Três coisas: VSL, Criativo e Upsell.

Imagine um tripé do
sucesso.

VSLs
- A ideia é que você consiga investir R$ 1 e voltar R$ 3, 4,
5.
- Basta R$ 1000 e vai voltar R$ 3000. Imagina isso por
dia!

A primeira coisa é ter um produto para vender

- É muito vender um saco de R$ 1k por R$ 1. Mas o

contrário é muito difícil.
- A venda é apenas uma troca valor.
- Vou assumir que você já tem um produto
- Vou dar um exemplo: um ebook de dieta detox.
- Vou dar um exemplo de uma copy minha que vendeu
~24MM.

Como vender o ebook de Dieta Detox?

- Vamos criar um “mini-vendedor”, que vai trabalhar você

24h por dia, 7 dias por semana. Sem receber salário.
 - Como que um vendedor… vende? Como que isso
acontece?
- Primeiro, ele precisa pegar a atenção.
- Você vai manter atenção, e vai converter essa
atenção em interesse.
- Aí sim, depois disso, você vai contar a sua história.
O teu objetivo nada mais é do que convencer a
pessoa a comprar o seu produto.
- No fim da história, você vai fazer a oferta. Você vai
falar quanto custa, os bônus, as garantias, e tudo
mais.

Criando o VSL na Prática

Temos que escrever algo para pegar atenção. Depois,

escrever algo que converta a atenção em interesse. Depois,
precisamos contar a nossa história, para convencer a pessoa a
comprar o nosso produto. E finalmente, quando a quiser
comprar o produto, fazemos a oferta.

Há três partes do VSL

1. Gancho: o gancho é parte que a gente vai pegar a

atenção e converter em interesse.
a. Temos que “fisgar a atenção das pessoas”
b. Se isso não for bom o suficiente, de nada adianta
todo o resto. A copy pode estar grego, ninguém
nunca vai ver.
 2. História: que a gente vai convencer a pessoa a comprar
da gente.
a. Temos que nos apresentar, para a pessoa confiar na
gente. Você precisa virar um amigo do seu cliente.
b. Temos que mostrar as credenciais.
c. Vamos usar algo chamado de “História do Herói”

Como é a história do herói?

- O herói ele tem algum problema.
- Ele tenta solucionar o problema com as soluções
tradicionais, mas nada funciona.
- Até que acontece um evento marcante. O evento balança
o mundo do herói. E ele decide mudar. É uma questão de
vida ou morte.
- Ele procura por respostas, e tenta entender por que nada
deu certo.
- EUREKA! E o herói descobre qual é a verdadeira causa
do problema dele.
- Agora, ele procura como resolver essa verdadeira causa
- Finalmente, o herói consegue resolver o problema, e vive
feliz para sempre!

Você precisa fazer o seu cliente pensar assim:

- “Nossa, esse poderia ser eu!”

3. Oferta: a gente vai oferecer o produto e falar para ela

comprar agora.

Na oferta, nós vamos transacionar da História do Herói para a

oferta.
Por onde começar a escrever o VSL?

- Vamo sempre começar pela história. Não podemos

começar pelo Gancho.

- Se você o que a história vai contar, não tem como

escrever o Gancho, porque o Gancho fala justamente
sobre a história.

Criando a história:

- Esse sou eu, e eu sou um expert no assunto. Não precisamos

pesquisar aqui.
- Eu sei exatamente como você se sente.
- Tentamos soluções tradicionais e nada funcionou
- O problema ficou muito grave, que resolver era questão de
vida ou morte
- Após pesquisar muito, encontrei a verdadeira causa do
problema. Explique a causa.
- Agora que sabemos a real causa, fui atrás da solução para
essa causa. Essa é a parte mais importante de toda a carta de
vendas.
- Tentei todas as soluções do mercado, mas nada funcionou.
- Resolvi criar a minha própria solução.
- E deu muito certo, e resolvi o meu problema de uma vez por
todas.

Como que a gente criaria uma história assim?

Criando o Gancho (Lead)

- O Gancho é o começo do seu VSL.

- Tem três armas que podemos usar no nosso Gancho:
Promessa, Prova, e Curiosidade.

- Promessa que o problema será resolvido de forma fácil,

rápida, simples e barata
- Breve explicação misteriosa sobre a causa real do problema
- Breve explicação misteriosa sobre a história emocional
- Prova: reconhecer a descrença
Outras armas seriam:
- depoimentos
- qualificações (falar que esse vídeo é para um tipo
específico de pessoas).
- Mencionar o problema
- Começar com uma história
- Breve explicação misteriosa sobre a solução da causa
real do problema

Dica quente: veja como os Ganchos de outros VSLs são (dos

seus competidores) e tente modelar eles.

A princípio, tu vai ~ 70% do VSL pronto.

Criando a Oferta

- Aqui, vamos vender o produto de fato.

- O nosso objetivo é simplesmente fazer uma oferta
irresistível.

● Detalhes do Produto
● Bônus (se houver)
● Depoimentos (se houver)
● Justificativa do Preço
● CTA - Call To Action (Chamada Para Ação)
● Garantia
● CTA
● Apelo Emocional
● CTA