(1012) Frank Kern | Where The Buyers Are (And How To Attract Them) -
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Main subtitle
tudo bem, então você sabe como em
qualquer
mercado-alvo você sabe que existem
três categorias de pessoas, elas são as
pessoas que estão prontas para comprar
agora, o
que é a publicidade de todos para os
hipercompetitivos difíceis de vender e
depois há esse segmento maior do
mercado, cerca de metade das pessoas no
mercado provavelmente
comprarão nos próximos 30 a 90 dias ou
mais
e, é claro, o resto deles pode
nunca comprar bem quando você olhar
nesse
segmento, aquele segmento maior de
pessoas
que provavelmente comprarão nos
próximos 30 a
90 dias ou o que for não seria legal
se soubéssemos que existem certas
coisas que podem acontecer que
acelerariam seu desejo por suas coisas
veja isso se chama indicador e
indicador é algo que seu
mercado experimentará, isso indicará que
eles agora terão uma
necessidade mais imediata do que quer que necessidade mais imediata do que quer que
você esteja
vendendo e esse conceito, pelo menos para
mim,
veio originalmente da observação de como
a empresa de
segurança doméstica nies mercado offline
se a
casa for arrombada em um bairro o
Second subtitle
tudo bem, então você sabe como em
qualquer
mercado-alvo você sabe que existem
três categorias de pessoas, elas são as
pessoas que estão prontas para comprar
agora, o
que é a publicidade de todos para os
hipercompetitivos difíceis de vender e
depois há esse segmento maior do
mercado, cerca de metade das pessoas no
mercado provavelmente
comprarão nos próximos 30 a 90 dias ou
mais
e, é claro, o resto deles pode
nunca comprar bem quando você olhar
nesse
segmento, aquele segmento maior de
pessoas
que provavelmente comprarão nos
próximos 30 a
90 dias ou o que for não seria legal
se soubéssemos que existem certas
coisas que podem acontecer que
acelerariam seu desejo por suas coisas
veja isso se chama indicador e
indicador é algo que seu
mercado experimentará, isso indicará que
eles agora terão uma
você esteja
vendendo e esse conceito, pelo menos para
mim,
veio originalmente da observação de como
a empresa de
segurança doméstica nies mercado offline
se a
casa for arrombada em um bairro o
Main subtitle
que uma empresa de segurança residencial
geralmente faz é escanear os relatórios da
polícia
para todos os arrombamentos e
então começar a enviar mala direta para
todas as casas vizinhas que estão próximas todas as casas vizinhas que estão próximas
o lugar que foi [ __ ] basicamente
dizendo ei, houve algum crime em
sua área e você quer que a gente saia
e você sabe, coloque um sistema de
segurança
lá, então aqui está a coisa com a
publicidade, se algo funciona bem
offline muitas vezes, pode funcionar ainda
mais eficiente online, então veja como
isso pode se traduzir em um
ambiente online, então a questão é
como você faz isso online corretamente e,
felizmente, pode ser muito mais fácil e
muito mais barato e muito mais rápido,
então o primeiro o que você precisa se
perguntar
é o que poderia ser um indicador
para o meu mercado, o que eles poderiam
experimentar ou o que poderia estar
acontecendo em
suas vidas ou qualquer coisa que os levasse suas vidas ou qualquer coisa que os levasse
a ter uma necessidade mais imediata para
o que quer que você esteja vendendo vou
te dar um exemplo um amigo e
cliente meu eles têm uma
empresa de serviços domésticos e a
empresa deles vem e
remove como lixo da sua casa então
quando estávamos pensando em algumas
ideias promocionais para esta empresa o
que aconteceria na vida de alguém onde
eles gostariam de precisar deste serviço
certo
Second subtitle
que uma empresa de segurança residencial
geralmente faz é escanear os relatórios da
polícia
para todos os arrombamentos e
então começar a enviar mala direta para
o lugar que foi [ __ ] basicamente
dizendo ei, houve algum crime em
sua área e você quer que a gente saia
e você sabe, coloque um sistema de
segurança
lá, então aqui está a coisa com a
publicidade, se algo funciona bem
offline muitas vezes, pode funcionar ainda
mais eficiente online, então veja como
isso pode se traduzir em um
ambiente online, então a questão é
como você faz isso online corretamente e,
felizmente, pode ser muito mais fácil e
muito mais barato e muito mais rápido,
então o primeiro o que você precisa se
perguntar
é o que poderia ser um indicador
para o meu mercado, o que eles poderiam
experimentar ou o que poderia estar
acontecendo em
a ter uma necessidade mais imediata para
o que quer que você esteja vendendo vou
te dar um exemplo um amigo e
cliente meu eles têm uma
empresa de serviços domésticos e a
empresa deles vem e
remove como lixo da sua casa então
quando estávamos pensando em algumas
ideias promocionais para esta empresa o
que aconteceria na vida de alguém onde
eles gostariam de precisar deste serviço
certo
Main subtitle
o que eles estariam fazendo e nós criamos
duas coisas acéfalas número
um se você apenas vender sua casa
e estiver saindo da casa você sabe
como como quando você se muda e acaba
como se estivesse empacotando todas as
suas coisas e
então há essa montanha gigante de
coisas que você tem há anos e
você fica tipo por que eu tenho
todas essas coisas e então você tem que se todas essas coisas e então você tem que se
livrar é claro que a empresa
deles viria e se livraria dele
outro indicador estaria certo na
mesma linha seria se você está se mudando mesma linha seria se você está se mudando
para para
uma casa nova bem o que você tem quando uma casa nova bem o que você tem quando
move um milhão de caixas vazias para a
direita e
então inevitavelmente você é como você sei
se
eu realmente preciso da Estátua de Garfield'
com a cauda quebrada acho que também
quero
jogar isso fora, então agora a
questão fica bem se sabemos que isso
vai acontecer como é que nós realmente
anunciamos isso e aqui está o que você faz
agora o nome do jogo como sempre é
este conceito de branding baseado em
intenção branding baseado em
intenção é um conceito muito simples
de entender nós identificamos um
mercado-alvo e então colocamos um
conteúdo muito útil na frente dele que
fala diretamente com nosso prospect
perfeito
se eles consumirem esse conteúdo,
significa
Second subtitle
o que eles estariam fazendo e nós criamos
duas coisas acéfalas número
um se você apenas vender sua casa
e estiver saindo da casa você sabe
como como quando você se muda e acaba
como se estivesse empacotando todas as
suas coisas e
então há essa montanha gigante de
coisas que você tem há anos e
você fica tipo por que eu tenho
livrar é claro que a empresa
deles viria e se livraria dele
outro indicador estaria certo na
move um milhão de caixas vazias para a
direita e
então inevitavelmente você é como você sei
se
eu realmente preciso da Estátua de Garfield'
com a cauda quebrada acho que também
quero
jogar isso fora, então agora a
questão fica bem se sabemos que isso
vai acontecer como é que nós realmente
anunciamos isso e aqui está o que você faz
agora o nome do jogo como sempre é
este conceito de branding baseado em
intenção branding baseado em
intenção é um conceito muito simples
de entender nós identificamos um
mercado-alvo e então colocamos um
conteúdo muito útil na frente dele que
fala diretamente com nosso prospect
perfeito
se eles consumirem esse conteúdo,
significa
Main subtitle
que provavelmente estão interessados no
que quer que t
nhamos e, em seguida, fazemos ofertas a
eles
osteriormente, uma versão super básica um
pouco
mais complicada do que isso, mas esse
o quadro geral, então como podemos usá-
o neste contexto bem, neste caso
, criaríamos conteúdo para ambos os
grupos
de pessoas se você acabou de vender sua
casa
e se está se mudando para uma casa nova
, provavelmente gostaríamos de
ficar na frente das pessoas que estão cerca
de
vender suas casas, então o que poderíamos
fazer
por eles bem, não faria sentido
se criássemos algum conteúdo que
ensinasse as
pessoas sobre o que fazer no processo de
venda de suas casas, então a questão agora venda de suas casas, então a questão agora
fica bem no contexto de
como podemos ajudar o que essas pessoas como podemos ajudar o que essas pessoas
querem o que seria genuinamente útil para
elas quais seriam suas frustrações
e quais seriam suas emoções ao
seu redor certo então neste caso quando
alguém está pensando em vender sua
casa eles sabem que vão ter que se
mudar e eles ' já estou temendo isso
porque qual é a pior coisa em se
mudar é terrivelmente inconveniente,
então podemos montar algum conteúdo
especificamente para essas pessoas e o
conteúdo pode ser algo como aqui está
como planejar uma mudança para que
Second subtitle
que provavelmente estão interessados no
que quer que t
nhamos e, em seguida, fazemos ofertas a
eles
osteriormente, uma versão super básica um
pouco
mais complicada do que isso, mas esse
o quadro geral, então como podemos usá-
o neste contexto bem, neste caso
, criaríamos conteúdo para ambos os
grupos
de pessoas se você acabou de vender sua
casa
e se está se mudando para uma casa nova
, provavelmente gostaríamos de
ficar na frente das pessoas que estão cerca
de
vender suas casas, então o que poderíamos
fazer
por eles bem, não faria sentido
se criássemos algum conteúdo que
ensinasse as
pessoas sobre o que fazer no processo de
fica bem no contexto de
querem o que seria genuinamente útil para
elas quais seriam suas frustrações
e quais seriam suas emoções ao
seu redor certo então neste caso quando
alguém está pensando em vender sua
casa eles sabem que vão ter que se
mudar e eles ' já estou temendo isso
porque qual é a pior coisa em se
mudar é terrivelmente inconveniente,
então podemos montar algum conteúdo
especificamente para essas pessoas e o
conteúdo pode ser algo como aqui está
como planejar uma mudança para que
Main subtitle
não seja horrível, veja como arrume todas
as suas
coisas para que não quebre direito,
então isso é muito antes de eles se
mexerem
, estamos apenas colocando as coisas lá
fora,
isso realmente chamando as
pessoas, tipo, ei se você está pensando
em mudar para assistir a este conteúdo
agora, quando
eles assistirem ao conteúdo, agora
sabemos que
eles estão enfrentando um desses
indicadores
que vão torná-los interessados no meu s
rviço ao clien
undefined
e. retargeting acid estou dizendo ei, se
você está se mudando e tem um monte
de lixo e não quer lidar com
isso, venha buscá-lo e então
eles dizem a eles o que fazer,
dando-lhe mais um realmente simples
exemplo
certo, este é um exemplo universalmente
aplicável com o qual
todos podem se relacionar, digamos
que estamos vendendo carros e digamos
que nosso
mercado-alvo será pais abastados,
você desejará comprar o carro mais seguro
possível para seu filho adolescente que
Deus
me livre uma dessas pessoas que está
prestes a tirar a carteira de
motorista vai querer começar a dirigir o
que todos os pais vão pensar
sobre como meu filho vai ficar seguro você
sabe qual é o melhor carro possível que eu
posso
Second subtitle
não seja horrível, veja como arrume todas
as suas
coisas para que não quebre direito,
então isso é muito antes de eles se
mexerem
, estamos apenas colocando as coisas lá
fora,
isso realmente chamando as
pessoas, tipo, ei se você está pensando
em mudar para assistir a este conteúdo
agora, quando
eles assistirem ao conteúdo, agora
sabemos que
eles estão enfrentando um desses
indicadores
que vão torná-los interessados no meu s
rviço ao clien
e. retargeting acid estou dizendo ei, se
você está se mudando e tem um monte
de lixo e não quer lidar com
isso, venha buscá-lo e então
eles dizem a eles o que fazer,
dando-lhe mais um realmente simples
exemplo
certo, este é um exemplo universalmente
aplicável com o qual
todos podem se relacionar, digamos
que estamos vendendo carros e digamos
que nosso
mercado-alvo será pais abastados,
você desejará comprar o carro mais seguro
possível para seu filho adolescente que
Deus
me livre uma dessas pessoas que está
prestes a tirar a carteira de
motorista vai querer começar a dirigir o
que todos os pais vão pensar
sobre como meu filho vai ficar seguro você
sabe qual é o melhor carro possível que eu
posso
Main subtitle
conseguir para essa criança que é vai tudo
se
eles sobreviverem a qualquer tipo de
acidente
que possa acontecer, então o que faríamos,
obviamente, queremos atingir todos
que estão pensando em comprar um carro
para
seus filhos, isso os educaria sobre o
tipo de carro mais seguro agora é aqui que
você
realmente precisa esteja muito consciente
da
maneira como a marca baseada em
intenção funciona, não
queremos lançar durante esta parte do
conteúdo, em
vez disso, o vídeo pode dizer algo
assim, você sabe se você é pai
e seu filho tem permissão de aluno
e agora chegou aquele
momento fatídico em que você está
começando a
encarar a decisão do meu filho pequeno
vai dirigir sozinho eu preciso
comprar um carro para eles a maior
preocupação que provavelmente está
acontecendo em sua mente
agora é mantê-los seguros é
por isso que nós ' montamos este pequeno
vídeo rápido mostrando os sete itens
obrigatórios
que indicam a segurança em qualquer carro, que indicam a segurança em qualquer carro,
não
importa o tipo certo, então não estamos
lançando um tipo específico de carro
, estamos basicamente chamando
a pessoa que está dizendo h ey, se você
está
querendo comprar um carro para seu filho,
assista a este
Second subtitle
conseguir para essa criança que é vai tudo
se
eles sobreviverem a qualquer tipo de
acidente
que possa acontecer, então o que faríamos,
obviamente, queremos atingir todos
que estão pensando em comprar um carro
para
seus filhos, isso os educaria sobre o
tipo de carro mais seguro agora é aqui que
você
realmente precisa esteja muito consciente
da
maneira como a marca baseada em
intenção funciona, não
queremos lançar durante esta parte do
conteúdo, em
vez disso, o vídeo pode dizer algo
assim, você sabe se você é pai
e seu filho tem permissão de aluno
e agora chegou aquele
momento fatídico em que você está
começando a
encarar a decisão do meu filho pequeno
vai dirigir sozinho eu preciso
comprar um carro para eles a maior
preocupação que provavelmente está
acontecendo em sua mente
agora é mantê-los seguros é
por isso que nós ' montamos este pequeno
vídeo rápido mostrando os sete itens
obrigatórios
não
importa o tipo certo, então não estamos
lançando um tipo específico de carro
, estamos basicamente chamando
a pessoa que está dizendo h ey, se você
está
querendo comprar um carro para seu filho,
assista a este
Main subtitle
vídeo, então estamos construindo esse
vínculo com
eles, estamos educando-os etc.
undefined
undefined
carro para o filho deles,
então, depois que eles assistirem, nós os
redirecionamos com ofertas e, claro, a
oferta
será toda sobre o quão seguro o
carro é realmente um conceito simples
muito,
muito eficaz, poucas
pessoas pensam tanto em termos de
planejamento suas campanhas
publicitárias, se você fizer isso,
você provavelmente sairá na frente
e ajudará muitas pessoas no
processo meu nome é Frank Kern para Kern
branding comm espero que tenha achado
isso
útil se você conhece mais alguém que
possa gostar, sinta-se livre para
compartilhar
até lá vá com calma
Second subtitle
vídeo, então estamos construindo esse
vínculo com
eles, estamos educando-os etc.
carro para o filho deles,
então, depois que eles assistirem, nós os
redirecionamos com ofertas e, claro, a
oferta
será toda sobre o quão seguro o
carro é realmente um conceito simples
muito,
muito eficaz, poucas
pessoas pensam tanto em termos de
planejamento suas campanhas
publicitárias, se você fizer isso,
você provavelmente sairá na frente
e ajudará muitas pessoas no
processo meu nome é Frank Kern para Kern
branding comm espero que tenha achado
isso
útil se você conhece mais alguém que
possa gostar, sinta-se livre para
compartilhar
até lá vá com calma