MATEMTICA PARA NEGCIOS Ttulo

Aprendizagem Baseada em Problemas de Matemtica para Negcios

Objetivo
- Verificar que a utilizao da Matemtica no Ambiente de Negcios proporciona descobrir
aplicaes realmente teis em questes nas reas econmicas, financeiras e resolues de
problemas da empresa.
- Conhecer a utilizao da Matemtica para Negcios na Tomada de deciso como um
processo que pode colaborar na identificao do problema, dos critrios, da forma de
elaborar, analisar e escolher alternativas, verificando a eficcia da deciso.

Competncias / Habilidades
As Habilidades devem ser desenvolvidas na busca de Competncias.
Competncia: Construir noes de variao de grandezas para a compreenso da realidade
e a soluo de problemas de Matemtica para Negcios.
Habilidade 1: Resolver situao-problema envolvendo conhecimentos numricos.
Habilidade 2: Avaliar propostas de interveno na realidade utilizando
conhecimentos numricos.
Competncia: Modelar problemas que envolvem variveis socioeconmicas.
Habilidade 1: Resolver situao-problema envolvendo Custo, Receita e Lucro.
Habilidade 2: Analisar informaes envolvendo Custo, Receita e Lucro como
recurso para a construo de argumentao.

Desenvolvimento
Apresentao:
As atividades aqui propostas tm como objetivos o estmulo autoaprendizagem e a
aproximao do aluno com situaes envolvendo a Matemtica aplicada aos Negcios,
mediada pela reflexo crtica sobre a inter-relao teoria e prtica, dentro de uma viso
interdisciplinar das diversas reas que compem o campo da Administrao.
Nessa direo, as atividades foram organizadas com o objetivo de proporcionar ao discente
a investigao e, pensando em integrao, pode-se afirmar que tal prtica se apresenta
pertinente para a conexo da Matemtica com os Negcios. no mbito dessa discusso
que a metodologia de ensino de Aprendizagem Baseada em Problema - ABP (PBL Problem-Based Learning, em ingls) ganha significncia no processo de ensino-

aprendizagem,uma vez que estimula o aluno a assumir responsabilidades e ter postura

participativa na aquisio de novos conhecimentos. A aprendizagem baseada em problemas
uma proposta centrada no aluno, onde se procura que este aprenda por si prprio; suas
caractersticas essenciais so a organizao temtica em torno de problemas, a integrao
interdisciplinar imbricando componentes tericos e prticos e a nfase no desenvolvimento
cognitivo.
A atividade ser desenvolvida em duas etapas:
1 Etapa: Aprendizagem Baseada em Problema
2 Etapa: Produto Final: Relatrio com as propostas de interveno na realidade
relacionadas com as atividades 1 a 5 da 1 Etapa.
ETAPAS
1 Etapa: Aprendizagem Baseada em Problema - 20 horas
Nesta Etapa, o aluno dever, a partir da leitura da matria do site Exame.com
(http://exame.abril.com.br/pme/noticias/5-passos-para-diversificar-os-produtos-da-suaempresa), de 18/06/2014, que menciona os 5 passos para sua empresa sair da
mesmice, considerar a seguinte situao-problema abaixo que cumpre o papel de
disparadora do processo de ensino-aprendizagem de Matemtica :
Pedro e Paulo, recm-sados da Universidade, vendiam relgios juntos. Eles enchiam um
furgo com relgios e saam vendendo para os turistas beira-mar. Eram peas baratas que
muitos turistas compravam como suvenir. Quase quinze anos depois, Pedro e Paulo esto
vivendo uma espcie de volta ao passado. Ano passado, eles criaram a Pedro & Paulo
Watches, fabricante de relgios com sede no Rio de Janeiro. Com produtos populares, os
scios tentam unir preo baixo a design moderno e, seu principal pblico formado por
jovens e consumidores emergentes, que veem na marca uma alternativa barata para comprar
relgios descolados e coloridos.
Aprendizagem Baseada em Problema 1: A Matemtica para Negcios na Pesquisa de
Mercado
A Pedro & Paulo Watches fizeram uma pesquisa de mercado. Com a Pesquisa de mercado,
a empresa faz um levantamento, uma busca de informaes sobre ela prpria, o que ela
oferece como produto de venda, seu pblico-alvo e as necessidades para melhorias em toda
a sua estrutura, incluindo a disputa com a concorrncia.
Relgios
Nenhum
Pessoas

A
114

B
208

C
167

AeB
30

33

AeC
46

BeC
10

A, B e C
140

A partir da tabela com o resultado da pesquisa de mercado sobre o consumo dos trs
relgios (modelos A, B e C), obtenha o nmero de pessoas consultadas.

APOIO AO ALUNO: Nesta Aprendizagem Baseada em Problema 1, o aluno aplicar os

conceitos de: Nmeros Naturais, Nmeros Inteiros, Conjuntos, Operaes com Conjuntos,
Unio entre Conjuntos e Interseo entre Conjuntos.
Aprendizagem Baseada em Problema 2: A Matemtica para Negcios na Confeco
da Embalagem
A embalagem o principal elemento de conexo e de comunicao entre o consumidor, o
produto e a marca. um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. Se a
embalagem no for condizente com o produto, no chamar a ateno de quem o compra, a
chance
do
consumidor
no
perceber
o
produto

maior.
Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa
de
mercado
consomem
o
relgio
B.
Vamos ento fabricar uma embalagem especial para acondicionar o nosso produto B: o
fundo deve ser composto com uma base metlica e as laterais e a tampa sero feitas de
papelo.
Sabemos que, a matria-prima utilizada no fundo tem um custo de R$ 200,00 por m 2,
enquanto que a matria-prima utilizada nas laterais e na tampa tem um custo de R$ 80,00
por
m2.
A partir destes dados, calcular o custo da matria-prima utilizada nessa embalagem que ter
o
formato
de
um
cubo
de
10
cm
de
lado.
APOIO AO ALUNO: Nesta Aprendizagem Baseada em Problema 2, o aluno aplicar os
conceitos de: Nmeros Naturais, Nmeros Inteiros, rea de um Cubo e Equao.
Aprendizagem Baseada em Problema 3: A Matemtica para Negcios na Promoo de
Vendas
A promoo de vendas usa ferramentas que incentivam o consumidor a escolher
determinada
marca
ou
empresa
em
troca
de
benefcios.
Alm de acelerar as vendas, as promoes tm uma resposta positiva quando o assunto se
fazer presente na lembrana do consumidor e, consequentemente, se tornar preferncia para
ele.
Para isso preciso que haja um trabalho com a marca muito bem planejado e executado
pelos profissionais que cuidam da parte de marketing da empresa.
Os clientes precisam sentir confiana e segurana para consumir determinado produto ou
servio. Se as experincias que ele tiver com a marca forem boas, ela vai ocupar um lugar
de destaque e preferncia em sua mente, tornando-se, assim, um cliente fiel.
Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa
de mercado consomem o relgio B e, por isso na Atividade 2 resolvemos fabricar uma
embalagem
especial
para
acondicionar
o
relgio
B.
Agora, a Pedro & Paulo Watches pretende voltar os olhos para o relgio A e, neste sentido,
vo fazer uma promoo com distribuio de brindes relativos ao relgio A para os clientes
potenciais. Pedro ficar com 3/7 do total de brindes, mais 10 unidades para divulgao.

Paulo sair com 1/6 do total, menos 5 unidades para distribuio aos clientes.
Os 80 brindes restantes ficaro na Pedro & Paulo Watches para uma ao de marketing
junto
aos
clientes.
Quantos brindes a Pedro & Paulo Watches ter que encomendar?
APOIO AO ALUNO: Nesta Aprendizagem Baseada em Problema 3, o aluno aplicar os
conceitos de: Nmeros Naturais, Nmeros Inteiros, Nmeros Racionais, Operaes com
Nmeros Racionais, Equaes e Sistemas de Equaes.
Aprendizagem Baseada em Problema 4: A Matemtica para Negcios no
Monitoramento dos Preos da Concorrncia
Preos muito altos costumam afugentar os consumidores, principalmente aqueles que nunca
compraram com voc e, logo, no conhecem seu negcio. No entanto, oferecer preos
muito abaixo dos praticados pela concorrncia pode ser um tiro no p, pois assim voc
acaba com o valor da sua marca. Para isso, preciso conhecer o preo mnimo
recomendado para os produtos e servios da rea em que voc atua. Se o seu preo estiver
alinhado com o dos concorrentes, voc no perde vendas nem desagrega valor ao seu
negcio.
O relgio A da Pedro & Paulo Watches tem um custo total de R$ 200,00 e, atualmente
vendido
com
50%
de
lucro.
Um cliente est pedindo um desconto de 40% sobre o preo de venda deste produto, pois
verificou que a empresa concorrente tem um produto similar a um preo mais barato.
Se a Pedro & Paulo Watches der o desconto solicitado pelo cliente, qual ser no novo Lucro
ou
Prejuzo?
APOIO AO ALUNO: Nesta Aprendizagem Baseada em Problema 4, o aluno aplicar os
conceitos de: Razo, Proporo e Porcentagem.
Aprendizagem Baseada em Problema 5: A Matemtica para Negcios na Tomada de
Deciso
A gesto de custos indica quais os investimentos sero necessrios para que os relgios da
Pedro & Paulo Watches possam gerar lucro satisfatrio, e ajudar nas tomadas de decises
da empresa. Assim, por meio da gesto de custos possvel calcular quais investimentos
sero necessrios para um determinado produto, para que o mesmo possa gerar lucro para a
organizao. Pedro e Paulo se preocupam em aumentar a produtividade com o intuito de
gerar
crescimento
nos
lucros.
Na Pedro & Paulo Watches, o custo de produo do relgio C corresponde a um custo fixo
mensal de R$ 4.000,00 acrescido de um custo varivel de R$ 30,00 por unidade produzida
mais
20%
de
impostos
sobre
o
custo
varivel.
Cada unidade vendida a R$ 52,00 e o nvel atual de vendas de 600 unidades. Para
equilibrar o preo de venda, a empresa deve diminuir custos diretos e despesas fixas. A
definio do preo adequado de venda de um produto/servio junto ao mercado depende do
equilbrio entre o preo de mercado e o valor calculado, em funo dos seus custos e

despesas.
O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/servio, somado as despesas
variveis e fixas proporcionais. Alm disso, deve gerar lucro lquido. Pedro e Paulo
pretendem reduzir em 10% o preo unitrio de venda do relgio C esperando que as vendas
aumentem
20%.
a)

Qual

novo

preo

unitrio

do

relgio

C?

b) Qual o novo nvel de vendas (em unidades)?

APOIO AO ALUNO: Nesta Aprendizagem Baseada em Problema 5, o aluno aplicar os
conceitos de: Funes Aplicadas na Administrao e Economia: Funo Custo, Funo
Receita, Funo Lucro e o Ponto de Equilbrio.

Produto / Resultado
PRODUTO FINAL: Relatrio das questes de Aprendizagem Baseada em Problema 24 horas
Sugere-se que a estrutura do Relatrio seja composta conforme abaixo:
CAPA: Na CAPA, alm do nome e matrcula do aluno, dever constar a Situao Problema
disparadora:
_________________________________________________________________________
___________
Pedro e Paulo, recm-sados da Universidade, vendiam relgios juntos. Eles enchiam um
furgo com relgios e saam vendendo para os turistas beira-mar. Eram peas baratas que
muitos turistas compravam como suvenir. Quase quinze anos depois, Pedro e Paulo esto
vivendo uma espcie de volta ao passado. Ano passado, eles criaram a Pedro & Paulo
Watches, fabricante de relgios com sede no Rio de Janeiro. Com produtos populares, os
scios tentam unir preo baixo a design moderno e, seu principal pblico formado por
jovens e consumidores emergentes, que veem na marca uma alternativa barata para comprar
relgios descolados e coloridos.
_________________________________________________________________________
___________
APRESENTAO E DISCUSSO DAS INFORMAES COLETADAS (propostas
de interveno na realidade relacionadas com as atividades 1 a 5 da 1 Etapa).
Interveno 1: A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA PESQUISA DE MERCADO
_________________________________________________________________________
___________

O sucesso de qualquer produto e/ou servio est diretamente ligado ao conhecimento

adequado do mercado, altamente competitivo, onde atuamos. Cada vez mais, a economia de
mercado est baseada na informao amparada por pesquisas e anlises mercadolgicas. A
pesquisa de mercado antes de tudo uma ferramenta para tomada de decises. No
desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 1 (A Matemtica para
Negcios na Pesquisa de Mercado) pudemos contatar que a pesquisa de mercado sobre o
consumo dos trs relgios (A, B e C) entrevistou __________ pessoas. Alm de sabermos
que o relgio B o preferido das pessoas entrevistadas, podemos calcular:
a) O nmero de pessoas que no consomem os relgios A ou C.
b) O nmero de pessoas que consomem pelo menos dois relgios.

_________________________________________________________________________
___________

Interveno 2: A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA CONFECO DA

EMBALAGEM
_________________________________________________________________________
___________
Um estudo realizado pela CNI (Confederao Nacional das Indstrias) indica que 75% das
empresas que investiram em design registraram aumentos em suas vendas, sendo que 41%
tambm conseguiram reduzir os seus custos. A pesquisa mostrou ainda que entre produtos
semelhantes, o consumidor acaba preferindo o que possui a embalagem mais atraente, bela
e prtica, estando inclusive disposto a experimentar uma marca nova se a embalagem desta
possuir tais caractersticas, j que isso est diretamente relacionado valorizao da autoestima do consumidor. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 2 (A
Matemtica para Negcios na Confeco da Embalagem) pudemos contatar que o custo da
matria-prima utilizada na embalagem para o relgio B que ter o formato de um cubo de
10 cm de lado foi de R$ __________ . Para o relgio A, a embalagem ser no formato de
um paraleleppedo retngulo de dimenses: comprimento 20 cm, largura 5 cm e altura 3cm.
a) Qual a rea total da embalagem do relgio A?

b) Sabendo-se que a matria-prima utilizada na embalagem do relgio A tem um custo de

R$ 80,00 por m2, qual ser o custo desta embalagem?

_________________________________________________________________________
___________

Interveno 3: A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA PROMOO DE VENDAS

_________________________________________________________________________
___________
A promoo de vendas compreende um conjunto de ferramentas promocionais que geram
estmulos ao consumidor, incentivando o consumo e ampliando as vendas. Os brindes
geralmente so itens de baixo valor distribudos aos consumidores que promovem a marca.
Incluem-se blocos de anotaes, agendas, canetas, chaveiros, isqueiros etc. Em princpio,
quanto mais duradouro for o brinde, melhor para a empresa, pois o perodo de exposio da
marca maior. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 3 (A
Matemtica para Negcios na Promoo de Vendas) pudemos contatar que a Pedro & Paulo
Watches ter que encomendar __________ brindes.
a) Da encomenda de brindes, 50% so de agendas, o que corresponde a ___________
agendas.
b) Do restante dos brindes, 30% so canetas (= _________ unidades) e 70% so chaveiros
(= ________ unidades)
_________________________________________________________________________
___________

Interveno 4: A MATEMTICA PARA NEGCIOS NO MONITORAMENTO DOS

PREOS DA CONCORRNCIA
_________________________________________________________________________
___________
Preo sugerido o valor com o qual todo produto industrializado chega aos canais,
calculado pelo fabricante e baseado em diversos fatores, como mo de obra, matria prima,
consumo de energia, tributao, taxa de cmbio e outros custos, alm das margens de lucro.
H, tambm, a influncia de fatores externos, como o prprio mercado, de acordo com
demanda ou concorrncia. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 4
(A Matemtica para Negcios no Monitoramento dos Preos da Concorrncia) pudemos
contatar que se Pedro & Paulo Watches atendesse solicitao do cliente (conceder 40%
de desconto no preo do relgio A), ela teria um prejuzo de R$ ___________.

Qual deveria ser o desconto mximo percentual a ser concedido ao cliente, para que a Pedro
& Paulo Watches, pelo menos, mantivesse o preo de equilbrio?

_________________________________________________________________________
___________

Interveno 5: A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA TOMADA DE DECISO

_________________________________________________________________________
___________
A formao do preo de venda dos produtos e servios nas empresas constitui-se numa
estratgia competitiva de grande relevncia para as organizaes. A importncia
ressaltada medida que estas convivem com as imposies do mercado dos custos, do
governo, da concorrncia, e da disponibilidade financeira do consumidor. Salientando-se o
fato de o atual ambiente situacional est caracterizado pela alta competitividade e em
constante mudana tecnolgica, as interaes das empresas com o meio-ambiente devem
ser coordenadas e integradas visando atingir sua misso, e consequentemente, a
continuidade em longo prazo, a qual por sua vez, depende de seus resultados econmicos.
No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemtica para
Negcios na Tomada de Deciso) pudemos contatar que Pedro e Paulo se preocupam em
aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros e, assim, reduziram
em 10% o preo unitrio de venda do relgio C ( de R$ ________ para R$ ________)
esperando que as vendas aumentassem 20% (de _______ unidades para _________
unidades).
Baseado na Aprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemtica para Negcios na
Tomada de Deciso), responda:
a) Qual o lucro anterior da Pedro & Paulo Watches (antes das alteraes)?

b) Qual o lucro atual da Pedro & Paulo Watches (aps as alteraes)?

c) Voc acha vantajosa essa alterao? Justifique.

_________________________________________________________________________
___________