Segredo #4

Ninguém se importa com você em sua cópia de vendas

“As pessoas não estão interessadas em você. Eles estão interessados em si mesmos.”
Dale Carnegie

As pessoas não se importam com você; eles só se preocupam

consigo mesmos.
Isso pode soar duro. Você provavelmente está pensando: “Oh, Jim,
isso soa meio maldoso. Meus clientes me amam. Todo mundo gosta de
mim. Isso não é verdade;
Eles se importam comigo.
Não.
Eles não se importam com você. Sério, eles não. Pense em quando
você compra coisas ou paga dinheiro. Você se importa com o quê? Seja
honesto. Você se preocupa em fazer o seu dinheiro valer a pena. Você se
preocupa em receber o que foi prometido. Você se preocupa em
conseguir quando quiser. Você se preocupa com isso atendendo ás suas
necessidades. Você se preocupa com todas as coisas relacionadas ao
produto e como isso afeta você.
Com o que você não se importa? Os filhos do vendedor. Você não
se importa que eles estejam tendo um dia ruim. Você não se importa
com nada, exceto se vai conseguir o que deveria conseguir. Eu sei que

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isso soa duro, mas é verdade. Tenho certeza de que existe um unicórnio
por aí que tem empatia por você e no que está acontecendo em sua vida
e quer saber o que ocorre, e como ele pode fazer para ajudá-lo antes de
lhe dar dinheiro, mas eles são a grande minoria.

Aqui está uma técnica que aprendi para ajudá-lo a fazer sua cópia
sobre eles. É um atalho, um truque.
Procure estas palavras em sua cópia:

“Eu, eu, meu nós, nosso.”

Por que você quer procurar essas palavras?

Essas palavras mostram onde você está falando sobre si mesmo.

Estas são as palavras que seus clientes em potencial não se
importam em ouvir, porque quando você as usa, geralmente não está
dizendo a eles coisas que irão beneficiá-los.

Basta voltar à sua cópia, procurar qualquer momento em que você

tenha usado as palavras; “eu, eu, meu, nós, nosso” e mudar a
perspectiva. Mude o palavreado.

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 Exemplo: “Quero te contar uma coisa aqui.” Perspectiva alterada:
“Aqui está algo que você precisa saber” ou “Há algo que você precisa
saber nesta situação”. Mude o palavreado.

Parece excessivamente simplista, mas não é. As pessoas não

querem saber de você. Eles querem ouvir sobre si mesmos. Eles querem
ser o herói da sua mensagem de vendas. Você não. Eles querem se
imaginar obtendo os resultados, não você. Eles querem que toda a
transação seja sobre eles, não sobre você.

E a maneira de fazer isso é converter sua cópia de falar sobre você

para falar sobre eles.

Como serão enriquecidos?

Como eles vão se beneficiar?

Como eles receberão o que desejam? Pesquise em sua cópia.

Procure por “eu, eu, meu, nós, nosso”. Em seguida, reformule, reescreva
e reposicione para usar as palavras “você, seu e seu”.
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 É isso, Às vezes, você apenas reformula algumas frases, ou talvez
apenas metade de uma frase. Em outros casos, você pode olhar para isso
e dizer: “Sabe de uma coisa? Estou falando de mim aqui, e estou saindo
em uma viagem de ego que não tem nada a ver com eles. Preciso
reescrever isso para explicar como os beneficiará. Preciso mostrar a eles
como minha descoberta os ajudará a obter os resultados que desejam.”

Isso não significa que você nunca use as palavras “eu, eu, meu, nós,
nosso”, mas você o faz conscientemente, certificando-se de que está
fazendo tudo sobre eles. É assim que você vai fazer funcionar.

Parece duro, mas ninguém se importa com você. Eles só se

preocupam consigo mesmos, quando estão comprando de você.

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Resumo:

● Faça sua cópia de vendas sobre eles (seu cliente em potencial).

● Volte a sua cópia e procure as palavras eu, eu, meu, nós, nosso.
Quando você encontrar essas palavras, mude a perspectiva para
que seja tudo sobre eles – não sobre você.

● Lembre-se: os clientes em potencial não se importam com você.

Eles se preocupam em ter suas necessidades atendidas, seus
problemas resolvidos, seus medos acalmados e seus desejos
satisfeitos.