IMERSÃO

HUNTER
100% DOPAMINA

Dia 01
100%
DOPAMINA
EXPLICADO
Todas as grandes mídias de massa, em algum nível,
exploraram a imagem de formas diferentes. Já que, de
modo geral, acessamos a tela através do nosso canal visual
e cinestésico.

Mídias como a Netflix, o Instagram ou, por exemplo, o

BBB, usam estratégias de persuasão para fazer com que
fiquemos vidrados na telinha.

REGRAS DO MERCADO DIGITAL

Há duas regras as quais devemos nos atentar dentro do
mercado digital.

Regra nº 1
SEJA FLEXÍVEL

É uma das coisas mais importantes.

Regra nº 2
LIDE COM A REJEIÇÃO

O marketing digital e a internet de modo geral é uma

grande escola de rejeição. O problema é que temos baixa
resistência a sermos rejeitados.

Portanto, é preciso flexibilidade e musculatura emocional.

PSICOLOGIA DO CONSUMO
Existe uma psicologia por trás de cada compra que você faz
e para entender isso é preciso entender a diferença entre
consumo e consumismo.

CONSUMO

O consumo é dividido em duas partes: consumo primário e

consumo secundário.

• Consumo primário

O consumo primário envolve tudo o que você precisa

para sobreviver (água, papel higiênico, contas etc).

• Consumo secundário

O consumo secundário envolve tudo o que você não

precisa para sobreviver (marcas, grife, iPhone, carro da
moda etc).

CONSUMISMO

O consumo é da natureza humana, mas o consumismo é

um implante. Ele é algo que foi instalado dentro de você
para que você corra atrás do consumo secundário. Tudo que
você não precisa para sobreviver é consumismo.

Digamos que o ser humano tem 100% de energia. Os 10%

dessa energia gasta-se em consumo primário e os 90%
com consumismo.

A obsolescência programada dentro da nossa cultura é

uma estratégia para nos manter consumindo. Para ela, nós
precisamos sempre estar em um estado de insatisfação.

Na hora em que estiver instalado em você uma mentalidade de

escassez, porque você está o tempo inteiro satisfeito, mais de 70%
das suas compras no shopping serão feitas por ansiedade.
A compra só acontece quando existe uma alteração
emocional, porque se não você não compra.

Quanto mais o seu nível interno de autoestima está

regulado, menos você é consumista.

COMUNICAÇÃO
Comunicação é tudo! Muitas oportunidades são perdidas
porque não se entende que a comunicação é o veículo de
transformação da vida. O seu sucesso financeiro e afetivo
se dá graças ao que sai e o que não sai da sua boca.

80% da mensagem que comunicamos para as pessoas ao

nosso redor é linguagem não verbal, 10% é tonalidade de
voz e 10% é aquilo que estamos preocupados em fazer para
entregar conteúdo.

Você está tão preocupado com o conteúdo que esquece o

principal, que é a forma como o conteúdo é entregue.

O grande gargalo do cenário digital é quem domina

vídeos e o grande detalhe dele é que com ele ganhamos
escalabilidade, liberdade geográfica.

Quando você tem seu Instagram, por exemplo, e deixa de se

posicionar como um quiosque e passa a se posicionar como
uma vitrine você sai na frente, porque na vitrine há técnica.

Na hora em que você entra em um ambiente no qual

todo mundo está usando as mesmas técnicas, você se
torna mediano.

Utilizar uma plataforma gratuita para atingir várias

pessoas ao mesmo tempo, isso se chama escala.
Escalabilidade é a habilidade de aprender a escalar.
Sinta indignação por n estar usando uma ferramenta
gratuita para fazer muito dinheiro.
Nós estamos entrando na década dos comunicadores!
Nesse ano, grandes comunicadores e influenciadores irão
surgir.

BOTE A CARA NO DIGITAL

Você tem que colocar a cara no digital, pois nessa década
ficou muito claro que o digital já é uma realidade.

Você usa a tecnologia para fazer compras, andar de Uber,

consumir, consumir e consumir. Você está utilizando a
tecnologia para ser consumista e não está percebendo
isso. Está utilizando a tecnologia para fazer mais do mesmo,
apenas consumir conteúdo.

A maioria das pessoas pega o celular e começa a usá-lo de

forma inconsciente e não percebe a tecnologia na palma
da mão que faz você faturar, se posicionar, ter liberdade de
verdade. Você usa a tecnologia para replicar um padrão
comportamental automático de consumo.

Se você não aguenta mais do mesmo, entre no digital. Perder

a timidez e o medo do julgamento é a parte mais fácil.

TIMIDEZ E AUTOESTIMA

MEDO DO JULGAMENTO DOS OUTROS

Primeiramente, você não tem medo julgamento dos outros;

você tem medo quando os outros descobrem aquilo que
você já sabe sobre você, quando o julgamento externo
combina com o seu autojulgamento.

Você tem medo quando as pessoas falam aquilo que você

já sente sobre você, aí que está o problema. É você contra
você. Não se pode controlar como o outro vai nos tratar, mas
podemos controlar como vamos significar aquilo que o
outro fala de nós.

AUTOESTIMA

Autoestima tem a ver com a capacidade de olhar pra si mesmo

e se valorizar. Só uma pessoa com autoestima elevada:

• Não irá se prostituir em época de crise;

• Dirá “não” em momentos de crise;
• Pedirá aumento;
• Acabará um relacionamento tóxico;
• Irá “botar a cara” e aproveitar a década da comunicação.

TIMIDEZ

Existem vários tipos de timidez, um deles é a timidez

narcisista, no qual você se acha tão importante que as
outras pessoas vão parar a vida delas para viver em prol da
sua vida; você se acha tão incrível que não consegue gravar
um vídeo.

Entenda, dane-se a opinião dos outros, ninguém está te

olhando! Já é provado que, em um prazo de 3 a 5 dias, as
pessoas nem lembram mais do que aconteceu.

Cada um está cuidando da própria vida, você não é o cento

do universo da vida de ninguém. E se você não está dando
conta da sua vida hoje, você com certeza está perdendo
energia tomando conta da vida alheia.

Além disso, deixe de lado o ditado “o feito é melhor que o

perfeito”. O feito só é melhor que o não feito, mas fazer
nunca vai ser melhor do que fazer bem feito.

Fazer bem feito é o próximo nível. Saia desse lugar de excesso

de planejamento e comece a pensar no “fazejamento”.

OSCILAÇÃO EMOCIONAL
Muitos de nós acordamos felizes e satisfeitos até pegarmos
o celular, onde nós somos bombardeados com a infotoxina.

A infotoxina é qualquer tipo de informação que seu cérebro

capta através de inputs (visual, auditivo e cinestésico). Ela
acontece no momento em que recebemos a informação
que faz com que nos sintamos mal.

A maioria de nós não tem psicoeducação e não entende

de inteligência emocional, ou seja, você passa o dia
oscilando emocionalmente. É óbvio que isso vai impactar
no seu resultado.

CRIE UM RELACIONAMENTO
Você precisa criar um relacionamento positivo com o
erro. Você pode e deve monetizar na internet sendo você
mesmo. Ninguém aguenta personagem, pessoas compram
pessoas. Portanto, humanize sua vitrine.

Esqueça o conteúdo e entenda o contexto. O conteúdo

e o tema da live, por exemplo, é o que menos importa.
Relacionamento é um pretexto dentro de um contexto. A
compra no digital acontece por causa do relacionamento.

MEDO DA REJEIÇÃO
O medo da rejeição faz com que você não ouse e continue
vivendo a vida sem sair do lugar, preso. Na hora que você
perde isso, você está livre.

Até o momento você tem andado de uma forma

não espontânea. Quando a sua espontaneidade está
comprometida, você não consegue entrar e acessar o seu
espaço de autenticidade.

Para a autenticidade surgir na vida, ela precisa da e

espontaneidade. No momento em que você tem medo
de se posicionar, você anda pelos lugares dentro de uma
camisa de força.

Tenha em mente que tudo é treino, você não nasceu

fazendo o que você faz. Não seja refém das circunstâncias!

IMPORTÂNCIA DA DOPAMINA
A dopamina está sendo extremamente utilizada pelas
mídias sociais.

O celular é a droga muito poderosa. Ele é a primeira

droga visual. Perceba que as mídias sociais não têm
clientes, têm usuários.

Quanto mais dopamina você recebe, quanto mais prazer

você recebe, mais tempo de tela você dá para elas.
Dopamina tem nome.

Boa parte desse looping de dopamina que você está

recebendo constantemente tem o nome Instagram,
Facebook etc. São dadas a você micro doses de dopamina
que te fazem ficar dependente.

Tenha uso consciente, tenha consciência e clareza no

nível de uso que você está tendo. Você precisa ter a
autorregulação do uso de smartphones.

Você não está disputando atenção com seu colega de

profissão e sim com todo o mercado digital que quer lutar
por cada território neural da sua atenção.

Os aplicativos estão ficando cada vez mais profissionais

em dar o que você gosta. E o seu dinheiro vai para onde
você coloca a sua atenção. Precisamos estar mais claros e
conscientes de onde estamos colocando nossa atenção, pois
ela é nosso maior ativo.

Muita gente vai entrar nesse mercado e onde está o grande

funil? Vídeos. E o grande lance do mercado digital é
transformar segundos em minutos, minutos em horas e
horas em maratona. Você só consegue fazer isso se tiver o
mínimo de didática.

TÉCNICA DO ABSURDO
Quando estamos criando uma experiência com alguém, online
ou offline, devemos começar a ancorar o tipo de experiência
que queremos que a pessoa leve na lembrança.

Uma das técnicas mais básicas para você ganhar a atenção

de alguém é a técnica do absurdo, da quebra de padrão. A
indústria do entretenimento, as novelas e os filmes de modo
geral, usam isso massivamente.

Se você já viu algo da primeira vez, na segunda a sua dose

de dopamina será menor. Por isso, o absurdo tem sempre
que ser maior.

EFEITO NINGUÉM NUNCA

Toda experiência que vivemos pela primeira vez deixa uma
marca em nós. Chamo isso de “efeito de ninguém nunca”.
É criada uma experiência em você, que gera dopamina e
prazer, então cria-se uma relação entre o responsável pela
experiência (uma pessoa, uma marca etc) e a sensação
que a dopamina traz. Para causar isso no seu dia a dia é
preciso imprevisibilidade.

Uma pessoa normal tem, mais ou menos, 80% de

previsibilidade e 20% de imprevisibilidade. Você não
pode ser muito imprevisível, mas deve aumentá-la um
pouquinho. Quanto mais você quebra padrão, mais você
aplica a técnica do imprevisível.

Na hora em que você começa a ser imprevisível, você está

sempre no movimento de expansão. Você está o tempo
inteiro se movimentando e expandindo.

COMO QUEBRAR PADRÃO?

Na hora em que for gravar seus vídeos e fazer suas lives
observe o cenário atrás de você. O tempo inteiro o cenário
está passando uma mensagem.

Quando for montá-lo, ele já pode ser uma grande quebra de

padrão. Treine isso dentro do seu espaço, com investimentos
mínimos e baratos, mas intencionais, porque tudo que você
faz dá resultado, seja negativo ou positivo.

Quando você faz de qualquer jeito, a chance do seu

resultado ser positivo cai, quando você é intencional
e usa a técnica, a chance de ter o resultado desejado
aumenta consideravelmente.

O cenário conversa o tempo inteiro, a nível consciente,

com a audiência. Se a audiência é do ticket A , B ou C, será
preciso mostrar para ela os símbolos desses tickets (roupas,
relógios, tênis etc). As pessoas se reconhecem pela tribo, a
tribo se conecta pelos símbolos.
Quem vai te dizer a categoria que em que você está, para
que você se posicione dentro, é a sua audiência. Então, você
irá se posicionar como educador dentro dessa categoria.

SEJA ÚTIL
Se você tem a objeção de começar porque acha que não
tem nada para compartilhar, você está enganado.

Você precisa identificar dentro da sua biografia qual é o

conteúdo que você tem de valor, o que você sabe fazer
de útil e positivo para compartilhar com as pessoas que
querem saber e sabem menos do que você.

Se você utilizar só um pouco da sua criatividade, você verá

que há nichos e mercados que nem nasceram ainda e
que estão esperando a sua coragem de “botar a cara” para
poder existir.

RECIPROCIDADE
O que vai favorecer o relacionamento e a conexão da
sua audiência com você, ao ponto dela te comprar, é um
gatilho mental chamado reciprocidade.

Para alcançar isso, a amostra grátis é muito eficaz. Você

compra algo porque experimentou esse algo de graça,
de valor igual ao produto que você ia levar. Teve uma
experiência maravilhosa, então em reciprocidade e pela
qualidade da experiência você vê valor e leva o produto.

Tudo que você entrega nas suas redes sociais é amostra

grátis. Portanto, você vai usar seu Instagram, por exemplo,
para dar sua amostra grátis; você irá fazer um exercício para
entregar o seu melhor conteúdo de valor.
Quando você entrega seu valor, você entrega
reciprocidade. Para fazer reciprocidade, você precisa
fazer empilhamento emocional. Será necessário uma boa
sequência de boas amostras grátis que irão fazer com que
a sua audiência crie uma percepção de valor, de autoridade.
Um acúmulo disso faz com que a pessoa pense “se o
gratuito é desse jeito, imagina o pago”.

ANDE ATIVADO
Ande nos lugares ativado, para ser útil. Há pessoas na sua
vida que você consegue de forma fácil se afastar porque são
pessoas de baixa percepção de utilidade, mas tem outras
que você tem dificuldade de se afastar porque são pessoas
que conseguem criar em você o “efeito ninguém nunca”.

Você precisa ser esse segundo tipo de pessoa, com treino

e técnica. Não há caminho mais fácil, o que há é o método
prático, cientificamente comprovado, para você perder o
medo do julgamento, controlar a timidez, pegar técnicas
para gravar vídeos e lives em público sem ter medo de ser
rejeitado ou julgado de forma negativa.

Olhe para o mundo de forma ativada, participativa,

consciente, intencional, com alta percepção de valor
e alta autoestima. Atualize seu sistema para ter uma
mentalidade digital.