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E S P E C IA L

Empreendedorismo #2
Dando os primeiros passos
Voc teve a grande ideia, decidiu empreender!
E agora, quais os prximos passos?
Como validar seu projeto e tir-lo do papel?
Como conseguir o dinheiro necessrio?
Descubra nos textos a seguir.
N
o Especial Empreendedorismo #1,
voc conheceu um pouco mais de
perto os dilemas e os desafios da
carreira empreendedora. Antes de
comear, o primeiro passo era olhar
para dentro, conhecer a si mesmo e questionar se
o empreendedorismo realmente o que voc quer
para sua carreira.

Feito isso, se a resposta foi positiva, a que o jogo


realmente comea. Todos sabemos que no h
receita infalvel para o sucesso. Projetos feitos para
dar errado revolucionaram o seu tempo. Empresas
nascidas para durar quebraram em menos de um
ano. Por isso mesmo, muito importante no se
deixar levar pelas opinies dos outros. Por outro
lado, d para aprender muito com erros e acertos de
quem j andou por a.

Ns entendemos como voc se sente A ideia no


sai da cabea. Voc vai montar um negcio. E agora,
como comear? Descubra nesse Especial.
Como criar um negcio
realmente inovador?
Se voc est copiando as pessoas, no est aprendendo
com elas, defende Peter Thiel, um dos fundadores do
PayPal e que j investiu em centenas de startups

P
ara Peter Thiel, cofundador do PayPal e investidor
em diversas startups altamente inovadoras
incluindo o altamente bem-sucedido Facebook
o prximo Bill Gates no criar um sistema
operacional. O prximo Larry Page ou Sergey Brin no
desenvolver um mecanismo de busca. E o prximo
Mark Zuckerberg no criar uma rede social. Assim,
desista de copiar essas pessoas, embora voc possa
aprender muito com elas e seus depoimentos. Mas,
para ser o prximo case empreendedor estudado em
faculdades do mundo todo como cada um deles, voc
precisa inovar e criar algo que seja realmente novo.
Como criar um negcio
realmente inovador?

Em 2014, Peter lanou o livro De zero a um: O que aprender 3. Existem dois tipos de empresas: aquelas que esto em
sobre empreendedorismo com o Vale do Silcio. Ele no competio acirrada e aquelas que detm conhecimento
oferece frmula para o sucesso. O prprio paradoxo de totalmente novo. As melhores empresas investem em deter o
escrever sobre empreendedorismo que essa frmula no conhecimento daquilo que criaram.
existe, e nem pode existir. Como cada inovao nica e
costuma criar novos paradigmas, impossvel dar uma 4. Empresas e pessoas diferenciadas sero mais importantes
mesma receita sobre como inovar. Ainda assim, algumas na definio do futuro do que aquilo que est na moda.
dicas podem te ajudar! Confira a seguir alguns conselhos, No preciso ter medo de estar num setor badalado, mas
baseados no livro de Peter Thiel, sobre como criar um negcio certifique-se de estar criando ou produzindo algo nico.
inovador:
5. As melhores oportunidades esto nos problemas sem
1. Pense em quais empresas ou negcios ainda no foram soluo. Aprenda a fazer perguntas certas para descobri-las.
criados. Empreendedores precisam pensar no diferente,
naquilo que ainda no oferecido no mercado. A princpio, 6. Quando se comea uma empresa, preciso comear
no pense apenas em competir com algum que j est em pequeno e mirar um mercado pequeno, mas tendo espao
atividade, ou com o produto que outra pessoa j lanou, mas para sonhar grande e crescer.
sim em inovar e ser nico. Busque enxergar alm do que
outros j viram. 7. A empresa nunca deve ser burocrtica. Ela precisa ser
dinmica. Os papeis precisam ser bem definidos, mas podem
2. Uma ideia de negcio inovadora na medida em que passa ser redefinidos.
a atingir uma fatia do mercado que antes era inexistente e
inexplorada. A necessidade que ningum sabia que tinha.
Como formular o seu
negcio e a razo
dele existir?
Por trs de todo grande negcio, existe uma razo slida de
existir. Algo que vai alm da cabea do empreendedor e se
conecta ao mundo real, vida da pessoas.

T
er um propsito faz toda a diferena para o
seu negcio ir longe, acredite! Isso quer dizer
que voc precisa ter algo para entregar de fato.
Assim, mais importante do que saber como
desenvolver o seu negcio, essencial que voc saiba a
razo dele existir. O time inicial de empreendedores, seja
ele uma dupla ou um grupo maior, tem uma primeira
misso que no se vence sem uma grande dose de
curiosidade e de conexo com o mundo que nos cerca.
Como formular o seu negcio
e a razo dele existir?

O perigo aqui acreditar demais na ideia inicial e achar as dificuldades do caminho tem grande chance de derrubar
que o mundo real no precisa validar as suas premissas. o time. Mas, se o por qu tiver uma causa por trs que todos
A validao de que o mundo realmente precisa daquele no time conhecem e se identificam fortemente, bem difcil
produto ou servio um exerccio que nem todos esto encontrar um problema que no seja encarado com enorme
dispostos a fazer. Muitos preferem morrer abraados nos seus determinao, e assim vira apenas mais uma etapa a ser
pensamentos do que adaptar sua ideia. superada. um negcio de alto impacto.

A melhor validao no mundo real um cliente pagante, Em outras palavras, ter um propsito claro, tanto para voc
uma nota fiscal emitida e paga. No mundo virtual a validao como para sua empresa, determinante para o seu negcio
pode ser diferente, um usurio recorrente, uma comunidade ir mais longe. Quando o seu propsito bem definido,
crescente, novos usos do servio ou desenvolvedores muito provvel que o da sua empresa tambm seja. Em
engajados numa plataforma. consequncia disso, fica muito mais fcil promover uma
oferta de valor para o mercado, porque voc conseguir
O processo de validao exige muita flexibilidade, agilidade, transmitir confiana naquilo que oferece.
resilincia para recomear diversas vezes e no desistir. Fica
fcil quando a viso inspiradora, mas realmente difcil para Por outro lado, se voc ainda no identificou o seu propsito,
quem no enxerga o invisvel. importante que comece a refletir. Primeiro porque, se for
somente dinheiro, mais difcil passar a confiana necessria
Responder o qu est sendo construdo e como est sendo para os consumidores. E segundo porque, com um propsito,
feito relativamente fcil, mas a pergunta que realmente a vida fica certamente muito mais leve.
importa o por qu est sendo feito. Se a resposta para o por
qu a ideia est sendo desenvolvida fraca e sem significado,
Como fazer a validao
da sua ideia no mercado?
Um dos grandes erros cometidos por empreendedores
no testar e validar seus palpites antes de investir no
lanamento de novos produtos. Para evitar isso e no
perder tempo e dinheiro, entender e aplicar o conceito de
MVP fundamental.

U
m MVP (Minimum Viable Product, ou Produto
Mnimo Vivel) como uma verso beta
de um produto, desenvolvida de forma
gil e econmica para ser apresentada ao
seu pblico-alvo e receber feedbacks. Trata-se de uma
excelente ferramenta para obter informaes sobre o
seu mercado e validar premissas. Muito se fala sobre
a importncia de testar hipteses, pegar feedbacks do
cliente e melhorar o produto antes de lanar. a que
entra o MVP: ele o seu instrumento de teste.
Como fazer a validao
da sua ideia no mercado?

O MVP vai te ajudar a antecipar problemas, ou at redefinir indicadores e mtricas voc vai utilizar para avaliar o
a estratgia do seu negcio. A seguir, alguns pontos para te desempenho do seu MVP a partir da interao com o seu
ajudar a fazer o seu: pblico-alvo.

1. Formule hipteses para validar: O grande objetivo de 4. Pense nas funcionalidades do seu MVP: o MVP precisa
desenvolver um MVP justamente validar premissas sobre o encontrar um equilbrio entre o tempo, os recursos investidos
mercado antes de investir em um produto e lan-lo, ento, para o seu desenvolvimento e a forma como a proposta de
antes de pensar sobre como ser o seu MVP, que tal pensar valor do produto ser apresentada para o cliente.
sobre o que voc quer aprender com ele e formular hipteses
claras? Mas, ateno: se um empreendedor ainda no capaz 5. No desista: Apesar de encontrar um MVP no ser uma
de formular hipteses sobre seu pblico consumidor e sua tarefa simples, e sim um resultado de diferentes interaes,
proposta de valor, ento ainda no hora de fazer um MVP. tentativas, modificaes e erros, uma vez que voc consiga
validar suas hipteses, o investimento valer a pena. Sem
2. Entenda o seu mercado: mergulhe nos indicadores do seu contar a grande economia que voc ter feito ao no investir
pblico, tenha um perfil ideal de cliente claramente definido, seus recursos em um produto sem mercado.
entenda o contexto em que sua empresa est inserida,
descubra quem so os seus possveis concorrentes e quais 6. No tenha medo de errar: o MVP o momento em que
solues esto ofertando. Quanto mais voc se aprofundar no o empreendedor poder errar e encontrar solues para
universo de seu produto e dos seus clientes, melhor! seus erros. Se o MVP apontou que o produto no est pronto,
incorpore os aprendizados e melhore!
3. Defina indicadores e estabelea mtricas: a partir
dos dados coletados em sua pesquisa prvia, defina quais
Como conhecer bem
o mercado do produto
que voc vai lanar?
A primeira pea para se criar um negcio de alto impacto
o empreendedor que sonha grande. A segunda pea
encontrar um mercado grande o suficiente para caber uma
empresa do tamanho desse sonho.

C
ostumamos usar a mxima: o empreendedor
ganha da concorrncia, mas o mercado ganha
do empreendedor. Isso acontece porque mesmo
que o empreendedor inove e execute muito bem,
ele est limitado ao universo de pessoas ou organizaes
dispostas a comprar o seu produto ou servio. Partindo
do pressuposto de que voc quer construir uma grande
empresa, dificilmente isso ser possvel se o potencial de
mercado for baixo.
Como conhecer bem o mercado
do produto que voc vai lanar?

A seguir, veja algumas dicas para entender melhor o mercado Esse um bom indicador de tamanho de mercado, mas
que voc pretende explorar e avaliar se ele tem potencial para tambm significa que, mesmo antes de comear, voc
abrigar um negcio de alto impacto: j ter concorrentes fortes. No entanto, se voc tiver um
bom diferencial e executar bem, existe a oportunidade de
1. Avalie o tamanho do mercado: Geralmente, o jovem abocanhar uma fatia desse mercado.
empreendedor j sentiu na pele o problema que quer resolver
ou viu algum/alguma empresa sofrendo. O importante , 3. Invista no momento certo: Tirando alguma grande
antes de investir tempo e recursos, se perguntar: quantas inovao, difcil uma empresa sozinha aumentar o potencial
outras pessoas ou organizaes sofrem com esse mesmo de mercado em que ela est. Vamos tomar como exemplo uma
problema? Quo relevante esse problema? Quanto mais empresa que produz jogos para celular.
relevante o problema for e para o maior o nmero de pessoas
ou organizaes, melhor. Este passo est relacionado famosa H vinte anos, pouqussimas pessoas tinham aparelhos
validao das ideias, que j foi abordada com mais detalhes celulares e o mercado de jogos para celular era um nicho ou
no texto anterior. at inexistente. Apesar da tendncia forte que esse mercado
tinha de crescimento, naquela poca, se algum tivesse
2. Pesquise sobre o mercado: Outra forma de compreender o iniciado um negcio nesse ramo, dificilmente decolaria. Tudo
tamanho do mercado descobrir se j existem empresas que tem a ver com o momento em que voc pega a onda. O
oferecem alguma soluo para esse mesmo problema. Essa empresrio Jorge Paulo Lemann, brasileiro mais bem-sucedido
anlise mais fcil em mercados maduros, o de cosmticos, no mundo dos negcios, fez essa analogia uma vez: Se voc
por exemplo, no qual possvel saber o tamanho do mercado tenta pegar a onda muito no incio, vai remar, remar e, quando
pelo tamanho das empresas que atuam nele, entre elas, chegar o momento certo, no ter mais a energia que precisa.
gigantes como a Natura, o Grupo Boticrio e a Avon. Mas se entrar muito tarde, a onda passar por cima de voc.
Como conhecer bem o mercado
do produto que voc vai lanar?

O mesmo se aplica aos negcios. Quem vislumbra um mercado O melhor jeito para comear a busca por essas respostas
emergente e entra muito cedo, provavelmente vai investir os conversar com potenciais clientes, pessoas que conheam
recursos antes do tempo e no ter retorno. Quem entra muito muito o mercado e estudar dados e pesquisas j feitas e,
tarde, deixa de aproveitar todo o potencial da oportunidade. muitas vezes, disponveis na internet. O importante ter, pelo
menos, uma estimativa para saber se vale a pena investir o
4. Converse com potenciais clientes: Um bom caso de seu tempo e dinheiro naquele mercado ou no. E se o mercado
empreendedores que observaram um grande mercado e tiver potencial, botar pra fazer!
decidiram empreender o do Fabio e do Alencar, fundadores
da Gera. Eles trabalhavam na Natura e perceberam que havia
um desafio na gesto de consultoras de vendas porta-a-porta.
Logo, eles se deram conta de que o problema era comum a
todas as empresas que tm uma fora de vendas semelhante.

Decidiram sair de seus empregos para criar uma soluo para


esse problema: um software online para gesto de vendas
diretas. Na poca, para tentar estimar o tamanho do mercado
eles fizeram as seguintes perguntas:

Quantas empresas atuam com venda direta? Dentro delas,


existem quantos vendedores? Quanto a ineficincia dessa
gesto custa para essas empresas? Quanto possvel cobrar
por um servio que faa a gesto desses vendedores?
Como abrir a sua
prpria empresa?
A ideia de abrir a prpria empresa pode parecer bastante
confusa. Ao descobrir o nmero de papelada necessria e
a quantidade de rgos que devem ser acionados, d um
certo desespero mesmo. Mas, no final de tudo, voc vai
perceber que no foi to complicado assim.

E
nto voc teve o grande insight. Concebeu um
produto ou servio inovador, que vir para
responder a uma necessidade dos consumidores,
e que por isso (voc acredita que) ser um
sucesso. J realizou os procedimentos de validao e
anlise de mercado (ainda que informalmente), fez suas
pesquisas, e descobriu que de fato sua ideia tem muito
potencial. timo! O negcio parece mesmo promissor, e
os primeiros passos foram muito bem dados.
Como abrir a sua
prpria empresa?

Porm, se voc nunca empreendeu antes, provavelmente 1. Pesquise nomes e o endereo da sua empresa: Em um
no tem familiaridade alguma com os processos de abertura artigo do Portal Exame, Eduardo Araujo Dias, da Quality
de uma empresa. Mas no se preocupe: praticamente todo Servios Contbeis, explica que, antes de tudo, voc deve
empreendedor se depara com esta questo. Este texto pesquisar a viabilidade de nomes na Junta Comercial.
justamente para tentar responder a dvidas relativas a esta A seguir, realize uma consulta prvia de endereo na
etapa a que ningum pode escapar: como abrir uma empresa. Administrao Regional onde ficar a sede do seu negcio.
Isto necessrio para verificar se o endereo permite a
Pacincia a alma do processo realizao de atividade econmica.

O primeiro fato que voc deve levar em considerao que 2. Encontre um contador de sua confiana: Levantar e
abrir uma empresa pode ser um processo demorado, que validar a documentao para a abertura do seu negcio ,
exigir um tanto de sua pacincia. Por mais que queira sem dvida, a parte mais complicada do processo. Um bom
viabilizar logo seu negcio, voc tem que aguardar definies contador vai auxili-lo em todos os momentos desta etapa,
de rgos pblicos, e isto costuma levar tempo. principalmente na hora de recomendar qual ser o melhor
sistema tributrio para o seu empreendimento.
Os processos tm se tornado um pouquinho mais geis, mas
ainda assim o perodo para se abrir uma empresa continua No mesmo artigo do Portal Exame, Alessandro Saade,
demorado. No mundo inteiro, o Brasil um dos pases onde professor de Empreendedorismo da Business School So
isso mais leva tempo, acredite. Portanto, lembre-se: tenha Paulo, afirma que o contador tambm pode auxiliar na
pacincia e procure manter a cabea fria ao longo desta montagem de um cronograma para sua empresa, com os
etapa.A seguir, vamos a um passo a passo do que voc deve dias de pagamento de impostos e a melhor data mensal para
fazer para abrir sua empresa: realizar seus balanos.
Como abrir a sua
prpria empresa?

3. Elaborar e registrar o contrato social: Achou o 4. Empresa registrada? hora de obter o CNPJ: Aps
contador? Prximo passo: elaborar o contrato social e entregar aquela batelada de documentos, voc receber o
registrar na Junta Comercial. Neste momento, alinhar-se a NIRE Nmero de Identificao de Registro de Empresa.
um advogado de sua confiana faz toda a diferena. Porque Com ele, ser possvel obter o CNPJ, que o registro da sua
ele poder te auxiliar a elaborar o contrato social da sua empresa como contribuinte. Voc pode fazer isso pelo site da
empresa. Este o documento fundador da sua empresa, Receita (www.receita.fazenda.gov.br).
que conter informaes como objetivo, ramo, aspectos
societrios e formao do capital social. 5. Obter o alvar: Cadastrou o CNPJ? Agora, toca para a
Prefeitura para pegar o alvar! Com o CNPJ em mos, voc
O contrato social est pronto? Ento leve-o, junto com os precisar ir at a Prefeitura (ou administrao regional) da
seus documentos pessoais (e dos seus scios, se houver) sua cidade para adquirir o alvar de funcionamento.
junta comercial ou cartrio de registro de pessoas jurdicas
mais prximo. Caso tudo esteja em ordem e no exista outra Os documentos necessrios so: formulrio prprio da
empresa registrada com o mesmo nome, voc proceder ao Prefeitura; consulta prvia de endereo aprovada; cpia do
arquivamento do ato constitutivo da empresa. CNPJ; cpia do contrato social; laudo dos rgos de vistoria.

Neste momento, sero necessrios os seguintes documentos: 6. Obter inscrio na Secretaria da Fazenda: A gincana
trs vias do contrato social (ou requerimento de empresrio continua: hora de fazer sua inscrio estadual. Ela
individual, ou estatuto); cpias autentidadas do RG e do CPF necessria para obteno do registro no ICMS. Em geral, a
dos scios; uma via do requerimento padro (capa da Juna documentao pedida : trs vias do documento nico de
Comercial); uma via da ficha de cadastro nacional (FCN), cadastro, DUC; uma via do documento complementar de
modelos 1 e 2; pagamentos de taxas atravs de DARF. cadastro, DCC; cpia autenticada ou original do comprovante
Como abrir a sua
prpria empresa?

de endereo dos scios; cpia autenticada de documento Agora, vamos a outra dicas, mais subjetiva, mas que tambm
que prove o direito de uso do imvel, como contrato de podem te ajudar no incio da jornada empreendedora:
locao ou escritura; nmero do cadastro fiscal do contador;
comprovante de contribuinte do ISS, para as prestadoras J tem uma marca? melhor registrar
de servio; certido simplificada da junta (para empresas
constitudas h mais de trs meses); cpia do ato constitutivo; Muitos empreendedores consideram este um investimento
cpia do CNPJ; cpia do alvar de funcionamento; RG e CPF inicial desnecessrio. Porm, registrar a marca pode ser uma
dos scios. Em alguns estados, voc pode resolver essa etapa importante vantagem no longo prazo.
pela internet.
Se no, imagine a seguinte situao: voc teve a ideia de
7. Registrar-se na Previdncia: Estamos quase l. Feita a entrar no ramo de Educao a distncia (EAD), fornecendo
inscrio estadual, v at uma agncia da Previdncia para cursos online de preparao para exames, e batizou o projeto
fazer o registro de sua empresa. Ainda que no existam de LEAD Cursos de formao.
funcionrios, ela precisa estar registrada para pagar os
tributos devidos. O prazo para isso de trinta dias aps o Ento, abriu sua empresa e consolidou o negcio, a marca.
incio das atividades. Porm, no mdio prazo, descobre que o termo j havia sido
registrado por um empresrio do mesmo setor, e por isso voc
8. Conseguir autorizao para emitir notas ficais: Agora se v obrigado a mud-lo.
s falta solicitar autorizao para emitir notas fiscais. Isso
pode ser feito na Prefeitura da sua cidade, caso sua empresa Considerou os desgastes que isso pode causar? Ento, para
preste servios, ou na Secretaria Estadual da Fazenda, caso evitar dor de cabea toa, no deixe de registrar sua marca j
seja um comrcio ou uma indstria. E pronto! na hora de abrir a empresa.
Como abrir a sua
prpria empresa?

Ferramentas

Por ltimo, existe alguma ferramenta que possa ajudar neste


momento de abrir uma empresa? Claro!

Nesta pgina do Movimento Empreenda, voc encontra


uma srie de ferramentas que podero ser teis nos vrios
momentos de abertura de uma empresa desde antes da
ideia at coloc-la em prtica, passando pela avaliao.
Neste artigo do Sebrae-RS, h um roteiro bastante claro e
didtico para te auxiliar neste momento.

Como dissemos, este artigo rene informaes e dicas que


servem como orientao inicial. Para voc se aprofundar
no tema, recomendamos a leitura atenta do contedo dos
links acima, que certamente vo tirar outras dvidas e
complementar este texto
Como conseguir dinheiro
para abrir o seu negcio?
A grande maioria das startups precisa de dinheiro para
transformar aquela ideia tida como brilhante em um
negcio. E acredite: existem pessoas dispostas a investir
(e alto) no seu projeto! Descubra como encontr-las.

P
ense bem: se hoje exitem muitos jovens que
esto revolucionando o mercado e desbancando
as grandes empresas, tambm existe gente
interessada em investir dinheiro nessa pessoas.
Mas no se iluda: a concorrncia est cada vez mais
forte e voc deve se preparar corretamente antes de sair
por a pedindo contribuies para seu negcio.
Para ajudar quem est pensando em bater na porta de
algum investidor, organizamos um guia com a ajuda do
empreendedor e especialista no assunto, Alessandro Saade.
Como conseguir dinheiro para
abrir o seu negcio?

Um investidor pode existir dentro da sua casa ou estar em 2. Escolha do modelo de investimento: Definido o plano
instituies governamentais e financeiras dispostas a colocar de negcios, tente encaixa-lo diante das oportunidades
milhes nas iniciativas. Isso depende do que voc quer de investimentos oferecidas no mercado. De forma geral,
montar e do tamanho do negcio. Saber desses pressupostos podemos destacar trs:
fundamental para procurar o investidor certo, afirma
Saade, organizador dos Empreendedores Compulsivos. Investidor-anjo (de 10 mil a 500 mil reais): so pessoas fsicas
que possuem algum capital guardado e esto dispostas a
Esse processo pode ser dividido em cinco etapas: Preparao, aplica-lo em negcios que podem crescer. Pode ser desde um
Escolha do modelo de investimento, Apresentao, Explicao amigo bem sucedido do seu pai at empresrios dispostos a
e Negociao. Obviamente, nem sempre todas elas esto te ajudar no empreendimento.
presentes na busca por um investimento ou ento se
apresentam simultaneamente na prtica, mas os passos a Clubes de investidores (de 500 mil a um milho de reais): comum
seguir podem ser um bom referencial: tratar-se de um grupo de pessoas que buscam negcios que
possam render bem. Algum deles traz uma ideia e ele buscam
1. Preparao: o comeo do caminho, quando voc delimita as pessoas que vo investir no negcio. Aqui ainda existe
seu negcio, a rea de atuao, o mercado e o tamanho do um lado romntico, de paixo, por ver pequenas empresas
investimento que ser necessrio. Um plano de negcios ou arrebentando no mercado com o investimento alocado.
um canvas bem definido fundamental para reunir essas
informaes (existe um modelo no site do Sebrae). Assim, Fundos de investimentos (acima de um milho de reais): essa a
convencer o investidor ser mais factvel. Imagine-se do outro escolha de quem j sabe bem o que quer, j tem um modelo
lado da mesa e responda: voc colocaria dinheiro em um comprovado e est preparado para chegar l. Normalmente no
negcio que nem os responsveis sabem do que se trata? a primeira opo de um empreendedor em incio de jornada.
Como conseguir dinheiro para
abrir o seu negcio?

3. Apresentao: a hora que voc vai vender o seu peixe. 5. Negociao: Perguntas respondidas, o investidor parece
Investidores costumam dizer que o empreendedor deve ser estar convencido de que aquela uma boa oportunidade para
capaz de convenc-los em 5 minutos de conversa. ele colocar seu dinheiro. Mas fique calmo, chegou a hora mais
delicada: a negociao do modelo de contrato, os valores e
Para facilitar nisso e ganhar pontos na objetividade, periodicidade de retirada, etc. Provavelmente ambas as partes
montamos um modelo de apresentao com cinco slides: tero que ceder para que haja um acordo. Cabe a voc avaliar
1. o que a empresa e para que serve; 2. qual o modelo se vale a pena aceitar a contra-proposta ou procurar um novo
de negcios (como voc ganhar dinheiro com aquela investidor para o negcio.
empresa); 3. qual o tamanho do mercado e pessoas atingidas
(fundamental para mostrar as potencialidades do negcio);
4. para alcanar esse mercado, preciso de tal infraestrutura
e o valor correspondente (apresentao dos valores de
investimento); 5. como funcionar o negcio (entrada e sada
de dinheiro, inclusive do investidor, e projees de metas).

4. Explicao: Se o investidor gostar do que viu na


apresentao, ele te chamar para uma conversa mais
detalhada. Portanto, prepare-se para uma bateria de
perguntas, j que surgiro todas as dvidas possveis sobre
aquela atividade. Procure demonstrar confiana, mas no
parea arrogante caso esteja diante de algum fator que ainda
no havia sido pensado para esse negcio.
E se eu ainda no
quiser um investidor?
Formada em Farmcia, Juliana Saldanha se encontrou
profissionalmente como scia-fundadora de uma
aceleradora de startups, onde trabalha com marketing

M
uitos empreendedores ficam espera de
investidores que acreditem em suas ideias
para colocar em prtica seus negcios. Mas
nem sempre os anjos aparecem com a
maleta cheia de dinheiro para fazer as ideias sarem do
papel. Nessa hora, h quem prefira fazer acontecer e
investir recursos prprios at que a empresa possa se
sustentar. Esse o chamado bootstrapping, modelo de
negcios que merece uma anlise cuidadosa.
E se eu ainda no
quiser um investidor?

O termo em ingls significa literalmente ala de bota, 1. Foco no cliente e validaes: Provavelmente voc no
um pedao de couro que fica acima do calcanhar e que ter muito muitos recursos para investir, ento a soluo
pode ser puxado com as mos para facilitar na hora de concentrar seus esforos nas necessidades dos clientes,
calar. No cenrio das startups, traduz a necessidade de especulando pouco e validando as ideias antes de ampliar a
empreendedores alavancarem seus negcios com suas escala dos servios oferecidos.
prprias foras e investimentos.
2. Bootstrapping demora mais: Lanar uma startup por
Empresas de sucesso foram alavancadas por meio de meio de bootstrapping demora, em mdia, o dobro do tempo
bootstrapping, como Microsoft e Dell. O modelo de negcios na comparao quando o negcio possui investidores. Isso
possui boas vantagens, como autonomia em relao a significa que, em mercados muito dinmicos, cuja realidade
terceiros e a possibilidade de se colocar a ideia em prtica se altera mais rpido do que voc pode mudar seu negcio,
imediatamente. Tambm pode ser usado como uma espcie esse modelo pode no ser o mais indicado.
de trampolim para uma etapa futura, com o negcio j
validado para a entrada de investidores mais conservadores. 3. Pense bem no crowdfunding: Existem milhares de
campanhas de crowdfunding pelas redes sociais. Portanto,
Para saber mais sobre esse tema, recomenda-se a leitura do pense duas vezes antes de apostar suas fichas nessas
clssico Bootstrappers Bible, obra do autor norte-americano plataformas e, se decidir seguir esse caminho, esforce-se para
Seth Godin (o livro gratuito e est disponvel na internet). se destacar e no ser mais um vdeo entre tantos.

A seguir, reunimos algumas dicas para voc levar em 4. Cuidado com os emprstimos: Seja no mbito familiar
considerao antes de quebrar seu porquinho e investir suas ou em bancos, os emprstimos devem ser usados com
economias no negcio: parcimnia. No primeiro caso, voc pode acabar persona non
E se eu ainda no
quiser um investidor?

grata no almoo de domingo caso no pague. No segundo, as


taxas de juros so altas e o banco implacvel na cobrana.

5. Patrimnio diferente de dinheiro: Se voc pretende


vender seu carro ou seu apartamento para investir, lembre-se
que nem sempre suas expectativas quanto aos valores dos
bens sero correspondidas. Alm disso, pode demorar para
que parea algum interessado e suas contas no vo esperar.

6. Dinheiro do negcio e dinheiro particular: Como voc


vai usar os prprios recursos no negcio, se ver diante de
uma verdadeira confuso patrimonial. Lembre-se que a
pessoa fsica tambm precisa sobreviver, alm da empresa.
Alguma coisa ter de sobrar para alimentao, vesturio e
outras necessidades bsicas.

7. Outras formas de renda: Se o negcio ainda no decolou,


qual o problema em se garantir realizando pequenos
trabalhos que garantam sua sobrevivncia? Vale um emprego
paralelo que no tome muito seu tempo, freelancers ou at
passear com os cachorros dos vizinhos pela manh.
Um roadmap pode
te ajudar durante toda
essa jornada!
Quem no fica perdido no desenvolvimento de um
produto ou na hora de comear um negcio? O roadmap
sua bssola para empreender! Saiba o que levar em
considerao na hora de montar o seu.

O
escritor Mark Twain dizia que ns no
podemos confiar em nossos olhos quando
nossa imaginao est fora de foco. Foco.
Fique com essa palavra ecoando em sua
mente nos prximos minutos, pois ela ser essencial
para entender o que um roadmap, como essa estratgia
extrada da Gesto de Produtos pode ser essencial no
desenvolvimento de seu negcio, e como revolucionar
seus resultados por meio desse referencial!
Um roadmap pode te ajudar
durante toda essa jornada!

Portanto, foco nas prximas linhas para no deixar o seu software. Quem trabalha em uma startup nessa rea, sabe
oceano de ideias geniais naufragar seus objetivos, ok? que para chegar ao seu sonhado MVP (Minimum Viable Product,
ou, em portugus, Produto Mnimo Vivel, como foi explicado
O que um roadmap? em texto anterior), necessrio ter, primeiramente, uma ideia
genial, a qual ser seguida por inmeros testes de validao.
Se voc no souber por onde est caminhando,
dificilmente chegar a seu destino final, concorda? Uma vez verificado que sua ideia (no exemplo, um aplicativo),
Ento, caro empreendedor, creio que j saiba, ainda que de fato, representa um potencial interesse a um dado
inconscientemente, do que consiste o roadmap, essa tcnica mercado consumidor, preciso partir para sua construo,
largamente utilizada em quase todas as reas ligadas partir para a prtica. Mas nessa etapa que mesmo muitos
criao, do Desenvolvimento de Softwares Arquitetura. empreendedores bastante promissores acabam afundando.

Roadmap, como o nome sugere, uma espcie de mapa, uma Voc tem bem claro em sua mente o produto final? Certo...
poderosa ferramenta visual e descritiva que apontar como Mas sabe por onde comear? Est com centenas de milhes
ser o produto ou projeto a cada perodo de sua evoluo. de ideias megalomanacas, mas consegue filtrar quais
funcionalidades bsicas esse software deve ter? O que
Essa bssola gerencial alinhar todos os stakeholders (como agregaria mais valor (e, portanto, deve ser feito primeiro)
so chamados os interessados no projeto) em torno dos dentro das suas limitaes oramentrias atuais?
mesmos passos sequenciais rumo construo integral do
produto. Deixar todos os envolvidos cientes do processo Fica difcil se organizar e alcanar o objetivo final se no
de evoluo e quais variveis envolvem esse caminho. Para temos um roteiro sequencial de como materializar nosso
ficar mais claro, imagine o caso do desenvolvimento de um projeto, ou quais nossas proridades. Esse o papel do roadmap.
Um roadmap pode te ajudar
durante toda essa jornada!

Por que preciso de um roadmap? que faro parte do crescimento do produto, por data. Para
mont-lo, recomendamos:
Um roadmap deve orientar um empreendedor como um script
para um ator, ou como um mapa de navegao define a 1. Transportar sua ideia para o papel e valid-la junto aos
linha de percurso de um navio. O objetivo do mapa alinhar seus potenciais clientes
diferentes vises para responder de forma coordenada a trs
perguntas relacionadas com a evoluo da organizao ou 2. Uma vez validada, hora do brainstorm: todas as possveis
do negcio: onde estamos?, onde queremos chegar? e funcionalidades que podem resolver o problema de seus
como chegaremos l?. clientes devem ser listadas

No ache que a funo de um roadmap apenas harmonizar 3. Etapa de organizao e hierarquizao dos elementos
a sequncia de aes, ou melhorar o fluxo de comunicao listados no item anterior (aqui entra a construo do
dos passos que levam ao produto. A principal razo para criar roadmap, propriamente dito): confrontar os objetivos de sua
um mapa como esse facilitar o processo de organizao das empresa, as expectativas de seus clientes e as suas limitaes
prprias ideias do desenvolvedor do produto, a fim de que ele oramentrias. A partir dessa interseco, podero ser
possa saber o que priorizar, de modo a agregar o mximo de organizadas as funcionalidades, uma a uma, em cada ponto
valor ao seu negcio. da sua linha do tempo.

Como fazer um roadmap? Esse roteiro deve ser revisto e at alterado periodicamente, de
acordo com as manifestaes dos consumidores, mudanas
Na prtica, um roadmap uma espcie de linha do tempo tecnolgicas, alteraes de tendncias ou deteco de falhas.
visual, abaixo da qual devero ser relacionados todos os itens
Como a Endeavor pode
ajudar o seu negcio a dar
os primeiros passos?
Veja como participar do Promessas Endeavor, programa
ajuda empreendedores iniciantes e apoia negcios
embrionrios com grande potencial de crescimento

C
ada vez mais reconhecido e estimulado o
papel das universidades como celeiros de
empreendedores e inovadores no Brasil, e
no so poucos os universitrios e jovens
arriscando com seus primeiros negcios. A Endeavor,
organizao mundial de apoio ao empreendedorismo,
est de olho nesse movimento e j tem uma iniciativa
voltada especialmente para os empreendimentos
embrionrios, que esto dando seus primeiros passos.
Como a Endeavor pode ajudar o seu
negcio a dar os primeiros passos?

o seu caso? Ento leia com ateno o texto a seguir, onde a Endeavor, focado em empresas com alto potencial de
gente explica como a organizao pode te ajudar. crescimento, mas que j esto bem estabelecidas e possuem
faturamento anual entre 2 milhes e 50 milhes de reais.
Criada em 1997 pelos americanos Linda Rottenberg e
Peter Kellner, a Endeavor surgiu exatamente da vontade Romero Rodrigues, hoje um dos mentores na rede Endeavor,
de estimular o empreendedorismo em pases emergentes. no se encaixou nesses requisitos de tamanho quando
Dezoito anos depois, a rede de mentores e empreendores j se participou do processo seletivo para receber apoio da
espalhou por vinte pases na Amrica Latina, sia, Europa e organizao. Na poca, o Buscap, empresa que fundou com
sia. outros quatro amigos, ainda no apresentava os nmeros
mnimos que o programa demandava. Alguns anos depois, j
Chegou ao Brasil em 2000, pelas mos do executivo Beto era grande demais para utilizar a ajuda da Endeavor.
Sicupira, que tambm um dos fundadores da Fundao
Estudar. Em pouco tempo, o escritrio instalado aqui tornou- Esse gap chamou a ateno da organizao: por que eles
se um dos mais proeminentes ao redor do mundo, contando deixaram uma empresa assim de fora? Como poderiam evitar
atualmente com um portfolio de 121 empreendedores que casos assim se repetissem?
Endeavor, a frente de 73 negcios nos mais diversos setores.
Alto potencial Foi como resposta a essa pergunta que, em 2012,
Critrios rigorosos Pablo Ribeiro, gerente de produtos da organizao, surgiu com
o projeto Promessas Endeavor. Percebemos que fazia sentido
Durante os primeiros anos, o apoio da Endeavor aos ter um programa de startups estruturado, para j comear a
empreendedores brasileiros ocorreu exclusivamente por meio trabalhar e ajudar empresas de alto potencial mesmo antes de
do programa carro-chefe da organizao, o Empreendedores elas atenderem aos critrios do empreendedor Endeavor, ele
Como a Endeavor pode ajudar o seu
negcio a dar os primeiros passos?

explica, acrescentando que o programa no focado somente Processo Seletivo


em empresas de tecnologia, mas em negcios incipientes de
maneira geral. Hoje na terceira turma, o Promessas j teve O Promessas Endeavor tem um processo seletivo prprio.
cases de destaque, como Geekie, Dr. Consulta e Backpacker. As empresas que passam pela primeira triagem so ento
avaliadas por trs mentores, que vo analisar operao,
As caractersticas buscadas so as mesmas do Empreendedor mercado e rea financeira, e daro a resposta final sobre as
Endeavor pessoas que sonham grande, botam para fazer e empresas selecionadas. O programa dura seis meses e traz
inovam porm, nesse caso, no necessrio ter faturamento como benefcio para os empreendedores a alocao de um
mnimo, e sim um histrico de sucesso que mostre que o padrinho Endeavor, que realiza acompanhamento quinzenal,
negcio est sendo relevante, nas palavras do prprio Pablo. alm da participao em diversas mentorias coletivas.
Como contraparte, a Endeavor no espera participao nas
O programa no aceita ideias no papel, apenas empresas empresas. A ideia give back. O que ns esperamos que
que j estejam rodando, mesmo que (ainda) sem gerar depois de participar do programa, o empreendedor v inspirar
lucros. A gente vai olhar para o modelo de negcios, ver se e apoiar outras pessoas para ajudar a formar um ciclo,
tem diferencial competitivo, inovao, qual o potencial de conclui Pablo.
mercado, explica Pablo. Ns queremos pegar o lder ou o
melhor dentro do mercado. Se voc tem um competidor que Voc pode acompanhar os prazos de incries para o
melhor que voc, provavelmente vamos querer ele com a Promessas Endeavor no site oficial.
gente, completa. O perfil do empreendedor tambm muito
importante, j que a Endeavor tradicionalmente valoriza
pessoas com brilho no olho, e que demonstrem potencial e
vontade para inspirar outros empreendedores.
texto
Arthur Valadao
Daniel Heise
Frederico Machado
Marcelo Salim
Rafael Carvalho
Vincius Neris
edio
Rafael Carvalho
design
Danilo de Paulo
fotos
Na Prtica
StartuoStockPhoto
Divulgao
agradecimento especial
Endeavor