Live 107 - Como Aumentar o Tamanho Das Suas Lives

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como
aumentar o
tamanho das
suas LIVEs +
CONVIDADO
ESPECIAL
LIVE #107
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #107
Como aumentar o tamanho das suas

LIVEs + CONVIDADO ESPECIAL
AULA AO VIVO #107
Introdução (00’09”)
Estamos ao vivooo meu povo! Essa LIVE acabou de ser renomeada, porque hoje vamos ter um
convidado especial. Simmm, meu povo, um convidado especial, vamos ter uma presença ilustre
hoje aqui na LIVE.
Essa pessoa vai chegar aqui no final da LIVE e vai largar as 10 melhores dicas para bombar LIVEs
no Instagram, e eu vou falar muito de LIVEs no YouTube hoje. Como vocês podem ver, estamos
há 107 semanas fazendo LIVEs ao vivo, então já deu pra aprender, reaprender e aprender de
novo.
Na última aula, eu mostrei para vocês essas campanhas aqui:
Se você não veio na última aula está tudo bem, não precisa entender isso daqui agora.
Pra quem estava na nossa última aula, olha só o que aconteceu nos primeiros 7 dias da campanha.
Em uma semana a gente fez 1379 leads a R$0,91, épico:
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

E aí, no dia 8, que foi a LIVE 106, eu otimizei essas campanhas e pega a transformação que
aconteceu. A gente saiu de 1400 leads a 0,90 centavos e fomos para 4 mil leads a R$1,37:
‘’Ai mas o preço do lead aumentou’’
Sim, aumentou, mas eu tava disposto a ter esse aumento. Agora eu fiz muito mais leads a um
preço que para mim está lindo, pois eu estava disposto a pagar até R$3,00 por lead.

Hoje eu vim falar pra vocês como aumentar o tamanho das suas LIVEs. Como a rapaziada aí no
chat não sabe esconder o segredo, sim, é o José Vinagre, ele vai chegar aqui no final da LIVE.
O Vinagre é um dos meus amigos mais divertidos. Eu nem sei explicar direito o que ele faz
porque ele faz tanta coisa, e ele é muito bom em várias coisas. Para mim, o Vinagre é um ótimo
co-produtor, mas ele trabalha como produtor também com o produto dele. Além disso, ele ajuda
aí outros experts na internet e faz os negócios deles explodirem.
Quando eu digo explodirem, realmente são resultados astronômicos, altos sete dígitos ou oito
dígitos de faturamento. Enfim, o cara é dinossauro aí no marketing digital, sem querer te chamar
de velho.
O Vinagre manja muito, muito mesmo dessa parada de fazer aulas ao vivo bombarem. Aí hoje,
quando eu divulguei o tema da aula, na hora que eu mandei o áudio no Telegram o vinagre me
chamou e falou: ‘’Cara, você precisa de ajuda na aula de hoje?’’
O massa do Vinagre é que ele quer sempre ajudar, aí eu falei assim: ‘’Não, cara, eu vou explicar
XYZ.’’ Aí ele falou assim: ‘’Porque se tu quiser...’’ Eu vou transcrever pra vocês a conversa.
Vinagre: Quer que eu explique sobre campanha à jato? A campanha à jato é a campanha que eu
rodo durante a LIVE.
Óbvio que eu quero né, quem é que não quer saber o que é a campanha à jato? Eu acho que
nunca ninguém ouviu falar dessa campanha, então eu falei pra ele mandar a letra porque é
óbvio que eu queria que ele explicasse o que é a campanha à jato.
Aí a gente tava falando e conversando, trocando ideia, e aí eu falei para ele assim: ‘’Mano, quer
saber? Você tem que participar da LIVE comigo hoje, se tu quer me ajudar, vem ao vivo junto
comigo.’’
Seguinte, a aula de hoje vai ser dividida em 4 partes, e eu deixei o melhor para o final para
prender vocês aqui até o final:
1- Como funciona o meu modelo de lives
É muito importante a gente lembrar disso porque cada tráfego é um tráfego. Eu sempre falo pra
galera que eu não dou o peixe para vocês, eu ensino vocês a pescarem.

Por quê? Porque se vocês forem apenas copiar e colar o que eu vou te explicar aqui hoje, só vai
funcionar para alguém que tem o meu mesmo modelo de LIVEs que o meu. Mas vocês podem
pegar o conceito do que eu vou ensinar aqui hoje sobre como bombar as LIVEs e implementar
em outros modelos, e para isso você precisa entender como é que funciona o meu modelo de
LIVEs.
2- Como eu uso o tráfego pago para bombar as LIVEs
3- Os cinco passos simples para colocar a estratégia nova para rodar
4 - As técnicas Vinagrescas para bombar suas LIVEs
O Vinagre vai falar sobre Instagram, só que o Vinagre não se aguenta, então ele vai falar de
Instagram, vai falar de Youtube... eu já até vendo que eu vou me atrasar para o meu compromisso.
Então vamos lá!
1 - Como funciona o meu modelo de LIVEs (11’19’’)
O meu modelo de LIVEs é muito simples, ele funciona através de aulas semanais. Basicamente,
meu modelo é o seguinte:
Como vocês podem perceber, já estamos aqui há 107 semanas, isso dá um pouquinho mais de
2 anos fazendo LIVEs ao vivo todas as semanas.
Então eu já criei uma cultura dessas aulas semanais. Mas qual a característica das minhas LIVEs?
Eu acho que isso foi a coisa disruptiva que eu implementei nas minhas estratégias de conteúdo
que ninguém fazia antes:
Eu criei aulas semanais PERECÍVEIS, produzidas de maneira constante (perecível é o que

estraga)
O que são aulas semanais perecíveis? Cara, toda terça-feira eu dou uma aula ao vivo, e depois de
uma semana eu tiro essa aula do ar. Nessas 107 LIVEs eu já entreguei tudo o que eu sei, w eu
conheço somente 3 pessoas que viram TODAS as LIVEs até hoje.

Essas 5 pessoas estão entre os 5 gestores de tráfego mais bem pagos que eu conheço em toda
a face da terra. Coincidência? Talvez, mas que essas pessoas são gestores de tráfego foda, são.
Por quê? Porque eu to aqui todas as semanas entregando tudo o que eu sei. Eu não aprendi isso
tudo em um livro ou em um curso, eu aprendi no campo de batalha colocando as campanhas
para rodar e fazendo a parada acontecer.
Para acompanhar as LIVEs, ou você está aqui todas as terças-feiras, ou você entra na minha
comunidade que é onde você vai ter acesso a todas as aulas que já foram gravadas.
Cara, muita gente aqui que me assiste fala isso: que se eu não vejo a aula ao vivo, depois eu não
consigo ver a aula durante a semana. Isso acontece comigo, eu to lá vendo o conteúdo ao vivo de
alguém e penso: ‘’ah não, depois eu vejo o conteúdo desse cara.’’ E nunca mais eu vejo.
Então, tem muita gente que é assim, ou vê ao vivo ou não vê. Lá no começo eu tirava as LIVEs do
ar em 24 horas, então eu fazia a aula ao vivo e tirava do ar nas próximas 24 horas, mas muita
gente começou a me reclamar o seguinte:
‘’Pô Pedro, eu trabalho cara.’’
Eu nunca vou esquecer do cara que falou para mim assim: ‘’Eu sou segurança, velho! Bem na
terça-feira eu entro de segurança e só saio no outro dia, então eu não consigo ver as tuas LIVEs,
não é por mal, se eu tivesse esse horário disponível eu veria.’’
Aí fiquei pensando: ‘’Porra cara, olha que merda, eu tenho um conteúdo que o cara quer consumir
e eu to impedindo a pessoa de consumir, então eu vou deixar no ar durante 7 dias.’’
Então, deixando 7 dias no ar, não tem desculpa. Tem algumas LIVEs que são mais complexas, e
LIVEs antigas que eu libero para as pessoas assistirem também. Quando é uma LIVE mais
complexa, eu deixo por uns 14 dias no ar para as pessoas consumirem.
Cara, presta atenção nisso porque isso é quase uma aula sobre como montar um modelo igual
ao meu, de como montar um modelo de comunidade. Para vocês terem noção, o meu modelo
de comunidade é mega bem sucedido.

Eu não to me achando que eu sou foda, é que realmente o meu modelo é muito bom e eu
acredito que mais pessoas poderiam replicar. Não to sugerindo que fiquem imitando esse
modelo para o nico do Tráfego, mas para outros negócios, porque pra tráfego eu já dominei a
parada aqui e não tem como competir.
Mas basicamente, como funciona o modelo de comunidade? Você dá aula todas as semanas,
você tira as aulas do ar, mas você deixa aulas ESTRATÉGICAS no ar para sempre.
O que define uma aula que vai ficar no ar para sempre e uma aula que vai ser retirada do ar? Se
vocês entrarem no meu canal do youtube, vocês vão ver que tem as seguintes LIVEs:
LIVE #001 – O que é e como aprender tráfego?

LIVE #039 – Marketing no Instagram
LIVE #043 – Como criar campanhas no facebook
LIVE #055 – Como achar os melhores públicos no facebook ads
LIVE #081 – Como gerar leads no YouTube 2.0
LIVE #089 – Tudo o que eu sei sobre o Pixel do Facebook
LIVE #099 – Como criar uma estratégia de distribuição de conteúdo
Então, eu tenho aqui 7 LIVEs disponíveis. No começo eram 4, agora são 7 porque essas outras
LIVEs que entraram cumpriram os meus pré-requisitos de ser uma aula estratégica para eu
deixar sempre no ar.
O que o conteúdo tem que ter para eu deixar ele sempre no ar? A primeira coisa é que esse
conteúdo tem que ter um ponto de vista cultural, ele tem que mostrar para as pessoas que eu
tenho um ponto de vista sobre o tráfego, sobre o que eu ensino:
a- Conteúdo cultural (mostra um ponto de vista sobre o que ensina)
A minha LIVE 001 é uma LIVE que mostra muito que eu tenho um ponto de vista cultural, tanto
que eu fico repetindo um milhão de vezes: ‘’você tem que ler a central de ajuda, é o caminho para
aprender tráfego.’’
Isso foi há 2 anos atrás. Hoje em dia todo mundo fala da merda da central de ajuda, aí todo
mundo fala assim: ‘’ah isso é óbvio, todo mundo sempre soube, é óbvio, o Pedro disse que foi ele
que falou primeiro, mas o Pedro é mentiroso.’’

Agora volta e me mostra um vídeo de alguém que seja mais antigo que o meu e que essa pessoa
esteja falando sobre a central de ajuda. Eu desafio acharem alguém falando há mais de 2 anos
atrás que tem que ler a central de ajuda para aprender tráfego.
Além de ser um conteúdo cultural, eu vou trazer para vocês um conceito, que é o conceito secreto
do conteúdo. Qual é o conceito secreto?
É o conceito do xixi no poste.
O que é o conceito do xixi no poste? Cara, tem conteúdos que eles são teus, tu tem que ir lá, vai
no poste e tem que fazer xixi no poste, que nem a central de ajuda. A explicação sobre o pixel do
Facebook que eu dei também foi épica e eu sabia que uma galera ia começar a me imitar a partir
do dia que eu fiz essa LIVE.
O que eu tive que fazer? Xixi nesse poste. Você tem que pegar esses conteúdos, as coisas que
você explica e, antes da sua audiência roubar de você, você vai lá e faz xixi naquele poste para
todo mundo saber que foi você que criou aquela parada lá, e isso é muito importante.
Hoje eu tava falando com um amigo meu e ele falou assim: ‘’Ai, mas eu vou postar as coisas lá e
as pessoas vão roubar de mim.’’ Sim, cara, elas vão roubar de ti tu postando ou não postando,
então posta esse negócio lá e faz o xixi no poste, não deixa alguém ficar conhecido sobre algo
que era para VOCÊ ficar conhecido, já que foi você que inventou aquele negócio.
Bom, o segundo requisito pra eu deixar um conteúdo no ar então é esse, o xixi no poste.
b - Xixi no poste (mostra que aquele conteúdo é ‘’seu’’)
E o terceiro requisito, qual é?
c- Conteúdo que mostra os seus princípios
‘’Aaah lá vem ele com seus papinhos de valores.’’
Cara, não é. Eu tenho um valor muuuuuuito forte e o Vinagre, que vai vir aqui hoje, ele tem esse
valor tão forte ou até mais forte do que o que eu tenho, que é o valor da contribuição.

Cara, em 2018 ou 2019 a gente palestrou no Fire Festival e a palestra tinha que ter 45 minutos.
Só que o Vinagre foi lá e deu a palestra dele de 1 hora e 30 minutos. Ou seja, ele dobrou o tempo
da palestra. Aí, todo o pessoal que eu conheço e o pessoal da Hotmart fica zoando o Vinagre e
falando que ele tá até hoje lá dando a palestra.
Enfim, por que eu to dizendo que ele passou o tempo da palestra? Porque o filho da mãe tem um
desejo tão forte de contribuir e de passar conteúdo para as pessoas que ele não consegue parar,
é mais forte que aquele filho da mãe.
Esse é um dos meus valores, não só de entregar, mas de entregar e entregar o conteúdo da
maneira mais bem explicada o possível. Se eu to dando essas LIVE aqui pra ti agora e a minha
LIVE começa a travar, fazendo com que eu não consiga dar o conteúdo, eu já fico nervoso, não
consigo explicar direito, começo a suar.
Se isso acontecer e eu não conseguir te passar aquele conteúdo, o que eu vou fazer? Amanhã
cedo eu vou acordar e enquanto todo mundo aqui em casa estiver dormindo, eu vou regravar
essa LIVE para ti, eu vou fazer a mesma LIVE de novo, vou pegar mais 2 horas do meu tempo, e
vou sentar e produzir de novo o mesmo conteúdo pra ele ficar bom pra ti.
Ontem eu gravei 4 vezes uma aula de 40 minutos. Eu não aguentava mais fazer a mesma
explicação de novo, eu tava de cara já, mas não ficou como eu queria. Hoje, depois dessa LIVE
acabar, eu vou treinar, dar uma espairecida, e depois eu volto. Eu vou gravar de novo essa mesma
aula de 40 minutos que é lá pro meu curso. Por quê? Porque eu tenho o comprometimento com
entregar o meu melhor, e esse é um dos meus valores, dar o meu melhor é um dos meus
princípios.
Outro dos meus princípios é a minha didática. Eu adoro isso, eu acho que uma das grandes
habilidades do futuro, passado e presente é você saber explicar alguma coisa para alguém, é
você saber pegar um conhecimento que tá dentro da sua cabeça e transmitir para uma pessoa
que está te assistindo lá do outro lado.
Então uma das grandes habilidades do passado, do presente ou do futuro é você conseguir
expor a sua ideia, não importa se for numa roda de amigos falando sobre política, falando sobre
religião ou ciência, ou ensinando tráfego, ensinando as pessoas a perderem peso, ensinando as
pessoas serem mais felizes, mais saudáveis, não importa. O que você ensina você tem que
ensinar muito bem.

Uma das minhas LIVEs que está disponível aqui no meu canal do youtube é a minha LIVE 89, que
é tudo o que eu sei sobre o pixel do Facebook. Cara, eu duvido alguém dar uma explicação mais
mastigada do que essa minha explicação que eu dei.
Eu duvido mesmo, e essa aula defende uma das minhas coisas, que é ser um bom professor,
ensinar para as pessoas as coisas.
‘’Pedro, como é que eu faço para ser um bom professor?’’
Dando aula! Você acha que eu era um bom professor na aula 01? Eu tava mega nervoso, eu não
tinha os paranauê e a manha de dar aula, de conduzir a aula, de as vezes estar falando mais alto
e daqui a pouco ficar um pouco mais sério e olhar no teu olho e falar para ti prestar atenção em
mim, eu não tinha essas manhas de aula ainda.
Eu não tinha essa malícia de professor, e isso eu fui pegando com o tempo e com as aulas. O que
é muito massa é que essa LIVE 001 mostra também a minha evolução, então esse é o quarto
ponto.
d - Conteúdo que mostre a sua evolução
Eu pretendo fazer uma aula só sobre central de ajuda e colocar ela no ar para fazer xixi no poste,
a minha aula 001 mostra a grande evolução que eu sofri ao longo desse período de 2 anos atrás,
mostra de onde que eu saí e onde que eu estou hoje.
Então esse é o meu modelo de aulas, aulas ao vivo uma vez por semana, retiro as aulas do ar e
mantenho aulas estratégicas no ar, qual que é a grande vantagem disso?
A grande vantagem é que esse modelo permite que você entregue tudo o que você sabe de
graça, nem todo modelo permite que você entregue tudo o que você sabe de graça.
Cara, se os seus conteúdos estão sempre disponíveis para todo mundo, você não pode entregar
tudo de graça.
Tá vendo essas 3 bolinhas que estão aqui na minha mão?

Isso aqui é todo o seu conteúdo. Você vai entregar essas 2 bolinhas de graça e uma você vai
cobrar pra entregar.
Se você entregar as 3 de graça, ninguém vai comprar aquela que está separada porque tá de
graça aqui no canal. Imagina se eu vendesse a comunidade Sobral, sendo que eu deixo a
comunidade Sobral de graça para todo mundo? Não ia dar certo.
Imagina se eu vendo o curso subido de tráfego e deixar o curso subido de tráfego aberto pra
todo? Não ia dar certo. Só dá certo porque o meu modelo permite que eu entregue tudo de
graça.
Então o modelo é esse: passa uma semana e some o vídeo. Aí, vem outro, passa outra semana e
some esse outro, vem outro, e assim a parada vai evoluindo.

1.1 - Pra quem serve esse modelo? (27’40”)
Para quem que serve muito bem esse modelo? Para pessoas que tem um conteúdo que:
a- Está sempre mudando/evoluindo
Tráfego está sempre mudando. Se o seu negócio e o seu nicho estão sempre mudando, você é
farmacêutico e a indústria da farmácia tá sempre mudando, você pode ter uma comunidade
para você só dos farmacêuticos que querem estar sempre atualizados sobre os melhores
conteúdos sobre farmacêuticos.
b - Precisa ser re-assistido.
Cara, tem muitos conteúdos de tráfego que as pessoas têm que ver e rever. Aí, se elas não
tiverem acesso às gravações do conteúdo, eles vão ter que comprar a Comunidade Sobral de
Tráfego e fazer parte da comunidade Sobral de tráfego para poderem assistir e re-assistir os
conteúdos sempre que elas quiserem.
Só que as suas aulas, além disso, elas têm que ter uma grande característica:
As suas aulas têm que ser tipo a novela das 8.
Cara, quando eu digo ‘’vou assistir uma novela’’, você não sabe qual que é a novela que eu vou
assistir. Aí, eu falo: ‘’vou assistir a novela das 8’’. Não interessa que você não sabe qual é o episódio,
é todos os dias as 8h, tem um bat-horário e um bat-horário sempre igual.
As suas aulas têm que virar a novela das 8. Me responde aí, o que tem terça-feira 3 horas da
tarde? Aula com o Sobral.
Se eu te perguntar amanhã: ‘’o que tem terça-feira as 3horas da tarde?’’ Aula com o Sobral, e esse é o
objetivo. Você tem que fazer com que a sua LIVE seja um programa de TV na vida das pessoas, seja
um programa que as pessoas não percam, sempre no mesmo horário e sempre no mesmo dia.
Para você fazer isso, não é da noite pro dia. Isso exige que você tenha muita consistência.

Então cara, não tem essa, 15h terça-feira é aula com o Sobral, isso eu roubei, esse lugar do
marketing digital é meu. Nenhum outro carinha de tráfego vai colocar outra aula no mesmo
horário e no mesmo dia. Ele pode até pensar em colocar, mas ele vai se ligar: ‘’ah não, terça feira
15h é a aula do Sobral’’.
É burrice você colocar no mesmo horário e competir, eu não faria isso se tivesse um grande
player de tráfego. Por exemplo, tem o horário do Tessman que eu acho que é quarta as 16h, eu
não colocaria a minha aula no horário do Tessman.
Por quê? Porque ele já tem a audiência engajada dele, e eu vou ficar competindo com o cara?
Primeiro que eu não sou cuzão e segundo que eu também não sou burro.
Então você precisa ter o seu horário de LIVE, e isso tem que ser martelado na cabeça das pessoas.
Você que vai decidir o horário, você tem que decidir o melhor horário pra você porque você vai
ter que fazer essa parada durante muito tempo.
Eu adoro o horário das 15h para gravar conteúdo porque é um horário que eu almocei, a minha
energia já abaixou, a minha energia já está voltando e eu também gosto de dar aula de dia, não
gosto de dar aula muito tarde. Além disso, as suas aulas têm que ter um mix de conteúdo sinistro,
mas assim, um conteúdo muito, muito bom, entregando de graça o que as pessoas estão
cobrando.
Mano, eu entro no curso dos outros e penso assim: ‘’isso aqui tudo eu já entreguei de graça, isso
aqui tudo eu já entreguei de graça também.’’
Aí eu to olhando mais coisas e do nada vejo outro tema e penso: ‘’aaah isso aqui eu não entreguei
de graça ainda, já tenho um tema para a aula da semana que vem.’’
Então, o que tu precisa ter?
Um mix de conteúdo SINISTRO com a criação de uma tribo/comunidade/bando de retardado

igual a você.
‘’Ah, eu não sou retardado!’’
Então o que você ainda está fazendo aqui nessa LIVE? Hahaha

1.2 - O que é uma tribo/comunidade? (32’52”)
O que faz uma tribo ser uma tribo? Cara, eu pesquisei no Google, e eu achei as melhores
definições da história.
Vamos lá, vem comigo que eu vou te mostrar porque que isso faz sentido.
a- A tribo precisa de um território geográfico definido, ou seja, terça-feira às 15h no

Youtube
Velho, isso aqui é o território geográfico definido, nós estamos no nosso território geográfico.
Quero ver alguém marcar aulas 15h da tarde. Se alguém marcar aula as 15h, nós vamos boicotar,
vamos tudo mundo lá nos comentários e vamos falar assim: ‘’tá rolando LIVE do Sobral agora’’!
(mentira, não vamos não, nós somos retardados mas não somos sacanas).
Se você ficar pulando de galho em galho, um dia faz no Youtube, outro dia faz no Instagram e
outro dia você faz no Facebook, vai dar ruim. Velho, de novo: território geográfico definido.
b - Mesma língua (piadas internas)
O que é isso? Ninguém aqui fala xabalubalês, a gente fala Português. Mas não é essa língua a
língua que você têm que cultivar. A língua que você tem que colocar nas suas LIVEs é o seu jeito
de falar. Em outras palavras, você tem que ser você. Você não pode ficar forçando a amizade e
ficar fingindo uma coisa que você não é.
Eu adoro esse negócio de definir as hashtags no final das nossas aulas. Toda semana tem uma
hashtag, toda semana tem uma piadinha interna.
Se você entrar lá no meu perfil do Instagram sem nunca ter me visto, você não vai entender
merda nenhuma do que tem lá:

Olhem as últimas 6 postagens no meu feed, quem é que entende isso daqui? E essa daqui então:
Quem é que entende isso? Só entende isso quem é dá tribo. Essa é a nossa linguagem, é o jeito
que a gente tem de falar, são as nossas piadas internas, ou seja, é a mesma língua.

A mesma língua, então, é o jeito de falar. São os chavões, o jeito de falar, as gírias.
“Eu sou SUBIDO”, por exemplo. Quem é de fora da nossa tribo não entende isso, e é bom que as
pessoas de fora não entendam. O objetivo não é trazer as pessoas de fora para cá, é trazer só
quem quer fazer parte da tribo.
c- Raça: Gestores de tráfego
Somu noiss, somu noisss! É nós, minha gente! A gente tá criando os novos coachings, mas a
diferença é que a gente traz resultados para as pessoas (antes que alguém critique, nada contra
os coach, eu gosto deles! Um dia eu até vou virar um, mas quando eu tiver 50 anos).
Vou até mostrar para vocês a mensagem que eu mandei para o meu amigo quando eu falei que
quando eu chegar nos 50 eu vou ser coach:
Cara, quando eu chegar nos 50 eu vou virar coach, mas, tipo assim, eu vou ser coach pro coach,
eu vou ser bonzão. As pessoas vão olhar e vão falar: ‘’Caralho, mano, olha aquele cara lá, eu
quero ser bonzão que nem ele.’’
Cara, eu recém tenho 24 anos, eu recém comecei o caminho, como é que eu vou ensinar o cara
que tem o dobro da minha idade a viver a vida? Não sei se é isso que faz o coach, posso estar
errado ou com certeza eu to errado.

Mas tudo bem, voltando pros gestores de tráfego: se tu balança uma árvore aí, cai uns 15 gestores
de tráfego. Só que, se você balança uma árvore aí da comunidade Sobral, cai só os melhores.
Você é quem tem que tomar essa decisão na vida: você vai fazer parte de qual árvore?
d - Crenças
O que são? É o conteúdo. O que a gente prega aqui?
Sem esqueminha
Tráfego é otimização
Um custo por lead bom não significa um custo por lead barato
Essas, entre outras coisas, são as crenças que eu trago através do conteúdo.
e- Costumes
O que são? Costumes são, tipo assim, coisas que acontecem em toda aula, por exemplo. O Pedro
fica pistola, a LIVE trava, o Pedro fica triste no começo, tem o PDF da LIVE no final, tem a hastag
da LIVE, etc.
f- Regras
O que são as regras? (se zoar no chat, vai tomar voadora hahaha)
É isso que precisa para ter a tribo. A diferença é que a tribo é no digital, não no presencial. O
território definido é diferente, a língua é diferente, a raça é diferente. Tem a raça dos gestores de
tráfego, a raça dos copywriters, os designers, e nós somos a raça dos gestores de tráfego, e se
zoar no chat vai tomar voadora ou vai conhecer o PRAU. Quem aí não conhece o PRAU? Eu vou
mostrar o prau pra vocês.

O PRAU existe porque em uma LIVE eu falei sem querer: ‘’Aqui a gente mata a cobra e mostra o
prau’’.
Quando eu me mudar ele vai fazer parte do cenário junto com o meu sabre de luz.
Enfim, tudo normal por aqui. Essa LIVE tá muito zoeira, mas tá acabando já, eu juro. Vamos
seguir aqui.
2 - Como eu uso o tráfego para bombar as LIVEs (41’41’’)
Primeira coisa que eu faço pra bombar as LIVEs é o que?
a- Captação
Eu fico constantemente chamando as pessoas para as LIVEs. Isso é muito importante, isso super
faz parte da estratégia de bombar as LIVEs, que é você ter campanhas para as pessoas se
cadastrarem nas suas LIVEs.
‘’Pedro, por que as pessoas têm que se cadastrar para ver as LIVEs? Por que elas têm que ir em uma
página e colocar o nome delas?’’
Porque:

Gera comprometimento
Você cria uma lista de interessados
‘’Como que eu capto essas pessoas?’’
Cara, as aulas que eu dei nas duas últimas semanas explicam exatamente o que eu faço.
Depois disso, o que eu faço?
b - Lembro as pessoas sobre as LIVEs
Isso é uma coisa que quase ninguém faz. Eu to constantemente lembrando a minha audiência
que as LIVEs vão acontecer.
Como eu lembro as pessoas que as LIVEs vão acontecer?
BÁSICO:
Áudio no telegram
Antes da LIVE acontecer eu mando: 1 mensagem no telegrama, um e-mail e gravo

um stories
Rodo anúncios para lembrar as pessoas que as aulas vão acontecer
Stories no insta no dia da LIVE;
Pra quem não sabe, nós temos um grupo no Telegram. Se tu não tá lá, tá perdendo tempo. Todas
as manhãs de terça eu mando um áudio avisando sobre as LIVEs e sobre o tema da LIVE.
INTERMEDIÁRIO:
Eu basicamente rodo anúncios de:
‘’aula na próxima terça-feira às 15h’’
“aula amanhã às 15h’’
‘’aula hoje às 15h’’

Cara, toda vez eu passo a semana inteira falando que a próxima LIVE vai ser sobre tal tema, que
vai ser tal horário. Ou seja, eu fico “hypando” a LIVE.
O que significa “hypar”? Significa que você fica pilhando a galera para ver aquele conteúdo.
Quando você hypa a galera, o conteúdo bomba, é simples assim.
Tem um cara que eu sigo que fala sobre emagrecimento, em ser mais fitness e tal, e ele tá há
horas falando que vai postar um conteúdo sobre não sei o que, e eu não aguento mais ele
falando. O que ele fez? Ele hypou demais o conteúdo, eu quero muito ver o conteúdo que ele vai
postar lá.
Então, ele tá há horas falando que vai postar esse conteúdo, só que ele nunca posta essa merda
e eu já to muito curioso para ver esse negócio, ou seja, “o hype sempre funciona, com todo
mundo funciona o hype.”
Agora, deixa eu passar uma informação pra vocês terem noção do poder desses lembretes:
Sem a campanha de ‘’aula amanhã as 15h’’, a audiência da minha LIVE diminui uns
20%
Sem a campanha de ‘’aula hoje às 15h’’ e ‘’aula na próxima terça-feira às 15h’’

diminui uns 50%
Cara, as vezes você acha que não é o seu caso, mas é. Se eu não tivesse rodado muitas as vezes
essas 3 campanhas, teria umas 1000 pessoas aqui comigo (e hoje tem 2600 pessoas aqui comigo).
Então, essas campanhas são o grande segredo para fazer as aulas ao vivo bombarem. Durante
muito tempo eu rodava apenas a campanha de ‘’aula amanhã às 15h’’ e os únicos anúncios que
eu rodava para as pessoas eram esses anúncios aqui:


Quando eu liguei esses outros anúncios de ‘’aula na próxima terça-feira às 15h’’ e o de ‘’aula ao
vivo hoje às 15h’’:

Quando eu liguei esses anúncios, as minhas LIVEs EXPLODIRAM!
‘’Ah mas será que foram esses anúncios?’’
Cara, eu já testei pausar esses anúncios propositalmente e vi que diminui na hora. Na semana
seguinte, a LIVE sempre está com muito menos gente, não importa se o tema é muito bom.

O tema faz muita diferença. Se o tema dessa aula fosse ‘’Como fazer o seu Instagram crescer com
anúncios’’ Tranquilamente ia bater umas 5000 pessoas ao vivo. Eu também tento não ficar
pegando muito pesado na copy dos temas, porque eu não gosto de mentir.
Mas, voltando aos anúncios, qual é a teoria? A mudança de estímulos para chamar as pessoas
para as LIVEs fez as LIVEs aumentarem.
Quanto mais anúncios diferentes eu tenho para chamar as pessoas para as LIVEs, melhor vai ser.
Quanto mais canais eu tiver para lembrar as pessoas que a LIVE vai acontecer, melhor.
O que eu vou fazer a partir dessa teoria? Eu vou criar anúncios semanais;
“Como assim anúncios semanais?”
Cara, se todos os dias tu ver o mesmo anúncio. Quem aqui já viu algum desses dois anúncios?
Tá bem meio a meio entre quem viu e não viu, mas a moral é o seguinte: imagina se todas as
semanas você vai lá e vê esse mesmo anúncio na sua frente. Uma hora você para de prestar
atenção no anúncio.
Os anúncios têm um tempo de vida útil, ou seja, eles funcionam por um tempo e depois param
de funcionar. Todo anúncio funciona assim, todo anúncio.

Então, pra evitar isso, o que eu vou fazer? Eu vou aumentar o tempo de vida útil dos meus
anúncios.
Como eu vou fazer isso? Na semana 1 eu vou rodar anúncios de lembrete com uma linguagem.
Então na primeira semana vocês vão ver esses anúncios aqui:
Na semana 2 vocês vocês vão vender esses anúncios aqui.

Na semana 3 vocês vão ver esses anúncios aqui.
Na semana 4 você vai ver esse anúncio aqui:
Tá sacando a ideia? Ao invés de ter um anúncio de lembrete, ao invés de ficar lembrando as

pessoas sempre com o mesmo anúncio, eu vou dar mais um passo: eu vou usar anúncios com
linguagens diferentes em cada semana, e eu acho que essa parada vai fazer as LIVEs crescerem
demais.

Vai ser mais ou menos assim:
SEMANA 1: Anúncios de lembrete com uma linguagem X

SEMANA 2: Anúncios de lembrete com uma linguagem Y
SEMANA 3: Anúncios de lembrete com uma linguagem W
SEMANA 4: Anúncios de lembrete com uma linguagem Z
E onde que eu faço esses anúncios? Eu faço tanto no Facebook, quanto na Rede de Display do
Google.
3 - Os 5 passos simples para colocar a parada para rodar

(57’02’’)
Quais são esses passos? Vamos lá:
Passo 1 - Definir os tipos de lembrete que você vai rodar
Eu vou rodar o lembre de:
Aula amanhã
Aula hoje
Aula próxima terça-feira
Aula agora (depois de falar com o Vinagre)
Passo 2 - Definir a verba de lembretes e a divisão da verba entre os diferentes tipos
No meu caso, eu comecei com menos verba, então, não se apavore com os números que estão
por vir:
7000/semana para CAPTAÇÃO;

1000/semana para LEMBRETES (mais ou menos uns 12%);
Eu não sei se essa é a melhor verba para o lembrete, tem que testar, mas acho que 10% já tá ok.
Só que as vezes o cara quer gastar 7000 reais por semana na captação e vai lá e gasta 100 reais
no lembrete, e isso não faz sentido nenhum.

Vocês têm que ter uma verba considerável para chamar as pessoas para as LIVEs, porque tão
importante quanto chamar as pessoas para a aula, é lembrar o cara que tem a aula.
Se você não lembra o cara que a aula vai acontecer, a maioria das pessoas não vai participar da
sua aula.
Como eu defini a verba? No meu Excel:
Esses 400 reais são divididos em 5 dias na semana, no MEU CASO, os anúncios vão rodar nos
seguintes dias.
TODOS OS DIAS Quarta até domingo.

AMANHÃ Segunda.
HOJE Terça.
Cara, é bem simples: você vai definir a verba semanal que você vai gastar em lembretes, e vai
dividir essa verba entre os melhores tipos de lembretes.
‘’Como que eu faço essa divisão?’’
Pela quantidade de dias que vai rodar e pela divisão da quantidade de dias, o dia mais importante
de fazer o lembrete, no MEU CASO, é na terça, ou seja, no lembrete de ‘’aula hoje’’.

Então, por que ele não tem mais verba do que os outros? Ele tem mais verba do que os outros
proporcionalmente porque ele roda das 00h de terça-feira até 15h de terça-feira. Então, eu tenho
mais verba nesse período, do que no de segunda, que roda por 24 horas.
O de terça-feira roda até 15h porque não faria sentido ele rodar depois da aula, né. Imagina
aparecer um anúncio ‘’aula hoje às 15h’’ lá pelas 18h? Não faz sentido. Então se eu gasto 300 reais
em um período de tempo de 15h, eu gasto mais do que num período de tempo de 24h.
‘’E o anúncio de todos os dias?’’
São R$400,00 dividido ao longo de um período de 5 dias, ou seja, isso dá R$80,00 por dia.
Enfim, a lógica que vocês tem que seguir é que você tem que investir mais dinheiro nos lembretes
mais próximos da aula.
Enfim, a lógica que vocês tem que seguir é que você tem que investir mais dinheiro nos lembretes
mais próximos da aula.
Passo 3 - Definir os públicos que vão ser lembrados
Tem um público que, para mim, é o mais quente de todos, que é esse daqui:
Cadastrados nos últimos 7 dias
Eu até mostrei para vocês a minha campanha lá no Facebook. Nos últimos 7 dias, 4 mil pessoas
se cadastraram para ver a minha aula de hoje, e essas pessoas são as mais importantes para eu
lembrar.
Mesmo que eu tenha cadastrado mais de 7 mil pessoas ao longo de 7 dias, ao longo da minha
vida eu já cadastrei mais de 100 mil pessoas para verem as minhas aulas, então eu também
tenho que anunciar pra essas pessoas:
Por último, mas não menos importante:
Envolvimento IG/FB – 7 dias

Pode ser que o cara não tenha se cadastrado para ver a aula, mas se ele tá lá interagindo com o
meu Facebook e o meu Instagram super recentemente, ele é um público super quente, então
vale a pena eu lembrar ele sobre a minha aula ao vivo.
Então essas são as pessoas que eu estou constantemente martelando na cabeça delas que vai
rolar aula ao vivo.

Envolvimento iG/FB – 7 dias
Passo 4 - Dividir a verba entre os públicos
Então, eu tenho 400 reais para lembrar as pessoas todos os dias, que terça-feira tem aula, só que
eu tenho que dividir esses R$400,00 entre os 3 públicos que eu acabei de falar. Como que eu
resolvi fazer isso?
Cara, bem simples: eu criei essa planilha aqui e dividi a verba total, de 400 reais (200 + 100 +
100) entre os públicos.
Para quem cadastrou nos últimos 7 dias, eu coloco 50% da verba
Para quem cadastrou nos últimos 180 dias, eu coloco 25% da verba
E para quem se envolveu nos últimos 7 dias, eu coloco 25% da verba e eu faço a
mesma coisa em todos os outros

‘’Ah, essa é a melhor proporção que existe?’’
Não, não é a melhor proporção que existe, mas é a proporção que eu to testando agora. Sim,
pode ser que no futuro eu teste alguma outra coisa que funcione melhor, e com certeza isso vai
acontecer. Presta atenção nisso:
A primeira campanha que tu sobe nunca vai ser a tua melhor campanha, isso é regra.
Então, essa aqui não é a melhor proporção que existe, mas é melhor do que a que tu tá fazendo.
E por quê? Porque tu não está fazendo nada, e fazer alguma coisa é melhor do que fazer nada.
Como diria o Gary Vee:
“Um é maior do que zero (1 > 0).”
Fazer é melhor do que não fazer, por isso você não pode ficar travado esperando alguém subir
a melhor campanha. Se você fizer isso, você está sempre atrás, pois quem está na frente é a
pessoa que está testando. O melhor cara é o cara que coloca as campanhas no ar.
Vamos pra cima então.
Essa não é uma aula sobre como criar campanhas, então eu não vou ficar explicando o passo a
passo da criação de campanhas. Essa aula, sobre como criar campanhas, é a aula #043.
LIVE #043 – Como criar campanhas no Facebook Ads
Até esqueci de falar isso: uma aula estratégica para eu deixar no ar, também pode ser uma aula
que eu gostaria que todos tivessem visto antes de ver a minha próxima LIVE.
As aulas que eu gostaria que todo mundo visse antes de ver qualquer outra LIVE minha são as
aulas:

LIVE #055 – Como encontrar os melhores públicos no Facebook Ads

Por quê? Porque elas ensinam os conhecimentos básicos que as pessoas precisam ter para
entender o conteúdo das outras aulas.
Então, essa aula de agora não é sobre como criar campanhas, mas eu vou colocar essas
campanhas no ar aqui, na tua frente, só para te mostrar como é que eu operacionalizo a parada.
Eu não vou ficar explicando tudo muito devagar porque senão eu não vou ter tempo de receber
o Vinagre aqui.
Vamos lá então. Primeiro, vou clicar em “Criar” a campanha:
A primeira coisa que eu vou fazer é dar nome para a minha campanha, de vou falar de novo:
lá na minha aula #043 eu explico a importância da nomenclatura da campanha.

O objetivo de campanha, qual vai ser? Vai ser “Alcance”:
Por quê? Porque o que eu quero fazer com nessa campanha é aparecer na frente das pessoas e
ficar lembrando elas que a minha LIVE vai acontecer. Ou seja, eu quero ficar alcançando elas.
Aqui a gente define o nome dos conjuntos de anúncios. Esse primeiro que eu to fazendo é dos
anúncios de “todos os dias”, então o nome vai ser [TODOS OS DIAS] – 00 – Cadastrou 14D, que
é o meu primeiro público:

E depois, a gente define o nome do anúncio:
Isso é o esqueleto da minha campanha. Depois disso, eu só preciso apertar em ‘’Salvar como
Rascunho’’ e deixar criado o esqueleto da minha campanha.
Para não ficar essa bagunça no gerenciador de anúncios, cheio de dados de outras campanhas
e tudo mais, eu vou deixar as campanhas para aparecerem filtradas pela seleção:

Agora eu vou entrar no conjunto de anúncio, e editar ele pra gente configurar ele conforme
planejamentos:

Sobre o orçamento:
Nesse caso, o orçamento tem que ser vitalício, mas o que é um orçamento vitalício? É quanto tu
vai gastar ao longo de um período. Relembrando:
Orçamento Diário: quanto vai gastar todos os dias.

Orçamento Vitalício: quanto vai gastar ao longo de um período determinado
‘’Então não é R$200,00 por dia?’’

Mas eu não falei que era R$200,00 por dia, eu falei que era R$200,00 por semana, a verba aqui é
por semana, na real que não é nem por semana, é ao longo de 5 dias.
Agora, tu vai escolher a data de início e a data de término, e em quais dias da semana tu
quer programar eles:


Agora eu vou inserir os meus públicos que já estão criados, conforme os ensinamentos da LIVE
#055.
Não vou fazer segmentação de idade e nem de gênero, porque esse é o meu público mais
qualificado de todos. Não importa se a pessoa ou é mais nova, ela tem que ser lembrada da
minha LIVE porque ela se cadastrou nos últimos 14 dias.

Otimização e veiculação é uma coisa que você nunca vai mexer. Tem uma aula de 40 minutos
na comunidade Sobral onde eu explico só sobre esse quadradinho e a conclusão que eu chego
no final da aula é de que você nunca vai mexer aqui.
Mas isso não se aplica na campanha de alcance, porque ela tem uma função muito legal aqui que
é o limite de frequência, ou seja, quantas vezes o anúncio vai aparecer para as pessoas.
Eu, como eu quero que o meu anúncio apareça no máximo 3 vezes por dia para cada pessoa, o
que já acho um monte, se eu tivesse deixado isso padrão, conforme já vem aqui no gerenciador,
o meu anúncio ia aparecer para a mesma pessoa 1 vez a cada 7 dias. Sendo assim, vou mudar
aqui para aparecer 3 vezes a cada dia:

Agora vamos configurar o anúncio:

Detalhe mega bobinho e mega importante que quase ninguém sabe, ao invés de subir uma
imagem de cada vez, eu vou subir todas as imagens de uma só vez, presta atenção nisso aqui.
Como eu vou fazer isso? Eu faço isso através da Biblioteca de Mídias, seguindo os passos abaixo:


Aí beleza, subi todas as imagens que eu preciso. Agora, eu volto lá onde estávamos adicionando
as imagens, e já vão estar todas as imagens que eu preciso. Aí, é só selecionar a imagem que eu
quero usar nessa campanha, que no caso é essa aqui de “Aula próxima terça”:
E depois, eu adiciono o meu textinho aqui, a minha copy:

Agora, eu vou selecionar para colocar a URL de um site, porque quando eu adiciono a URL de um
site, o Facebook me permite colocar um título e uma descrição.
Cara, e nesse campo da URL, eu vou colocar uma coisa que o Vinagre me ensinou.
Funciona assim: se a pessoa clicar nesse link aqui, ela vai ser redirecionada para o meu canal do
YouTube, direto para a minha próxima LIVE que está programa ou para a minha LIVE que está
acontecendo:
https://www.youtube.com/c/PedroSobral/LIVE
O que é esse link? Basicamente é a URL do meu canal do YouTube, e no final dela, é só colocar
um “/LIVE”.

Então, é para esse link que eu vou redirecionar as pessoas. Isso é muito PRO, porque se eu não
estiver ao vivo, o link vai mandar as pessoas para a minha LIVE que está acontecendo ou para a
próxima LIVE que está programada.
Isso é muito PRO, é um detalhinho muito bestam nas que serve para o Instagram também. Se eu
tiver ao vivo no Instagram, e eu mandar a URL do meu Instagram/LIVE no final, a pessoa vai cair
na minha LIVE.
https://www.instagram.com/sobralpedro_/LIVE
Como esse anúncio é para feed e eu tenho uma versão dele para stories, eu vou clicar para
selecionar um posicionamento para editar, e vou selecionar a versão para stories que eu fiz:

Agora, eu tenho que criar o meu conjunto de anúncios de quem se cadastrou nos últimos 180D.
Pra isso, eu volto aqui na aba dos Conjuntos de Anúncios, seleciono o que eu já criei e clico
em “Duplicar”:

Depois, eu venho aqui e mudo o nome para [TODOS OS DIAS – 01 – CADASTROU 180D]:

E agora eu vou fazer a minha exclusão de públicos (isso foi muito bem explicando lá na aula
#043):

Depois de excluir o público 00, agora eu incluo o dos cadastrados nos últimos 180D:
Feito isso, agora eu mudo o orçamento, conforme planejado:

E vou partir pra criação do meu último conjunto de anúncios, o meu últimos público, que é o de
quem se envolveu comigo nos últimos 7 dias. O processo é o mesmo:
Mudo o nome, esse é o ‘’TODOS OS DIAS – 02 – Envolvimento 7D’’:

Agora excluo esse maluco aqui:

Eu não tenho o público ‘’Envolvimento FB – 7D’’, então vou ter que criar ele agora.
Primeiro, eu clico em “Criar novo público personalizado”:

Depois, eu seleciono a opção “Página do Facebook”:
E faço as demais etapas da criação, conforme eu ensino na minha outra LIVE:

Feito isso, agora é só adicionar o público do Facebook e os meus 3 conjuntos de anúncios vão
estar prontos.
O que eu vou fazer agora? Eu vou duplicar essa galera toda:
Por quê? Porque aqui eu fiz só a criação dos públicos e anúncios de TODOS OS DIAS, mas ainda
faltam os públicos de AULA AMANHÃ e os públicos de AULA HOJE.
Então, primeiro eu vou duplicar eles e criar os anúncios de AULA AMANHÃ.

Primeiro, vou renomear eles, substituindo “TODOS OS DIAS” por “AMANHÃ”:
Depois, eu vou tirar fora esse “- cópia” que ficou no nome desses novos conjuntos quando eu
dupliquei os originais:

Depois, eu vou editar a programação deles, para que rodem somente nas segundas-feiras:


Agora o que mais tem que mudar? Tem que mudar os orçamentos. Os anúncios de “AULA
AMANHÃ” tem esses orçamentos aqui.

Agora, nós vamos mudar o anúncio. Como não tem como editar os 3 de vez, vamos editar um de
cada vez. Eu venho aqui na aba dos “Anúncios”, e seleciono o anúncio novo criado pra um
dos conjuntos “AULA AMANHÃ”, e clico em “Editar”:
Dentro da edição do anúncio, primeiro eu substituo o anúncio para os posicionamentos de

feed:

E depois, faço o mesmo para os anúncios de stories:

Então, eu venho aqui e mudo o texto e o título:
E agora, pra não ter que fazer essas edições 1000 vezes, vou excluir os outros 2 anúncios de
“AULA AMANHÃ” que eu ainda não editei, que são os anúncios dos outros 2 conjuntos de
anúncio:

E vou duplicar o que acabamos de editar:
Quando eu for duplicar, eu venho aqui e adiciono os outros 2 conjuntos de anúncio que
“ficaram sem anúncio” quando eu fiz a exclusão:

Basicamente eu peguei um anúncio que estava pronto e dupliquei em outros conjuntos de

anúncio para não ter que refazer todo o processo. Mas eu poderia simplesmente entrar dentro
de cada um deles e fazer a edição.
Esse é o meu anúncio de ‘”AULA AMANHÃ”. Faltou o que então? Faltou fazer o anúncio do “AULA
HOJE”. Vamos lá então, é o mesmo processo. Vou passar ele mais rápido agora. Primeiro, eu
duplico os conjuntos de anúncio que eu já criei, pra criar os novos:

Depois, eu venho aqui e renomeio eles para “HOJE”:

Depois, escolho o anúncio de um dos conjuntos de anúncio, e edito ele:
Troco a imagem do posicionamento feed:


Troco a imagem do posicionamento stories:

E, cara, isso daqui é a criação de anúncios. Não tem curso que vai te ensinar a fazer isso mais
rápido, só o tempo. Quanto mais tu for fazendo, mais prática vai pegando e mais rápido vai fazer.
Depois, é só mudar o texto e o título:
Agora eu vou deletar os outros 2 anúncios que estão no conjunto de anúncios ”HOJE”:

Agora, eu seleciono o novo que eu criei e duplico:
‘’Ah Pedro, não entendi nada do que você fez.”
Cara, como você não tem prática de criação de campanhas, de novo eu vou te falar: vai assistir a
minha LIVE 043 porque lá está tudo detalhado. Essa aula não é de como criar campanhas. O que
faltou agora? Faltou a gente editar no ‘”HOJE” quando que vai rodar a campanha.

Então, eu venho aqui e coloco ele pra rodar somente na terça-feira, das 00h até as 15h:
O que eu vou colocar futuramente? Futuramente vai ter o anúncio do “AULA AGORA”, que é o
anúncio à jato que o Vinagre vai explicar pra nós.
Essa então vai ser a minha campanha que vai começar a rodar desde já. Pra fechar, vou vir aqui
e vou “Publicar” ela:

Qual que é a diferença dessa campanha da semana 1 para as outras? A diferença é que eu vou
fazer uma cópia dela que vai ser a da semana 2, e dentro dela vou colocar os outros anúncios,
vou criar uma outra cópia pra semana 3, e colocar outros anúncios, e vou fazer o mesmo pra
semana 4.
Qual que é a teoria? A teoria é que mudando a linguagem e o estilo do anúncio, tu vai ter mais
resultados. Vai ter mais gente lembrando de ver a aula e os anúncios vão chamar mais a atenção
das pessoas, porque no final das contas o anúncio de lembrete serve pra isso.
O anúncio tem que chamar a atenção da pessoa para a pessoa parar e ler o que tá escrito e
lembrar: ‘’pô, tem aula terça-feira às 15h’’ para assim a sua aula virar igual a novela das 8.
Então da minha parte de como fazer as suas campanhas bombarem, foi isso, mas agora... Nossa,
o Vinagre tem uns slides para essa aula, como assim? A gente combinou as 14h da tarde que ele
ia participar dessa aula e ele fez os slides.
4 - As técnicas Vinagrescas para bombar suas LIVEs

(01h35’16”)
Então, senhoras e senhores, o mestre, o que eu expliquei até agora não é nada se for comparado
com o que esse cara vai trazer para vocês de conteúdo sobre como fazer as suas LIVEs bombarem
tanto no Instagram, quanto no Youtube.
Senhoras e senhores, José Vinagre!

JV: Mano, deixa eu falar um negócio pra você, vai parecer que é copy essa porra, mas não é.
Mano, se um dia eu fizer LIVE, mas não essas LIVEs zoeira que eu faço, eu quero uma audiência
igual essa sua para mim.
Pedro: Igual como?
JV: Essa que tu tem, os caras são muito bons, não é a primeira vez que eu acho isso, eu sempre
dou risada. Se um dia eu não tiver disponível para ouvir a LIVE, eu vou entrar na LIVE só pra ler o
chat porque é muito bom.
Pedro: Eu tenho um sonho que é ficar no chat da minha LIVE, só não dá porque eu to dando aula,
eu juro, o chat é o melhor, a melhor parte da aula eu não participo.
JV: Cara, hoje eu quero te dar os parabéns publicamente porque você conseguiu atingir aquela
parada que a gente conversou lá no começo, sobre o Pedro robô ser muito chato.
Pedro: Cara, isso foi muito real, parece copy, mas juro que não é. Os meus primeiros stories que
eu gravei na minha vida, o Vinagre já me seguia, eu tinha uns 2 ou 3 mil seguidores, era só os
meus amigos.

Aí o Vinagre falou assim: ‘’Mano, posso ser sincero contigo? Mas sincerão mesmo’’ Aí eu falei que
podia, e ele pegou e falou assim: ‘’Cara, esse Pedro que tu tá tentando ser é muito chato, mas
assim, é uma coisa engessada, eu sei que tem esse negócio em ti sobre o foco, os exercícios. Mas ia
ser muito mais legal se fosse aquele Pedro zoeiro que fala merda, fica tomando vinho, cerveja,
bebe, fica zoando a galera, é nerd pra caralho e fica zoando a galera, é isso que as pessoas vão
gostar de ver.’’
O Vinagre foi a primeira pessoa que me deu esse tapão do lado da orelha. Foi aí que a parada
começou a bombar e começou a criar a tribo, porque quando você começa a ser você, você atrai
as pessoas que são iguais a vocês.
Imagina se você é fake e começa a trair a sua imagem? Você vai trazer para a sua audiência só as
pessoas que são fake, só os caras que ficam fingindo ser uma coisa que não são, esse que é o
problema de tu fingir ser perfeito, vai atrair só gente que finge ser perfeito.
JV: Tava ruim pra caralho, mas agora você já tá até expandindo os negócios, já tem a comunidade
Zillo, daqui a pouco vai ter até a comunidade Ariel. Mas vamos lá, vamos começar por onde, pela
campanha à jato?
Pedro: Pode ser, eu resolvi não falar porque eu nunca fiz, então resolvi deixar tu falar porque eu
achei mega interessante e vou começar a implementar.
4.1 - Campanha à jato (01h41’33’’)
JV: A campanha à jato, a gente começou a fazer já faz mais ou menos 1 ano, eu acho. Tem dois
anos que a gente começou aquele negócio do possuído lá, aí a gente ficou muito afiado com esse
negócio de LIVE, e foi daí que surgiram também todas as coisas que eu vou falar para o pessoal
aqui hoje.
Essas 5 ou 10 coisas são frutos de 2 anos de descobertas, 2 anos testando. O pessoal ouve
nossos insights e nossas dicas, aí fica achando que nós somos geniais 24 horas por dia e o tempo
todo, mas eles não sabem que a gente erra 40 vezes para acertar uma.
Pedro: Sim, e 90% do trabalho é fazer a mesma coisa umas 10 mil vezes, tipo isso.

JV: É, então assim, esses dois últimos anos que fez essa parada do lançamento ter bastante LIVE
né. Teve uma parada que a gente começou a fazer e agora tá bem redondinho, que a gente
coloca a nomenclatura de ‘’campanha à jato’’.
Qual que é a moral da campanha à jato? Nada mais é do que fazer um anúncio durante o início
da LIVE (começa uns 10 minutos antes da LIVE começar) e ele roda até uns 20 ou 30% de LIVE.
Por que eu to falando em porcentagem? Porque o povo aqui segue as paradas à risca, então se
eu falo que é até 20 minutos de LIVE e a LIVE tem 5 horas, quer dizer que a parada pode estender
até uma hora de LIVE.
Então assim, quanto mais tempo tu deixar, melhor, mas não adianta as pessoas chegarem na
metade da LIVE porque ela vai perder a construção dela. Então vale mais apena fazer a campanha
do replay, que é outra campanha.
Então são 3 campanhas:
Campanha do lembrete
Campanha do à jato
Campanha do replay
Pedro: Certo, então são 3 passos:
Lembrete avisa que a LIVE vai acontecer
À Jato avisa as pessoas que a LIVE está acontecendo
Replay avisa que já aconteceu
JV: É, o lembrete nada mais é do que meio que um irmão daquele e-mail ‘’estamos ao vivo’’.
Pedro: Tá, é isso aí, tanto que eu falei para as pessoas, eu até coloquei o ‘’estamos ao vivo’’ como
um lembrete, eu nunca tinha falado sobre isso para as pessoas.
Então, tipo assim, antes da LIVE acontecer eu mando uma mensagem no telegram, faço um
e-mail e faço um stories, pra lembrar as pessoas que eu estou entrando ao vivo.

JV: Exato, depois eu até vou falar uma parada bem legal aqui sobre esse negócio do ‘’estamos ao
vivo’’.
E aí cara, qual que é o lance? A campanha à jato, o que está funcionando melhor para mim em
questão de copy e dos anúncios é um negócio que tipo assim:
Cara, o cara está ao vivo, tipo, ele tá disponível, tá na internet, o cara se inscreveu para a tua a
LIVE, aí ele não está na LIVE, o que que a gente pode presumir? Que ele esqueceu, pô.
Pedro: Certo, tem mil coisas acontecendo, então o cara esqueceu.
JV: E o cara que se inscreve numa merda que ele não quer participar... ‘’ah não, odiei essa LIVE,
vou me inscrever’’, ninguém faz essa merda, se o cara se inscreveu, o cara quer né.
Pedro: ‘’Não quero aprender tráfego, não, não vou ir nesse negócio’’.
JV: Aí o que acontece, o que tem funcionado é eu usar essa história a favor, tipo assim, no
anúncio do stories eu falo assim: ‘’Cara, o que você está fazendo aqui no stories? A LIVE já começou,
arrasta pra cima e entra agora, tá rolando a LIVE.’’ É com essa pegada de criativo, então tipo, o
feed é ‘’a LIVE já começou, clica no link e vai lá assistir porque dá tempo.’’ Então é essa pegada.
Pedro: Tá entendi, então o “ao vivo” é tipo ‘’o que você tá fazendo aqui? A LIVE começou’’.
JV: Sim, porque até mesmo por motivos físicos, se a pessoa está vendo o anúncio é porque ela
não está na LIVE, então é por isso que eu falo ‘’o que você tá fazendo aqui que não está na LIVE?’’
Pedro: E aí você coloca para programar com aquele mesmo esquema que eu tava fazendo com
os horários, só que você coloca no momento da LIVE, é isso?’
JV: É, aí vem a parte plus da coisa, e qual que é a parte plus? No começo, nos primeiros dias que
a gente fez, era só a isso que a gente se limitava. Aí, o Samuca lá começou a descobrir e desenvolver
umas otimizações para melhorar ainda mais, que foi o seguinte...
As vezes a campanha não gastava ou demorava para gastar. Dependendo do lançamento que a
gente tava fazendo, o público era maior ou era menor, aí gastava mais ou menos.

Cara, na boa, vamos supor que o lead seja R$2,00, você prefere pagar R$7,00 em um lead que vai
na LIVE ou R$9,00 em um lead que vai na LIVE?
Pedro: R$9,00 em um lead que vai na LIVE.
JV: Exato, então o que eu faço? Eu coloco um dinheiro infinito, eu coloco tipo R$50.0000,00 na
campanha, só que ela não gasta. Aí eu coloco então tipo 2mil ou 3mil reais, só que se for 2mil ou
3mil a R$2,00, eu vou ter 1500 pessoas novas pra LIVE, 1500 pessoas que não iam entrar porque
elas estavam perdidas.
Então você pensa, essa LIVE que estamos aqui agora tem 2200 pessoas, trazer 1500 pessoas a
mais é quase dobrar, entendeu? Então tipo assim, dependendo do tamanho da LIVE é surreal a
parada.
Aí o que a gente começou a fazer para gastar mais? Uma coisa muito foda é pegar uma campanha
que já estava com uma performance alta, gastando bem, e colocar esse conjunto dentro dessa
campanha. Fazendo isso, foi bizarra a diferença em não criar uma campanha do zero.
Pedro: É, grande parte da inteligência está no nível da campanha, então na campanha que eu fiz
ali eu teria os conjuntos de ‘’todos os dias’’, os conjuntos de ‘’hoje’’ e os conjuntos de ‘’agora’’ já
programado com a verba tal para ele gastar o máximo que der naquele período.
JV: Isso, onde deu muito bom foi gastar dentro da campanha de distribuição de conteúdo, que é
a campanha que roda o tempo todo. Outra coisa também é pausar e despausar uns 10 minutos
antes da LIVE começar.
Cara, 10 minutos faz muita diferença numa LIVE, se for uma LIVE de uma hora e meia, por
exemplo, já acabou a introdução de aquecimento.
Pedro: É tipo e-mail né, as vezes, quando dá eu mando uns 5 minutos antes de começar a LIVE,
uns 5 ou 10 minutos.
JV: Legal, legal, então é isso cara, esse é o à jato. Tem uma coisa legal também, a gente potencializa
triplicando os objetivos de campanha, então a gente faz uma de alcance, uma de tráfego e uma
de envolvimento.

Lembrando que eu to fazendo experiências em lançamentos que eu to falando de investimento

de 1 milhão de tráfego, 2milhões de tráfego. As pessoas têm que ter noção de trazer para a
realidade delas.
A minha campanha é de 50mil reais, então você vai fazer uma campanha à jato de uns mil reais
e não de 50mil.
Pedro: Vou contar um negócio pra vocês, eu dei uma consultoria para um lançamento de uns
caras que fizeram uma campanha assim lá no YouTube.
Qual que foi a cagada deles? Eles colocaram um orçamento de uns 300 ou 400 mil na campanha
deles (não posso falar quem é). E aí, eles pensaram que não ia gastar esse dinheiro, só que eles
esqueceram de colocar a segmentação dentro da campanha, então eles estavam colocando os
300mil reais basicamente para gastar no Brasil inteiro, e gastou 300mil reais em uma hora e
meia.
JV: Eu vi uma história dessas do Google cara, que o cara tinha colocado no Google.
Pedro: Foi, é essa história aí, o cara não colocou segmentação, gastou 300mil reais, a verba do
lançamento era uns 500mil reais e o cara gastou 300mil reais em uma hora e meia, foi foda.
Então sempre que você colocar uma verba grande na sua campanha, revise como está a sua
segmentação lá no Google, é muito importante.
JV: E também se você não esbarrou em um zero a mais sem querer
Pedro: É, ou dois...
JV: Ah! Uma coisa que eu prometi falar a mais de Telegram, eu sei que é é idiota e óbvio, mas pra
mim só é óbvio depois que alguém fala né. Mas tipo assim, aviso no telegram você pode mandar
quantos você quiser.
Pedro: Mas não fica um monte de aviso lá?

JV: Não! Porque você pode apagar o anterior. Viu? É óbvio e idiota, mas é genial depois que você
fala, né? Pensa comigo, quem vai abrir o telegram são as pessoas que não estão na LIVE, então
vale ficar mandar 2, 3 vezes, aí você apaga o anterior.
Se alguém receber 2 ou 3 e vai olhar lá, só vai achar uma mensagem, aí ela vai pensar assim: ‘’ah
não, me confundi, não tá mandando várias mensagens não...’’
Pedro: Aí você tá no meio da LIVE, apaga o último e manda mais um, apaga o último e manda
mais um.
JV: Exatamente, no WhatsApp não dá pra fazer isso porque aparece ‘’A mensagem foi apagada.’’
Aí você está deixando rastros né, mas no telegram não deixa rastros.
Só um aviso aqui pro pessoal: tem umas pessoas que são mais espertas do que outras, que
pegam as coisas. Tem uns sherlocks nessas LIVEs, então os Sherlocks vão pegar mais insights do
que o normal porque algumas coisas que vão estar no slide eu não vou falar sobre.
Eu vou escolher as coisas que eu vou falar, mas os Sherlocks só de pegar e ver o tópico já consegue
tirar alguns insights do tópico, então vambora!
4.2 - Início dos slides (01h53’09’’)

Primeira coisa que é legal de falar é sobre a importância do lembrete, e não é só sobre tráfego.
Pedro, eu sei que a galera é de tráfego, mas o lembrete tem uma importância orgânica e geral, e
ele tem que fazer parte do lançamento mesmo que a pessoa não tenha dinheiro pra tráfego.
A gente tem que respirar o lembrete nos stories, no e-mail, no telegrama, no SMS, grupo de
WhatsApp, enfim, todos os lugares que você tiver o contato com a pessoa é importante você
educar a audiência com o lembrete.
Qual que é o lance do lembrete? Eu sei que você já falou muito disso, mas eu vou só dar um
complemento conceitual na questão da entregabilidade em relação por trás dessa história do
lembrete.
Eu vou colocar essa presença na galera com a seguinte frase:
A gente quer levar as pessoas para uma LIVE e mandamos e-mail dizendo que estamos ao vivo,
só que o grande desafio de hoje é fazer os e-mails chegarem na caixa de entrada das pessoas.
E o que a galera não tá ciente sobre a potência do lembrete é o seguinte:
Quem é o dono do Youtube? É o Google.
Quem é o dono do G-Mail? É o Google;

Você acha que se o seu Youtube mandar um e-mail para as pessoas, ele vai cair no spam ou nas
caixas de entradas?
Pedro: Vai cair na caixa de entrada.
JV: O cara é dono da parada, mano.
Pedro: Mas se a pessoa ativa o lembrete, ela recebe um e-mail?
JV: Siiiim, é por isso, essa que é a grande moral, definir um lembrete não é só uma questão de
lembrança ou de alarme, definir o lembrete é transferir a responsabilidade de entrega da
mensagem para o Youtube mandar.
Pedro: Porra, essa daí foi boa hein, mano!
JV: Sacou o lance? Ele é muito maior do que o lance do tráfego em si. É óbvio que é legal você
falar ‘’se prepara aí e se organiza’’ nessa pegada, mas a questão técnica é a maldita da entrega
porque cai na entrada.
Pedro: Tá, então tipo assim, para as minhas LIVEs aqui, o ideal é eu já ter a minha LIVE da semana
que vem programada pra eu fazer quem está ao vivo aqui comigo colocar o lembrete para a
próxima?
JV: Sim, você deveria ter a sua LIVE agendada e o link da próxima LIVE deveria estar aqui na
descrição dessa LIVE atual. E, no final dessa LIVE, quando for encerrar, você fala assim: ‘’galera, a
LIVE acabou, o link das duas próximas LIVEs estão na descrição, já clica neles e ativa um lembrete’’
e você vai iniciar a LIVE com 2400 lembretes ativados.
Vou dar também um plus aí pra galera que manda lembrete no telegram e no WhatsApp. Tem
uma coisa muito foda pra vocês colocarem na copy. Já que você tá usando o anúncio como um
lembrete, fala na sua copy também pra pessoa marcar o dia da LIVE no DESPERTADOR DO
CELULAR.
Se alguém acompanha algum lançamento que eu faço vai reparar que eu uso muito essa
linguagem principalmente no WhatsApp e no telegrama. Tem uma coisa por trás disso que talvez
faça sentido você colocar nas copy dos anúncios.

Qual que é o lance, você já me viu falando daquele negócio de ‘’fale com a vóvó’’ né?
Pedro: Não!
JV: Cara, “fale com a vovó” nada mais é do que falar de um jeito que um retardado de 5 anos de
idade entenda.
Pedro: Beleza!
JV: Eu não sei você, mas mano, se tem algo que qualquer pessoa sabe, é configurar o alarme do
celular. Eu não posso garantir que a pessoa saiba o que é um ‘’ative o lembrete’’, pode ser que
seja a primeira LIVE que o cara tá fazendo na história da vida dele.
Pedro: Um monte gente me manda no Instagram que não sabe definir o lembrete.
JV: Isso, então o que eu faço, eu pego a maioria com o lembrete, mas eu passo a régua quando
eu falo para definir o alarme. Então se você tem uma aula terça-feira às 15h eu já falaria: ‘’coloca
o seu alarme para disparar às 15h todas as terças’’.
Sei lá, faz um criativo configurando o alarme no celular...
Pedro: Tipo assim?
JV: Isso!
Pedro: Matheus(designer), anúncio do despertador!!

Beleza, vou pular o item 2 e 3 e vou falar sobre o último, que é o item ‘’Comando ‘’compartilhei’’,
esse é muito foda.
O comando ‘’compartilhei’’ tem a ver com o papo que eu falei agora de ‘’fale com a vovó’’.
O que é o comando compartilhei? Ele serve para o Instagram e serve para Youtube. Os streamers
partem do princípio que a galera que está assistindo sabe tudo do que eles sabem, aí eles falam
assim: ‘’Chama a galera aí, compartilha com os seus amigos’’. Mas aí o cara não diz como é que
faz, ele não explica onde é e ele não dá o passo a passo da parada.
Sabe qual é o erro que 99% das pessoas que fazem LIVE no Youtube cometem? Quando eles
fazem LIVE, eles não explicam que para tu compartilhar a LIVE, tu precisa primeiro fechar o chat.
Pedro: No Youtube tem que fechar o chat?
JV: Tá vendo isso aqui?
Pedro: Estou!
JV: O Chat está cobrindo o botão de compartilhar, agora eu vou fechar o chat e vai aparecer o
botão de compartilhar.

Pedro: Aaah entendi!
JV: Eles não falam essa parada. Eles falam assim: ‘’compartilha aí’’ e no chat começa as retardadices:
‘’não to achando o botão, como que faz?’’
Então o lance é que quando tu for falar e pedir o compartilhamento você tem que se dedicar ao
pedido. Se você só pedir de qualquer jeito ‘’ah chama teus amigos’’ tu acha que os caras chamam?
Não chamam.
Agora imagina a seguinte situação: eu to aqui na LIVE e tal, aí eu falo o seguinte:
“Galera, vamos fazer o seguinte agora, coloquem o celular de vocês na vertical. Pra quem tá vendo
em tela cheia, vai aparecer o chat aqui do canal. Aí o que vocês vão fazer? Fecha o chat, mas fica
tranquilo que esse chat dá pra voltar. Aí do lado do botão do chat, vai ter o botão com uma setinha
que é de compartilhar. Você aperta nela que vai aparecer vários aplicativos. Vai no WhatsApp e
escolhe cinco pessoas que você quer chamar aqui para essa LIVE agora e chama elas. Depois que
você chamar essas 5 pessoas, você volta aqui no chat e escreve COMPARTILHEI.’’
Ah, e tem a atuação do Instagram também, comigo segurando o meu celular:

Aí eu to no Instagram e falo o seguinte: ‘’galera, agora eu preciso da ajuda de vocês. Tá vendo aqui
embaixo onde você digita quando vai comentar? Do lado tem uma setinha, tipo um aviãozinho de
papel. Você toca nela que vai aparecer uma lista das pessoas do seus amigos daqui do Instagram.
Você vai escolher 3 pessoas, vai tocar neles e vai enviar essa LIVE para eles agora. Depois que você
enviar essa LIVE para eles, você digita aqui embaixo COMPARTILHEI.’’
Isso sim é dar o caminho certo. Não é ‘’chama aí os seus amigos’’ seus bostas. Aí a gente tá aqui
ao vivo e eu fico vendo quem compartilhou e começo a falar ‘’obrigado fulano, compartilhou,
ciclano um beijo pra você’’.
Mas enfim, quando você começa a falar o nome das primeiras pessoas que digitaram
‘’COMPARTILHEI’’, o cara que não fez nada se sente um merda porque ele vê que tá todo mundo
digitando que compartilhou, menos ele. Ele se sente um egoísta, e ele também quer que eu fale
o nome dele.
Aí quando ele vê a galera compartilhando, ele pensa ‘’porra, eu também vou compartilhar’’ e vira
um efeito manada da galera compartilhando. No Instagram é fenomenal fazer isso.
Mais importante do que pedir, é fazer a pessoa digitar no chat que ela fez, porque se não também
vai ficar meio sem graça para quem tá participando.
Vamos passar para o próximo slide aqui.

Aqui vai ser muito rápido, não vou nem considerar como sacada porque vai demorar 10 segundos.
LIVE de vendas e essas coisas, você pega e liga para a cliente que comprou ao vivo e no viva voz
de surpresa. É muito foda, a galera pira, principalmente se a pessoa for mais famosa.
A pessoa não acredita, a reação sempre é engraçada... ‘’caraaaca, eu não acredito que você tá me
ligando’’, Aí você fala ‘’É isso aí, e você tá ao vivo pra não sei mais de quantas pessoas, bem vindo’’.
Isso é muito massa. Se tu se empolga fazendo isso, depois a coletânea de ações vira um criativo
de remarketing. É muito foda fazer aí, então faz a galera testar isso daí.
“Meta de pessoas ao vivo ganha prêmios” é muito legal. Nós temos aqui 2400 pessoas, e se você
faz LIVEs sempre e não quer ficar repetindo sempre o mesmo pedido, você começa a inventar
outros motivos para ganhar compartilhamentos.
Vamos supôr que essa LIVE aqui é outro dia, que é amanhã, aí eu chego aqui e falo para a galera
assim: ‘’galera, é o seguinte, eu vou dar 10 hacks de LIVEs para vocês, mas se a gente bater 3mil
pessoas ao vivo, eu vou dar mais 5.’’
Pedro: Eu vou te contar uma coisa, isso aí é um negócio que dá certo, mas tem que tomar
cuidado, principalmente aqui nessa LIVE. Uma vez eu fiz isso, eu disse ‘’eu vou contar, e se chegar
a tantos likes eu vou compartilhar não sei o que, mas tem que ser até tal hora de LIVE.’’

Cara, chegou a tal hora de LIVE e não tinha chegado nos likes, aí eu falei que não ia explicar
porque não chegou no negociado. Mano, começou a rolar uma revolução aqui nessa LIVE, o tiro
saiu pela culatra, as pessoas começaram a dar deslike, eu nunca vi tanto deslike na minha vida
em uma LIVE.
JV: Você não tem um negócio de LIVE que você dá uma consultoria para alguém?
Pedro: Tenho.
JV: Então, tipo assim, lá no Instagram tem aquelas LIVEs que a gente chama alguém para dividir
a tela. Aí eu falo ‘’ah! Vou chamar 3 pessoas para dar uma mentoria ao vivo aqui’’.
Pedro: Aaah aí chama mais gente, tá, entendi.
JV: Isso, aí fala ‘’ah, vou chamar mais 2 se bater tantas pessoas’’, é coisa boba, não é tipo ‘’ah, vou
dar a senha do meu banco.”
Mas beleza, vamos lá, próximo slide.
”Grupos de WhatsApp Silenciados” A moral é você encher grupos de WhatsApp através de algum
sisteminha que vai trocando link automático. Aí você usa esse grupo pra mandar o link da LIVE,
simples assim.
Pedro: Qual sisteminha que troca o link? É o Zapier?

JV: Tem um monte aí, eu não gosto de ficar fazendo propaganda de ferramenta, mas nada mais
é do que um sisteminha que quando bater os 250 cliques, troca o redirect do link do grupo.
Aí você enche os grupos de WhatsApp e as pessoas vão entrando porque elas gostam, adoram
um grupo de WhatsApp. Na mensagem de boas vindas, você manda uma mensagem só, por
exemplo.
Então, eu enchi oito grupos, aí o meu programador lá vai mandar uma mensagem nos grupos
dizendo assim: ‘’olha, esses grupos aqui só servem para mandar os links da LIVE que vão acontecer.’’
Pedro: E as pessoas não podem mandar nada?
JV: Nada, só tu pode. Aí na hora que vai começar a LIVE, eu mando uma mensagem no grupo 1 e
encaminho ela para o grupo 2, 3, 4 e 5 porque pode encaminhar de 5 em 5.
Então cara, eu mando para 500 grupos em 10 minutos, e cada grupo tem 200 pessoas. Então é
uma bazuca essa porra.
Pedro: Todo mundo vê o WhatsApp muito rápido, né?
JV: Muito rápido. Então é pra galera pensar nisso aí, parece que dá trabalho, mas mano, é
fantástico. Já que pegou o grupo e as pessoas estão no grupo, adivinha o que você tem das
pessoas e automaticamente? O número delas!
Se você tem o número delas, o que você também pode fazer? Mandar um SMS com o link do
Youtube: ‘’Estamos ao vivo link’’. A taxa de cliques de SMS é de 20 a 30%.
Hoje em dia a gente recebe tão pouco SMS, e quando recebe é porque deu alguma merda. Então
começou a ficar bom usar o SMS e não fica caro não. Tem uma ferramenta que se chama ‘SMS
barato’’, que é a que eu uso atualmente.

Vamos falar sobre o ”print forçado”.
Galera, a gente vai fazer um print. Pedro, pega o teu sabre de luz, e galera, tirem um print.
Pedro: O que tu via prometer para a galera com esse print aí? Fala a moral.

JV: Temos 2400 pessoas aqui agora. Se a gente tiver 400 marcações no Instagram com essa foto,
eu vou gravar um vídeo de no mínimo 10 minutos com essas sacadas que eu to pulando e vou
passar para você para você passar para o seu canal do Telegram.
Pedro: Óóóó, ousado, ousado!
JV: Bom, vamos seguir aqui em frente. Eu vou falar sobre “post pós LIVE”.
Tem uma galera no mercado que tá fazendo isso e poucas pessoas sabem aproveitar bem a
estratégia.
Tem gente que fala “qual foi a virada de chave dessa LIVE e não sei o que”, e o que eu posso dizer
para vocês aqui que é bem forte. Não adianta fazer um post para falar só com quem tava ao vivo,
é isso que os cara não entendem.
Nós temos aqui ao vivo 2400 pessoas. Não adianta tu fazer um post lá no perfil do Pedro, por
exemplo, falando assim: ‘’qual foi a sacada que você aprendeu na minha LIVE com o Vinagre?’’
O Pedro que tem 300mil seguidores, ele vai estar pegando uma audiência de 300mil e fazendo
uma pergunta para 2400.
Pedro: Mas tem o lado bom disso.
JV: Claro, eu vou pegar o melhor dos dois mundos.
Aí o que acontece? O Instagram tem entrega por muito tempo no feed. As vezes ele entrega até
2 ou 3 dias. Só que o ”post de pós LIVE”, desses de qual é a melhor sacada, ele tem uma vida útil
de só 10 minutos se você fizer ele desse jeito.Isso faz mal até pro algoritmo. 7
Então, o que eu acho que tem que ser feito? Eu até coloquei no slide: não adianta falar só com
quem estava lá na LIVE.
Qual é o ideal? O ideal é um “post pós LIVE” falando assim: ‘’marca alguém e diga porque ele
assistira essa LIVE. Diz o que você viu e marca uma pessoa.’’

Com isso você viraliza o post e a pessoa convida outras pessoas, você fala assim: ‘’Fulano, você
perdeu isso, isso e isso aqui nessa LIVE hoje’’, isso é bem melhor aproveitado do que se você só
colocar uma sacada.
Mas agora, se você ficar repetindo todo dia a mesma coisa a audiência cansa. Mano, a cada 10
posts que está no feed do cara, 7 é perguntando qual que é a chave da LIVE que a pessoa pegou,
é chato pra caralho.
Pedro: Tá, mas não dá pra dizer que isso não funciona, funciona né?
JV: Funciona. Eu conversei isso com o Wendell lá naquela viagem que a gente fez. Inclusive a ideia
do intensivão saiu nesse papo. Lembra lá do intensivão de 10 minutos?
Pedro: Uhum!
JV: Eu falei para ele que o algoritmo do Instagram mapeia o que acontece no post nos primeiros
dez minutos. Daí, depois ele decide se o post é foda ou não e entrega pra caralho.
Tanto que no meu post lá da palestra do Fire deu 700 comentários. Enquanto o do Erico e do
Ícaro deu 50. Mas por que isso? Porque assim que saiu o meu post, eu cheguei no meu Telegram
e mandei a galera comentar.
Aí, umas 40 ou 50 pessoas comentaram. E o que o algoritmo do Instagram pensa? Que o conteúdo
desse post é muito foda.
Pedro: Lendo isso, o algoritmo coloca para mais pessoas verem.
JV: Mano, aquele post ficou uma semana. É como se eu tivesse jogado tráfego orgânico de
envolvimento, sacou?
Pedro: Saquei.
JV: Aí quando eu comentei essa parada com ele, ele criou o sorteio valendo smartphone e não
sei o que, dizendo que quem comentasse nos primeiros 10 minutos participaria do sorteio.

Pedro: Beleza, eu entendi. Mas falando na parte de comunidade, direto eu recebo direct das
pessoas dizendo que ficam de cara que não entenderam a hashtag e eu gosto desse efeito
porque ele valoriza o cara que tá na LIVE.
Então o cara que não entendeu a piada fica querendo entender também, ele quer entender por
que a piada é ‘’segura o Phelps’’ e isso força o cara a ver a LIVE.
JV: Então cara, no caso no Pedro, no domingo eu faria uma estratégia de algoritmo porque os
meus posts e os meus stories de segunda e terça iam ser bombados e impulsionados por essa
estratégia de domingo, que é o dia da tua LIVE, e consequentemente ia entregar para mais gente.
Qual que é o lance aí do “MINDBLOW?” Tem uma coisa que eu vi você falando muito forte aí que
do ‘’/LIVE’’ você acha que vale a pena eu falar um pouco sobre isso ou não?
Pedro: Eu acho que não.
JV: Bom, a segunda dica foda que vocês conhecem muito bem é o PDF com senha. Qual que é o
lance por trás do PDF com senha? A pior e melhor recompensa que você pode dar para uma
audiência é aquela que ela tá na porra da mão, mas ela não consegue abrir.
Experimenta dar um presente para alguém e falar assim: ‘’Esse presente é para você, mas você
não pode abrir hoje, você só pode abrir daqui uma semana.’’ É a pior coisa do mundo.

Pedro: Isso é bizarro, velho!
JV: Qual que é o lance? A recompensa com senha faz isso, é uma forma que faz você ter retenção.
Volto a dizer, é que a tua LIVE é uma vez por semana, é muito massa e tu desenrola bem pra
caralho. Mas cara, a galera tem que ter noção. Se tu faz LIVE todos os dias, não vai fazer o
negócios todos os dias porque vai perder força.
Qual que é o lance da recompensa com senha? Sei lá, você decide. No caso do Pedro é o PDF com
senha, mas você decide o que vai ser o bônus da LIVE. Você primeiro manda o presente, então
assim, primeiro você manda o PDF no telegram e fala assim: ‘’a senha para abrir o arquivo eu vou
revelar na LIVE.’’
Pedro: Eu acho massa isso que você faz, você manda o PDF antes da aula, só que eu não posso
mandar o pdf antes da aula porque eu produzo o PDF durante a aula.
JV: IGTV com comentários rápidos.
O que é? Cara, há mais ou menos uns 4 meses atrás o Instagram trocou o formato que você
compartilha a sua LIVE, agora virou um IGTV. Aí o que acontece? As pessoas não se ligaram que
o início da LIVE é o início do replay.
Pedro: Entendi, então você não pode ficar abobado no começo. No Youtube você consegue
editar o vídeo e manter o mesmo link, no Instagram não.
JV: Exato, aí o que a galera faz no início da LIVE no Instagram? Fica assim se arrumando:

Pedro: ‘’To ao vivo?’’
JV: Aí cara, tu imagina alguém assistindo esse início de LIVE, a pessoa não vai ficar no IGTV. Então
o começo da sua LIVE tem que ser falando pra galera do replay, até porque não vai ter ninguém
no início da LIVE. Então vai ser tipo assim:

‘’E aí galera que tá assistindo o replay dessa LIVE que eu fiz com o Pedro, a gente vai falar sobre 20
dicas de LIVE. Ddaqui 5 segundos vai aparecer um botão aqui pra você continuar assistindo se você
quer aproveitar ao máximo do conteúdo.’’
Aí depois você fala ‘’Agora eu vou falar com essa galera aqui que teve o privilégio de ver essa LIVE
ao vivo e fazer algumas perguntas.’’
Aí você matou 2 coelhos com uma cajadada só. Primeiro tu atraiu com a retenção do replay e
segundo, você causou o senso de perda em quem não estava ao vivo para comentar e as
perguntas.
Agora, vamos falar de “Deeplinks sem encurtador”.
Galera, esse aqui vai matar a pau, é a segunda vez na vida que eu vou falar sobre.
Vocês precisam desligar o traqueamento da ferramenta de e-mail pra enviar e-mails sobre LIVE.
Pedro: Como assim?
JV: lá no ConvertKit vai ter uma função que você desliga o traqueamento, . Fazendo isso, você vai
perder a estatística de cliques.
O que é o traqueamento? Por exemplo, você vai mandar pela sua ferramenta de e-mail o link
youtube.com.br/pedrosobral/LIVE, o link que a pessoa vai clicar pode até estar escrito isso, mas
não é esse, vai ser um ‘’pedrosobral.convertkit’’ um link bizarro que vai computar o clique pra
você e depois vai redirecionar para o youtube.com.
Pedro: Quando a pessoa clica no link do e-mail ela não vai direto para o link da LIVE?
JV: Ela vai pro link da LIVE, mas em 1 segundo ela passa por outro link.
Pedro: Mas qual que é o problema disso?
JV: O problema é que não abre o aplicativo, vai pro Chrome ou o navegador do celular que a
pessoa escolher.

Pedro: Ah, então se eu tirar isso a pessoa cai no aplicativo?
JV: Vai direto pro Youtube. Qual que é o problema de não ir direto pro Youtube? No Chrome não
tem lembrete. Tu vai se sentir muito merda agora, eu sei, ou seja, todos os e-mails que você
manda para as pessoas definirem um lembrete, as pessoas não estão definindo um lembrete
porque elas caem no Google Chrome.
Pedro: Tá, isso serve principalmente pra definir o lembrete? Se bem que é bem melhor ver a LIVE
no aplicativo também;
JV: Pra ver a LIVE também porque tem chat na LIVE. Quem vê no Chrome não tem chat. Então
seja sincero comigo, quantas vezes você olhou quantos cliques teve no e-mail da LIVE?
Pedro: Nenhuma!
JV: É porque a primeira pergunta sempre é assim: ‘’mas eu vou perder as métricas?’’
Cara, é bizarro a diferença de comparecimento só por causa do desativamento do traqueamento.
Isso é pra fechar com chave de ouro, não coloque bitly no seu anúncio e nem nada.
É aquele merda que quer otimizar a coisa né: ‘’O Pedro me falou para eu fazer um anúncio pro
youtube.com/pedrosobral/LIVE mas eu vou fazer um encurtador para saber quantos cliques teve e
para saber se o Facebook está certo com o clique.’’
Pedro: Saquei, então o encurtador é a zica para os links das LIVEs.
JV: Isso, o redirecionador corta o deeplink.
O que é o deeplink? É aquele link que interage com o aplicativo. Não sei se você já pesquisou no
Google e apareceu ali “submarino”, aí você clica no link e abre direto no aplicativo. Isso é o
deeplink, mas abre no aplicativo se a pessoa tiver o aplicativo.
Mas com o encurtador ele vai pro browser. Cara, ele vai para o navegador.

Bom, então é isso.
A gente vai fazer uma LIVE completa para a Comunidade Sobral. Eu só mostrei 6 slides aqui, mas
esses slides tem 48 slides no total.
Pedro: Moçada, qual vai ser a hashtag?
#MeuCasal
Foi muito massa, valeu demais, Vinagre, foi destruidor!

Valeu demais para quem ficou até o final, moçada. Semana que vem tamo junto. Semana que
vem, quando eu der a aula, eu já vou ter o link da próxima aula pra ver esses esquemas de hoje
que o Vinagre apresentou.
Tamo junto minha gente, valeu, até a próxima, é nóissss!
Material Complementar De Aprofundamento:

LIVE #055 – Como encontrar os melhores públicos no Facebook Ads
Time Stamps:
Introdução (00’09”)
1 - Como funciona o meu modelo de LIVEs (11’19’’)
1.1 - Pra quem serve esse modelo? (27’40”)
1.2 - O que é uma tribo/comunidade? (32’52”)
2 - Como eu uso o tráfego para bombar as LIVEs (41’41’’)
3 - Os 5 passos simples para colocar a parada para rodar (57’02’’)
4 - As técnicas Vinagrescas para bombar suas LIVEs (01h35’16”)
4.1 - Campanha à jato (01h41’33’’)
4.2 - Início dos slides (01h53’09’’)

Live 107 - Como Aumentar o Tamanho Das Suas Lives

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Live 107 - Como Aumentar o Tamanho Das Suas Lives

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como aumentar o tamanho das suas

Na última aula, eu mostrei para vocês essas campanhas aqui:

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

‘’Ai mas o preço do lead aumentou’’

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

1- Como funciona o meu modelo de lives

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

2- Como eu uso o tráfego pago para bombar as LIVEs

3- Os cinco passos simples para colocar a estratégia nova para rodar

4 - As técnicas Vinagrescas para bombar suas LIVEs

Então vamos lá!

1 - Como funciona o meu modelo de LIVEs (11’19’’)

Eu criei aulas semanais PERECÍVEIS, produzidas de maneira constante (perecível é o que

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

‘’Pô Pedro, eu trabalho cara.’’

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

LIVE #001 – O que é e como aprender tráfego?

a- Conteúdo cultural (mostra um ponto de vista sobre o que ensina)

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

É o conceito do xixi no poste.

b - Xixi no poste (mostra que aquele conteúdo é ‘’seu’’)

E o terceiro requisito, qual é?

c- Conteúdo que mostra os seus princípios

‘’Aaah lá vem ele com seus papinhos de valores.’’

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

‘’Pedro, como é que eu faço para ser um bom professor?’’

d - Conteúdo que mostre a sua evolução

Tá vendo essas 3 bolinhas que estão aqui na minha mão?

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

1.1 - Pra quem serve esse modelo? (27’40”)

a- Está sempre mudando/evoluindo

b - Precisa ser re-assistido.

As suas aulas têm que ser tipo a novela das 8.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Então, o que tu precisa ter?

Um mix de conteúdo SINISTRO com a criação de uma tribo/comunidade/bando de retardado

‘’Ah, eu não sou retardado!’’

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

1.2 - O que é uma tribo/comunidade? (32’52”)

a- A tribo precisa de um território geográfico definido, ou seja, terça-feira às 15h no

b - Mesma língua (piadas internas)

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

c- Raça: Gestores de tráfego

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

O que são? É o conteúdo. O que a gente prega aqui?

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

2 - Como eu uso o tráfego para bombar as LIVEs (41’41’’)

Primeira coisa que eu faço pra bombar as LIVEs é o que?

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

Você cria uma lista de interessados

‘’Como que eu capto essas pessoas?’’

Depois disso, o que eu faço?

b - Lembro as pessoas sobre as LIVEs

Como eu lembro as pessoas que as LIVEs vão acontecer?

Antes da LIVE acontecer eu mando: 1 mensagem no telegrama, um e-mail e gravo

Rodo anúncios para lembrar as pessoas que as aulas vão acontecer

Stories no insta no dia da LIVE;

Eu basicamente rodo anúncios de:

‘’aula na próxima terça-feira às 15h’’