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Classic 2.0
Respondent Name
04.09.2012
Este relatrio foi fornecido por:
HRTools Brasil
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11 3032-5530
Av. Brig. Faria Lima, 2355. Conj. 1714
Jd. Paulistano
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reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
2
Descrio
DiSC

Classic 2.0
Bem-vindo(a)! Voc acabou de completar a primeira etapa do DiSC

Classic. Voc agora est a


caminho de um melhor auto-conhecimento e eficcia pessoal.
Seu relatrio est organizado em quatro sees principais.
Seo I est totalmente voltada para voc e seu estilo comportamental prprio baseado nas suas
respostas do DiSC Classic. Primeiro voc ver o seu Grfico DiSC, a base de seu feedback. Em
seguida, na Etapa 1, voc descobrir sua Dimenso DiSC mais alta e suas tendncias, necessidades,
ambiente preferido e estratgias para eficcia. Na Etapa 2, voc poder explorar o seu Indicador de
Intensidade para ter mais conscincia dos seus possveis pontos fortes e fracos. A Etapa 3 o(a)
ajudar a descobrir como as dimenses "D", "i", "S" e "C" se unem para formar o seu Padro de Perfil
Clssico exclusivo.
Seo II trata do modelo DiSC e as descries das quatro dimenso DiSC com as tendncias
correspondentes, necessidades, ambientes preferidos e estratgias de eficcia para cada uma delas.
Seo III descreve os 15 Padres de Perfil Clssico.
Seo IV fornece a marcao de pontos e anlise de dados relativos ao seu relatrio.
Ao ler o relatrio, tenha em mente que nenhuma dimenso ou perfil do DiSC Classic melhor ou pior
do que qualquer outra e no h respostas certas ou erradas. Pelo contrrio, o relatrio mostra as suas
exclusivas reaes ao seu ambiente. Talvez voc queira ler o seu relatrio uma vez, usando em
seguida um lpis ou marcador de texto para personalizar os resultados, passando um trao em
qualquer afirmao que no se aplica e sublinhando as que se aplicam.
Agora vamos comear.
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20050
Respondent Name
3
Seu Grfico DiSC

Seo I
DiSC

Classic 2.0
Veja abaixo o seu Grfico DiSC

, que mostra o seu nmero de pontos em cada uma das dimenses


DiSC com base em suas respostas. Cada uma das etapas de interpretao a seguir se baseia nesse
nmero de pontos. Continue lendo para se informar mais sobre sua(a) dimenso(ses) DiSC mais
altas, seus possveis pontos fortes e fracos e seu Padro de Perfil Clssico.
Grfico III
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
+27
+ 9
+ 6
+ 5
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
-10
-11
-12
-13
-14
-15
-16
-27
+28
+ 9
+ 8
+ 7
+ 6
+ 5
+ 4
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 8
- 26
+26
+14
+12
+11
+10
+ 9
+ 8
+ 7
+ 6
+ 5
+ 4
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 7
-27
+24
+18
+ 6
+ 5
+ 4
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
-11
-26
D i S C
INTENSIDADE SEGMENTO
5 7 3 1
Nmeros
dos
segmentos
Padro Convincente
Padro
Clssico
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20050
Respondent Name
4
Etapa I: Sua Dimenso DiSC mais alta Seo I
DiSC

Classic 2.0
Respondent, sua(s) mais alta(s) dimenso(ses) baseado nas suas respostas quanto s suas
percepes do ambiente e o nvel de controle que voc acha que possui desse ambiente
Influncia (i). Leia a descrio de Influncia e veja como ela se encaixa com a maneira que voc v
a si mesmo(a). Em seguida, leia sobre as outras dimenses na pgina 14 para familiarizar-se com
elas.
Influncia (i)
Respondent, voc apresenta um alto grau na dimenso Influncia. Portanto, voc provavelmente se
concentra em moldar seu ambiente influenciando ou persuadindo as outras pessoas.
As pessoas que apresentam uma forte Influncia (altos is) buscam contato com todos os tipos de
pessoas e gostam de causar uma boa impresso. Elas freqentemente buscam oportunidades para
criar entusiasmo e ganhar popularidade. As pessoas que apresentam alta Influncia alcanam seus
objetivos atravs dos demais, e o reconhecimento social um fator importante nessa equao. O seu
estilo de tomada de deciso geralmente baseado mais no seu instinto do que nos fatos ou nmeros.
Os altos is necessitam de liberdade de expresso e se afastam de muitos detalhes ou controle. Fora
do ambiente de trabalho, os altos is geralmente gostam de participar de atividades de grupo onde
possam conhecer novas pessoas e cultivar uma grande variedade de amizades. Eles se orgulham de
sua habilidade de articular suas idias e gostam de engajar as outras pessoas numa conversa.
Hbeis em lidar com as pessoas, os altos is podem encontrar habilidades complementares nas
pessoas que lidam melhor com tarefas. As pessoas que apresentam alta Influncia tm pouca
dificuldade em apresentar suas idias aos demais. Mas conveniente que elas tenham outras
pessoas para ajud-las a apoiar as suas propostas com fatos e dados e a desenvolver uma
abordagem sistemtica e lgica que as ajudar a se concentrar na tarefa e no acompanhamento uma
vez que o projeto estiver em andamento.
As pessoas que apresentam alta Influncia deveriam se esforar para estabelecer prioridades e
prazos para si mesmas, e fazer com que as outras pessoas se responsabilizem por prazos
compartilhados. Elas tambm precisam concentrar-se em tomar decises objetivas. Ao gerenciar
outras pessoas, os altos is algumas vezes se preocupam em respeitar a liberdade dos demais e
intencionalmente decidem ficar um pouco de fora para que essas pessoas possam ter mais espao
para criao. Eles correm o risco de serem vistos como indiferentes s necessidades de seus
empregados. Eles se beneficiariam da utilizao de uma abordagem um pouco mais proativa e do
oferecimento de um feedback realista quando necessrio. provvel que esse tipo de abordagem no
afete a boa vontade j estabelecida.
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20050
Respondent Name
5
Etapa II: Seu ndice de Intensidade Seo I
DiSC

Classic 2.0
Cada um de ns possui uma srie de pontos fortes que nos torna nicos e valiosos. Ns gostamos de
ser reconhecidos pelos nossos pontos fortes e tambm de nos sentir eficazes em nosso ambiente. No
entanto, qualquer ponto forte, quando utilizado excessivamente ou inapropriadamente, pode ser visto
como um ponto fraco. D uma olhada nas palavras destacadas nas quatro colunas abaixo. Estes so
adjetivos que descrevem um comportamento Baixo, Mdio e Alto para cada dimenso. Em seguida,
vire a pgina para se informar mais sobre seu ndice de Intensidade e como se tornar mais consciente
de seus possveis pontos fortes e fracos.
D i S C
28 egocntrico(a) 28 entusiasta 28 passivo(a) 28 perfeccionista
27 direto(a) 27 social 27 paciente 27 preciso(a)
26 ousado(a) 26 persuasivo(a) 26 leal 26 descobridor(a) dos fatos
25 dominador(a) 25 impulsivo(a) 25 previsvel 25 diplomtico(a)
24 exigente 24 emocional 24 pessoa-de-equipe 24 sistemtico(a)
23 enrgico(a) 23 oferecido(a) 23 sereno(a) 23 convencional
22 Disposto(a) a assumir
riscos
22 confivel 22 possessivo(a) 22 corts
21 aventureiro(a) 21 influente 21 complacente 21 cuidadoso(a)
20 decisivo(a) 20 agradvel 20 ocioso(a) 20 contido(a)
19 curioso(a) 12 socivel 19 tranqilo(a) 19 com altos padres
18 seguro(a) de si 18 generoso(a) 18 inexpressivo(a) 18 analtico(a)
17 competitivo(a) 17 equilibrado(a) 17 meticuloso(a) 17 sensvel
16 gil 16 encantador(a) 16 amigvel 16 maduro(a)
15 auto-suficiente 15 confiante 15 estvel 15 evasivo(a)
14 Disposto(a) a assumir
riscos calculados
14 convincente 14 verstil 14 ele(a) mesmo(a)
13 auto-crtico(a) 13 observador(a) 13 extrovertido(a) 13 incontestvel
12 despretensioso(a) 12 seletivo(a) 12 alerta 12 opinioso(a)
11 discreto(a) 11 ponderado(a) 11 entusiasmado(a) 11 persistente
10 realista 10 factual 10 crtico(a) 10 independente
9 Pesa os prs e os contras 9 lgico(a) 9 descontente 9 rgido(a)
8 manso(a) 8 controlado(a) 8 agitado(a) 8 firme
7 conservador(a) 7 recatado(a) 7 impetuoso(a) 7 teimoso(a)
6 pacfico(a) 6 suspeito(a) 6 inquieto(a) 6 arbitrrio(a)
5 malevel 5 pessimista 5 voltado(a) para mudanas 5 rebelde
4 calmo(a) 4 indiferente 4 busca-defeitos 4 desobediente
3 incerto(a) 3 contido(a) 3 espontneo(a) 3 obstinado(a)
2 dependente 2 inibido(a) 2 sempre frustrado(a) 2 sem tato
1 modesto(a) 1 reservado(a) 1 ativo(a) 1 sarcstico(a)
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20050
Respondent Name
6
Etapa II: Seu ndice de Intensidade Seo I
DiSC

Classic 2.0
Nas prximas quatro pginas esto as explicaes das palavras que indicam o seu nvel de
intensidade para cada dimenso DiSC

.
Dimenso D
As pessoas que obtiveram uma pontuao na Dimenso D podem ser geralmente representadas
pelos adjetivos que seguem. Faa um crculo nos adjetivos que voc considera seus pontos fortes e
destaque as possveis reas de desafio.
Enrgico(a): No ambiente de trabalho, isto pode significar no aceitar um no como reposta. Pode
ser visto como um ponto forte quando se est enfrentando influncias negativas ou quando se
mantm os padres de qualidade mesmo com prazos apertados. Deixa de ser um ponto forte quando
se torna autoritrio ou rgido.
Disposto(a) a correr riscos: Ser aquela pessoa que toma decises audaciosas e as executa pode
ser definitivamente um ponto forte, especialmente quando os demais no tm condies de faz-lo.
No entanto, quando levado ao extremo ou utilizado inapropriadamente, o ato de correr um risco pode
ser visto como algo egosta ou imprudente.
Aventureiro(a): Muitos de ns querem estar em volta de pessoas com esta caracterstica porque nos
sentimos mais vivos e energizados. Isto pode at passar para os demais, fazendo com que a equipe
inteira esteja mais disposta a arriscar-se no alcance de um objetivo comum. No entanto, quando
exagerado, as outras pessoas podem tornar-se exaustas com a sua extrema necessidade de emoo.
Decisivo(a): Sempre vemos as pessoas decisivas como lderes porque elas parecem to seguras de
si mesmas. Isto pode ser uma vantagem quando se trabalha com pessoas que preferem seguir do que
liderar. No entanto, voc precisa ter cuidado para que no passe por cima dos sentimentos dos
demais ou torne-se teimoso(a) quando eles no concordarem com sua maneira de fazer as coisas.
Curioso(a): Esta caracterstica pode ser um ponto forte quando a curiosidade o(a) fora a buscar as
melhores respostas ou novos mtodos. Ser vista como um ponto fraco se seu questionamento
tornar-se implacvel e invasivo.
Auto-confiante: Sua crena nas suas prprias habilidades pode levar voc at posies de liderana.
A confiana e a certeza que voc exala podem tambm inspirar seus colegas a ir mais longe. No
entanto, confiar demasiado nesta caracterstica pode fazer com que os demais o(a) vejam como uma
pessoa arrogante ou presunosa.
Competitivo(a): Aspirar ser o melhor pode levar a realizaes superiores e grandes sucessos. Seu
enorme desejo de ser o(a) vitorioso(a) pode ajud-lo(a) a alcanar muito ao longo do caminho, mesmo
que voc no chegue at o seu objetivo final. No entanto, este desejo pode tornar-se obsessivo se
voc s pensar em vencer e no se importar com o preo a ser pago.
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Respondent Name
7
Etapa II: Seu ndice de Intensidade Seo I
DiSC

Classic 2.0
Dimenso i
As pessoas que obtiveram uma pontuao na Dimenso i podem ser geralmente representadas pelos
adjetivos que seguem. Faa um crculo nos adjetivos que voc considera seus pontos fortes e
sublinhe as possveis reas de desafio.
Entusiasta: A energia e a empolgao que voc cria ao formar novos relacionamentos ou ao iniciar
novos projetos so quase contagiantes, freqentemente gerando um comportamento semelhante nos
demais. Isto definitivamente um ponto forte, desde que o trabalho duro e o acompanhamento sigam
o seu entusiasmo inicial para que o projeto se torne realidade.
Social: Voc provavelmente o tipo de pessoa que adora conhecer novas pessoas e interagir com
elas. Isto de grande valia em muitas situaes, especialmente quando as outras pessoas so
tmidas demais para tomar a iniciativa ou iniciar uma conversa. No entanto, importante lembrar que
ser excessivamente socivel quando h trabalho para ser feito pode gerar ressentimento nos demais.
Persuasivo(a): Voc tem uma tendncia natural para convencer as pessoas de sua opinio. Isto pode
ajudar a chegar a um consenso e seguir adiante em prol de um objetivo em comum. Apenas tenha
cuidado para no utilizar esta caracterstica de forma exagerada e fazer com que os demais se sintam
manipulados ou ludibriados.
Impulsivo(a): Muitas pessoas podem apreciar sua espontaneidade e vontade de experimentar as
coisas pela primeira vez, porque isto cria uma abertura para o improvvel quando as coisas no esto
ao seu favor. No entanto, voc saber quando agiu apressada ou imprudentemente porque os demais
se distanciaro de voc.
Emocional: Voc pode geralmente sentir as coisas de forma mais intensa que as outras pessoas e
estar disposto(a) a falar mais abertamente, o que faz com que as outras pessoas faam o mesmo. No
entanto, a sinceridade emocional utilizada de forma exagerada pode fazer com que as outras pessoas
se sintam constrangidas e at perturbadas, porque elas podem achar que os seus limites foram
violados.
Oferecido(a): Isto significa que voc informa os demais sobre a sua pessoa e oferece sua
especialidade ao grupo o mximo possvel. um ponto forte quando utilizado para gerar comunicao
com as outras pessoas, que no precisaro buscar informaes de voc. No entanto, tenha cuidado
para no ser convencido(a) pois as pessoas podem comear a se distanciar de voc.
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20050
Respondent Name
8
Etapa II: Seu ndice de Intensidade Seo I
DiSC

Classic 2.0
Dimenso S
As pessoas que obtiveram uma pontuao na Dimenso S podem ser geralmente representadas
pelos adjetivos que seguem. Faa um crculo nos adjetivos que voc considera seus pontos fortes e
sublinhe as possveis reas de desafio.
Extrovertido(a): Ser extrovertido(a) pode abrir portas e fazer com que voc seja apreciado(a) pelos
seus colegas. Pode tambm promover um ambiente amistoso e afetuoso. O problema que sua
presena alegre pode fazer com que as outras pessoas no o(a) levem a srio da forma que voc
gostaria.
Alerta: provvel que poucos aspectos de um problema passem despercebidos por voc. Ao
permanecer alerta e a par do que est acontecendo, voc freqentemente comea a solucionar os
problemas antes mesmo que as outras pessoas sintam a necessidade de uma interveno.
Naturalmente, voc precisa ter cuidado para no se tornar obsessivo(a) com detalhes de menor
importncia.
Entusiasmado(a): Seu entusiasmo pode ser contagiante. Voc pode at inspirar outras pessoas a
agir ao criar um ambiente dinmico. Mas lembre-se que um estilo entusiasmado de forma exagerada
pode algumas vezes fazer com que voc siga adiante rpido demais, comprometendo a qualidade ou
fazendo com que voc no se atenha a detalhes importantes.
Crtico(a): Voc pode adotar um comportamento excessivamente agressivo que beneficia a voc e a
sua organizao quando a honestidade brutal a nica maneira de manter as coisas em ordem ou
descartar projetos mal direcionados. No entanto, voc deve ter cuidado para que sua crtica no seja
insensvel aos demais.
Descontente: Sentir-se descontente pode servir de incentivo para buscar grandes realizaes ou
resultados impressionantes. No entanto, muito desta caracterstica pode fazer com que as pessoas
vejam voc simplesmente como uma pessoa negativa.
Inquieto(a): A execuo de vrias tarefas ao mesmo tempo funciona bem com um comportamento
inquieto. Esta caracterstica pode se tornar muito til no balanceamento de vrios projetos diferentes.
A desvantagem que esse tipo de predisposio pode causar problemas quando for necessrio
concentrar-se numa situao de cada vez.
Impetuoso(a): Isto significa que voc freqentemente decide de forma rpida quando age. Num
ambiente de trabalho, essa determinao bem-vinda no confronto de situaes difceis. No entanto,
o tiro pode sair pela culatra se voc tomar uma deciso muito rapidamente ou antes de obter toda as
informaes necessrias.
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20050
Respondent Name
9
Etapa II: Seu ndice de Intensidade Seo I
DiSC

Classic 2.0
Dimenso C
As pessoas que obtiveram uma pontuao na Dimenso C podem ser geralmente representadas pelos
adjetivos que seguem. Faa um crculo nos adjetivos que voc considera seus pontos fortes e destaque
as possveis reas de desafio.
Arbitrrio(a): Esta caracterstica um ponto forte quando voc a utiliza para manter os seus colegas
atentos e encoraj-los criatividade. Torna-se um ponto fraco quando voc to imprevisvel que as
pessoas evitam pedir a sua opinio.
Desobediente: Voc pode freqentemente atrair-se pela rejeio aos pensamentos convencionais. Ao
ignorar os obstculos tradicionais, voc pode cultivar novas idias e estratgias revolucionrias. Mas
podem surgir problemas se sua desobedincia tornar-se uma reao automtica em todas as situaes.
Rebelde: Voc pode freqentemente ter uma intensa aura de independncia. Esta recusa a render-se
presso dos colegas pode trazer grandes benefcios quando voc capaz de fazer crticas
construtivas muito necessrias. No entanto, tome cuidado para que suas posies baseadas em
princpios no se transformem abertamente em insubordinao.
Obstinado(a): Isto significa que pode ser difcil para voc recuar ou consentir calmamente. Tal
determinao bastante til quando objetivos importantes esto na iminncia de serem eliminados. No
algo positivo se seu comportamento teimoso atrapalhar melhorias reais.
Sem Tato: Voc freqentemente fala utilizando uma linguagem bem clara sem procurar ser agradvel,
o que significa que nunca h nenhuma dvida sobre qual a sua posio ou o que voc pensa. Isto
um benefcio quando o ambiente de trabalho exige uma comunicao direta. Naturalmente, isto tem a
desvantagem de ofender e fazer com que voc se distancie dos demais.
Sarcstico(a): O uso do humor para neutralizar situaes tensas provavelmente uma ttica que voc
conhece bem e pode servir para quebrar o gelo em situaes desagradveis. Mas o uso excessivo
desta caracterstica pode irritar seus colegas, que podem achar que voc est zombando deles.
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20050
Respondent Name
10
Etapa III: Seu Padro de Perfil Clssico Seo I
DiSC

Classic 2.0
A maneira como as quatro dimenses de Dominncia, Influncia, Estabilidade e Cautela de uma
pessoa se combinam cria um padro de perfil que diferente para cada combinao. Atravs de
pesquisa, foram descobertos 15 padres nicos que ocorrem com mais freqncia. Alm disso, uma
pesquisa clnica e terica adicional ajudou a desenvolver descries para cada padro de perfil
clssico para ajudar as pessoas a entender e descrever seus estilos.
Respondent, seu Padro de Perfil Clssico Padro Convincente. Favor ler a descrio abaixo e
destacar as reas que mais combinam com a maneira que voc v a si mesmo(a).
Padro Convincente
Motivao de Respondent
Como um Pessoa Persuasiva, Respondent, voc tende a ter uma postura naturalmente positiva que
atrai as pessoas a voc. Ao ser simptico(a) com os demais, voc provavelmente busca criar um
ambiente confortvel onde os relacionamentos so solidificados e aperfeioados. Como voc
geralmente aberto(a) e espontneo(a), voc provavelmente ganha o respeito e a confiana de vrios
tipos de pessoas. Em troca, voc provavelmente tem o hbito de respeitar as outras pessoas. Sua
capacidade de estabelecer respeito mtuo, at mesmo entre pessoas de diferentes origens ou em
ambientes sociais dspares, tende a lhe dar um ar de equilbrio e confiana.
Voc provavelmente tem um interesse genuno nas pessoas, mas talvez esta no seja a sua nica
preocupao. De fato, voc provavelmente almeja autoridade e a habilidade de traar o seu prprio
destino. Alm disso, voc tende a buscar prestgio e os smbolos de status podem ser importantes
para voc. No entanto, seja lidando com pessoas ou em busca de suas aspiraes, voc
provavelmente age com entusiasmo.
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20050
Respondent Name
11
Etapa III: Seu Padro de Perfil Clssico Seo I
DiSC

Classic 2.0
Hbitos de trabalho de Respondent
Voc provavelmente se comunica muito bem e utiliza esta habilidade para vender o produto ou fechar
o negcio. Embora voc provavelmente no se concentre em detalhes ou na tarefa no seu trabalho,
quando est sob presso, voc se concentra na organizao e priorizao. Estas habilidades so
estimuladas pelo seu desejo de causar uma boa impresso num ambiente professional. De fato, seu
desejo de obter uma posio de autoridade freqentemente pode ser o que impulsiona a sua
habilidade de promover suas idias e talentos.
Tarefas difceis ou desafiantes geralmente no o(a) intimidam, mas voc pode evitar relacionamentos
complexos. Provavelmente, voc atua melhor em projetos que lhe do a oportunidade de brilhar. Voc
pode desejar uma variedade de atividades de trabalho e provavelmente prefere as tarefas que
requerem mobilidade, pois voc tende a no gostar de ambientes fixos ou inflexveis. Voc tambm
provavelmente quer se libertar de uma rotina estabelecida e pode se irritar com regimes disciplinares
rgidos.
mais provvel que voc atue melhor quando trabalha com pessoas. Esse tipo de ambiente pode
permitir que voc seja simptico(a) mesmo quando est em busca de seus prprios interesses. Esta
combinao de amizade com um desejo de avanar nos seus objetivos freqentemente permite que
voc impressione os demais com seus pensamentos e objetivos. No entanto, voc pode s vezes
superestimar sua capacidade de mudar o comportamento de seus colegas.
Geralmente, voc julga as pessoas sua volta pela sua flexibilidade. Seus componentes de equipe
ideais so provavelmente pessoas eloqentes, capazes de verbalizar as suas idias. Em tais
circunstncias, voc provavelmente no tem nenhum problema em delegar responsabilidade. Sua
aspirao geralmente manter seus colegas de trabalho como amigos e possveis fontes de recursos
para o futuro. No entanto, seu otimismo pode sair pela culatra caso voc superestime o potencial de
seus colegas de trabalho. De forma semelhante, voc s vezes pode se enganar com os possveis
resultados de um projeto se voc no tiver uma viso realista da situao.
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20050
Respondent Name
12
Etapa III: Seu Padro de Perfil Clssico Seo I
DiSC

Classic 2.0
Percepes para Respondent
Voc provavelmente quer finalizar um desempenho concreto que projete uma imagem positiva num
ambiente de trabalho. No entanto, ao se esforar para impressionar seus colegas de trabalho, voc
pode s vezes prestar pouca ateno s tarefas essenciais. Talvez seja til para voc prestar mais
ateno aos detalhes-chave de um projeto.
Voc provavelmente poderia melhorar sua eficcia ao concentrar-se mais na anlise objetiva de
dados. Suas habilidades nesta rea podem ser prejudicadas porque voc pode s vezes ser otimista
demais, talvez at utilizando sua habilidade de vendas para cultivar expectativas irrealistas. Da
mesma forma, seu entusiasmo pode ser excessivo, fazendo com que voc ignore falhas legtimas
num sistema ou soluo. Uma forma de retaliar este problema procurar dados analticos de forma
sistemtica, para que voc possa balancear seu otimismo e entusiasmo com anlises e expectativas
realistas.
Embora voc seja freqentemente muito hbil em persuadir os demais, voc no est isento(a) de ser
influenciado(a) pelas pessoas sua volta. Isto pode ser verdade especialmente quando voc est sob
presso. De fato, quando estressado(a), voc possivelmente se torna indeciso(a) e suscetvel aos
argumentos dos seus colegas de trabalho. No entanto, talvez isto no seja uma coisa completamente
negativa se serve para alert-lo(a) quanto importncia de pequenos detalhes que tornam o projeto
bem-sucedido.
Respondent, provvel que voc seja uma pessoa de alto-astral e um(a) otimista confiante que cria
relacionamentos duradouros e produtivos com seus colegas de trabalho.
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20050
Respondent Name
13
O Modelo DiSC Seo II
DiSC

Classic 2.0
O DiSC Classic baseia-se num modelo de quatro partes que, de maneira confivel, descreve quatro
estilos do comportamento humano. Dominncia (D), Influncia (i), Estabilidade (S) e Cautela (C).
Algumas pessoas se encaixam em um estilo, outras em dois, e algumas em trs.
Como o seu estilo DiSC difere dos outros estilos DiSC? O que voc tem em comum com os outros
estilos DiSC? O modelo DiSC explicado aqui o(a) ajudar a entender estas questes importantes. No
quadro abaixo, cada estilo DiSC tem algo em comum com os estilos que esto prximos dele. Voc
pode ver que os estilos "C" e "S" tendem a ser interpretados como mais fracos que seu ambiente. Ou
seja, eles tendem a se adaptar ao seu ambiente pois acreditam que tm pouco controle direto sobre
o mesmo. Por outro lado, os estilos D e "i" tendem a ser interpretados como mais fortes do que o
seu ambiente. Ou seja, so mais seguros porque acreditam que tm mais controle do seu ambiente.
Alm disso, os estilos D e C tendem a interpretar seu ambiente como desfavorvel (ou no
convidativo e resistente), e os estilos "i" e "S" tendem a ver seus ambientes como favorveis (ou
convidativos e que do apoio).
A ilustrao abaixo explica com mais detalhes o modelo DiSC. Ela descreve os quatro estilos de uma
forma mais discernvel e comportamental. Voc observar que enquanto os estilos "C" e "S"
possuem um ritmo reflexivo e moderado, o estilos D e "i" possuem um ritmo mais ativo e rpido.
Alm disso, os estilos D e C tendem a voltar-se para o questionamento e lgica, mas os estilos "i"
e "S" tendem a voltar-se mais para a aceitao e as pessoas.
V a si mesmo(a) como
mais forte que o
ambiente
V o ambiente
como
desfavorvel
V a si mesmo(a) como
mais fraco(a) que o
ambiente
V o ambiente
como favorvel
D i
S C
Ativo(a)
gil
Seguro(a) de si
Ousado(a)
Questiona
Concentrado(a)
na lgica
Ctico(a)
Desafiante
Atencioso(a)
Moderado(a) Calmo(a)
Cuidadoso(a)
Tolerante
Voltado(a) para
as pessoas
Receptivo(a)
Agradvel
D i
S C
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20050
Respondent Name
14
As Dimenses DiSC Seo II
DiSC

Classic 2.0
A tabela abaixo d uma viso geral das quatro dimenses DiSC

. Leia todas as descries das


dimenses para melhor entender quem e no como voc.
D DOMINNCIA i INFLUNCIA
A nfase est em moldar o ambiente superando oposies
para alcanar resultados.
A nfase est em moldar o ambiente influenciando e persuadindo
os demais.
DESCRIO
As tendncias desta pessoa
incluem
obter resultados imediatos
motivar a ao
aceitar desafios
tomar decises rpidas
questionar a situao atual
assumir autoridade
gerenciar transtornos
solucionar problemas
PLANO DE AO
Esta pessoa precisa de pessoas
que
pesem os prs e contras
calculem os riscos
tenham cautela
estruturem um ambiente
previsvel
pesquisem fatos
ponderem antes de tomar uma
deciso
reconheam as necessidades dos
outros
DESCRIO
As tendncias desta pessoa
incluem
contatando as pessoas
causando uma boa impresso
sendo eloqente
criando um ambiente motivador
gerando entusiasmo
entretendo as pessoas
vendo as pessoas e situaes
com otimismo
participando de atividades em
grupo
PLANO DE AO
Esta pessoa precisa de pessoas que
concentrar-se na tarefa
buscar fatos
falar diretamente
respeitar a sinceridade
desenvolver abordagens
sistemticas
preferir lidar com coisas em vez de
pessoas
adotar uma abordagem lgica
dar um acompanhamento pessoal
Esta pessoa deseja um ambiente
que inclua
poder e autoridade
prestgio e desafios
oportunidades para realizaes
pessoais
campo vasto de operaes
respostas diretas
oportunidades para promoo
liberdade dos controles e da
superviso
muitas atividades novas e
variadas
Para ser mais eficaz, esta pessoa
precisa
receber tarefas difceis
entender que elas precisam das
outras pessoas
basear as tcnicas em
experincias prticas
sofrer de vez em quando um
impacto
identificar-se com um grupo
verbalizar os motivos para chegar
a concluses
estar consciente das sanes
existentes
controlar o seu ritmo e relaxar
mais
Esta pessoa deseja um ambiente
que inclua
popularidade e reconhecimento
social
reconhecimento pblico da
habilidade
liberdade de expresso
atividades de grupo fora do
trabalho
relacionamentos democrticos
liberdade de controle e detalhes
oportunidades para verbalizar
propostas
treinamento e aconselhamento
condies de trabalho favorveis
Para ser mais eficaz, esta
pessoa precisa
controlar o tempo, se a D ou a S
for baixa
tomar decises objetivas
utilizar um gerenciamento "mo na
massa"
ser mais realista ao elogiar os
demais
criar prioridades e prazos
ser mais firme com os demais, se a
D for baixa.
C CAUTELA S ESTABILIDADE
A nfase est em trabalhar conscientemente dentro das
circunstncias existentes para assegurar qualidade e preciso.
A nfase est em cooperar com os demais dentro das
circunstncias existentes para realizar a tarefa.
DESCRIO
As tendncias desta pessoa
incluem
aderindo s diretrizes e padres-
chave
concentrando-se em detalhes-
chave
pensando de forma analtica,
pesando os prs e os contras
sendo diplomtico(a) com as
pessoas
utilizando abordagens indiretas e
sutis para resolver conflitos
controlando a preciso
analisando o desempenho de
forma crtica
utilizando uma abordagem
sistemtica para as situaes e
atividades
PLANO DE AO
Esta pessoa precisa de pessoas
que
delegar tarefas importantes
tomar decises rpidas
utilizar regulamentos somente
como diretrizes
chegar a um consenso quanto
oposio
apresentar posies
desagradveis
iniciar e facilitar discusses
incentivar o trabalho de equipe
DESCRIO
As tendncias desta pessoa
incluem
atuando de forma consistente e
previsvel
demonstrando pacincia
desenvolvendo habilidades
especficas
ajudando os demais
demonstrando lealdade
sendo um(a) bom(a) ouvinte
lidando com pessoas
entusiasmadas
criado um ambiente de trabalho
harmonioso e estvel
PLANO DE AO
Esta pessoa precisa de pessoas que
reagem rapidamente a mudanas
inesperadas
do o melhor de si em prol dos
desafios das tarefas aceitas
se envolvem em mais de uma
atividade
so auto-promoventes
pressionam os demais
trabalham confortavelmente num
ambiente de trabalho imprevisvel
ajudam a priorizar trabalho
so flexveis nos procedimentos de
trabalho
Esta pessoa deseja um ambiente
que inclua
expectativas de desempenho
claramente definidas
valorizao da qualidade e
preciso
atmosfera profissional e
reservada
oportunidades de demonstrar
especialidades
controle dos fatores que afetam
seus desempenhos
oportunidade para fazer
perguntas do tipo "por qu?"
reconhecimento de habilidades
especficas e realizaes
Para ser mais eficaz, esta pessoa
precisa
planejar cuidadosamente
saber as descries exatas do
trabalho e os objetivos do
desempenho
programar avaliaes de
desempenho
receber feedback especfico de
desempenho
respeitar o valor pessoal de cada
pessoa tanto quanto o de suas
realizaes
desenvolver tolerncia conflitos
Esta pessoa deseja um ambiente
que inclua
manuteno da situao a no
ser que existam motivos para
fazer mudanas
rotinas previsveis
crdito por trabalho realizado
mnima interferncia do trabalho
na vida familiar
apreciao sincera
identificao com o grupo
procedimentos de operao
padres
conflito mnimo
Para ser mais eficaz, esta
pessoa precisa
ser condicionado(a) antes da
mudana
validar valor prprio
saber como os esforos pessoais
contribuem para os esforos do
grupo
ter colegas de trabalho com
competncia e sinceridade
semelhantes
conhecer as diretrizes da tarefa
incentivar criatividade
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
15
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Nas pginas seguintes esto as descries dos 15 Padres de Perfil Clssico, cada um ilustrando o
comportamento da pessoa com uma combinao especfica das quatro dimenses DiSC

.
Padro de Avaliador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro Convincente
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: confia nos demais; entusiasta
Objetivo: autoridade e prestgio; smbolos de
status
Julga os demais atravs de: habilidade de
verbalizar; flexibilidade
Influencia os demais atravs de:
comportamento aberto e simptico; habilidade
verbal
Importncia para a organizao: vende e
fecha; delega responsabilidade;
equilibrado(a) e confiante
Utiliza exageradamente: entusiasmo;
habilidade de vender; otimismo
Sob presso: torna-se indeciso(a) e fcil de
persuadir; torna-se organizado(a) para causar
uma boa impresso
Receia: ambiente fixo; relacionamentos
complexos
Aumentaria a sua eficcia com mais:
tarefas desafiantes; ateno a servios
direcionados para tarefas e detalhes-chave;
anlise objetiva de dados
As pessoas Convincentes trabalham com pessoas,
esforando-se para serem simpticas em prol de seus
prprios objetivos. Extrovertidas e interessadas nas
pessoas, as pessoas Convincentes tm a capacidade de
ganhar o respeito e a confiana de vrios tipos de
pessoas. As pessoas Convincentes podem convencer os
demais de suas idias, atraindo as pessoas e mantendo-
as como clientes e amigos. Esta habilidade
particularmente til quando as pessoas Convincentes
vendem a si mesmas ou suas idias para obter posies
de autoridade.
O ambiente mais favorvel para as pessoas
Convincentes inclui trabalhar com pessoas, receber
tarefas desafiantes e trabalhar numa variedade de
atividades que requeiram mobilidade. Elas buscam
tarefas de trabalho que lhes dem a oportunidade de
causar uma boa impresso. Por causa da sua natural
viso positiva, as pessoas Convincentes talvez sejam
otimistas demais sobre os resultados dos projetos e o
potencial dos demais. As pessoas Convincentes tendem
a superestimar sua habilidade de mudar o
comportamento das outras pessoas.
Embora as pessoas Convincentes desejem estar livres de
rotina e regimes disciplinares, elas precisam receber
dados analticos de forma sistemtica. Uma vez alertadas
para a importncia das pequenas coisas, as pessoas
Convincentes podem utilizar as informaes para
balancear seu entusiasmo com uma avaliao realista da
situao.
Emoes: Deseja causar uma boa impresso
Objetivo: o encanto da vitria
Julga os demais atravs de: habilidade de
iniciar atividades
Influencia os demais atravs de:
reconhecimento competitivo
Importncia para a organizao: atinge os
objetivos junto equipe
Utiliza exageradamente: autoridade;
criatividade
Sob presso: torna-se inquieto(a), crtico(a),
impaciente
Receia: perda ou fracasso; a
desaprovao dos demais
Aumentaria a sua eficcia com mais:
acompanhamento individual; empatia ao
demonstrar desaprovao; ritmo mais
constante
Os Avaliadores utilizam idias criativas para propsitos
prticos. Eles utilizam mtodos diretos para alcanar
resultados. Os Avaliadores so competitivos, mas as
outras pessoas tendem a v-los como seguros de si em
vez de agressivos, pois os Avaliadores so atenciosos
com os demais. Em vez de dar ordens ou comandos, os
Avaliadores fazem com que as pessoas participem das
tarefas atravs da persuaso. Eles obtm a cooperao
das pessoas sua volta explicando-lhes as razes das
atividades propostas.
Os Avaliadores ajudam os demais a visualizar as etapas
necessrias para atingir os resultados. Os Avaliadores
geralmente se expressam atravs de um plano de ao
detalhado que desenvolvem para assegurar uma
progresso ordenada em prol de resultados. No seu
anseio de vencer, os Avaliadores podem se tornar
impacientes quando seus padres no so mantidos ou
quando acompanhamento extensivo necessrio.
Os Avaliadores so pensadores com um bom senso
crtico. Eles expressam suas crticas verbalmente e suas
palavras s vezes so mordazes. Os Avaliadores tm um
melhor controle da situao quando ficam tranqilos e
controlam o seu ritmo. Uma boa forma de pensar para
conseguir isso , s vezes se ganha, s vezes se
perde".
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
16
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de Criador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de
Desbravador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: preocupa-se em satisfazer as
necessidades pessoais
Objetivo: novas oportunidades
Julga os demais atravs de: habilidade de
satisfazer os padres do Desbravador
Influencia os demais atravs de: busca de
solues para os problemas; projeo do
senso pessoal de poder
Importncia para a organizao: evita
passar responsabilidades para outras
pessoas; busca mtodos novos ou inovadores
de resoluo de problemas
Utiliza exageradamente: controle sobre
pessoas e situaes para obter os resultados
que deseja
Sob presso: trabalha sozinho(a) para
completar tarefas; hostil se seu
individualismo posto em risco ou se as
oportunidades de desafio desaparecem
Receia: tdio; perda de controle
Aumentaria a sua eficcia com mais:
pacincia, empatia, participao e
colaborao com os demais;
acompanhamento e ateno com o controle
de qualidade
Os Desbravadores tendem a ser pessoas com muita
fora de vontade, buscando continuamente novos
horizontes. Como so auto-suficientes e pensadores
independentes, preferem buscar suas prprias solues.
Relativamente livres da influncia restringente do grupo,
os Desbravadores so capazes de desviar-se do
convencional e freqentemente criar solues
inovadoras.
Embora freqentemente utilizem um comportamento
enrgico e direto, os Desbravadores tambm podem
sabiamente manipular as pessoas e as situaes.
Quando necessitam participar com outros de situaes
que limitam seu individualismo, os Desbravadores
geralmente se tornam hostis. Eles so persistentes
quando em busca dos resultados que desejam e faro o
que for preciso para superar qualquer obstculo para o
seu sucesso. Alm disso, tm altas expectativas dos
demais e podem ser crticos quando seus padres no
so atingidos.
Os Desbravadores esto mais interessados em alcanar
seus prprios objetivos. As oportunidades de avano e
desafio so importantes para eles. Ao concentrarem-se
em resultados, eles talvez caream de empatia ou
paream insensveis ao ignorar as preocupaes dos
demais.
Emoes: aceita agresso; restringe
expresso
Objetivo: dominncia; realizaes nicas
Julga os demais atravs de: padres
pessoais; idias progressivas para a
realizao de tarefas
Influencia os demais atravs de: habilidade
de controlar o ritmo do desenvolvimento de
sistemas e abordagens inovadoras
Importncia para a organizao: inicia e
elabora mudanas
Utiliza exageradamente: franqueza; atitude
crtica ou condescendente
Sob presso: torna-se entediado(a) com a
rotina do trabalho; fica aborrecido(a) com
restries; age independentemente
Receia: falta de influncia; fracasso em atingir
seus padres
Aumentaria a sua eficcia com mais:
cordialidade; comunicao diplomtica;
cooperao de equipe eficaz; reconhecimento
de sanes existentes
As pessoas com um Padro de Criador demonstram
foras opostas no seu comportamento. Seu desejo de
obter resultados tangveis contrabalanado pelo seu
enorme senso de perfeio, e sua agressividade
abrandada atravs da sensibilidade. Embora pensem e
reajam rapidamente, eles se restringem pelo desejo de
explorar todas as possveis solues antes de tomar uma
deciso.
As pessoas Criativas demonstram perspiccia quando se
concentram nos projetos e produzem mudanas. Como
as pessoas com um Perfil de Criador tm um senso de
perfeio e demonstram uma habilidade de planejamento
considervel, as mudanas que elas fazem so
provavelmente positivas, mas o mtodo talvez no d
ateno aos relacionamentos interpessoais.
As pessoas Criativas querem liberdade para explorar e
querem autoridade para examinar e reexaminar as
descobertas. Elas podem tomar decises dirias
rapidamente mas talvez sejam extremamente cautelosas
ao tomar decises mais importantes: Eu deveria aceitar
aquela promoo? Eu deveria mudar para outro local?"
No seu desejo de obter resultados e perfeio, as
pessoas Criativas talvez no se preocupem com seu
porte social. Por isso, talvez elas sejam frias, indiferentes
ou bruscas.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
17
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de
Especialista
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de
Inspirador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: aceita agresso; minimiza a
necessidade de afeio
Objetivo: controlar seu ambiente e seu
pblico-alvo
Julga os demais atravs de: projeo da
fora pessoal, carter e poder social.
Influencia os demais atravs de: charme,
direo, intimidao; uso de recompensas
Importncia para a organizao: atua como
"esteira que continuamente move as
pessoas"; inicia, exige, elogia e disciplina
Utiliza exageradamente: atitude de que os
fins justificam os meios
Sob presso: torna-se manipulativo(a);
argumentativo(a) e hostil
Receia: fraqueza; perda de status social
Aumentaria a sua eficcia com mais:
sensibilidade genuna; disposio para ajudar
os demais a obter sucesso em seu prprio
desenvolvimento pessoal
As pessoas com um Perfil Inspirador tentam
conscientemente modificar os pensamentos e aes dos
demais. Elas querem controlar o seu ambiente. Eles so
astutas em identificar e manipular os motivos das
pessoas para direcionar seu comportamento em prol de
um fim predeterminado.
As pessoas Inspiradoras so claras quanto aos
resultados que desejam, mas nem sempre os verbalizam
imediatamente. Elas s introduzem os resultados que
desejam aps terem preparado a outra pessoa,
oferecendo sua amizade queles que buscam aceitao,
autoridade queles que buscam poder e segurana
queles que desejam um ambiente previsvel.
As pessoas Inspiradoras podem ser encantadoras nas
suas interaes. Elas so persuasivas quando obtm
assistncia em detalhes que consomem muito tempo ou
so repetitivos. As pessoas freqentemente sentem uma
sensao conflitante ao sentirem-se atradas pelas
pessoas Inspiradoras e ao mesmo tempo manterem-se
curiosamente distantes. Outras pessoas talvez se sintam
usadas pelo poder de manipulao das pessoas
Inspiradoras. Embora s vezes causem receio nas
pessoas e passem por cima de suas decises, as
pessoas Inspiradoras so geralmente benquistas pelos
colegas de trabalho, pois utilizam suas considerveis
habilidades verbais para persuadir os demais sempre que
possvel. As pessoas Inspiradoras claramente preferem
atingir seus objetivos atravs da cooperao e
persuaso, no pela dominao.
Emoes: calculadamente moderado(a);
flexvel com os demais
Objetivo: manter a situao atual; ambiente
controlado
Julga os demais atravs de: padres de
amizade; competncia
Influencia os demais atravs de:
desempenho consistente; flexibilidade com os
demais
Importncia para a organizao: planeja a
curto prazo; previsvel; mantm um ritmo
contnuo
Utiliza exageradamente: modstia; ato de
correr riscos baixos; resistncia passiva a
inovaes
Sob presso: torna-se adaptvel queles
com autoridade e pensa com o grupo
Receia: mudanas, desorganizao
Aumentaria a sua eficcia com mais:
discusso pblica de suas idias; auto-
confiana baseada em feedback; mtodos a
curto prazo
Os Especialistas se do bem com os demais. Com sua
postura controlada e moderada e comportamento
modesto, so capazes de trabalhar bem com diversos
estilos comportamentais. Os Especialistas so
atenciosos, pacientes e sempre dispostos a ajudar
queles que consideram amigos. Eles criam
relacionamentos ntimos com um grupo relativamente
pequeno de associados no ambiente de trabalho.
Seus esforos so direcionados reteno de padres
familiares e previsveis. Mais eficazes em reas
especializadas, os Especialistas planejam seu trabalho
atravs de canais direcionados e atingem um
desempenho bastante consistente. A apreciao aos
demais ajuda a manter o nvel de consistncia.
Os Especialistas so lentos para adaptarem-se a
mudanas. Condies prvias lhes do tempo para
mudar seus procedimentos enquanto mantm um nvel
consistente de desempenho. Os Especialistas talvez
tambm necessitem de ajuda para iniciar novos projetos
e desenvolver mtodos simplificados para cumprir com
prazos. Os projetos finalizados so sempre deixados de
lado para maiores revises. Os Especialistas deveriam
pensar em jogar fora os arquivos antigos que j no tm
mais uso.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
18
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de
investigador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de
Orientador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: ser acessvel; demonstra afeio e
entendimento
Objetivo: amizade; felicidade
Julga os demais atravs de: aceitao
positiva das outras pessoas; habilidade de ver
o melhor das pessoas
Influencia os demais atravs de:
relacionamentos pessoais; poltica das portas
abertas
Importncia para a organizao: permanece
estvel e previsvel; desenvolve vrios tipos
de amizades; presta ateno aos sentimentos
dos demais
Utiliza exageradamente: abordagem indireta;
tolerncia
Sob presso: torna-se excessivamente
flexvel e ntimo(a); confia demais sem
diferenciao entre as pessoas
Receia: pressionar as pessoas; ser
acusado(a) de causar danos
Aumentaria a sua eficcia com mais:
ateno a prazos realistas; iniciativa de
completar tarefas
Os Orientadores so particularmente eficazes em
solucionar problemas que envolvam as pessoas. Eles
impressionam os demais com sua cordialidade, empatia e
entendimento. Seu otimismo facilita a busca do que h de
bom nas pessoas. Os Orientadores preferem lidar com os
demais ao criar relacionamentos duradouros. Como um
bom ouvinte, disposto a ouvir os problemas dos outros,
um Orientador oferece sugestes gentilmente e evita
impor suas idias aos demais.
Os Orientadores tendem a ser excessivamente tolerantes
e pacientes com as pessoas pouco produtivas. Sob
presso, eles talvez tenham dificuldade em confrontar
problemas de desempenho. Os Orientadores podem ser
indiretos ao dar ordens, fazer exigncias ou disciplinar os
demais. Ao adotar um atitude de que "as pessoas so
importantes", os Orientadores talvez dem menos nfase
realizao das tarefas. Eles s vezes necessitam de
assistncia para estabelecer e cumprir com prazos
realistas.
Os Orientadores freqentemente vem a crtica como
uma afronta pessoal, mas reagem bem ateno e
elogios por tarefas completadas. Numa posio de
responsabilidade, os Orientadores tendem a ser atentos
qualidade das condies de trabalho e do o devido
reconhecimento aos membros do seu grupo.
Emoes: imparcial; demonstra auto-
disciplina
Objetivo: poder atravs de papis formais e
posies de autoridade
Julga os demais atravs de: uso de
informao factual
Influencia os demais atravs de:
determinao; tenacidade
Importncia para a organizao: oferece
acompanhamento completo; trabalha
individualmente em tarefas de forma
determinada ou em pequenos grupos
Utiliza exageradamente: franqueza;
suspeita dos demais
Sob presso: tende a internalizar conflitos;
guarda rancor
Receia: envolvimentos com as massas;
responsabilidade de vender idias abstratas
Aumentaria a sua eficcia com mais:
flexibilidade; aceitao dos demais;
envolvimento pessoal com os demais
Objetivos e analticos, os Investigadores so exemplos
de realidade imparciais. Geralmente contidos, eles
buscam calma e continuamente um caminho
independente em direo a um objetivo fixo. Os
Investigadores obtm sucesso em muitas coisas, no por
causa da sua versatilidade mas pela sua determinao
tenaz de ir at o final. Eles buscam uma proposta ou
objetivo claros de onde possam desenvolver um plano
ordenado e organizar suas aes. Uma vez iniciado o
projeto, os Investigadores lutam tenazmente para atingir
seus objetivos. s vezes, uma interveno necessria
para mudar sua direo. Por isso, eles podem ser vistos
como pessoas teimosas e opiniosas.
Os Investigadores se saem bem em tarefas tcnicas
desafiantes onde possam utilizar dados reais para
interpretar as informaes e tirar concluses. Eles
respondem lgica em vez de emoo. Quando esto
vendendo ou fazendo marketing para uma idia, eles
obtm mais sucesso com um produto concreto.
Os Investigadores no esto particularmente
interessados em agradar as pessoas e preferem trabalhar
sozinhos. Eles podem ser vistos como frios, bruscos e
sem tato. Como eles valorizam sua prpria habilidade de
pensar, os Investigadores avaliam as outras pessoas pela
maneira como elas utilizam os fatos e a lgica. Para
aumentar a sua eficcia em interaes pessoais,
precisam desenvolver um entendimento melhor das
outras pessoas, especialmente das emoes dos demais.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
19
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de Pensador
Objetivo
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de
Perfeccionista
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: demonstra competncia;
restringido(a) e cauteloso(a)
Objetivo estabilidade; realizaes previsveis
Julga os demais atravs de: padres
precisos
Influencia os demais atravs de: ateno a
detalhes; preciso
Importncia para a organizao:
consciencioso(a); mantm padres; controla
qualidade
Utiliza exageradamente: procedimentos e
controles prova de falhas; dependncia
demasiada nas pessoas, produtos e
processos que funcionaram no passado.
Sob presso: torna-se educado(a) e
diplomtico(a)
Receia: antagonismo
Aumentaria a sua eficcia com mais:
flexibilidade de funo, independncia e
interdependncia; crena no seu valor prprio
As pessoas Perfeccionistas so sistemticas, pensadoras
precisas e trabalhadoras que seguem procedimentos
tanto na vida pessoal como profissional. Extremamente
cautelosas, elas so diligentes em trabalhos que
requerem ateno a detalhes e preciso. Como desejam
condies estveis e atividades previsveis, as pessoas
Perfeccionistas se sentem mais vontade num ambiente
de trabalho claramente definido. Elas querem saber os
detalhes das expectativas do trabalho, condies de
prazo e procedimentos de avaliao.
Os Perfeccionistas talvez se prendam a detalhes do
processo de tomada de deciso. Eles podem tomar
decises importantes mas talvez sejam criticados pela
quantidade de tempo que levam para coletar e analisar
informaes. Embora gostem de ouvir as opinies dos
seus gerentes, os Perfeccionistas assumem riscos
quando tm fatos que eles podem interpretar e utilizar
para tirar concluses.
Os Perfeccionistas avaliam a si mesmos e aos demais
atravs de padres precisos para alcanar resultados
concretos ao mesmo tempo em que aderem a
procedimentos de operao padres. Esta ateno
consciente aos padres e qualidade de grande
importncia para a organizao. Os Perfeccionistas
talvez definam demais o seu valor pelo que fazem e no
pelo que so como pessoas. Por isso, tendem a reagir a
elogios pessoais pensando, O que esta pessoa quer?"
Ao aceitar elogios sinceros, os Perfeccionistas podem
aumentar sua auto-confiana.
Emoes: rejeita agresses interpessoais
Objetivo: exatido
Julga os demais atravs de: habilidade de
pensar logicamente
Influencia os demais atravs de: uso de
fatos, dados e argumentos lgicos
Importncia para a organizao: define,
clarifica, obtm, avalia e examina informaes
Utiliza exageradamente: anlise
Sob presso: torna-se preocupado(a)
Receia: atos irracionais; ridicularizao
Aumentaria a sua eficcia com mais: auto-
exposio; discusso pblica das suas
percepes e opinies
Os Pensadores Objetivos tendem a ter habilidades de
pensamento crtico altamente desenvolvidas. Eles
enfatizam a importncia dos fatos ao tirar concluses e
planejar aes, e buscam a exatido e a preciso em
tudo que fazem. Para gerenciar suas atividades
profissionais eficazmente, os Pensadores Objetivos
freqentemente unem informaes intuitivas a fatos que
coletem. Quando esto em dvida sobre o andamento
das coisas, evitam o fracasso pblico ao prepararem-se
meticulosamente. Por exemplo, os Pensadores Objetivos
procuraro
dominar uma nova habilidade de maneira privada antes
de utiliz-la numa atividade de grupo.
Os Pensadores Objetivos preferem trabalhar com
pessoas que, como eles mesmos, esto interessadas em
manter um ambiente de trabalho tranqilo. Considerados
tmidos por algumas pessoas, eles talvez se contenham
em expressar seus sentimentos. Em especial, no se
sentem bem na presena de pessoas agressivas. Apesar
de terem um comportamento moderado, os Pensadores
Objetivos tm um forte desejo de controlar o seu
ambiente. Eles tendem a exercer este controle
indiretamente ao exigir que as outras pessoas adiram a
regras e padres.
Os Pensadores Objetivos esto preocupados com a
resposta certa e talvez tenham problema em tomar
decises em situaes ambguas. Com sua tendncia a
se preocupar, eles talvez fiquem presos a anlises.
Quando cometem um erro, os Pensadores Objetivos
freqentemente hesitam em reconhecer que erraram.
Pelo contrrio, ficam absortos na busca de informaes
que apiem sua posio.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
20
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de Praticante
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de Promotor
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: est disposto(a) a aceitar os
demais
Objetivo: aprovao, popularidade
Julga os demais atravs de: habilidades
verbais
Influencia os demais atravs de:
oportunidades, favores
Importncia para a organizao: alivia a
tenso, promove projetos e pessoas, inclusive
a si mesmo(a)
Utiliza exageradamente: elogios, otimismo
Sob presso: torna-se descuidado(a) e
sentimental; desorganizado(a)
Receia: perda da aceitao social e valor
prprio
Aumentaria a sua eficcia com mais:
controle do tempo; objetividade; senso de
urgncia; controle emocional; cumprimento de
promessas, tarefas
Os Promotores tm uma rede extensa de contatos. Eles
geralmente so extrovertidos, socialmente aptos e fazem
amizades facilmente. Eles raramente hostilizam os
demais intencionalmente.
Os Promotores buscam ambientes sociais favorveis
onde possam desenvolver e manter seus contatos.
Verbalmente hbeis, eles promovem suas prprias idias
e geram entusiasmo para os projetos dos demais. Com
sua grande variedade de contatos, os Promotores tm
acesso s pessoas que podem ajud-los.
Como os Promotores preferem participar e interagir com
os demais em atividades, talvez estejam menos
interessados na concluso de tarefas. Talvez continuem
a buscar qualquer situao que envolva pessoas e
atividades sociais, mesmo que seu trabalho requeira
ateno a atividades mais isoladas. Eles obtm sucesso
em reunies, comits e conferncias.
Geralmente otimistas, os Promotores tendem a
superestimar a habilidade das pessoas. Eles geralmente
chegam direto a concluses favorveis sem considerar
todos os fatos. Com treinamento e orientao, os
Promotores aprendero a ser objetivos e a enfatizar
resultados. O gerenciamento de tempo talvez seja
desafiante para os Promotores. Ao estabelecer um limite
de tempo para conversas e discusses, eles podem
lembrar a si mesmos da urgncia de concluir" e realizar
a tarefa.
Emoes: quer manter o mesmo ritmo dos
demais nos esforos e desempenho tcnico.
Objetivo: crescimento pessoal
Julga os demais atravs de: auto-disciplina;
posio e promoes
Influencia os demais atravs de: confiana
na sua capacidade de dominar novas
habilidades; desenvolvimento de
procedimentos e aes "adequados"
Importncia para a organizao: capaz de
solucionar problemas que envolvam pessoas
ou aspectos tcnicos; demonstra proficincia
e especializao
Utiliza exageradamente: ateno demasiada
aos objetivos pessoais; expectativas
irrealistas dos demais
Sob presso: torna-se comedido(a);
sensvel a crticas
Receia: previsibilidade; o no reconhecimento
de ser um(a) especialista
Aumentaria a sua eficcia com mais:
colaborao genuna para o benefcio de
todos; delegao de tarefas-chave s pessoas
apropriadas
Os Praticantes valorizam a proficincia em reas
especializadas. Estimulados pelo desejo de ser hbil em
alguma coisa, eles cuidadosamente monitorizam seu
prprio desempenho de trabalho. Embora o seu objetivo
seja ser "o(a)" especialista em uma rea, os Praticantes
freqentemente do a impresso de que sabem um
pouco de tudo. Esta imagem particularmente forte
quando eles verbalizam seu conhecimento em vrios
assuntos.
Ao interagir com as outras pessoas, os Praticantes
projetam um estilo tranqilo, diplomtico e fcil de lidar.
Este comportamento agradvel pode mudar rapidamente
na sua prpria rea de trabalho quando eles se tornam
intensivamente concentrados para atingir altos padres
de desempenho. Como valorizam a auto-disciplina, os
Praticantes avaliam os demais baseado na sua
habilidade de concentrar-se no desempenho dirio. Eles
tm altas expectativas de si mesmos e dos demais, e
tendem a verbalizar seu desapontamento.
Como naturalmente se concentram em desenvolver uma
abordagem organizada para trabalhar e aprimorar suas
prprias habilidades, os Praticantes tambm necessitam
ajudar os demais a desenvolver habilidades. Alm disso,
precisam aumentar a sua apreciao pelos que
contribuem para o esforo do trabalho mesmo sem
utilizar os mtodos preferidos dos Praticantes.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
21
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro
de Realizador
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Padro de
Representante
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: aceita afeio; rejeita agresso
Objetivo: aceitao do grupo
Julga os demais atravs de: compromisso
de tolerar e incluir todo mundo
Influencia os demais atravs de: empatia,
amizade
Importncia para a organizao: apia,
harmoniza, demonstra empatia; concentra-se
no servio
Utiliza exageradamente: bondade
Sob presso: torna-se persuasivo(a),
utilizando informao e amizades-chave,
quando necessrio.
Receia: divergncia; conflitos
Aumentaria a sua eficcia com mais:
conscincia de quem so e do que podem
fazer; firmeza e auto-afirmao; habilidade de
dizer "no", quando apropriado.
Os Representantes so mais atenciosos com os aspectos
humanos das relaes e tarefas da sua situao de
trabalho. Demonstrando empatia e oferecendo apoio,
eles so bons ouvintes e so conhecidos por sua
disposio para ouvir. Os Representantes fazem com que
as pessoas se sintam desejadas e necessrias. Como os
Representantes reagem s necessidades dos demais, as
pessoas no sentem medo de serem rejeitadas por eles.
Os Representantes oferecem amizade e esto dispostos
a fazer servios para os demais.
Os Representantes possuem um alto potencial para
organizar e completar tarefas eficazmente. Os
Representantes naturalmente promovem harmonia e um
trabalho de equipe, e so particularmente bons em fazer
para os outros o que acham difcil de fazer para si
mesmos.
Os Representantes receiam conflitos e divergncias. A
sua abordagem apoiadora permite que os demais tolerem
uma situao, em vez de incentiv-los a uma tomada de
soluo ativa. Alm disso, a tendncia do Representante
de adotar um perfil discreto em vez de confrontar
abertamente as pessoas agressivas pode ser vista
como falta de dureza. Embora eles se preocupem em
fazer parte de um grupo, os Representantes tm um grau
razovel de independncia.
Emoes: esforado(a) e diligente;
demonstra frustraes
Objetivo: realizaes pessoais, s vezes s
custas do objetivo do grupo
Julga os demais atravs de: habilidade de
alcanar resultados concretos
Influencia os demais atravs de:
responsabilidade pelo seu prprio trabalho
Importncia para a organizao: estabelece
e completa reas-chave de resultados para si
prprio(a)
Utiliza exageradamente: dependncia em si
prprio(a); concentrao na tarefa
Sob presso: torna-se frustrado(a) e
impaciente; torna-se mais uma pessoa que
prefere fazer do que delegar.
Receia: outras pessoas ou padres de
trabalho inferiores que afetam os resultados
Aumentaria a sua eficcia com mais:
reduo do pensamento do tipo isso ou
aquilo; clareza na prioridade das tarefas;
considerao de abordagens opcionais;
disposio para abrir mo dos benefcios a
curto prazo em prol dos benefcios a longo
prazo.
A motivao dos Realizadores na maior parte interna e
flui de objetivos pessoais de seu grande interesse. Seu
compromisso com seus prprios objetivos obstruem uma
aceitao automtica dos objetivos do grupo. Os
Realizadores precisam descobrir como unir os seus
objetivos pessoais aos objetivos da organizao. Ao
manter o controle da direo de suas vidas, os
Realizadores desenvolvem um forte senso de
responsabilidade.
Os Realizadores demonstram um grande interesse pelo
seu trabalho e uma busca intensa e contnua de
realizaes. Eles tm o maior respeito pelo seu trabalho
e, sob presso, talvez hesitem em delegar tarefas. Pelo
contrrio, eles mesmos fazem o trabalho para garantir
que as coisas sejam feitas da forma correta. Quando
delegam, eles tm uma tendncia a retomar a tarefa caso
ela no siga de acordo com suas expectativas. Seu lema
Se eu obtiver sucesso, eu quero receber o crdito, se
eu falhar, eu aceitarei a culpa".
Um(a) Realizador(a) deveria se comunicar mais com os
demais para expandir seu pensamento alm do Eu
que tenho que fazer isso" ou "Eu quero receber todo o
reconhecimento". Talvez precisem de assistncia para
encontrar novas abordagens para alcanar os resultados
desejados. As pessoas Realizadoras atuam da forma
mais eficiente possvel, e esperam reconhecimento de
suas contribuies altos rendimentos em organizaes
de lucro e posies de liderana em outros grupos.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
22
Os Padres de Perfil Clssico Seo III
DiSC

Classic 2.0
Padro de Voltado
para Resultados
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Exemplo
D i S C
Emoes: verbaliza a fora do seu ego;
demonstra uma postura de marcado
individualismo
Objetivo: dominncia e independncia
Julga os demais atravs de: habilidade de
realizar tarefas rapidamente
Influencia os demais atravs de: fora de
carter; persistncia
Importncia para a organizao:
persistncia; teimosia
Utiliza exageradamente: impacincia;
competio perda-ganho
Sob presso: torna-se crtico(a) e procura
defeitos; resiste a fazer parte de uma equipe;
talvez ultrapasse limites
Receia: que as outras pessoas tirem proveito
dele(a); lentido, especialmente em atividades
de tarefas; ser ingnuo(a)
Aumentaria a sua eficcia com mais:
verbalizao de suas idias; considerao
pelo ponto de vista e idias dos demais sobre
objetivos e solues de problemas;
preocupao genuna com os demais;
pacincia e humildade
As pessoas Voltadas para Resultados demonstram auto-
confiana, o que alguns podem interpretar como
arrogncia. Elas buscam ativamente oportunidades para
testar e desenvolver sua habilidade de obter resultados.
As pessoas Voltadas para Resultados gostam de tarefas
difceis, situaes competitivas, atividades nicas e
posies importantes. Elas assumem responsabilidades
com um ar de auto-importncia e demonstram auto-
satisfao uma vez que tenham acabado.
As pessoas Voltadas para Resultados tendem a evitar
fatores restringentes, tais como controles diretos,
detalhes que consomem muito tempo e trabalho de
rotina. Como so enrgicas e diretas, talvez tenham
dificuldade com as outras pessoas. As pessoas Voltadas
para Resultados se orgulham de sua independncia e
talvez se tornem inquietas quando envolvidas em
atividades de grupo ou trabalhos de comit. Embora as
pessoas Voltadas para Resultados geralmente prefiram
trabalhar sozinhas, elas talvez convenam os demais a
apoiar seus esforos, especialmente ao completar
atividades de rotina.
As pessoas Voltadas para Resultados pensam
rapidamente, sendo impacientes e culpando as pessoas
que no so da mesma forma. Elas avaliam os demais
atravs da sua habilidade de obter resultados. As
pessoas Voltadas para Resultados so determinadas e
persistentes mesmo se deparadas com antagonismo.
Elas assumem o comando da situao quando
necessrio, estejam ou no encarregadas. Por causa de
seu desejo inflexvel de obter resultados, elas podem
parecer bruscas e indiferentes.
2006 by Inscape Publishing, Inc. Todos os direitos reservados. proibida a
reproduo seja qual for a forma, em parte ou inteira.
20050
Respondent Name
23
Marcao de Pontos e Anlise de Dados Seo IV
DiSC

Classic 2.0
Este um resumo que mostra como o seu relatrio pessoal foi produzido. O Grfico III o resultado da
combinao das suas escolhas "Mais" juntamente com suas escolhas "Menos" e utilizado para
determinar a sua mais alta dimenso DiSC, sua pontuao no ndice de Intensidade e seu Padro de
Perfil Clssico. Se voc desejar mais informaes sobre como foi criado o seu relatrio pessoal, favor
entrar em contato com o seu mediador.
Nome: Respondent Name
Data: 04.07.2007
Grfico III
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
+27
+ 9
+ 6
+ 5
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
-10
-11
-12
-13
-14
-15
-16
-27
+28
+ 9
+ 8
+ 7
+ 6
+ 5
+ 4
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 8
- 26
+26
+14
+12
+11
+10
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+ 7
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0
- 1
- 2
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+ 6
+ 5
+ 4
+ 3
+ 2
+ 1
0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
-11
-26
D i S C
INTENSIDADE SEGMENTO
Grfico I
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
27
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
28
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
26
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
24
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
12
1
0
These are your Most responses for
each of t he four scales
SEGMENTO INTENSIDADE
D i S C
Grfico II
7
6
5
4
3
2
1
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
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0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
27
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
26
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
27
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
26
These are your Least responses for
each of t he four scales
SEGMENTO INTENSIDADE
D i S C
D i S C N
MAIS 7 12 7 2 0
MENOS 8 1 7 12 0
QUADRO DE
CONTAGEM
DIFERENA -1 11 0 -10
RESUMO DA INTERPRETAO
A(s) dimenso(ses) DiSC mais alta(s): Influncia (i)
Padro Clssico: Padro Convincente
Nmeros dos segmentos: 5731