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FATEC DE COTIA
GESTÃO EMPRESARIAL MANHÃ

ALEXANDRE BARBOSA GUIDONE

ELISÂNGELA DA SILVA MATOS
LUÍS GUILHERME BESERRA

PROJETO IV- PLANEJAMENTO DE MARKETING

CANVA PARA PEQUENOS EMPREENDEDORES: DESIGNS
PARA MÍDIA SOCIAL E CONTEÚDOS VISUAIS

COTIA- SP
OUTUBRO/ 2021
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RESUMO
O trabalho aqui desenvolvido se trata de um projeto acadêmico, que tem
como base a matéria de Planejamento de Marketing. Seu objetivo geral é
desenvolver um infoproduto e suas estratégias de marketing, aplicando
técnicas e ferramentas relacionadas à área.

O objetivo do infoproduto é ensinar a pequenos empreendedores uma

ferramenta onde possam desenvolver e criar conteúdos digitais para suas
empresas, de forma fácil e acessível.
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LISTA DE QUADROS, IMAGENS, FIGURAS E SIGLAS

Quadro 1: Matriz de Responsabilidades 5
Imagem 1: Desejos conscientes da persona 9
Imagem 2: Desejos inconscientes da persona 10
Imagem 3: John 11
Imagem 4: Capa e-book Canva para pequenos empreendedores Volume 1 12
Imagem 5: Capa e-book Canva para pequenos empreendedores Volume 2 13
Imagem 6: Capítulos e-book Canva para pequenos empreendedores Volume 1 13
Imagem 7: Capítulos e-book Canva para pequenos empreendedores Volume 2 14
Imagem 8: Postagem sobre a Instituição Pequenos Empreendedores 17
Imagem 9: Postagem sobre os canais de comunicação da instituição. 18
Imagem 10: Postagem sobre os infoprodutos do catálogo. 18
Imagem 11: Postagem sobre o e-book Canva para Pequenos Empreendedores 19
Volume 1.
Imagem 12: Postagem sobre os Módulos do e-book Canva para Pequenos 19
Empreendedores Volume 1.
Imagem 13: Postagem sobre o e-book + Curso Online Canva para Pequenos 20
Empreendedores Volume 2.
Imagem 14: Postagem sobre os Módulos do e-book + Curso Online Canva para 20
Pequenos Empreendedores Volume 2.
Quadro 1: Plano de Ação 21
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SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.......................................................................................5
1.1. Matriz de Responsabilidades......................................................5
1.2. Opções de produtos....................................................................6
1.3. Decisão de produto.....................................................................7
1.4. Objetivo.......................................................................................7
1.5. Opções de formato......................................................................7
2. ESTRATÉGIA DE MARKETING...........................................................8
2.1. Planejamento..............................................................................8
2.2. Elaboração da persona...................................................................8
2.2.1 Demografia.........................................................................8
2.2.2. Desejos.............................................................................8
2.2.3. Medos...............................................................................10
2.2.4. Persona.............................................................................11
2.3. Criação de produto.........................................................................12
2.3.1. E-book...............................................................................12
2.3.2. Curso Online.....................................................................14
2.4. Estratégia de Preço........................................................................15
2.5. Estratégia de Praça........................................................................15
2.5.1. Landing Page....................................................................15
2.5.2. Hotmart.............................................................................16
2.6. Estratégia de Promoção......................................................17

3. PLANO DE AÇÃO................................................................................21
4. CONTROLE...........................................................................................22
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................24
6. REFERÊNCIAS.....................................................................................25
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1. INTRODUÇÃO
1.1. Matriz de Responsabilidades

Quadro 1: Matriz de Responsabilidades

Ação Métodos Responsável Prazo Resultado

esperado
Elaboração e Montar o Luís 28/07/2021 Obter um
alimentação do documento no Guilherme até o final documento para
documento base. Word seguindo do projeto registrar cada
normas ANBT. 05/10/2021 etapa do projeto.
Criação dos cards Elaborar uma Luís 28/07/2021 Criar uma
de apresentação apresentação no Guilherme até apresentação
do grupo. PPT. 04/08/2021 criativa, que
tenha um pouco
da personalidade
de cada um.
Decidir qual tipo Analisar e Todos os 28/07/2021 Definir o
de infoproduto é a pesquisar sobre as componentes até infoproduto e seu
melhor opção para opções do grupo 11/08/2021 objetivo.
o grupo. disponibilizadas.
Criar a persona Cada um realizar Todos os 11/08/2021 Após reunir as
ideal para o nosso sua pesquisa e componentes até informações de
infoproduto. descrever sua do grupo 26/08/2021 todos, criar e
visão de persona desenvolver a
ideal. persona.
Desenvolver uma Imaginar a Alexandre e 18/08/2021 Poder visualizar
identidade para a persona descrita Elisângela até nosso avatar
persona. como um avatar, 25/08/2021 como uma
utilizando a pessoa real que
ferramenta Canva. realmente precise
do nosso
produto.
Criar a Alimentar o PPT Luís 18/08/2021 Conseguir ter
apresentação da com as novas Guilherme até criado uma
persona. etapas do projeto. 01/09/2021 persona ideal
para nosso
infoproduto
Definir os títulos e Pesquisa e Todos os 01/09/2021 Obter a principal
capítulos para o e- reunião do grupo. componentes até ideia do
book e os módulos do grupo 08/09/2021 infoproduto,
que o curso dando início ao
desenvolvido terá. desenvolvimento.
Arte da capa do e- Criar capa e Luís 01/09/2021 Obter uma
book. sumário utilizando Guilherme até imagem
a ferramenta 08/09/2021 chamativa para o
Canva. nosso
infoproduto.
Pesquisa de preço Pesquisar e Alexandre e 15/09/2021 Encontrar um
 6

da concorrência. comparar os Elisângela valor justo se

preços aplicados baseando no
no mercado. preço de
mercado.
Definição do preço Calcular Luís 15/09/2021 Criar um preço
do infoproduto. aproximadamente Guilherme acessível e
os gastos. chamativo para o
nosso cliente.
Pesquisar a Pesquisar e Elisângela 15/09/2021 Encontrar a
melhor opção de comparar as até plataforma ideal
plataforma para plataformas 21/09/2021 para o
hospedar o curso. escolhidas. infoproduto.
Criar as artes para Posts para o Luís 22/09/2021 Atrair os clientes,
divulgação nas Instagram e Guilherme até gerando
redes sociais, vinheta criado no 02/10/2021 interações e
incluindo uma Canva. engajamento. Dar
vinheta para o uma identidade
curso. visual ao curso.
Criar uma landing Ferramenta Elisângela 22/09/2021 Conseguir leads,
page para o Canva, possibilita até atraindo
infoproduto, essa criação. 30/09/2021 possíveis
incluindo uma clientes.
page do ebook
gratuito.
Criar um Utilizando o Alexandre 26/09/2021 Criar um
certificado de Canva. certificado para
conclusão do apresentar na
curso. landing page.
Desenvolver dois Utilizando um Alexandre 28/09/2021 Desenvolver os
ou três capítulos editor de texto e a até capítulos do e-
para o e-book ferramenta Canva. 02/10/2021 book, para
principal. apresentação do
infoproduto.
Criar a Alimentar os slides Luís 02/10/2021 Entregar uma
apresentação final. com as Guilherme até boa
informações do 04/10/2021 apresentação,
projeto. colocando todo o
desenvolvimento
do infoproduto.
Fonte: elaborado pelo autor

1.2. Opções de produtos

Com base nos conceitos de infoproduto, o grupo decidiu seguir com

ideias relacionadas ao desenvolvimento profissional, voltadas à tecnologia para
as empresas e empreendedores, ou desenvolvimento pessoal.
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As três opções para a escolha foram:

I. Curso Online + Ebook sobre alguma ferramenta digital;

II. Podcast sobre desenvolvimento de pessoas;
III. Screencast explicando algum aplicativo

1.3. Decisão de produto

A partir das opções levantadas pelo grupo, a tomada de decisão sobre

qual seria o produto partiu do ponto do que seria mais interessante, com maior
potencial para o desenvolvimento. Logo, optou-se pela junção das opções I e
III, finalizando em um curso online, onde faremos o uso do screencast para
explicar recursos de um aplicativo, ao mesmo tempo que será disponibilizado
um ebook deste curso.

1.4. Objetivo
O objetivo desse curso é ensinar pequenos empreendedores uma
ferramenta onde eles possam desenvolver e criar conteúdo para suas
empresas. Encontramos nas redes sociais muitos perfis pouco trabalhados no
quesito de designs e principalmente na identidade visual, desta forma,
abordaremos a importância de alguns conceitos do marketing para a gestão
das mídias nas redes.
Neste curso, o empreendedor poderá criar desde seu próprio logotipo,
passando por todos os tipos de designs digitais para o gerenciamento de suas
redes sociais, além de diversos outros recursos da ferramenta Canva, e o
como eles podem auxiliar suas empresas.
1.5. Opções de formatos

O infoproduto será desenvolvido em três formatos: curso online,

screencast e ebook.
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2. ESTRATÉGIA DE MARKETING

Como forma de atrair clientes com nosso conteúdo, elaboramos uma

estratégia de marketing, que se inicia com o planejamento de nossa equipe, e
posteriormente a elaboração da persona desse infoproduto.

2.1. Planejamento

A equipe é composta por três componentes: Alexandre, Elisângela e

Luís. Dentro do projeto, a divisão das funções será feita dentro que cada um se
sente confortável fazendo, contudo, sem deixar nenhuma tarefa de fora. A
Matriz de Responsabilidade com as informações referentes às atribuições e
prazos de cada um se encontra no quadro 1 (página 5)

2.2. Elaboração da persona

Para o desenvolvimento da persona, utilizou-se como base as questões

referentes à demografia, desejos e medos, associadas à pesquisas no Youtube
e Instagram, com usuários que buscam conteúdo relacionado ao nosso curso.

2.2.1. Demografia

Consideramos inicialmente que a persona em questão reside na cidade

de Cotia, apesar do alcance de um curso online ser mundial,
conseguintemente, nas pesquisas, encontramos uma população masculina
maior que busca pelo assunto do curso. A idade desta pessoa é de 30 anos,
ela possui o ensino médio completo, formação em Administração, é solteiro e
autônomo. Ambicioso e dedicado, contudo, pouco criativo, o que o prejudica na
hora de gerir as redes sociais de sua empresa.

Seus objetivos são ganhar seguidores e clientes melhorando a

visualização e alcance de seu perfil nas redes sociais, ter ampla divulgação do
seu serviço e aumentar o conhecimento em sua área profissional que é a
publicidade e gestão de mídias sociais.

2.2.2. Desejos

Os desejos são categorizados em conscientes e inconscientes, desta

forma, os seguintes resultados foram encontrados na pesquisa:
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I. Desejos conscientes
Os desejos conscientes são declarados, a persona sabe que quer, e diz
a si mesmo que deve querer.

Imagem 1: Desejos conscientes da persona

Fonte: disponibilizado por Youtube

II. Desejos inconscientes

Ao contrário do consciente, o desejo inconsciente se refere a algo mais

profundo, que a persona quer tanto que não consegue assumir para ninguém,
nem para si mesmo. A persona possui a necessidade de provar que pode ser
um sucesso, e devido ao fato de ser ambicioso, têm esse desejo inconsciente
de não querer fracassar e provar que pode conquistar seu objetivo.
 10

Imagem 2: Desejos inconscientes da persona

Fonte: disponibilizado por Youtube

II.2.3. Medos

Os medos da persona nascem a partir de seus problemas,

preocupações, crenças, desta forma, alguns questionamentos devem ser feitos
para o entendimento deste tópico.

a) Quais são os principais problemas do meu avatar? O que o assusta

sobre esse problema específico? Quais são suas maiores
preocupações?

Dificuldade com tecnologia, ou falta de conhecimento no gerenciamento de

redes sociais; não conhecer ferramentas para desenvolver seu logotipo quando
cria a empresa; depender de terceiros para produzir seus designs e materiais
de divulgação; não fazer postagens diariamente; reações negativas às
postagens; dificuldade de se comunicar via publicidade com os clientes; criar
uma imagem negativa de seus produtos ou serviços; perder seguidores. Medo
de perder tudo se arriscando, falir e voltar a ser funcionário e não dono.

b) Quais são as crenças enraizadas na mente do meu avatar sobre

esse assunto específico?

Tecnologia é difícil; não tenho tempo para aprender/desenvolver; isso não me

dá dinheiro; é fácil, posso fazer sem estudar sobre ou dominar o assunto.

c) O que humilha meu avatar?

Ver seu negócio não ir para frente mesmo com muito esforço; um concorrente
se dando melhor que ele; pessoas dizendo que ele não terá êxito em seus
investimentos.

d) Quem meu avatar culpa sobre seus problemas? Quem são seus
inimigos? Sobre o que meu avatar se sente culpado?
 11

Concorrência, economia, política, educação, legislação, tecnologia avançada,

métodos avançados. Não saber fazer algo simples sozinho, perder clientes por
pouco. Se sente culpado por não ter investido mais tempo e dinheiro em sua
empresa de publicidade.

e) Que soluções comuns meu avatar usa para tentar resolver seu
problema? Quais são as vantagens dela?

Administra as redes sociais de forma secundária, sem dar valor para seu
potencial. Desenvolve designs de forma rápida, apenas entregando a
informação, sem pensar visualmente, ou na identidade de sua empresa com o
público. Posta conteúdos aleatórios para manter a atividade na rede. Cobra
preços baixos para atrair clientes. As desvantagens se expressam em pouco
lucro, clientes não fazem a propaganda boca-a-boca devido a qualidade dos
serviços, não cresce em seguidores.

II.2.4. Persona

Após a aplicação de toda a metodologia referente ao estudo da persona,

definiu-se a persona do curso online e suas características mais relevantes,
que forma alocadas no card abaixo:

Imagem 3: John

Fonte: elaborado pelo autor

 12

2.3. Criação de produto

Para este projeto, apenas o título, subtítulo, capa, módulos, sumário e

forma de avaliação serão desenvolvidos.

2.3.1. E-book

Serão desenvolvidos dois volumes do e-book, o primeiro deles, para

iniciantes, disponibilizado gratuitamente como uma das estratégias de
marketing. O volume 2, nível intermediário, será pago e acompanhado pelo
curso online. Ambos terão o mesmo título e subtítulo, a diferença será o nível
do conteúdo.

I. Título e Subtítulo

Volume 1- Iniciantes: Canva para pequenos empreendedores: designs

para mídias sociais e conteúdos visuais.

Volume 2- Intermediário: Canva para pequenos empreendedores:

designs para mídias sociais e conteúdos visuais.

II. Capa

Imagem 4: Capa E-book Canva para pequenos empreendedores Volume 1

Fonte: elaborado pelo autor

 13

Imagem 5: Capa E-book Canva para pequenos empreendedores Volume 2

Fonte: elaborado pelo autor

III. Capítulos
O volume 1 possui 8 capítulos básicos, já o volume 2 é composto por 14
capítulos, alguns iguais ao 1º volume, contudo, são mais desenvolvidos.
Ambos estão representados nas imagens abaixo:

Imagem 6: Capítulos e-book Canva para pequenos empreendedores

Volume 1

Fonte: elaborado pelo autor

 14

Imagem 7: Capítulos e-book Canva para pequenos empreendedores

Volume 2

Fonte: elaborado pelo autor

2.3.2. Curso Online

I. Nome do curso e chamada
O curso será desenvolvido com base no 2º e-book de nível
intermediário, contendo o mesmo nome do e-book, pois ambos se
complementam.
Escolhemos o nome Canva pera pequenos empreendedores, por acreditar que
já deixa claro nosso público-alvo, e nossa chamada como designs para mídias
sociais e conteúdos visuais, para indicar uma prévia do que nosso curso irá
proporcionar ao nosso cliente.
II. Forma de Avaliação
De forma que não haverá a contabilização da presença durante o curso,
a forma de avaliação, e consequentemente a forma de adquirir o certificado
será por meio de duas avaliações, no meio e final do curso, cada uma com 20
questões alternativas.
III. Módulos
O conteúdo programático do curso será composto pelos mesmos
capítulos do volume 2, sendo 14 módulos, previamente planejados para terem
uma duração de 30 minutos cada, totalizando uma carga horária total de 7
horas.
 15

2.4. Estratégia de Preço

Primeiramente, para a definição do preço do nosso produto,
consideramos as faixas de preço de produtos semelhantes ao nosso, ou seja, a
concorrência. Constatou-se que os cursos ou e-books voltados ao uso do
Canva custam em média R$ 200,00, entretanto, muitos oferecem descontos de
até 72% do valor, como forma de ganhar em quantidade de vendas, levando os
preços até uma faixa de R$ 45,00.
Além da comparação, realizamos cálculos contabilizando custos,
despesas, lucro e hora trabalhada, totalizando ao final R$ 96,56 como o valor
base do nosso curso. Levando em consideração o fato de ser um curso para
iniciantes e pequenos empreendedores, além de ser um valor abaixo da
concorrência.
Como tática de preço, optamos por descontos especiais, melhorias por
prazos de pagamento e a estratégia de preço psicológico. Sendo assim, os
preços do nosso curso e e-book serão:
I. R$ 79,90 a vista: proporcionando um desconto mas mantendo uma
margem de lucro.
II. Parcelado em 4 opções: 3 vezes de R$ 33,30; 6 vezes de R$ 16,65;
9 vezes de R$ 11,10; e 12 vezes R$ 8,35. Essas opções de
parcelamento fazem o preço final ir para R$ 99,90 em até 9 vezes, e
para R$ 100,20 em 12 parcelas;
III. Desconto de 15%: Aos assinantes do Volume 1 do e-book, terão o
desconto no Volume 2+ Curso Online. O valor irá para R$ 67,90.

2.5. Estratégia de Praça

Por ser um infoproduto, naturalmente a distribuição será feita via
internet, como também a divulgação, desta forma, nossos clientes poderão
adquirir Volume 2 do E-book + Curso Online pago via Hotmart, já o Volume 1
do E-book gratuito, será enviado via e-mail após assinatura na nossa landing
page.
2.5.1. Landing Page
 16

A landing page poderá ser acessada a partir do link na biografia do

Instagram, nela, o cliente poderá assinar o e-book gratuito apenas cadastrando
seu e-mail, onde será enviado o conteúdo.
Esse meio também funcionará como forma de divulgação para o volume
2, que também contém uma landing page própria, e o cadastro do e-mail pelos
clientes terá a função de controle ao final do projeto.
 Link Landing Page Volume 1:
https://www.canva.com/design/DAErWEoNwjc/TCvM6ru6KGEOB13e8_
DVWw/view?website#4.
 Link Landing Page Volume 2:
https://www.canva.com/design/DAErC_h_yhQ/NOshK_bh4LNFaeOUFp
SDww/view?website#4:canva-para-pequenos-empreendedores.
2.5.2. Hotmart
A plataforma escolhida para hospedar o nosso infoproduto foi a Hotmart,
por ser uma das mais conhecidas no mercado atualmente, e fácil de
administrar contendo diversas ferramentas gratuitas para auxiliar seu usuário.
O aplicativo é gratuito para divulgação do seu infoproduto, e a
plataforma começa a lucrar somente quando se faz uma venda, cobrando uma
taxa de 9,9% do valor de cada venda realizada.
Nela ainda é possível afiliar pessoas interessadas em divulgar seu
produto, dando a eles uma porcentagem da venda efetuada.
A plataforma suporta infoprodutos como: cursos, vídeo aulas, e-books,
screencast, audiobooks, podcasts e muito mais, podendo atualizar o conteúdo
sem custo adicional.
O Hotmart Club é uma área de membros, que proporciona várias
vantagens, uma delas é utilizar o player da própria plataforma, sem precisar
passar pelo Youtube para fazer upload dos seus vídeos, com mais segurança e
evitando assim a pirataria do conteúdo. Esse serviço pode ser utilizado
pagando uma pequena comissão por venda realizada, no valor de R$2,49.
É possível ainda disponibilizar conteúdos extras e criar testes para os
alunos na própria plataforma, para saber o desenvolvimento dos seus alunos.
O Checkout customizável, quando seu cliente for fechar a compra seu
formulário pode ser customizado com a cara do seu produto, reforçando sua
identidade visual.
 17

As formas de pagamento disponíveis na plataforma são:

I. Cartão de crédito: podendo ser dividido em até 2 cartões, se for
parcelado são adicionados 2,49% nas parcelas;
II. Débito online: transferência pago à vista;
III. Boleto bancário: nessa opção não há cobrança de taxas.
A plataforma ainda permite a criação de cupons de desconto.

2.6. Estratégia de Promoção

Como forma de estimular a demanda sobre o nosso infoproduto, na
estratégia de promoção, nosso objetivo é informar e lembrar os clientes de
forma fácil e reduzindo custos com isso. Sendo assim, o Instagram será a
plataforma intermediária para promover nosso infoproduto e informar os
requisitos para obtenção e pagamento dele. Abaixo algumas das postagens do
Instagram.

Imagem 8: Postagem sobre a Instituição Pequenos Empreendedores.

Fonte: elaborado pelo autor

 18

Imagem 9: Postagem sobre os canais de comunicação da instituição.

Fonte: elaborado pelo autor

Imagem 10: Postagem sobre os infoprodutos do catálogo.

Fonte: elaborado pelo autor

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Imagem 11: Postagem sobre o e-book Canva para Pequenos

Empreendedores Volume 1.

Fonte: elaborado pelo autor

Imagem 12: Postagem sobre os Módulos do e-book Canva para Pequenos

Empreendedores Volume 1.

Fonte: elaborado pelo autor

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Imagem 13: Postagem sobre o e-book + Curso Online Canva para

Pequenos Empreendedores Volume 2.

Fonte: elaborado pelo autor

Imagem 14: Postagem sobre os Módulos do e-book + Curso Online Canva

para Pequenos Empreendedores Volume 2.

Fonte: elaborado pelo autor

A disponibilização gratuita do Volume 1 do e-book tem a intenção de

funcionar como estratégia de promoção do Volume 2 + Curso Online, visto que
em suas páginas e conteúdo faremos menções ao 2º volume, além de como já
 21

explicado, dar um desconto aos assinantes, tudo isso como forma de promover
o infoproduto pago.
3. PLANO DE AÇÃO
O plano de ação foi elaborado com base no desenvolvimento de toda a
estratégia de marketing, tendo início na escolha do infoproduto, fim na
estratégia de promoção e finalização através de uma apresentação dos
resultados.
Quadro 1: Plano de Ação

Fonte: elaborado pelo autor

 22

4. CONTROLE
Os KPI’S primários para o controle do nosso infoproduto serão:
I. Leads;
II. Tráfego.

Os indicadores secundários serão:

I. Interações nas postagens;
II. Número de seguidores ;
III. Número de leads por meio do volume 1 do e-book;
IV. Visitas à landing page por meio do link do Instagram;
V. Visualizações aos stories do Instagram.

O controle será feito totalmente a partir do Instagram, medindo o tráfego

inicialmente pelo número de seguidores da página, e conseguintemente as
interações nas postagens e visualizações aos stories do Instagram. Os
números ideais para esses indicadores têm como base um total de 8 (oito)
postagens semanais, entre elas, 1 (um) vídeo em reels, IGTV, ou Gif, e 7
outros posts em formato de imagem, além de no mínimo 5 (cinco) stories por
dia. Os números ideais são:
I. 1000 seguidores no 1º mês;
II. 100 interações por postagem, entre curtidas, comentários e
compartilhamentos;
III. 100 visualizações por storie.

As visitas à landing page serão mensuradas a partir dos próprios

Insights do Instagram, desta forma, não haverá custos com softwares ou
terceirização desta medição. A própria rede fornece os números de acesso ao
link na biografia do perfil, então utilizaremos este recurso ao nosso favor. A
partir dos números ideais levantados anteriormente, definimos um total de 20
acessos à landing por semana.
 23

Os Leads serão mensurados por meio dos assinantes do e-book

gratuito, que poderá ser acessado na landing page, e um cenário de sucesso
visa a adesão de no mínimo 70% dos leads do nosso infoproduto. A assinatura
do e-book gratuito será feita a partir do cadastro do e-mail do assinante, desta
forma, teremos o contato do lead para a divulgação do e-book pago, e assim,
será possível contabilizar a porcentagem de adesão dos leads do infoproduto.
Por fim, utilizaremos as promoções pagas do Instagram em algumas das
postagens feitas em nosso perfil, para isso, adicionamos um orçamento para
promoção de R$ 200 ao mês, e se encontra documentado no plano de ação. O
objetivo dessa estratégia é garantir com mais eficiência os números ideais de
seguidores, interações, visualizações e acessos à landing page.
 24

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS

O desenvolvimento de um infoproduto depende muito das estratégias de

marketing, visto que um produto digital, depende muito principalmente das
formas de promoção e os canais de distribuição, que têm mais destaque
quando se vende online, sendo assim, destacamos a importância dos P’s de
Praça e Promoção.

As estratégias de Produto e Praça com certeza não podem ser deixadas

de lado, principalmente quando pensamos em qualidade. Devido a facilidade e
o amplo mercado, qualquer um desenvolve infoprodutos atualmente, a questão
é o padrão de excelência dele, por isso, é extremamente relevante o foco na
qualidade do produto. Desenvolvendo um produto com alto padrão, é hora de
precificar, o que pode parecer mais fácil já que não há custos com muitos
recursos fixos, contudo, outros aspectos já existentes ganham mais valor,
como a criatividade (mão de obra) e principalmente o tempo, tornando então
muito importante a valorização do trabalho de quem faz esse tipo de produto.

Outro fator importante é entender quem é o cliente, para isso, a criação

de uma persona facilita esse entendimento e consequentemente fica mais fácil
desenvolver um infoproduto.

Por fim mas não menos importante, já quando todas as estratégias

estiverem em prática, o controle sobre os resultados, seja do que já é
mensurável ou do que será mensurado em certo momento, definir números
ideias servirá não só como uma avaliação quantitativa, mas também qualitativa
sobre o infoproduto desenvolvido.
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6. REFERÊNCIAS

Ganhe dinheiro na internet por meio da criação do seu próprio infoproduto.

Rockcontent, 12 jun. 2019. Disponível em:
<https://rockcontent.com/br/blog/infoproduto/>. Acesso em 10 ago. 2021.
Descubra o que é buyer persona e quais os 5 passos essenciais para criar a
sua. Rockcontent, 4 jun. 2020. Disponível em:
<https://rockcontent.com/br/blog/personas/>. Acesso em 25 ago. 2021.
PATEL, Neil. Landing page: Guia Completo para criar páginas que convertem.
Neil Patel. Disponível em: <https://neilpatel.com/br/blog/landing-page-o-que-
e/>. Acesso em 22 set. 2021.
BARROS, Daniel. 6 perguntas que o produtor digital iniciante está se fazendo
neste exato momento. Hotmart, 2018. Disponível em:
<https://blog.hotmart.com/pt-br/perguntas-produtor-digital-iniciante/>. Acesso
em 19 set. 2021.