COMO GERAR 

R$ 10.000
COM EMAIL MARKETING

VICENTE SAMPAIO
capítulos
01 introdução

02 o método

03 atração

04 retenção

05 venda

06 escala

07 conclusão
01

intro
du
ção
O sonho de ter
um negócio
próprio
O sonho de muitas pessoas é montar um negócio
próprio, mas poucas conseguem conquistar esse
objetivo. O maior problema é que as pessoas não
têm um diagrama dos passos para seguir e acabam
ficando perdidas no caminho.

Nesse livro você vai ter acesso a um guia completo

para montar seu negócio na internet capaz de lhe
tirar da vida de crachá e fazer você ter mais
tempo e dinheiro.

Antes de prosseguirmos é importante deixar todas

a crenças que limitam você de crescer para trás,
como “a culpa é do governo” ou “fulano é rico
porque teve sorte”. Besteira!

Se você tem esse pensamento, precisa acabar com

ele imediatamente. Não importa a opinião de fulano
ou os impostos do governo. Se tem pessoas tendo
sucesso é sinal que você também pode.

É preciso também ter algo que muitos não têm:

coragem.

Todo mundo sabe que pra montar um negócio é

preciso fazer um investimento, estudar o mercado,
trabalhar duro e não desistir. O problema é que
poucas são as pessoas que têm a coragem de ir até
o fim e fazer o que deve ser feito.
A partir de agora você tem a “faca e o queijo” na
mão. A coragem para iniciar o seu negócio e
manter-se firme é apenas sua. Nesse e nos
próximos 3 capítulos deste livro você terá acesso
ao meu processo capaz de gerar R$ 10.000 por
mês(ou muito mais) nos próximos meses.

Eu garanto que o material que você receberá

nestes conteúdos vale muito mais do que cursos de
R$ 1.997 que existem por aí. Eu vou apresentar
exatamente o que você precisa para começar e
dobrar seu negócio na internet, baseado na minha
experiência.

Mas por que R$ 10.000?

Simples. A maioria das pessoas adora números

redondos, como R$ 1.000, R$ 10.000, R$ 100.000 e
porque ganhar o valor de R$ 10.000 por mês não é
algo que a maioria dos brasileiros consegue.

Você pode mudar esses valores dependendo da sua

situação atual e do quão disposto você está de
colocar este negócio para frente.

Para isso vou compartilhar os 4 passos para

montar um sistema na internet capaz de vender
todos os dias e aumentar a visibilidade do seu
nome ou do seu negócio.
02

o
método
O Sistema de 4
Passos

Eu separei esse método em 4 passos pois acredito

que são os pontos principais de qualquer negócio
na internet:

Atração – Atrair pessoas interessadas no assunto

do seu negócio.

Retenção – Reter e se relacionar com o público

que você atraiu, gerando autoridade e confiança.

Venda – Ofertar um produto ou serviço para sua

audiência.

Escalar – Multiplicar e automatizar o sistema para

atingir mais e mais pessoas.

Cada um desses passos será falado nesses

capítulos. Seguindo e aplicando estes passos você
terá em mãos o que precisa para dominar as
vendas na internet. Sem frescura, sem segredo e
sem fórmula mágica de ficar rico em 7 dias.

32
03

atração
O primeiro passo da nossa estratégia de vendas é
a atração. Para ter clientes, você precisa ser
encontrado. Quanto mais pessoas conhecem o seu
negócio, maiores as chances de realizar vendas. Se
o seu negócio não é encontrado na internet, você
está fora do jogo.

Felizmente temos aqui o que você deve fazer a

partir de hoje para começar a atrair pessoas para
o seu negócio, independente se você é afiliado,
produtor, tem loja física ou presta serviços. Em
todos os negócios, comunicação é essencial.

Identificação do público
Precisamos identificar quem é o nosso público. É
esse público que vai determinar o posicionamento
do seu negócio. Você deve ser específico em um
assunto, pois caso contrário será visto como um
profissional generalista e isso não é bom. Você
precisa ser bom em uma coisa, a única coisa. Por
falar nisso, recomendo a leitura do livro A Única
Coisa.

Para identificar seu público você deve fazer

algumas perguntas.

– Como o seu produto ou serviço pode ajudar as

pessoas com algum problema?

– Quais os maiores benefícios do seu produto ou

serviço?

– Qual o maior problema em comum que seu

público encontra?

– Qual a mudança que o seu produto vai trazer

para aquela pessoa?

Vamos a um exemplo prático:

#Produto de emagrecimento

Problemas: Não consegue emagrecer, emagrece e

volta a engordar, não tem tempo para ir para a
academia, não sabe o que comer para emagrecer.
Solução: Programa completo de nutrição e
treinamento para emagrecimento de 10 a 15 minutos
por dia.

Benefícios: Mais saúde, melhora na aparência

física, mais disposição e menos cansaço.

Quando você já tiver o público selecionado, é hora

de iniciar a criação de conteúdo que irá fazer com
que as pessoas encontrem o seu negócio na
internet.

Criação de conteúdo

Para ser encontrado na internet você tem 2

maneiras: 1. ser encontrado de maneira orgânica,
ou seja, sem pagar anúncios através de sites,
blogs e redes sociais ou 2. fazer publicidade paga.

As duas formas são válidas, mas vamos iniciar com

o tráfego orgânico por enquanto. Vamos usar a
publicidade paga na hora de escalar o negócio.

Primeiro passo aqui é descobrir o que as pessoas

estão procurando sobre o nosso negócio. Eu
recomendo a ferramenta Keywordtool.io para
descobrir isso. O que você vai encontrar vale ouro,
pois são as maiores dúvidas das pessoas em
relação ao seu produto/serviço.

Se você responde essas perguntas, você consegue

atrair um público gigante. Tenha uma noção do que
esta ferramenta é capaz de descobrir:
Do lado esquerdo você visualiza as pesquisas que
as pessoas fazem e do lado direito a quantidade
dessas pesquisas por mês no Google. Outro
exemplo:

Mais um exemplo:

Isso funciona para qualquer mercado. Se tem

pesquisas, você precisa estar na internet.
Oferta gratuita

Depois de identificado o público e as suas

pesquisas, é hora de criar uma oferta gratuita. É
isso que vai formar a sua audiência.

Quando você oferece algo gratuito é praticamente

impossível recusar. Recomendo a leitura do livro
Free do Chris Anderson que fala justamente sobre
isso.

A partir do momento que você oferece algo grátis,

acontecem duas coisas, a pessoa se tornará grata
pelo material que você está fornecendo
gratuitamente e passará a ver você como
autoridade naquele assunto.

Além disso, você conseguirá reter esta pessoa

para formar sua audiência fiel.

No exemplo do tópico anterior eu coloquei uma

imagem das pesquisas sobre “montar um escritório
de advocacia”. Neste caso, se você tem uma
empresa de consultoria ou um curso que ajuda
advogados a montarem seus escritórios, você pode
fazer um vídeo no YouTube com o título “Saiba
como montar seu escritório de advocacia sem
complicações”.

Dessa forma, quando a pessoa pesquisar no

YouTube sobre aquele assunto, as chances do seu
vídeo ser encontrado aumentam. Essa é sua oferta
gratuita, mas você ainda pode ir além e oferecer
um curso gratuito para ele montar seu escritório.
Você pode enviar o curso para o email da pessoa
interessada e nesse momento você conseguiu um
email valioso, pois ele poderá se tornar seu cliente
em breve.
Criação de Audiência

Agora que você criou a oferta gratuita é hora de

criar sua audiência. O ideal é levar todas as
pessoas que chegam até o seu site ou rede social
para se inscreverem na sua lista de emails.

Eu recomendo usar 3 canais para construir sua

lista de emails:

Canal no YouTube

Redes sociais (grupo no Facebook tem uma alta

interação)

Páginas de Captura de Emails

A ideia é fazer com que as pessoas encontrem

você em algum desses canais ou em todos eles.
Usando mais canais, as chances de ser encontrado
aumentam exponencialmente, por isso não se limite
a apenas captar emails.

Ao gravar um vídeo no YouTube, peça para que o

visitante se inscreva na sua lista. No grupo do
Facebook ofereça conteúdos gratuitos para os
membros para que eles entrem e convidem outras
pessoas. Para sua lista de emails envie conteúdos e
também peça para se inscreverem no seu canal e
no seu grupo.

Dessa forma você tem 3 canais para se comunicar

com seu público ao invés de apenas um.
04

retenção
O segundo pilar para vender na internet é reter
sua audiência. O maior problema das pessoas
inexperientes é não reter a atenção do seu
público. Entenda que as pessoas só compram em
quem elas confiam.

De nada adianta fazer um vídeo no YouTube, as

pessoas o encontrarem e depois nunca mais
voltarem.

Conquistar um novo cliente custa 5 vezes mais

do que manter um antigo.

Por isso é importante manter por perto as pessoas

que gostaram do seu conteúdo e que até já
compraram de você. Para isso nós precisamos
prender sua atenção, ou seja, iniciar o processo de
retenção e relacionamento.

YouTube

Primeiro ponto aqui é ser encontrado. Para isso

você precisa entender o básico de SEO para
YouTube. Se você quiser aprender mais sobre isso,
digita no YouTube “SEO para YouTube” e vai
encontrar o meu vídeo na primeira posição ou
entre as primeiras posições.

Hoje, o YouTube é uma das maiores fontes de

tráfego e relacionamento que eu tenho usado para
negócios. Se você ainda não está nesta
plataforma, você está deixando o dinheiro em cima
da mesa.
Mas sobre o que você deve falar nos vídeos?

No exato momento que você está lendo isto

existem milhares de pessoas procurando no
YouTube sobre o assunto que você domina. Você
só precisa descobrir o que estão pesquisando e
aparecer para elas.

Você não precisa ser um vidente para descobrir

isso, ainda bem! Existem ferramentas que ajudam
nosso trabalho. A http://keywordtool.io/ é uma
ferramenta destas. Veja o exemplo abaixo:

A ferramenta apresenta dezenas de pesquisas que

as pessoas estão fazendo e a quantidade de
buscas por mês de cada uma delas:

Neste caso, existem milhares de pesquisas por

“como escovar os dentes”, suas variações e
complementos. Basta iniciar alguma pesquisa e ver
os resultados que a ferramenta lhe dá. Depois
disso você vai descobrir várias oportunidades, daí
basta começar a gravar vídeos para cada uma
dessas buscas.
“Mas eu tenho vergonha de aparecer”

Essa é uma frase que eu vejo bastante. Se você

realmente não quer aparecer, não tem problema.
Para tudo existe uma solução nesta vida. Para isso
você vai precisar investir em pessoas que façam
isso para você ou usar ferramentas para criação
de vídeos. Você pode criar vídeos com narração
de outra pessoa que você contratou ou criar
apresentações apenas com imagens e uma música
de fundo, por exemplo.

Se você tem vergonha apenas de mostrar o rosto,

mas não vê problema em gravar sua voz, ótimo!
Veja esse canal com mais de 1 milhão de inscritos.
Os vídeos são apenas figuras e voz, sem ninguém
mostrando o rosto:

Aqui estão alguns serviços para você terceirizar a

criação de vídeo, caso queira:

http://fiverr.com/ (contratar pessoas)

https://www.powtoon.com/ (criação de vídeos)
Grupo no Facebook

Essa talvez seja a forma mais barata e simples de

começar e a ideia é muito simples. Se você domina
um assunto, crie um grupo para discutir sobre
isso.

A ideia é juntar o máximo de pessoas interessadas

em um assunto em um grupo de discussão. Mas eu
devo informar que você não deve esconder que
tem algo para vender, pois se deixar isso para
depois como uma “surpresa” as pessoas podem
ficar chateadas.

Já deixe na descrição do grupo e/ou em um post

fixo o link para algum produto ou serviço que você
vende.

A ideia do grupo não é simplesmente vender. Você

deve se relacionar com o público tirando dúvidas,
dando sugestões e divulgando os vídeos que você
criou para o YouTube.

Hoje eu acompanho médicos e profissionais de

nutrição que usam essa estratégia de grupos +
vídeos e conseguem vender suas consultorias com
muita facilidade, pois eles geraram confiança na
sua audiência.

Basta fazer uma simples pergunta a si mesmo:

Você prefere ir em um médico que você acompanha
nas redes sociais e que tira suas maiores dúvidas
ou se consultar com um médico qualquer?

Lembre-se: As pessoas só compram de quem elas

confiam.
Lista de Emails

É aqui onde a "mágica" acontece. Email é uma

ferramenta muito forte. É possível com apenas
alguns disparos de email fazer R$ 10.000 em
vendas, por exemplo.

Aqui a ideia é a mesma dos tópicos anteriores,

relacionamento.

Não veja sua lista de emails apenas como

potenciais compradores. As pessoas que se
inscreveram são, na sua maioria, admiradores do
seu trabalho e confiam em você. Eu respeito e
valorizo cada um inscrito, por isso eu entrego
muito conteúdo de qualidade, para que possa
ajudar cada pessoa a montar seu negócio na
internet.

Eu sei que parece um pouco romântico isso, mas se

você ver seus inscritos apenas como possíveis
clientes, você vai querer vender, vender e vender
a todo custo. Dessa forma você vai perder
credibilidade e estressar sua audiência.

Na próxima parte desta série eu vou falar sobre

vendas e como você pode vender mesmo sem ter
experiência nisso, mas eu quero mostrar algo
interessante antes:

E este:

O interessante é que algumas pessoas vão querer

contratar o seu serviço ou comprar algo de você
naturalmente. Mas para isso acontecer você
precisa entregar conteúdos que respondam as
dúvidas e os maiores problemas da sua audiência.
05

venda
Para ganhar mais dinheiro é preciso fazer mais
vendas. Sem vendas, sem ganho.

Mas aí entra um problema…

A maioria das pessoas não sabe ou não gosta de

vender.

Deixa eu contar uma história.

Eu já trabalhei em vários empregos e, como a

maioria, eu odiava vender. Eu simplesmente
gaguejava ou esquecia o que precisava falar
quando tentava fechar uma venda. Já tentei até
vender aluguel de guindastes em uma empresa.

Não preciso nem dizer que foi um fiasco.

Então, alguns anos depois, eu tive a oportunidade

de trabalhar em uma agência de marketing digital.
Eu passei a ver coisas que, se não tivesse visto,
não acreditaria, como um disparo de emails que
gerava R$ 15.000,00 em vendas.

Era louco aquilo. Então eu comecei a pegar gosto

por aquilo e passei a estudar sobre. Também tinha
um mentor que me mostrava os passos para vender
mais e mais, todos os dias, como uma máquina de
vendas imparável.

Eu descobri que vender não necessariamente era

fazer ligações frias ou bater de porta em porta
implorando para que alguém compre. Era possível
vender de forma natural, sem chateação.

A partir daí eu passei a contatar possíveis clientes

que chegavam até a agência por um modelo de
“doutrinação”. Não tem nada a ver com
religiosidade ou algo do tipo.
A doutrinação aqui é no sentido de educar o
potencial cliente antes da venda. É aí que a
mágica da venda acontece. Preste muita atenção
no que eu vou falar agora.

Ao invés de irmos atrás do cliente, tentar

convencê-lo de que ele precisava do nosso
serviço, ele que vinha atrás de nós, pedindo que
pudéssemos atendê-lo.

Era algo que eu não entendia no início, mas fez

todo sentido quando eu percebi que havia um
processo lógico por trás daquilo. O caminho que
aquele possível cliente fazia até chegar no
momento da venda era o que fazia ele se
interessar em contratar o nosso serviço.

Esse era o caminho da retenção que eu falei no

capítulo anterior. Mas mesmo assim, apesar deste
futuro cliente estar disposto a pagar, eu ainda
teria que falar com ele para concretizar a venda.
Sabe por que? Você vai entender nos pontos a
seguir.

Confiança

As pessoas primeiro compram VOCÊ para só depois

comprarem DE VOCÊ. Essa frase resume tudo em
vendas. Se a pessoa não se sente segura com
você, provavelmente ela não irá comprar,
principalmente se for um produto ou serviço caro.
Na agência, vendíamos consultorias de até R$
20.000,00 por mês.

Eu precisava fazer com que o futuro cliente

confiasse em mim e nos nossos processos, então eu
precisava mostrar que eu sabia do que estava
falando.

Nada melhor para isso do que estudos de caso.

Estudos de caso são o Santo Graal em vendas. O

cliente precisa ver que funciona para comprar.
Imagine que você vai comprar um aparelho de som
para sua casa. Você muito provavelmente vai
querer escutá-lo antes de comprar, correto? A
mesma coisa acontece aqui.
Se você vende um produto ou serviço é preciso
mostrar que o que você faz funciona. Não
interessa o que você vende, as pessoas querem ver
os resultados.

Isso precisa ser tangível.

O que eu fazia era mostrar métricas provando

nossos resultados, como aumento em visitantes no
site, aumento de interação nas redes sociais e
aumento de faturamento. Isso por si só já enchia
os olhos dos potenciais clientes, mas ainda faltava
algo para fechar o negócio.

Especificidade

Quando alguém compra uma coisa é para suprir

alguma necessidade. Essa necessidade é
específica.

Se você vai comprar um aparelho de som novo,

como falei antes, é porque quer ouvir suas músicas
com qualidade e um bom volume. Esse é o motivo,
mas um motivo amplo.

Agora quando você quer ouvir um som na beira da

piscina, com graves altos e de qualidade, sem se
preocupar com fios para ligar o aparelho, você irá
buscar um produto que atenda essas necessidades
específicas.
Quando mais específico, mais caro. Lembre-se
disso.

Na hora de vender as consultorias, eu não poderia

simplesmente dizer que iríamos aumentar as vendas
da empresa. Isso é o desejo de qualquer
empresário.

Os empresários que chegavam até a gente já

tinham gastado uma fortuna em anúncios e com
agências full service (que fazem tudo). Eu
precisava ser específico e mostrar que com nossos
processos de funil de vendas ele não iria mais
perder dinheiro com anúncios, nem contratar
várias agências diferentes.

Os dois problemas eram:

1. Perda de dinheiro em anúncios

2. Gastos com agência que prestava serviços que
não impactavam nas vendas

As soluções eram:

1. Anúncios otimizados e integrados com um funil

de vendas
2. Dispensar qualquer processo e agência que não
desse retorno financeiro

Quando o empresário percebia que não ia mais

gastar dinheiro com uma agência extra ou perder
dinheiro em anúncios que ele não sabia fazer, ele
começava a imaginar a economia que ele teria com
nossa consultoria.

Beleza, mas ele ainda não fechou o contrato.

Precisava ouvir o “sim” dele. Para isso eu
precisava gerar estímulos.
Estímulos

“62% das mulheres que vão às compras com amigas

tendem a gastar muito mais dinheiro do que as que
vão sozinhas.” Fonte: Terra

Quando as pessoas compram, elas estão sob

estímulos. O corpo passa a liberar hormônios da
felicidade, como oxitocina, no momento da compra.

Mas para chegar nesse ponto, você precisa

conduzir a pessoa para este estado. Não estou
falando de manipulação, nem algo do tipo. O que
você precisa entender é que se o seu produto é
ideal para aquela pessoa, você precisa estimular
seu desejo de comprá-lo de você, pois ela não
saberá se o produto é bom ou ruim até usá-lo.

Entenda também que nenhuma compra é 100%

racional. Sempre há sentimento envolvido.

O seu objetivo é estimular este sentimento. O

modelo que eu uso é mostrar para a pessoa o que
acontecerá com ela com aquele produto ou serviço,
por exemplo:

-Com este carro você terá muito mais conforto

para levar sua família para viajar na férias;
-Este suplemento lhe dará músculos grandes que
causará admiração por onde passar;
-Essa consultoria vai ajudar você a parar de se
preocupar com o faturamento do próximo mês da
sua empresa;
-Este aparelho de som pode ser usado até dentro
da piscina e você poderá ouvir músicas e se
divertir com seus amigos sem se preocupar.

Note que em todas estas afirmações eu simulei um

futuro para o cliente. Dessa forma ele consegue
imaginar exatamente como ele estará depois de
adquirir aquele produto ou serviço.

Eu chamo isso de projeção e ajuda a tangibilizar o

benefício que o cliente terá com seu produto.
Nesse momento ele já estará tirando o cartão de
crédito para lhe pagar.
06

escalar
Se você chegou até aqui, parabéns. Este é o
quarto capítulo do nosso desafio e é este ponto
que separa os grandes negócios dos pequenos.
Vamos falar sobre escalar seus ganhos.

Eu acredito muito no pensamento “se você faz

R$ 1.000 online, você consegue fazer R$
10.000”.

Tudo é uma questão de replicar e escalar o seu

negócio.

Matematicamente é muito simples.

Se você tem 1.000 leads na sua audiência (lista de

emails, inscritos, assinantes) e 50 compram um
produto de R$ 100,00, você tem R$ 5.000.

Se você consegue aumentar o número de leads

para 5.000 e mantendo a taxa de conversão
anterior de 5%, você teria agora um faturamento
de R$ 25.000,00.

Não necessariamente você precisa aumentar a

quantidade de leads. Você pode também
incrementar sua taxa de conversão através de uma
boa oferta ou uma boa carta de vendas.

O ideal é: 1. Aumentar seus leads e 2. Aumentar

sua conversão.

No capítulo anterior eu falei sobre vendas, que é

exatamente o que você precisa saber para
aumentar sua conversão, ou seja, transformar os
leads (pessoas interessadas) em clientes.

Neste texto vamos falar sobre multiplicar seus

leads para aumentar seus ganhos.
1. Se você é produtor de conteúdo

Caso você tenha um produto próprio e online, a

melhor maneira de escalar o seu negócio é através
de afiliados. Quanto mais afiliados bons você tem,
mais vendas você faz. Mas conseguir bons
afiliados não é fácil.

Altas comissões

A primeira coisa que você precisa para conseguir

afiliados é ter altas comissões. O mercado de
afiliados de infoprodutos está acostumado com
percentuais que variam de 40% a 70% de comissão.
Se você oferece menos que isso, provavelmente
vai perder grandes chances de ter pessoas
divulgando seu produto.

Qualidade do produto e da página de vendas

Bons afiliados só promovem produtos que eles

enxergam com grandes chances de venda. Não
adianta ser o melhor afiliado do mundo e promover
um produto que tem uma péssima página de vendas
que não vai vender.

Você não pode errar na hora de divulgar seu

produto, por isso uma boa apresentação da sua
oferta é fundamental. Para fazer isso eu
recomendo que se inspire em produtos que estão
em alta nas plataformas de afiliados. Veja a
estrutura da página de vendas deles e use na sua.

Minha dica de ouro (se você sabe inglês) é analisar

páginas de infoprodutos gringos, como os do
Clickbank.

Lá fora você vai encontrar produtos com cartas de

vendas de alta conversão. Basta filtrar por
produtos mais vendidos e ver a mágica acontecer.
2. Se você não é produtor

Caso você não tenha produto próprio, não tem

problema. O que eu vou compartilhar aqui serve
para pessoas que tem ou não um produto ou
serviço para oferecer.

Nossa ideia é aumentar a quantidade de leads,

correto?

Então, como fazer isso de forma rápida?

A melhor maneira de multiplicar as pessoas

interessadas em comprar de você é através de
anúncios. Mas eu devo dizer que você só deve
fazer este investimento depois de ter conseguido
fazer vendas. Lembre-se que o intuito aqui é
MULTIPLICAR as vendas e não ganhar os primeiros
reais.

Eu noto que muitas pessoas erram por querer fazer

anúncios sem experiência nenhuma no processo de
vendas (atração, retenção e vendas) e por isso
acabam se frustrando, simplesmente perdendo
dinheiro com Facebook Ads ou qualquer outra
forma de mídia paga.

Particularmente, eu não vou muito longe quando o

assunto é anúncio e fico no simples que funciona, o
Facebook. Talvez você já tenha esbarrado em
algum anúncio meu por aí, mas tem um segredo
nisso tudo.

Eu só faço anúncio para pessoas com o mesmo

perfil das pessoas que me seguem.

Quando você tiver uma audiência e fizer suas

primeiras vendas, você terá uma lista de pessoas
que se interessam pelo seu negócio. É a partir
delas que você vai gerar seus anúncios.
Dentro do Facebook Ads, na parte de criação de
audiência, você tem a opção de criar uma
audiência personalizada. Isso significa dizer que
você pode colocar uma lista de todas as pessoas
que compraram de você e o Facebook vai se
encarregar de encontrar pessoas com perfil
parecido, o que aumentam sua taxa de conversão.

Geralmente esse tipo de público custa um pouco

mais caro do que um público genérico, mas a
conversão vale a pena.

Uma coisa é certa. Se você quer multiplicar seus

ganhos, você precisa multiplicar seus
investimentos.

Uma vez um professor de economia da faculdade

disse a frase “quanto maior o risco, maior tende a
ser o retorno”. Se você não está preparado a
arriscar e investir no seu negócio, talvez isso não
seja pra você. Mas eu sei que se você chegou até
aqui, você quer ir mais longe, não é?!
Escalando organicamente

Também é possível escalar o seu negócio sem

pagar por anúncios, de maneira orgânica. Para
isso, você precisa investir tempo. Entenda que
você sempre vai precisar investir algo, seja
dinheiro, tempo, capital intelectual ou qualquer
outra forma de capital.

Não existe retorno sem investimento. Guarde isso.

O ponto de escalar o seu negócio é crucial e é

exatamente a maioria das pessoas erra.

Eu não quero que você aprenda a fazer duas ou

três vendas na internet e ache que está bom. O
meu objetivo é mostrar como ganhar dinheiro de
verdade e viver 100% disso.

Para gerar mais negócios sem anúncios não há

segredo. Você precisa encontrar assuntos que as
pessoas estão falando ou procurando e criar
conteúdos baseados nisso. Uma ferramenta
excelente para ver buscas que as pessoas fazem é
o AnswerThePublic. Nela você será capaz de
encontrar perguntas que as pessoas estão fazendo
na internet relacionadas ao seu negócio.

O processo é muito simples: criar conteúdos

baseados nessas perguntas.

Veja na imagem o que as pessoas procuram sobre

“ganhar dinheiro na internet”, por exemplo.
Usar tráfego orgânico para escalar um negócio é
mais demorado que pagar por anúncios, mas na
minha opinião gera muito valor para o futuro
cliente. E valor faz seu preço aumentar. Quanto
mais valor você dá, mais dinheiro você ganha.

Delegação de tarefas

Essa talvez seja a parte mais difícil de realizar

para a maioria das pessoas, mas é esta etapa que
separa os pequenos negócios dos grandes. Você
nunca será bem sucedido se não delegar.

No início do seu negócio você cria as páginas,

escreve conteúdo, cria imagens para divulgação
etc. Tudo isso consome muito tempo, mas no início
você não tem dinheiro para pagar pessoas para
fazerem isso por você, por isso precisa usar o seu
tempo.
Quando você começa a faturar algum dinheiro,
você tem a capacidade de pagar pessoas para
fazer estes tipos de serviço para você. Ao invés de
ficar fazendo tarefas operacionais e “braçais”,
você dá foco 100% nas estratégias e nos seus
negócios.

É difícil investir em alguém porque trabalhar com

pessoas é realmente complicado. Contratar alguém
é muito custoso por conta dos impostos e muitas
vezes você não está disposto a dar este passo.

Pensando nisso, eu separei um site para que você

possa contratar freelancers para o seu negócio. O
site é o Workana. Nele eu contrato redatores,
designers, editores de vídeos e até locutores
quando preciso de algo para os meus negócios. É
claro que neste blog aqui quem escreve sou eu,
mas tenho outros projetos que eu não apareço e
não escrevo, apenas administro.
07

conclusão
Eu espero que você tenha chegado aqui com seu
negócio rodando e gerando vendas. Mas se ainda
não começou a vender não se apavore. Eu criei um
treinamento explicando estes 4 passos que me
geraram mais de R$ 120.000,00 no meu primeiro
ano trabalhando 100% online.

Você não precisa ser expert em cada uma destas

áreas, mas precisa dominar de forma satisfatórias
os quatro pontos deste sistema, que são:

Atração – atrair pessoas interessadas no seu

negócio
Retenção – reter uma audiência e se relacionar
com ela
Vendas – fazer uma oferta ideal para sua
audiência
Escalar – multiplicar seus ganhos
Quando você domina estes pontos, você tem
exatamente o “segredos do experts” nas mãos.

Esse processo é o mesmo que os grandes nomes do

internet marketing mundial, como Ryan Deiss,
Frank Kern, Russell Brunson, Tai Lopez, entre
outros, usam para fazer vendas online. Cada um dá
uma denominação diferente, mas no final o
processo é o mesmo.

Atrair, reter, vender e escalar.

Domine isso e você conquistará a vida financeira

que sempre sonhou.