# - Minha primeira fonte de renda

Com 12 anos eu vi uma linda camisa da Puma na Feirinha da Nova Holanda, ali na saída da
passarela 9 da Av. Brasil, e decidi que queria comprar. Mas pera ai. Eu não tinha grana.
Minha mãe também não tinha dinheiro pra comprar. Meu pai, bom, eu não tive muitas
notícias até completar 16 anos, então eu não tinha muito a quem recorrer… sobrou então a
minha vó!

Minha vó foi a primeira pessoa que investiu financeiramente no meu negócio. Quando liguei
pra ela e disse que precisava de dinheiro pra comprar uma roupa, ela resolveu incentivar o
meu lado empreendedor.

- Mike, a vovó tem umas caixas de incenso sobrando aqui. Eu vou te dar algumas e
você vai vender cada caixinha pequena de incenso por 1 real. Quando você vender
todos, de todas as caixas, você pega metade desse dinheiro e investe em mais
estoque para revender.

E foi exatamente dessa forma que aconteceu. No dia seguinte de manhã, eu fui até o
apartamento da minha avó que ficava na Av. Mem de Sá, na Lapa, e peguei uma sacola
com diversas caixas de incenso, cada caixa continha cerca de 25 unidades dos mais
diversos tipos: Canela, Jasmim, Lavanda, etc…

Trouxe 3 sacolas de incenso pra minha casa, que ficava na Baixa do Sapateiro, e
empolgado pra comprar a minha primeira camisa de marca, sai batendo de porta em porta,
oferecendo os incensos como grande novidade para perfumar a casa da galera.

A cada 100 incensos vendidos, eu faturava R$ 100 e tinha R$ 50 de lucro. Por dia
conseguia vender muito mais do que 100. Apenas no primeiro dia fiz R$ 180. No dia
seguinte, pouco menos, R$ 160 e mantive uma boa média de vendas durante o tempo que
vendia.

Para fazer mais de 100 vendas, eu não tinha que necessariamente abordar mais de 100
pessoas. Eu só precisava focar em fazer com que as pessoas que eu abordei comprassem
meu produto em mais quantidade. Por qual razão ela vai comprar apenas 1 caixinha de
incenso se ela pode comprar logo 3 caixinhas por R$ 3 e ter estoque para a semana
inteira?

- É só 3 reais tia. Tá barato.

É importante você ter em mente o público alvo na hora de você vender o seu produto. Eu
não tinha noções sobre mercado nessa época, mas também eu não era nenhum idiota. Meu
produto tem o propósito de perfumar a casa, e para alguns, transmitir energias positivas.

Então, eu precisava vender para as donas de casa.

Para que suas vendas sejam feitas de maneira rápida, você precisa descobrir qual é o
público alvo do produto que você está oferecendo.
Encontrar o público-alvo ajuda a economizar tempo e recursos.

Ao focar suas estratégias de vendas em um público específico, você evita desperdiçar

tempo em esforços que não trazem resultados.

Eu, por exemplo, sabia que tinha mais chances de vender minhas caixinhas de incenso se
batesse de porta em porta, falando com as donas de casa. Oferecendo meu produto para
perfumar o lar. Fazer vendas para um público diferente exigia mais esforço e energia, então
nem sempre compensava.

Ah, eu comprei a camisa da Puma no dia seguinte! Na verdade, comprei 2 camisas da

Puma e 1 boné. Eu era um favelado e estava sentindo o gostinho do capitalismo pela
primeira vez e estava gostando…

Depois do primeiro dia de vendas, fui na minha vó pedir mais caixas. A primeira reposição
ela não me cobrou. Foi um presente pra mim. Depois tornamos isso um negócio que durou
algumas semanas, mas devido ao meu tempo gasto com escola e cursos, não tive mais
como me dedicar, então fui deixando as vendas de lado aos poucos.

Vocês conseguem ter noção de que essa é uma história de um garoto de 12 anos que em 1
dia de trabalho fez mais de 150 reais em 2006!?

O salário mínimo nessa época era de R$ 350!

Como eu conseguia fazer mais de R$ 100 por dia com apenas 12 anos morando no
Complexo da Maré!? Em mais de 1 mês de vendas, o único dia que vendi abaixo de R$ 100
foi R$ 80.

Aprenda algumas lições com o Young Mike!

Vista-se decentemente!

Eu sabia que para fazer minhas vendas, precisava estar bem vestido, ainda mais por estar
dentro de uma comunidade. Imagina se você vai abrir a porta da sua casa pra um garoto
descalço, sem camisa, todo suado, e com um monte de sacola dizendo que quer te vender
um produto? Você vai olhar pra cara dele e pensar:

- Só mais um drogado!
- Mendigo!
- Sai daqui moleque!

Então meu meu esforço com isso tinha que ser 10x maior. Eu colocava sempre minhas
melhores roupas. Aquelas que a gente chama de “roupa de sair”, “roupa pra usar no natal”.

Quando a gente é pobre, sempre tem esse tipo de roupa que só usamos em ocasiões
especiais. Algumas vezes me confundiam com alguém da igreja, mas era melhor ser
confundido com uma Testemunha de Jeová, do que com um bandido. Afinal, não era muito
comum alguém usar roupa social na favela naquela época. Talvez hoje ainda não seja.
Então quando eu batia na porta de alguém, a pessoa olhava pra mim e pensava

- Esse garoto não é desse lugar, ele é diferente. O que será que ele quer?

Aqui eu despertava a atenção das pessoas.

Eu era diferente do que elas estavam acostumadas a ver todos os dias nas ruas da nossa
comunidade. Isso também traz uma primeira impressão positiva

A primeira impressão é importante. Quando você se veste adequadamente, cria uma

primeira impressão positiva nas pessoas. Isso ajuda a aumentar a probabilidade de venda
do seu produto pois também transmite uma mensagem de qualidade sobre ele.

Agora que você aprendeu sobre como é importante se vestir bem para vender, você
precisa começar a oferecer o seu produto!

Não tenha vergonha de bater de porta em porta e abordar pessoas desconhecidas!

Confesso pra vocês que em momento algum eu tive medo ou ansiedade de abordar as
pessoas para fazer minhas vendas. Na verdade, eu nem sequer havia parado para pensar
sobre ter medo de fazer isso. É incrível como nossa mente trabalha, não é? Use sua mente
ao seu favor.

Eu não tinha medo de falar com estranhos para fazer vendas, porque minha mente não
estava pensando que aquilo era uma situação ameaçadora. Em nenhum momento eu me
questionei “Será que eu consigo fazer isso?", "Como eu faço isso?”, “Será que vai dar
certo?”.

Eu enxergava essa empreitada como uma grande oportunidade

- Se eu fizer tantas vendas vou poder comprar tal coisa

- Pra fazer essas vendas eu tenho que falar com X números de pessoas
- Quanto mais pessoas, mais vendas
- Mais vendas, mais dinheiro
- Com mais dinheiro, vou comprar mais coisas legais

Esse foi meu ciclo de pensamento. As pessoas se tornaram números, não mais pessoas…
Eu mudei a perspectiva da minha realidade.

Se em algum momento daquela época eu por acaso tivesse parado para me questionar
“Será que é difícil falar com as pessoas?”, “O que elas vão pensar de mim?”, “Será que vou
deixar uma boa impressão?", eu teria começado a criar barreiras e provavelmente nunca
teria feito nada disso que escrevo hoje pra vocês, já que não tinha as respostas naquela
época que tenho hoje. Felizmente, minha mente estava tão focada no meu objetivo, que
ofuscou qualquer possibilidade de eu pensar em ter medo de falar com as pessoas.

O que nos leva ao próximo tópico, como abordar as pessoas para efetuar as suas vendas!
Faça suas abordagens de maneira amigável, entusiasmada e jogue com a
necessidade da pessoa!

“Oi, tudo bem? Me chamo Mike. - Sorriso no rosto, isso cria empatia

Trouxe alguns incensos para você conhecer. É ótimo para deixar a casa perfumada e
alguns até trazem sorte e prosperidade pra dentro de casa, sabia?” - Aqui eu atiço a
curiosidade do possível cliente.

- Sério? Como assim?

“Olha tem esse incenso de Alfazema, que é usado para atrair fortuna, sucesso e amor.

Tenho também esse de Arruda. Você sabia que a arruda é uma planta poderosa? Seu
incenso é capaz de formar uma barreira protetora contra cargas negativas. Além de afastar
a inveja. - Aqui eu criei uma necessidade emocional para pessoa querer comprar.

- Nossa, sério? Quanto custa?

“Apenas R$ 1 a caixinha. Você pode comprar mais de um tipo e acender todo dia algum
diferente conforme os efeitos que você deseja para aquele dia em específico.Hoje você
pode acender um para melhorar a energia da sua casa, amanhã você acende outro que vai
te ajudar a ter mais prosperidade, no outro dia você acende um para afastar os invejosos,
etc…” - Aqui eu criei a necessidade da pessoa precisar comprar mais de um e ter que
comprar novamente depois, para continuar experimentando os efeitos poderosos do
incenso.

“Para usar os poderes desse incenso, basta colocá-lo próximo da porta de casa”.

Assim eu finalizava minha venda.No dia seguinte ou alguns dias depois quando voltava na
mesma casa pra vender mais incensos perguntava:

“E aí, se sentiu bem com os efeitos do incenso. São bons né?”

- Eu adorei, quero comprar mais!

Era comum eu estar sempre vendendo para as mesmas pessoas ao redor do bairro. O que
me leva ao próximo ponto de aprendizado. Saber traçar uma rota de vendas!

Quando você sai pra vender na rua, é importante mapear a localização de onde você irá
fazer suas vendas, para que não desperdice seu tempo.

Eu por exemplo, começava pelo meu bairro, Baixa do Sapateiro, ia até o Morro do
Timbáu e finalizava minhas vendas na entrada do Pinheiro. Nome pra caralho né? É só um
monte de favela conglomerada. Uma merda, mas era a minha realidade, e como era
arriscado eu sair da minha área, eu rodava esses 3 lugares. Quando não saiam a maioria
dos incensos, eu estendia às vezes minha caminhada até a Vila do João também, mas
raramente era necessário
Eu gastava cerca de 1 hora em cada lugar, totalizando 3 horas de trabalho por dia.

Essa era a região onde eu andava para fazer minhas vendas. A linha em vermelho, era
onde nunca podia cruzar. Do outro lado, era comandado por uma facção que não
costumava ver bem quem era de um pedaço atravessando para o outro. Então era melhor
evitar!

A comunidade da Maré inteira tem mais de 140 mil habitantes!

No mapa que defini, andando apenas por essas 3 localizações, eu tinha ao meu alcance
quase 20 mil pessoas!

Para que você faça vendas, é necessário ter pessoas. Então antes de sair pra vender, você
tem também que saber escolher a localização que irá fazer suas vendas. Eu era limitado
por ser uma criança moradora de favela. Mas você que está lendo, tenho certeza que vive
condições melhores que a minha para procurar uma boa localização e definir bem uma rota.

Se você é do Rio de Janeiro, tem o Bairro da Glória, Catete, Largo do Machado,

Flamengo, Botafogo… só aqui já são mais de 300 mil habitantes ao seu alcance, com um
poder aquisitivo ainda maior! Além das pessoas que trafegam pelo local a trabalho. Então o
que eu to querendo te dizer, é que é gente pra caralho!

Procure um local equivalente no seu estado e faça acontecer!

Não sabe como são esses bairros? Faça uma pesquisa.

No próximo capítulo irei te contar como voltei a fazer vendas na rua anos depois dessa
minha experiência de infância e como pesquisei o lugar que iria efetuar minhas vendas
para ter certeza de que iria valer a pena gastar o meu tempo indo até lá..

# - Um Salto no Tempo, Vendendo Brigadeiros para Viajar!

Ter em mente um grande objetivo é importante para que você consiga vencer todos os seus
medos e timidez de abordar pessoas na rua para vender. Lembram que eu disse que com
12 anos eu estava tão focado em comprar minha camisa de marca, que foi graças a esse
foco, que acabei não pensando sobre ter medo ou não de falar com as pessoas?.

Pois é, mas agora eu tinha passado dos 20 e já tinha consciência sobre isso. Quando
pensei na ideia de fazer brigadeiros para vender e levantar uma renda extra para viajar,
fiquei entusiasmado e prontamente comecei a executar. Fui até o supermercado, comprei
os ingredientes, embalei, deixei tudo pronto e arrumado.

Logo em seguida o frio na barriga tomou conta de mim.

“Não quero ser visto vendendo brigadeiro na rua”

“Não quero ter que abordar pessoas para oferecer nada”

“As pessoas vão pensar que estou passando fome”

“Vão achar que virei mendigo”

Eu queria desistir antes mesmo de começar e já estava criando todas as desculpas

necessárias para fazer isso acontecer.

Mas irmão… eu já era adulto, marmanjo. Eu sabia que vender na rua dá dinheiro rápido. Eu
sabia também que tudo isso que estava em meus pensamentos, era minha mente tentando
me sabotar, não era verdade.

Lógico que mesmo quando você sabe que está se sabotando, é difícil pisar no freio e parar.
Mas se você se conhece bem o suficiente, pode usar seu medo a seu favor.

Qual era o meu maior medo nessa época? Não conseguir sair do Brasil.

Eu tinha dinheiro suficiente para sair do Brasil? Não.

O dinheiro que ganhava era o suficiente para bancar meu estilo de vida no Brasil, mas
nunca ir além. Para conseguir juntar alguns euros, precisava de renda extra, e vender os
brigadeiros na rua, todos os dias, seria a solução perfeita para levantar o dinheiro
necessário para passar pelo menos 3 meses em um novo país até me estabelecer.

O destino que escolhi foi Portugal, Lisboa.

Como eu usei meu medo ao meu favor?

Peguei o cartão de crédito, entrei na internet e comprei uma passagem só de ida para
Lisboa com 90 dias de antecedência. Não paguei caro, foi menos de R$ 1.100!

Agora com 90 dias para viajar e precisando levantar dinheiro desesperadamente nesse
período. Eu tinha problemas muito maiores para resolver do que me preocupar com
julgamentos. Na verdade, agora havia encontrado meu propósito.

Eu vou viajar pra Europa porra! E vou fazer outros brasileiros me ajudarem nesse processo!

Como?

- Olá meus amigos, tenho o sonho de viajar a Europa e estou vendendo esses
brigadeiros para tornar isso possível! - Essa era minha nova abordagem

Eu mudei a perspectiva da minha realidade mais uma vez!

Tudo bem que foi na base do desespero. Mas eu tinha consciência de que somente criando
essa armadilha, eu iria destravar meu cérebro a parar de pensar no medo, e focar nas
ações. Eram só 90 dias porra, eu precisava correr pra fazer dinheiro pra ontem!

Aqui eu vou te contar a estratégia que apliquei, e anos depois, aprimorei novamente.

Eu vendia cada brigadeiro por R$ 3 - Preço acessível

Eu também vendia 2 brigadeiros por R$ 5 - Oferta vantajosa para o cliente

Eu gastava em média R$ 75 reais para fazer 100 brigadeiros

Se eu vendesse todos os brigadeiros na promoção de 2 por R$ 5, eu faria R$ 250 em

venda bruta. Meu lucro seria de R$ 175!

Agora se eu vendesse todos por R$ 3 cada, eu faria R$ 300 e teria R$ 220 de lucro!

Lógico que aqui, é provável que você ainda tenha que contabilizar o valor gasto com
transporte de ida e volta, mas em média isso seria R$ 10 hoje. Então ainda dá uma boa
margem de ganho.

Eu só trabalhava vendendo brigadeiros nos finais de semana!

Nessa época eu morava na Zona Norte do Rio de Janeiro, no bairro Brás de Pina, minha
estratégia de vendas, diferente de quando vendia incensos, não era bater de porta, apesar
desta também ser uma estratégia que poderia ter sido aplicada. Mas dessa vez, eu queria
gastar menos energia e me divertir no processo. Eu queria que isso fosse uma experiência
legal para que eu pudesse contar como uma aventura, não como uma necessidade.

O lugar que escolhi que iria fazer minhas vendas de doces era na Lapa!

Por que eu escolhi a Lapa?

Essa a descrição da Wikipédia sobre a Lapa:

A Lapa é um bairro boêmio e vibrante, conhecido por seus bares tradicionais, casas
noturnas com música ao vivo, salões de dança e rodas de samba ao ar livre abaixo dos
Arcos da Lapa, um aqueduto em estilo romano. Outra concentração de vida noturna é a
área em torno da Escadaria Selarón, uma obra arquitetônica única adornada por mosaicos
de azulejos pintados à mão. Durante o dia, os apaixonados por design circulam pelas lojas
vintage e de antiguidades das Ruas do Lavradio e do Senado.

Resumindo, excelente localização e com público pronto para gastar dinheiro!

Na Lapa você encontra turistas de todos os cantos do Brasil e do Mundo. Você encontra
pessoas animadas, felizes, bêbadas, drogadas, drogadas e bêbadas, e às vezes tudo ao
mesmo tempo. Na Lapa você também encontra pessoas de todos os tipos. É um lugar
multicultural e todo estado ou cidade tem um lugar assim.

Se você não conhece, entra no Google e pesquisa sobre os lugares interessantes da sua
cidade. Tenho certeza de que vai achar algo.

Sabendo que a Lapa é um bairro que funciona muito bem aos finais de semana, eu só
precisava me preparar de segunda a quinta, para que na sexta feira a tarde, eu pudesse ir
até a Lapa vender o máximo de brigadeiros que pudesse!

Quero deixar aqui novamente agradecimentos para minha vó, que nessa época era
moradora da Lapa e me convidou para passar algumas noites em seu apartamento para
que eu pudesse descansar do trabalho.

Meu momento de preparação!

Após fazer os brigadeiros, eu os coloquei dentro de uma caixa personalizada com a

bandeira da União Europeia e do Reino Unido. Eu deixei a caixa bem enfeitada para
enfatizar no momento da minha abordagem, que estava tomando aquela ação para ter uma
experiência legal de viagem. - A apresentação do produto é importante!

Eu não queria vender o brigadeiro. Meu objetivo sempre foi vender a história, e foi isso
que fez minhas vendas funcionarem com mais eficiência e rapidez.

De maneira geral, pessoas que caminham na rua, dificilmente estão interessadas em tirar o
dinheiro do bolso para gastar em alguma coisa trivial. Mas todas as pessoas têm
interesse em fazer parte de um propósito maior. Tudo o que você precisa fazer, é dar a
chance dessa pessoa ser benevolente e participar desse propósito. Ela não quer ser a
pessoa idiota que gastou dinheiro na rua atoa, ela quer ser a pessoa que ajudou outra
a conquistar algo incrível, algo que talvez ela nunca vá conquistar. Mas ela se sente
tão satisfeita quanto se tivesse feito, no momento que ela compra o seu produto.

Dê a chance dessa pessoa sentir essa felicidade! Não seja egoísta.

Você pode abordar 100 pessoas e falar pra cada uma delas
“Oi, estou vendendo brigadeiros, tem interesse em comprar?”

Você não vai fazer 100 vendas assim. Só se tu for ninja. Talvez você faça algumas vendas
para pessoas que estão realmente interessadas em comer um doce. Mas fora isso, você vai
acabar gastando tempo, energia e irá se frustrar quando perceber que está tendo que falar
com muitas pessoas para conseguir efetuar uma venda.

E é por isso que minhas abordagens focam em um propósito maior. Encontre o seu
propósito e use isso para impulsionar suas vendas.

“Boa noite pessoal, tenho o sonho de comprar minha casa própria e estou vendendo
brigadeiros para tornar isso possível, custa apenas X valor”. - Abordagem para um grupo
de pessoas com um propósito maior.

Você pode também usar situações cômicas!

“A camisinha estourou e eu vou ser pai”.

“Quero comprar um Playstation 5”.

“Quero pagar o agiota”

Use a criatividade e seu propósito para criar sua abordagem personalizada.

Você não vai precisar abordar 100 pessoas para efetuar 100 vendas.

Em minhas experiências era comum em quase todas as situações de venda, o cliente

comprar mais de um brigadeiro. Em abordagens em grupo, a chance de você vender mais
de 10 de uma vez é grande, se for um grupo de 5 pessoas por exemplo, cada um pode
comprar 2 para te ajudar.

E porque te ajudariam?

Seu propósito! E só isso é o suficiente? Isso facilita muito o seu processo de vendas,
principalmente por sua abordagem inicial, mas agora aqui você vai ter real dimensão da
importância de saber escolher bem a sua localização.

- Escolha uma localização onde as pessoas que a frequentam tenham dinheiro acima
da média - Vá para a área rica ou nobre da sua cidade
- Essas pessoas precisam estar em um lugar que foram para gastar dinheiro sem
preocupação - Escolha lugares onde as pessoas estão bebendo e
descontraindo

Esses são os ingredientes perfeitos para que você encontre o seu público alvo animado,
feliz e benevolente, pronto para comprar seu brigadeiro e te ajudar na sua missão!

Agora vou te ensinar uma estratégia para você vender mais em menos tempo.
Eu sou um cara preguiçoso, não gosto de me esforçar mais do que o suficiente para realizar
uma tarefa… então aprenda a estratégia de vendas do preguiçoso eficiente!

Não venda a unidade do brigadeiro! Não venda 2 brigadeiros por R$ 5. Isso dá muito
trabalho. Faça o seguinte.

Compre uma caixinha semelhante a da imagem e coloque 4 brigadeiros dentro.

Pronto! Agora você tem um produto que venderá a unidade por R$ 10 ou mais!

Quando estiver pronto para vender, estará mais ou menos dessa forma. O custo dessa
embalagem de plástico é baixo, cerca de 30 centavos por unidade. Existe também a opção
das caixinhas de papelão, que também tem um custo baixo. Você encontra elas para vender
em lojas de decoração e festas.

Mas agora não vai ficar mais difícil para vender, já que é um produto mais caro?

Eu também pensava assim até descobrir que o esforço que eu fazia para vender um
brigadeiro de R$ 3 e a caixinha por R$ 10 era exatamente o mesmo!
Muitas pessoas acreditam que vender um produto com um preço mais alto requer um
esforço maior do que vender um produto com um preço mais baixo. No entanto, isso nem
sempre é verdade.

O que determina o sucesso na sua venda não é seu preço, mas a qualidade do
produto e sua estratégia de vendas. Por isso é importante que você siga as estratégias
do livro para que aumente seu sucesso.

Lembram que eu disse que a apresentação é importante? Para vender caro, você precisa
mostrar uma boa imagem para o seu potencial cliente. Ele não te conhece. Não sabe
quem é você. A imagem que ele terá de você e de seus brigadeiros nos primeiros
segundos, será determinante para ele comprar ou não.

Então aqui segue mais algumas dicas importantes

Uma das maneiras mais eficazes de cuidar da apresentação do seu produto é garantir que
você, como vendedor, esteja apresentável e profissional. Isso inclui estar bem vestido, limpo
e cheiroso. Um vendedor que parece desleixado e descuidado pode afastar potenciais
clientes e afetar negativamente sua imagem.

Além disso, a higiene é um fator crucial quando se trata de apresentação de produtos

alimentícios. Produtos que parecem sujos ou desorganizados podem afetar a sua
credibilidade e afastar os compradores.

Certifique-se de que seus brigadeiros estejam bem apresentados e organizados.

Uma boa apresentação do seu produto irá gerar confiança no cliente e consequentemente
mais vendas!
Vender mais caro ajuda na sua credibilidade!

A percepção das pessoas sobre um produto está intimamente ligada ao seu preço. Quando
um produto é vendido por um preço muito baixo, muitas pessoas tendem a associá-lo
a uma qualidade inferior. Esse fenômeno é conhecido como efeito de ancoragem, onde o
preço influencia a percepção da qualidade.

No caso específico dos brigadeiros, se você vendê-los por R$1 a unidade, muitos clientes
podem assumir que o baixo preço reflete a utilização de ingredientes de baixa qualidade ou
uma preparação mal feita. Isso pode fazer com que os clientes desconfiem da qualidade do
produto e, consequentemente, hesitem em comprá-lo.

Por outro lado, quando um produto é vendido a um preço mais elevado, as pessoas
tendem a associá-lo a uma qualidade superior. Isso ocorre porque, em geral, as
pessoas assumem que produtos mais caros são feitos com ingredientes melhores e
que envolvem mais esforço e cuidado na preparação.

Em resumo, o preço de um produto influencia significativamente a percepção das pessoas

sobre sua qualidade. No caso de um produto vendido a um preço baixo, muitos clientes
podem assumir que a qualidade é inferior. Por outro lado, um preço mais elevado pode
fazer com que as pessoas assumam que o produto é de alta qualidade.

Então, pronto para ir ao mercado comprar seus primeiros ingredientes e começar essa nova
empreitada?

Venda 10 caixas de 4 brigadeiro por R$ 10 e você fará = R$ 100

Venda 50 caixas de 4 brigadeiro por R$ 10 e você fará = R$ 500
Venda 100 caixas de 4 brigadeiro por R$ 10 e você fará = R$ 1.000

Lógico que o exemplo acima é apenas de lucro bruto! Coloque uma margem de 30% de
custo e você terá o valor real que irá faturar.

Seu sucesso financeiro, não está tão longe quanto você pensa. Basta força de vontade e
persistência.

Trabalhar com vendas é a melhor maneira de você fazer dinheiro, mas se você não está
disposto a abordar estranhos na rua para colocar grana no seu bolso, você ainda pode
aplicar a estratégia de venda com pessoas próximas!

Venda para seus amigos, familiares e conhecidos!

Uma das estratégias mais eficientes para impulsionar suas vendas é usar seus amigos e
familiares como aliados. Aqui você pode fazer uma abordagem mais pessoal e emocional,
aproveitando o fato de que eles te conhecem bem e têm um vínculo afetivo com você.
Mostre entusiasmo pelo seu produto ou serviço e o quanto é importante para você alcançar
seus objetivos. Mostre que sua meta não é apenas vender, mas também construir um futuro
próspero, onde quem te apoiou e esteve com você, poderá usufruir desse mesmo futuro.

Faça com que comprando seus produtos, eles estarão apoiando seu sonho e
fortalecendo seu negócio. Você também pode pedir para que eles compartilhem seu
produto com outros amigos ou pessoas que possam ter interesse.

É importante também mostrar gratidão e apreço pelo apoio e suporte que eles podem
oferecer. Agradeça antecipadamente pela ajuda que possam oferecer e mostre como essa
colaboração é importante para o sucesso do seu negócio.

No final, lembre-os que você valoriza a relação de amizade e família que têm e que espera
manter esse vínculo forte enquanto trabalha para alcançar seus objetivos.

Agora que você entendeu toda a estratégia de vendas, vou compartilhar com você
como cheguei em Portugal e consegui meu primeiro emprego em menos de 24 horas.
# - Como Eu Arrumei um Trabalho Fora do Brasil Sem Nenhuma Experiência!

No total levantei cerca de 2 mil euros para viajar para Lisboa, onde queria tentar novas
experiências da minha vida. Assim que desci do avião, comprei meu primeiro chip
internacional e fiz um plano de internet que me custou 10 euros.

Com internet no celular, tudo o que eu precisava fazer agora, era arrumar um emprego.

Mas pera ai…

Se vender brigadeiros era um sucesso no Brasil, não seria possível aplicar a mesma
estratégia em Portugal ou em qualquer outra parte do mundo?

Sendo honesto com vocês, no Brasil eu sabia que vender brigadeiros na rua não me traria
dores de cabeça com as autoridades por conta de regulamentações e burocracias. Era só
pegar os doces, embalar e vender. Dificilmente um policial irá te parar na rua para pedir sua
licença de vendedor ou criar qualquer tipo de embaraço.

Porém, ao chegar em Portugal, percebi que vendas na rua não eram uma coisa comum no
país. Na verdade, durante todo o tempo que estive fora, não vi nenhum vendedor
ambulante. Após fazer uma pesquisa, descobri que para vender brigadeiros nas ruas era
necessário obter uma licença específica da Câmara Municipal de Lisboa. Como eu era
recém-chegado, precisava de uma alternativa mais imediata e que não me trouxesse
problemas com as autoridades.

Eu não queria correr o risco de ser parado por algum policial e ter problemas por falta de
documentação, por exemplo.

Então eu fiz o que todo homem tem capacidade de fazer, trabalhar em obra!

E não vem com essa de que você não consegue!

Ao menos que você tenha algum impedimento físico, todo homem tem capacidade mais do
que o suficiente para se tornar um auxiliar de pedreiro e foi o que eu fiz!

Use o seu celular para procurar trabalho!

Durante minha busca por emprego em Portugal, uma das minhas primeiras estratégias foi
explorar sites de recrutamento e grupos de Facebook relacionados a empregos. Uma
das plataformas de recrutamento que utilizei foi a OLX de Portugal, onde encontrei
diversas oportunidades de trabalho

Ao invés de tentar enviar um currículo comum para empresas, minha estratégia foi enviar
mensagens diretas para os recrutadores. Isso me poupava tempo e esforço.
Escrevendo “Pedreiro” e “Auxiliar de Pedreiro” na OLX, obtive centenas de resultados de
pessoas que precisavam de ajudantes.

Durante a escrita do livro resolvi revisitar a página de anúncios da OLX de Portugal, e fiz a
mesma pesquisa que fiz em 2019, os resultados foram esses abaixo, mais de 400 anúncios
de vagas de emprego para obras.

Consegui meu primeiro trabalho no mesmo dia que desembarquei em Lisboa, e meu
salário inicial era de 35 euros por dia.

Meu emprego seguinte, também em obra, consegui uma diária de U$ 45.

Sendo bem sincero? Achava esse salário uma uma porcaria. 45 euros supondo que você
trabalhe 25 dias no mês, são apenas 1.125 euros onde pelo menos 500 - 600 você terá que
gastar para ter seu próprio quarto.

Eu disse quarto!

É, viver em Lisboa não é barato, e o salário mínimo de Portugal é menos de 800 euros por
mês. Mesmo que você ganhe acima disso, como eu ganhava, você teria que sacrificar
muito tempo da sua vida para se dedicar a um trabalho onde apenas iria sobreviver e quase
não teria tempo para de fato viver.

Mas espera!
Não quero aqui te desmotivar, muito pelo contrário, o objetivo deste livro, lembre-se, é fazer
você trabalhar de maneira inteligente.

Em Portugal, esse tipo de emprego é fácil de arrumar! Assim como…

● Auxiliar de limpeza
● Ajudante de cozinha
● Garçom

Mas os melhores mesmo são aqueles que você precisa falar mais do que um idioma, de
preferência o inglês.

Trabalhar em bares, restaurantes e hotéis, pode te dar uma oportunidade de ganhar acima
da média em Portugal, em alguns casos você fatura mais com gorjeta do que com salário.

E como conseguir esses trabalhos fora dos sites de emprego?

A melhor estratégia nesse caso é ir nos lugares mais movimentados da cidade e bater de
porta em porta até conseguir uma vaga. Nos grandes centros sempre tem restaurantes
procurando garçons e profissionais de limpeza, tanto para trabalhar o mês inteiro, como
também para serviços pontuais como diárias ou fins de semana.

Atualmente tenho 2 amigos morando em Lisboa que conseguiram emprego dessa maneira,
Emanoel Gomes e Lucas Mendez, ambos foram de porta em porta nos pontos turísticos
de Lisboa e conseguiram emprego em restaurantes sem muitas dificuldades. Se você é
cara de pau, não fica sem trabalho. Dê a sua cara a tapa, o máximo que vai acontecer é
aquele lugar não estar contratando e você vai em outro e depois outro, te garanto que em
menos de 10 tu já conseguiu!

Você também pode usar os aplicativos como Uber Eats, Bolt e Glovo, para fazer sua grana
entregando mercadorias de bicicleta ou moto.

Uma curiosidade sobre Portugal: no pouco tempo que estive em Lisboa, notei que quase
não tinha contato com cidadãos de Portugal. Tirando os brasileiros, que são mais comuns
que os portugueses, pois é, eu vi mais brazuca do que portugueses. O segundo povo que
mais vi foi do continente Africano..

Mas e os Portugueses, cadê eles? Estão metendo o pé!

No meu primeiro dia de trabalho, comecei uma reforma no banheiro de uma senhora idosa
que havia comentado que seus 2 filhos estavam em Luxemburgo, trabalhando para
mandar dinheiro para Portugal.

No dia seguinte, almoçando no restaurante, um delicioso bacalhau, me deparei com um

grupo de 4 portugueses que estavam sentados na frente da minha mesa, conversando
sobre migrar para Inglaterra em alguns dias…
Comecei a notar que os portugueses estavam fazendo exatamente a mesma coisa que os
brasileiros quando saem do Brasil para pra Portugal. Migram para um país com condições
melhores para mandar dinheiro para suas famílias ou acumular patrimônio na sua terra
natal.

Se os próprios portugueses não estavam ficando no seu país por falta de condições, não
demorou muito para que eu chegasse à mesma conclusão e metesse o pé de lá também.

Antes de partir, eu mapeei alguns lugares que irei compartilhar com vocês.

● Luxemburgo
● Inglaterra
● Canadá
● Estados Unidos

Não fui pra nenhum deles até o lançamento desse livro, saí de Portugal, passei rápido pela
Espanha para turistar e voltei para o Brasil, onde aqui consegui uma fonte de renda
completamente alternativa, antes de embarcar na minha próxima jornada…

# - Como Me Relacionei Com uma Suggar Mommy

Aqui no Brasil, conheci uma suggar mommy e descobri que aplicativos de paquera onde
mulheres mais velhas buscam homens mais novos para se relacionar em troca de alguns
benefícios, era bastante comum, desde que você fosse um cara bonito, tivesse um corpo
bom e se vestisse bem. Com isso você conseguiria usufruir de uma vida de playboy e ainda
ganhar uma grana extra com as coroas que adoram desfilar com um novinho do lado.

Confesso que caí de cabeça na vida de luxúria.

Restaurantes caros, roupas caras, celulares de última geração… em troca disso você só
precisa entregar para sua sugar o que ela quer:

● Atenção
● Carinho
● Sexo gostoso

Você fazendo o mínimo, que é o que todo homem deveria fazer, consegue fisgar sua
primeira sugar rápido. Todas amam homens carinhosos… e vou te falar uma coisa, porque
ser carinhoso com uma mulher que te dá tudo tem que ser um trabalho? Aproveite e curta
junto, se divirta! Você fazendo isso genuinamente, pode conseguir muito mais!

“Adote Um Cara”

Esse aqui foi o app onde a minha coroa saiu. Na época ela tinha 38, mas mentia pra mim
dizendo ter 33. Descobri isso quando vi por acaso sua carteira de motorista, mas não era
um problema, não precisava ter mentido. Eu não estava com ela pela idade.
Nesse aplicativo a mulher é quem toma a iniciativa. Você faz parte do cardápio. Então boas
fotos e uma ótima descrição, são primordiais para você conquistar a sua primeira coroa.

Eu não vou revelar neste livro, todos os meus segredos de sedução, mas vou te ensinar o
básico para ser um bom jogador com as mulheres mais velhas usando os aplicativos.

Essa estratégia é universal, então vai funcionar para aplicativos como “Adote um cara”,
“Meu patrocínio" e “Tinder”. Listei esses 3 porque atualmente são os principais.

Agora vamos para as estratégias…

- A primeira impressão é que importa. Monte seu perfil como se estivesse

montando o perfil profissional da sua empresa. Não faça as pressas ou de
maneira desleixada, seja impecável na sua apresentação.

Você não vai usar fotos com excesso de filtros ou com aqueles filtros de snapchat com
efeito de orelhas de cachorro ou qualquer outro que você ache que é bonitinho.

Foto em frente ao espelho? Jamais.

Sua foto de perfil precisa mostrar bem o seu rosto. É importante aqui também uma
boa iluminação. Se você é feio demais, relaxa, não será apenas no seu rosto que as
mulheres irão prestar atenção.

Evite selfies. Peça sempre pra alguém tirar suas fotos, um amigo, uma pessoa que esteja
passando próximo a você… mas a melhor sugestão aqui é contratar um fotógrafo. Fotos
profissionais e de alta qualidade, te deixarão acima da média e podem passar a impressão
de que você é modelo, alguém influente e consequentemente isso aumentará seu status
social.

Não cubra seu rosto de nenhuma maneira. Boné, touca, máscara, ou qualquer outro tipo
de acessório que cubra seu rosto ou cabeça, evite. Se não for uma situação que você
realmente precise estar com aquele acessório, não tem necessidade de estar usando.

Lembre-se de que você é um prato no cardápio, quanto mais a mulher puder te observar,
melhor. Bonés e toucas dão a impressão de que você tem insegurança com seu cabelo,
tanto por ser calvo, careca, ou por algum outro motivo. Se você tem alguma insegurança em
relação a sua aparência, busque tornar esses defeitos uma qualidade, ou apenas ignore. Às
vezes o problema é mais interno do que externo.

Mostre o seu estilo pessoal

Lembra do que falei ali em cima? Não importa se você é feio. Tu pode ter o rosto mais
sofrido de todos, a mulher só irá reparar se você tiver apenas ele para exibir. Homens muito
bonitos geralmente só tem isso. Eles tiram uma foto 3x4 e acham que é o suficiente. Não é.
Pelo menos na grande maioria das vezes. Lembre que você não quer ser uma exceção.
O cenário e a forma como você se apresenta na foto, são muito mais importantes do
que o seu rosto.

O cenário escolhido pode expressar a personalidade e seu estilo.

Por exemplo, um ambiente rústico pode sugerir um espírito livre e aventureiro, enquanto um
cenário urbano moderno pode transmitir uma imagem de confiança e sofisticação. O cenário
pode ser usado como um elemento para reforçar sua identidade e melhores características.

Resumidamente, se quer tirar foto sem camisa pra mostrar o shape, vai fazer isso na praia
ou piscina… não trancado dentro do teu quarto segurando o celular em frente ao espelho!

Mensagens subliminares

Você pode transmitir mensagens subliminares nas suas fotos que poderão influenciar a
percepção que as mulheres irão ter de você.

Por exemplo, uma foto tirada em um escritório elegante pode sugerir profissionalismo e
sucesso, enquanto uma foto na praia pode evocar uma sensação de relaxamento e
bem-estar. As pessoas podem fazer associações e inferências com base no ambiente
retratado, afetando a maneira como elas te interpretam! Essas dicas são pra você
conquistar as coroas ricas nos aplicativos, mas servem para todas as áreas da sua vida,
viu?

Estabelecimento de temas e narrativa

O cenário pode ser usado para estabelecer temas ou contar histórias. Por exemplo, uma
foto em um parque de diversões pode evocar sentimentos de diversão e alegria, enquanto
uma foto em um local histórico pode sugerir um senso de significado e tradição. O cenário
pode ser selecionado para criar uma atmosfera específica que ressoe com a mensagem
que você deseja transmitir.

Atenção!

Escolha um local adequado e pague um fotógrafo!

Eu sei que você não quer pensar em tudo, cuidar de todo detalhe estético na composição
da foto, a disposição dos elementos, a harmonia geral da imagem, etc, etc… então contrate
a porra de um fotógrafo, que ele vai cuidar disso tudo pra você.

Se não puder, peça para um amigo, marque de vocês sairem para tirar fotos um do outro, e
fiquem lá tirando 100, 200, 300 fotos diferentes, até fazer a sua melhor foto em cada
cenário. Use elas pra suas redes sociais, em especial, aquela que você quer arrecadar $$$.

Fica tranquilo, nada do que estou te ensinando aqui, é ilegal de fazer. Você só está
melhorando a sua imagem, para se vender melhor no mercado sexual, e você quer as
mulheres que irão te proporcionar uma vida financeira vantajosa em troca de você satisfazer
ela do jeito que precisar. É uma troca honesta.
Depois desse aprendizado sobre fotos, é a hora de criar uma boa descrição!

A primeira lição aqui é - Use o gatilho mental da urgência!

Você precisa encorajar as mulheres a falarem com você e buscarem te encontrar!

Coloque em parte da sua descrição um gatilho como "Visitando o Rio de Janeiro neste fim
de semana”. Você pode até ser do Rio de Janeiro, mas se colocar esse tipo de gatilho, vai
dar a impressão de que você está viajando pela cidade e vai ficar pouco tempo, então ela
precisa correr pra ter a sua atenção o quanto antes. Continue tendo em mente que você é
um produto no cardápio. Aquele mais valioso, também é o mais escasso, quase nunca tem
no restaurante, por isso muitos turistas se dão bem quando viajam para outras cidades.

Você é sangue fresco!

Use o gatilho da antecipação!

Crie antecipação em sua descrição, dando a elas algo para esperar ou ficar animadas. Por
exemplo, você pode dizer que ama surpresas e está planejando algo especial para a
pessoa que se conectar com você.

Nesse momento você deve estar pensando… mas que porra! Nunca tinha parado pra
prestar atenção em como era importante uma boa descrição nos meus aplicativos de
paquera!

Se tu é o cara que só jogava sua foto e colocava uma frase de música, descrição genérica
tirada de frases prontas da internet, pode parar por aí irmão… não estava impressionando
ninguém. Aqui é o jogo dos grandes e os grandes usam cada ferramenta que podem ao seu
favor.

Gatilho da curiosidade!

Use sua descrição para despertar a curiosidade. Por exemplo, mencione uma atividade que
você pratica, uma viagem que fez, um hobbie que tem… Esse gatilho irá gerar conversas
sobre possíveis assuntos de interesse dos dois.

Anotou tudo?

Vou te dar uma amostra de como costumava ser minha descrição:

“Em busca de um grande amor em uma sociedade que não valoriza mais esse tipo de
coisa. Tenho 1,81 de altura, tenho cidadania portuguesa, sou fã de filmes de heróis e

🙂
animes, aprecio também uma boa cerveja. Se você gostar de mim, pode me chamar
também”.

Aqui eu apresentei um propósito “em busca de um grande amor”, mostrei meu atributo fixo,
que é altura, sou um cara que está acima da média de altura do brasileiro, que tem 1,75 e
mulheres valorizam homens altos. Me qualifiquei mais ainda mostrando que eu não era só
um brasileiro, mas também era um cidadão europeu. Então ela sabia que ela que eu já
estive fora do Brasil e que poderíamos ter histórias interessantes pra trocar. Meus atributos
aumentarem ainda mais quando mostrei também meus hobbies, ser um cara descontraído,
que curte a cultura pop, vai para os bares, aproveita a vida, tem uma energia leve. Garotas
odeiam caras que se mostram preocupados o tempo todo!

No final, deixo um gatilho para ação. Afinal, em um aplicativo de muitos concorrentes, é

sempre bom mostrar pra mulher que você não morde se ela te chamar, a menos que ela
queira!

Acho que até aqui te ensinei a montar um perfil maravilhoso né? Basta você fazer algumas
adaptações para sua realidade, colocar um gatilho aqui e outro ali, e logo você terá a sua
oportunidade com uma sugar mommy.

Como você vai puxar assunto, o que você vai conversar com ela, como você vai fazer
acontecer todo o processo de sedução, você pode aprender comprando o livro “A Doutrina
Adrian Villar - Aprendendo a Seduzir Mulheres Diretamente” ele está disponível no site:

www.jogadordireto.com

Lá dentro você vai aprender todo o passo a passo para se tornar a sua melhor versão de
um sedutor, que é um sedutor direto! Sem manipulações, apenas melhorando cada
aspecto de você mesmo para começar a ter resultados naturalmente, sem copiar métodos
baratos.

O propósito desse livro é te inspirar formas de fazer dinheiro e deixar de levar uma vida
medíocre. Na minha carteira de trabalho só consta 3 meses de carteira assinada. Isso foi na
época que eu estava juntando grana para ir para os EUA e tive o meu visto barrado! Não
uma, não duas, não três… eu tentei 6 vezes tirar meu visto para os EUA e os caras me
impediram.

Imaginei que pudesse ter sido apenas uma situação que todo mundo passa, e depois da
minha primeira falha, eu tentei na semana seguinte, estava todo confiante que seria
aprovado e nada, eu fui de novo, de novo e de novo, e tentei vencer na força bruta, achei
que de tantas vezes que eu fosse, eles iam me liberar logo pra viajar, mas nada! Somente
na 6º vez que o cara que me atendeu no consulado falou “Quando você tem o visto
recusado uma vez, tem que dar um tempo, não pode tentar uma atrás da outra que tu vai
ser recusado mesmo”, e eu só pensei “Porra, podiam ter me avisado isso da segunda vez
que eu fui né, teria economizado grana, o dólar tava explodindo naquela época com o
governo Dilma. Só joguei dinheiro fora tentando ir para os EUA. Mas as 6 vezes que tentei,
mostra como fui persistente em tentar viajar pra lá. Queria passar um tempo, talvez tentasse
trabalhar, tenho um amigo que ficou muito conhecido por lá e acabou se tornando milionário
como imigrante ilegal, Danilo Portugal, conhecido como Danilo Malandragem.

Eu e Danilo moramos numa casa em Santa Teresa que era bancada pela minha velha da
lancha. Aluguel, conta de luz, internet… meu dinheiro ficava todo pra mim, e eu só
precisava passear com ela aos finais de semana pra comprar coisas pra mim.

Eu sei que tu deve estar louco pra ler mais sobre essas histórias, mas isso fica pra um
próximo livro. Esse aqui é pra te dar ideias de como fazer dinheiro!