RESUMO PDF

DEBRIEFING DE UM
LANÇAMENTO PASSAÓRICO
(PASSARIANO + METEÓRICO)
 COMO FUNCIONA ESSE

TIPO DE LANÇAMENTO?

• Avisar logo na pré-inscrição que vai abrir inscrições no final

da semana para o curso.
• Grupo de Whatsapp na página de obrigado - ferramenta de
aquecimento. Mas continuar mandando os e-mails com o
material do lançamento, porque é mais um ponto de contato
e nem todo mundo quer entrar no grupo do Whatsapp, mas
quer comprar o curso.
• Aproveitar as CPL’s antigas e distribuir como conteúdo na
semana de pré-inscrição. - Quebrar objeções. Único que não
é distribuído é o vídeo de vendas.
• Distribuir muito conteúdo antes de falar da pré-inscrição
- Campanhas de Video Views (75 e 95%). Tentar criar um
público mais quente e engajado.
 PARA QUE SERVE UM DEBRIEFING?

E O QUE FAZER NELE?

1) Mostrar resultados - Número de tickets vendidos no atual

lançamento e no passado, além da projeção para o futuro;
Faturamento bruto sem os cancelamentos e depois com a taxa
de cancelamento aplicada.

• Mostrar faturamento líquido (tirando mídia (tráfego),

hotmart, custos da operação (equipe, freelas, etc).
• Mostrar quanto foi gasto em cada etapa do lançamento com
tráfego (distribuição, captação e remarketing).

2) Analisar os números de mídia - o que funcionou melhor

(card, vídeo), qual campanha trouxe mais resultado, qual
plataforma foi melhor, qual o preço médio do lead, tamanho
da audiência, do público, do engajamento e o quanto ela
cresceu com o lançamento.
Entender quais são as pessoas que interagem e se identificam
com aquele conteúdo (se é homem, mulher, faixa etária,
interesses em comum, etc).
Entender quais foram as CPL’s mais vistas.
Analisar abertura de e-mails, compras vindas de e-mails,
cliques nos links do e-mail. Ver dados de CRM.
3) Analisar dados de suporte: cancelamento.
Entender o motivo que fez ela desistir. Pegar feedbacks.
Oportunidade de melhorar a experiência do usuário.

IMPORTANTE: Taxa de cancelamento de

8% é considerada alta!

INSIGHT: Para diminuir a taxa

de cancelamento, uma
estratégia eficaz é
diminuir o tempo de
garantia.

DICA
Lançamentos de começo
do ano funcionam muito
melhor.
 DICA
Não se preocupe com o
ROI. O que importa é o
quanto você teve de lucro
líquido com o lançamento.
Nem ROI nem
faturamento querem dizer
nada necessariamente.

SCK
Saber exatamente quais
pessoas compraram de
cada ponto de contato
(e-mail, telegram, grupo
de whatsapp, anúncio,
etc). Para entender
quais canais que mais
funcionam para aquela
audiência.

• Separar as pessoas que consomem os vídeos do instagram

e do facebook, porque em cada plataforma a pessoa age de
um jeito diferente. A pessoa que vê no facebook está muito
mais quente porque o vídeo distribuído ali é maior. Quanto
mais ela vê, mais vídeos aparecem para ela.
É normal ter um pico de vendas no primeiro dia e nas últimas
horas.

COMO ENTENDER SE O PREÇO ESTÁ

CONDIZENTE COM O PODER AQUISITIVO

DO SEU PÚBLICO ALVO?

1) Quantidade de parcelamento;
2) A taxa de aprovação do cartão.