“Trabalho Muito e Ganho Pouco”

10
ERROS BOBOS QUE FAZEM 90%
DOS PERSONAIS TRAINERS NÃO
TEREM SUCESSO NA PROFISSÃO
(o 7 é o pior de todos!)
SOBRE RAFA LUND
Rafael Lund, o “personal das estrelas”, é Mestre em Ciências do
Desporto pela UTAD/Portugal, bacharel em Educação Física pela
Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e personal trainer há
mais de dez anos.

Já atuou como assistente de preparação física da a Seleção de Vôlei

Masculina (2006-2009), participou de pesquisas científicas no
Laboratório de Pesquisa Neuromuscular do INTO/RJ (2008 a 2009)
e, como personal trainer desde 2006, tem atendido atrizes - como
Deborah Secco, Flávia Alessandra e Juliana Paes -, executivos,
atletas de futebol, de vôlei, de saltos ornamentais, entre outros.

O Rafa quer ajudar você a ser um personal diferenciado, com a

agenda cheia o ano inteiro, podendo cobrar cada vez mais caro.
 SOBRE O MÉTODO LUND

O trabalho do Rafa é focado em atendimento personalizado, principalmente no

âmbito do Treino de Força, Treinamento Funcional e Treinos de Alta Intensidade.

Para atingir cada vez mais mais pessoas com prescrição de qualidade e difundir o
conceito de treino baseado em ciência, foi que ele criou o Método Lund.

Esta metodologia de treino foi elaborada e vem sendo aprimorada com o que
existe de maior qualidade e atual da ciência, mas não se trata apenas disso.

Trata-se de em um conceito de treinamento que visa entender cada indivíduo de

forma única e ajudá-lo a atingir seus objetivos e trabalhar suas necessidades
através de um treino variado e motivante.
 SUMÁRIO 1

Você se contrataria como Personal Trainer?............................................................................................................................................... 05

Erro #1: Você não tem clareza de por que fez Educação Física................................................................................................................ 08
1
Erro #2: Você não estabeleceu metas dentro da profissão........................................................................................................................ 12

Erro #3: Você não tem um posicionamento bem definido.......................................................................................................................... 17

Erro #4: Acreditar que o ensino formal é tudo o que você precisa para ser um bom profissional........................................................ 20

Erro #5: Você acredita que é inteiramente responsável pelo sucesso do seu aluno.............................................................................. 23

Erro #6: Você busca se atualizar pelas redes sociais................................................................................................................................ 27

Erro #7: Você fala mal de outros profissionais ao invés de focar no seu crescimento.......................................................................... 33

Erro #8: Você quer oferecer seu trabalho antes de gerar valor para as pessoas.................................................................................... 36

Erro #9: Você está mais preocupado em conseguir novos clientes do que em manter os que você já tem........................................ 39

Erro #10: Você não se cuida.......................................................................................................................................................................... 43

Conclusão....................................................................................................................................................................................................... 46
 05

Você se contrataria como

Personal Trainer?

E aí? Você já parou para pensar nessa
pergunta? E ouso ir além: o que faz um
aluno escolher você e não um outro
profissional?
Claro que o conhecimento técnico conta (e
muito!).
Eu mesmo sou fissurado por estudar e
busco me atualizar diariamente. E
justamente por isso posso dizer que, para
ser um personal trainer de sucesso, você
precisa pensar na sua carreira de maneira
mais global.
06
Isso vai desde o cuidado que você tem
consigo mesmo até a escolha do público
com o qual você quer trabalhar, passando
pelas fontes de conhecimento que você usa
para se atualizar e se desenvolver como
profissional e como pessoa.
Ao longo de mais de uma década atuando
como personal trainer e mais recentemente
como coordenador da Lund Trainers (meu
estúdio no Rio de Janeiro), pude perceber
que determinadas atitudes são decisivas,
tanto para o bem como para o mal.
 07
E pode até ser que hoje você ainda não Isso faz com que você se frustre com a
saiba exatamente o que fazer para se profissão
destacar na profissão e se sentir 👉🏼Sinta-se desvalorizado e desmotivado
valorizado trabalhando com o que ama, 👉🏼 Não busque se atualizar
mas se você souber o que NÃO fazer, 👉🏼 Fique obsoleto
isso já te deixa muitos passos à frente da 👉🏼 Tenha que se contentar com uma
maioria dos personais, que cometem os remuneração baixa
mesmos erros durante anos e nunca 👉🏼 Que te faz trabalhar muito e ganhar
conseguem sair do Ciclo TGN. pouco…

T - Trabalhar muito É por isso que, nesse ebook, eu vou te

G - Ganhar pouco mostrar os 10 erros bobos que fazem
N - Não ter tempo para si 90% dos personais trainers não terem
sucesso na profissão.
Preparado(a) para entender o que te
paralisa, encerra e aliena no Ciclo TGN?

Então vamos lá!

 Erro #1
Você não tem clareza de por que
fez Educação Física

Não adianta…
Se você fez Educação Física porque “era
mais fácil de passar”, porque “não sabia
muito bem o que fazer na faculdade” ou por
qualquer outro motivo aleatório, dificilmente
você irá prosperar na profissão.
Para mim, escolher Educação Física foi fácil.
Devia estar na 6ª ou 7ª série do colégio
quando fiz essa escolha.
Lembro que na época a profissão sofria um
certo preconceito, algo como ser “coisa de
vagabundo”. 🙄
Mas eu sempre acreditei tanto no poder do
exercício para promoção da saúde e
qualidade de vida, que isso nunca foi um
problema.
09
O que realmente importa é o que VOCÊ
pensa sobre a sua profissão e,
consequentemente, sobre você mesmo.
Eu escolhi um ofício que AMO, por isso minha
missão tem sido estudar e desenvolver um
Método de Treinamento que que seja prazeroso
e eficaz.
Afinal, exercício é o remédio a que toda pessoa
sem exceção deve ter acesso.
E o que quero dizer com tudo isso?
Bom, se você vive culpando fatores externos e
criando justificativas para não oferecer o melhor
trabalho possível às pessoas, é provável que
não tenha encontrado os motivos certos para
ser um profissional de Educação Física.
 10

Entende onde quero chegar?

Então, antes de prosseguir com a leitura,

questione-se:

💭Por que eu escolhi fazer Educação Física?

💭 Eu acredito verdadeiramente na evolução

das pessoas por meio da atividade física?

💭 Eu amo ajudar as pessoas a se tornarem

as suas melhores versões, em amplo sentido?

Investigue seus motivos e caso eles não sejam

suficientemente fortes para te fazer superar os
desafios da profissão, talvez seja hora de rever
as suas escolhas.

E sem os motivos certos, você só
consegue enxergar o lado negativo da
profissão (só que tudo na vida tem seu
lado ruim!).
Isso faz com que você perca ótimas
oportunidades, já que preferiu assumir
uma postura de vítima diante da vida. Na
verdade, você nem enxerga as
oportunidades!
Vou te dar alguns exemplos…
Ao invés de reclamar do trânsito que você
pega até o trabalho, que tal usar esse
tempo para ler, estudar e se aprimorar?
11
Caso vá para o trabalho dirigindo, pode ir
ouvindo PodCasts ou Palestras do
YouTube.
Ao invés de reclamar porque um aluno
faltou, por que você não usa esse tempo
para treinar e se cuidar?
Ao invés de reclamar de pessoas que
usam as redes sociais para transmitir
conteúdo sobre fitness, por que você
mesmo não usa as redes sociais como
ferramenta de divulgação do seu trabalho?
 Erro #2
Você não estabeleceu metas
dentro da profissão
 13

Percebo que muitos personais escolheram a

Educação Física porque realmente amam o
ofício, mas amor por si só não é suficiente para
se destacar na profissão.

Você precisa ter objetivos muito bem definidos,

precisa ter novas metas de tempos em tempos
para se manter motivado.

Isso é um pré-requisito para realmente chegar a

algum lugar. Caso contrário, mesmo com um
mapa em mãos (no caso, seu diploma e
certificações), você estará apenas andando em
círculos.

E ter metas definidas muitas vezes implica abrir

mão de ótimas oportunidades, simplesmente
porque aquilo não está de acordo com seu
objetivo maior.
 14

Vou te dar meu próprio exemplo…

Quando resolvi fazer Educação Física, só
me imaginava trabalhando com atletas,
viajando, estudando e aprendendo formas
de melhorar o desempenho.

Obviamente tive que "construir" todas as

oportunidades para viver esse sonho, que
culminou com minha atuação como
assistente de preparador físico da Seleção
Brasileira Masculina de Vôlei.

No entanto, eu NUNCA gostei de ficar na

inércia e embora tenha aprendido MUITO
com essa equipe, após 3 ou 4 anos me via
fazendo sempre a mesma coisa.

Nesse momento, um outro lado da profissão,
que nem imaginava trabalhar, foi se mostrando
cada vez mais atrativo: ser um PERSONAL
TRAINER.
Tive muita dificuldade entre escolher continuar
vivendo meu sonho de criança (trabalhar com
atletas) ou mudar e passar a levar resultados e
qualidade de vida a “pessoas comuns”.
Eu sempre busquei medir desempenho e criar
metas na minha vida, talvez por isso tenha tido
interesse em trabalhar com atletas.
Então, depois de ter conquistado a primeira
meta (trabalhar com atletas), precisava de
outro objetivo, e dessa vez dentro de uma nova
área. Minha nova meta era preencher minha
agenda com alunos.
15
Meta batida, estava na hora de dobrar a meta!
Precisava atingir mais pessoas com prescrição de
qualidade e difundir meu conceito de treino baseado
em ciência - que passei a chamar de Método Lund.
Como o dia não tem mais de 24 horas, só restava
uma opção: montar uma equipe de profissionais e,
posteriormente, abrir um Centro de Treinamento
com a preocupação de treinar pessoas, produzir
estudos científicos e ainda formar profissionais com
a essa ideologia de qualidade e eficiência!
Foi assim que surgiu a Lund Trainers. :)
Agora, vejo que está na hora de ampliar mais ainda
esse conceito. E a forma que tenho encontrado pra
fazer isso é através de cursos e palestras. Então,
essa é minha nova meta: preencher toda minha
agenda de aulas (online e presenciais) e palestras!
E você? Qual é a sua próxima meta?

UMA PÉSSIMA CONSEQUÊNCIA DO ERRO #2:
Se você não tem meta para si mesmo,
será que cria metas para seus clientes?
Avaliar e reavaliar seu cliente é
fundamental para estabelecer metas
(alcançáveis) e determinar se a
programação que você imaginou, com
as progressões e incrementos de
cargas e exercícios feitos, foi suficiente
para atingir o resultado esperado.
16
E ainda para repensar se as metas não
foram alcançadas por algum fator
externo, como alimentação, estresse ou
falta de sono.
Mas, o que seria melhor? Seguir uma
planilha de treino restrita por 2 a 3
meses ou fazer pequenas mudanças e
adaptações periodicamente (semanal
ou diariamente)?
Vou falar um pouco mais sobre isso na
aula online e gratuita do dia 05/10. :)
 Erro #3
Você não tem um posicionamento
bem definido

Não ter metas bem definidas faz você
cometer um outro erro gravíssimo, que
é não escolher com quem você quer
trabalhar.
Sim, você precisa escolher um público-
alvo, de acordo com suas preferências e
expertise.
É claro que no começo da carreira isso
não é tão simples e a verdade é que nem
todo mundo sabe exatamente com o que
quer trabalhar dentro da profissão.
18
Por isso você deve usar o período da
faculdade para experimentar, conhecer as
possibilidades e, principalmente, se
conhecer.
Depois que você descobrir com qual
público e/ou esporte tem mais afinidade, é
hora de focar naquilo, seja trabalhar com
idosos, tratamento de lesões ou com
bodybuilders.
É claro que isso pode mudar com o tempo,
mas escolha um nicho de atuação e
busque ser o melhor dentro daquele
assunto!

Quanto mais você segmentar, melhor, pois
isso facilita até a sua busca por atualização
e aprimoramento.
Entenda o seguinte: você NÃO precisa
saber tudo de tudo.
É justamente esse pensamento que está te
impedindo de ser bem-sucedido, pois você
acaba se confundindo com o excesso de
informações e, muitas vezes, até desiste
de se atualizar, pois nem sabe por onde
começar!
19
Pior ainda: essa falta de posicionamento
faz com que você atire para todos os lados
e aceite qualquer emprego, o que gera
cada vez mais frustração e desânimo com
a profissão.
É claro que você precisa entender pelo
menos o básico sobre assuntos essenciais,
mas é necessário, sobretudo, focar sua
atenção em uma área específica de
interesse.
Com o que e com quem você mais gostaria
de trabalhar no momento?
Defina isso o quanto antes!
 Erro #4
Acreditar que o ensino formal é tudo o que
você precisa para ser um bom profissional

Nas minhas redes sociais e especialmente na
minha prática como personal, você SEMPRE
vai me ouvir falar sobre Treino Baseado em
Ciência. Sempre.
Então, sem sombra de dúvidas, eu valorizo
muito o ensino formal. Ter conhecimento
técnico é o que te permite prescrever treinos
com segurança e o seu aluno percebe isso.
Mas o ensino formal não é tudo. Você precisa
entender que a faculdade é só uma base. E
mesmo as pós-graduações, mestrados e
doutorados dificilmente vão te ensinar sobre
comportamento e mentalidade.
21
Pelo contrário, muitas vezes eu percebo que
quem se limita à teoria, acaba se esquecendo
da parte mais importante: você está lidando
com pessoas, não com pontinhos em um
gráfico!
Tenha empatia!
Além disso, tem algo que considero ainda mais
grave, que é o apego ao que se aprendeu,
como se o conhecimento fosse imutável.

A cada dia surgem novos estudos (alguns muito
bem conduzidos, outros nem tanto), e
precisamos usar isso a nosso favor, ao invés de
deixar que o ego e o orgulho façam a gente
ignorar os fatos.
22
Minha prescrição é baseada no que tem de
mais atual e imparcial na ciência, logo, se os
estudos indicarem um novo caminho, eu serei
o primeiro a mudar minha conduta.
Precisamos ter essa humildade!
No final das contas, fica claro que estudar
para ter um diploma é bem diferente de
estudar para se tornar um bom profissional.
Procure se atualizar e, mais importante que
isso: procure se libertar de crenças limitantes,
procure impactar positivamente a vida das
pessoas, procure trabalhar para atingir metas
e realizar sonhos ao invés de só pagar contas
no final do mês.
Aí sim você será um profissional diferenciado!
 Erro #5
Você acredita que é inteiramente
responsável pelo sucesso do seu aluno
 24

Esse é um erro muito clássico, talvez o

mais clássico de todos, e eu mesmo
cometi durante anos.

É claro que queremos que nossos alunos

tenham resultado, seja emagrecer,
hipertrofiar, deixar de sentir dor e etc., mas
precisamos nos reconhecer como
FACILITADORES, e não como
responsáveis pela transformação das
pessoas.

Elas só mudam se ELAS quiserem mudar,

se elas estiverem verdadeiramente
comprometidas com o processo. Não
importa o quanto você se esforce, você
não pode se esforçar por dois.
 25

PODE SER:
- O MELHOR PERSONAL
- NA MELHOR ACADEMIA
- COM A MELHOR ROUPA
- O MELHOR TÊNIS
SE NÃO HOUVER VONTADE PRÓPRIA, SE NÃO FOR POR VOCÊ,
NÃO TERÁ RESULTADO

Enquanto você não entender isso, vai
continuar subestimando a importância de
uma alimentação adequada, vai continuar
ignorando a necessidade de envolver outros
profissionais (nutricionistas, fisioterapeutas,
médicos), vai continuar reforçando a idéia
que muitas pessoas têm de que basta
contratar um personal para ter resultados.
Sim, muitas pessoas não querem
emagrecer, querem ser emagrecidas. Muitas
pessoas não querem hipertrofiar, querem
ser hipertrofiadas. E assim por diante.
E se você assume o papel de
responsável pelo o objetivo do cliente,
você confirma essa ideia.
26
O aluno deposita todas as esperanças dele
em você porque VOCÊ permite isso.
E a verdade é que todo mundo quer ser
responsável pelo sucesso, mas nunca pelo
fracasso do aluno. Sendo que você não é
responsável por nenhum dos dois.
Quer um conselho? Reconheça-se como
FACILITADOR do processo. Tire das suas
costas um peso que você não precisa
carregar.
 Erro #6
Você busca se atualizar pelas
Redes Sociais

Não se pode dizer que hoje em dia não
exista informação, principalmente na
internet. Existe sim, e muita!
Em especial nas redes sociais.
Mas apesar de haver muito conteúdo
relevante, ele também está muito disperso,
incompleto e, muitas vezes,
descontextualizado, já que essa é a
proposta das mídias sociais: alta frequência
de postagens, dando preferência às
imagens (e a polêmicas 🙄), e nem sempre
ao conteúdo.
28
Por isso é um erro MUITO grave buscar se
atualizar apenas com leituras aleatórias das
redes sociais.
Vejo professores de renome publicarem
textos extremamente enviesados sobre
determinados assuntos, expondo apenas
aquilo que os interessa e não o que
realmente a pesquisa estudou.
 29

O texto a seguir, do meu amigo Gustavo Santos, explica de maneira exata o que penso sobre a
divulgação da ciência das redes sociais. Vale não só para a ciência do esporte, como para a ciência
de forma geral:

"Imagine-se um cientista, um pesquisador Depois de todo este trabalho (acreditem, é muito

focado em responder algum questionamento
relevante em sua área, intrigado frente a algum
fenômeno parcialmente desconhecido.
Você reconhece que o método científico, apesar
de imperfeito, mostra-se como a melhor maneira
de se coletar evidências que expliquem tal
fenômeno.
Para isso, busca financiamento para a
pesquisa, voluntários para participar dela, alunos
de mestrado e doutorado para coletar os dados,
além de pensar muito no melhor desenho
experimental para sua pesquisa.
trabalho), você se reúne com os demais autores
para escrever um artigo que leve o
conhecimento gerado aos demais pesquisadores
e, eventualmente, à sociedade.
Como se não fosse o bastante, busca publicar
seus resultados, em revistas científicas
importantes, e só consegue isto, após a
aprovação dos seus pares (tarefas que, por
vezes, testa toda sua capacidade argumentativa,
além de sua paciência).

Imagine agora que, após todo este esforço,
consegue a publicação. De maneira geral, o
acesso a estas informações, inicia-se de forma
restrita, apenas com o resumo online, ou a
outras instituições de pesquisa.
Entretanto, para sua surpresa, antes mesmo
de saber que seu artigo foi aceito, você recebe
uma mensagem em uma das suas redes
sociais e, percebe, que seu artigo está por toda
a parte. Muito bom, certo?!
Seria, se todas as conclusões sobre seu
trabalho não tivessem sido distorcidas pelos
“gurus” das redes sociais e se todas estas
conclusões não tivessem sido retiradas,
pasmem, apenas do resumo do seu trabalho,
já que ele ainda não havia sido publicado.
30
Você, então, percebe que a má interpretação
do seu trabalho está servindo para debates
acalorados nas redes sociais. Então, concluiu:
nunca foi tão difícil ser cientista.
O caso acima, ocorreu com uma das maiores
pesquisadoras da área de nutrição esportiva,
Louise Burke e foi relatado por ela em recente
edição da Int J Sport Nut and Exerc Metab.
Neste artigo, Burke, faz uma reflexão do papel
das mídias sociais na interpretação e
divulgação do conhecimento científico.

Ao final deste editorial, ela pontua alguns aspectos que valem a reflexão:
1.Mesmo que a ciência esportiva não trate
de temas tão importantes quando
comparados à ganhadores de prêmios
Nobel, ela ainda é ciência.
Por isso trate-a com o rigor necessário,
em seu desenho experimental, na
interpretação dos resultados e sua
comunicação (conclusões simplistas e/ou
baseadas em resumos, não deveriam
existir).
31
2. Se empenhe em interagir nas redes sociais
com o melhor de suas habilidades e
capacidade. Profissionais capacitados que
usam de forma inadequada as redes sociais,
dão espaço para profissionais incompetentes
fazerem o mesmo.
Se não quer/pode usar as mídias sociais,
promova/indique bons profissionais que o
façam.

3. Mostre as nuances, complexidade e
contexto da ciência esportiva, mesmo em
comunicações simples. Evite a verdade
absoluta ou “one fits all”, isto só prejudica
a interpretação das evidências científicas.
Prefira a simplicidade, mas utilize o
contexto como moderador. A divulgação da
informação pela mídia social deve ter o
objetivo de estimular a curiosidade do
leitor, para que busque informações
aprofundadas (artigos, podcasts, aulas,
profissionais) onde as evidências possam
ser interpretadas dentro de um contexto
específico e aplicadas em situação real.
32
4. Aceite a evolução das evidências e
evite tratar a ciência como um esporte
de combate 🥊.
Não tenha apego à sua conduta. Caso
novas evidências sugiram práticas
diferentes, aceite-as. Mais ainda,
entenda que existem “áreas cinzentas”
na ciência, possibilitando interpretações
distintas, sendo que ambas podem estar,
de algum modo, corretas.
 Erro #7
Você fala mal de outros profissionais ao
invés de focar no seu crescimento

Nossa! Esse erro é muito grave e,
infelizmente, muito comum.
Sem dúvida, existem muitos profissionais
seguindo uma linha de trabalho bastante
questionável, mas isso acontece em
qualquer profissão.
34
Não perca seu tempo julgando e
criticando quem segue uma metodologia
diferente da sua, e não queira assumir o
papel de justiceiro, em especial nas
redes sociais.
Pode ter certeza de uma coisa: quem
está fazendo um trabalho ruim ou até
cometendo algum tipo de crime (como
exercício ilegal da profissão) vai cair
sozinho!
Você não precisa participar disso, você
não precisa se envolver em fofocas e
picuinhas, você não precisa impor a sua
verdade a outras pessoas.
Foque seu tempo e sua energia no seu
desenvolvimento pessoal e profissional.

Esteja tão ocupado em se aprimorar e
oferecer o melhor aos seus alunos, que não
vai sobrar espaço na sua agenda (e na sua
mente) para se preocupar com o que outras
pessoas estão fazendo.
Por fim, vale a dica: selecione com sabedoria
os grupos e pessoas com as quais vai se
relacionar. Cerque-se de pessoas que têm
objetivos parecidos com os seus.
Afinal, “você é a média das 5 pessoas com
quem mais convive”. Se você está rodeado
de profissionais medianos que falam mais de
pessoas do que de idéias, talvez seja hora de
mudar de ambiente, não acha?
35
Além disso, os livros/textos que você lê, os
perfis que você segue, as músicas que
escuta, os filmes que assiste, os grupos de
WhatsApp que participa...
Tudo isso compõe você.
Se você quer ser uma pessoa melhor - em
amplo sentido - precisa selecionar bem suas
companhias, reais e virtuais.
São elas que vão te ajudar a ficar mais perto
(ou mais longe) dos seus objetivos.
 Erro #8
Você quer oferecer seu trabalho antes de
gerar valor para as pessoas

Pode parecer estranho o que vou dizer, mas
conquistar um aluno é como conquistar uma
mulher.
E o que você faz quando quer ter um
relacionamento duradouro com uma mulher?
Espero que você não a chame para ir ao
motel antes mesmo de chamar para ir ao
cinema, para ir jantar ou qualquer outro
programa em que vocês possam se conhecer
melhor! 😂
37
Infelizmente, é quase isso que acontece entre
alunos e professores, em especial em salões
de musculação pelo Brasil a fora.
Os profissionais mal conhecem a pessoa,
não geram nenhum valor para elas, não
transmitem confiança e segurança, não
ajudam pelo prazer de ajudar… E em poucos
minutos de conversa já estão oferecendo
seus serviços como personal trainer!

NÃO FAÇA ISSO!
Assim como na conquista, não pule
etapas! Do contrário, você acaba não só
com a sua reputação, mas com a
reputação de toda a classe.
Seja um excelente profissional em
qualquer circunstância - nas aulas
coletivas, no salão de musculação e até
no elevador - e as pessoas certas vão se
interessar pelo seu trabalho.
Você não vai ter que correr atrás de
clientes, são eles que vão procurar por
você, afinal, se você é um ótimo
profissional sem que ele pague por um
atendimento individualizado, imagina se
ele pagar por isso.
38
E se por acaso o aluno não buscar
espontaneamente pelos seus serviços, não
tem problema. Acredite: SEMPRE haverá
alguém olhando, e é assim que surgem ótimas
indicações e oportunidades!
Sabe como eu sei disso? Porque fui
convidado para fazer a preparação física de 2
atletas de vôlei de praia, única e
exclusivamente porque dei atenção e corrigi
uma pessoa que estava perdida no salão. A
treinadora dos atletas viu isso, gostou da
minha postura e me convidou para trabalhar
com ela. (e esse não é um caso isolado)
Em resumo, inverta o padrão: primeiro você
gera valor, depois você oferece um serviço.
Até porque, no final das contas, você deve ser
o primeiro a se orgulhar do trabalho que faz.
 Erro #9
Você está mais preocupado em conseguir novos
clientes do que em manter os que você já tem
 40

Seguindo a analogia de que conquistar um

aluno é como conquistar uma mulher, o
mesmo vale para a manutenção do
relacionamento que você iniciou.

Na verdade, assim como na vida afetiva,

manter um relacionamento - de modo que
seja prazeroso para ambas as partes - é
muito mais desafiador do que iniciar um.

Simplesmente porque a convivência é um

verdadeiro desafio por si só.

Porém, pequenas mudanças na sua

postura, dia após dia, são tudo o que você
precisa para manter uma relação saudável,
respeitosa e gentil com seus alunos.
 41

Vou falar 3 coisas que você pode fazer já na sua próxima aula de personal:
1
Dê 150% de atenção ao seu aluno:
Assim como sua(seu) namorada(o), o seu aluno
quer que vocês tenham tempo de qualidade
juntos. E para isso acontecer, você precisa estar
totalmente presente na sua aula.

Coloque o celular no silencioso ou, se possível,

até no modo avião (não mexa no celular de jeito
nenhum!), não fique conversando com outros
professores e/ou alunos durante a aula, esteja
atento à contagem das repetições e ao descanso.

Parecem atitudes muito simples, até básicas eu

diria, mas diariamente vejo inúmeros profissionais
fazendo justamente o contrário.

2 Pergunte como seu aluno está se
sentindo no começo da aula:
Mostre ao seu aluno que você se importa com ele!
E, de fato, importe-se com o seu aluno.
O cara que acabou de chegar de um dia péssimo
de trabalho vai treinar de uma maneira totalmente
diferente do cara que acabou de ser promovido.
Leve o humor e o estado de espírito do seu aluno
em consideração.
3 necessidades de quem você está cuidando.
Empodere seu aluno:
Procure conhecer o seu aluno e entender como ele
responde aos estímulos.
Cada pessoa é única e você não deve tratá-la
como você gostaria de ser tratado, e sim como
ELA gostaria de ser tratada.
42
Alguns alunos precisam de um empurrão maior,
talvez até uma postura mais firme, para
progredirem nos treinos. Já algumas pessoas
gostam de receber elogios e precisam disso para se
sentirem confiantes, enquanto outras adoram um
desafio e precisam de treinos mais dinâmicos para
se sentirem motivadas.
Seja firme e veja qual é a reação do seu aluno.
Elogie de forma sincera, e note como o aluno se
comporta dali pra frente. Fale mais alto, mais baixo.
Corrija mais ou menos. Esteja atento às expressões
faciais dele e, aos poucos, vá se ajustando às
Importante: não compare um aluno com outro! Se
for comparar, compare o que ele era ontem com o
que ele é hoje.
 Erro #10
Você não se cuida
 44

Existe toda uma polêmica sobre a

aparência do profissional de Educação
Física e o quanto isso influencia no seu
sucesso e também na sua credibilidade.

Sendo bem sincero, eu acredito que este

tipo de cobrança aconteça em qualquer
área, mas como nossa área está muito
ligada à estética, rola um certo tabu.

Mas, pense por um instante: como você se

sentiria ao chegar no dentista e perceber
que ele é banguela ou apresenta diversos
problemas dentários? 🤔

Como você se sentiria ao procurar por uma

consultoria financeira e descobrir que o
consultor está falido? 🤔
 45

Como você se sentiria se fosse ao médico e
ele dissesse que você precisa cuidar da
saúde, ao mesmo tempo em que está
cheirando a cigarro e acabou de tomar uma
Coca-Cola? 🤔
É uma conta que não fecha, entende?
Você não precisa ser mega sarado(a) e nem
seguir uma alimentação super regrada e
restrita, mas você não pode exigir dos seus
alunos algo que você não pratica, algo que
você não tem o mínimo de vivência.
Afinal, “se a palavra convence, o exemplo
arrasta”.

“Ah, mas pode ser só uma fase da pessoa”. Seja exemplo! Cuide-se! Só assim você
Não importa. É essa fase que seu aluno em estará apto a cuidar de outras pessoas.
potencial está presenciando. A ideia que ele
formará sobre você tem a ver com o que ele
pode ver e saber sobre você.

Nós trabalhamos com promoção da saúde e

qualidade de vida, então cuidar da NOSSA
saúde e qualidade de vida é sim uma
obrigação.
 Concluindo...
Espero que você tenha gostado do conteúdo e,
principalmente, que coloque em prática o que
fizer sentido para você!
Porém, esse foi só um aquecimento!
Bora arregaçar as mangas porque temos muito
trabalho pela frente!
E tenha certeza de uma coisa: eu só escrevi esse
conteúdo, assim como dou cursos e palestras
para profissionais, porque acredito muito no
nosso potencial de melhorar a vida das pessoas.
O #MétodoLund de #TreinoBaseadoEmCiência
não se trata apenas de uma metodologia de treino
(que diga-se de passagem, foi elaborada e vem
sendo aprimorada com o que existe de maior
qualidade e atual da ciência).
Trata-se de em um conceito de treinamento que
visa entender cada indivíduo de forma única e
ajudá-lo a atingir seus objetivos e trabalhar suas
necessidades através de um treino variado e
motivante.
Além disso, eu quero ajudar profissionais de
Educação Física como você a se relacionarem
melhor com as pessoas/clientes.
Eu quero que você reconheça nosso ofício como
uma verdadeira missão e, dessa forma, fica muito
mais fácil mostrar seu valor às pessoas. Na
verdade, elas passarão a enxergar isso
naturalmente.
Por isso, espero você na aula.