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Além disso, é preciso um ingrediente que muitas empresas cobram que seus
profissionais tenham, mas que geralmente não conseguem ser como
corporações: disciplina. Disciplina para planejar, executar, medir e monitorar as
ações e os planos. Disciplina para executar o que se propôs no período
combinado, fazer os ajustes necessários e seguir adiante. Muitas vezes o curto
prazo fala mais alto, seja por falta de caixa, seja por impaciência da cúpula.
Guinadas bruscas ou mudanças abruptas de direção geralmente só contribuem
para acelerar a decadência. Buscar também o diretor comercial salvador da
pátria raramente funciona e pode até mesmo ser interpretado como um gesto
desesperado. Uma estratégia de distribuição bem planejada, executada com
consistência, aliada a uma equipe de vendas motivada e que esteja integrada
com as demais áreas da empresa aumenta em muito as chances de sucesso
de qualquer organização.