MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS - GST1075

Título
Aprendizagem Baseada em Problemas de Matemática para Negócios

Objetivo
-Verificar quea utilização da Matemática no Ambiente de Negócios proporcionadescobrir
aplicações realmente úteis em questões nas áreas econômicas, financeiras e resoluções de
problemas da empresa.

- Conhecer a utilização da Matemática para Negócios na Tomada de decisão como um

processo que pode colaborar na identificação do problema, dos critérios, da forma de
elaborar, analisar e escolher alternativas, verificando a eficácia da decisão.

Competências / Habilidades
As Habilidades devem ser desenvolvidas na busca de Competências.

Competência: Construir noções de variação de grandezas para a compreensão da

realidade e a solução de problemas de Matemática para Negócios.

· Habilidade 1: Resolver situação-problema envolvendo conhecimentos

numéricos.

· Habilidade 2: Avaliar propostas de intervenção na realidade utilizando

conhecimentos numéricos.

Competência: Modelar problemas que envolvem variáveis socioeconômicas.

· Habilidade 1: Resolver situação-problema envolvendo Custo, Receita e

Lucro.

· Habilidade 2: Analisar informações envolvendo Custo, Receita e Lucro

como recurso para a construção de argumentação.

Desenvolvimento
Apresentação:

As atividades aqui propostas têm como objetivos o estímulo à autoaprendizagem e a

aproximação do aluno com situações envolvendo a Matemática aplicada aos Negócios,
mediada pela reflexão crítica sobre a inter-relação teoria e prática, dentro de uma visão
interdisciplinar das diversas áreas que compõem o campo da Administração.
Nessa direção, as atividades foram organizadas com o objetivo de proporcionar ao
discente a investigação e, pensando em integração, pode-se afirmar que tal prática se
apresenta pertinente para a conexão da Matemática com os Negócios. É no âmbito dessa
discussão que a metodologia de ensino de Aprendizagem Baseada em Problema - ABP
(PBL - Problem-Based Learning, em inglês) ganha significância no processo de
ensino-aprendizagem, uma vez que estimula o aluno a assumir responsabilidades e ter
postura participativa na aquisição de novos conhecimentos.

A aprendizagem baseada em problemas é uma proposta centrada no aluno, onde se

procura que este aprenda por si próprio; suas características essenciais são a organização
temática em torno de problemas, a integração interdisciplinar imbricando componentes
teóricos e práticos e a ênfase no desenvolvimento cognitivo.

A atividade será desenvolvida em duas etapas:

1ª Etapa: Aprendizagem Baseada em Problema

2ª Etapa: Produto Final: Relatório com as propostas de intervenção na realidade

relacionadas com as atividades 1 a 5 da 1ª Etapa.

ETAPAS

1ª Etapa: Aprendizagem Baseada em Problema- 20 horas

Nesta Etapa, o aluno deverá, a partir da leitura da matéria do site Exame.com

(http://exame.abril.com.br/pme/noticias/5-passos-para-diversificar-os-produtos-da-sua-
empresa),de 18/06/2014, que menciona os 5 passos para sua empresa sair da
mesmice,considerara seguinte situação-problema abaixo que cumpre o papel de
disparadora do processo de ensino-aprendizagem de Matemática :

Pedro e Paulo, recém-saídos da Universidade, vendiam relógios juntos. Eles enchiam um

furgão com relógios e saíam vendendo para os turistas à beira-mar. Eram peças baratas
que muitos turistas compravam como suvenir.Quase quinze anos depois, Pedro e Paulo
estão vivendo uma espécie de volta ao passado. Ano passado, eles criaram a Pedro &
Paulo Watches, fabricante de relógios com sede no Rio de Janeiro. Com produtos
populares, os sócios tentam unir preço baixo a design moderno e, seu principal público é
formado por jovens e consumidores emergentes, que veem na marca uma alternativa
barata para comprar relógios descolados e coloridos.

Aprendizagem Baseada em Problema 1: A Matemática para Negócios na Pesquisa

de Mercado

A Pedro & Paulo Watches fizeram uma pesquisa de mercado. Com a Pesquisa de
mercado, a empresa faz um levantamento, uma busca de informações sobre ela própria, o
que ela oferece como produto de venda, seu público-alvo e as necessidades para
melhorias em toda a sua estrutura, incluindo a disputa com a concorrência.
Questão Norteadora 1: A partir da tabela com o resultado da pesquisa de mercado
sobre o consumo dos três relógios (modelos A, B e C), obtenha onúmero de pessoas
consultadas.

APOIO AO ALUNO: NestaAprendizagem Baseada em Problema 1,o aluno aplicará

os conceitos de: Números Naturais, Números Inteiros, Conjuntos, Operações com
Conjuntos, União entre Conjuntos e Interseção entre Conjuntos.

Aprendizagem Baseada em Problema 2: A Matemática para Negócios na Confecção

da Embalagem

A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o

produto e a marca. É um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. Se a
embalagem não for condizente com o produto, não chamar a atenção de quem o compra,
a chance do consumidor não perceber o produto é maior.
Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa
de mercado consomem o relógio B.

Vamos então fabricar uma embalagem especial para acondicionar o nosso produto B: o
fundo deve ser composto com uma base metálica e as laterais e a tampa serão feitas de
papelão.
Sabemos que, a matéria-prima utilizada no fundo tem um custo de R$ 200,00 por m2,
enquanto que a matéria-prima utilizada nas laterais e na tampa tem um custo de R$ 80,00
por m2.

Questão Norteadora 2: A partir destes dados, calcular o custo da matéria-prima

utilizada nessa embalagem que terá o formato de um cubo de 10 cm de lado.

APOIO AO ALUNO: NestaAprendizagem Baseada em Problema 2,o aluno aplicará

os conceitos de: Números Naturais, Números Inteiros, Área de um Cubo e Equação.

Aprendizagem Baseada em Problema 3: A Matemática para Negócios na Promoção

de Vendas

A promoção de vendas usa ferramentas que incentivam o consumidor a escolher

determinada marca ou empresa em troca de benefícios. Além de acelerar as vendas, as
promoções têm uma resposta positiva quando o assunto é se fazer presente na lembrança
do consumidor e, consequentemente, se tornar preferência para ele.
Para isso é preciso que haja um trabalho com a marca muito bem planejado e executado
pelos profissionais que cuidam da parte de marketing da empresa.
Os clientes precisam sentir confiança e segurança para consumir determinado produto ou
serviço. Se as experiências que ele tiver com a marca forem boas, ela vai ocupar um lugar
de destaque e preferência em sua mente, tornando-se, assim, um cliente fiel.

Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa
de mercado consomem o relógio B e, por isso na Atividade 2 resolvemos fabricar uma
embalagem especial para acondicionar o relógio B.

Agora, a Pedro & Paulo Watches pretende voltar os olhos para o relógio A e, neste
sentido, vão fazer uma promoção com distribuição de brindes relativos ao relógio A para
os clientes potenciais. Pedro ficará com 3/7do total de brindes, mais 10 unidades para
divulgação. Paulo sairá com 1/6do total, menos 5 unidades para distribuição aos clientes.

Os 80 brindes restantes ficarão na Pedro & Paulo Watches para uma ação de marketing
junto aos clientes.

Questão Norteadora 3: A partir da situação proposta, quantos brindes a Pedro &

Paulo Watches terá que encomendar?

APOIO AO ALUNO: NestaAprendizagem Baseada em Problema 3,o aluno aplicará

os conceitos de: Números Naturais, Números Inteiros, Números Racionais, Operações
com Números Racionais, Equações e Sistemas de Equações.

Aprendizagem Baseada em Problema 4: A Matemática para Negócios no

Monitoramento dos Preços da Concorrência

Preços muito altos costumam afugentar os consumidores, principalmente aqueles que

nunca compraram com você e, logo, não conhecem seu negócio. No entanto, oferecer
preços muito abaixo dos praticados pela concorrência pode ser um tiro no pé, pois assim
você acaba com o valor da sua marca. Para isso, é preciso conhecer o preço mínimo
recomendado para os produtos e serviços da área em que você atua. Se o seu preço
estiver alinhado com o dos concorrentes, você não perde vendas nem desagrega valor ao
seu negócio.
O relógio A da Pedro & Paulo Watches tem um custo total de R$ 200,00 e, atualmente é
vendido com 50% de lucro.
Um cliente está pedindo um desconto de 40% sobre o preço de venda deste produto, pois
verificou que a empresa concorrente tem um produto similar a um preço mais barato.

Questão Norteadora 4: Se a Pedro & Paulo Watches der o desconto solicitado pelo
cliente, qual será no novo Lucro ou Prejuízo?

APOIO AO ALUNO: NestaAprendizagem Baseada em Problema 4,o aluno aplicará

os conceitos de: Razão, Proporção e Porcentagem.
Aprendizagem Baseada em Problema 5: A Matemática para Negócios na Tomada
de Decisão

A gestão de custos indica quais os investimentos serão necessários para que os relógios
da Pedro & Paulo Watches possam gerar lucro satisfatório, e ajudar nas tomadas de
decisões da empresa. Assim, por meio da gestão de custos é possível calcular quais
investimentos serão necessários para um determinado produto, para que o mesmo possa
gerar lucro para a organização. Pedro e Paulo se preocupam em aumentar a produtividade
com o intuito de gerar crescimento nos lucros.

Na Pedro & Paulo Watches, o custo de produção do relógio C corresponde a um custo

fixo mensal de R$ 4.000,00 acrescido de um custo variável de R$ 30,00 por unidade
produzida mais 20% de impostos sobre o custo variável.

Cada unidade é vendida a R$ 52,00 e o nível atual de vendas é de 600 unidades. Para
equilibrar o preço de venda, a empresa deve diminuir custos diretos e despesas fixas. A
definição do preço adequado de venda de um produto/serviço junto ao mercado depende
do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e
despesas.

O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço, somado as despesas

variáveis e fixas proporcionais. Além disso, deve gerar lucro líquido. Pedro e Paulo
pretendem reduzir em 10% o preço unitário de venda do relógio C esperando que as
vendas aumentem 20%.

Questão Norteadora 5: a) Qual o novo preço unitário do relógio C?

b) Qual o novo nível de vendas (em unidades)?

APOIO AO ALUNO: NestaAprendizagem Baseada em Problema 5,o aluno aplicará

os conceitos de: Funções Aplicadas na Administração e Economia: Função Custo,
Função Receita, Função Lucro e o Ponto de Equilíbrio.

Produto / Resultado
PRODUTO FINAL: Relatório das questões de Aprendizagem Baseada em
Problema - 24 horas
Sugere-se que a estrutura do Relatório seja composta conforme abaixo:

CAPA: Na CAPA, além do nome e matrícula do aluno, deverá constar a Situação

Problema disparadora:

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Pedro e Paulo, recém-saídos da Universidade, vendiam relógios juntos. Eles enchiam um
furgão com relógios e saíam vendendo para os turistas à beira-mar. Eram peças baratas
que muitos turistas compravam como suvenir.Quase quinze anos depois, Pedro e Paulo
estão vivendo uma espécie de volta ao passado. Ano passado, eles criaram a Pedro &
Paulo Watches, fabricante de relógios com sede no Rio de Janeiro. Com produtos
populares, os sócios tentam unir preço baixo a design moderno e, seu principal público é
formado por jovens e consumidores emergentes, que veem na marca uma alternativa
barata para comprar relógios descolados e coloridos.

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APRESENTAÇÃO E DISCUSSÃO DAS INFORMAÇÕES COLETADAS

(propostas de intervenção na realidade relacionadas com as atividades 1 a 5 da 1ª
Etapa).

Intervenção 1: A MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS NA PESQUISA DE MERCADO

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O sucesso de qualquer produto e/ou serviço está diretamente ligado ao conhecimento

adequado do mercado, altamente competitivo, onde atuamos. Cada vez mais, a economia
de mercado está baseada na informação amparada por pesquisas e análises
mercadológicas. A pesquisa de mercado é antes de tudo uma ferramenta para tomada de
decisões. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 1 (A
Matemática para Negócios na Pesquisa de Mercado) pudemos contatar que a pesquisa de
mercado sobre o consumo dos três relógios (A, B e C) entrevistou __________ pessoas.
Além de sabermos que o relógio B é o preferido das pessoas entrevistadas, podemos
calcular:

a) O número de pessoas que não consomem os relógios A ou C.

b) O número de pessoas que consomem pelo menos dois relógios.

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Intervenção 2: A MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS NA CONFECÇÃO DA

EMBALAGEM

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Um estudo realizado pela CNI (Confederação Nacional das Indústrias) indica que 75%
das empresas que investiram em design registraram aumentos em suas vendas, sendo que
41% também conseguiram reduzir os seus custos. A pesquisa mostrou ainda que entre
produtos semelhantes, o consumidor acaba preferindo o que possui a embalagem mais
atraente, bela e prática, estando inclusive disposto a experimentar uma marca nova se a
embalagem desta possuir tais características, já que isso está diretamente relacionado à
valorização da auto-estima do consumidor. No desenvolvimento da Aprendizagem
Baseada em Problema 2 (A Matemática para Negócios na Confecção da Embalagem)
pudemos contatar que o custo da matéria-prima utilizada na embalagem para o relógio B
que terá o formato de um cubo de 10 cm de lado foi de R$ __________ . Para o relógio
A, a embalagem será no formato de um paralelepípedo retângulo de dimensões:
comprimento 20 cm, largura 5 cm e altura 3cm.

a) Qual a área total da embalagem do relógio A?

b) Sabendo-se que a matéria-prima utilizada na embalagem do relógio A tem um custo

de R$ 80,00 por m2, qual será o custo desta embalagem?

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Intervenção 3: A MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS NA PROMOÇÃO DE VENDAS

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A promoção de vendas compreende um conjunto de ferramentas promocionais que geram

estímulos ao consumidor, incentivando o consumo e ampliando as vendas. Os brindes
geralmente são itens de baixo valor distribuídos aos consumidores que promovem a
marca. Incluem-se blocos de anotações, agendas, canetas, chaveiros, isqueiros etc. Em
princípio, quanto mais duradouro for o brinde, melhor para a empresa, pois o período de
exposição da marca é maior. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em
Problema 3 (A Matemática para Negócios na Promoção de Vendas) pudemos contatar
que a Pedro & Paulo Watches terá que encomendar __________ brindes.

a) Da encomenda de brindes, 50% são de agendas, o que corresponde a ___________

agendas.

b) Do restante dos brindes, 30% são canetas (= _________ unidades) e 70% são
chaveiros (= ________ unidades)

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Intervenção 4: AMATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS NO MONITORAMENTO DOS

PREÇOS DA CONCORRÊNCIA

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Preço sugerido é o valor com o qual todo produto industrializado chega aos canais,
calculado pelo fabricante e baseado em diversos fatores, como mão de obra, matéria
prima, consumo de energia, tributação, taxa de câmbio e outros custos, além das margens
de lucro. Há, também, a influência de fatores externos, como o próprio mercado, de
acordo com demanda ou concorrência. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada
em Problema 4 (A Matemática para Negócios no Monitoramento dos Preços da
Concorrência) pudemos contatar que se Pedro & Paulo Watches atendesse à solicitação
do cliente (conceder 40% de desconto no preço do relógio A), ela teria um prejuízo de R$
___________.

Qual deveria ser o desconto máximo percentual a ser concedido ao cliente, para que a
Pedro & Paulo Watches, pelo menos, mantivesse o preço de equilíbrio?

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Intervenção 5: A MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS NA TOMADA DE DECISÃO

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A formação do preço de venda dos produtos e serviços nas empresas constitui-se numa
estratégia competitiva de grande relevância para as organizações. A importância é
ressaltada à medida que estas convivem com as imposições do mercado dos custos, do
governo, da concorrência, e da disponibilidade financeira do consumidor. Salientando-se
o fato de o atual ambiente situacional está caracterizado pela alta competitividade e em
constante mudança tecnológica, as interações das empresas com o meio-ambiente devem
ser coordenadas e integradas visando atingir sua missão, e consequentemente, a
continuidade em longo prazo, a qual por sua vez, depende de seus resultados econômicos.
No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemática para
Negócios na Tomada de Decisão) pudemos contatar que Pedro e Paulo se preocupam em
aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros e, assim,
reduziram em 10% o preço unitário de venda do relógio C ( de R$ ________ para R$
________) esperando que as vendas aumentassem 20% (de _______ unidades para
_________ unidades).

Baseado naAprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemática para Negócios na

Tomada de Decisão), responda:

a) Qual o lucro anterior da Pedro & Paulo Watches (antes das alterações)?

b) Qual o lucro atual da Pedro & Paulo Watches (após as alterações)?

c) Você acha vantajosa essa alteração? Justifique.