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Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Tcnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Nidia Santana Caldas
Autor
em branco
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentao do Negcio
Embora trabalhe no mesmo nicho de uma banca de jornal, uma
Revistaria vende jornais e revistas, oferecendo esses produtos de
forma prtica, segura e prxima a outras opes de consumo.
Geralmente instaladas em empreendimentos comerciais, terminais de
passageiros ou centros financeiros de grande circulao, elas atraem
freqentadores e clientes que, em busca de notcias, entretenimento ou
informao, preferem adquirir jornais e revistas usufruindo de maior
espao fsico e convenincias (estacionamento, banheiros, segurana,
conforto, facilidades etc.) no disponveis em bancas instaladas em
vias pblicas ou caladas ou mesmo em outros estabelecimentos.
As Revistarias no necessitam de Termo de Permisso de Uso para
Bancas de Jornal (instaladas em caladas em vias pblicas) que, na
maioria das cidades do Pas, emitido pela prefeitura local e que
dependem, muitas vezes, de licitao e sorteio pblico.
Mercado
Segundo dados do IVC - Instituto Verificador de Circulao o
percentual de vendas de assinaturas de jornais e revistas (feitas
diretamente pelas editoras e empresas jornalsticas) aumentou 6% no
perodo de 2000-2004, diminuindo, na mesma proporo, o percentual
de vendas avulsas feitas pelo comrcio varejista (banca de jornal, lojas
de convenincia, revistaria, etc.) Esta alterao vem exigindo dos
varejistas deste segmento um maior grau de especializao, oferta
diversificada de produtos e convenincias, que agreguem valor aos
produtos comercializados para os clientes (segurana, conforto,
estacionamento, oportunidade/proximidade, etc.), caractersticas
encontradas nas revistarias. Seus clientes habituais so os
freqentadores do estabelecimento em que a Revistaria estiver
Localizao
A escolha do ponto comercial , seguramente, um dos
aspectos mais relevantes para o sucesso de uma Revistaria. Para a
definio do local o empreendedor dever considerar diversos fatores
igualmente importantes tais como: concentrao e poder aquisitivo dos
potenciais consumidores, proximidade de concorrentes e servios
complementares e no concorrentes (bancos, farmcias, lanchonetes,
etc.), segurana, estacionamento, transporte, visibilidade, alm de
outras facilidades que possam tornar atrativa e conveniente sua
gesto e o acesso dos consumidores ao seu estabelecimento. A
caracterstica do pblico que circula no local tambm de grande
relevncia, sendo os locais com maior nvel de permanncia dos
freqentadores (rodovirias, aeroportos, hospitais, etc.) mais
recomendados. Em geral, locais de grande circulao de pessoas, tais
como Shopping Center, Galerias Comerciais, Hipermercados,
Aeroportos, Rodovirias, Estaes de Metr, Hotis, Restaurantes de
grandes Hospitais e Universidades trazem bons resultados. Ao se
decidir pelo local o empreendedor deve especialmente atentar para os
aspectos de custo do imvel, tal como: instalao (reformas e
adaptaes), manuteno (aluguel, condomnio e taxas), infra-estrutura
(fornecimento de energia, gua, etc.), determinantes na lucratividade e
viabilidade do negcio. A localizao e a estrutura do imvel devero
estar de acordo com o Plano Diretor Urbano - PDU do municpio, para
maiores informaes o empreendedor deve consultar a prefeitura de
sua cidade, visto que o PDU , segundo a Lei Federal 10.257,
obrigatrio para todos os municpios brasileiros com mais de 20.000
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habitantes.
Estrutura
Embora o negcio possa ser operado em mdulos ou
quiosques, instalados em locais de grande circulao de pessoas e com
espao reduzido de at 8m. Uma Revistaria padro, no entanto requer
um espao de cerca de 40m, organizado com prateleiras para
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Pessoal
Esta atividade requer pouco emprego de mo-de-obra. Em
geral 1 Gestor, com o auxilio de 1 ou 2 empregados (dependendo do
horrio de funcionamento) so suficientes.
Equipamentos
Poucos equipamentos so requeridos neste tipo de
empreendimento. Normalmente somente um caixa registrador ou um
terminal de vendas, com os respectivos acessrios so suficientes
(leitores de cdigo de barra, impressoras fiscais, teclados, etc.).
Automao
Existem pacotes especficos para automao de revistarias e
bancas de jornais qu podem ser adquiridos diretamente dos
fornecedores (Banca Fcil, Banca 2000, Aldea / Magis, Data Vision,
San Diego, etc). Algumas distribuidoras Dinap (Abril) e Chinaglia
(Globo) fornecem aplicativos que permitem a integrao com o
revendedor, facilitando a automao de suas atividades operacionais,
atravs de funcionalidades tais como: Registro e controle de vendas,
por operador e total recebido (cheques, numerrio e cartes)Cadastro
de Clientes, produtos e fornecedores, com consultas automticas de
produtos, itens de estoque, clientes, etc. Mdulo de inventrio, com
lanamentos de Entradas e Sadas de produtos em estoque,
consignao, Controle / clculo do tipo do acerto no encalhe
/devoluo, impresso de etiquetas, etc. - Promoes- ReservasContas
a Pagar.
Canais de distribuio
Investimentos
Os investimentos necessrios para a implantao de uma
Banca de Revistas esto condicionados ao padro do negcio,
aquisio do ponto comercial, compra do mobilirio, equipamentos
utilizados e formao do estoque inicial (embora grande parte dos
produtos seja consignada), totalizando cerca de R$ 60.000,00.
Capital de giro
Capital de giro um montante de recursos financeiros que a
empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de
negcio. Embora grande parte das mercadorias destinadas venda
(revistas e jornais) sejam consignadas, i.e., somente sero pagas ao
fornecedor aps a venda, reduzindo significativamente a demanda por
capital de giro em relao a outros segmentos de negcio, a
necessidade de um adequado controle financeiro no eliminada. Isto
porque, prtica do setor o empreendedor ter que se comprometer
com cotas mnimas de vendas dos produtos fornecidos pelos
distribuidores, alm do que a gesto do capital de giro de uma empresa
envolve outros fatores e, que requerem a ateno do empreendedor
para evitar e corrigir eventos tais como: - Altos nveis de estoques
(demais produtos alm de revistas e jornais).- Baixo volume de
vendas; - Aumento do volume de vendas a prazo (prazos de
recebimento maiores que os prazos de pagamento)- Variao dos
diversos custos absorvidos pela empresa;- Aumento de despesas
financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado;Aumento dos ndices de inadimplncia; O empreendedor dever ter
um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos
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sem previso. Alm disso, ele deve evitar a retirada de valores alm do
pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na
empresa nela dever permanecer, possibilitando o crescimento e a
expanso do negcio. Dessa forma a empresa poder alcanar mais
rapidamente sua auto-sustentao, favorecendo a formao de um
capital de giro prprio (e reduzindo a necessidade de uso de capital de
giro de terceiros ou aportes de recursos feitos pelo empreendedor) e
agregando maior valor ao novo negcio.
Custos
Os custos para uma abrir uma banca de revistas devem ser
estimados considerando os itens abaixo: -gua, Luz, Telefone e
acesso a internet;-Aluguel, taxa de condomnio, segurana;-Aquisio
de mercadorias;-Assessoria contbil; -Despesas com armazenamento e
transporte;-Despesas com vendas;-Produtos para higiene e limpeza da
empresa e funcionrios;-Propaganda e Publicidade da
empresa;-Recursos para manutenes corretivas;-Salrios, comisses e
encargos; -Tributos, impostos, contribuies e taxas;
Divulgao
A divulgao da Revistaria poder ser feita atravs de
folhetos e anncios, principalmente em jornais de bairro. Tambm
podem ser distribudas malas-direta, alm da utilizao de banners,
displays e informes publicitrios nas proximidades do
estabelecimento. A fachada da loja deve ser atraente e convidativa ao
consumidor. A disposio dos produtos no interior da loja tambm
tem fundamental importncia, de modo a estimular o cliente
compra. O layout da loja deve proporcionar circulao livre,
iluminao correta e cores adequadas, de modo a obter um ambiente
descontrado e agradvel a permanncia do cliente.
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Eventos
Os principais eventos do setor so as Convenes e encontros
patrocinados pelas prprias distribuidoras, com os revendedores
afiliados.
Entidades em Geral
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Normas Tcnicas
No existem normas tcnicas especficas que regulamentem
este segmento empresarial.
Glossrio
Cabea de pgina - Alto da pgina. Espao nobre que deve
ser reservado para publicao de textos mais importantes, com ttulo
ocupando toda a largura da pgina. Cabealho - o nome que se d
parte superior da Primeira Pgina de um jornal. Dele constam logotipo
e informaes como data, nmero, ano, nome do diretor ou
redator-chefe e endereo da sede. Nas pginas internas, usa-se o
fio-data. Caderno - Cada um dos conjuntos de folhas dobradas, com
no mnimo quatro pginas, que compem o jornal.Encalhe - Nmero
de exemplares no vendidos da tiragem de uma edio.Fechamento Concluso do trabalho de edio. Quem fecha deve estar to
preocupado com a qualidade da edio quanto com o cumprimento do
cronograma industrial. Deve se dispor a reabrir a edio sempre que
um imprevisto relevante o exigir, mas apenas com autorizao da
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Dicas do Negcio
Analisar em detalhes e escolher com cuidado o local de
instalao (ponto). Observe atentamente o fluxo de pessoas que por ali
passam para se ter uma idia aproximada do publico consumidor, sua
preferncia e potencial de consumo. Assegurar a regularidade no
recebimento de todos os jornais e revistas, definindo cotas adequadas
junto s distribuidoras. Negociando com cuidado as cotas e
devolues. importante ter cartes telefnicos e cigarros, que no
do lucro, mas atraem o cliente. J os doces e chicletes, alm de
ajudarem no fluxo, possuem uma boa margem de lucro.
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Bibliografia Complementar
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