Copywriting: o que é, técnicas e gatilhos

para se tornar um Copywriter de Sucesso

Você é capaz de influenciar e encantar pessoas com a sua escrita?

Essa é uma habilidade muito buscada no mercado e se chama

Copywriting.

Caso sua resposta tenha sido não para a pergunta acima fique
tranquilo, pois com este artigo irei introduzir as melhores técnicas para
que você seja capaz de convencer seu público através das palavras.

Então se liga, nesse artigo você irá aprender:

 O que é Copywriting
 Diferença entre Copywriting e Redação Publicitária
 Principais Gatilhos Mentais de uma boa Copy
 7 Técnicas de Copywriting
 Conclusão
Vamos ao texto e boa leitura!!

O que é Copywriting?

Copywriting é uma técnica de escrita cuja a produção de conteúdo é

focada em convencer o leitor a tomar uma ação.

Normalmente isso é muito usada no mercado para no final o leitor

realizar uma compra.

Ela parte do pressuposto que o comportamento das pessoas funciona

de forma parecida e utiliza os gatilhos mentais para impulsionar ou
convencer o leitor a tomar a ação.
Além de propriamente textos escritos, essa técnica pode ser usada em
roteiros de vídeos, podcast’s, palestras e em vários outros tipos de
conteúdo.

Pode parecer absurdo à primeiro momento, mas a copy (texto) vem

sendo usada por profissionais de vendas, publicidade e marketing a
mais tempo que você possa imaginar.

Em 1870, o publicitário John Powers já utilizava a técnica de

copywriting em seus textos de forma coloquial para deixá-los mais
persuasivos.

De certa forma a copy ajuda e muito a persuadir seus visitantes e

potenciais clientes a engajarem com você, quebrando possíveis
objeções de venda e mostrando que seu serviço/produto é ideal para o
problema do leitor.

Diferença entre Copywriting e Redação Publicitária

Como disse anteriormente a copy é feita para levar o leitor a uma

ação, dessa forma ela utiliza CTA’s para que a ação seja executada.

EX: “Clique no botão e garanta sua vaga”, “Me envie uma DM para
entrar no grupo VIP”, “Comente eu quero para receber o ebook”,
“Assine nossa newslatter para receber mais conteúdo”.

São exemplos de call to actions (CTA) que indicam uma ação para
leitor.

Já a redação publicitária, aquela que é encontrada na televisão por

exemplo, é um estilo de venda ou um anúncio mais suave.
Principais Gatilhos Mentais de uma boa Copy

Como o copywriting parte da ideia que a mente das pessoas funciona de

forma similar, os gatilhos mentais entram na jogada para potencializar
isso.

Vou listar para você agora os principais gatilhos usados em uma boa
copy.

Reciprocidade

Meus pais sempre me diziam, “Gentileza gera gentileza”.

Bom... isso é verdade.

A reciprocidade é um princípio psicológico baseado na natureza de

que o ser humano responde a uma ação igualmente com outra ação.

O leitor só irá fazer algo por você se você fizer algo por ele.

Por exemplo, quando eu peço para você assinar nossa Newsletter eu já

fiz algo por você.

Eu lhe entreguei um conteúdo – seja por artigo, podcast, post no feed

– e você achou o conteúdo de valor, dessa forma você me retribuiu
assinando com seu email nossa Newsletter.

Prova Social
Outro fator psicológico comum em nosso comportamento.

Nós somos influenciados por outras pessoas quando vamos tomar

uma decisão.

Antes de comprarmos algo sempre procuramos por depoimentos,

cases de sucesso, análises de outros compradores.

Os cases de sucesso são poderosíssimos para aumentar a confiança e

a credibilidade do seu conteúdo.

Você provavelmente já encontrou em uma página de venda um vídeo

depoimento de alguém que obteve resultados grandiosos.

Este tipo de prova social é arrematador para converter seu visitante

em um comprador.

Isso é usado porque quanto mais pessoas optam por algo, mais as
outras são levadas a tomar a mesma atitude.

Afinidade

As pessoas tendem a se conectar emocionalmente com outros que se

parecem com elas mesmas.

Podem ser semelhanças de medo, angústias, habilidades, conquistas,

vitórias, derrotas, decepções.
Quando vemos a outra parte como um ser humano igual nós,
tendemos a dar mais atenção e respeito a pessoa que viveu um
problema parecido ao nosso.

Aqui, principalmente na afinidade, o Storytelling reina.

Caso não saiba, Storytelling é a capacidade de se conectar com o

outro através de histórias cativantes – com início, meio e fim – de
maneira que capture a atenção do público utilizando bastante o lado
emocional.

Escrevi um artigo super completo sobre como construir uma excelente

Storytelling, com cases reais, vale a pena a leitura é só clicar no link
abaixo.

 [Storytelling: O que é e como usar no Marketing Digital]

Autoridade

Esse princípio sugere que que as pessoas tendem a confiar mais

naqueles que são referência no mercado.

Que são superiores, ou melhor dizendo, especialistas em determinada

área ganhando mais notoriedade e respeito.

Escassez

Sabe aquele sentimento de desapontamento quando se perde algo

que já teve?
Esse gatilho é extremamente importante porque é rapidamente
acionado quando estamos prestes a perder alguma coisa.

Então quando nos damos conta que iremos perder uma oportunidade
única nosso cérebro ativa o lado emocional e assim aguçamos nosso
desejo a fim de nos livrarmos da sensação de perda.

Transformação

Eu aposto que você já disse “Estou sem tempo”, cada vez mais os
leitores buscam informações que levarão menos tempo para absorver.

É o tempo da correria e ninguém tem tempo para nada, por isso que
você precisa usar o gatilho da transformação para mudar algo positivo
na vida do leitor.

É preciso deixar bem claro a transformação que o leitor conseguirá

consumindo seu conteúdo.

Pode ser “Saiba como acabar com seu Bloqueio Criativo”, “Como sair
do Shadowban”, “Motivos que te fazem perder venda no Instagram”.

Deixe bem claro a transformação e a expectativa em relação ao texto só

aumentará.

Segurança

Muitas vezes alguns gatilhos são usados de forma quase simbiótica. O

gatilho da segurança é um bom exemplo.
Mostrar confiança no texto desperta a sensação de segurança.

Aqui a sacada é junto com a segurança gerar autoridade, prova social

e transformação mostrando os resultados do produto/serviço na copy.

Técnicas de Copywriting
Se você não percebeu, eu já esmiucei uma técnica que é a utilização
dos gatilhos mentais dentro da sua copy.

Agora irei falar mais 7 técnicas para sua copy ficar perfeita.

Crie Headlines Impactantes

Headline nada mais é do que o título que você vai utilizar nos conteúdos
do seu Blog, Posts no Instagram, vídeos do Youtube, ou qualquer
outra plataforma que você utiliza.

A Headline é fundamental para você performar no digital. E quando

digo performar, digo ter uma alta taxa de cliques para converter em
vendas.

Vai ser o fator chave para seu cliente ou cliente em potencial decidir se
vai ou não acessar o link que está compartilhando.

A Healine é a porta de entrada do seu cliente para o seu conteúdo.

Gere Conteúdo Específico

Conteúdo específico é o que constrói sua autoridade para seu público.

Nós por exemplo, somos referência para você no quesito Marketing
Digital, Empreendedorismo e Criatividade.

Sabemos disso porque você consome nosso conteúdo, seja ele

artigos, podcast’s, publicações no Instagram e nossos Workshops.

Se tornar autoridade é um processo lento, pois as pessoas precisam

te enxergar como referência no assunto.
Seja claro e direto

A principal mensagem aqui é tornar o seu texto legível, sem jargões ou

expressões que dificultam a leitura.

A leitura deve ser obrigatoriamente fluída para que não haja nenhum
tipo de ruído ou más interpretações.

O único cuidado é que ser direto e claro não significa deixar de

explicar algo. Não deixe o texto simples a ponto de torná-lo pobre de
informação.

Encante com o Storytelling

Aqui o gatilho da afinidade vai implodir, então domine a arte de contar

histórias, treine, pratique e aplique.

Nenhuma pessoa nasce sabendo contar histórias que cativam.

Martin Luther King Jr., um dos maiores oradores e storytellers
conhecido, escrevia todos os seus discursos antes de suas
apresentações.

Use dados e números

Você pode usar números tanto no corpo do texto quanto no título.

Usando no título o leitor já saberá quantas dicas serão dadas no

decorrer da copy. Por exemplo: “6 Modelos de posts virais para
turbinar seu engajamento”.

Isso irá facilitar para o leitor pois mostrará a transformação logo de

começo que sua Headline oferece.

O outro caso é utilizar dentro da copy, números e dados são

excelentes fontes de firmar autoridade.

Elas dão credibilidade e ajudam a provar os fundamentos do seu

texto, cite dados pesquisas, gráficos que agregarão ao conteúdo
específico.

Faça o leitor concordar com o que você diz

Se você falar diretamente do seu produto é muito provável que os

clientes deixarão de respondê-lo e não ouvirão o que você tem a dizer.
As perguntas são uma excelente ferramenta para aproximar o leitor de
você, elas ajudam a conduzir pessoas à uma reflexão e as torna parte
da conversa.

A estrutura da pergunta deve ser voltada para uma afirmação. Pois

assim que o leitor confirmar estará reforçando uma verdade que não
poderá ser desfeita.

“Em um texto publicitário, eu vou jogar uma pergunta

aqui e ali, mas frequentemente vou colocá-la como uma
declaração — você sabe, uma daquelas afirmações que
faz com que os leitores balancem a cabeça em
concordância”.
(Parris Lampropoulos)
Escreva como você fala

Lembra quando eu disse que o texto precisa ser fluido?

Quando sua escrita é parecida com a maneira que você fala, o texto
fica mais natural e permite a aproximação do leitor, ele entra no seu
discurso.

E outro ponto muito legal é que, pela naturalidade, a escrita não fica
parecendo que você é um robô que está tentando vender.

A sensação é a de um amigo que está falando com você e

recomendando algo.

Conclusão
Espero que você tenha entendido um pouco mais sobre copywriting e
como ele funciona. Sua prova está simplesmente nas altas taxas de
conversão de venda.

Sabemos hoje que existe um mercado muito grande para essa área.

São empresas que estão em busca de profissionais para trabalhar em

anúncios, roteiros para vídeos, e-mails, artigos, peças de publicidade
e vários outros nichos.

Para mim é uma profissão maravilhosa que encanta através da escrita

produtos e serviços que serão consumidos pelo público.

Se você deseja aprender mais, temos ainda todo esse material em

formato de Ebook bem mais completo.

Com copys prontas para atendimento e venda tanto no direct quanto no

stories do Instagram.

Além de uma seção extra com exemplos de gatilhos mentais para você
usar no seu texto e nas suas call to actions.

Plinio Rodrigues