Resumindo Livos de Napoleon Hill

8/31/2020 Quem Vende Enriquece - Napoleon Hill, Resumo em PDF Grátis
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Quem Vende Enriquece -

Napoleon Hill
Descubra nesse resumo, os segredos e as

poderosas técnicas que vão te transformar em
um mestre nas vendas e te levar ao sucesso na
vida.
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Quem Vende Enriquece -

Napoleon Hill
Nesse resumo você vai encontrar:
https://pocketbook4you.com/pt/read/how-to-sell-your-way-through-life 1/12
1) Sobre o livro
2) Sobre o autor
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3) Esse livro é indicado para quem? PARA
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4) Ideias principais do livro
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5) Overview
6) O que outros autores dizem?

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Quantas oportunidades de venda você já perdeu? Seja a  como Lido
venda de um simples produto usado, ou até mesmo a
chance de persuadir seus amigos sobre uma ideia
qualquer.
Pois é, como já deve ter notado, temos o espírito de

vendedor a todo instante, seja ao expor uma opinião,
defender algum argumento ou simplesmente estabelecer
um diálogo.
Para que você consiga vender a sua ideia e obter sucesso

em todas essas situações são necessários muito
treinamento e preparação.
Dessa forma, trazemos um livro que apresenta diversas

técnicas e poderosas lições já comprovadas sobre como se
tornar um mestre nas vendas.
Venha conosco, nesse resumo de “Quem Vende

Enriquece”, que vamos te passar os pontos-chave deste
livro que vão te auxiliar surpreendentemente.
Sobre o livro “Quem Vende

Enriquece”

O livro “Quem Vende Enriquece”, de título original “How to

sell your way through life” publicado em 1939, foi traduzido
em 2011. O seu principal objetivo é oferecer um conjunto de
estratégias, exercícios e práticas que ajudam a impulsionar
as vendas.
O livro é dividido em 4 partes, entre elas estão a psicologia

prática adotada nas negociações, a arte de vender ao
marketing pessoal, métodos empregados por Henry Ford e
relatos de pessoas que tiveram sucesso nas vendas.
O conteúdo apresentado é muito rico, e é possível

aprender através de milhares de experiências vividas em
cerca de 25 anos de estudos.
Se você deseja se inteirar de todos os detalhes do livro, a

edição completa, com seus 40 capítulos distribuídos ao
longo de 292 páginas, está disponível para compra no link:

Quem Vende Enriquece (Versão em português).
How to sell your way through life (Versão em inglês).
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Sobre o autor Napoleon Hill

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Napoleon Hill nasceu em 1883 nos Estados Unidos. Iniciou  aos
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sua carreira com 13 anos de idade, como repórter. Sua
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carreira foi consolidada nos princípios de sucesso,  como Lido
estudando e investigando grandes vencedores e suas
respectivas carreiras, compartilhando esses ensinamentos
e in uenciando milhares de pessoas no mundo.
Além disso, ele foi assessor de dois presidentes dos Estados

Unidos e escreveu também best sellers na área de
realização pessoal, como “A Lei Do Triunfo”, “Quem Pensa
Enriquece”, “Mais Esperto que o Diabo”, entre outros.
Esse livro é indicado para quem?

O livro “Quem Vende Enriquece” apresenta um conteúdo

ideal para quem deseja obter o sucesso mas precisa de um
estímulo, e também para quem pretende descobrir as
principais verdades sobre as vendas. É apresentando uma
série de estratégias e exercícios práticos para obter êxito.
O conteúdo não é só para o vendedor, mas sim para

qualquer pessoa, a nal o livro apresenta informações
práticas e dinâmicas, além de ótimas técnicas para o
sucesso de forma geral.
Ideias principais do livro “Quem

Vende Enriquece”

Os pontos-chave do livro são:
Entregue mais do que você recebe;

Tenha um objetivo;
Tenha uma mente determinada e persistente;
Possua con ança em você, no seu produto e no seu
cliente;
Aplique a regra de ouro.
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Overview - Os princípios da
psicologia adotada na negociação

Logo no início do livro “Quem Vende Enriquece”, o autor

nos apresenta a verdadeira de nição de venda. Ele nos
fornece de nições sobre várias visões.
De acordo com o autor Napoleon Hill, um grande vendedor

é aquele que consegue decifrar o que se passa na mente
do comprador, consegue tirar conclusões pela expressão,
silêncio e palavras. Além disso, você é o responsável por
servir o seu cliente.
Estratégias para a formação de um Grande

Vendedor

Segundo Napoleon, um grande vendedor é aquele capaz

de criar uma imagem da coisa que está oferecendo para
venda na mente do comprador. Nesta etapa ele não
desconsidera nenhum detalhe e constrói toda a ideia em
cima de um fundamento, geralmente uma necessidade do
comprador.
O artista responsável por construir essa imagem não nasce

preparado, ele adquire certas características com o tempo.
As mais importantes e que servem para todas as áreas são
a harmonia e o carisma.
Um dos principais ensinamentos desse tópico é a defesa

do autor de que os clientes compram ideias e
personalidades muito mais rápido do que produtos. Ele
explica que, no momento da venda, os clientes são
in uenciados pelos sentimentos e emoções, e não pela

razão. EXPLORAR Pesquisar por títulos, assu  Login
Dessa forma, é sugerido que você destine um momento

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diário para se capacitar e se tornar habilidoso na área de
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vendas.
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As qualidades necessárias ao Grande

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 como Lido
O autor apresenta uma longa lista com as qualidades
necessárias para um vendedor de sucesso. As 5 principais
são:
1. Coragem: uma característica essencial e obrigatória

em tempo das competições e crise de mercado;
2. Imaginação: é fundamental para compreender a
necessidade e os objetivos do cliente e alinhá-los ao
seu produto. Tente sempre se antecipar as dúvidas do
interessado e responda.
3. Fala: tenha uma voz clara, com tom rme que indica
entusiasmo e determinação;
4. Con ança: conheça todas as vantagens de seu
produto e acredite nele, pois, a descon ança gera
receios em quem pretende lhe comprar algo. Além
disso, tenha con ança em você, no seu cliente e no
fechamento da venda, acredite sempre que o cliente
vai comprar;
5. Capacidade de neutralizar a mente do comprador:
abra a mente do cliente e tenha claro o motivo da
compra, só depois comece a se esforçar para vender.
Para isso, tente realizar o método das perguntas para
que possa descobrir os pontos importantes.
É importante ressaltar que essas características são

adquiridas lentamente, ao longo do tempo e com muita
dedicação.
A arte de fechar uma venda

Se você planejou bem a venda e seguiu todo o passo a

passo que o autor fornece, que tranquilo, pois você
preparou tudo corretamente e o fechamento da venda se
torna apenas um detalhe.
Dessa forma, Napoleon Hill traz algumas dicas para

fechamento da venda, como:
O cliente sempre tem razão, nunca discorde ou queira

impressioná-lo com o seuEXPLORAR
conhecimento; Pesquisar por títulos, assu  Login
Sempre especi que um valor acima do exato. A nal é
melhor reduzir o preço, do que PARA
SOLUÇÕES não ter margem para
negociação; EMPRESAS
Tente manter o foco da conversa sobre o produto ou
serviço, não deixe que oASSINAR
comprador afaste você do
plano de vendas;
Não dê tempo para o cliente pensar, seja persistente e o
ajude a raciocinar, exceto que ele tenha uma razão
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concreta para adiar a compra;  aos
Aparência não de ne a compra, faça a apresentação do Favoritos
seu produto de forma igual para todos. Marcar

 como Lido

Overview - A arte de vender aplicada

ao marketing pessoal

Escolhendo o tipo de trabalho

Segundo o autor, você tem que fazer de seu trabalho um

objetivo a ser perseguido.
Primeiro passo é escolher entre uma ocupação baseada

em sua formação, habilidades e no que goste.
Posteriormente é se basear no quanto deseja ganhar, se
pretende começar pelo topo e ter apenas uma direção ou
na base da escada e ir progredindo.
O mais importante é que analise e tome uma decisão,

a nal ninguém pode ser feliz sem uma ocupação.
A grande maioria das pessoas pensam em ganhar dinheiro

e não pensam em meios para garantir esse valor. E
executar um trabalho no qual não gostamos é um dos
piores pesadelos.
O hábito de fazer mais do que recebe

Para obter vantagens no seu serviço pessoal é

fundamental prestar mais do que aquilo por que foi pago.
É necessário assumir mais responsabilidades, ter “boa

vontade”, e assim receberá mais, lembre-se que é
bene ciado quem serve melhor.
Como administrar o tempo

Uma forma que o autor Napoleon Hill apresenta de

administrar o tempo é: EXPLORAR Pesquisar por títulos, assu  Login

SOLUÇÕES PARA
8 horas de sono; EMPRESAS
8 horas de trabalho; ASSINAR
4 horas para lazer e saúde;
2 horas para estudo e preparação;
2 horas para serviço voluntário;
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Dessa forma, você tende a ser mais produtivo e realizar as Marcar
ações da maneira a atingir o enriquecimento.  como Lido
Segundo o livro “Quem Pensa Enriquece”, todos possuem

maus hábitos e eles podem ser descobertos e
solucionados por meio da autoanalise.
Overview - Ensinamentos de Henry

Ford

Firmeza de propósito

De acordo com o autor, ninguém consegue alcançar o

sucesso sem organizar os esforços e trabalhar se baseando
no propósito central. Esse era um dos lemas de Henry Ford.
O propósito central, quando é enviado ao subconsciente

com fé, é realizado em ações físicas. Assim, é necessário
possuir bons pensamentos, persistência, fé e coragem para
que o desejo se realize.
Ford, o grande vendedor

Os princípios básicos do sucesso de Henry Ford são:
Poupar: Um dos grandes segredos é possuir uma boa

administração do tempo e orçamento;
Imaginação: A utilização sistemática é o melhor meio
para imaginação;
Liderança: Não espere que alguém lhe apresente um
plano e lhe ajude a colocar em prática. Tome iniciativa e
coloque a imaginação em ação e desenvolva a
excelência;
Entusiasmo: Mantenha o entusiasmo tanto por palavras
quanto por ações, sempre a imaginação em ação;
Personalidade agradável: tenha personalidade capaz

EXPLORAR
de fazer com que as pessoas queiram te seguir, sendo por títulos, assu 
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sempre leal e harmonioso;
Aprender com falhasSOLUÇÕES
e erros: Não se contente com um
PARA
erro ou desista, crie soluções
EMPRESASe concentre os esforços
para corrigi-lo.
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Iniciativa pessoal Adicionar

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Todos os feitos obtidos por Henry Ford só foram alcançados  como Lido
graças a sua iniciativa. Ele falhou e foram inúmeras vezes,
mas foi muito melhor do que falhar por não tentar. A nal,
em algum momento algo vai girar ao seu favor.
Para que Ford vencesse os obstáculos e chegasse ao

sucesso, ele evoluiu:
Sabendo o que queria;

Realizando o planejamento do que queria;
Tendo persistência no planejamento e suas mudanças;
Centrando esforços e recursos em seu objetivo principal.
Regra de Ouro

A regra de ouro é uma conduta humana que oferece

vantagens igualitárias a todas as pessoas afetadas pelas
operações realizadas, a nal no processo de
enriquecimento muitas pessoas são atingidas.
O autor utiliza uma frase que resume muito bem essa

regra, que é: “O que fazemos ao outro ou pelo outro
fazemos a nós ou por nós”.
Além disso, o autor sugere que a regra de ouro seja

traduzida em ações e não em palavras.
O que outros autores dizem a

respeito?

Em “The Psychology of Selling”, Brian Tracy alerta que a

impressão que você faz é importante. Os vendedores de
sucesso projetam uma imagem pro ssional descontraída e
con ante.
No livro “A Bíblia das Vendas”, o autor Jeffrey Gitomer

aconselha que a ferramenta mais importante e
fundamental para qualquer venda é a sua mente. A
autocon ança é a chave para controlá-la, se você não

acreditar em você, ninguém acreditará.
No livro “Os 25 hábitos em vendas dos mais bem

SOLUÇÕES PARA
sucedidos vendedores”, Stephan Schiffman aconselha:
EMPRESAS
mostre que você se sente orgulhoso e con ante em
relação ao seu trabalho, ASSINAR
mas evite parecer arrogante.
Demonstre sucesso, con ança e exibilidade, que são
marcas de pro ssionalismo.
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Certo, mas como posso aplicar isso 

Marcar
como Lido
na minha vida?

A aplicação das técnicas apresentadas é o primeiro passo

para começar a colher os resultados, possuindo fé e
persistência. A nal, é um processo lento.
Assim, separamos por tópicos o que foi aprendido durante

o PocketBook e que você já pode começar a colocar em
prática:
Escolha seu tipo de trabalho;

Administre melhor o seu tempo;
Mentalize o seu propósito central;
Siga as regras de sucesso de Ford.
Gostou desse resumo de “Quem

Vende Enriquece”?

E aí, gostou do resumo?
Ah, não esqueça de deixar o seu feedback e qualquer

dúvida é só deixar nos comentários, que te respondo!
Além disso, a edição completa do livro está disponível para

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Nenhuma parte do livro está sendo copiada. São conteúdos únicos e
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6) O que outros autores dizem?

Pois é, como já deve ter notado, temos o espírito de

Para que você consiga vender a sua ideia e obter sucesso

Dessa forma, trazemos um livro que apresenta diversas

Venha conosco, nesse resumo de “Quem Vende

Sobre o livro “Quem Vende

O livro “Quem Vende Enriquece”, de título original “How to

O livro é dividido em 4 partes, entre elas estão a psicologia

O conteúdo apresentado é muito rico, e é possível

Se você deseja se inteirar de todos os detalhes do livro, a

Além disso, ele foi assessor de dois presidentes dos Estados

Esse livro é indicado para quem?

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De acordo com o autor Napoleon Hill, um grande vendedor

Estratégias para a formação de um Grande

Segundo Napoleon, um grande vendedor é aquele capaz

O artista responsável por construir essa imagem não nasce

Um dos principais ensinamentos desse tópico é a defesa

in uenciados pelos sentimentos e emoções, e não pela

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1. Coragem: uma característica essencial e obrigatória

É importante ressaltar que essas características são

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De acordo com o autor, ninguém consegue alcançar o

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Ford, o grande vendedor

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Poupar: Um dos grandes segredos é possuir uma boa

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