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ANÁLISE COMPORTAMENTAL

Nº FATORES DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

confiança, entusiasmo evita confronto interpessoal


força de caráter. independência, moderado, consistente, fácil de
1 Emoção predominante afetividade, relacionamento postura defensiva e
irritação, nega afetividade. lidar.
interpessoal. expressão contida.
prestígio, status, aprovação e
Busca de domínio, independência, persistência, consistência, status exatidão: controles, resultados
2 popularidade. foco no
Resultados diretividade, poder. quo, continuidade. com perfeição
relacionamento.
capacidade de concluir uma verbalização e flexibilidade abordagem, completude:qualidade capacidade, cognitiva, ideias ,
Valoriza os
3 tarefa rapidamente: força habilidades de comunicação e do cognitiva, idéias atenção a
outros por:
e poder. aceitação positiva. relacionamento. detalhes.
dados concretos, argumentos
força de caráter, abordagem amigável: elogios,
Influencia os tenacidade, determinação, lógicos: determinação do
4 persistência, intimidação, favores, atendimento pessoal e
outros por: consistência do desempenho. ritmo, desenvolvimento de
direcionamento relacionamento.
sistemas.

Ênfase (maior força = impaciência, confronto, entusiasmo, elogios, otimismo, não- teimosia, modéstia, análise, aderência, a regras,
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maior fraqueza): agressividade. diretividade, tolerância. conservadorismo e repetição. crítica.

Ambiente fixo com pouca desvantagem pessoal (ex:


Lentidão, muita jovialidade (a Emoções e ações
diversidade de pessoas. Perda de pessoal (ex:rápida); exposição
6 Temores: menos que ela esteja sob seu não-racionais. racionais.
reconhecimento social, ficar em rápida); exposição mudança e
controle), dependência. racionais.
desvantagem desorganização.

Paciência, atenção às pessoas Abordagem direta, controle de Mais entusiasmo, flexibilidade,


Consciência dos sentimentos,
humildade, consideração, traçar tempo, controle emocional, dados aceitação de outros estilos
7 Deveria atentar para: verbalização, emoção, trabalho
objetivos, coletivos (menos analíticos, mais foco, prazos comportamentais,
em equipe.
individualista). realistas. métodos de atalho.

Colaboradores Prefere S e C. Pode trabalhar Prefere I. Acha todas as pessoas Prefere S e I (não o ameaçam).
8 Prefere S. Desconfia de I.
preferidos: com D à distância. todas interessantes. Evita D (conflito).

Precisa de S e I, mas não confia


Colaboradores Precisa de I, S e também de C Precisa de D, S e C, especialmente Precisa de D, I e C, neles (não são suficientemente
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necessários: para raciocínios críticos. de D. especialmente de D e I. precisos). Tende a ser cauteloso
com D.

Conceito de equipe, elogios, Exemplo pessoal de seu trabalho,


Desafio e competição, Lógica, razão, manuais, sistemas,
10 Motiva pessoas por: entusiasmo, atmosfera amigável e sua experiência, sua
diretividade e foco. conhecimento.
abertura. especialização, etc.

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ANÁLISE COMPORTAMENTAL
Nº FATORES DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE
Completo, demorado, pode Lento, precisa de muitas
protelar a decisão, a menos que evidências, e decide de acordo
Enfático, uma vez decidido não Impulsivo, rápido. Promove
com precedentes. Quer decidir
11 Tomada de decisão: volta atrás. Rápido, decide com discussões de modo a evitar seja sua área de especialização.
mas não consegue por
um todo, não em partes. decisões impopulares. Uma vez decidido, é difícil persuadi- querer tomar decisões com
lo a mudar. perfeição.
Natural, envolvente. Compartilha Observa à distância, para
Direto, preciso, áspero, direto ao
com as pessoas e tem dificuldade Muito quieto, calmo, mas não direto preservar seu conhecimento e
ponto. Melhor comunicação
em guardar segredos. Mais fala do o suficiente. Gentil, não fala mais privacidade. Questiona pela
12 Estilo de comunicação: escrita do que oral. Não conclui.
que executa. que o necessário. É questionador e lógica. Fala apenas o necessário,
É breve, impreciso e
Discute por muito tempo e com dá sugestões. e não se envolve em conversas
inespecífico.
muito cuidado mais informais.
Reluta em delegar, prefere
Não é muito hábil em delegar e Relutante em organizar, com
dirigir, pode delegar, mas Delega facilmente, mas não gosta
tende a fazer ele mesmo. É lento e receio de romper o sistema já
13 Habilidade em delegar: supõem a competência dos de impor suas ideias. Tenta ganhar
hesitante até desenvolver estabelecido e de perder o
outros sem fazer qualquer a adesão das pessoas.
confiança. É bastante organizado. controle.
acompanhamento.

Mede progressos por Reconhecimento ou feedback das Atenção a detalhes, qualidade e


14 Resultados. Trabalho realizado, concluído.
meio de: pessoas. padronização.

15 Pergunta: O quê ?(Objetivo). Quem? (Com quem). Por quê? (Razões). Como? (Detalhes).

Mantenha aberto um canal de Estruture as atividades e saiba as Detalhes os projetos e enfatize


16 Precisa de chefia que: Permita-lhe liberdade.
comunicação. regras do jogo. necessidades imediatas.

Tempo (tende a acumular Esforços (Desperdiça questões Tempo (Muita preparação para Esforços (Desperdiça em
17 Precisa poupar:
compromissos). políticas ou emocionais). reservar sua reputação). exatidão para defender-se).

Espaço para se mover com


18 Precisa receber: Prêmios e incentivos. Valorização sincera e segurança. Garantias e confirmações.
liberdade.

Instigar, sentimentos Aceitação de sua


19 Confia no poder Sua personalidade. Habilidade prática.
positivos. especialidade.

Sempre tentando conseguir a Sempre questionando (perguntando Sempre precisando


20 Reações imaturas: Sempre exigindo.
adesão das pessoas. por quê) da aprovação dos outros.

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