Curso:

Administrao

Projeto Integrador II

Alunos:

Jeferson Luiz Mariano Salcedes RA 441696.

Daniellen Cristine de Souza Salcedes RA 7928699495.

Luana Aparecida Santos Alves RA 448771.

Maca, Outubro de 2016.

Tutor Presencial: Prof. Patrcia Leal.

Turma N81.

Maca-RJ.
2016

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INTRODUO

Antigamente a consultoria empresarial era utilizada nas aldeias, nas pequenas cidades, nos
convvios sociais, e geralmente eram os sbios os julgados mais experientes, os lderes que
aconselhavam seu povo em diferentes assuntos, no com os mesmos termos e conceitos que
so utilizados hoje, mas com o mesmo intuito de buscar a melhor maneira de se administrar os
negcios, a prpria vida e o convvio social.

Atualmente a situao mudou, vivemos num mundo cada vez mais globalizado, as empresas
esto sempre se atualizando e a consultoria tem um papel importante na maneira com que a
gesto do trabalho realizada nas organizaes, tanto no seu ambiente interno e externo, no
comportamento dos colaboradores como na estrutura organizacional.

Nesse trabalho vamos apresentar os desafios para tornar realidade o projeto de uma empresa,
JDL CONSULTORIA E ASSESSORIA LTDA, que ser implantada na Cidade de Rio das
Ostras - RJ.

Simulamos a criao de uma organizao para prestar servios s empresas publicas e

privadas. Atuaremos planejando, recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos
Comerciais, Mercado, Desenvolvimento de Produtos, Planejamento Estratgico no
investimento.

Nossa inteno oferecer respostas s necessidades de Empresrios, com base em nossos

aprendizados na rea da administrao, em especial no que se refere contribuio no
processo comercial.

A Cidade classificada como de pequeno porte, e no ano de 2016as empresas locais tambm
passam por muitas dificuldades, entre elas o aumento da carga tributria imposta pelo atual
governo, como medida para tentar tirar o pas de uma crise financeira. Ento neste momento
delicado nossa empresa estar presente paraauxiliar empresas e empresrios, clientes e
parceiros, ressaltando como o papel de um lder importante e quais as habilidades
necessrias para solucionar esses problemas decorrentes do arrocho comercial que o Brasil
vive.

Neste momento o consumidor encontra-se cauteloso nas questes de consumo, o que afeta
diretamente o ramo comercial. Portanto nossa empresa caminhar a passos largos, indicando
caminhos e solues para superar dificuldades, atravs das prticas corretas no gerenciamento
comercial das empresas.

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RESUMO

O termo consultor vem do latim consultore, pode ser traduzido como aquele que d ou
pede conselho. Um consultor uma pessoa que est em posio de ter alguma influencia
sobre o individuo, um grupo ou uma organizao, mas que no tem poder direto para produzir
mudanas ou programas de implementao. Assim o trabalho do consultor depende da atitude
do individuo, grupo e/ou organizao.

A Empresa JDLCONSULTORIA &ASSESSORIA LTDA,atuara em organizaes planejando,

recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos comerciais, principalmente no que
tange a comercializao de produtos ou de servios.

No curso de Administrao algumas vezes agimos como consultores, ou consultamos um

colega para nos ajudar com nossas dvidas. No simples fato de pedir opinio sobre qual roupa
usar, ou ainda dizer a algum o que pensa sobre determinado assunto que diz respeito sua
vida, essas so maneiras informais de se ter consultoria no nosso cotidiano.

Com base nos conhecimentos proporcionados pela faculdade Anhanguera, Curso de

Administrao, sentimo-nos, preparados para gerir a empresa e superar todos os desafios.
Como objetivos especficos, a JDL CONSULTORIA ter os seguintes propsitos:

Elaborar diagnsticos das reas comerciais de empresas;

Identificar seus pontos fortes e pontos fracos na rea comercial;
Identificar suas ameaas e oportunidades de negcios;
Oferecer solues e mudanas especficas para procedimentos julgados mais crticos,
aps a anlise.

Os desafios encontrados dentro de uma empresa no so finitos. Em cada poca da empresa se

tem um problema a ser resolvido com mais prioridade, mas geralmente esse mesmo problema
est ligado a vrios outros. Um se resolve, comea outro que est ligado ao primeiro e assim
por diante.

Ento nossa misso, ser preparar gestores que estaro em constante acompanhamento, de
tudo o que acontece na empresa. Para que eles possam agircom rapidez e eficincia nas
tomadas de decises de acordo com as exigncias do momento.

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APRESENTAO DO PROJETO ESCOLHIDO:

Para realizar nosso projeto, optamos por criar uma empresa fictcia no ramo de Consultoria
Comercial.Na escolha do nome fantasia da Empresa, utilizamos as iniciais dos nomes de cada
membro do grupo de trabalho e supostos scios da Empresa: Jeferson Luiz M. Salcedes,
Daniellen Cristine de Souza e Luana Aparecida, resultando no nome: JDL CONSULTORIA
&ASSESSORIA LTDA.

Levantaremos informaes bsicas sobre o assunto, buscando apresentar uma descrio clara
de todo os processos de consultoria, a fim de ilustrar de forma mais simples os modelos
geralmente propostos pelas bibliografias da rea.

ESCOPO DO PROJETO

O escopo do trabalho est em uma nica empresa do setor de Consultoria Comercial com
sede na Cidade de Rio das Ostras - RJ, local de residncia da maioria dos membros da
Empresa.

O foco do trabalho da JDL CONSULTORIA &ASSESSORIA LTDA. Ser a prestao de

servios nos processos de gerenciamento comercial de empresas. Buscando orientar o Gestor
ou o Empresrio em todas as etapas do seu trabalho. Visando melhorar o processo de compra
e venda de produtos ou servios e consequentemente proporcionar maiores
rendimentos/lucros.

JUSTIFICATIVA

O setor de servios vem ganhando importncia cada vez maior em muitos pases, que em
outrapoca tiveram sua economia fortemente baseada na atividade industrial.

A urbanizao das populaes, a introduo de novas tecnologias e o aumento da qualidade

de vida so fatores que contribuem para o crescimento do setor de servios nos pases
industrializados.

Nos ltimos anos o Brasil tem sido considerado um Pas Emergente, e estudos
comprovaram que o Estado do Mato Grosso do Sul um dos primeiros colocados na
preferencia de investidores estrangeiros.

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 A partir dessas informaes do setor econmico e no contexto de que a Cidade de Rio
das Ostrasest localizada na regio dos lagos ao norte Estado, com relativa concorrncia no
ramo de Consultoria, porm o que nos motivou na escolha dessa atividade foram a variedade
e das formas diferentes em que podemos trabalhar.

ANLISEDE MERCADO/PLANO DE MARKETING

Diagnosticamos que o Centro da Cidade o local mais adequado para a instalao da

Empresa. Proporcionar visibilidade e o Custo do aluguel de uma sala comercial para uma
empresa de pequeno porte como a JDLesta bem acessvel.

PLANEJAMENTO FINACEIRO

Fizemos um oramento e chegamos concluso que precisaremos de um capital inicial de R$

15.000,00 (Quinze Mil Reais), que sero necessrios para: Gastos com documentao e
registro da Empresa, aquisio de moveis,equipamentos eletrnicos, pintura e letreiro da
fachada e pagamento antecipado de 03 meses de aluguel.

Ficou decidido entre os membros do grupo, que o valor necessrio para compor o Capital
inicial da empresa, ser dividido em partes iguais entre os mesmos.

ANLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Os riscos podem ser identificados atravs de uma estrutura analtica dos mesmos.
Estrutura essa que pode variar dependendo da poltica de cada empresa e o tipo de negcio.
Os riscos podem ser tcnicos, externos, organizacionais, gerenciais ou at mesmo de outras
naturezas. Aps o resultado dessa identificao temos o registro com a descrio detalhada de
todos os riscos levantados e identificados.

De acordo com o projeto apresentado pela nossa equipe, levantamos os seguintes fatores
de risco:

Desistncia de um dos scios da Empresa;

Insuficincia de Capital Inicial;

Falta de Clientes.

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 Com base nesses fatores, desenvolvemos algumas possveis solues para os riscos
levantados:

Caso ocorra a desistncia de um dos membros, faremos contato com outros

profissionais, para compor a Sociedade;
Se o Capital inicial for insuficiente, cada scio dever colocar mais uma percentagem
de capital para a Empresa;
Em caso defalta de clientes a equipe sair a campo, para divulgao da empresa na sede
etambm nas cidades vizinhas. Ainda recorreremos aos meios de comunicao local
para divulgao e captao de novos clientes.

OBJETIVO DO PROJETO

A JDL CONSULTORIA &ASSESSORIA LTDA, ser uma empresa especializada em

Consultoria Comercial, para propor estratgias e tticas de vendas e marketing para melhorar
a posio competitiva das empresas. Um trabalho de imerso na rea comercial para
pesquisar, propor aes que modifiquem o rumo atual, criando condies ideais para
incrementar o patamar de vendas, visando melhorar a lucratividade e a capacidade de
investimento.

PRINCIPAIS SERVIOS OFERECIDOS

Mtodos inovadores para incrementar as vendas e aumentar lucro da empresa;

Quebrar paradigmas e reestruturar a estratgia comercial, atravs da viso empresarial
moderna;
Lanamento de novos produtos, com base em pesquisas de levantamento das
necessidades da populao local;
Aperfeioar os investimentos em comunicao, para melhorar os valores e imagem da
Empresa;
Proporcionar uma viso externa e independente de mercado.

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MONITORAMENTO DO PROJETO

Todos os scios atuaro na elaborao e implantao do projeto, mas sero realizadas

votaes para eleger Gestores da Equipe.

ESTRUTURA DA EQUIPE DO PROJETO

Fonte: PMI (2004)

GERENCIAMENTO DO PROJETO

Para evitarmos as armadilhas gerenciais o primeiro a se fazer conhecer os 7 passos do

Gerenciamento de Projeto:

1 Escolha e Adote uma metodologia:

Direo estratgica;
Planos tticos;

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2 Comunique-se: no s o peixe que morre pela boca:

O Grupo se comunicar em todos os momentos, para sanar eventuais duvidas.

Tambm sero realizadas reunies semanais e mensais para discutir o andamento do
projeto

3 Defina o escopo (propsito), finalidade, do projeto e detalhe as atividades:

Prestar servios especializados em Consultoria Comercial;

Oferecer experincia em segmentos distintos de mercado;
Pesquisas simples e solues criativas
Viso estratgica de Comercio.

4 Conhea os envolvidos e monte seu time:

Entrevistas,pesquisas,anlises de perfil.

5 Desenvolva o cronograma junto com os envolvidos:

Acompanhamento da implantao do projeto.

6 Monitore os riscos e seja proativo;

Realizar anlise de Riscos e promover aes para preveni-los;

7 Formalize o incio e o encerramento do projeto.

O projeto iniciar em fevereiro de 2016, e terminarem maio 2016.

DESENVOLVIMENTO E CRONOGRAMA DO PROJETO

De acordo com o planejamento, o grupo levar em mdia quatro meses para montar todo
esse ciclo, desde o projeto at a implantao da Empresa.

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Estimamos o custo em torno dos R$ 30.000,00 (Trinta Mil Reais), que sero gastos com
mveis, equipamentos, locao e reforma de sala comercial e aquisio de veculos.

Os parceiros patrocinadores desse projeto sero os scios/membros do grupo, que fornecero

o capital inicial para criao da Empresa.

CRONOGRAMA DO PROJETO

ANO 2016 ATIVIDADES RESPONSVEIS

FEVEREIRO PLANEJAMENTO E EQUIPE / GRUPO

ORAMENTO

MARO ORAMENTO E GER. EXECUTIVO

CAPITAL INICIAL

ABRIL PREPARAO LOCAL GER FUNCIONAL

MAIO DIVULGAO E EQUIPE / GRUPO

INAUGURAO

CONCLUSO

A elaborao do presente projeto foi de suma importncia e valor experimental para o nosso
grupo. Serve como importante ferramenta de apoio profissional para ns, futuros
Administradores. Pois atravs dele aprendemos que a empresa de consultoria no tem a
obrigao de conhecer o negcio da empresa cliente, mas o principal objetivo da empresa que
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projetamos a JDL CONSULTORIA & ASSESSORIA LTDA, ser fornecer ferramentas
estratgicas, tticas e operacionais para que as empresas possam expandir suas atividades
comerciais.

O executivo da empresa entra com a estrutura do negcio e o consultor contribui com o

conhecimento de metodologias administrativas.

Aprendemos que ao elaborar e executar um projeto, precisamos de uma comunicao

saudvel e positiva, para suportar os conflitos e gerenci-los quando ocorrer, preservando a
unio do grupo.

necessrio pro-atividade para evitar erros, e caso eles venham ocorrer preciso reatividade
para conserta-los em tempo hbil, evitando dessa forma que o projeto seja prejudicado.

Acreditamos que os principais desafios para realizao deste projeto sero os recursos
financeiros.Portanto, j consideramos algumas alternativas para cortar gastos, comopor
exemplo, a possibilidade de alugar os veculos dos prprios scios da empresa, ao invs de
adquirir veculos atravs de financiamento.

Acreditamos que o projeto seja vivel, pois o ramo de Consultoria est em evidencia na
atualidade, e poder nos proporcionar um bom retorno financeiro.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

KEELLING, Ralph; BRANCO, Renato H. F. Gesto de Projetos: Uma abordagem Global. 2.

ed.So Paulo: Saraiva, 2012.
http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/gestao-de-projetos-abordagem-
conceitual/22772/Acesso em 15/04/2015

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http://escritoriodeprojetos.com.br/monitorar-e-controlar-o-trabalho-do-projeto.aspx Acesso
em 18/04/2015

<http://www.sebrae.com.br/customizado/desenvolvimento-territorial/comofazer/
execucao-e-gestao-de-projetos> Acesso em 20/04/2015

http://www.corerh.com.br/arquivos/Artigos/A%20atua%C3%A7%C3%A3o%20do
%20consultor%20e%20da%20consultoria%20em%20uma%20organiza%C3%A7%C3%A3o
%282%29.pdf Acesso em 21/04/2015

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