RECONHECENDO os FATORES

Alto D - Dominncia
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam: O que eles fazem:
> Perguntando "O Que?"
> Mandar vs. Pedir
> Falam mais do que escutam
> Vo direto ao ponto
> Podem ser agressivos ou rudes
> Falam depressa
> Tom autoritrio de controle
> Usam acrnimos e frases curtas
> Iniciam com suas opinies
Voc pode ajuda-los a aprender:
> A se identificar com os outros
> Empatia com os outros
> A pensar com mais calma
> A ouvir mais e melhor
> Postura e gestos mais suaves
> Foco nas tarefas e resultados
> Impacientes
> Diretos, Fortes, Enrgicos
> Dispostos a causar problemas
> Conscientes do tempo e prazos
> Olho no Olho
> Enfatizam sua prpria conquistas
> Confiam em seus Instintos
> Inconformados
Como Gerenciar Seus Alto D
> A encontrarem um ritmo ideal
> A relaxar
> A ser mais acessvel
> A elogiar os outros
> A fazer mais perguntas
O que eles esperam dos outros:
Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para
sua necessidade por resultados
Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Falar brevemente/Ir direto ao ponto > Abordagem brusca e exigente
> Respeitar seu gosto por autonomia > Falta de empatia
> Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade
> Deixar que eles tomem a frente > Pouca interao social
> Mostrar sua competncia
> Se manter no foco
> Mostrar independncia
Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Poder e autoridade > Resultados
> Uma promoo > Saber os limites mnimos
> Prestgio > Ser poupado de detalhes
> Maiores desafios > Respostas diretas
> Autoridade para fazer mudanas > Flexibilidade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto D

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Alto I - Influncia
Como voc pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles esperam que os outros sejam am istosos, em ocionalm ente
> Perguntando "Quem?" > So animados abertos/honestos e que reconheam sua contribuio
> Dizer vs. Pedir > Muitas expresses faciais Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Falam bastante > So espontneos > Ser informal > Tentativas de persuadir/influenciar
> Fazem rodeios e falam lateralmente > Riem alto > Relaxar e ser socivel > Necessidade de ser o centro das
> Utilizam estrias, metforas e piadas > Se vestem com estilo > Deixar que saibam como se sente atenes
> Falam mais rpido > Se distraem com facilidade > Manter a conversa leve > Superestimar a si e aos outros
> Expressam seus sentimentos > Calorosos > Fornecer detalhes POR ESCRITO > Ideias mirabolantes e exageros
> Compartilham emoes pessoais > Podem se aproximar bastante do > Reconhece-los em pblico > Vulnerabilidade rejeio
> Exageram espao pessoal dos outros > Utilizar bom humor
Como Gerenciar Seus Alto I
Voc pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Mais controle de tempo e prazos > Organizao > Popularidade > Relacionamento amigvel
> Objetividade > Sendo de urgncia > Recompensas visveis > Ser poupado de detalhes
> Dar nfase em resultados claros > Anlise de dados > Reconhecimento em pblico > Aprovao e amizade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto I

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www.coaching.com.br/ferramentas-de-coaching/autoconhecimento-disc 1
 Alto S - Estabilidade
Como voc pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles gostam quando os outros so m ais relaxados, agradveis,
> Falam pouco > Tem fotos de pessoas queridas cooperativos e dispostos a dem ostrar gratido
> Perguntando "Como?" > Consultam aos outros Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Pedir vs. Dizer > Espao de trabalho aconchegante e > Ser calmo e sistemtico > Aproximao amistosa
> Escutam mais do que falam funcional > Providenciar um ambiente seguro > Resistencia a mudanas
> De forma mais lenta e constante > Caminham de forma mais calma > Comunicar mudanas com > Dificuldade em encontrar prioridades
> Reservados quanto s suas opinies > Pacientes, tolerantes antecedncia > Dificuldade com prazos
> Volume mais baixo > Orientados a servios e prestativos > Dar valor de forma sincera
> Tom de gentileza na voz > Se encabulam quando reconhecidos > Demostrar como so importantes
> Utilizam o primeiro nome > Se vestem mais casualmente > Deixar que mudem aos poucos
Como Gerenciar Seus Alto S
Voc pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Abertura a mudanas > A serem mais prticos > Manter as coisas como esto > Segurana
> Autoafirmao > Habilidades de apresentao eficaz > Elogios em privativo > Tempo para se adequar a mudanas
> Como fazer que seus esforos > A acreditar que merecem e que o > Relaes calmas e alegres > Consenso e Escuta
sejam reconhecidos sucesso vale a pena > Procedimentos padronizados > Sinceridade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto S

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Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam: O que eles fazem:
> Perguntam "Por que?"
> Pedir vs. Dizer
> Escutam mais que falam
> Sem muitas reaes
> Falam pausadamente
> Falam com volumes mais baixos
> Preferem falar a escrever
> Vo ao ponto mas gostam de falar
> Discurso detalhado e preciso
Voc pode ajuda-los a aprender:
> Tolerncia com conflitos
> A pedir ajuda
> Habilidades de trabalho em equipe
Alto C - Conformidade
O que eles esperam dos outros:
Eles querem que os outros m inim izem a socializao e tragam
> Foco em tarefas e processos detalhes; eles valorizam a preciso e a ateno aos detalhes
> Ordenados Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Meticulosos > Prover explicaes claras e prazos > Desconforto com ambiguidades
> Precisos e exatos > Demonstrar confiana > Resistencia a informaes vagas
> rea de trabalho "limpa" e organizada > Demonstrar lealdade > Desejo de conferir novamente
> Conscientes do tempo e prazos > Ser discreto e reservado > Pouca necessidade de estar com
> Difcil de serem "lidos" > Honrar os procedimentos e fontes outras pessoas
> Diplomticos > Ser preciso e focado
> Querem estar certos > Dar valor a altos padres
Como Gerenciar Seus Alto C
Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> A aceitar as ideias dos outros > Expectativas claras > Nada de mudanas bruscas
> Tolerncia a ambiguidades > Exposio limitada > Autonomia
> Aceitao dos prprios limites > Ambiente formal > Chance de mostrar "expertise"
> Fontes de referncia e verificao > Ateno aos seus objetivos

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto C

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www.coaching.com.br/ferramentas-de-coaching/autoconhecimento-disc 2