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AUMENTE
• ` DRASTICAMENTE
SUAS VENDAS!
•
` VENDAS = ENERGIA!
3D ...Vendas é igual a dinheiro no bolso!
mentalidade!
X ...Assim como empreender, sucesso em vendas requer:
• `
VENDER
EQUIPE
• `
VENDER
ENSINAR EQUIPE
• `
VENDER
ENSINAR EQUIPE
• `
SISTEMA
VENDER
ENSINAR EQUIPE
• `
SISTEMA
PRESTAÇÃO DE CONTAS
VENDER
ENSINAR EQUIPE
• `
SISTEMA
PRESTAÇÃO DE CONTAS
C.D.C
PROBLEMA #1
O INIMIGO silêncios,
que está neste momento
•
`
DESTRUINDO suas
vendas!
• `
• `
CONSCIENTE
• `
CONSCIENTE
SUBCONSCIENTE
• `
CONSCIENTE
SUBCONSCIENTE
• `
P.V.I.
COMO CRIAR SUA REALIDADE
Porque algumas pessoas mudam e outras não mudam…
COMO CRIAR SUA REALIDADE
Porque algumas pessoas vendem e outras não vendem…
COMO CRIAR SUA REALIDADE
Porque algumas pessoas mudam e outras não mudam…
NAVY SEAL “CHALLENGE”
VECEM A BATALHA INTERIOR!
10
0
SÃO DOMINADOS NA BATALHA INTERIOR!
CICLO DA REALIDADE
Por Gerônimo Theml
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
TER
CICLO DA REALIDADE
Por Gerônimo Theml
O que eu
VEJO
CICLO DA REALIDADE
Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
VEJO CRIO
No meu mundo…
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
TER
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
TER
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
TER
CICLO DA REALIDADE Por Gerônimo Theml
O que eu
Eu
SER
VEJO CRIO
No meu mundo…
FAZER
TER
“… assim como você pensa na sua
alma, assim você é…” Provérbios 23:7
PONTO DE REFLEXÃO
O que define “o que, como e por que” EU VEJO…
CICLO DA MUDANÇA DE HÁBITO
(FASES DE RECUPERAÇÃO DE HÁBITOS NOCIVOS)
1.NEGAÇÃO
2.DEPRESSÃO
3.RAIVA
4.NEGOCIAÇÃO / BARGANHA
5.ACEITAÇÃO
6.PERSONALIZAÇÃO
HISTÓRIA…
Existe um ditado que diz: “… um dia todos nós vamos viver só de histórias…”
1.NEGAÇÃO
2.DEPRESSÃO
3.RAIVA
4.NEGOCIAÇÃO / BARGANHA
5.ACEITAÇÃO
6.PERSONALIZAÇÃO
CHECK-UP DA REALIDADE
Por Wallace Firmo
FAZER
A MESMA AÇÃO
COISA
RESULTADOS
(ATUAL
TER O MESMO REALIDADE)
AMBIENTE PENSAMENTO PENSAMENTO
REPETIÇÃO
DE PALAVRAS CONDICIONAMENTO
INFINITA VEZES
CHECK-UP DA REALIDADE
Por Wallace Firmo
FAZER AÇÃO
A MESMA (Qual nova ação decide tomar?)
COISA
RESULTADOS
(NOVA
PENSAMENTO
TER O MESMO REALIDADE)
AMBIENTE PENSAMENTO (Que tipos de pensamentos
escolhe alimentar?)
REPETIÇÃO CONDICIONAMENTO
DE PALAVRAS (Que palavras escolhe dizer
INFINITA VEZES
ao longo do seu dia?)
PROBLEMA #2
TÉCNICA sem
ESTRATÉGIA, é igual
•` ter um navio para
cruzar o atlântico, mas
sem mapa ou leme!
3F
EXISTE 3# FORMAS DE
AUMENTAR O
• `
FATURAMENTE DE
QUALQUER NEGÓCIO!
• `
AS 03
FORMAS
NÚMERO
• `
AS 03
FORMAS
NÚMERO
FREQUÊNCIA
• `
AS 03
FORMAS
NÚMERO
TICKET FREQUÊNCIA
MÉDIO
• `
AS 03
FORMAS
4T
PARA AUMENTAR O
FATURAMENTE DE
• QUALQUER
` NEGÓCIO!
É NECESSÁRIO ENTENDER
OS 4 TIPOS DE CLIENTES
• `
SABE
E ESTÃO
PROCURANDO!
• `
SABE
E ESTÃO
PROCURANDO!
• `
SABE
E ESTÃO
PROCURANDO!
• ` NÃO SABEM,
MAS PRECISAM!
SABE
E ESTÃO
PROCURANDO!
• ` NÃO SABEM,
MAS PRECISAM!
NÃO PRECISAM!
SABE
E ESTÃO
PROCURANDO!
• ` NÃO SABEM,
MAS PRECISAM!
NÃO PRECISAM!
T.V
PROBLEMA #3
O QUE ACONTECE NO
MERCADO NÃO É FALTA DE
•
CLIENTE, MAS SIM FALTA
`
HABILIDADES DE VENDAS
NA NOVA ECONOMIA!
SOFRER
VENDAS!
• ` (Vendas passivas)
• `
SOFRER CONQUISTAR
VENDAS! VENDAS!
• ` (Vendas passivas) (VENDAS ATIVA)
SOFRER CONQUISTAR
VENDAS! VENDAS!
• ` (Vendas passivas) (VENDAS ATIVA)
CONQUISTAR
VENDAS!
• ` (VENDAS ATIVA)
CONQUISTAR
VENDAS!
• ` (VENDAS ATIVA)
GERAR
VALOR
CONQUISTAR
VENDAS!
• ` (VENDAS ATIVA)
GERAR
VALOR
GERAR
CONQUISTAR
LEADS VENDAS!
• ` (VENDAS ATIVA)
GERAR
VALOR
CONSTRUIR GERAR
CONQUISTAR
UMA OFERTA LEADS VENDAS!
• ` (VENDAS ATIVA)
GERAR
VALOR
CONSTRUIR GERAR
CONQUISTAR
UMA OFERTA LEADS VENDAS!
• ` ISI
TO (VENDAS ATIVA)
QU
RE
GERAR
VALOR
CONSTRUIR GERAR
CONQUISTAR
UMA OFERTA LEADS VENDAS!
• ` TO CRIAR
BANCO DE
(VENDAS ATIVA)
DADOS
ISI
QU
RE
GERAR
VALOR
CONSTRUIR GERAR
CONQUISTAR
UMA OFERTA LEADS VENDAS!
• ` TO CRIAR
BANCO DE
(VENDAS ATIVA)
DADOS
ISI
QU
RELACIONAMENTO
RE
GERAR
VALOR
CONSTRUIR GERAR
CONQUISTAR
UMA OFERTA LEADS VENDAS!
• ` TO CRIAR
BANCO DE
(VENDAS ATIVA)
DADOS
ISI
QU
RELACIONAMENTO
RE
APLICAÇÃO EM UMA
• `
CLINICA DE ESTÉTIVA!
• `
CICLO DE VENDAS
• `
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO
• `
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO
AGENDAMENTO DE VISITA
• `
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO
AGENDAMENTO DE VISITA
DEMONSTRAÇÃO
• `
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO
AGENDAMENTO DE VISITA
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO
AGENDAMENTO DE VISITA
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$)
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$)
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA 50
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$)
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA 50
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$) 8
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA 50
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$) 8
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA 50
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$) 8
TICKET MÉDIO R$ 600,00
ANTES
CICLO DE VENDAS R$ 600,00 por cliente
50 (15%)= 8 .:. 8 * 600,00
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x R$ 4.800,00 por sem
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$) 8
TICKET MÉDIO R$ 600,00
CICLO DE VENDAS
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x
AGENDAMENTO DE VISITA 50
DEMONSTRAÇÃO
• `
APRESENTAÇÃO (PROPOSTA)
FECHAMENTO ($$$) 8
TICKET MÉDIO R$ 600,00
ANTES
CICLO DE VENDAS R$ 600,00 por cliente
50 (15%)= 8 .:. 8 * 600,00
ABORDAGEM OU CONTATO FRIO x R$ 4.800,00 por sem
• `
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
• `
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
ATRAIR E COLETAR
• `
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
ATRAIR E COLETAR
ENTRAR
• ` EM CONTATO
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
ATRAIR E COLETAR
ENTRAR
• ` EM CONTATO
APRESENTAÇÃO
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
ATRAIR E COLETAR
ENTRAR
• ` EM CONTATO
APRESENTAÇÃO
ANTECIPAR OBJEÇÃO
NÃO --> SIM!
CICLO STANDARD
ENCONTRAR A PESSOA COM $$$
ATRAIR E COLETAR
ENTRAR
• ` EM CONTATO
APRESENTAÇÃO
ANTECIPAR OBJEÇÃO
NÃO --> SIM!
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