Como falar diretamente aos sentidos, instintos e emoções

e a imaginação de outras pessoas, fazendo todas as suas sugestões

eles se tornarão irresistivelmente fascinantes, sexy e persuasivos?
Impacto intestinal - como fazer facilmente todas as suas sugestões
eles imediatamente se tornaram irresistivelmente fascinantes, sexy
e convincente.
Comunicação Supereficaz - como proceder e como falar, por
as pessoas o ouviram, gostaram de você, valorizaram e conheceram a
sua imediatamente
deseja.
Você pode falar diretamente com os instintos e sentidos de alguém,
e então suas palavras responderão imediatamente. Descrito neste
o método exclusivo do livro é chamado Gut Talk. explicando
literalmente, o nome significa mais ou menos "falar com alguém".
intestinos ", isto é, para o coração, emoções, instintos. Só que depois
O polonês não pode ser expresso nem por pouco tempo
e sem ambiguidade, mantivemos o nome original.
Poder. Dinheiro. Sex. Se você é mais ou menos como a maioria
pessoas, quando você vê ou ouve essas palavras, sente um leve
tremor. acreditar
No entanto, dizer as palavras: poder , dinheiro ou sexo não é de todo
não é a única maneira de influenciar as emoções de outras pessoas.
 
 
 
● pág. 5
Quando alguém sabe como usar as outras dimensões humanas
comunicação - como coordená-lo como diz com o que diz -
adquire a capacidade de atrair a atenção de alguém com a mesma
confiança,
como um goleiro do disco pode torcer a mão de alguém.
E não se trata apenas de chamar a atenção de alguém. Alguém que
pode
fale diretamente aos instintos, ao coração, ao emocional
partes da psique; pode fazer você querer o que quiser
você nunca quis pode abrir sua mente para possibilidades,
em que você nunca pensou.
O livro que você está lendo está definido para fornecer a você
poder sobre as emoções humanas. Ele vai falar sobre como você pode
aprender a ir além dos motivos racionais de outras pessoas
e afetam diretamente seus instintos, despertando
e inflamando sua imaginação com suas palavras. Vamos mostrar como
dessa maneira, indo além dos motivos racionais do ouvinte, você pode
interagir diretamente com instintos, como você pode acender
imaginação em palavras.
É ensinar você a alcançar as pessoas, inspirá-las,
motivar, liderar. Este não é um livro cheio de incompreensível
teorias científicas agonizantes ou vagas. É prático
guia, cheio de maneiras específicas de usar
em situações da vida real; levando a obter
resultados esperados.
Este livro ensinará o seguinte:
 
 
 
● página 6
1. Como fazer as pessoas realmente focarem no que
você diz.
2. Como fazer uma pessoa se sentir, escolhida por
Você emoção.
3. Como usar a história para evocar emoções fortes no ouvinte,
e ao mesmo tempo fazê-lo não sentir nada a respeito
sensações negativas.
4. Como dar um impacto às suas palavras.
5. Como fazer uma pessoa se sentir à vontade com você.
6. Como reconhecer o tipo de personalidade de uma pessoa.
7. Como "empurrar e puxar" de acordo com o tipo de personalidade.
8. Como irradiar força e como ser realmente sugestivo.
O discurso comum é
focado em
intelecto.
O intelecto do ouvinte
interpreta ela
e análises.
Depois do intelecto
interpretou o dado
mensagem verbal
eles começam a reagir
instintos e emoções
o ouvinte.
 
 
 
● página 7
GUT TALK é discurso
endereçado diretamente a
"Coração".
GUT TALK fala
diretamente aos instintos
ouvinte por conta própria
linguagem.
Então este é o caminho
falando muito
mais poderoso e muito
mais atraente, por
o que é muito mais eficaz
em persuasão. através
aplicando o método Gut
Fale a mente do ouvinte permanece
convencido através de sua
próprio subconsciente.
Você só precisa deste antes
mente subconsciente convencer
o que é muito mais simples
depois que você souber como fazê-lo
Ele faz.
GUT TALK é um método de gerenciar os sentimentos do ouvinte
ignorando a parte racional de sua psique
e falando diretamente com emoções.
 
 
 
● página 8

1 Básico, ou como funciona

superkomunikacja
A supercomunicação eficaz tem dois efeitos básicos:
a) atrair a atenção do ouvinte,
b) direciona os sentimentos e a imaginação do ouvinte para o escolhido
por você
caminho.
O primeiro desses efeitos será chamado de envolvente . Envolve
em que seu ouvinte é atraído pelo que você diz a ele
e presta mais atenção a isso do que outras coisas. Por exemplo, não
ele vai se preocupar com vocês dois na esquina da rua. Não vai prestar
atenção a
o fato de a luz verde acender no cruzamento ou que
ele deve correr para o compromisso. Então queremos dizer aqui
que ouvir você seria mais agradável e mais para ele
interessante do que qualquer outra coisa.
COMPROMISSO
 
 
 
● página 9
estimulação
O segundo efeito será chamado de timulação. Você chega por exemplo
quando você está falando em detalhes sobre o seu fim de semana
passado aqui
no abrigo em Hala Gąsienicowa. O ouvinte começa
imagine encostas nevadas, abetos vermelhos, pálido, sol de inverno,
calor bebidas quentes da lareira, depois de um longo dia de esqui,
casacos de pele de carneiro. O destinatário não só começa a ver através
dos olhos imaginação, mas ele quase sente que realmente está
passando por tudo isso.
 
A estimulação é algo que faz seu ouvinte
ele imagina experimentar o que você diz a ele.
 
 
● pág. 10

2 O que é o Gut Talk e por que é assim

útil?
Comunicação verbal convencional e convencional, ou seja, a maneira
pela qual
a maioria das pessoas tenta mudar de opinião, crença ou comportamento
outras pessoas, baseia-se no pressuposto de que fatos e argumentos
guiam
sentimentos e crenças humanas, o que é lógico
a conclusão de que fatos e argumentos orientam o comportamento
humano.
Comunicação síncrona, que chamamos de Gut Talk ,
baseia-se no pressuposto de que sentimentos e crenças guiam
comportamento e que, de fato, sentimentos e crenças determinam
como fatos e argumentos serão interpretados. O Gut Talk é guiado
aos sentimentos e instintos de uma pessoa para mudar a maneira de ver
através dele "fatos".
 
 
 
● pág. 11
3 Cabeça e coração, duas maneiras
processamento de informação
Tornar-se um ótimo "comunicador" é bastante fácil.
Tudo o que você precisa fazer é olhar para a pessoa com quem está se
comunicando,
como composto por duas partes separadas. Cada uma dessas partes,
que por simplicidade nos chamamos Cabeça e Coração , processa
informações de uma maneira completamente diferente.
A cabeça usa palavras e lógica na análise e comunicação
informações. Em outras palavras, o Chefe divide as informações
recebidas em
peças pequenas, cole etiquetas nelas, compare-as
com as crenças atuais, ele reflete sobre elas
causas e efeitos que terão em outros eventos,
planeja os próximos passos e toma decisões. emocionalmente
Cabeça não envolvida, para armazenamento e transferência
informações complexas, utiliza sistemas de símbolos como
linguagem e matemática.
O coração reage à informação através do seguimento emocional
associações. Quando um determinado estímulo nos afeta?
recebemos algumas informações relevantes para nós, experimentamos
emoções fortes ao mesmo tempo. Se alguma vez mais tarde
o mesmo estímulo funcionará em nós ou receberemos a mesma
informação,
O coração sentirá as mesmas emoções fortes novamente na primeira
vez.
O coração é como uma revista de experiências e aprendidas
lições de vida. Envolve muito mais
 
 
 
● pág. 12
hábitos do que planejar e tomar decisões. Talvez até
"Intencionalmente" distorce ou apaga completamente novas informações
a fim de manter os hábitos e crenças atuais. coração
compreende perfeitamente sensações sensuais, movimentos corporais,
metáforas e
uma ampla variedade de caracteres sutis. Ele também pode usá-los
comunicar.
A cabeça faz planos e expressa idéias em palavras. Coração entrega
e mantém a energia emocional necessária para implementar os planos,
bem como a força que nossas palavras precisam para influenciar o poder
outros. O coração tem uma influência decisiva na maneira como as
palavras soam
você diz como é e como olha para isso
Você se move. Orientando seu comportamento de acordo com seus
hábitos
e reflexos, muitas vezes sabotam os planos, decisões e idéias de sua
cabeça.
Para mudar o comportamento de alguém, você precisa mudar suas
emoções com isso
comportamento associado. Você tem que influenciar o coração, a
propósito
falando, ele explica por que as discussões raramente conseguem mudar
opiniões e atitudes de pessoas que já tinham crenças fortes.
As discussões são de natureza intelectual e o coração apaga-se
facilmente
ou distorce qualquer fato desconfortável. Pela mesma razão
tanto as descobertas feitas no sofá do psicanalista quanto
e as resoluções de Ano Novo geralmente permanecem instáveis
efeito, sendo apenas criações da Cabeça, muitas vezes simplesmente
não têm
apoio no coração.
 
 
 
● pág. 13

4 Meios e objetivos, ou o que o coração deseja?

Palavras evocam pensamentos e reações emocionais - e não apenas
palavras
carregado com conteúdo como poder , dinheiro ou sexo . Palavras que
elas parecem reais para nós, palavras que se aproximam do que elas
mesmas fazem
pensamos - ou aqueles que correspondem ao que vemos, ouvimos
e sentimos - eles nos deixam atentos e queremos ouvir
(e sinta) ainda mais. Isso acontece porque essa parte da nossa
psique, associada a instintos, tem estado envolvida
experimentando intensamente as próprias experiências, impressões e
seu próprio modelo de mundo, ao qual ela foi alimentada novamente.
A parte instintiva da psique sempre procura o exato, possivelmente
feedback duradouro (feedback), e é por isso que deve ser
aqui para entender a confirmação do que é real para ela. quando
essa parte da psique recebe essas informações, "se abre" amplamente,
aprender o máximo possível e sentir o máximo possível.
Quando a psique "se abre" dessa maneira, fica fácil para
pensando e fazendo coisas que ela nunca teria feito em uma situação
diferente
ela queria ou não conseguia pensar ou fazer.
Também pode ser expresso de outras maneiras:
Em um nível analítico e racional, a segunda pessoa (que
continuaremos sendo chamados D) quer novas informações, quer
entender várias coisas, quer fazer planos, quer ir do ponto A ao
ponto B.
 
 
 
● pág. 14
Em um nível emocional e instintivo, D quer informações
real - isto é, que ele pode verificar com seus próprios
olhos, ouvidos e dedos, ou aquele que concorda com o que já é
Ele acredita.
Fazer alguém se concentrar completamente no que
você fala ou envolve os instintos e a imaginação dessa pessoa -
expressar uma série ininterrupta de problemas que alguém pode fazer
por conta própria
verifique com seus sentidos como verdadeiro e / ou ininterrupto
uma série de opiniões com as quais ele concorda.
Discutiremos esse assunto com mais detalhes em um futuro próximo.
Quando você fala muitos problemas que seu ouvinte pode
verificar imediatamente como certo e alinhado com o que é dado a ele
eles dizem: sua própria percepção sensual ou abstrata
crenças, suas emoções e imaginação estão envolvidas
"Abre", tornando-se extremamente vulnerável a sugestões.
exercício
Depois de passar mais tempo com alguém, você pode obter o suficiente
é bom definir em que pontos de vista essa pessoa concordaria e como
olha coisas diferentes. Para um aquecimento e também para fazer você
querer
experimento, tente o seguinte exercício simples.
1. Sente-se para poder ver o rosto do interlocutor o tempo todo
e comece a conversar com a pessoa.
 
 
 
● pág. 15
2. Em algum momento, falando livremente, expresse
na forma de uma série longa e ininterrupta de várias visões que
na sua opinião geralmente concorda com a cosmovisão do interlocutor
ou melhor ainda - faça algumas declarações, pelo menos seis
ou sete que você tem certeza que seu interlocutor reconhecerá
eles por serem verdadeiros e alinhados com a realidade. Pode ser
seja como for, de "o céu está azul" e "estamos no escritório agora"
depois de "é verdade, eu deveria ter casado com você há muito tempo
atrás ". Escolha suas reivindicações, dependendo do que está na sua
o ouvinte de feedback concorda.
3. Para manter transições livres entre todos
instruções, conecte-as com as conjunções: "e", "porque", "durante
quando "," então "," quando "," e, portanto ".
4. Observe a reação do seu interlocutor.
exemplo:
Você está sentado nesta mesa há pelo menos trinta minutos. como
Vejo que você já provou vários tipos de café, nunca provou antes
vimos e não sei absolutamente nada sobre você - nem de onde você
está nem
o que você faz ou onde você gostaria de estar agora se pudesse
onde quiser ou o que você mais gostaria de fazer se quisesse
houve ...
 
 
 
● pág. 16

5 elementos de comunicação, ou seja, você fala

não apenas palavras
Toda vez que você consegue se comunicar com outra pessoa
de uma maneira eficaz, várias coisas interessantes são feitas.
Primeiro, você transmite ao ouvinte um senso de semelhança e
entendimento mútuo entre vocês.
Em segundo lugar, você convida o ouvinte a experimentar algo
ele não viu, tocou, ouviu ou ouviu pessoalmente
você o apresenta a algum novo aspecto da coisa familiar.
Terceiro, você envolve o coração do ouvinte, observando você
e ouvindo ele.
Obviamente, a comunicação interpessoal olho no olho não é
o mesmo que ler um livro ou gravar uma gravação de som.
Existem muitos detalhes nele que têm muito pouco
em comum com as palavras faladas, pois elas aparecem apenas
num piscar de olhos e são passados para frente e para trás. É isso
domínio magistral desses sutis (e também menos
nuances sutis) podem dar eficiência à sua comunicação
o mais alto possível.
Para que você possa dominar facilmente essas sutilezas, forneço uma
lista (incompleta)
elementos da comunicação interpessoal:
 
 
 
● página 17
1. expressão facial,
2. postura e tensão muscular,
3. movimentos e gestos corporais,
4. altura da voz, velocidade da fala, tom e entonação da voz e
acabar ...
5. o significado literal do que você diz.
Preste atenção ao fato muito importante de que o que você diz é apenas
uma fração do que você comunica. Então, como você é
você soa e como você se move também pode compensá-lo
completamente
o efeito potencial de suas palavras, além de fortalecê-lo enormemente.
Antes de mostrar como parecer, tocar e se mover assim,
para maximizar seu impacto nas emoções do ouvinte, você estará pronto
ele teve que ensinar como chamar a atenção de alguém para que o que
você diz
é em sua memória que suas palavras dominam seus sentimentos
e imaginação. Chamamos essa técnica de correspondência de palavras .
 
 
 
● pág. 18

6 Correspondência verbal ou como

fazer as pessoas ouvirem
e eles concordaram instintivamente
HARMONIZAÇÃO DE PALAVRAS
Falando apenas coisas que o ouvinte pode positivamente
verificar com seus próprios sentidos e / ou as coisas que ele considera
verdadeiro.
Dizendo D apenas as coisas que correspondem às suas percepções
você faz esse D sensual e / ou suas crenças abstratas
D começa a se sentir à vontade e convencido de que você o entende
precisa. Uma longa série de afirmações verdadeiras para D fará
que tudo o que você disser mais tarde se tornará mais convincente para
ele
e mais inspirador. Se você se inscreveu intensivamente em alguém
correspondência verbal , quando você descreve como é legal
esquiar ou resolver problemas de matemática, D
é muito mais fácil tentar todos eles
impressões agradáveis que você sugere a ele que ele deveria sentir.
A correspondência verbal é um método de:
a) capte a atenção do ouvinte,
b) ganhar a confiança e o favor do ouvinte e ...
 
 
 
● página 19
c) tornar o ouvinte mais envolvido emocionalmente
e reagiu mais fortemente ao que você diz a ele.
Uma correspondência verbal bem feita faz com que o ouvinte
abre sua imaginação e suas emoções para o que você diz como
resultado
o que você diz a ele é mais significativo,
mais convincente, finalmente mais convincente do que isso
ele fez o contrário. A mensagem para a qual a sua leva
chamaremos verbal que corresponde à  linha  do  soco.  Um pouco depois
Vou explicar a você todos os assuntos mais sutis relacionados
com correspondência de palavras. Por enquanto, apresentarei o básico,
para que você possa começar a usá-lo praticamente o mais rápido
possível.
Correspondência verbal na abreviação máxima:
1) Descubra o que seu ouvinte sente fisicamente (vê, ouve,
gostos) ou no que ele acredita.
2) Mencione um por um vários destes
verdades irrefutáveis que não podem ser ignoradas.
3) Observe quando o ouvinte se torna intensamente focado
ou muito relaxado. Isso significará o seu
imaginação e instintos agora são absorvidos e mais suscetíveis
para processamento interno de visualizações, sons, sensações,
sabores, cheiros, pensamentos e emoções que você deseja descrever.
4) Descreva em detalhes as impressões, sentimentos e pensamentos
que deseja
Seu ouvinte começou a experimentar ...
A correspondência verbal empírica consiste em falar com palavras
o que o ouvinte já vê, ouve ou sente.
A correspondência abstrata de palavras baseia-se na fala
com palavras do que o ouvinte já pensa que é verdade.
 
 
 
● página 20
Expressar declarações consistentes com crenças
ouvinte e com o que o ouvinte registra com
seus próprios sentidos, aumenta sua suscetibilidade ao futuro
sugestões.
Os efeitos de crenças correspondentes e incompatíveis
sensações sensuais e sensuais do ouvinte
PONTO DE INÍCIO NEUTRO ANTES
HARMONIZAÇÃO OU CONFLITO
Símbolos significam idéias / crenças.
Barras cinza indicam resistência do ouvinte.
 
 
 
● pág. 21
HARMONIZAÇÃO E MISSIONAMENTO
Ajustar a
crenças do ouvinte
reduz sua resistência
Negar crenças
o ouvinte aumenta sua
opor
 
 
 
● pág. 22
Os efeitos de correspondência e incompatibilidade
às convicções e impressões sensuais do ouvinte -
continuado
HARMONIZAÇÃO E MISSIONAMENTO
2. HARMONIZAÇÃO 2. MISSIONAMENTO
3. HARMONIZAÇÃO 3. MISSIONING
 
 
 
● pág. 23
Os efeitos de crenças correspondentes e incompatíveis
sensações sensuais do ouvinte -
continuado
HARMONIZAÇÃO E MISSIONAMENTO
4. HARMONIZAÇÃO 4. MISSIONAMENTO
5. HARMONIZAÇÃO 5. ERRADO
 
 
 
● pág. 24

7 Correspondência palavra por etapa

1) Olhe ao seu redor. Que coisas D (ou seja, a pessoa com quem
você pode se comunicar) você pode ver, sentir ou ouvir com certeza?
O que você poderia dizer e o que seria confirmado imediatamente
através dos sentidos da visão, audição e toque D sobre esse
ambiente? em
Deixe suas opiniões e as da outra pessoa de lado.
Imagine que você está sentado com alguém, com D, em uma
mesa. Pendura nas proximidades
lustre, a mesa é coberta com uma toalha de mesa branca, pratos limpos
eles brilham de forma impressionante, e D parece satisfeito
e relaxado. Isso pode ser devido ao fato de que, pelo que você sabe, D
tem
razões para estar satisfeito com as sugestões a serem discutidas após
refeição. Seu amigo em comum, Jacek, apresentou você a ele agora
pronto para assinar contrato, juntamente com alguns contratos adicionais
proposições, está sobre a mesa diante de você. D provavelmente
ele já olhou atentamente para os detalhes e está ciente disso
contrato muito atraente.
Claramente verdade  :  "Bem, estamos sentados juntos agora
à mesa esperando uma refeição ... "
Obviamente não é verdade  : " É um restaurante muito bom,
você não acha? "
Obviamente verdade  : " Jack não está aqui e nós estamos."
 
 
 
● pág. 25
Obviamente não é verdade  : " Jacek é um cara legal e que
ele nos associou a isso, acho eu, uma ideia bem estúpida. Eu
Eu olho para isso de maneira muito otimista e gostaria de pensar que
você
bem ".
Obviamente verdade  :  "Parece estar pairando sobre nós
candelabro ".
Obviamente não é verdade  e: " Se eu posso expressar meu próprio
opinião, você parece bastante satisfeito e relaxado ".
À primeira vista, as declarações marcavam " Em óbvio
maneira real "  s ± trivial. Na verdade, é difícil imaginá-los
como uma conversa decente, muito menos uma ferramenta poderosa
Conversação. Lembre-se, no entanto, que a publicidade não é de forma
alguma
negligencia a utilidade da banalidade, especialmente combinada
com repetição. Portanto, também não devemos subestimá-los.
Depois de ter falado a série de "verdades", tudo o que você diz
então será captado de uma maneira muito mais intensa.
2) Diga essas afirmações verdadeiras na forma de uma,
sequência ininterrupta.
Expresse esses indubitavelmente verdadeiros problemas, um por um,
lentamente,
cuidadosamente, combinando-os com uma conjunção - de preferência
para
usando conjunções "e" ou "a". Diga uma verdade, me diga
"E", faça uma pausa, diga o segundo, diga "e" e assim por diante até que
você entenda
a lista de afirmações verdadeiras terminará.
 
 
● pág. 26
3) Descreva o pensamento ou impressão que você gostaria que D
iniciasse
tem ou sente. Adicione uma sugestão de sobrevivência ou
crenças que você quer que D sinta.
Exemplo (após uma refeição, em algum lugar no meio da apresentação
da oferta)
ou uma pequena metade):
Então ... sentamos ao redor da mesa, mesa de madeira, cercada
quatro paredes, as pessoas ao nosso redor estão sentadas, comendo,
conversando.
Temos um documento de contrato e uma decisão a tomar - seja
assine A decisão é sua, não minha, assim como esta
a caneta é sua, não minha e porque a tínhamos agora
a oportunidade de discutir um pouco esse assunto, talvez você já tenha
tido o suficiente
boa visão, sentimento bastante sólido, quais serão os benefícios
de assinar. Pessoalmente, ficarei muito feliz quando você gostar deste
de pé como se eu tivesse feito o melhor negócio da minha vida. Você fez
grandes promoções já são exatamente isso
eles derretem na boca como chocolate e um homem pensa: "isto é
exatamente o que eu preciso! Vou me sentir bem quando ficar
finalizados. Vou apenas relaxar e ser muito feliz.
Análise : coisas óbvias (sentamos ao redor da mesa,
mesa de madeira, cercada por quatro paredes, pessoas à nossa volta
eles sentam, comem, conversam; documento do contrato ... na sua
frente; decisão
tomar ... a decisão é sua; caneta ... a sua; porque
agora tivemos a oportunidade ...) de atuar na parte instintiva
psique de uma pessoa.
Mesmo para a parte lógica da psique do ouvinte é que você fala
para ele, coisas tão óbvias pareciam estranhas é o fato de que
você diz tantos, sem dúvida, verdadeiros, por sua vez
reivindicações, faça-o ouvi-lo atentamente e, mais importante,
 
 
 
● p. 27
fará com que tudo o que você diga depois seja único para ele
convencendo. Dizendo tantas coisas reais tão rápido
você ensina a parte instintiva da psique do ouvinte a acreditar em você
e reagiu fortemente aos seus comandos. Todos os citados acima,
afirmações verdadeiras inculcam em D a convicção de que: "Você já tem
crença bastante forte sobre os benefícios de assinar este
contratos 'e que:' bons negócios fazem uma pessoa se sentir bem
sente. "
4) Repita as etapas 1-3. Determine o que seus sentidos serão capazes
de
confirme, fale essa verdade e depois fale sobre emoções
ou condição corporal ou crença com a qual você deseja conversar
sentida ou aceita. Repita para aprimorar o efeito.
Repetições na conversa, assim como nos comerciais de cerveja,
um excelente meio de expressar mensagens emocionais. Quanto mais
profundo alguém tem que sentir uma condição, mais você deve reforçar a
descriçãoesse estado. Repetição realmente funciona!

Lembre-se - parte instintiva e emocional da psique sem interrupção

está procurando fontes de informação confirmando o que
experiência. Quando você serve um punhado de declarações reais a
alguém, a parte instintiva de sua psique classifica você como uma boa
fonte informações. 
Dessa forma, você cria um vínculo bastante singular entre
Você e os instintos desse alguém - é como dar a ele um sonar,
e as palavras que você fala são os sinais dele: ping, ping . em
nível de instinto, no nível do coração, você se torna para ele
fonte de verdade e prótese.
O resultado é que o que você diz diretamente após um punhado
verdade, quaisquer pequenas adições que você juntar a eles,
isso receberá atenção especial automaticamente.
 
 
 
● página 28
A parte instintiva da psique do ouvinte espera tal adição
também será verdade e, se for uma descrição da experiência e não
requer muito salto mental, seu ouvinte
instintivamente, invista energia e faça um esforço para realmente
sinta a experiência que você descreveu.
Descreva repetidamente os estados que você deseja que seu
ouvinte
Ele sobreviveu. Repetições fortalecerão e intensificarão essas
experiências.
Em uma situação em que você "se ajustou" muito bem a alguém, essa
pessoa
ela começará a parecer muito relaxada e contente, e sua atenção
será direcionado para dentro e suas palavras terão nele
mais e mais influência à medida que começam a contornar críticas,
lógicas
parte da psique e, em vez de alcançar diretamente os sentimentos,
estimulando a imaginação.
Chamamos esse estado de alfa.
Quando você faz mais ajustes , a psique do interlocutor
ele começará a esperar a verdade de você, então você poderá agora
concentre-se em liderar , ou seja, falar sobre o que você quer
realmente significa. E em breve você fará mais
dirigindo em vez de combinar .
Imagine um balanço, uma viga suportada por dentro. Quando um
seu fim sobe, o outro desce. E vice-versa. Sim será e
aqui.
A fórmula é:
 
 
 
● página 29
Correspondência, correspondência, correspondência, correspondência,
ajuste, ajuste, linha de soco.
Correspondência, correspondência, correspondência, correspondência,
ajuste, linha de perfuração, linha de perfuração.
Ajuste, ajuste, ajuste, linha de perfuração,
linha de soco, linha de soco.
... pelo menos:
Correspondência, linha de perfuração, linha de perfuração, linha de
perfuração, linha de perfuração, linha de perfuração.
No final desta sequência, o ouvinte estará presente
no mundo que você criou para seu uso. Então depois
simplesmente confirmando o que a outra pessoa está experimentando,
então
seguindo passo a passo, você pode colocar muita pressão
nos sentimentos dessa pessoa, mudando-os para sentimentos
completamente novos
emoções e crenças.
Observe que, quanto mais óbvios forem seus comentários, mais
mais provável no seu nível analítico
o ouvinte ficará um pouco irritado e impaciente - embora
ao mesmo tempo, seus instintos estarão envolvidos e deliciosos
caminho abalado. E vice-versa: o menos óbvio ("mais profundo"), mas
seus comentários ainda serão verdadeiros, mais fortes eles serão
resposta positiva e inspirará mais confiança. Como criar tal
Declarações perspicazes "profundas"? Além do mais, como criar
declarações correspondentes a um ouvinte específico? Você vai
aprender
deste capítulo, dedicado aos tipos de personalidade
livro.
 
 
 
● pág. 30

8 Interlúdio fingindo ser uma explicação,

isto é, as andanças de Edgar e Gareth
Havia dois irmãos Edgar e Gareth. Os irmãos moravam no vale
conhecida pela extraordinária abundância de famílias com três irmãos,
famílias com três
irmãs, filhos únicos, madrastas cruéis e competindo entre si
irmãos, cada um escolhendo um modo de vida completamente diferente.
Nos últimos tempos, todos eram esperados
uma criança nascida neste vale terá que, mais cedo ou mais tarde
Em busca de uma bifurcação misteriosa na estrada, escolha
um deles sem saber para onde ele leva; encontre magia
objetos e use-os adequadamente; e também
conhecer pessoas estranhas, de comportamento estranho e outras
seres.
Tudo isso para finalmente voltar ao vale e prepará-lo para
a próxima geração de crianças que aparecerão na hora certa
novamente completamente despreparado, mas pronto para aceitar o
rústico
costumes.
Naqueles dias, o vale estava em constante contato
com outros vales, para que os vales aprendessem uns com os outros
em um ritmo mais rápido, e itens mágicos estavam geralmente na posse
grandes conglomerados. Foi assim que foi e é por isso que a nossa
os heróis Edgar e Gareth decidiram que a melhor maneira
preparar-se para desafios futuros analisará
o que acontece em outros vales e dominar a arte de aprender
e comunicação.
 
 
 
● pág. 31
Eles o dominaram tão bem que conseguiram encontrar um velho tecelão,
lembrando os velhos tempos e agora se satisfazendo
conversão de travesseiros e lençóis em sacos. combinando
suas habilidades, lembrou sua antiga arte e inspiração,
até a influência dela tecer um saco mágico em cada um deles. um
desses sacos, quando foi rasgado, se consertou,
o outro não se reparou, mas mudou todos os inseridos
é outra coisa. Edgar escolheu aquele primeiro saco,
Gareth e o outro.
Ansiosos para finalmente deixar o vale, os irmãos partiram
em busca da encruzilhada mais próxima, encontraram e deram a eles
dizendo adeus às mãos um do outro, então cada um deles seguiu um
caminho diferente.
Edgar encontrou muitas frutas caídas na estrada, ele as colecionou
tudo e coloque-o e depois coloque-o na bolsa. Sim
ao mesmo tempo, pensou que o saco se curaria se
necessário. preenchido
então vá ao limite, aproveitando suas vantagens surpreendentes.
Gareth também encontrou muitas frutas na beira da estrada.
Ele pegou alguns deles e então, lembrando que o tecelão não era muito
preciso na descrição das características de seu saco, de tempos em
tempos ele parava
inspecionar itens encontrados.
Edgar descobriu que nada mais na vida pode ser comparado
com o prazer de colher o máximo de frutas possível. ele era
jovem, seu saco era grande, havia muitos vales no mundo ...
A vida vai ser muito legal!
Gareth disse que valia a pena tomar cuidado com o que você colocou na
sacola.
A fruta levemente podre que ele colocou nela era bastante podre,
 
 
 
● pág. 32
quando ele os tirou. Por outro lado, coisas que estão no começo
eles eram muito bons, muitas vezes eles se tornaram algo realmente
especial e que
de muitas maneiras surpreendentes.
Por exemplo, uma vez que ele colocou uma maçã muito brilhante em
uma sacola,
um momento depois ele tirou ... E acabou que ele tinha um rabo de
honestidade
Gold! Às vezes frutas, nozes e vários pequenos brinquedos que
ele descobriu que eles não eram objetos mortos, mas
esquilos, raposas, pássaros e até humanos. Gareth tornou-se depois
às vezes muito exigente - quando ela pulava da bolsa
esquilo, levou-a para a árvore mais próxima; quando o pássaro deu a ele
voar para longe. Ele finalmente parou de ficar muito animado com as
situações
quando uma menina bonita pulou da sacola. Ele pensou
que se ele a soltasse, ela conheceria muitas outras garotas
nas cidades que ele chega e conta para os novos
amigos, que cara fascinante e magicamente poderoso
está se aproximando.
Edgar ao mesmo tempo encheu e rasgou muitas e muitas vezes
seu saco. A primeira vez que rasgou, ele pensou:
"É difícil manter o que me interessa, então a coisa mais importante é
para esconder essas melhores coisas imediatamente, porque essa
maldita bolsa é
bastante imprevisível, no entanto. "
***
Essa história continua, mas, por enquanto, deixe de lado, para
momento em que aprendemos mais técnicas.
 
 
 
● pág. 33

9 Alinhamento ou por quê

correspondência verbal realmente funciona
Quando você se adapta verbalmente a alguém , confirma suas
percepções
essa pessoa em relação ao mundo físico - o que vê, ouve ou sente
e / ou generalizações que ele tem sobre o mundo (por exemplo, "os
homens pensam
apenas sobre sexo "," as mulheres só querem homens ricos "," a terra é
plana "," a terra é aproximadamente esférica "," o trabalho é uma grande
coisa "
"O trabalho é a base", "Os democratas aplicam uma política de
ressentimento",
"Os republicanos confiam inconscientemente nos privilégios recebidos
dos antepassados "," o céu é verde "," o futuro pertence aos plásticos
artificial "," este trabalho é difícil "," este trabalho é fácil ",
"Crenças são extrapolações arbitrárias feitas com base em
generalizações aleatórias, experiências idiossincráticas ”,
"Crenças são sagradas" etc.).
Como já estabelecemos, instintivo, subconsciente,
a parte emocional da psique sempre procura fontes
informações que confirmariam o que ele experimenta. Quando alguém
você serve um certo número de reais (na opinião da pessoa)
afirma, essa parte instintiva e subconsciente da psique
qualificará você como uma fonte confiável de informações. Quando
você foi classificado como uma boa fonte de informação, ouvinte
(que denotamos aqui como D) instintivamente mais forte
responderá a todas as suas sugestões. Bons e bons oradores
vendedores geralmente começam dizendo coisas que estão atrás
apenas óbvio. Por quê? Porque eles sabem bem que uma pessoa
ouvindo
 
 
 
● pág. 34
atenção óbvia e referindo-se a ela no nível analítico
raciocínio, ele pensa consigo mesmo: "não, o que ele está me dizendo
aqui ... afinal de contas
assuntos bastante triviais ", o mesmo ouvinte, mas aproximando-se
importa emocionalmente, instintivamente, ele responde: "sim, é
verdade ...
conte-me mais. "
Alguns anos atrás, ocorreu um julgamento mundialmente famoso
pelo assassinato de um ex-esportista famoso e estrela de cinema,
em que processo poderíamos, entre outros ser testemunhas clássicas
o uso de correspondência de palavras e muito usado
direto - quase sem girar no mato. O defensor também
de qualquer forma, um representante muito famoso de seu comércio
começou
resumo do júri a partir de alguns pontos
fatos absolutamente óbvios:
Você está no tribunal, ouviu a opinião do especialista e ainda
outro especialista e outro. Você está sentado aqui há muito tempo
ouvindo
de tudo isso, você considerou coisas diferentes ...
Ao ouvir isso, você pensa: "Do que está falando, vovô?"
Ao ouvir isso, você sente: "sim, sim ... é verdade ... me diga
mais". E é por isso que ele escuta com mais cuidado e facilidade de
conciliar com
tudo o que ele diz. É tudo sobre falar
coisas que o ouvinte concorda em criar "igualar" o seu
declarações com as experiências do ouvinte.
As pessoas querem essa "equalização". Faz você
eles se sentem bem. Os deixa relaxados. compensador,
simetria, harmonia e proporcionalidade são, de fato, ingredientes
muitas manifestações são belas e, portanto, comunicação possessiva
 
 
 
● página 35
o recurso de alinhamento também é visto como bonito. Em comunicação
pode haver dois tipos de alinhamento, os quais podem
dê um chute emocional. O primeiro tipo que chamaremos
alinhamento interno , o outro alinhamento
externo.
A medida do alinhamento interno é quão bem o indivíduo
os elementos da sua mensagem coincidem. É sua palavra
rosto corresponde às suas palavras? Sua atitude responde
Suas palavras A altura do seu voto corresponde ao seu?
palavras? A expressão no seu rosto corresponde aos seus gestos? E sim
mais ...
A medida do alinhamento externo é o quão bem sua mensagem é
corresponde à mensagem e emocional e fisiológica
representa o destinatário. Vocês parecem e estão à vontade
relaxado, ou talvez seus braços e braços estejam cruzados? ou
um de vocês sorri enquanto o outro tem um rosto contorcido?
Eles são quietos e gentis? Você respira da mesma forma
ritmo? Você diz coisas que a outra pessoa recebe como
real?
Quando você exibe o direito interno sincronizado
alinhamento - é quando todas as suas mensagens de comunicação
expressar o mesmo conteúdo - o conteúdo da sua mensagem terá
impacto muito mais forte e será muito mais confiável.
Quando você exibe o alinhamento externo apropriado , ou seja , quando
Sua comunicação combina com experiências sensuais e abstratas
crenças ou a condição emocional / fisiológica da outra pessoa,
parece cada vez mais com você, tem
 
 
 
● pág. 36
mais disposto a confiar em você, é mais fácil absorver a sobrevivência,
ele ensina
o que você diz a ela.
A correspondência verbal é uma maneira de alcançá-la
alinhamento externo, mas há outros que em breve
Vamos discutir.
Um método típico e útil na maioria dos casos é o primeiro
obter um alinhamento externo forte e, quando terminar,
você apresenta sua mensagem ou instrução importante da maneira que
deseja
que essa pessoa absorva totalmente, manifesta fortes forças internas
alinhamento . Certifique-se de que a outra pessoa se sinta bem com
você
ela confiava e estava aberta ao que você diz a ela, então faça o que
você diz que teve o efeito desejado.
Exemplos de alinhamento externo entre você e D:
1. Vestindo roupas no mesmo estilo.
2. Resistir ou permanecer da mesma maneira.
3. Andando de maneira sincronizada, suas pernas andando
e para trás ao mesmo tempo.
4. Mantendo o mesmo ritmo carnal: sentado, balançando
no mesmo ritmo em que eu balanço D, nocauteando
dedos no mesmo ritmo ou piscando no mesmo ritmo,
respirando no mesmo ritmo ou ajustando-se a
ritmo respiratório D pelos movimentos de sua própria mão.
5. Quando você parece ter as mesmas crenças, confessa essas
mesmos valores, você tem os mesmos sentimentos.
Lembre-se, no entanto, que o alinhamento externo é impressionante
calculado - por exemplo, imitação no óbvio
 
 
 
● pág. 37
maneira dos movimentos de alguém - causa suspeita e irritação.
Alinhamento interno é fazer com que pareça real
você sente o que diz. O alinhamento interno é reduzido,
quando seu corpo expressa emoções conflitantes.
Exemplos de "violação" de regras internas
alinhamento :
1. Um rosto sem expressão ou segurando um na sua frente,
braços cruzados quando você fala sobre como é maravilhoso ser
amor.
2. Balançando os braços ao seu lado quando você fala
alguém, que grande oferta você tem para ele.
3. Expressar declarações com crescente entonação por voz.
4. Balançando a cabeça quando você tenta fazer alguém falar com um
sorriso
por acordo.
5. Estressar o corpo enquanto diz sim.
O alinhamento faz com que a outra pessoa esteja envolvida.
O alinhamento interno faz você parecer alguém
quem sente e acredita no que diz com todo o coração.
O alinhamento externo faz você parecer alguém
que compartilha os sentimentos e crenças da outra pessoa.
A correspondência verbal é uma maneira rápida de
criando alinhamento externo .
 
 
 
● pág. 38

10 Alpha , ou o que está acontecendo

quando você realmente se encaixa bem
Ajustando-se aos valores, crenças, emoções e fisiologia de D,
cria um senso de confiança e compreensão mútua.
Na terminologia psicológica e em inglês, é referido como
relacionamento ou "acordo", então estaremos aqui
especificar. Quanto mais forte sua concordância com D, mais
instintivamente D estará aberto à sua influência.
Quando você cria um contrato extremamente forte,
D provavelmente estará em uma condição muito favorável
aprendizado, conhecido como alfa ou apenas alfa . nome
deriva do fato de que esse relaxamento fisiológico profundo está
associado
em uma alta proporção de ondas alfa no cérebro (a propósito, assistindo
TV também
está conectado a ele, que é uma das principais razões pelas quais
Os comerciais de TV são muito eficazes.)
No estado alfa, o Chefe para de analisar qualquer coisa, menos o
Coração
torna-se extremamente sensível a tudo que você vê ou ouve.
D entra em alfa por causa de um fator - incluindo
caso você - ele forneceu a ele informações reais de qualquer maneira
a estimulação abundante que o coração D decide que quer absorver dele
fontes o máximo de informação possível.
Existem dois sinais principais de que D está no estado alfa . sua
os recursos relaxarão e, como resultado, D parecerá sonolento
também será muito absorvido, mas ao mesmo tempo terá
olhar vítreo e sem foco. Do ponto de vista comportamental
 
 
 
● pág. 39
vendo porque sua cabeça é passiva e seu coração se tornou
dominante, D parecerá geralmente passivo: será bastante
calmo, quieto e aguardará suas mensagens,
especialmente mensagens verbais. Se essas mensagens não forem
se você tiver que esperar muito tempo por eles, D sairá do estado alfa .
Depois de colocar alguém em A , não pare de falar
e agir.
Quando você coloca D em alfa , todas as suas mensagens serão para
D fortalecido, ampliado, intensificado. Palavras gerais,
por exemplo "contentamento", eles começarão a trazer imagens vívidas,
memórias e fantasias sobre como realmente se sente
"Satisfaction". Todas as impressões são sentidas com extraordinária
à força, todas as imagens adquirem cores vivas e brilhantes
eles parecem ser vistos através de uma enorme lupa. Os sons são
recebidos
como se estivessem saindo de um alto-falante dentro da psique de D.
D pode sair do estado alfa a qualquer momento . A regra geral é
que D ficará em alfa enquanto se sentir bem.
D também pode alternadamente entrar e sair do estado alfa . se
D vai sair dele e depois voltar para ele novamente, geralmente este
o próximo alfa será mais profundo que o anterior.
Você deve pensar no estado alfa como algo que parece bom
massagem. Contanto que você queira, você quer ficar lá por tanto tempo.
Se o massagista para de tocar em você, perde o ritmo, faz algo que faz
você
irrita ou quando você começa a se sentir entediado - você pode
quer se levantar. Caso contrário, você apenas fica lá
você relaxa e tem o prazer disso.
 
 
 
● pág. 40

25 Enrolando uma bandeira ,
ou como fazer alguém se sentir
uma emoção específica quando você dá a ele
sinal específico
Quando alguém sente uma certa emoção, você pode, de maneira sutil
faça-o sentir sempre que quiser.
De fato, fazemos isso o tempo todo, sem nem mesmo saber.
Em outras palavras, desempenhamos o papel de médico em todas as
conversas
Pavlov, cachorro de Pavlov, sino e ... sim, apenas - comida para
cães. Pavlov, como você deve se lembrar, foi um pesquisador que
determinou que
tocando a campainha enquanto alimenta cães, você pode ensiná-los
associe comida ao som de um sino. Como resultado, foi possível
chamar e assim fazer com que os cães babem da mesma forma que
enquanto eles estavam comendo, embora não houvesse comida.
O estímulo escolhido arbitrariamente - o sino - agora evocava o mesmo
o efeito, que estímulo que tem um significado real - comida.
Pavlov chamou esse fenômeno de condicionamento . Nós os chamamos
sinalização e não a limitaremos ao laboratório.
De fato, você também não faz, porque, como eu disse antes, todo mundo
de tempos em tempos, embora usualmente com o efeito oposto
para o desejado.
Aqui estão alguns exemplos de sinalização todos os dias :
 
 
 
● pág. 41
1. Você e sua namorada estão em uma situação profundamente íntima,
ouvindo
ao mesmo tempo, uma música que nunca foi tão grande para você
significando. Então, toda vez que você ouvir essa música,
você sentirá um pouco desse prazer.
2. Seu professor na segunda série do ensino fundamental com até
lidar com uma classe extremamente rude, estica as unhas
pelo conselho. Ele faz isso em várias ocasiões. É o suficiente para ela no
final
apenas ameaçam fazer o mesmo imitando esta ação
arrastando as unhas no ar para que todos possam começar
encolher, gemer e cobrir os ouvidos com as mãos. Pode até caber todo
classe de horror apenas mencionando este assunto.
3. No momento do êxtase sexual, seu parceiro, de alguma forma, você
ele chama carinhosamente, pronunciando-o em um tom especial
voz. Desde então, quando mesmo em conversas normais usará
ela com esse nome e tom de voz carinhosos, imediatamente
você se sente satisfeito.
4. Você passa meia hora contando ao seu terapeuta
sobre todas as maneiras pelas quais o processo complicado que
o que você chama de "depressão" está arruinando sua vida. Você
experimenta
tudo durante a história apenas por uma questão de poder
entenda, você se sente ainda pior. O terapeuta abraça
Você pelo braço para confortá-lo. Quando seus trinta minutos
a sessão termina, diz: "Você fez um bom progresso" e novamente
tentando animá-lo, ele aperta seu braço. Você se sente imediatamente
vilmente.
5. O consultor que você contratou pede que você informe
sobre suas experiências passadas realmente agradáveis. quando
você fala sobre eles, ele bate na mesa. Mais tarde, quando ele tenta te
pegar
convencer a algumas coisas que você tem dúvidas,
ele bate na mesa novamente da mesma maneira. De repente, seu
as propostas parecem bastante razoáveis.
 
 
 
● pág. 42
bandeira
Qualquer coisa única que seja vista, ouvida,
sentido pelo toque, cheiro ou sabor, incluindo
mesmo tempo em que você sente uma forte emoção ou
estado emocional intenso. Mais uma vez
apresentado, novamente desperta parte dessa emoção ou
Estado. Esse estímulo único é chamado de bandeira .
Observe que as bandeiras podem se fortalecer ou enfraquecer.
Exemplo 6
Você e seu marido geralmente se abraçavam durante o namoro.
Abraçar uma pessoa atraente dá prazer, então emoções
senti quando você decidiu abraçar isso era como regra
positiva. Como resultado, abraçá-lo foi realmente ótimo
diversão. Em outras palavras, era uma bandeira positiva . Com o tempo
abraço tornou-se cada vez mais associado a
sentindo-se mal porque quando um de vocês se sentiu mal,
o segundo tentou animá-lo, levantando a bandeira positiva , em
exemplo abraçando-o. Após cinco anos de casamento, eles estão quase
lá
você nunca se abraça.
Como você cria uma bandeira ?
No momento em que D sente uma emoção que você gostaria de poder
novamente
Se você está fazendo algo relativamente incomum. Pode ser um gesto
uma mudança na sua voz, uma expressão facial, uma palavra, um toque
de D em alguns
uma maneira especial, som ou exibição repentina de um objeto -
até a bandeira (no sentido literal) que é tão freqüentemente usada para
 
 
 
● página 43
despertar sentimentos de patriotismo, lealdade, identificação com o
grupo,
solidariedade etc. É muito importante que esse "algo" seja relativo
incomum, porque quanto mais comum, mais associações ele tem
já possui, e também de forma mais rápida e aleatória
reunirá novas associações com vários estados emocionais
- o que obviamente não é o que você quer dizer. Lembre-se da sua
bandeira
deve permanecer único para que evoque um particular
reação emocional.
Em certo sentido, tudo é uma bandeira, ou seja, tem algumas
associações,
no entanto, poucos deles têm associações sem
ambiguidade, graças à qual evoca reações fortes e inequívocas.
É por isso que geralmente é melhor criar sinalizadores completamente
novos.
Como levantar a bandeira
1. Observe quando D experimenta a emoção que você gostaria
poder chamá-lo novamente e, portanto, controlar.
Pode ser uma emoção que você deseja despertar, qual
você quer frear ou modificá-lo.
2. Quando D sentir essa emoção, faça algo relativamente
incomum. Pode ser algo visual (faça isso
rosto ou gesto especial), auditivo (gaste algum
som) ou toque em (toque em D). Quanto mais forte o D
sente a emoção quando está lá
"Sinalizado", mais ele sentirá quando a bandeira
será repetido.
3. Para intensificar a resposta causada pela bandeira ,
levante a bandeira toda vez que D aparecer
manifestar uma emoção dada. Use as nuances de D (cor
 
 
 
● página 44
e a expressão em seu rosto, gestos, som) para avaliação
quantos dados D sente Emoção e.
Três fatores afetarão o desempenho da sua bandeira :
1. A singularidade da bandeira .
2. A força da emoção associada a esta bandeira em comparação com a
força da emoção
presente antes.
3. Sincronização de uma determinada bandeira com uma determinada
emoção. Quando você tenta
"Flagre" alguma emoção quando você estiver no auge dessa emoção
expirou, sua bandeira será uma emoção fraca porque
será associado a emoções relativamente fracas.
Se D já conheceu sua bandeira antes , recebeu uma
significado emocional - positivo, negativo ou neutro. se
por exemplo, alguém parece estar feliz e diz "me sinto maravilhoso"
e você diz "mesa" e depois repete as palavras "mesa"
certamente não dará a D a mesma impressão de felicidade que
se você tivesse usado algo relativamente único, por exemplo, ele disse
"Zap".
Obviamente, se você disser a palavra "mesa" de alguma maneira
incomum -
usando uma nuance especial que um "solo" poderia usar
comediante (em inglês, essas pessoas são chamadas de stand-up
comediante) - por exemplo, brincando com ritmo, ressonância,
tom ou volume - então a singularidade da nuance
(em oposição à universalidade da palavra) pode tornar-se bom
flag . Um ator realmente bom pode dizer, por exemplo, "luz
 
 
 
● pág. 45
comédia ”e - coisa incrível! - ambos sugerem como
e despertar paixão erótica.
Você deve tratar as emoções e as bandeiras que as levantam como
aditivas,
somando. Isso significa que se alguém está se sentindo bem e você está
você levanta a bandeira associada a sentimentos de felicidade, essa
pessoa vai se sentir
ainda melhor. Se alguém não se sentir agradável e você atender
bandeira emocionalmente positiva, a condição negativa dessa pessoa se
enfraquece.
Quanto melhor uma pessoa se sente depende da força da condição
negativa
em comparação com a força do estado positivo associado à bandeira .
Em essência, você pode assumir que esses estados emocionais
correspondem aos valores numéricos: 0 é neutralidade, números
negativos
significa sentir-se mal, positivo - bom. Se alguém for encontrado
no estado -7, e você levanta a bandeira com o valor +5, essa pessoa
irá para -2. Se essa pessoa é apresentada a outra pessoa,
um sinalizador de +5, o status dessa pessoa será alterado para 3.
Os comediantes geralmente são especializados em apresentações solo
muito eficiente na criação de sinalizadores . Quando algo evoca uma
forte reação
emocional, eles a "flagram" com uma expressão estranha no rosto ou
tom de voz e, quando quiserem desencadear essa reação novamente,
eles estão levantando a mesma bandeira .
Mímicos também são muito bons na criação de bandeiras . Eles
carregam alguns
gestos para sugerir algo significam algo no espaço físico,
eles saem e depois sugerem algo novamente, ou fazem gestos
eles ainda estão no mesmo espaço.
Os pregadores freqüentemente "sinalizam" certas idéias ou emoções
com
mudanças no tom e no ritmo da voz que, sempre que querem se
encaixar
 
 
 
● pág. 46
rebanho em um estado específico, use tom e andamento
associado a essa condição.
Os advogados costumam falar sobre "lei" e "dignidade humana comum".
"Justiça" e outras coisas ao mesmo tempo suavemente
gesticulando em direção a seus clientes e usando alguns
tom de voz especial. Por sua vez, falar sobre violar esses
coisas grandiosas para despertar emoções negativas, gentilmente
eles estão apontando para seus oponentes usando um tom diferente
voz. Dessa forma, ele sinalizou seus clientes e oponentes para
com um tom diferente de voz e gestos, agora eles podem se relacionar
com a vontade
usando esses meios, criando ou fortalecendo durante
associações emocionais desejáveis e não
referindo-se a eles de qualquer maneira inaceitável que permaneceria
registrado no registro do estenógrafo do tribunal ou pode ser considerado
uma tentativa de influenciar um julgamento objetivo!
Uma das razões pelas quais expressões altamente matizadas e
expressivas
a comunicação é uma medida tão poderosa que as pessoas são raras
comunicar com maior expressividade, motivo pelo qual
essas nuances se tornam bandeiras emocionais únicas .
Aqui estão alguns exemplos de possíveis sinalizadores :
Levantando uma sobrancelha.
Inclinação leve da cabeça para a esquerda.
Incline a cabeça levemente para a direita.
Agitando a mão esquerda na altura da cintura.
 
 
 
● pág. 47
Batendo com a mão direita na mão esquerda.
Colocando a mão direita no coração.
Salute.
Furar a língua enquanto move os ouvidos.
Cruzamento do dedo indicador direito acima do dedo direito
meio.
Dedilhando seus dedos.
Dizendo "jummmm".
Dizendo "Alá", ele disse.
Dizendo "Takkkk!"
O ditado "Yessssss!" ..
Dizendo "consentimento".
Dizendo uma palavra em uma frase em voz muito baixa.
Dizendo uma palavra em uma frase em uma voz muito alta.
Dizendo uma palavra em uma frase muito forte
ressonância.
Dizendo uma palavra em uma frase extremamente devagar.
 
 
 
● pág. 48
Dizendo uma palavra muito melodiosamente.
O ditado "A Polônia ainda não está perdida / Vivemos ..."
Dar tapinhas em alguém três vezes na cabeça.
Toque no nariz de alguém duas vezes.
Apertando o ombro direito de alguém logo acima do cotovelo.
Enroscando o cabelo de alguém.
Acariciando alguém lentamente na bochecha duas vezes.
O mais importante é que o número de variantes possíveis seja quase
ilimitados e são arbitrários. Observe que algumas âncoras dão
de alguma forma se virar, e então eles sugerem o contrário. aqui
exemplo: se você está falando sobre algo que é bom ao mesmo tempo
fazendo um gesto no nível da sua cintura para a esquerda, e então você
fala
sobre outra coisa, o gesto no nível da sua cintura estará certo
ele sugeriu que o primeiro e o segundo são opostos, ou seja
o outro é ruim.
Os sinalizadores visuais são especialmente úteis para criar tais
distinções polarizadas: se o gesto esquerdo sugere uma coisa,
esse gesto à direita sugere seu oposto, se for para baixo
sugere uma coisa, significa que Gora deve sugerir o contrário.
As bandeiras são direcionadas ao coração e são mais eficazes quando D
falha
realizá-los. Então eles não precisam, ou nem devem ficar
notado, embora também devam ser registrados pelo
Os sentidos de D para que eles possam ter algum efeito em suas
emoções.
 
 
 
● página 49
Os sinalizadores visuais podem ser usados com sucesso de forma que D
ele os capturou com sua visão periférica, especialmente se na deles
composição inclui movimento porque movimento é exatamente o que é
periférico
ver é melhor gravado. Bandeira visual mostrada atrás de D,
então, onde os olhos de D não podem vê-lo, certamente não
não dará resultado. Nesse caso, no entanto, talvez seja ótimo
a bandeira auditiva funciona - por exemplo, uma palavra falada
de uma maneira especial - ou perfumada - como, digamos, fragrância
perfume. Fragrâncias e sabores são estimulantes muito poderosos
estados emocionais específicos, como indicado
o caso de Proust e sua freira mergulhou no chá.
Vamos agora considerar um exemplo de uso de sinalizadores . Neste
caso
assumimos que estados emocionais são distribuídos ao longo de um
certo
espectro com um valor de -10 representando um estado altamente
negativo,
+10 altamente positivo e 0 no meio
entre eles. Vamos chamar o estado emocional marcado com
nossa bandeira
E1. Vamos chamar essa bandeira de F1. Estado emocional atual
vamos ligar para E2.
Agora, vamos supor que você pergunte a D sobre suas memórias da
época em que ele esteve.
muito feliz e você o atormenta por tanto tempo para detalhes e detalhes,
até o rosto dele brilhar e D sentir algo de emoções positivas,
associado a lembranças agradáveis. Quando o rosto estiver virado para
cima
clareia, você sinaliza suas emoções atuais tocando com a mão direita
em cima da mesa. O rosto de D se iluminou claramente, mas não de
alguma maneira
extraordinário, então, em sua mente, você atribui sua bandeira , ou F1,
valor +5.
Então D começa a dizer o quão miserável ele fica pensando
que ele já foi demitido do trabalho. Com base em como
 
 
 
● pág. 50
aparência e sons, você avalia seus sentimentos em -8. Você acha dele
a infelicidade é uma daquelas coisas que o perturbam
efetivamente conseguir um novo emprego. Então você decide mudar
seu estado emocional.
Quando D fala sobre sua miséria e quão impotente ele se sente,
você menciona como ele parecia feliz, falando
sobre sua experiência agradável. Você levanta a bandeira , ou seja, bate
na mesa.
Bandeiras estabelecidas apenas uma vez - neste caso, batendo na mesa
durante um momento feliz - eles geralmente não são tão fortes
como essa emoção inicial. As cópias são geralmente mais fracas que os
originais.
Quando o rosto de D se ilumina, e você julga sua condição, digamos, em
+5, você pode assumir que sua bandeira F1 é +2.
Antes de tocar na mesa, D era -8. Agora siga D depois
Seu toque com uma bandeira vale +2. Se sua condição não
é -6 a desculpa, mas sua bandeira não é uma bandeira +2.
Digamos, no entanto, que a observação D confirmou que sua condição
era
realmente -6. Você decide que gostaria de continuar com isso
sua condição negativa, então você bate na mesa com a mão
esquerda. Lembre-se disso
você define a bandeira positiva com a mão direita, então agora oposta a
ela,
sinalizador positivo definido para a esquerda. O coração entende que o
site
esquerda e direita são opostos, portanto, provavelmente
vai reagir a essa diferença.
Você diz que deve fortalecer o positivo, o destro
flag . Então você muda o tópico da conversa, solicitando que D fale
novamente
sobre como ele se sentiu feliz. Toda vez que você enfrenta
D clareia, você bate na mesa com a mão direita. Desta forma, o seu
flag destro coleta associações positivas. Finalmente
 
 
 
● página 51
você vê que quando você bate na mesa com a mão direita, é muito forte
efeito em D.
Então você decide usar a força da sua bandeira positiva para
enfraquecimento da condição negativa. Você usa positivo e negativo
bandeira , ao mesmo tempo, o Stuka sobre a mesa com as duas mãos.
D começa a parecer um pouco estranho: ele fica muito calmo, como se
perdido, depois sombrio, indiferente e relaxado.
Afinal, ele parece ser menos absorvido em ponderar
desagradável associado à perda de um emprego e maior probabilidade
de
refletindo sobre o que ele gostaria de fazer agora ...
No exemplo acima, sinalizadores positivos e negativos foram
usado para nivelar um ao outro. Apresentado aqui
a maneira de contar estados mentais é obviamente muito grosseira
modelo, no entanto, é útil para apresentar uma certa importância
verdades: estados emocionais podem ser adicionados e podem
modificar um ao outro. E também que antes do uso efetivo
talvez você precise intensificar sua bandeira .
 
 
 
● pág. 52

26 Pressupostos , ou como colocar algo,

para orientar as escolhas do ouvinte
Pressupostos podem orientar o pensamento do ouvinte, e assim
e suas decisões.
Por exemplo, se você diz: "Temos uma base secreta", D pode começar
com
prefere se perguntar se você realmente tem uma base secreta, o que
exatamente
neste contexto significa "segredo", que neste contexto significa
"Base", e quem realmente tem, quem são esses "nós"? Mesmo assim
simples
uma frase como "Temos uma base secreta" carrega pressupostos ,
especificamente, assume algum consenso sobre o significado do exposto
acima,
palavras bastante gerais. Se você diz: "Nossa base secreta está
localizada
sob o gelo do Ártico ", D terá menos oportunidades para pensar
que 'base secreta' está acontecendo, porque agora ele terá que
Será que essa base está realmente sob o gelo do Ártico?
sim, o que isso significa?
A eficiência de D na decodificação desses sinais diminuirá ainda mais
mais se você disser: "Felizmente, nossa base secreta está localizada
sob o gelo do Ártico ". Agora, existem pressupostos de que sim - existe
base, sim - é secreto, sim - você é membro de algum grupo
com essa base - o único problema agora é se é realmente
é "felizmente" que esta base secreta esteja localizada sob o gelo do
Ártico,
quem sabe, talvez fosse melhor se ela estivesse na lua. Se você disser:
"Como você sabe, é muito bom que nossa base secreta esteja sob
Gelo ártico ", D será forçado a pensar sobre o mais
se ele - D realmente "sabe" que tudo isso é "bom". esta
você pode e deve estender esse princípio.
 
 
 
● pág. 53
Se você for ainda mais longe e disser:
Estou tão feliz que você não se importa que eu possa
apreciar a maneira como realmente gostamos, mas é isso
muito bem-estar; que nos sentimos livres e confiantes
nós mesmos em conexão com a nossa base secreta sob o gelo do Ártico
nos ajuda a viver calorosamente, confortavelmente e sem tensão
desnecessária, de certa forma nos dando muita satisfação.

Então D, bombardeado com tanta informação,

provavelmente, ele simplesmente se apegará a esse
"contentamento". cabeça
sobrecarregado com informações permitirá que todos os outros sejam
guiados
direto para o coração.
Ok, talvez não apenas pelas bases secretas de gelo
Ártico, para não mencionar os enormes, roxos
polvo, que eu tenho certeza que você se lembra dessa conversa
com Tadek, ele realmente funciona para as pessoas, mas para muitos
outras coisas
A fórmula é:
Não X
Mas X1, X
Ou melhor, X2, X1, X
Ou melhor ainda: X3, X2, X1, X, X4, X5, X6
Onde X é algo que você tenta convencer D e X n estão
com todos os outros detalhes, inclusões e condições, em
ajuda que o distrai de pensar no X.
 
 
 
● pág. 54

27 Flexibilidade conceitual ,
ou como falar sobre novos sentimentos para
despertar novos sentimentos
Quanto mais fácil você introduzir novas idéias, mais fácil poderá
despertar emoções.
Em outras palavras, toda idéia que você expressa é uma oportunidade
para mudar o estado emocional de outra pessoa. No final, as palavras
são
ferramentas para recordar coisas esquivas,
invisível ou inacessível, permitindo sugerir
possibilidades além do óbvio. Falando sobre coisas
o óbvio coloca a possibilidade de cirurgia em suas mãos
infinito.
Aqui estão alguns parâmetros que você pode escolher de acordo
introduzir novas idéias e, portanto, novos sentimentos:
juízo
aspectos
vezes
Locais
objetos
 
 
 
● pág. 55
Alto-falantes (ou seja, alto-falantes)
juízo
Quando você fala sobre uma condição, a entrega é sempre possível
mais detalhes. Uma "sensação de calor" pode ser, por exemplo
evoluiu para algo como "uma sensação de calor como xarope de bordo
preenchendo e acalmando todos os músculos. "
Impressões particularmente fortes são frequentemente dadas por meio
dos chamados
sinestesia, é uma mistura de vários sentidos. Aqui estão alguns
exemplos:
● calor tão intenso que você se sente como o seu
os nervos brilham, brilhando como o sol
● olhos tão bonitos que parecem falar com você quando estão neles
olhar
● o cheiro é tão doce que pode ser provado
aspectos
Cada pessoa pode ser vista como composta de muitos diferentes
aspectos, ou seja, impulsos, motivações, hábitos e ansiedades
e desejos. Alguns desses aspectos ocorrem em determinadas situações
dominante, outros muito raramente aparecem na superfície.
Então você pode descrever o comportamento que você quer que D
induza como
aquele que "alguma parte" D quer, mesmo que D seja por si só
ele não percebe isso. Aqui estão alguns exemplos:
 
 
 
● pág. 56
Você às vezes sente que há uma parte sua que sente falta
por algo emocionante?
Eu tinha um amigo que costumava dizer que ele parecia
alguma parte dele não o deixava feliz.
Se você tivesse uma parte excessivamente cautelosa de si mesmo, não
seria
é ótimo me deixar desligá-lo por um momento para que este mais
a parte aventureira pode ganhar uma vantagem e deixar você sair
divirta-se
Você já teve a impressão de que algum pedaço de você apenas
ele está morrendo de algo novo e será a pessoa certa
alguém que fala diretamente com essa parte de você? Isso não é
um sentimento maravilhoso quando isso acontece?
Você sabe a forte influência que algumas pessoas podem ter sobre
nós. quase
eles deixam uma parte de nós mesmos em nós. Você já conheceu
alguém que
ele experimentou X intensivamente? Eu me pergunto como seria
se uma pequena parte dessa pessoa ainda dentro de você pudesse ser
animado novamente para que você possa realmente sentir o X ...
Ao isolar um aspecto e nos referir a ele, ignoramos o Head
e vamos diretamente ao coração. Quando você se refere a ele
aspecto, D não usa suas medidas psíquicas normais
hábitos defensivos e mentais. Por quê? Porque "logicamente"
você está falando com "outra pessoa" ou "outra pessoa"
partes ". No entanto, o coração D reagirá a isso e muitas vezes com força
extraordinária.
Referir-se a um aspecto geralmente faz o coração D representar você
lado, contra sua cabeça.
 
 
 
● pág. 57
vezes
Às vezes, as reservas D podem estar relacionadas à situação atual ou à
sua
uma visão de "onde estou na minha vida agora". Em tais
Em muitos casos, a projeção será um método eficaz, ou seja,
transferir todo o assunto para o futuro ou passado. Aqui estão alguns
amostra:
Você pode imaginar um momento no futuro em que conseguirá
X seria fácil para você?
Houve algum momento em sua vida que ter X seria bastante
natural, seria apenas parte de quem você é
Quanto tempo teria que passar antes que você pensasse que estava
pronto para
esquecer completamente X?
Quantos anos você tinha quando perdeu o contato com o X?
Quando D pensa em quando
poderia / teria / tinha / tinha / poderia ter X, descrevê-lo por conta própria
sentimentos a partir desse momento, então fale sobre como seria
esses sentimentos agora, ou como seria a vida então.
objetos
Às vezes, D pode sentir facilmente a emoção em relação a
objeto específico. Aqui estão alguns exemplos:
Pense em como você se sentirá maravilhoso quando finalizar este
transação e você percorrerá a cidade com seu próprio jipe enorme.
 
 
 
● pág. 58
Imagine esses sentimentos de emoção e emoções, condensados
em uma jóia maravilhosa e brilhante. Agora pense como você seria
ela se sentia usando essa gema de agora em diante, sempre em volta do
pescoço, na maravilhosa
um colar quase inestimável?
Sim, é verdade. A liberdade é importante e difícil de entender. Mas
imagine
você tem uma passagem de avião para as Bahamas na sua mão direita -
isso seria verdadeira liberdade!
Tudo o que você quer imaginar espremido em um, duro
bola. Como você se sente segurando a bola na sua mão?
alto-falantes
Às vezes D pode se sentir à vontade revivendo alguma emoção que não
diretamente, mas através de outra pessoa. Neste
sensação de que D imagina alguém experimentando (mais
detalhes sobre essa abordagem podem ser encontrados no capítulo
dedicado a histórias). Nesses casos, vale a pena mudar a pessoa,
a que horas você está falando Fale D para alguém que experimenta a
emoção de X e D
ele imagina que ele próprio está experimentando. Aqui estão alguns
exemplos:
Não. É óbvio que esta oferta você não poderia fazer muito
fascinam. Eu não culpo você por isso. Você raramente pode
encontre algo que faça uma pessoa realmente emocional. um par
dias atrás eu me diverti muito. Fui conhecer um
dos meus amigos Com muito cuidado, muito metódico
homem. Ele estava muito animado com uma proposição que ele tinha
feito por seu amigo. Foi fantástico vê-lo quando seus olhos
apenas acendeu. Parecia algo grande,
animal faminto. E seus olhos apenas brilhavam. Foi possível
imediatamente
 
 
 
● pág. 59
diga que pensa consigo mesmo: "Sim, sim, sim ... oh, sim! dinheiro
dinheiro
dibs!
Claro, não é tão frequente e não é tão fácil experimentar o X. Você
conhecia alguém
para quem seria simples e fácil? Eu realmente gostaria de saber
o que essa pessoa sente ... Se ele fosse você, eu me pergunto o que
seria agora
sentimento ...
 
 
 
● página 60
28 Consentimento, mas e o mundo real?
Exemplos do uso de princípios rosa
elefante e flare externo
despertar emoções específicas
Como já mencionamos, despertando certo humor em alguém
requer uma certa quantidade de compromisso no sentido de que essa
pessoa
deve prestar atenção em você e, mais importante, exigir
que você fala o que diz de uma maneira que afeta o ouvinte,
usando alinhamento .
Quando você deseja criar um clima específico em alguém, faça o
seguinte
seguinte:
1. Nomeie o estado mental que você deseja despertar em uma pessoa.
2. Descreva as experiências subjetivas associadas a essa condição.
3. Aja como se estivesse sentindo a condição de que está falando.
4. Repita as etapas 1 a 3 com intensidade crescente até a sua
o ouvinte ficará realmente animado.
Não tenha medo de parecer um tolo e se repita! Meus alunos
eles costumam dizer: "Sim, eu entendo o que você está dizendo, mas
você não pode
conte essas coisas para as pessoas no mundo real. Eles são muito
óbvios
e, além disso, eu saía para um completo idiota ".
Minha resposta sempre foi: "Não tenha medo de nada, tudo será
tudo bem. " Por duas razões:
 
 
 
● pág. 61
1. Pessoas em conversas mais reais, geralmente bastante naturais
eles se repetem, falam incoerentemente e são imprecisos. além
as pessoas geralmente se concentram menos nas palavras do falador,
e mais sobre sua própria interpretação dessas palavras, ou seja,
imagens internas, impressões e comentários. Pessoas em
eles apenas ouvem os outros brevemente e depois fazem seu trabalho
tipo de associações livres.
2. Poucas pessoas brilhantes e repetitivas costumam ser muito
convencendo. Pense por um momento. Você prefere ser
convencido por um especialista que apresenta complicações
importa e não se importa com o que você pensa sobre tudo isso
você pensa, e não se incomoda em mostrar
qualquer entusiasmo; ou por alguém que não é muito sutil
o caminho diz algo simples (ou mesmo obviamente simplista),
mas com genuína convicção e entusiasmo?
Aqui estão duas reações possíveis: O que ela diz é demais para mim
complicado, então é melhor aceitar :
Tudo bem, o cara não é muito inteligente, mas o hetero
uma ideia pode ter algum potencial, talvez eu possa gerenciá-la
refinar e ele provavelmente vai usar o meu
ajuda.
O que você pensaria sobre essa pessoa e a sua com ela?
relacionamento? Acredite que, para convencer alguém de entusiasmo
ingênuo
é muito mais eficaz do que uma abordagem especialista legal.
Em caso de dúvida, comporte-se modesta mas agradavelmente
e não perca a confiança. Diga coisas não controversas, mas por isso
ansiosamente. Se necessário - repita. Isso realmente funciona!
 
 
 
● pág. 62
Exemplo 1: Despertando entusiasmo.
... Seria bem diferente se algum de nós sentisse isso
por causa do verdadeiro entusiasmo. Incrível quanto entusiasmo
causado por algo que você faz muda toda a sua atitude em relação a
estas coisas. Lembro-me de quando eu tinha doze anos todo fim de
semana Eu tinha que cortar a grama ao redor da casa.
 Um fim de semana minha irmã mais nova foi a uma amiga, e é claro que
eu tive que fique para cortar a maldita grama. Eu estava furioso, mas sim
muito louco.
Eu queria ir para o quarto da minha irmã e arrancar o cabelo de todas
as bonecas dela. Eu sabia que cortar grama seria um pesadelo. ele
sempre foi como tortura. E de repente eu percebi que mesmo que eu
tendo que ficar aqui de qualquer maneira preso, se eu ainda estou tão
infeliz, minha estúpida, mais jovem irmã vai ganhar. Além disso, quando
discutimos, ela sempre foi ao nossos pais e eles concordaram com ela.
Eu decidi que venceria dessa vez. 
Eu só tenho que decida que será divertido. O corte do gramado se
tornará um esporte e eu serei um grande campeão desse esporte. E foi
assim que eu criei Mesmo antes de abrir a porta da garagem, eu estava
no meio arena. Imaginei que estava escuro, que toda a arena estava
cheio de ... tensa antecipação. Spotlight capturado
um refletor, um feixe de luz varrendo a arena de uma maneira, depois
no segundo ... então ele foi direcionado a mim. Eu fui banhado
a luz e o locutor gritaram: "Senhoras e senhores, aqui está ele ... por
favor
pelo silêncio ... ele ainda está se preparando. Agora - tarola, por favor! "
De repente, como todas as minhas experiências e expectativas passadas
O corte do gramado desapareceu em um instante. tudo
 
 
 
● página 63
o passado foi apagado, comecei a pensar apenas em como
Eu posso fazer uma diversão fantástica.
E é assim que é. Quanto mais entusiasmo você se permitir em alguns
caso, quanto mais você pensar nesse caso
torná-lo fascinante, mais alegria ele lhe dará.
Exemplo 2: Sedução
A preparação heterossexual é um desafio por causa dos objetivos
e ambos os sexos estão em conflito até certo ponto. mais
homens antes de tudo querem sexo e o mais rápido possível com sim
tantas mulheres fisicamente atraentes quanto possível. enquanto
quando a maioria das mulheres quer acima de tudo coisas complicadas,
relacionamentos emocionalmente ricos e duradouros, especialmente
com um homem socialmente orientado e em uma boa situação
econômica.
(As relações homossexuais típicas exageram essas diferenças
relacionados ao gênero: no caso de os gays são relativamente
geralmente
namoro curto e relacionamentos de curta duração, enquanto lésbicas
namoro e relacionamentos de longo prazo.) Porque os relacionamentos
homossexuais
eles parecem ser mais adequados aos motivos por trás de cada sexo
(sexo variado em um, relacionamentos emocionais complicados
e comunicação, por outro lado), focaremos no sexo
heterossexual. Sexo é um desafio para um homem
com mulheres atraentes o mais rápido possível. Para uma mulher
é apropriado, emocionalmente satisfatório, atraente
e um homem bonito pelo maior tempo possível.
Vamos primeiro analisar o desafio masculino.
 
 
 
● pág. 64
É importante lembrar que homens e mulheres são bem diferentes
eles usam a fala e reagem de maneira diferente. Além disso, as mulheres
são
mais emocionalmente complicado e mais verbalmente
comunicativo e provavelmente porque são exatamente isso;
muito mais responsivo à linguagem para evitar ambiguidade
digamos que eles reagem muito mais ao poder da palavra.
Uma linguagem que parece vaga, sem sentido para um homem,
repugnantemente azedo, ou tão banal que faz você rir; para
as mulheres são frequentemente poéticas e comoventes. Na verdade,
linguagem
que para um homem é explicitamente sexual, uma mulher
como descrevendo principalmente emoções (e também de maneira sutil
erótico).
Uma conclusão muito específica pode ser tirada do exemplo acima.
Diferentes tipos de ambiguidade e indecência que o homem
eles apenas riem, as mulheres quase sempre são capazes
hipnotizar.
No exemplo abaixo, imagine que você é um homem que
ele conheceu uma mulher em uma festa. Não parece muito para você
interessado, no entanto, você conseguiu trazer algumas informações
sobre ela
aproximadamente. Seu hobby é criar cerâmica (ou seja, algo que
costumava ser)
foi chamado de "cerâmica", embora, é claro, não seja apenas
potes) e, além disso, ele chega ao fim
relacionamento de longo prazo. Observe como abstrato
correspondência e ambiguidade são usadas aqui para criar um elemento
psíquico
vínculo e desejo erótico.
Escute, você terminou com seu namorado com quem saiu
três anos e agora você está na festa. Se ao menos eu estivesse com
alguém
 
 
 
● pág. 65
ele terminou, principalmente com alguém com quem eu passaria tanto
tempo ...
Seria difícil para mim conversar com as pessoas.
Mesmo, ou talvez especialmente de uma maneira "solta", "olá, como vai
você"?
você tem 'atmosfera; civilizado, mas ainda muito do mercado
carne, se você entende o que quero dizer. Aqui é dificil
imagine que alguém tenha uma noção de onde você vem. É algo
como "Acabei de sofrer um acidente de trem e você quer que eu
ela foi à festa? " Porque eles são realmente profundos, duradouros
relacionamentos têm um enorme impacto na vida humana.
Quando eles são bem-sucedidos, novas áreas estão se abrindo dentro
de você. quando
eles não são muito bem-sucedidos; às vezes você pode se perder -
você gasta menos tempo com o que cria você.
E às vezes a melhor maneira de redescobrir todos eles
as melhores partes de si mesmo, entre em contato novamente
outra; é apenas jogar o que é realmente para você
importante.
Pense em como você se sentiria se estivesse no momento
cerâmica se você estivesse completamente focado nela
e se rendeu completamente a essa experiência. Sua psique ainda está
sinta-se completamente calmo e cheio de harmonia
e em contato com seus próprios sentimentos e corpo. Na medida em que
você presta atenção ao seu batimento cardíaco. É como tudo
o que você mais precisa se reuniu em algum lugar profundamente
em você.
É como se sua alma; até agora secando como
infeliz florzinha; de repente, ela foi tocada por uma gota de orvalho
 
 
 
● página 66
talvez a primeira chuva de primavera. Você começa a sentir essa
umidade
enche, dá vida, permite florescer e crescer. Permite que você
entrar em contato com a parte de si mesma que parece estar por si só
de uma maneira completamente nova, embora ela estivesse sempre com
você ... sempre
ela estava esperando ... por ... se tornar realidade ... como agora. Incrível
como
lidar com o que realmente importa pode mudar
nossos sentimentos, nos fazem sentir felizes e nos abrir
amplamente, emocionalmente ... Que sentimos que é exatamente isso
que
necessidade.
Quando você realmente sente um vínculo com alguém, quando se sente
como o seu
a energia penetra em alguém e a energia dele penetra em você, é assim,
como se você percebesse que toda essa dor já havia cumprido sua
tarefa,
que você aprendeu tudo o que deveria aprender e agora
você realmente precisa seguir em frente para se tornar realmente você
mesmo.
Você percebeu que a dor, frustração e solidão que
anteriormente você sentiu, eles cumpriram sua tarefa, que foi um período
pesquisando e recuperando seu espaço pessoal dessa maneira
ele se encontra novamente com permissão
ouvir a si mesmos. Depois de se permitir
ouça bem a si mesmo, você deve ouvir,
quando alguma parte extraordinariamente sábia de você diz: "É isso aí
ele é o amado que você deseja. Tente entender. "
E quando você se ouve dizer, quando realmente sente isso
você está testando este pensamento: "Este é o amado que você
deseja" ...
é quando você sente que está se abrindo para estar pronto novamente
então você se encontra novamente.
Para as mulheres, o desafio não é atrair um homem para
camas (um homem geralmente não precisa ser especificamente
encorajado para o sexo
 
 
 
● página 67
com uma nova mulher), mas para mantê-lo com você
especial, único, atraente e sensível ao mesmo tempo
e um homem de sucesso por mais de alguns dias,
semanas ou meses de sexo intenso. primário
cuidar de permanecer fisicamente é um componente da estratégia das
mulheres
atraente. Lamentamos dizer que isso permanece além
o assunto deste livro.
Em seguida, devemos dizer que os homens geralmente não têm o
mesmo
sensibilidade (e suscetibilidade daí resultante) a estímulos verbais que
eles manifestam mulheres. Construções verbais sutis para um homem
eles raramente conseguem medir sua atratividade com seios nus. Enfim
A sutileza verbal também pode acontecer aqui em alguns casos
útil, embora deva ser usado de maneira diferente.
Especificamente: onde quer que as mulheres reajam às referências ao
"profundo".
relacionamento, "comunicação significativa", "amor que era".
pretendido "e tal - isto é essencialmente para coisas relacionadas
com vínculo interpessoal e sua qualidade - os homens reagem em
primeiro lugar
tudo em:
a) promessas de ótimo sexo
b) ameaça de falta de sexo
c) competição de outros homens em seus esforços para obter
sexo
Vamos considerar um exemplo em que seu namorado começa a perder
parte dele
seu anterior entusiasmo amoroso. De doces permanecem
quase os mesmos papéis, as rosas provavelmente não produziram este
ano, porque
De qualquer forma, você ainda não viu. Ainda há algum sexo, mas
 
 
 
● página 68
paixão completamente evaporada. Você decide ligar para ele um pouco
tudo bem. Então você diz a ele:
Ontem, durante um almoço em um restaurante Katarzyna, um dos meus
uma amiga do trabalho, notou uma de suas amigas
sentado a algumas mesas de distância. Ela acenou para ele e ele nos fez
sat. Foi bem engraçado, mas ao mesmo tempo triste, porque ele
ele estava tão ansioso. Enfim, ele e Catherine são velhos
amigos e ele imediatamente começou a nos contar tudo sobre sua
vida. Ele está indo muito bem financeiramente, mas quando se trata de
datas
e tais assuntos são desesperados. Com certeza
você viu caras que têm que começar tudo de novo
ninguém se importa com eles e eles têm que voltar vazios todas as
noites
apartamentos, para uma cama fria ... Eles têm uma incrivelmente
patética
olhar. E esse é um cara bonito.
Enfim, se você pudesse ver aquela fome nos olhos dele ...
Ele estava apenas nos bombardeando com elogios. Muito triste ...
Eu acho que a namorada dele terminou porque ele não estava pagando
atenção suficiente. Talvez se ele a tratasse como ele
nós, então ele não teria que sentar tão triste e com sede
algum interesse. Bem ... Coisa engraçada. diariamente
dezenas de vezes eu encontro pessoas que parecem solitárias
sedento por um pouco de calor, infeliz ... E sempre
Penso: "O que eles não fizeram no último relacionamento?" Eu
Certifique-se de que se eles fizessem um pouco mais desses pequenos
gestos,
eles só os usariam um pouco mais frequentemente, não precisariam
agora
parece tão triste e tão sozinho.
Basta pensar em todas as pessoas ao redor que não
ninguém que cuidaria de sua felicidade esta noite. pensar
 
 
 
● página 69
sobre todas aquelas pessoas que dariam muito por ter
alguém que gostaria de cuidar de seu bem-estar
e quem poderia se sentir feliz com isso sozinho. mesmo
Catherine me contou o quão terrível sua última vez foi,
quando ela estava sozinha ... Ela ficou sozinha por um longo tempo, e foi
realmente
garota atraente. Ele diz a seu namorado atual o tempo todo dela
obrigado por apenas estar com ele. E ele diz a ela como
sua vida era solitária antes de conhecê-la e quanto ele sofreria
e como ele teria gostado dela se ela tivesse acabado.
É por isso que estou tão feliz que estamos um ao outro
também descobrimos que estamos sempre procurando maneiras
lembrem-se do quanto somos importantes um para o outro.
Exemplo 3: Motivação
Você tenta motivar um amigo - vamos chamá-lo de Donald - que não
Eu realmente gosto da tarefa que você, ele e outras pessoas
você recebeu para fazer. Ele já havia dito que pensava antes
uma abordagem alternativa ("projeto B") para uma opção melhor, agora
com
o bebedouro lança indícios claros de que se tornou
uma mordida saborosa para alguns "caçadores de cabeças" que
procuram
funcionários mais promissores em nome de empresas líderes.
Para convencê-lo a projetar A, você diz algo assim:
Donald, talvez seja verdade que não devemos implementar o projeto
A. Você conhece bem e admite que nunca acenei
neste caso com pompons, não fiz divisões, nem fiz
Eu cantei músicas para promover a batalha
projeto A.
 
 
 
● página 70
Nós dois sabemos como todo o projeto provavelmente terminará
R. Claro, todos saberão quem foi designado
para projetar A e essas pessoas receberão elogios ou culpas,
dependendo
quão bem será realizado. E eu não estou falando sobre o chefe, sobre o
chefe
chefe, ou o chefe do chefe do nosso grandalhão ... Finalmente, ambos
sabemos que esses não são os únicos chefes e que boas oportunidades
não são
Eles estão em falta. A questão importante é - vamos ficar assim?
"Boas oportunidades" quando isso terminará?
Eu não sei sobre você, mas quando acabar, eu gostaria que o poder se
sentasse
em frente a qualquer mesa; não importa quão grande seja, quão grande
seja
a pele na cadeira atrás dele é grossa, que bela vista
se espalha pela janela ao lado dele e eu gostaria de sentir aquele cara
por trás
a mesa tem um portfólio repleto de argumentos para me enviar
o melhor negócio que ele pode pagar, melhor do que ninguém
poderia me enviar no momento.
Mesmo quando estou trabalhando em algo que tenho certeza sobre
dúvida, sei instintivamente que consigo tirar algo disso. parte
ele me diz: "Escute, cara, esta é sua chance. A idiotice existe
apenas para que você possa brilhar contra eles. Se você vai trabalhar
o mais difícil possível nessas ... condições quase ótimas,
você parecerá completamente imparável e seu valor dobrará ".
Imagine que você está enfrentando o cara na sua frente
contrato e caneta para assinar, se necessário. Ambos estão em silêncio
cada um de vocês está tentando sentir quem tem a vantagem aqui ... Ele
está assistindo
na janela e em todo edifício, toda janela que pode ver através dele
lembra-o de todas essas pessoas pequenas deles
cubículos minúsculos separados por paredes de vidro, que
 
 
 
● página 71
Também talvez uma vez que eles receberam uma tarefa difícil e se
importaram com o quão
bebê histérico.
E com cada batida do seu coração, um cara deve pensar sobre isso,
que tipo de bobo da corte ele teria que suportar se não o fizesse
empregam ...
E eu me sinto melhor a cada batida do coração, eu tenho
uma sensação especial de calor por dentro me dizendo o quão
inteligente eu sou
convidado, que eu fiz esse trabalho corretamente. É por isso que eu
tenho um
prazer malicioso quando eles me instruem a fazer coisas que tomar
estrategicamente, eles não são muito bons e eu sei disso. Mais Pesado
a carga, mais forte eu pareço. Quanto mais ruim o trabalho, mais
Sinto um cheiro mais bonito quando termino. E ainda mais poder
e influências que terei mais tarde quando se trata das coisas com as
quais me preocupo
realmente depende.
Mal posso esperar para iniciar o projeto A. Pense
apenas - como um homem se sentirá bem quando será
acabado. De acordo? É assim que é ...
 
 
 
● página 72

Como usar o conhecimento

incluído na versão completa do ebook?
Dicas mais práticas para supercomunicação
nas relações interpessoais, você encontrará na versão completa do e-
book:
http://ukryta-hipnoza.zlotemysli.pl
Como influenciar instintos humanos, emoções
e imaginação, causando
que todas as suas sugestões se tornarão irresistíveis
fascinante, convincente e hipnótico?