me perguntam: Maurcio quanto
eu cobro pela minha sesso?
Ento vamos falar sobre alguns pontos importantes:

1o. Pro-bono

A maioria das escoilas recomendam que no incio voc faa pro-bono ou seja,
oferea um programa de coaching, com algumas sesses gratuitas. Concordo,
mais isso deve ter um limite.
No incio da minha carreira eu decretei a minha primeira falncia enquanto

coach, montei um escritrio e s oferecia pro-bono. Lgico que no funcionou,

eu no tinha orientao de quando e quanto eu deveria cobrar, e mais como
cobrar.
Me sentia muito envergonhado de cobrar pelo meu servio ainda, pois achava
que nunca estava pronto. Mas aprendi ao longo do tempo que voc deve
estabelecer data e hora para suas novas atitudes e comportamentos
comearem a mudar, e ir trabalhando para que a mudana ocorra.
Hoje o que eu indico, se voc vai fazer um curso ou est terminando, que
agende somente os 2 primeiros meses de pro-bono integral (aps a

formao), depois passe para o pro-bono meio a meio, e depois cobre o valor
justo.
Seria algo como:

Pro-bono integral (gratuito) perodo 2 meses

Pro- bono meio a meio a partir do 2o. ms at o 4o. ms
Programa pago A partir do 5o. ms
Estabelea isso como uma meta, isso vai ajudar voc a se preparar

operacionalmente, tecnicamente e emocionalmente para cobrar pelo seu

trabalho.
Nessa escalada voc vai se sentir mais seguro em falar sobre dinheiro e
pagamento, com o seu coachee.

2o. Programa remunerado

Canso de ver pessoas dando desculpas que ainda no esto preparadas para
cobrar o teriam que estar cobrando. Mesmo com muitas horas j realizadas de
atendimento, esses profissionais ainda ficam inseguros.
Mais isso confesso um captulo a parte: marketing e criao de produtos

para coaching, e vai ser um programa que eu estarei lanando em breve (Caso
voc tenha interesse visite o blog: www.coaching10k.com.br e se inscreva
para receber mais informaes).
Mas, eu sei que voc, como iniciante deve estar ansioso por saber quanto

ganha um coach, aqui vo alguns parmetros. Veja bem, isso no uma tabela
decretada por algum rgo regulador, somente uma baliza para voc ter
em mente.

Outro ponto, de regio para regio os preos alteram muito, no podemos

comparar o poder aquisitivo de grande metrpoles com cidades muitos
distantes, sem recursos.
Hoje para os iniciantes o valor da sesso gira em torno de R$80 a R$150,00,
para os mais experientes varia entre R$ 150,00 a 350,00. J para os grande

experts, profissionais que j esto h bastante tempo no mercado, com boas

formaes, o preo pode variar de R$ 350,00 at 2.000 a hora.
Veja bem, isso s uma referncia, eu mesmo conheo coaches que cobram
R$ 5.000 por hora, R$ 15.000, R$ 25.000. Isso vai depender do seu pblico
alvo, sua capacidade tcnica, seu sistema de vendas e entrega.

Uma outra sugesto que eu te dou, na verdade uma estratgia que utilizo
bastante e funciona, no cobrar por hora e sim por pacote de sesses.
Um exemplo:
Um programa 10 sesses de 1 hora, multiplicado por R$ 300,00 (custo da
sesso)e igual = R$ 3.000,00 o programa.
Eu geralmente vendo esse pacote de 10 horas em 3 parcelas de R$ 1.000,00.
Cobrar dessa forma assusta menos, e elimina a chance de comparaes com
outros profissionais que no sejam exatamente coaches.
Para atribuir um preo a voc, ao seu trabalho, voc depender de alguns
fatores importante e que pode te ajudar nessa formatao:
Ter local de atendimento prprio

Ser formado em uma escola renomada e conceituada

Ter uma boa apresentao

Ter domnio de contedo: ferramentas e conceitos

Experincia de atuao (horas de vo)
Avalie cada item desse de 0 a 10, d uma nota, ao fazer isso voc vai sentir o
quanto pode cobrar em relao ao mercado.

ATENO!!!
Evite cair na tentao do menor preo para entra no mercado, isso uma
prtica que a mdio e longo prazo vai por gua abaixo, alm disso, como dar
um tiro no prprio p.
Fazendo isso voc estar puxando todo o valor mdio do mercado para baixo,
e eu no vejo vantagem nenhuma nisso.
O seu valor no deve ser comparado com o seu amigo e parceiro coach, outro
profissional, e sim com voc mesmo.

www.imscoachingdecarreira.com.br