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T é c n i c a s d e M a r k e t i n g P e s s oa l
pa r a B a n d a s & A rt i s ta s
sumário
1. O Autor 03
2. Introdução 06
2
4. Marketing Pessoal 17
6. O sucesso e o público 28
1. o autor
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Kiko Loureiro nasceu no Rio de Janeiro, mas foi criado em São Paulo, a
maior cidade metropolitana da América do Sul.
Aos 21 anos, Kiko Loureiro, juntamente com o Angra, lançou o seu primeiro
álbum de estúdio em 1993, denominado “Angels Cry”. Gravado na Alemanha
e lançado no mundo todo, o disco atingiu a marca de mais 100.000 cópias
vendidas e recebeu o disco de ouro no Japão.
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Desde então o Angra já lançou outros sete álbuns de estúdio, três CD’s
e dois DVD’s ao vivo, seis EP’s, recebeu mais um disco de ouro pelo
lançamento de “Rebirth” (2001) e fez uma série de turnês pelo mundo todo,
se tornando uma das principais bandas do Brasil de todos os tempos.
Em 2004, Kiko Loureiro deu início à sua carreira solo com o álbum
instrumental “No Gravity”. Outros três álbuns solo foram lançados nos
anos subsequentes: Universo Inverso (2006), Fullblast (2009) e Sounds of
Innocence (2012).
Você precisa mesmo abrir mão de fazer aquilo que gosta pelo resto
da vida? E ao longo dos anos, dia após dia, semana após semana, ir
perdendo sua motivação e acreditando que sonhar não vale à pena?
Planejar seu futuro pensando só no dinheiro que você precisa ganhar e nas
coisas que você precisa comprar pode até ser um plano para sobreviver.
Não ponha a culpa nas circunstâncias se não estiver disposto a fazer aquilo
que você pode, no lugar onde você está, com os recursos que você tem.
Infelizmente, tenho presenciado vários músicos talentosos abrindo mão de
ter uma carreira de sucesso.
O que me faz lamentar é o fato de que eles afirmam coisas assim porque
não conseguem enxergar de maneira clara como é possível sobreviver
exclusivamente de música, ganhando igual ou até melhor do que se paga
nos empregos tradicionais.
Essa valorização tem que começar em nós mesmos, adotando uma postura
mais profissional diante do mercado. E quando negociamos, é preciso ter
um posicionamento que realmente valorize nosso trabalho.
Posso garantir que não existe caminho fácil. Embora quando você
conquistar seus objetivos, sempre alguém vai dizer que você teve sorte
e tudo estevea seu favor.
Você talvez conheça bem o meu trabalho, mas com certeza ainda não
conhece os bastidores. Acho pouco provável que saiba exatamente como
eu administrei a minha carreira. Muito menos, conhece os segredos que
me tiraram lá do quarto onde eu comecei a tocar guitarra quando era
adolescente e me levaram até os principais palcos do mundo.
Posso garantir que não existe caminho fácil. Embora, quando você
conquistar seus objetivos, sempre alguém vai dizer que você teve sorte
e tudo esteve a seu favor.
Vou te mostrar o que deu certo comigo, e que também vi acontecer com
vários músicos amigos meus:
Espero que este ebook possa te incentivar ainda mais a viver da música a
fazer o que você gosta, transformando a sua vida e realizando sonhos.
Leia este e-book até o fim, e, se sentir que valeu a pena, tenha ele sempre a
seu alcance para novas consultas.
Boa leitura!
Kiko.
3. o ínicio do seu
planejamento
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“Gnōthi seauton”
Você com certeza já ouviu essa antiga expressão em muitos lugares. Talvez
o que ainda não saiba é como ela vai te ajudar a ter sucesso na música.
Eu explico: o eixo central do planejamento de qualquer
carreira deve ser o próprio artista.
Esse tipo de análise é muito utilizado para traçar estratégias para novos
projetos e pode oferecer um panorama geral sobre a ideia e o ambiente em
volta, permitindo que as decisões sejam mais certeiras.
Ou, assim como eu, que estudei Biologia por um tempo, você tem um
conhecimento que talvez não seja tão prático de aplicar na música, mas que
pode servir como fonte de inspiração para a arte ou conceito de um álbum,
por exemplo, ou mesmo para o nome da sua banda (Como os Engenheiros
do Hawaii)?
. Inexperiência;
. Falta de recursos;
. Pouca habilidade;
. Falta de parceiros;
. Falta de um mindset profissional;
. Registros malfeitos de marca e composições;
. Contratos assinados sem a devida atenção e que possam conter
desvantagens bruscas para os artistas envolvidos;
. Falta de conhecimentos relacionados ao music business.
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Ameaças - Assim como as oportunidades, são situações
externas que estão além do seu controle e podem
influenciar diretamente a sua carreira, como uma crise
econômica, a perda de poder aquisitivo do consumidor
(que interfere no consumo de merchandising, álbuns
físicos e shows) ou um acontecimento natural que
interfira na realização de um evento ou prejudique
seus equipamentos, por exemplo. Apesar de não poder
controlá-los, devemos sempre possuir um plano B e
estar preparado para soluções alternativas.
Resumindo:
A análise SWOT pode ajudar o seu empreendimento na música como artista
ou em qualquer outra área do mercado através das seguintes maneiras:
Hoje em dia o acesso é tão grande que um efeito um pouco contrário acaba
acontecendo e ficamos, na verdade, perdidos entre tantas informações. Sem
saber necessariamente por onde devemos começar, qual é o caminho melhor
ou mais prático, por exemplo.
São tantos vídeos, cursos, manuais, podcasts, entre outros tipos de coisas
nas mais diversas mídias, veículos e dispositivos disponíveis. Você inicia
uma leitura e logo em seguida se perde em algo que parece ser mais
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interessante.
Eu sei que, em meio à tantas informações por aí, tantos sons e distrações
crescentes através do smartphone, principalmente, parece difícil ter
concentração e viver a vida de um jeito mais “offline”.
Para iniciar esse capítulo, vou te contar um pouco mais dos bastidores de
minha carreira. Antes de entrar no Megadeth, eu tinha diferentes projetos.
Além do Angra, gravei quatro discos solo entre 2004 e 2012 e cada um deles
é muito diferente entre si, mostrando diversos lados que eu gostaria de
abordar enquanto músico, incluindo inúmeros gêneros distintos daquele
pelo qual eu fiquei conhecido principalmente: o metal.
Com esse registro, quis propor algo diferente e mais conceitual, ou seja,
proporcionar uma experiência diferenciada ao público. O lugar escolhido
foi o Auditório Ibirapuera em São Paulo. Neste show, abordei aspectos
importantes para mim na música, através de 3 sets diferentes:
um voltado para o rock/metal, outro para o jazz/mpb e outro momento
completamente acústico.
Vamos então para algumas dicas que podem ajudar a fortalecer a sua
identidade e o seu marketing pessoal como um todo:
Você está se preocupando como deveria com a roupa que você veste e com
a qualidade das fotos que você posta? Como está o seu site? Seu Facebook?
Seu Instagram?
Agora que temos as redes sociais, é possível interagir muito mais com
quem gosta do seu trabalho, mostrar o seu dia a dia e compartilhar
outras coisas que você ache legal.
Além de ser um ótimo músico ou produtor, por exemplo. O que mais você
tem a oferecer e contribuir? Qual é a sua história de vida? Tem mente
a resposta para essas perguntas pode ser primordial na hora de fazer novas
parcerias, seja com artistas, patrocinadores ou outros profissionais do
mercado.
Hoje em dia o que eu vejo com o Angra, por exemplo, é aquele adolescente
que envelheceu e agora está entre seus 25 a 35 anos, predominantemente
masculino, que tinha relação com games, cultura geek e ia em festivais de
mangá e anime.
Na maior parte das bandas que ganham destaque do mercado, você vê que
há alguém com interesses e expertises além do universo musical e que está
atento ao perfil do seu público.
23 Para começar, eu não sei o que as pessoas têm contra o Acre. Já estive lá
algumas vezes e achei muito bonito. Realmente é longe e talvez algumas
coisas sejam mais difíceis.
Porém, acredito que no nível que você estiver, ali você pode colocar a sua
meta de crescimento e sonhar.
Não sei se você mora no Acre, mas se acha que ali não
é o lugar para a música que você faz, tem a internet
que vai para o mundo inteiro.
Os 4 P’s do Marketing:
Produto - É você, sua música, seu estúdio ou seu evento. Como está
a sua embalagem? Sua imagem é condizente com o que sua música propõe?
Quais as principais qualidades do seu produto? Você está adequado ao
seu público? Seu público está adequado à você? Como você trabalhar sua
linguagem verbal e não verbal?
Preço - Quanto mais valor você oferece, mais caro você pode
cobrar por um produto ou serviço. Assim é também quando pensamos
no tamanho da responsabilidade exigida. Uma maior responsabilidade
demanda maior preço. Mas é importante também considerar a percepção de
valor. Muitas vezes, o tamanho do seu pagamento não será tão relevante.
Você poderá receber menos em algumas situações, mas o valor percebido
é muito mais gratificante e construtivo para a sua carreira. Vale a pena
ganhar mais em uma pequena turnê no interior de São Paulo, onde você já é
conhecido, ou receber menos, mas exibir sua música para um público novo
em outro país, por exemplo? Cada escolha é individual, mas é fundamental
compreender que diferentes situações, possuem diferentes valores,
independentemente do preço.
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Mas existe sim esse vão, o buraco, a distância entre o que você faz
hoje e aquilo que você deseja fazer no futuro.
Algumas pessoas não olham pra esse buraco, têm receio. Elas têm medo do
futuro, dos sonhos e dos planos. Vivem o presente sem traçar suas metas.
O que será uma trava para você. Um belo dia você vai acordar e estará
frustrado por não ter feito planos a curto, médio e longo prazo.
Mas algo que me trouxe uma sensação de realização ainda maior foi quando
tive a oportunidade de participar de um evento relativamente pequeno,
o Guitar Camp do Paul Gilbert, que é um ídolo meu. Passei 4 dias lá com
grandes músicos. Foi um evento fechado, nas montanhas da Califórnia, um
lugar ermo onde também fazia muito frio.
Um forte abraço!
Valeu!
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