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DESTAQUES 4T11
Volume financeiro de transaes no critrio mercado totalizou R$ 95,1 bilhes, aumento de 25,9% em
relao ao 4T10, ou R$ 19,5 bilhes, e aumento de 18,1% em comparao ao 3T11, ou R$ 14,6 bilhes;
no critrio contbil, o volume foi R$ 91,2 bilhes, aumento de 23,2% em relao ao 4T10, e aumento de
14,4% em comparao ao 3T11;
Cielo ganha share e passa para 59,5%, considerando apenas as lderes de mercado;
Receita total (operacional lquida + antecipao de recebveis) totalizou R$ 1,383 bilho, aumento de
20,5% em relao ao 4T10, ou R$ 235,2 milhes, e de 14,2% em relao ao 3T11, ou R$ 172,1 milhes;
A receita com aluguel de equipamentos cresceu, ficando 8,7% maior em relao ao 3T11 com um aluguel
mdio de R$67 por ms por POS;
EBITDA ajustado de R$ 833,2 milhes, aumento de 16,4% em relao ao 4T10, ou R$ 117,3 milhes, e
aumento de 12,4% em relao ao 3T11, ou R$ 92,1 milhes;
Margem EBITDA ajustada de 60,2%, reduo de 2,2 pontos percentuais em comparao ao 4T10 e
reduo de 1,0 ponto percentual em relao ao 3T11;
Lucro lquido Cielo totalizou R$ 504,5 milhes, aumento de 13,8% em relao ao 4T10, ou R$ 61,2
milhes, e aumento de 10,3% em relao ao 3T11, ou R$ 47,0 milhes;
Margem de lucro lquido Cielo de 36,5%, reduo de 2,1 pontos percentuais em relao ao 4T10 e
reduo de 1,3 ponto em comparao ao 3T11;
DESTAQUES 2011
Volume financeiro de transaes no critrio mercado totalizou R$ 320,4 bilhes, aumento de 22,0% em
relao ao ano de 2010, ou R$ 57,7 bilhes; no critrio contbil, o volume foi R$ 315,8 bilhes, aumento
de 20,7% em relao a 2010, ou R$ 54,2 bilhes;
Receita total (operacional lquida + antecipao de recebveis) totalizou R$ 4,795 bilhes, aumento de
10,1% em relao ao ano de 2010, ou R$ 441,0 milhes;
EBITDA ajustado de R$ 2,975 bilhes, aumento de 1,7% em relao ao ano de 2010, ou R$ 49,3 milhes;
Lucro lquido Cielo totalizou R$ 1,810 bilho, reduo de 1,0% em relao a 2010, ou R$ 19,0 milhes.
Cielo a empresa com melhor desempenho de aes na Amrica Latina em 2011, com valorizao de
53,2% incluindo ajuste a proventos (de acordo com a consultoria Economatica, em estudo divulgado em
dezembro de 2011).
RESULTADOS 4T11
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Destaques Operacionais e Financeiros 4T11 4T10 3T11 4T11 X 4T10 4T11 X 3T11 2011 2010 2011 x 2010
Cartes de Crdito e Dbito
Volume Financeiro de transaes (R$ milhes) 91.252,7 74.079,8 79.775,2 23,2% 14,4% 315.856,2 261.675,3 20,7%
Quantidade de transaes (milhes) 1.301,8 1.108,3 1.167,0 17,5% 11,6% 4.621,6 4.038,7 14,4%
Taxa Lquida de desconto (bps) 105 110 103 (5) 2 103 119 (16)
Cartes de Crdito
Volume financeiro de transaes (R$ milhes) 56.034,0 44.917,1 50.368,1 24,7% 11,2% 197.541,3 162.933,0 21,2%
Quantidade de transaes (milhes) 729,5 621,1 678,0 17,5% 7,6% 2.657,9 2.322,6 14,4%
Taxa Lquida de Desconto (bps) 119 132 118 (12) 1 119 142 (23)
Cartes de Dbito
Volume financeiro de transaes (R$ milhes) 35.218,8 29.162,7 29.407,1 20,8% 19,8% 118.314,9 98.742,2 19,8%
Quantidade de transaes (milhes) 572,3 487,2 488,9 17,5% 17,1% 1.963,7 1.716,2 14,4%
Taxa Lquida de Desconto (bps) 81 77 77 4 4 77 80 (3)
Receita Operacional Lquida (R$ milhes) 1.204,3 1.038,2 1.056,3 16,0% 14,0% 4.208,7 3.992,5 5,4%
Receita Operacional Lquida Ajustada (R$ milhes) 1.383,1 1.147,9 1.210,9 20,5% 14,2% 4.795,4 4.354,4 10,1%
Lucro Lquido Cielo 504,5 443,3 457,6 13,8% 10,3% 1.810,3 1.829,3 -1,0%
% Margem Lucro Lquido Cielo 36,5% 38,6% 37,8% (2,1) p.p. (1,3) p.p. 37,8% 42,0% (4,2) p.p.
EBITDA (R$ milhes) 654,5 606,3 586,5 7,9% 11,6% 2.388,5 2.564,0 -6,8%
EBITDA Ajustado (R$ milhes) 833,2 715,9 741,2 16,4% 12,4% 2.975,2 2.925,9 1,7%
% Margem EBITDA 54,3% 58,4% 55,5% (4,1) p.p. (1,2) p.p. 56,8% 64,2% (7,4) p.p.
% Margem EBITDA Ajustada 60,2% 62,4% 61,2% (2,2) p.p. (1,0) p.p. 62,0% 67,2% (5,2) p.p.
MENSAGEM DA ADMINISTRAO
O ano de 2011 foi marcado pela consolidao da nossa liderana no setor de meios eletrnicos de pagamento
e pela diferenciao contnua do nosso portflio de produtos e servios. Diferentemente do ano anterior,
estivemos todo o perodo inseridos no cenrio multibandeira, que teve como principal caracterstica o aumento
da competitividade.
Atualmente j oferecemos um portflio de bandeiras bastante diversificado, englobando aquelas que geram
mais vendas aos clientes credenciados como Visa, MasterCard e American Express, as trs mais aceitas
internacionalmente, assim como JCB (Japan Credit Bureau) e Diners. No mesmo ano, tambm comeamos a
capturar as transaes da nica bandeira 100% nacional e com cobertura em todo pas, a Elo, alm de
bandeiras regionais, cartes de benefcios e vouchers, tais como Sorocred, Policard, Good Card, Banescard,
Visa Vale, Ticket, Aura, Mais!, Bnus CBA, Cabal, Verocheque e Sapore.
Acreditamos, porm, que a diferenciao do nosso negcio origina-se na crena de fazer bem feito o bsico.
Por isso, ao longo do ano, mantivemos o ndice de 99,995% de disponibilidade da nossa rede, que conecta
bancos, bandeiras e clientes, com 100% de disponibilidade nas principais datas comemorativas do varejo
brasileiro. Reforamos a rea comercial no incio de 2011 com o objetivo de melhor atender o cliente,
estreitando nosso relacionamento com o mesmo e capturando suas necessidades. Investimos mais de R$360
milhes em novos terminais, principalmente sem fio, trazendo mais comodidade ao nosso cliente, que no caso
do equipamento sem fio tambm tem iseno na tarifa telefnica. Atualmente, o nosso parque, que encerrou o
perodo com 1,5 milho de equipamentos instalados, o mais moderno do pas. De forma inovadora tambm
fomos buscar financiamento para compra desses terminais com o BNDES, atravs de uma linha de crdito
Finame, no montante de R$ 150,8 milhes de forma a otimizar o uso de nossos recursos.
Como complemento estratgia de diferenciao, expandimos, ao longo de 2011, duas importantes frentes de
relacionamento junto aos nossos clientes: o Cielo Premia e o Cielo Fidelidade. A primeira iniciativa, Cielo
Premia, nica no segmento, mesmo em termos mundiais, a ferramenta de marketing promocional mais
flexvel do mercado, que permite que bancos, bandeiras e varejistas fidelizem seus clientes finais. No ano
implementamos, em parceria com os bancos, mais de 7 mil campanhas nos nossos clientes. Ao lado do Cielo
Premia est o maior programa B2B da Amrica Latina, o Cielo Fidelidade, que alcanou a marca de mais de
RESULTADOS 4T11
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200 mil participantes. Com uma mecnica simples e prtica,os clientes que concentram suas vendas nas
mquinas da Cielo acumulam pontos, que podem ser trocados por mais de 20 mil produtos.
O destaque das iniciativas em inovao foi o incio da operao da Paggo Solues, joint-venture firmada entre
a Oi e a Cielo em 2010, direcionada ao desenvolvimento da aceitao de pagamentos com celular no Brasil,
atravs da concretizao da funcionalidade pagamento com celular na mquina da Cielo para os portadores do
carto de crdito Oi emitido pelo Banco do Brasil. Os clientes da Cielo dos estados de Pernambuco, Rio Grande
do Norte, Alagoas, Paraba, Bahia e Cear foram os primeiros a experimentar essa nova forma de capturar
transaes. Ao longo de 2012, a operao ser expandida para todo o territrio nacional.
Tambm importante mencionar que nosso resultado consequncia da dedicao e do empenho de todos os
colaboradores, aos quais proporcionamos um clima propcio ao seu desenvolvimento profissional. Tal clima
reconhecido tanto pelo pblico interno como pelo mercado diante dos diversos prmios recebidos. Em 2011,
fomos eleitos, pela sexta vez consecutiva, a campe da premiao Valor 1000 no segmento de servios
especializados, concedida pelo jornal Valor Econmico. Tambm conquistamos o primeiro lugar no setor de
servios nos rankings Melhores e Maiores, da revista Exame, e As 500 melhores empresas do Brasil, da
revista ISTO Dinheiro. Somos reconhecidos, desde 2000, como uma das 150 Melhores Empresas para
Trabalhar, pela Exame e Voc S/A. Estamos entre as 200 maiores empresas de TI no ranking da INFO Exame
e integramos a lista das 100 Marcas de Maior Prestgio do Brasil na avaliao dos consumidores, segundo a
revista poca Negcios e o Grupo Troiano de Branding.
Hoje a marca Cielo reconhecida e conhecida no s pelos nossos clientes, como tambm por pessoas fsicas.
Em 2 anos de existncia atingiu a 14 posio entre as marcas mais valiosas do Brasil na pesquisa elaborada
pela BrandAnalytics/Millward Brown e publicada pela revista ISTO Dinheiro, segundo a qual a marca
representa 6% do valor da Companhia. Tambm ficamos em 20 lugar entre as marcas mais valiosas pela
Interbrand, conceituada consultoria internacional.
Em 2011, demos um importante passo para consolidao de um dos nossos valores: a Sustentabilidade e
Responsabilidade Corporativa. Aderimos ao Pacto Global, uma iniciativa desenvolvida pelo ex-secretrio geral
da ONU (Organizao das Naes Unidas), que tem como objetivo a mobilizao do meio empresarial para
adoo, em suas prticas de negcios, de valores fundamentais nas reas de direitos humanos, relaes de
trabalho, meio ambiente e combate corrupo.
RESULTADOS 4T11
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Em termos financeiros, no ano de 2011, nossa receita lquida, incluindo a receita de antecipao de recebveis,
cresceu 10,1% sobre 2010, para R$ 4,795 bilhes, e o lucro lquido totalizou R$ 1,810 bilho, 1,0% inferior ao
ano de 2010. O EBITDA ajustado teve incremento de 1,7% em comparao a 2010 e somou R$ 2,975 bilhes,
enquanto a margem EBITDA lquida ajustada teve uma queda de 5,2 pontos percentuais, para 62,0%. Nosso
volume financeiro de transaes cresceu 22,0% em relao a 2010, para R$ 320,4 bilhes.
Nossa poltica de dividendos assegura estatutariamente a distribuio de dividendo mnimo equivalente a 50%
sobre os lucros auferidos, aps a constituio da reserva legal de 5% do lucro lquido do exerccio, at que essa
reserva atinja 20% do capital social. O pagamento dos dividendos e juros sobre capital prprio feito duas
vezes por ano, em maro e em setembro. Em relao ao ano de 2011, com a aprovao do Conselho de
Administrao ad referendum da Assembleia Geral Ordinria, a proposta para pagamento de dividendos e
juros sobre o capital prprio corresponder a uma distribuio de aproximadamente 70% do lucro lquido
auferido no exerccio de 2011, ou R$ 1,230 bilho.
Com relao ao futuro, continuaremos a focar em nossa estratgia de diferenciao e inovao. Os pilares para
suportar esta estratgia sero a manuteno do crescimento orgnico e uma melhor oferta de produtos e
servios atravs de um diversificado portflio de bandeiras, de solues nicas como o Cielo Premia, de uma
maior disponibilidade de rede com equipamentos mais modernos e de uma maior proximidade com nossos
clientes por meio de nossa fora de vendas.
CENRIO MACROECNOMICO
Em 2011 a economia brasileira foi marcada pela dicotomia. O primeiro semestre apresentou presses
inflacionrias relevantes, as quais levaram as autoridades governamentais brasileiras a adotar uma srie de
medidas. Medidas essas como o aperto monetrio com elevao da taxa bsica de juros - que iniciou o ano em
10,75%, e subiu para 12,50% em agosto - medidas macroprudenciais para conter a expanso do crdito e
esforo fiscal.
No segundo semestre, apesar de o objetivo primrio de controle dos preos ter sido atingido como
consequncia das medidas adotadas, as turbulncias no cenrio internacional intensificaram a desacelerao
na economia brasileira. Mais uma vez as autoridades governamentais brasileiras intervieram com um
afrouxamento monetrio ainda em curso que j coloca a nossa taxa real de juros como a menor da histria do
Brasil. Alm disso, adotaram outras medidas, que apresentaram efeito ainda no final do 4T11, como a reverso
parcial das medidas macroprudenciais, e o aumento dos investimentos pblicos, sobretudo os relacionados
Copa. Essas medidas, em conjunto com alguns outros fatores, como a expectativa de um BNDES mais ativo,
as eleies municipais, um mercado de trabalho ainda aquecido e o aumento significativo do salrio mnimo,
completam os componentes para nossa expectativa de uma retomada da economia brasileira em 2012 em
relao ao segundo semestre de 2011.
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COMENTRIOS 4T11
Especificamente com cartes de crdito, o volume financeiro de transaes processadas totalizou R$ 56,0
bilhes no 4T11, o que representou um crescimento de 24,7% em relao ao 4T10 e de 11,2% em relao ao
3T11. O ticket mdio das transaes com carto de crdito foi de R$ 76,81 no 4T11, 6,2% e 3,4% acima do
ticket mdio das transaes no 4T10 e 3T11, respectivamente.
Com a modalidade cartes de dbito, o volume financeiro de transaes processadas totalizou R$ 35,2 bilhes
no 4T11, um crescimento de 20,8% em relao ao 4T10 e aumento de 19,8% em relao ao 3T11. O ticket
mdio das transaes de carto de dbito foi de R$ 61,54 no 4T11, 2,8% superior ao ticket mdio das
transaes no 4T10 e 2,3% superior ao ticket mdio das transaes no 3T11.
79.775
74.080 74.623
70.203
35.219
29.407
29.163 27.802
25.887
56.034
46.821 50.368
44.917 44.318
RESULTADOS 4T11
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De acordo com o critrio mercado que considera todo o crdito parcelado no momento da compra, o
faturamento teve a seguinte evoluo:
Faturamento critrio Mercado 4T11 4T10 3T11 4T11 X 4T10 4T11 X 3T11
Faturamento Crdito (R$ milhes) 59.903,2 46.406,6 51.108,1 29,1% 17,2%
Quantidade de Transaes de Crdito (milhes) 516,9 434,6 468,3 18,9% 10,4%
Faturamento Dbito (R$ milhes) 35.218,8 29.162,7 29.407,1 20,8% 19,8%
Quantidade de Transaes de Dbito (milhes) 572,3 487,2 488,9 17,5% 17,1%
Faturamento Total (R$ milhes) 95.122,0 75.569,4 80.515,2 25,9% 18,1%
Quantidade Total de Transaes (milhes) 1.089,2 921,9 957,2 18,2% 13,8%
Tal critrio permite que seja possvel a comparao do faturamento com outros competidores. Considerando as
informaes obtidas diretamente dos seguintes participantes de mercado: Cielo, Redecard e Santander /
GetNet, podemos observar a evoluo de nossa participao desde o incio do cenrio multibandeira no grfico
abaixo:
Cielo Outros
Como anteriormente mencionado, pelo fato de antes da implantao do cenrio multibandeira a Cielo ser a
nica adquirente a trabalhar com a bandeira Visa, j tinhamos a expectativa de reduo de nossa participao.
Contudo, desde o 4T10, nossa participao de mercado tem se mostrado bastante resiliente e at mesmo
apresentado crescimento, como no 4T11, em que podemos ver um ganho de 1,3 p.p. em relao ao 3T11.
No grfico a seguir apresentamos a mesma anlise considerando, porm, apenas nosso principal concorrente.
Em tal comparao pode ser observado que, em relao ao 3T11, ganhamos 1,6 p.p. com resilincia nas taxas
brutas praticadas.
RESULTADOS 4T11
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Quebra do Volume Financeiro (em R$) por participante
Cielo Redecard
O nmero de clientes credenciados ativos totalizava 1,2 milho ao final do 4T11, o que representa um aumento
de 5,2% sobre o 4T10 e de 4,0% sobre o 3T11. So considerados ativos aqueles clientes que fizeram pelo
menos uma transao nos ltimos 60 dias.
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Receita por Atividade (%)
No 4T11, a receita operacional lquida acrescida da receita lquida proveniente das operaes de antecipao
de recebveis totalizou R$ 1,383 bilho, um crescimento de 20,5% sobre o mesmo trimestre de 2010 e aumento
de 14,2% em relao ao 3T11.
A receita de comisses de crdito e dbito totalizou R$ 955,4 milhes no 4T11, 17,1% superior ao
mesmo perodo de 2010. O aumento de R$ 139,6 milhes resultou do aumento do volume de
transaes de 23,2%, parcialmente impactado por uma reduo na taxa bruta de desconto e pelo
pagamento de incentivos a bancos parceiros.
Com relao ao 3T11, a receita total de comisses aumentou R$ 132,4 milhes, ou 16,1%, em funo
principalmente do aumento do volume financeiro, em 14,4%, parcialmente impactado pela variao no
mix de produtos (participao maior no dbito), pela reduo da taxa bruta de desconto e pelo
pagamento de incentivos a banco parceiros.
A receita de transaes com carto de crdito totalizou R$ 669,0 milhes no 4T11, 13,3% superior
do 4T10, que foi de R$ 590,8 milhes. O aumento de R$ 78,2 milhes deve-se ao aumento no volume
faturado de 24,7%, parcialmente impactado pela reduo da taxa bruta de desconto e pelo pagamento
de incentivos a bancos parceiros.
Com relao ao 3T11, a receita com carto de crdito cresceu 12,1%. Este acrscimo de R$ 72,4
milhes deve-se ao aumento de 11,2% no volume faturado, parcialmente impactado pela reduo na
taxa bruta de desconto e pelo pagamento de incentivos a bancos parceiros.
A receita de transaes com carto de dbito cresceu 27,3% quando comparada ao mesmo perodo
de 2010, alcanando R$ 286,4 milhes. O aumento de R$ 61,3 milhes reflexo do aumento de 20,8%
RESULTADOS 4T11
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no volume faturado e do aumento da taxa bruta de desconto, parcialmente impactado pelo pagamento
de incentivos a bancos parceiros e pelo aumento da participao do produto agrocard.
Em comparao ao 3T11, a receita com carto de dbito aumentou 26,5%. Esse aumento de R$ 59,9
milhes foi consequncia do aumento de 19,8% no volume faturado, pelo aumento na taxa bruta de
desconto, e tambm devido reduo do volume do produto agrocard, parcialmente impactado pelo
pagamento de incentivos a bancos parceiros.
A receita de aluguel de equipamentos (POS) totalizou R$ 296,1 milhes, 7,5% superior ao registrado
no mesmo perodo de 2010. O nmero de POS instalados aumentou 16,2% e, ao mesmo tempo,
observa-se uma reduo de 7,5% no aluguel mdio.
Em comparao ao 3T11, a receita de aluguel de equipamentos foi 8,7% superior. No mesmo perodo
tivemos um crescimento de 5,8% da base de equipamentos instalados, com manuteno da
representatividade de equipamentos WiFi/GPRS no parque (com aluguel mais elevado) e um leve
crescimento do preo do aluguel mdio, que fechou o trimestre em R$ 67 por ms por equipamento.
A linha de Outras Receitas totalizou R$ 97,6 milhes, um aumento de 39,5% quando comparado ao
mesmo trimestre de 2010. Esse aumento de R$ 27,6 milhes justificado principalmente pela variao
da receita em R$ 6,7 milhes da controlada M4U e pelo aumento da receita proveniente do servio de
trava que prestamos aos bancos.
Antecipao de Recebveis
O volume financeiro de transaes antecipadas no 4T11 totalizou R$ 4,9 bilhes, representando 8,7% do
volume total de crdito. A receita bruta somou R$ 193,2 milhes no trimestre, representando um crescimento de
61,8% em relao ao 4T10 e 20,8% em relao ao terceiro trimestre de 2011.
RESULTADOS 4T11
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A receita lquida do ajuste a valor presente de antecipao de recebveis no 4T11 totalizou R$ 178,7 milhes,
63,0% maior que a do 4T10 e 15,6% maior do que a do 3T11. J a receita de antecipao de recebveis lquida
do ajuste a valor presente e das despesas financeiras no 4T11 representou R$ 164,8 milhes, 66,0% maior do
que a do 4T10 e 14,0% maior do que a do 3T11.
O ticket mdio dessas operaes ao longo do 4T11 foi de R$ 2,5 mil, estvel com relao aos 4T10 e 3T11, de
R$ 2,3 mil.
Com relao ao funding de nossas operaes de antecipao de recebveis, tem sido recorrente a utilizao de
uma operao na qual antecipamos nossos recebveis junto aos bancos emissores. Uma simulao do impacto
no EBITDA ajustado divulgado do custo associado a esse financiamento est demonstrado na tabela abaixo:
iii. Aumento de R$ 10,3 milhes referentes depreciao de equipamentos de captura (POS), justificado
principalmente pelo aumento do parque total e pela mudana do mix de equipamentos, com mais
terminais sem fio, que apresentam valores mais elevados;
iv. Aumento de R$ 4,1 milhes devido aos custos relacionados s controladas M4U, Orizon e Cielopar
(Paggo e Braspag);
O custo unitrio por transao no 4T11 foi de R$ 0,312, valor 2,6% menor em comparao ao mesmo perodo
de 2010, que foi de R$ 0,320.
O custo unitrio (excluindo subsidirias) por transao no 4T11 foi de R$ 0,284, valor 2,5% menor em
comparao ao mesmo trimestre de 2010. Ainda nesse conceito e considerando a estrutura de tarifa
RESULTADOS 4T11
10
equivalente ao 4T10, o custo unitrio teria diminuido 9,6%, situando-se em R$ 0,264 por transao. Excluindo
depreciao da anlise, a reduo com relao ao 4T10 de 11,8%, situando-se em R$ 0,216 por transao.
Na anlise comparativa com o 3T11, o custo dos servios prestados foi R$ 40,1 milhes superior no 4T11, ou
11,0%. Esse aumento foi basicamente composto de:
ii. Aumento de R$ 14,4 milhes em funo do aumento das tarifas pagas s bandeiras;
iii. Aumento de R$ 10,4 milhes principalmente em funo do aumento na manuteno e ativao dos
equipamentos;
iv. Aumento de R$ 1,9 milhes referente depreciao de equipamentos de captura (POS), justificado
principalmente pelo aumento no parque total;
v. Reduo de R$ 6,5 milhes dos custos das controladas M4U, Orizon e Cielopar (Paggo e Braspag).
O custo unitrio por transao no 4T11 foi 0,5% inferior ao do 3T11. O custo unitrio (excluindo subsidirias)
aumentou 2,6% em relao ao 3T11.
Despesas Operacionais
As despesas operacionais aumentaram R$ 77,5 milhes, ou 59,4%, para R$ 207,9 milhes no 4T11, se
comparadas aos R$ 130,4 milhes no mesmo trimestre de 2010. Com relao ao 3T11, houve aumento de
25,4%, ou R$ 42,1 milhes.
As despesas de pessoal aumentaram 29,2% ou R$ 11,8 milhes em relao ao 4T10, devido principalmente
ao aumento do quadro de pessoal, especialmente na rea comercial, e ao reajuste de 7,0% nos salrios,
definido pelo acordo com o sindicato em agosto de 2011. Em relao ao 3T11, as despesas de pessoal
aumentaram 6,5%.
As despesas gerais e administrativas aumentaram 12,4% ou R$ 5,8 milhes em relao ao 4T10, para R$
52,7 milhes, principalmente em funo de gastos maiores com servios profissionais. Em relao ao 3T11, as
despesas gerais e administrativas aumentaram 18,4%.
RESULTADOS 4T11
11
vii) outros.
As despesas de vendas e marketing representaram 5,9% da receita lquida total no 4T11. Em comparao
ao 3T11, as despesas de vendas e marketing aumentaram 81,9% em funo das mesmas razes
acrescidas das aes de trade intensificadas em funo da sazonalidade tpica do Natal.
Outras (despesas) receitas operacionais lquidas aumentaram R$ 15,7 milhes em relao ao 4T10, em
funo principalmente de novas provises para contingncias. Quando comparada ao trimestre anterior, esta
rubrica apresentou uma reduo de R$ 6,5 milhes.
EBITDA Ajustado
O EBITDA a medida utilizada pela Administrao da Companhia para demonstrar seu desempenho.
O EBITDA ajustado totalizou R$ 833,2 milhes no 4T11, aumento de 16,4% em relao ao 4T10 e aumento de
12,4% sobre o 3T11. O EBITDA ajustado corresponde ao lucro lquido antes do imposto de renda e contribuio
social, das despesas de depreciao e amortizao e do resultado financeiro, exceto os ganhos lquidos nas
operaes de antecipao de recebveis. Ao lucro lquido acrescida a participao dos acionistas no
controladores.
O EBITDA no uma medida contbil utilizada nas prticas contbeis adotadas no Brasil, no representa o
fluxo de caixa para os perodos apresentados e no deve ser considerada como alternativa ao lucro lquido na
qualidade de indicador de desempenho operacional ou como uma alternativa ao fluxo de caixa na qualidade de
indicador de liquidez.
EBITDA Ajustado( R$ milhes) 4T11 4T10 3T11 4T11 X 4T10 4T11 X 3T11
Lucro Lquido Cielo 504,5 443,3 457,6 13,8% 10,3%
Participao dos acionistas no-controladores 3,1 1,2 1,5 168,3% 109,2%
Resultado Financeiro (166,4) (106,4) (149,4) 56,4% 11,3%
Imposto de Renda e Contribuio Social 249,4 215,1 215,3 16,0% 15,9%
Depreciao e Amortizao 63,8 53,1 61,6 20,2% 3,6%
EBITDA 654,5 606,3 586,5 7,9% 11,6%
% Margem EBITDA 54,3% 58,4% 55,5% -4.1. p.p. -1.2. p.p.
Receita Lquida de Antecipao de Recebveis 178,8 109,7 154,7 63,0% 15,6%
EBITDA Ajustado 833,2 715,9 741,2 16,4% 12,4%
% Margem EBITDA Ajustada 60,2% 62,4% 61,2% -2.2.p.p. -1.0. p.p.
COMENTRIOS 2011
RESULTADOS 4T11
12
DESEMPENHO OPERACIONAL 2011
Especificamente com cartes de crdito, o volume financeiro de transaes processadas totalizou R$ 197,5
bilhes em 2011, o que representou um crescimento de 21,2% em relao ao ano de 2010. O ticket mdio das
transaes com carto de crdito foi de R$ 74,32 em 2011, 5,9% acima do ticket mdio das transaes em
2010.
Com a modalidade cartes de dbito, o volume financeiro de transaes processadas totalizou R$ 118,3
bilhes em 2011, um crescimento de 19,8% em relao ao ano de 2010. O ticket mdio das transaes de
carto de dbito foi de R$ 60,25 em 2011, 4,7% superior ao ticket mdio das transaes no ano de 2010.
20,7%
315.856
261.675
118.315
98.742
197.541
162.933
2010 2011
Carto de Crdito Carto de Dbito
De acordo com o critrio mercado, que considera todo o crdito parcelado no momento da compra, o
faturamento teve a seguinte evoluo:
RESULTADOS 4T11
13
Receita Operacional Bruta + Antecipao de Recebveis
Em 2011, a receita operacional lquida acrescida da receita lquida proveniente das operaes de antecipao
de recebveis totalizou R$ 4,795 bilhes, um crescimento de 10,1% sobre o ano de 2010.
A receita de comisses de crdito e dbito totalizou R$ 3,268 bilhes em 2011, 5,3% superior ao ano
de 2010. O aumento de R$ 165,2 milhes resultou do aumento do volume de transaes de 20,7% e
pela variao no mix de produtos (maior crescimento de crdito vs dbito), parcialmente impactado por
uma reduo na taxa bruta de desconto e pelo pagamento de incentivos a bancos parceiros.
A receita de transaes com carto de crdito totalizou R$ 2,355 bilhes em 2011, 1,6% superior ao
ano de 2010, que foi de R$ 2,318 bilhes. O aumento de R$ 36,8 milhes deve-se, ao aumento no
volume faturado de 21,2%, parcialmente impactado por uma reduo na taxa bruta de desconto e pelo
pagamento de incentivos a bancos parceiros.
A receita de transaes com carto de dbito cresceu 16,4% quando comparada ao ano de 2010,
alcanando R$ 913,8 milhes. O crescimento de R$ 128,4 milhes reflexo do aumento de 19,8% no
RESULTADOS 4T11
14
volume faturado, parcialmente impactado pelo aumento da participao do produto agrocard e pelo
pagamento de incentivos a bancos parceiros.
A receita de aluguel de equipamentos (POS) totalizou R$ 1,102 bilho, 5,8% inferior ao registrado no
ano de 2010. O nmero de POS instalados aumentou 16,2% enquanto houve uma reduo de 7,5% no
aluguel mdio mensal.
A linha de Outras Receitas totalizou R$ 335,7 milhes, um aumento de 78,8% quando comparado ao
ano de 2010. Esse aumento de R$ 147,9 milhes justificado principalmente pela variao da receita
da controlada M4U, adquirida no 3T10.
Antecipao de Recebveis
O volume financeiro de transaes antecipadas em 2011 totalizou R$ 15,4 bilhes, representando 7,8% do
volume total de crdito. A receita bruta somou R$ 611,6 milhes no ano, representando um crescimento de
51,8% em relao a 2010.
A receita lquida do ajuste a valor presente de antecipao de recebveis em 2011 totalizou R$ 586,7 milhes,
62,1% maior que a do ano de 2010. J a receita de antecipao de recebveis lquida do ajuste a valor
presente e das despesas financeiras em 2011 representou R$ 535,3 milhes, 55,7% maior do que em 2010.
RESULTADOS 4T11
15
O ticket mdio dessas operaes ao longo de 2011 foi de R$ 2,5 mil, praticamente estvel com relao ao de
2010, de R$ 2,7 mil.
Com relao ao funding de nossas operaes de antecipao de recebveis, foi recorrente a utilizao de uma
operao na qual antecipamos nossos recebveis junto aos bancos emissores. O custo associado a esse
financiamento est demonstrado na tabela abaixo, bem como uma simulao do impacto no EBITDA ajustado
divulgado:
iii. Aumento de R$ 83,2 milhes devido aos custos relacionados s controladas M4U, Orizon e Cielopar;
iv. Aumento de R$ 43,0 milhes referentes depreciao de equipamentos de captura (POS), justificado
principalmente pelo aumento do parque total e pela mudana do mix de equipamentos, com mais
terminais sem fio, que apresentam valores mais elevados;
O custo unitrio por transao em 2011 foi de R$ 0,308, valor 5,5% superior em comparao ao ano de 2010,
que foi de R$ 0,292.
O custo unitrio (excluindo subsidirias) por transao em 2011 foi de R$ 0,275, resiliente em comparao ao
ano de 2010.
Na mesma anlise considerando a estrutura de tarifa equivalente a 2010, o custo unitrio teria diminudo 7,1%,
situando-se em R$ 0,256 por transao. Excluindo depreciao da anlise, a reduo com relao a 2010 seria
de 10,0%, situando-se em R$ 0,205 por transao.
Despesas Operacionais
RESULTADOS 4T11
16
As despesas operacionais aumentaram R$ 191,7 milhes, ou 43,5%, para R$ 632,8 milhes em 2011,
comparado a R$ 441,1 milhes no ano de 2010.
As despesas de pessoal aumentaram 23,7% ou R$ 37,3 milhes em relao a 2010, devido principalmente ao
aumento do quadro de pessoal na rea comercial e ao reajuste de 7,0% nos salrios, definido pelo acordo com
o sindicato em agosto de 2011.
As despesas gerais e administrativas aumentaram 26,9% ou R$ 40,5 milhes em relao a 2010, para R$
190,8 milhes, principalmente em funo de gastos maiores com servios profissionais.
As despesas de marketing e vendas aumentaram 49,5% ou R$ 61,2 milhes em relao a 2010, em funo
das seguintes explicaes:
i) campanhas Cielo com Caixa Econmica Federal, Bradesco e Banco do Brasil;
ii) aes com grandes redes de postos;
iii) aes com franqueadores;
iv) campanhas conjuntas Cielo / Elo;
v) Cielo Fidelidade;
vi) Marketing institucional em diferentes mdias;
vii) outros.
As despesas de vendas e marketing representaram 3,9% da receita lquida total no ano de 2011.
Outras (despesas) receitas operacionais lquidas aumentaram 857,9% ou R$ 51,2 milhes em relao a
2010, em funo principalmente de novas provises para contingncias tributrias, trabalhistas e cveis
registradas em 2011.
EBITDA Ajustado
O EBITDA a medida utilizada pela Administrao da Companhia para demonstrar seu desempenho.
O EBITDA ajustado totalizou R$ 2.975,2 milhes em 2011, aumento de 1,7% em relao a 2010. O EBITDA
ajustado corresponde ao lucro lquido antes do imposto de renda e contribuio social, das despesas de
depreciao e amortizao e do resultado financeiro, exceto os ganhos lquidos nas operaes de antecipao
de recebveis. Ao lucro lquido acrescida a participao dos acionistas no controladores.
O EBITDA no uma medida contbil utilizada nas prticas contbeis adotadas no Brasil, no representa o
fluxo de caixa para os perodos apresentados e no deve ser considerada como alternativa ao lucro lquido na
qualidade de indicador de desempenho operacional ou como uma alternativa ao fluxo de caixa na qualidade de
indicador de liquidez.
RESULTADOS 4T11
17
EBITDA (R$ milhes) 2011 2010 2011 x 2010
Lucro Lquido Cielo 1.810,3 1.829,3 -1,0%
Participao dos acionistas no-controladores 6,6 1,6 317,0%
Resultado Financeiro (553,6) (374,4) 47,9%
Imposto de Renda e Contribuio Social 887,4 914,1 -2,9%
Depreciao e Amortizao 237,8 193,4 23,0%
EBITDA 2.388,5 2.564,0 -6,8%
% Margem EBITDA 56,8% 64,2% -7.4. bps
Receita Lquida de Antecipao de Recebveis 586,7 361,9 62,1%
EBITDA Ajustado 2.975,2 2.925,9 1,7%
% Margem EBITDA Ajustado 62,0% 67,2% -5.2. bps
MERCADO DE CAPITAIS
Composio Acionria
As aes da Cielo S.A. estrearam na BM&FBovespa no dia 29/06/2009, no Novo Mercado, inicialmente sob o
cdigo VNET3 e, desde o dia 18 de dezembro de 2009, em funo da alterao na razo social da Companhia,
so negociadas sob o novo cdigo CIEL3. As aes da Cielo atualmente so integrantes do ndice Bovespa
(Ibovespa), ndice Brasil (IBrX), ndice Brasil 50 (IBrX-50), ndice de Governana Corporativa Diferenciada
(IGC), ndice de Aes com Tag Along Diferenciado (ITAG), ndice Financeiro (IFNC), ndice Carbono Eficiente
(ICO2), ndice Valor BM&FBovespa (IVBX-2), ndice Mid-Large Cap (MLCX), ndice de Governana Corporativa
Trade (IGCT), ndice Brasil Amplo (IBrA) BM&FBovespa e ndice de Dividendos (IDIV).
Em 2011, enquanto o Ibovespa desvalorizou 18,11%, as aes da Cielo (ajustadas com proventos)
apresentaram valorizao de 53,24%. No dia 29 de dezembro de 2011, os papis CIEL3 fecharam cotados a
R$ 48,18/ao, representando um valor de mercado de R$ 26,3 bilhes.
RESULTADOS 4T11
18
Desempenho das Aes
base 100 (30/12/2010)
180
160
140 53,24%
120
100
80
-18,11%
60
30/12/2010 30/3/2011 30/6/2011 30/9/2011
Fonte: Bloomberg
CIEL3 IBOV
O volume mdio dirio negociado no perodo entre janeiro e dezembro de 2011 totalizou 1,5 milho de aes,
com um volume mdio dirio de R$ 47,6 milhes, representando 0,4% do free float. Desde o IPO, o volume
mdio dirio negociado foi de 1,9 milho de aes, representando um volume mdio dirio negociado de R$
71,8 milhes, ou 0,6% do free float.
240 6
200 5
160 Mdia Diria 4 Mdia Diria
120 R$ 47,7 milhes 3 1,5 milhes
80 2
40 1
0 0
30/12 28/2 30/4 30/6 31/8 31/10 30/12 28/2 30/4 30/6 31/8 31/10
Dividendos
A poltica de dividendos assegura estatutariamente a distribuio de dividendo mnimo de 50% sobre os lucros
auferidos, aps a constituio da reserva legal de 5% do lucro lquido do exerccio, at que essa reserva atinja
20% do capital social. O eventual saldo remanescente de lucro lquido do exerccio societrio ser destinado de
acordo com a deliberao da Assembleia Geral. Os dividendos so distribudos duas vezes ao ano, aos finais
dos meses de Maro e Setembro.
Em reunio do Conselho de Administrao realizada no dia 08/02/2011, foi aprovada a distribuio do saldo do
resultado do semestre findo de 31/12/2010. Estes proventos foram distribudos no dia 31/03/2011 na forma de
dividendos e juros sobre capital prprio (JCP), no montante de R$ 838.261.479,39, dos quais R$ 7.236.114,92
foram pagos como JCP, e sofreram a incidncia de imposto de renda retido na fonte, mediante aplicao da
alquota de 15% e R$ 831.025.364,47 como dividendos. O montante pago equivalente a R$ 0,0045/ao a
RESULTADOS 4T11
19
ttulo de JCP, j deduzido o imposto de renda na fonte de 15%, e R$ 0,6109/ao a ttulo de dividendos,
totalizando R$ 0,6154/ao.
Em reunio do Conselho de Administrao realizada no dia 25 de agosto de 2011, foi aprovada a distribuio
do saldo do resultado do semestre findo de 30/06/2011. Estes proventos foram distribudos no dia 30/09/2011
na forma de dividendos e juros sobre capital prprio (JCP), no montante total de R$ 564.074.483,72, dos quais
R$ 24.100.000,00 foram pagos como JCP, e sofreram incidncia de imposto de renda retido na fonte, mediante
aplicao da alquota de 15% e R$ 539.974.483,72 a ttulo de dividendos. O montante pago equivalente a R$
0,0376/ao a ttulo de JCP, j deduzido o imposto de renda na fonte de 15%, e R$ 0,9919 a ttulo de
dividendos, totalizando R$ 1,0296/ao.
CIEL3 - 31/12/2011
Tota l de Aes ('000) 545.913,52
Preo de Fecha mento (R$/A o) 48,20
Mkt. Ca p (R$'000) 26.313.031,66
Free-fl oa t ('000) 231.746,75
Free-fl oa t (R$ '000) 11.170.193,21
(1)
ADTV ('000) 1.525
(1)
ADTV (R$'000) 72.524,4
(1)
ADTV / Free-fl oa t 0,65%
Lucro por a o 3,23
Preo / Lucro 14,92
Di vi dendos (*)(R$'000) 1.225.539,78
Di vi dendos (*) / Lucro Lqui do 70%
Di vi dendos (*) / A o 2,25
Di vi dend(*) Yi el d 4,67%
(1) ADTV = Volume M dio Dirio Negociado nos ltimos 21dias teis de 2011
(*) Considera apenas dividendos referentes ao exerccio de 2011j anunciados at a presente
RESULTADOS 4T11
20
DEMONSTRAES DE RESULTADO 4T11- NO AUDITADO
(*) Resultado Antecipao de Recebveis : as receitas financeiras ajustadas a valor presente decorrentes das operaes de antecipao de recebveis aos
clientes so apresentadas como parte das operaes apenas para comparabilidade com outros participantes do setor.
RESULTADOS 4T11
21
DEMONSTRAES DE RESULTADO 2011- NO AUDITADO
(*) Resultado Antecipao de Recebveis : as receitas financeiras ajustadas a valor presente decorrentes das operaes de antecipao de recebveis aos
clientes so apresentadas como parte das operaes apenas para comparabilidade com outros participantes do setor.
RESULTADOS 4T11
22
BALANO PATRIMONIAL 4T11- NO AUDITADO
CIRCULANTE
Caixa e equivalentes de caixa 292.915 250.603 273.486
Contas a receber operacional 3.019.499 2.210.282 2.435.766
Imposto de renda e contribuio social diferidos - - -
Impostos antecipados e a recuperar 4.114 2.710 3.694
Outros valores a receber 39.939 24.892 25.835
Direitos a receber - securitizao no exterior - 42.027 -
Juros a receber - securitizao no exterior - 956 -
Despesas pagas antecipadamente 4.863 4.851 8.302
Total do ativo circulante 3.361.330 2.536.321 2.747.083
NO CIRCULANTE
Realizvel a longo prazo:
Direitos a receber - securitizao no exterior - - -
Imposto de renda e contribuio social diferidos 345.862 255.216 295.573
Depsitos Judiciais 622.805 489.204 592.211
Outros valores a receber 688 1.090 647
Investimentos:
Outros investimentos - - -
Imobilizado 522.369 360.290 445.312
Intangvel:
gio na aquisio de investimentos 140.101 53.779 86.931
Carteira de clientes - - -
Outros intangveis 88.027 75.506 130.690
Total do ativo no circulante 1.719.852 1.235.085 1.551.364
TOTAL DO ATIVO 5.081.182 3.771.406 4.298.447
CIRCULANTE
Contas a pagar a estabelecimentos 1.660.367 1.168.440 1.801.330
Emprstimos e Financiamentos 19.666 - -
Fornecedores 289.815 180.761 217.414
Impostos e contribuies a recolher 391.996 409.042 270.668
Contas a pagar a controladas e joint ventures - - -
Obrigaes a pagar - securitizao no exterior - 42.003 -
Juros recebidos antecipadamente - securitizao no exterior - 956 -
Dividendos a pagar 319.457 117.958 -
Outras obrigaes 135.797 97.197 104.830
Total do passivo circulante 2.817.098 2.016.357 2.394.242
NO CIRCULANTE
Emprstimos e Financiamentos 131.182 - -
Obrigaes a pagar - securitizao no exterior - - -
Proviso para contingncias 678.007 523.633 630.847
Imposto de renda e contribuio social diferidos 4.751 5.579 4.958
Outras obrigaes 25.580 31.586 35.811
Total do passivo no circulante 839.520 560.798 671.616
PATRIMNIO LQUIDO
Capital social 263.835 100.000 263.836
Reserva de capital 88.888 83.532 89.263
Reserva de lucros 1.107.729 1.065.072 922.639
Aes em Tesouraria (50.859) (68.823) (58.399)
ATRIBUDO A PARTICIPAO DOS ACIONISTAS CONTROLADORES 1.409.593 1.179.781 1.217.339
PARTICIPAES DOS ACIONISTAS NO-CONTROLADORES 14.971 14.470 15.250
Total do patrimnio lquido 1.424.564 1.194.251 1.232.589
RESULTADOS 4T11
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FLUXO DE CAIXA 4T11 - NO AUDITADO
RESULTADOS 4T11
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FLUXO DE CAIXA 2011 X 2010 - NO AUDITADO
RESULTADOS 4T11
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