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OBJETIVO
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OS 3 PASSOS
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by Edson Gonçalves
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1º PASSO: FOCO
1 - FOCO
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SEJA ESPECIALISTA
Dificilmente existe uma pessoa que é boa em tudo, que seja realmente especialista em
Logística, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, etc.
A grande sacada é você escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplos
de Focos bem definidos:
Consultor da área de Logística, Especialista em Transportes;
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Consultor da área de RH, Especialista em Avaliação de Desempenho;
Consultor da área de Marketing, Especialista em Força de Vendas.
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SEJA ESPECIALISTA
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SEJA ESPECIALISTA
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DEFINA SEU NICHO DE MERCADO
Outro ponto importante que entra na questão do foco, é o consultor, definir seu
público alvo.
O consultor irá atender:
Indústrias, ou Pequena e Média Empresa, ou Grandes Empresas, ou Farmácias, ou
Concessionárias, ou Pequeno/Médio Varejo, e assim por diante... O importante é que
defina um público. by Edson Gonçalves
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FOCO
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FOCO
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2º PASSO: PREÇO
PREÇO
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PREÇO
Quando falamos de serviços de consultoria, não existe uma tabela de preços definida,
pois, serviço é algo muito subjetivo e intangível.
E ninguém poderá precificar o seu trabalho, a não ser você.
Com efeito, o consultor está sendo contratado pra resolver algo que as empresas não
conseguiram resolver por si só... Portanto, buscaram um especialista para ajudá-las.
Eu já vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria.
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Isso vem confirmar, que não existe um padrão de preços definido no segmento de
consultoria.
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PREÇO
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PREÇO
O que é melhor pra você? Ter 10 clientes pagando R$ 2 mil por mês, ou ter 2 clientes
pagando R$ 10 mil por mês?
No mercado de Consultoria, com certeza é melhor você ter 2 clientes pagando R$ 10 mil
por mês. Nitidamente, você terá mais tempo, para dedicar-se a cada cliente, ou seja, a
transformação que você causará será maior.
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A relação de confiança com o seu cliente, também, será melhor construída e percebida.
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PREÇO
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Você jamais contrataria a babá mais barata, esta é a
melhor hipótese.
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PREÇO
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PREÇO
Os consultores bem sucedidos atualmente, não têm muitos clientes, e sim poucos clientes
que lhe pagam MUITO bem. E consequentemente, o consultor consegue se dedicar mais,
para cada um deles.
Nesse mercado o que é válido não é quantidade e sim qualidade! Entenda que ao final das
contas, a expectativa do cliente é se você vai realmente trazer resultado para a empresa
dele. by Edson Gonçalves
Pois, se você é um consultor que entrega resultado, você acaba se pagando... E o preço
acaba sendo apenas um detalhe.
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3º PASSO: MÉTODO
MÉTODO
Um outro problema sério, e responsável pelo fracasso dos consultores, é que a maioria dos
profissionais, não seguem um padrão, não tem uma metodologia própria de execução do
trabalho.
O consultor acaba tomando as decisões e executando as tarefas conforme vão surgindo as
necessidades no projeto. Trabalhando assim a princípio não iremos enxergar mal algum,
porém o consultor a longo prazo começará a se deparar com alguns problemas.
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MÉTODO
Problemas como:
Não ter um direcionamento consistente do
projeto;
Não transparecer um real valor para o
cliente;
Não apresentar de umabymaneira
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consistente
o status do projeto;
Descumprimento de prazos e metas;
Etc.
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MÉTODO
Eu particularmente sou apaixonado por criar padrões, acredito que as empresas só tem a
ganhar quando padronizam os seus processos.
E o trabalho de um consultor não é diferente, todo projeto de consultoria deve ter um
início, meio e fim.
A metodologia é justamente as tarefas que o consultor irá executar nas fases de
Diagnóstico, Aplicação e Acompanhamento. by Edson Gonçalves
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MÉTODO
Costumo dizer também, que o método é a
maneira como o consultor “empacota” o seu
conhecimento, onde ele e seus clientes
consigam ter uma visão clara do que será feito
no projeto de consultoria, quanto tempo irá
demorar e quanto vai custar.
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Livro Consultoria na Prática
Se você deseja se aprofundar no assunto, eu
tenho um e-book. O seu conteúdo é um Guia
Prático Passo a Passo, pra quem quer Viver de
Consultoria.
Nele eu compartilho dicas e sacadas, deste
mundo da Consultoria Empresarial.
by Edson Gonçalves
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Produzido por:
Edson Gonçalves
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