ANÁLISE COMPORTAMENTAL

Nº FATORES DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

confiança, entusiasmo evita confronto interpessoal

força de caráter. independência, moderado, consistente, fácil de
1 Emoção predominante afetividade, relacionamento postura defensiva e
irritação, nega afetividade. lidar.
interpessoal. expressão contida.
prestígio, status, aprovação e
Busca de domínio, independência, persistência, consistência, status exatidão: controles, resultados
2 popularidade. foco no
Resultados diretividade, poder. quo, continuidade. com perfeição
relacionamento.
capacidade de concluir uma verbalização e flexibilidade abordagem, completude:qualidade capacidade, cognitiva, ideias ,
Valoriza os
3 tarefa rapidamente: força habilidades de comunicação e do cognitiva, idéias atenção a
outros por:
e poder. aceitação positiva. relacionamento. detalhes.
dados concretos, argumentos
força de caráter, abordagem amigável: elogios,
Influencia os tenacidade, determinação, lógicos: determinação do
4 persistência, intimidação, favores, atendimento pessoal e
outros por: consistência do desempenho. ritmo, desenvolvimento de
direcionamento relacionamento.
sistemas.

Ênfase (maior força = impaciência, confronto, entusiasmo, elogios, otimismo, não- teimosia, modéstia, análise, aderência, a regras,
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maior fraqueza): agressividade. diretividade, tolerância. conservadorismo e repetição. crítica.

Ambiente fixo com pouca desvantagem pessoal (ex:

6 Temores:
Lentidão, muita jovialidade (a Emoções e ações
diversidade de pessoas. Perda de pessoal (ex:rápida); exposição
menos que ela esteja sob seu não-racionais. racionais.
reconhecimento social, ficar em rápida); exposição mudança e
controle), dependência. racionais.
desvantagem desorganização.

Paciência, atenção às pessoas Abordagem direta, controle de Mais entusiasmo, flexibilidade,

humildade, consideração, traçar
7 Deveria atentar para:
objetivos, coletivos (menos
individualista).
tempo, controle emocional, dados
analíticos, mais foco, prazos
realistas.
Consciência dos sentimentos,
aceitação de outros estilos
verbalização, emoção, trabalho
comportamentais,
em equipe.
métodos de atalho.

Colaboradores Prefere S e C. Pode trabalhar Prefere I. Acha todas as pessoas Prefere S e I (não o ameaçam).
8 Prefere S. Desconfia de I.
preferidos: com D à distância. todas interessantes. Evita D (conflito).

Precisa de S e I, mas não confia

Colaboradores Precisa de I, S e também de C Precisa de D, S e C, especialmente Precisa de D, I e C, neles (não são suficientemente
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necessários: para raciocínios críticos. de D. especialmente de D e I. precisos). Tende a ser cauteloso
com D.

Conceito de equipe, elogios, Exemplo pessoal de seu trabalho,

Desafio e competição, Lógica, razão, manuais, sistemas,
10 Motiva pessoas por: entusiasmo, atmosfera amigável e sua experiência, sua
diretividade e foco. conhecimento.
abertura. especialização, etc.

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Nº FATORES DOMINÂNCIA
Enfático, uma vez decidido não
11 Tomada de decisão: volta atrás. Rápido, decide com
um todo, não em partes.
Natural, envolvente. Compartilha
Direto, preciso, áspero, direto ao
com as pessoas e tem dificuldade Muito quieto, calmo, mas não direto preservar seu conhecimento e
ponto. Melhor comunicação
em guardar segredos. Mais fala do o suficiente. Gentil, não fala mais
12 Estilo de comunicação: escrita do que oral. Não conclui.
É breve, impreciso e
inespecífico.
Reluta em delegar, prefere
dirigir, pode delegar, mas
13 Habilidade em delegar: supõem a competência dos
outros sem fazer qualquer
acompanhamento.
ANÁLISE COMPORTAMENTAL
INFLUÊNCIA
Impulsivo, rápido. Promove
discussões de modo a evitar
decisões impopulares.
que executa. que o necessário. É questionador e lógica. Fala apenas o necessário,
Discute por muito tempo e com
muito cuidado
Delega facilmente, mas não gosta
de impor suas ideias. Tenta ganhar
a adesão das pessoas.
ESTABILIDADE CONFORMIDADE
Completo, demorado, pode Lento, precisa de muitas
protelar a decisão, a menos que evidências, e decide de acordo
com precedentes. Quer decidir
seja sua área de especialização.
mas não consegue por
Uma vez decidido, é difícil persuadi- querer tomar decisões com
lo a mudar. perfeição.
Observa à distância, para
privacidade. Questiona pela
dá sugestões. e não se envolve em conversas
mais informais.
Não é muito hábil em delegar e Relutante em organizar, com
tende a fazer ele mesmo. É lento e receio de romper o sistema já
hesitante até desenvolver estabelecido e de perder o
confiança. É bastante organizado. controle.

Mede progressos por Reconhecimento ou feedback das Atenção a detalhes, qualidade e

14 Resultados. Trabalho realizado, concluído.
meio de: pessoas. padronização.

15 Pergunta: O quê ?(Objetivo). Quem? (Com quem). Por quê? (Razões). Como? (Detalhes).

Mantenha aberto um canal de Estruture as atividades e saiba as Detalhes os projetos e enfatize

16 Precisa de chefia que: Permita-lhe liberdade.
comunicação. regras do jogo. necessidades imediatas.

Tempo (tende a acumular Esforços (Desperdiça questões Tempo (Muita preparação para Esforços (Desperdiça em
17 Precisa poupar:
compromissos). políticas ou emocionais). reservar sua reputação). exatidão para defender-se).

Espaço para se mover com

18 Precisa receber: Prêmios e incentivos. Valorização sincera e segurança. Garantias e confirmações.
liberdade.

Instigar, sentimentos Aceitação de sua

19 Confia no poder Sua personalidade. Habilidade prática.
positivos. especialidade.

Sempre tentando conseguir a Sempre questionando (perguntando Sempre precisando

20 Reações imaturas: Sempre exigindo.
adesão das pessoas. por quê) da aprovação dos outros.

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