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Este é um excelente livro que o desafiará a pensar de uma maneira realmente diferente da
maioria das pessoas.
Tenho certeza, pelas pessoas que conheci no mundo dos negócios, que a imensa maioria das
pessoas não pensa grande, mesmo que se esforcem para isso e se achem ambiciosas.
Donald Trump, um grande empresário americano do setor imobiliário, bilionário, compartilha
nesse livro algumas de suas idéias e o levará a reavaliar seus conceitos, seja você um
empresário ou não.
O Livro também tem um co-autor chamado Bill Zanker, proprietário da The Learning Annex,
uma empresa voltada a cursos e palestras. Esse empresário descreve o impacto que a figura de
Donald Trump teve em seus negócios quanto passou a fazer parte dele.
O livro é dividido em 10 capítulos e tentarei transmitir alguns de seus ensinamentos:
1º - Atitude de Vencedor
Essa atitude se resume em pensar grande (mirar alto), ser autoconfiante, ter foco, respeitar e
não desperdiçar dinheiro, ser apaixonado pelo seu trabalho, nunca aceitar um não como
resposta, continuar aprendendo sempre.
Esse capítulo inicial na verdade é um resumo introdutório dos pontos que serão reforçados no
livro.
2º - Paixão
Aqui Donald deixa claro que trabalhar com paixão pelo que se faz é a principal condição, tudo
será construído com base nessa premissa.
Não há outro caminho, se hoje você não gosta do que faz e deseja ser uma pessoa de sucesso,
comece mudando para algo que se identifique, pois o sucesso exige muito trabalho e a única
forma de realizá-lo é tendo prazer no que faz.
O foco deve estar no valor do trabalho o qual somos apaixonados, é desse valor que virá o
sucesso financeiro, é por ele que as outras pessoas irão pagar e procurar, levando você, dono
da idéia, a ganhar muito dinheiro.
Também não podemos deixar nos abater, devemos ser muito persistentes e aprender com
nossos erros.
3º - Intuição
Confie na sua intuição e aprenda a segui-la.
A intuição é alvo de muitos estudos e suas explicações ainda são controversas. Baseado em
outras leituras, eu considero a intuição um caminho que nos guia em meio a incertezas que é
indicado pelo nosso subconsciente.
Tudo aquilo que temos de experiência de vida está armazenado em nosso cérebro, livros,
amigos, professores, pais, trabalho, etc. Quando sentimos uma intuição de algo, se pode dar
certo ou não, na verdade nosso magnífico cérebro está acessando seus bilhões de sinapses
para indicar a sua conclusão.
É difícil depois explicar aos outros o motivo da sua conclusão, pois a racionalização desses
muitos eventos não pode ser resumida.
Por isso devemos estar atentos a esse mecanismo que se enriquece a cada experiência e dia de
vida.
4º - Criando a Sorte
Não devemos nos esquecer que a sorte faz parte de todo caminho para o sucesso.
Também é inegável o fato que algumas pessoas têm mais sorte do que outras.
Mais a matemática é que quanto à sorte pode ser criada por nós mesmos.
Criamos sorte através do nosso esforço, através da busca de oportunidades, através da
persistência.
Pense positivo, esteja aberto a novas idéias e aceite desafios.
Lembre-se o mundo não lhe deve nada, você precisa trabalhar para merecer alguma coisa.
5º - Fator Medo
Aqui a filosofia Trump começa a despontar, a sua polemica forma de enxergar o mundo nos
traz a realidade que devemos estar atentos.
O mundo é um lugar formado por pessoas cruéis, e o caminho do sucesso é certamente cheio
delas.
Para conseguirmos o primeiro passo é sabermos disso, cada passo que dermos em direção ao
sucesso estaremos superando a maioria das pessoas e seremos alvo de muitas ações danosas,
portanto, esteja alerta e não permita pessoas contaminando o seu sistema.
Contrate os melhores profissionais e não confie neles, fique de olho.
6º - Vingança
Meu capítulo preferido, somente Donald Trump para ter coragem de ensinar isso para as
pessoas, principalmente em um país de maioria protestante.
Seus conselhos são:
- Sempre se vingue de quem te prejudicou.
- Caso te peçam desculpas, que você realmente acredite, deixe as águas rolarem mais esteja
alerta.
- Se você não se vingar você é um banana, e todos perceberão isso.
- Ao se vingar você será menos prejudicado, pois todos saberão qual é a sua postura.
- Vá até o fim com as suas vinganças, é necessário concluir pois somente os resultados serão
respeitados.
- Se não tiver oportunidade de se vingar, anote o nome de quem te prejudicou em uma lista.
Na primeira oportunidade dê o troco, de preferência em dobro.
Pense bem sobre esses conselhos, sei que fomos educados a seguir exatamente o contrário do
que está escrito aí, mais quero lembrar que não tomar uma atitude quanto alguém te
prejudicar não é algo bom, você permitirá que essa pessoa continue agindo dessa forma e
incentivará que outras pessoas repitam essa postura com você.
7º - Impulso
O sucesso exige impulso, lembra-se das aulas de física quanto estudamos inércia, para um
movimento começar é necessário um impulso, e a tendência do movimento é continuar.
Pois bem no mundo dos negócios é necessário impulsionar continuamente, e o movimento
criado irá gerar mais energia, possibilitando crescer mais e aplicar mais impulso.
Por isso no início seja persistente, o primeiro impulso é o mais difícil.
Depois utilize a energia para aplicar mais e mais impulso, você será jogado na estratosfera.
E por fim, nunca se acomode o mundo dos negócios e cheio de atritos que diminuirá seu
movimento muito rapidamente se você se acomodar, se você parar estará morto.
8º - Foco
Mantenha o foco, é importante dia após dia continuar trabalhando nos objetivos traçados.
É importante fazer de cada dia um grande passo em direção aos seus objetivos.
ma passagem do livro dá um exemplo de exercício interessante.
Faça três listas:
- Objetivos de Vida.
- Objetivos para o ano em direção aos objetivos da lista 1.
- Objetivos para o dia em direção aos objetivos da lista 2 e 1.
Trabalhe todo dia nessas listas, sem deixar de furar nenhum dia. A disciplina através do foco o
levará ao objetivo.
Não é necessário realmente adotar esse método, mais ele ilustra muito bem como é trabalhar
com foco.
9º - Contratos
Esse capítulo destaca a importância de colocarmos nossos acordos por escrito, para que ambas
as partes saibam o que está sendo feito e respeitem o que foi acordado.
- Faça um bom contrato de casamento.
- Melhor que um aperto de mãos será um email com seus parceiros esclarecendo o objetoda
sua negociação.
- Melhor ainda será um bom contrato revisado por um advogado.
10º - Pense Grande
Para terminar nunca se esqueça de pensar grande.
Estou aplicando em minha empresa uma estratégia interessante:
- Pensei em um número que eu acho plausível que possa faturar no próximo ano;
- Pensei em quais seriam as ações para atingir essa Meta;
- Depois verifiquei com a minha equipe se ela era possível;
- Se sentir que está fácil eu aumento, tornando-a desafiadora mais plausível;
- Por fim multiplico esse número por 5.
E senhores, tenham certeza que cumpro minhas metas, pois não existe outro resultado
possível na minha cabeça.

Recomendo esse livro a todos que tem sua própria empresa ou pretendem tê-la.
Excelente leitura.

Sandro Almeida