Projetos de Patrocínio

INSTRUÇÕES/MODELO PARA PROJETOS

DE CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIOS
ARTE EM CURSO

Quem Somos
Somos artistas e produtores culturais com vasta
experiência em viabilizar projetos via Leis de
Incentivo à Cultura.

ATITUDE CREDIBILIDADE EXPERTISE

ARTE EM CURSO
PROJETOS SOB MEDIDA SEDE EM BRASÍLIA

Nossos Pensado exclusivamente

para cada cliente e alinhado
Ao lado do MinC, o que
confere mais agilidade à
aprovação do projeto.
nos moldes das leis de

Diferencias incentivo.

Nós, da Arte em Curso, temos mais de dez anos de

experiência no ramo, sempre incentivando projetos
culturais via Leis de Incentivo com agilidade e muito
sucesso.
Acreditamos que isto só é possível graças aos
nossos diferenciais.

KIT DE CAPTAÇÃO TIME CRIATIVO

Lista de empresas, modelos Entre artistas e produtores
de projetos, e-book sobre culturais que já viabilizaram
captação de patrocínio, etc. inúmeros projetos pessoais.
 ARTE EM CURSO

“Captação de recursos não é um bicho

de 7 cabeças: é a combinação entre
probabilidade e profissionalismo que
traz o sucesso na área.”
Flávio Deli
CEO
 Como se valer das leis de incentivo
ALÉM DO ABATIMENTO FISCAL
DAS LEIS DE INCENTIVO

A Lei Federal de Incentivo à Cultura (Lei nº 8.313 de 23 de dezembro de 1991), conhecida também por Lei Rouanet, é uma Lei que
viabiliza a cultura em todo o Brasil. Ela permite que o artista (chamado proponente) encaminhe projetos ao Ministério da Cultura
para serem analisados e avaliados. O projeto devem conter planejamento, justificativas, orçamentos e documentações. Tudo deve
ser apresentado conforme as Leis e Instruções Normativas específicas. Uma vez aprovado o projeto, empresas e pessoas físicas
que quiserem investir no projeto terão abatimento dos valores em seu Imposto de Renda, além de diversas contrapartidas que o
projeto cultural poderá oferecê-los. Isto é bom para todo mundo!
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Introdução do Projeto
Nesta etapa, seu projeto deve mostrar sintonia com a empresa patrocinadora visada. Um breve
estudo sobre a história e os valores da empresa são fundamentais para criar empatia. Estude quem
é o público alvo (clientes) da empresa e os objetivos da marca. Tendo isto em mente, sempre
busque alinhar isto ao seu projeto. Quanto mais proximidade tiver com a empresa, maior sua
chance de sucesso na captação!
 SOBRE A EMPRESA PÚBLICO ALVO OBJETIVOS DO PROJETO
Público do seu projeto cultural
História, Valores da empresa e alinhado com os clientes da Objetivos a serem ativados em
Território de sua marca. empresa. benefício a empresa
 SOBRE A EMPRESA
Exemplo Lunelli
Uma empresa que vai além da moda, porque
produz também o tecido que é matéria-prima
para a moda. Possui uma grande equipe de
colaboradores e parceiros, além de ter
consciência sustentável presente em toda sua
gestão.
- Empresa familiar;
- Tradição - 36 anos de história;
- Empresa focada em pessoas;
- Valorização dos colaboradores:
http://www.grupolunelli.com.br/pt-br/moda-com-
significado
- Pessoas que trabalham nas fábricas - 4.200
colaboradores. Ligação do projeto com os colaboradores;
- Presença Nacional;
- Sustentabilidade: possuem certificação ISO 14001 -
Sistema de gestão Ambiental - que é bem difícil manter.
 SOBRE A EMPRESA

Território de comunicação da Marca

Existe um paralelo entre o estilo de vestir e o estilo de vida. Uma marca como a Lunelli deve falar também de atitudes. Vestir é uma
atitude, é uma forma de mostrar valores, rebeldia, status ou até mesmo ideologias. E uma marca nos dias atuais precisa estar
inserida nessas conversas, precisa ter posicionamentos claros e uma filosofia adequada as necessidades sociais, ambientais e até
políticas do mundo.


Para a Lunelli, a roupa não serve só para cobrir o corpo. Mas é uma ferramenta para ajudar a fazer um mundo melhor. Melhor para
quem veste, porque sente-se bem. Melhor para os colaboradores que crescem junto com a empresa. E melhor para o planeta
porque ganha em sustentabilidade. 


Palavras chave:
– Moda – Vestir – Vida – Humano – Roupa – Estilo
– Criatividade - Linguagem Corporal – Sustentabilidade
– Cotidiano – Identidade - Criatividade
 PÚBLICO ALVO
Também chamado de Prospect ou Target, é o grupo
de pessoas que você escolhe como clientes
principais, são aquelas pessoas para quem você
direciona sua prática e as ações de comunicação e
marketing.

FAIXA ETÁRIA E GÊNERO

CLASSE SOCIAL

REGIÃO, LOCALIZAÇÃO
 OBJETIVOS DO PROJETO

Nesta página introdutória, deve-se mostrar quais são

o s o b j e t i vo s e s t r a t é g i c o s p a r a a e m p re s a
patrocinadora, por meio de briefing e pesquisa.
Exemplos:

VENDER
MAIS

ALINHAMENTO COM
FIDELIZAR CLIENTE
SUSTENTABILIDADE

AUMENTAR
ENGAJAMENTO
ONLINE
 DEMAIS EXEMPLOS

• AUMENTAR CONSCIÊNCIA DA MARCA - BRAND AWARENESS;

• MANTER EQUIPE DE FUNCIONÁRIOS ENGAJADA, MOTIVADA E

ORGULHOSA - DIMINUIR ROTATIVIDADE;

• PRODUZIR CONTEÚDO ONLINE RELEVANTE;

• APROFUNDAR RELACIONAMENTO COM CLIENTES;

• METAS DE CSR - CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY;

• CONTAR A HISTÓRIA DA MARCA DE UM JEITO NOVO, AUTÊNTICO;

• CAPTAR LEADS;

• VISIBILIDADE DA MARCA - LOGO, NAMING RIGHTS;

• REPOSICIONAMENTO DA MARCA;

• LANÇAR NOVOS PRODUTOS - DEGUSTAÇÃO;

• AGREGAR NOVOS VALORES OU REFORÇAR VALORES;

• INTEGRAÇÃO DA COMUNICAÇÃO - PATROCÍNIO COMO AÇÃO

COMPLEMENTAR DE MARKETING;

• PROPORCIONAR EXPERIÊNCIA;

• RELAÇÕES PÚBLICAS;

• ACESSO A DADOS DOS CONSUMIDORES DO FESTIVAL.

 PROJETO DE PATROCÍNIO

Conceito do Evento
Aqui a ideia é mostrar a essência do seu projeto. Os porquês, os diferenciais, as novidades.
Seja em proposta, seja em números, seja em conceitos.

Comece com a marca do patrocinador apresentando o seu evento/produto artístico.

Nos slides a seguir, veremos um exemplo de conceituação do projeto MoVa - Festival de MPB.
APRESENTA
 O que exatamente significa “aprático”?

Não significa teórico, em oposição a prático.

Afinal, o que é a teoria senão a ação do pensamento?

Ser aprático, nesse sentido, se trata de colocar em cheque

os critérios pragmáticos segundo os quais escolhas são feitas.
Em um mundo extremamente prático, as consequências da vida
e das escolhas vão da alta competividade à alta destrutividade,
negligenciando a sensibilidade, as experiências do prazer e a percepção
sobre as questões e problemas da sociedade que a observação da vida
“A vida prática sempre pode nos proporcionar.
me pareceu o menos
cômodo dos suicídios”.

Fernando Pessoa
“Apráticos” denomina um festival de música, um movimento
e uma banda musical autoral, estilo nova MPB com música e poesia, a
palavra “Apráticos” não só intitula - mas é reveladora de um modo de
enxergar e se colocar diante da vida.

Criados por três brasilienses, filhos da cidade funcional por excelência,

apráticos é uma tentativa de mostrar que o mundo ainda não consegue
enquadrar tudo em sua funcionalidade. Por isso, escolhemos para essa
segundaedição, um tema 100% funcional, a tecnologia, mas à disposição
de uma finalidade 100% não-funcional, ou seja, Aprática.
 Quais os valores que o festival
"empresta" à marca?

Inovação e
Tecnologia
Filosofia de vida focada
em momentos não práticos, Sustentabilidade e Bem Estar
emocionais, íntimos

Vanguarda Artística Brasilidade

Evento Influencer Sabedoria

Entrar na conversa das redes
sociais falando da
arte e filosofia de vida, e não
por meio de negócios
Artistas pretendidos
Música

Zeca Baleiro Marcelo Jeneci

Hamilton de Holanda Yamandú Costa
O Teatro Mágico Pedro Martins e Mestrinho + 5 artistas de Brasília
Roberta Campos Apráticos
Atrações
dança
e circo
Exposição
com
tecnologia
Palestras

Leandro Karnal - tema a definir Luiz Felipe Garcia - como surge um movimento - Antropofagia e os Apráticos
Eduardo Marinho - filosofia de vida aprática Carlos Rennó - letrista famoso - irá discursar sobre letras de música
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Clipping
É interessante elaborar um clipping (apanhado de notícias) de alguma edição anterior do evento cultural.

Caso não tenha tido nenhuma edição do evento cultural previamente, pode-se fazer esse apanhado
sobre a própria pessoa ou empresa proponente, misturando notícias em uma timeline de sua carreira.
Clipping
PROJETOS APROVADOS

MovA
FESTIVAL DE MPB
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Comunicação do Evento
Dedique uma página à divulgação do evento. Mostre que o alcance será gigante, bem maior do que
apenas o público que comparecerá ao seu evento. Crie ações de divulgação compartilháveis, para
aumentar o alcance. A ideia aqui é impressionar o patrocinador pelo alcance que ele terá. Se o
orçamento permitir, insira TV Globo, entre outros que fazem os olhos do patrocinador brilharem.

Mostre a colocação da marca do patrocinador no panfleto, nos banners no local, nos totems e
testeiras de palco, personalize ao máximo.
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Comunicação do Evento
Se o objetivo for aumentar o engajamento online e a construção de conteúdo online, você pode
propor uma live do evento, escrever posts sobre a sua arte para o patrocinador, colocar um repórter
dele no evento produzindo conteúdo, criar um quizz para as pessoas participarem e compartilharem
com a marca do patrocinador, entre muitas outras possibilidades.

Seja criativo e impressione seu patrocinador sonhando alto.

 DIVULGAÇÃO

Marca na Divulgação
A Lei Rouanet permite que 20% do total do projeto
(R$ 80.000,00) seja gasto em divulgação. Toda
essa verba será gasta para divulgar o Festival com
a marca da empresa como Patrocinadora Oficial
(master):
– facebook e youtube ads;
– email marketing;
– mídia impressa;
– mídia radiofônica;
– TV;
– assessoria de imprensa.

Objetivos ativados:
• Visibilidade enorme;
• Reforço e obtenção de valores, sendo vista como
empresa que apoia a cultura;
• Alcance orgânico (por meio do conteúdo online e
das citações em mídia espontânea.
NAMING
RIGHTS
Naming Rights e assinatura dos
ambientes dos desfiles.
Os 2 palcos serão assinados pelos
patrocinadores cota master e terão
decorações que remetam a eles.

Objetivos ativados:
• Brand Love;
• Produção de conteúdo altamente
compartilhável;
• Visibilidade (por meio do conteúdo online
e das citações
em mídia espontâneo);
• Reforço de valores, sustentabilidade e
responsabilidade social (CSR) por meio
das temáticas dos desfiles e ambientes.
PRESENÇA ONSTAGE

Presença Onstage
O Festival será permeado por intervenções
de marcas da empresa:
• banners, testeiras de palco, telão de LED;
• Citação da empresa no palco;
• totem para fotografia e entrevista com as
marcas da empresa, criado a fim de tornar as
fotos compartilháveis;
• Stand de produtos da empresa, decorado de
forma a se tornar um AMBIENTE interativo e
atrativo dentro do evento;
• Programa do festival distribuído ao público.

Objetivos atividas:
• Produção de conteúdo online;
• Engajamento on e offline;
• Brand Love;
• Pesquisa de mensuração de resultados;
• Aumento de vendas.
EXPERIÊNCIA
VIP
Convites e experiência VIP para
clientes, colaboradores e parceiros da
empresa:
Parceiros terão direito a uma cota de
convites e espaço VIP dentro do evento,
além de poderem assistir à passagem e
som e tirar foto com os artistas (full
experience).

Objetivos ativados:
• Engajamento de colaboradores;
• Relacionamento com representantes
comerciais;
• Fidelização de clientes.
QUIZZ & PLAYLIST

Quizz e Playlist com o nome da marca:

Para estimular a interatividade online e a
visibilidade da marca, criaremos um quizz de
divulgação do festival com a pergunta: qual
artista prático você é? O quizz será
apresentado por uma marca da empresa e,
ao fim, o usuário será estimulado a
compartilhar em suas redes sociais. Além
disso, o festival contará com uma playlist
oficial, apresentada pela marca da empresa
patrocinadora.

Objetivos ativados:
Visibilidade
Engajamento e produção de conteúdo online
Fortalecimento de valores da marca
LIVE
Transmissão Exclusiva:
Alguns shows do Festival serão
transmitidos ao vivo nas redes
sociais da marca.

Objetivos ativados:
• Transferência de valores;
• Engajamento;
• Produção de conteúdo.
ARTISTAS
INFLUENCERS
Divulgação pelos músicos e artistas:
Por meio de promoções de ingressos e
exclusividade de conteúdo, os artistas
participantes irão divulgar nas redes sociais
a marca do Patrocinador (haverá uma ação
em que os artistas serão “forçados" a indicar
a marca de forma orgânica, por meio de
promoções).

Objetivos ativados:
•Transferência de valores;
•Engajamento;
•Produção de conteúdo;
•Visibilidade;
•Aumento de Vendas.
REPÓRTER
LUNELLI
Repórter da Empresa:
Uma equipe formada por entrevistador e câmera man será
responsável por entrevistar fãs e artistas in loco, sempre em
frente a um totem com marcas da empresa. Serão
selecionados espectadores “influencers" dentre os convidados,
identificados por meio de promoções, de modo a dar valor a
essa figura do influenciador, fazê-lo sentir-se importante, e
favorecer o compartilhamento e o alcance orgânico. O
entrevistado pode receber um mimo da empresa, que será
compartilhado em seu stories e instagram.

Objetivos ativados:
– Produção de conteúdo online;
– Engajamento on e offline;
– Brand Love;
– Pesquisa de público-alvo.
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Cotas de Patrocínio
A ideia aqui é dividir as cotas de patrocínio da sua empresa em, pelo menos, 3 aportes: um maior
(exclusivo), um mediano e um menos atrativo. Seja sempre flexível, uma vez que os aportes
dependem de quanto o cliente tem pra pagar de imposto, então varia muito.

A seguir, um exemplo em Formato Tabela.

 OUR PRAT BRONZ

• • •
Divulgação do evento x x x
Quizz & Playlist x x x
Experiência VIP x x
Artistas Influencers x
Repórter Lunelli e LIVE x x
Naming Rights e Presença ONSTAGE x
 PROJETO DE PATROCÍNIO

Relatório de resultados
Mostre que você irá mensurar os resultados do patrocínio.
 RESULTADOS

2% do $ 15 K

Medição de resultados Público Direto

15 MI 11

Pessoas impactadas Relatórios de ROI

pela divulgação nas e ROO por cidade
mídias + 1 final
 PROJETO DE PATROCÍNIO

PLUS!
Aqui e ideia é dar algo que o patrocinador não espera. Finalize a apresentação com essa
contrapartida "matadora", que irá selar seu patrocínio!

Exemplos a seguir para certos tipos de patrocinadores.

Exemplos
de ações
no evento
Ação para empresas
de telefonia

CABINE
TELEFÔNICA
A ideia é ter uma releitura de
uma cabine telefônica para os
dias atuais. É uma cabine
com isolamento acústico para
quem quiser entrar e fazer
uma ligação, mandar ou ouvir
mensagens de áudio e
também carregar o celular.
Ação para empresas
de bebida

TOTEM WI-FI
RECICLADO
Um totem estampado com a
sua marca liberada um sinal
de wi-fi para todo o público
do evento. Mas o totem é
“movido” a latas de cerveja.
Uma lata de cerveja
amassada por um aparelho,
funciona como uma moeda
que alimenta o totem e
credita mais megas de wi-fi
disponíveis. Uma forma de
associar a sua marca com
sustentabilidade e tecnologia.
Ação para empresas
de saúde

BATIMENTO
CARDÍACO
COLETIVO
A ideia é que, ao chegar no
evento, o cliente receba uma
pulseira que mede o batimento
cardíaco. Ele vai passar todo o
show com aquela pulseira e em
um telão, poderemos ver uma
media do batimento cardíaco de
todo o público do evento variando
de acordo com a música. Ao final
do evento, a pessoa devolve a
pulseira e pode receber um
exame, se quiser.
Obrigado!