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com

Isso é muito importante. E antes de entrarmos neste processo, porque você sabe,
este é um processo bastante detalhado. Uh,
e é exatamente o que eu uso porque é o que eu acho útil e é o que eu usei para escrever,
uh, praticamente todas as minhas campanhas. Uh,
Eu não quero que você pense que é o princípio e o fim de todos os direitos autorais,
porque realmente não é. Hum, e haverá potencialmente estruturas e
processos que são mais adequados para você e você desenvolverá o seu próprio com o passar
do tempo. Então você sabe, você faz o que funciona para você e faz o que as vendas dizem.
OK? Certo.
Então agora sobre o tipo de aviso está fora do caminho. Vamos realmente aprender a escrever
copy.
Como já falamos. Sabemos que o trabalho da copy é conectar nosso produto,

aquilo que estamos vendendo para nossos clientes em potencial, desejo consciente e dominante, mas o
que isso realmente significa? E como podemos,
como podemos saber que fizemos isso? E eu acho que é importante ter um ponto de
referência para buscar, porque você
precisa de algo para medir contra. Como eu disse, não sabemos se a cópia funciona
até que seja testada,
As 5 perguntas do subconsciente
mas antes de podermos testá-lo, precisamos ter algum tipo de indicador se achamos
que será bom ou não.
E o indicador que eu uso são as cinco perguntas subconscientes. Esta é uma lista que
desenvolvi nos últimos dois anos com perguntas para as quais acredito que os clientes em
potencial precisam ter respostas para agir. Se um cliente em potencial não puder responder
com confiança a uma delas em sua própria mente

ao ler sua cópia ou depois de ler sua cópia, eles não vão comprar de você. Eles
não vão fazer o que você pedir. E tenha em mente, estes não são,

você sabe, essas não são realmente perguntas que eles se fazem, eles se sentam
e consideram cada uma delas com cuidado.
Estes estão apenas no subconsciente, e é uma maneira fácil de imaginarmos o que
estamos tentando fazer e em que nível estamos
tentando atingir em relação à opinião de um cliente em potencial sobre nossa cópia. E as cinco
perguntas são, essas são, uh, uma,
como isso é relevante para mim agora? Dois, por que não devo categorizar
isso como algo que já sei? Três,
eu entendo os benefícios? Eu vou ficar de novo. Quatro, eu entendo como esses
benefícios serão entregues? E cinco,
eu confio na pessoa ou empresa que está falando comigo? Se você já ouviu falar de Evaldo
Albuquerque, hum,
ele é um redator. Eu, uh, ele estava em uma Ágora. Acho que ele ainda está lá, mas não tenho
certeza. Hum, ele escreveu um livro chamado The 16 Word Sales Letter, uh,
que eu, novamente, recomendo fortemente a leitura. Uh, naquele livro, ele fala
sobre certas objeções que ele sente que são
relativamente universal ao falar com, uh, clientes em potencial no espaço financeiro.
E eu definitivamente me inspirei nele quando estava meio que desenvolvendo
isso, uh, isso não é algo que eu sentei e trabalhei um dia,
era só eu, comecei a perceber de novo e de novo que essas eram as coisas que eu precisava
ter respondido, hum, para, para, para que minha cópia funcionasse. Então,
uh, apenas um rápido alô para ele, porque aquele, aquele livro era, uh, era, foi
fantástico em me ajudar a entender isso, você sabe,
você precisa ter algum tipo de referência de objeções para, para, uh, para satisfazer clientes
em potencial. Eu só vou falar com você através de cada um rapidamente e,
e porque esta é a minha lista que eu uso. Número um, como isso é relevante para
mim agora? Já discutimos isso em grande,
uh, grande comprimento. Uh, é provavelmente o mais importante.
Hum, quero dizer, eles são todos igualmente importantes, mas, uh, eu dou, dou
muito valor a este porque esta é a decisão emocional.
Isso está atingindo emoções que eles já sentem que o cliente em potencial já
conhece. Eles têm os desejos, as dores, as crenças.
Nós já entramos nisso. Como isso é relevante para mim agora é a primeira coisa
que alguém precisa saber.
Uh, em segundo lugar, por que não devo categorizar isso como algo que já
sei? Há uma linha tênue entre reconhecer algo que é relevante
e entediar as pessoas com algo que elas já sabem. Quando olhamos para a primeira
pergunta, como isso é relevante para você agora?
E atingindo essa decisão emocional, precisamos nos conectar com algo que,
hum,
o cliente em potencial deseja saber e acha que é relevante. Mas o que, isso não
significa que devemos apenas repetir coisas que eles
já sei. Nunca queremos que alguém pense, oh, não preciso continuar
lendo porque já sei disso.
Essa é a maneira mais fácil de pensar sobre isso. Hum, sem eu ir, obtendo uma espécie de
definição perfeita do que quero dizer, uh,
você nunca quer que alguém comece a ler sua cópia ou a veja e seja capaz
de categorizá-la como, oh, eu nem preciso ler isso porque já sei o que vai
ser.
Portanto, se alguém estiver lendo sua cópia e achar que sabe o que você vai
dizer ou que já ouviu falar
sobre o que você está falando antes, é provável que eles não continuem
lendo. Então você precisa mostrar a eles uma razão pela qual haverá algo
novo, você sabe, eles nunca viram antes, porque haver algo novo é muito
importante. Eles precisam sentir que obterão mais informações que não
tiveram
antes. Eles não vão chegar a outro lugar. Então, por que não devo categorizar isso
como algo que já sei? Pergunta realmente importante. Uh, terceiro, eu entendo os
benefícios?
Vou ficar de novo, provavelmente o mais simples de entender. Uh, ok, chamar a
atenção deles é ótimo e ser relevante é ótimo,
mas se você não pode mostrar a eles por que isso será útil para eles, uh, se você não
está prometendo a eles algo específico, uh,
se você não está mostrando a eles como vai, como a vida deles vai melhorar
ao agir, então não há razão para eles agirem. Então, isso é realmente,

Suponho que a espinha dorsal do copywriting. Certificar-se de que o que você está
dizendo a eles para fazer, pedindo que façam, será benéfico para eles. Uh, e nós vamos
entrar, uh,
em, em pouco tempo, você sabe, como nós realmente, hum, traduzimos a pesquisa em, uh, em
cópia. Então nós, nós somos,
estamos absolutamente satisfazendo esse ponto. Uh, próximo, eu entendo como esses
benefícios serão entregues?
Isso é muito importante porque muitas pessoas ficam obcecadas com a terceira
pergunta, eu entendo os benefícios? Eu vou ficar de novo.
E isso é tudo o que eles pensam. E eles vão, eles vão fazer promessas e
reivindicações e vão falar sobre, oh,
é por isso que esta é a melhor coisa de todas. Algo que vejo muitas vezes esquecido,
especialmente pelos juniores, é explicar de forma clara
como o cliente em potencial realmente obterá esses benefícios. De que forma
eles serão entregues? Eles entendem o processo,
o mecanismo, a função dos produtos? Eles entendem como isso vai
entregar esses benefícios?
Porque está tudo bem em dizer isso, hum, voltando para, você sabe, aquele kit de
clareamento dental que vimos, está tudo muito bem em dizer, Ei,
você pode ter os dentes mais brancos de todos os tempos, mas se você apenas repetir isso e não fizer nenhuma
menção a
como ele faz isso, você não fala sobre o produto em si e o motivo pelo qual ele
pode clarear seus dentes ou, você sabe,
potencialmente o processo químico que ocorre para parecer que você já
sabe do que está falando. Se você não está dando nenhum tipo de
indicação de como, Ei,
é assim que realmente acontece, então não importa se você tem as melhores
promessas do mundo, não importa se elas são verdadeiras, as pessoas vão dizer,
Hmm,
Eu não entendo isso. Não vou, eu sei, acho que estou bem porque não foi
suficientemente explicado.
Portanto, nunca negligencie a importância de as pessoas entenderem como as coisas
funcionam. E então a última pergunta, uh, de novo,
o mais fácil realmente, uh, eu confio na pessoa ou empresa que está falando comigo? Ah, se você
sabe,
os relacionamentos são construídos com base na confiança e as vendas são construídas com base em relacionamentos
e, e e sendo relevantes. Então, se alguém sentir que não pode confiar em você,
uh, se você não tem autoridade suficiente no espaço, uh, se eles não podem ver a prova de
que você cumpre essas promessas,
então provavelmente eles estão, hum, indo para trás. Na verdade, eu diria que
esse é o maior matador de conversões
depois que alguém começou a ler e tomou uma decisão emocional,

é aquela falta de confiança. Se eles sentirem que não podem confiar em você, uh, ou que
a empresa não tem uma reputação boa o suficiente,
ou eles não têm certeza sobre, hum, uh, a prova que você está apresentando,
então eles vão novamente errar por excesso de cautela e dizer, bem, eu não vou dar
dinheiro a essa pessoa.
Portanto, as cinco perguntas subconscientes são realmente importantes. Hum, e eu acho que todos esses, uh,

cubra o mínimo do que você precisa responder para conseguir que alguém faça
algo. Não estou dizendo que isso é tudo que você precisa fazer, porque não é, e
provavelmente você precisa fazer mais e responder a objeções mais específicas, é
claro. Mas se você não pode responder,
ou se os clientes em potencial não puderem responder a nenhuma delas, eles definitivamente
não agirão.
Você precisa ter certeza de que marcou a caixa em cada um deles. Então isso é
mais um, um, uh,
Suponho que uma lista de verificação negativa e uma positiva. Você precisa ter certeza de que
tem todos eles, uh, para que qualquer coisa funcione.
Não é necessariamente uma lista extensa, mas é uma lista que você precisa ter
no mínimo.
Essa é a referência que uso enquanto escrevo minha cópia. E depois de ter escrito
também, sempre volto a ele.
Então, conforme você escreve algo, hum, repasse, releia depois de ter
escrito e verifique, certo?
Eu acho que o cliente em potencial poderia responder com confiança a cada uma dessas
perguntas? Eu recebo essas respostas na cópia?
Na verdade, eu os escrevi em um post-it e colei na minha tela. Então eu
recomendo fazer isso agora. Então eu, você sabe, se você quiser usar este
sistema,
então, definitivamente, anote-os e certifique-se de respondê-los na cópia
que você escreve. E agora que temos essa referência,
podemos começar a olhar para o plano preciso, porque como tenho certeza que você
adivinhou nesta fase e no,
Cópia do planejamento: Layout do RIOA
a abordagem relativamente metódica que adotei durante a maior parte, acredito que
você precisa começar com um plano. Uh,
muitos de nós não são naturalmente dotados o suficiente para começar a escrever, hum,
e, e, e tê-lo 100%.
Portanto, acredito firmemente em começar com um plano. E a primeira coisa com a qual começamos, com
um plano, uh,
e, e certificando-se de que temos esses, esses, esses objetivos para atingir, para
manter tudo sob controle, uh,
é realmente algo que já passamos e algo que vou expandir agora. Na verdade,
eu provavelmente deveria ter deixado mais claro que iríamos expandir isso, uh,
quando eu estava falando sobre isso inicialmente, que é o Rio. Então já
sabemos sobre o Rio. Passamos por isso anteriormente, uh, um leitor, uma
ideia, uma oferta, uma ação. E como eu disse na época,
este é realmente um conceito que ajuda de duas maneiras. Um,
garante que mantém suas mensagens focadas e relevantes e, e viável, mas
também dois, mantém tudo sob controle para você.
Portanto, não é bom apenas para o cliente em potencial, é bom para você e facilita o
processo. Então Rio e a regra de um, uh, é, é,
é um, é realmente um bom lugar para começar. Já falamos sobre o que é o Rio e, e, e
por que é importante,
mas agora vamos passar por, uh, novamente, uma aplicação prática de, de como parece,
o que, o que, o que realmente precisamos fazer para eo, o que,
o que, o que escrevemos? Hum, então vamos passar por isso e então, uh, vamos passar
para, uh, bem, suponho que o que fazemos, o que fazemos com isso e como, uh, como
aplicamos isso à escrita. Então lembre-se, novamente, este é apenas o, este é apenas o
planejamento, o estágio de planejamento.
E depois de passar por cada um dos pontos e ver como eles se parecem,
uh, no plano,
Vou compartilhar com vocês como é a folha do Rio real. Então você pode ver o que
estamos preenchendo. Isso é,
é efetivamente um resumo, uh, e acho que estou, provavelmente estou no ponto agora em que
nem sempre uso o resumo 100%
porque eu meio que conheço o processo e posso fazê-lo à medida que estou
avançando. Mas ter o resumo e colocá-lo em um documento é realmente útil.
Então, novamente, isso estará no, uh, no pacote de documentos que eu, que compartilho no,
uh, no Discord. Entendido.
Então, um leitor, neste ponto, você terá feito a pesquisa. Você já deve ter um
leitor em mente, hum,
ou você terá feito a pesquisa e descoberto exatamente quem, uh, é o melhor alvo,
ou você terá um híbrido desses e um histórico circulado e terá um bom

ideia. Então, como deve acabar re uh, parecendo algo assim. Você pode ver à
direita, uh, o exemplo que estamos usando é,
e esse será o exemplo que usaremos para todo esse planejamento do Rio, só para simplificar.
Então, o único leitor para quem estamos escrevendo,
a pessoa com quem estamos imaginando que estamos conversando, o tipo de cliente em potencial,
hum, é um homem. Ele tem 35 anos, é designer de interface do usuário, uh, agência de marketing
de médio porte, ganhando cerca de 35 mil por ano. Ele é casado. Ele tem filhos pequenos, mora em
uma cidade suburbana no sul da Inglaterra,
usa principalmente LinkedIn e Facebook. Uh, por que eles precisam do produto? O
produto, aliás, sendo um, hum,
software que ajuda os PCs a rodar, uh, mais rápido e usar o espaço existente de uma maneira mais
eficiente. Uh,
eles precisam do produto porque estão cansados de ter mais de cinco aplicativos
rodando em segundo plano que deixam o computador lento, mesmo que sejam
vitais e estejam cientes da solução, o que significa que estão cientes e, como
discutimos,
eles conhecem produtos como o nosso e sabem que existem coisas que resolvem
esse problema, mas ainda não ouviram falar do nosso produto.
Então é com quem estamos trabalhando, e é isso que vimos ser nosso único
leitor após o
pesquisar. Então é isso que estamos imaginando. Então, novamente, você só quer anotar isso.
Tenha este Rio um documento na sua frente para que você saiba,
não necessariamente em todos os momentos, mas tê-lo facilmente acessível. Então você
sempre pode voltar e ver, certo, é com quem estou falando porque essa é a pessoa típica
na platéia
é mais provável que compre a ideia. Agora, a ideia é o que estamos tentando levar
nosso leitor a
Fórmulas para criar ideias
acreditar, concordar com. E então, e então acredite. E essa seria a razão para
agir, hum, a ideia. Realmente,
você pode dividir em duas partes, qual é o principal benefício que seu
leitor obterá ao agir e qual
possibilita esse benefício? E, novamente, isso estará na folha e eu vou mostrar a você que,
neste estágio, não estamos escrevendo uma cópia,
estamos apenas escrevendo uma ideia para que fique claro em sua cabeça. E então você
pode escrever uma cópia em torno dele. Isso é o mais importante,
é apenas ter certeza de que está claro para você. Uh, e eu sempre achei duas, hum, duas
fórmulas muito boas para criar ideias. Antes de eu, antes de eu ir,
vá e mergulhe nelas, direi apenas que ideias e grandes ideias e ideias únicas, uh,
elas,
há muita discussão sobre eles na comunidade de copywriting. E então não acredite
apenas na minha palavra e no que eu acredito, uh,
deveria ser. Porque muitas pessoas têm opiniões muito boas, hum, e ideias sobre
ideias sobre como a ideia, uh, deveria ser e,
e como deve ser criado. Estou apenas dando, novamente, estou apenas dando a você o
caminho que foi mais benéfico para mim.
Então é assim que você deve entender isso. Uh, nem todo mundo vai ter
ideias dessa maneira.
E também gostaria de ter em mente que nem sempre sou tão metódico com as
ideias. Às vezes, isso vem naturalmente enquanto eu estou fazendo a pesquisa e eu

pode formulá-lo na minha cabeça como eu estou indo. Uh, e conforme você for se acostumando, você
será capaz de fazer isso também. Mas eu definitivamente recomendaria começar com este método
relativamente metódico
abordagem, hum, para planejá-lo de qualquer maneira. OK. Portanto, as duas fórmulas fáceis e
relativamente fáceis, criando ideias.
O número um é esta oportunidade que eles nunca viram antes é a chave para o
desejo do prospect. E só é alcançável através deste produto que é retirado
praticamente direto da carta de vendas de 16 palavras que já mencionei de ado,
Albuquerque.
Uh, eu incluo isso porque muitas pessoas acham isso muito, muito útil. Uh,
definitivamente pegue o livro dele se você quiser ver um exemplo,
mais exemplos de como isso, hum, como isso parece. Uh, o que eu provavelmente uso
normalmente é bem simples. É apenas,
aqui está o grande e relevante benefício e é por isso que funciona. Então, é apenas
mostrar o que eles têm a ganhar e explicar, hum,
como funciona para que eles sintam que realmente o entendem. Uh, e se você levar sua
mente de volta para as cinco questões subconscientes que são
acertando dois deles imediatamente. Então a gente já sabe que está claro na nossa cabeça
né? Esta é a nossa ideia.
E é assim que vai ao encontro de duas dessas questões subconscientes. Aqui estão
alguns exemplos disso.
Portanto, essa oportunidade que eles nunca viram antes é a chave para o desejo do cliente em
potencial e só pode ser alcançada por meio desse produto. Hum,
essa é a variante de carta de vendas de 16 palavras de uma ideia. E pegando o produto
sobre o qual falamos há pouco,
é assim que ficaria. Novamente, isso não é cópia, é apenas manter isso claro em nossas próprias
mentes.
Agrupar aplicativos em um único prato é a chave para executar até 10 aplicativos de
design simultaneamente sem travar o computador.
E é mais fácil fazer com o sistema x A. Portanto, esta oportunidade, que é agrupar
aplicativos de aplicativos em um único prato,
porque não é, esse não é o nosso produto. Isso não é, nós não possuímos isso necessariamente.
Isso é exatamente o que está facilitando o benefício. Essa é a, hum, como eu disse, essa é a
oportunidade. É facilitar o benefício.
Portanto, outros produtos poderiam fazer isso, mas estamos apenas dizendo que isso é o que você precisa
fazer para obter esse benefício.
É a chave para executar até 10 aplicativos de design simultaneamente sem travar o
seu PC. Esse é o benefício que é o desejo do prospect.
Então esse é o resumo do COI, aquele que classificamos como o mais alto, que é o melhor
deles. Como se fosse com isso que eles realmente se importam.
Esse é o desejo deles, esse é o problema deles. Seja o que for, preenche essa lacuna. A chave para o
desejo do prospect. Hum,
e estamos traduzindo isso em um benefício porque estamos dizendo, você sabe, uh, você
poderá executar até 10 aplicativos de design simultaneamente sem travar seu pc, uh, pc.
Portanto, esse é o benefício vinculado ao resumo do Ivo também. Hum, e é mais fácil
fazer com o sistema x A, que obviamente é o nosso produto.
Então, estamos dizendo que existe esta oportunidade, esta solução, esta é a solução para o
seu problema e aqui está o benefício de fazer isso.
E isso está de acordo com o seu desejo ou o seu problema ou o que quer que seja que
mais lhe interessa. E nosso produto faz isso.
Então essa é uma maneira de ter uma ideia. Lembre-se de que não é uma cópia, é apenas para nós
ou da maneira que normalmente uso, hum,
é o inferior, que é o grande e relevante benefício, e é por isso que funciona. Triplique
a velocidade dos tempos baixos ao executar vários aplicativos de design pesados

ler hacks secretos das próprias pessoas que os desenvolveram é um grande e relevante
benefício, triplicando a velocidade dos tempos baixos ao executar vários aplicativos pesados.
E isso está relacionado com o maior problema deles. Hum, se voltarmos a um leitor, você
sabe, o motivo pelo qual eles precisam do produto,
eles estão cansados de ter que executar todos esses aplicativos, uh, e isso está deixando o
computador lento. Estamos dizendo, bem, vamos triplicar a velocidade dos tempos baixos ao
executar vários.
Isso é imediatamente trazer o benefício que se vincula a esse problema ou a esse
desejo. E é por isso que funciona Lendo hacks secretos das próprias pessoas que

desenvolvê-los. Estamos dizendo a eles como eles vão aprender sobre isso. Nós
vamos dizer a eles como conseguir isso neste caso. Hum,
essa ideia na parte inferior não está anunciando diretamente o produto em si. Na
verdade, está anunciando uma isca digital, hum, para o produto. Então é,
é um anúncio, hum, um livreto eletrônico gratuito que apenas revela, hum, uh, o que os
desenvolvedores, uh,
pense sobre, hum, como tempos baixos e, e, e o tipo de segredos por trás dos
tempos baixos e como acelerá-los.
E eu incluí isso lá apenas para que você possa ver que uma ideia não é apenas para
vender produtos, não é apenas para uma página de vendas,
eles podem ser para qualquer coisa. É apenas para completar e focar uma parte da cópia, não
importa onde ela esteja.
Espero que seja uma explicação clara de uma ideia, hum, e como podemos criá-la para
que fique claro em nossas próprias mentes.
A próxima parte do processo do Rio é a oferta, a única oferta. Agora na redação, Construção
de ofertas
uma oferta não significa um desconto ou uma garantia.
Pode incluir essas coisas, mas não é isso que significa. Não significa quando a maioria das
pessoas diz oferta especial, é um significado diferente.
A oferta é simples na, na, da maneira mais fácil possível de explicar é qual é a
perspectiva
me dando e o que estou dando a perspectiva? Em outras palavras,
o que eles estão recebendo de nós por tomarmos a atitude que estou pedindo para eles tomarem? Isso
pode significar a compra de um produto e o que eles estão recebendo,
o que eles estão realmente comprando. Uh, isso pode ser, uh, o que eles ganham quando
lhe dão o e-mail?
O que eles ganham quando clicam em um link? Não precisa ser
comprar algo,
significa apenas que sempre que você está pedindo a eles para fazer algo, o que é, o que eles
estão recebendo em troca? Num sentido,
parece que seria a parte mais simples do rwa, mas acho que é onde a maioria
dos redatores fica confuso por causa do
confusão sobre exatamente o que é uma oferta e em que ela consiste. Agora,
obviamente, há essa parte principal, essa parte central.
E como você pode ver no topo da folha à sua frente, qual é a principal
entrega tangível que você está prometendo ao leitor?
É por isso que a maioria das pessoas para com a oferta. Eles apenas pensam, tudo
bem, eles estão me pagando $ 29 e eu estou dando a eles
este curso, ou eles estão me dando $ 300 e eu estou dando a eles, oh, foda-
se, eu tenho caras para beber durante o dia, um segundo foda-se.
Oh, esse é o problema da tosse, não é mesmo, desculpe. Sim. Ou eles pagam, hum, $ 300 e
nós damos a eles esta peça de motocicleta. Tudo bem? Isso é o que a maioria das pessoas
pensa que é a oferta,
e é aí que para. Mas esse é o cerne da oferta. O que eles estão realmente
recebendo? Qual é o principal?
Qual é a principal razão pela qual eles estão lhe dando algo? Uh, ou claro, se eles
estão me dando seu e-mail, uh,
e estou prometendo dar a eles um livreto gratuito, certo? Essa seria a principal
entrega tangível.
É tangível porque é uma coisa real. É fácil de descrever, uh, e pode ser dividido.

A próxima parte é realmente importante porque a maioria das pessoas para na parte superior,
essa entrega que decidimos, que estamos dizendo que eles estão recebendo. Em seguida,
precisamos decompô-lo em partes que comprovem logicamente como o benefício principal
será alcançado. Isso pode soar como uma frase um pouco confusa. Então, vamos apenas
quebrar o que isso significa. Hum, nós temos a entrega.
O entregável, digamos que eles estão comprando algo, é o produto que é
efetivamente o núcleo da nossa oferta.
Estamos dando a eles um produto que é a entrega. Também temos em nossa
pesquisa e antes disso, e em nossa única ideia,
vinculamos um benefício a esse produto, há uma razão para alguém comprá-
lo e é o produto funcional.
O que eles são, o que eles realmente estão ganhando com isso? Qual é o benefício? Essa é a
razão pela qual eles estão comprando esse produto principal.
Então, o que precisamos fazer é dividir a entrega para explicar como o
benefício será alcançado. E de novo,
isso está voltando para uma daquelas questões subconscientes, que é
como esses benefícios serão entregues? Entendo como esses benefícios serão
entregues a mim?
Então, por exemplo, bem, na verdade, vou mostrar um exemplo em um minuto. Hum,
então vamos, vamos deixar isso por um momento, mas vou mostrar a você no próximo,
uh, próximo slide, um exemplo de tudo isso preenchido. Mas é isso que queremos dizer.
Significa apenas que precisamos dividir a entrega em diferentes partes que ajudarão a
explicar como eles obterão o benefício dela.
Ficará mais óbvio quando eu vir um exemplo. Uh, em seguida, que garantia ou
política torna esta oferta irresistível para o cliente em potencial?
É aqui que podemos falar sobre, você sabe, descontos ou, hum, garantias de 30 dias ou
dinheiro de volta ou o que quer que seja. Uh,
há mais alguma coisa que estamos agregando com este, hum, produto, com esta
oferta, com esta principal entrega tangível?
Existe mais alguma coisa que estamos agregando para torná-lo mais desejável? Uh, e
geralmente isso entra, você sabe, você recebe seu dinheiro de volta se você,
se você enviar de volta em 30 dias, uh, ou pode ser que haja uma porcentagem ou
desconto, hum,
o que quer que seja. Mas há algo que o torna um pouco mais, uh, atraente, uh, para comprar e mais
seguro para comprar ou mais barato para comprar?
Em seguida, há algum bônus ou subprodutos incluídos? Se sim, liste os
bônus ou subprodutos. Uh,
na verdade, você os verá com mais frequência em infoprodutos.
São módulos gratuitos, são cursos extras em vídeo. Uh, eles são um pacote gratuito de
documentos ou o que quer que seja. Hum,
estas são, estas são coisas que estão incluídas gratuitamente. Hum,
ou se você estiver fazendo isso como parte de um pacote, você pode, você pode listar isso, ok,

eles só precisam adicionar essa quantia de dinheiro e obtêm isso por um preço mais barato ou
qualquer outra coisa. Mas, basicamente, são tudo o que vem com a oferta principal, aquela
entrega tangível de graça. O que o torna mais atraente?
Então, eles recebem um livreto grátis com ele?
Eles recebem outra série de vídeos? Existe algo mais que vem com a
entrega que é mais atraente?
Uma escova de dentes elétrica, uh, uh, o que estou dizendo? A escova de dentes elétrica vem com
um pacote de 10 cabeças, certo? Será que, uh,
a garrafa de água vem com uma caixa de transporte?
Há mais alguma coisa incluída para tornar a oferta mais atraente do que eles
estão recebendo de graça? Então, só quero listá-los. Pode não haver,
você não precisa se sentir pressionado, mas pode haver. E em um momento,
também discutiremos a criação de ofertas. Hum, e,
e como você pode tentar negociar isso com o cliente. Porque é uma coisa bem
difícil de fazer. E, por último, qual é o custo para o cliente potencial de aceitar
esta oferta?
Isso é realmente óbvio. Quanto custa ou o que você está pedindo para eles fazerem?
Então, uh, é o e-mail deles? São 50 libras?
É 1999? Você sabe, o que eles têm que fazer? Qual é o custo para eles? Uh, do que eles
estão desistindo para receber esta oferta?
E, finalmente, a única ação, uh, que explicará por conta própria em um momento, mas, ela
meio que entra na oferta de qualquer maneira.
Mas vamos apenas olhar para um ex um exemplo da oferta. Portanto, usar o
produto sobre o qual já falamos, uma oferta,
qual principal entrega tangível você está prometendo ao leitor uma avaliação gratuita? Então, novamente,
não estamos vendendo produtos para eles ainda.
Estamos falando de teste gratuito. Portanto, este é apenas, novamente, um exemplo de como
isso não acontece, nem todo copywriting tem que ser sobre a venda.
Pode ser sobre levar até a venda também. E você pode usar esse método para qualquer
parte do processo.
Mas digamos uma oferta. Qual principal entrega tangível estamos prometendo ao leitor um
teste gratuito para um
software especializado em otimizar aplicativos, uh, ram e uso de energia? Na
verdade, não sei o que isso significa,
mas era isso mesmo. . Hum, tente e certifique-se de saber o que isso significa. Você sabe,
obviamente você fez mais pesquisas sobre o produto, uh, mas sim, uma avaliação
gratuita de um software. Portanto, a avaliação gratuita é o produto tangível. Como se
fosse o que uma pessoa vai receber em troca de uma ação.
Como podemos dividir isso em partes que comprovem logicamente como o benefício principal
será alcançado?
Um download de um clique deixa o software pronto em menos de cinco minutos. A limpeza
automática de dados organiza qualquer espaço livre em um disco rígido,
agrupando-o. Isso deixa o software capaz de mover os aplicativos pesados para um espaço
menos entupido Substituindo dados, aumentando as velocidades de carregamento no futuro,

o software continuará a otimizar o espaço, independentemente do que for adicionado ou baixado. O que
significa que as velocidades de carregamento nunca mais diminuirão drasticamente.
E é aqui que sua pesquisa e ser um especialista no produto que você está
vendendo realmente ajudarão, porque você conhecerá as etapas que
alcançar aquele benefício principal que você já prometeu. Então você descobriu o que
importa para o leitor, você associou isso a um benefício que seu produto pode oferecer,

e agora você está detalhando como isso será entregue a eles. E isso nos
ajudará a explicá-lo em nossa cópia.
Portanto, este é um passo muito importante e espero que, como você
escreva para produtos, isso se tornará mais fácil de fazer. Mas a chave é se tornar um
especialista no produto e realmente se esforçar no
pesquisar. E lembre-se de que não vamos necessariamente mencionar todas essas
coisas no texto.
Não precisamos. Não é como se tivéssemos que usar isso como cópia. Lembre-se, isso é só
para entendermos exatamente o que estamos dando e exatamente qual será o Rio da
nossa página da nossa cópia. Em seguida, que garantia ou política se torna irresistível para
o cliente em potencial?
Um teste de 30 dias sem riscos. Se ficarem impressionados com os resultados, podem cancelar
antes que o cartão seja cobrado, sem fazer perguntas. Então novamente,
ai está. Hum, estamos apenas dizendo, uh, o que, temos algo em vigor que seja uma
garantia? Hum, ou pode,
pode fazê-los se sentir mais seguros ou, ou eles podem conseguir mais barato ou algo assim. Em seguida, há
algum bônus ou subprodutos incluídos? Em caso afirmativo, liste-os, um clipe de e-book gratuito sobre como
garantir que aplicativos de design individuais sejam executados nas melhores configurações para diferentes
tipos de discos rígidos e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Então você vê como são essas coisas? Eles
os recebem de graça,
mas eles apenas agregam valor à oferta. E é sobre isso que vamos falar daqui
a pouco. E então, por último,
qual é o custo do cliente potencial aceitando esta oferta? Inserindo as informações do cartão
de crédito Para que possam ser cobrados 39 99 por mês após o
período experimental inicial de 30 dias. Novamente, sabemos exatamente qual é o custo para o cliente em
potencial
antes de prosseguirmos com uma oferta, quero falar sobre a criação de ofertas e
exatamente o que estamos tentando fazer quando falamos sobre ofertas.
Se você for redator ou freelancer especialmente e estiver trabalhando com um
cliente, talvez não consiga decidir exatamente o que será incluído na oferta.
Ainda é tão importante entender qual é a oferta para que você possa,
hum, manipular o, o, uh, o,
os fatos fazem parecer que você está mentindo. . Não quero dizer manipular nesse
sentido, mas você sabe, você pode, você pode mover os fatos ao redor e enquadrá-los
da melhor maneira possível que vincule a
os, uh, links para o leitor. Hum, mas a construção de ofertas é uma habilidade em si. Então eu realmente
não posso cobrir tudo isso agora. Uh,
e especialmente se você abrir negócios ou lançar seus próprios produtos,
precisará aprender a criar ofertas. E eu realmente não posso,
Eu realmente não posso mergulhar nisso porque, novamente, é realmente uma habilidade inteira em si. Mas, hum,

não se preocupe muito nesta fase se você está um pouco confuso sobre como fazer uma
oferta realmente boa.
Mas o que você pode se preocupar neste estágio é reenquadrar as ofertas e garantir que
elas pareçam o mais valiosas possível.
Porque isso é efetivamente o que você está fazendo nesta fase. Uh, e o que você
vai fazer quando traduzir isso em cópia,
você está certificando-se de entender exatamente o que é a oferta. Então você pode
enquadrá-lo da melhor maneira possível e
fazer com que o cliente em potencial sinta que há muito mais valor agregado do que apenas a
principal entrega tangível.
E é por isso que entramos em tantos detalhes para decompô-lo e garantir que sabemos quais
bônus existem ou garantias, uh, ou qualquer coisa assim. Porque não somos apenas nós que
dizemos: Ei, aqui está uma avaliação gratuita para você. Está dizendo: Ei, este é um teste
gratuito. É exatamente assim que vai funcionar e por que é ótimo, estamos dando a você 30

dia, hum, serão 30 dias e você não precisa, hum, se comprometer com nenhum tipo de
compra depois disso.
E você obtém isso de graça e recebe suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana
enquanto faz isso, o que geralmente faz parte da platina e do pacote ou o que quer
que seja. Então, só queremos anotar tudo porque, quando se trata da oferta, trata-se
de entendê-la claramente e transmiti-la com clareza,
mas também parecendo, uh, mostrar que há tanto valor agregado quanto
possível e reenquadrá-lo em
da melhor maneira possível, para torná-lo atraente para os leitores.
Ok, a seguir, a única ação, hum, esta é a mais simples, mas muitas vezes é
negligenciada. E eu gosto de incluí-lo para juniores porque as pessoas ou,
e pessoas em empresas e equipes, porque muitas vezes se distraem colocando
muitos links em uma página e não se concentrando exatamente no que a pessoa
está fazendo. Lembre-se, é uma ação,
isso é tudo que eles estão fazendo. Qual é a única ação que você está pedindo ao prospect para
receber esta oferta?
Bem simples. É um tipo de link para a oferta também. Uh, e a seção de custos. Muito
parecido, mas isso é realmente um, uh,
uma visão objetiva do que eles estão fazendo, não o que, não necessariamente quanto custa,
mas o que eles realmente precisam fazer na página.
Então, eles precisam clicar no botão de inscrição que abre um pop-up onde precisam inserir suas
informações pessoais e de pagamento. Essa então é a sua luz guia. Isso é o que você está tentando
fazer com que o prospect faça. Nada mais, apenas isso. Portanto, certifique-se de anotar isso e se
as pessoas começarem a chegar e dizer, oh, vamos adicionar isso aqui, ou talvez devêssemos fazer
dessa maneira? Tipo, oh, vamos adicionar uma postagem de blog aqui, vamos adicionar um link
para que eles possam obter provas ou algo assim. Não,

é uma ação por página. É isso.

Tudo bem, então vamos lá. Aqui está um, hum, um resumo de como tudo isso se
parece. E este é o documento que eu, hum, de novo, não uso mais tanto.
Costumo fazer isso conforme estou avançando, mas sempre gosto de fazer isso para
saber o que preciso fazer. Mas isso vai ser muito importante para você, se quiser um
resumo e algo assim
seguir. E isso está preenchendo o seu Rio com um leitor, uma ideia, uma oferta e
uma ação, anotando tudo.
Então, uma vez que o preenchemos e temos todas essas partes funcionando, uh, e
bem na nossa frente, fica muito mais claro o que precisamos fazer, hum,
para para para, uh, para escrever a cópia. De repente, temos uma tonelada de benchmarks que
precisamos atingir e isso se torna preciso.
Sabemos para quem estamos escrevendo, sabemos com o que eles se importam e como vão
conseguir. Nós sabemos exatamente, hum,
como deixar a oferta clara para que não haja confusão e por que será útil e
atraente para eles.
E sabemos exatamente o que estamos tentando fazer com que eles façam uma vez que tenhamos
preenchido isso. E lembre-se,
estamos usando nossa pesquisa para nos ajudar a preenchê-lo, porque assim saberemos
tudo.
Este vai ser o santo graal de escrever textos focados
como iniciante e em sua carreira, porque você sempre quer manter o foco. Essa foi a
primeira parte do planejamento de nossa cópia, apenas o layout do Rio.
O próximo passo para a cópia de planejamento

Mas antes de passarmos para a etapa dois da cópia de planejamento, há algo sobre o qual
precisamos falar. Uh,
é algo realmente importante e há uma razão para colocá-lo nesta posição
na apresentação. Uh,
Eu já toquei um pouco nisso, mas queria vir na fase de planejamento para
você não
tipo, você não confunde seu planejamento com esse equívoco,
uh, em torno dessa falácia de fato. E é, e é, é a falácia da atenção. É,
provavelmente é a coisa que,
Não seja vítima da falácia do período de atenção
ou uma das coisas que certamente, novamente, no mundo moderno, o
copywriting moderno parece desviar as pessoas do caminho correto, uh,
é, é um equívoco realmente prejudicial. Vez após vez, vejo
infográficos como este, particularmente no LinkedIn.
Eu meio que odeio o LinkedIn. Hum, mas, uh, mas de qualquer maneira, eu vejo uma e outra vez. Eu
vejo infográficos como este comparando a atenção humana com, uh,
um peixinho dourado ou, ou, ou medindo-o contra um relógio ou algo assim. Uh, e o que está
dizendo é que eles estão dizendo que os humanos têm menor capacidade de atenção do que, hum,
do que o peixe dourado ou qualquer outra coisa. Você sabe, que temos uma capacidade de atenção
agora de cerca de oito segundos ou seis segundos ou
seja o que for, você sabe, o, o, o número pode variar. E como nos últimos anos, ficou
ainda mais curto.
Não estou aqui para contestar essas reivindicações. Eu, novamente, tive discussões no
passado ou debates onde há algum
a semântica da palavra período de atenção ou o termo período de atenção surgiram e
exatamente o que isso significa.
Portanto, nem vou tentar debater essas descobertas, mesmo que sejam científicas,
realmente não me importo. Hum,
não é o fato neste caso que causa o problema.
É a percepção dessas descobertas que causa problemas. É muito prejudicial
porque as pessoas, quando veem coisas assim,
eles aplicam uma lógica prejudicial a ele. E o que eles pensam é, em vez de pensar que, oh,
hum,
isso significa que tenho menos tempo para chamar a atenção de alguém e mostrar como o
que estou dizendo é relevante, com o que estou mais inclinado a concordar.
Em vez disso, eles pensam que, ah, eu só tenho um certo tempo para transmitir todos os
meus pontos a alguém.
Eu só tenho seis segundos. Para, uh, para, para, um, para garantir que as pessoas
entendam por que o que estou dizendo é ótimo. Uh,
caso contrário, eles vão se foder e eu não vou conseguir segurá-los. Hum, então eu
preciso jogar o máximo que puder em um espaço mais curto possível.
Este não é o caso. Um período de atenção mais curto não deve ser igual a uma cópia mais
curta. Não vou entrar no grande debate entre textos longos e textos curtos porque,
honestamente, acho isso ridículo. Hum,
é claro que uma cópia mais longa é meio que ganha na maioria das vezes porque você
está dando mais tempo para alguém se convencer de algo.
Mas isso também não significa que seja automaticamente melhor. A única regra é você, você escreve
tanto quanto você, você precisa escrever para convencer seu único leitor.
É isso. Uh, mas preciso trazer isso à tona porque vejo muitas empresas e
negócios,
um, e até mesmo freelancers, uh, tente lançar o máximo de informações possível em
um espaço mais curto possível
porque acham que é uma contagem regressiva. Eles pensam que, oh, eu só tenho alguns
segundos antes que alguém não esteja prestando atenção
não mais. Mas este não é o caso. Por que argumentar se esses estudos devem ser
acreditados?
Por que argumentar é que você pode ter um curto período de tempo para chamar a
atenção de alguém, mas isso não coloca um limite real em quanta atenção eles vão

dar a você depois desse fato. Portanto, certifique-se de que o tempo de atenção não deve ser igual a uma cópia mais curta,

independentemente.

Não pense nisso porque estamos vivendo em uma era mais digital e temos coisas como,
hum, você sabe, TikTok e uh,
Legendas do Instagram e limites no Twitter ou o que for, que temos que ser curtos com
o que estamos dizendo porque não,
precisamos ser relevantes. Pegue este anúncio. Eu provavelmente deveria ter falado sobre esse anúncio
um pouco antes. Ué, de novo,
este é outro anúncio genuíno que vi no Facebook. Eu, eu bloqueei tudo,
uh, apenas por respeito porque eu, eu não,
Eu não quero criticar ninguém diretamente. Mal podemos esperar para dar as boas-vindas ao Reino Unido em nossa
nova loja.
Agora temos mais estoque do que nunca. E entrega gratuita em todos os pedidos acima
de 30 libras. Quer seja a sua primeira vez no hobby ou você é um profissional
experiente,
nós podemos ajudar. E esse foi o anúncio. Isso,
Não sei se devo mencionar em que setor isso ocorreu porque sinto que
você pode encontrá-lo e não quero, novamente,
Eu não quero ligar diretamente para uma empresa. Hum, mas vamos apenas dizer que eles
estavam vendendo, era, era e-commerce,
eles estavam vendendo algo e, como o anúncio indica, é, é um, é um, é um hobby realmente
mais do que qualquer coisa. Isto,
é uma venda para quem tem isso como hobby. Não quero entrar nos
detalhes de como você deve abordar isso,
mas direi é que este é um anúncio desperdiçado. Duvido que esteja, duvido que tenha um desempenho muito
bom. Talvez eu tenha provado que estava errado. Hum,
mas, novamente, isso me atingiu, apareceu na minha linha do tempo. Portanto, claramente não era direcionado a
pessoas que eram completamente, hum,
quem eram, quem conhecia a empresa. E eles estão apenas tentando jogar o máximo que
podem em um espaço mais curto
possível. E isso, e isso o torna completamente inútil. Não está batendo
em nada. Não,
não me faz chegar a uma decisão emocional. Não fala sobre nenhum
benefício. Isso não me faz entender como a loja deles é única ou como é
melhor do que
algo mais. Eles meio que jogam benefícios para mim. Eles apenas dizem, oh, bem, a
loja é nova. Temos muito estoque, uh, temos entrega grátis. Hum, e nós, nós
ajudamos a todos. Isso é basicamente o que eles estão dizendo. E tão claramente
não foi pensado, de forma alguma, você sabe,
de qualquer forma, hum, quando se trata de planejá-lo. Mas também acho que eles
aderiram a essa filosofia de, bem,
precisamos ser rápidos e concisos com o que estamos dizendo. Uh, portanto, não podemos
ultrapassar uma certa quantia e devemos espremer tudo em
um parágrafo. Devemos ser concisos, mas devemos ser claros.
Claro não é necessariamente igual a curto ou rápido. Significa apenas claro, significa
relevante.
Então, se o que você está dizendo é relevante e interessante ou útil, você pode manter um cliente
potencial fisgado por horas.
E não faltam exemplos disso. Hum, o marketing não existe em seu próprio
mundo. Marketing está em toda parte em tudo.
É formado pela psicologia humana, como já discutimos. Portanto, não pense que
o marketing evolui de uma forma diferente
para o resto do mundo porque não, hum, isso, a única maneira de evoluir é com a
psicologia humana.
E a psicologia humana realmente não evolui. As técnicas evoluem, é claro, e os
contextos evoluem. Mas não precisamos nos preocupar,
uh, TikTok sendo uma grande influência e dizendo, certo, bem, temos
que fazer tudo em sete segundos. Você sabe,
temos que ter tudo dito neste período de tempo. Hum, porque esse não é o caso.
Se fosse coisas assim não funcionariam,
nós não faríamos, não é apenas em marketing. Não teríamos filmes longos, não
teríamos séries inteiras. Não teríamos, hum, livros,
séries de livros que eram realmente longas. Não teríamos anúncios como, hum, Sheron rico
que você pode ver na tela que claramente funciona.
Não teríamos tutoriais longos, não teríamos páginas de vendas enormes. No final das
contas, se o que você está dizendo é relevante, interessante,
ou útil, você pode manter o prospect fisgado por horas. E aqui está a prova disso. Não
é apenas no mundo do marketing,
está em toda parte. Contanto que você esteja sendo relevante, não precisa se preocupar
tanto com o comprimento.
Você não precisa se preocupar se vai passar, só precisa se preocupar se isso ainda é
interessante e relevante para o meu
leitor? Está mostrando a eles algo útil? Hum, é isso que você precisa
entender.
E o mais importante, há algo mais que esse equívoco em torno da capacidade de atenção
prova. Isso prova que, como redatores, somos gerentes de atenção. Na verdade,

Redatores são gerentes de atenção

isso é praticamente um sinônimo de copywriter. Decidimos o que nosso cliente em potencial
vê em que ordem ele o vê,
e quanta informação é comunicada. Não importa de que escola de
publicidade um redator venha ou quais opiniões
eles seguram ou o que eles estão tentando fazer, estamos todos obcecados em chamar a
atenção e não afastar nosso público.
O que estamos dizendo, você sabe, parece meio lógico. Uh, mas isso significa que é
nosso trabalho, guiá-los no caminho que sabemos que os convencerá.
Não queremos escrever algo que os faça perder o interesse. Portanto, precisamos
usar a atenção que eles nos dão da melhor maneira possível.
Embora eu não concorde que, uh, os humanos só têm um determinado número de segundos antes
de perderem o interesse em qualquer coisa.
Eu concordo que os humanos perdem o interesse muito rapidamente. Então, só precisamos ter certeza
de que estamos mantendo isso e nós,
estamos mantendo-o com o melhor de nossas habilidades. Se não soubermos qual é o nosso
objetivo ou para quem estamos escrevendo ou para onde os estamos levando ou até mesmo o
que estamos tentando fazer, então vamos perder o leitor. Mas felizmente por causa do Rio,
hum, já temos isso amarrado.
Então é por isso que fizemos toda essa pesquisa e, e e, e planejamento até este ponto porque
sabemos que as pessoas só podem se concentrar efetivamente
em uma coisa de cada vez. E, e sabemos que amontoar uma superabundância
de benefícios e mensagens e,
e opções diluem o ponto que realmente queremos transmitir. E torna cada ponto
muito menos convincente,
portanto, menos propensos a manter a atenção do cliente em potencial. Então isso nos deixa com
uma opção. E é a opção que melhor eu digo,
bem, é mais adequado para iniciantes também. Definitivamente é, é a, é a opção que os direitos autorais
tomam de qualquer maneira,
mas especialmente se você está começando, acho que isso vai simplificar para você e
permitir que você entenda
o que você está tentando acertar. Assim como os benchmarks que já usamos para testar
nossa cópia, este é outro que você pode se imaginar tentando obter. Você precisa levar os
clientes em potencial por um caminho linear em sua cópia, porque levá-los a um caminho
linear mantém você no controle do que seu cliente em potencial vê. Fortalece sua única
ideia,
leva a um argumento mais convincente e evita a sobrecarga do prospect.
Então, queremos levá-los de A para B para C para d
Copywriting é simplesmente um jogo de evolução das crenças das pessoas. Eles precisam ir
de um estágio para o outro.
Estamos levando-os através desses estágios de consciência. E a melhor maneira de
fazermos isso é fazê-los entender como o que temos
oferecer irá ajudá-los um passo de cada vez. E é por isso que é tão vital que
classifiquemos todos os pontos de pesquisa que
saiu com. É por isso que é importante classificar esses resumos do COI. Porque sabemos
aproximadamente em que ordem as pessoas se importam com as coisas.
Isso não significa que vamos incluir todos eles e fazer exatamente nessa ordem,
mas vamos ver como manipulamos isso para, para torná-lo, uh, uh, uma maneira
simples para nós, para escreva a cópia. Mas ao escrever esses resumos do COI e
classificá-los,
agora temos uma lista de coisas com as quais sabemos que o mercado se preocupa, as coisas
que eles querem, os problemas que têm, as objeções que abrigam, uh,
alguns dos quais somos, agora vamos incorporar em nossa cópia de forma linear
para ajudar a apoiar
aquela, aquela ideia, aquela coisa que a gente já anotou no Rio, a maior coisa que
a gente precisa convencer eles que vai fazer eles pegarem
Ação. E a essa altura você já conhece o estágio de conhecimento do seu cliente
ideal, o Rio que listamos e os pontos de pesquisa, os resumos do IOC.
Então você está em uma posição muito boa. Você está na melhor posição possível para
planejar o que seu único leitor precisa
ouvir para agir. Eu sei que continuo martelando esses pontos em casa, uh, e é
porque eles realmente são as principais diferenças entre os redatores comuns que
saem por capricho e os que ganham campanha após campanha. E se você puder
prendê-los cedo e eu os repetir o suficiente para que eles realmente

estão enraizados em sua mente, então você estará muito melhor do que qualquer outra
pessoa.
Mas eu aprecio o quanto tudo isso é para absorver. Eu prometo a você, porém,
que depois de passar por esse processo algumas vezes,
torna-se uma segunda natureza, uh, e começa a se tornar menos mecânico, uh,
e mais metódico e, e, e, e flui mais naturalmente e você começa a incorporar
seus próprios, uh, pedaços de,
de trabalho nele também e maneiras que você gosta de fazer as coisas. Mas o que
passamos até agora tem que ser tão intenso e esse tipo de,
um, antecipadamente porque as lições que nos ensina levam
literalmente meses e anos tendo controle ativo total sobre as campanhas para aprender.
Você sabe, se você não tiver recursos como este,
você não vai aprender isso rapidamente. Uh, e você vai precisar fazer testes
sozinho. Espero que isso seja bom, hum,
resumo de tudo. Agora, neste ponto do processo,
Texto Estruturado
já que estamos prestes a repassar como planejar a estrutura da cópia, muitos
mentores, hum, introduziriam uma fórmula.
Você pode ver alguns deles aqui. E é verdade que as fórmulas podem ser muito úteis. E
eu não estou criticando nenhum desses. Na verdade,
muitos deles são muito úteis em contextos específicos, .
No entanto, quando se trata de cópia de planejamento, a verdade é que não existe uma
fórmula, hum,
para a estrutura que vai levar automaticamente ao sucesso e tentar aderir a qualquer
um deles inteiramente,
especialmente aqueles que são mais específicos podem realmente atrapalhar suas chances de as
coisas funcionarem.
Não existe uma fórmula universal que possa dizer exatamente em que ordem apresentar
suas mensagens,
especialmente considerando o número de mercados e possíveis formas que a cópia pode
assumir.
Mas obviamente existem fórmulas que são brilhantes para anúncios no Facebook, e-mails do
Lyft e páginas de vendas de formato longo. E, e apenas tudo que você pode imaginar. Sempre
haverá um que é realmente bom para cada um, mas nenhum deles pode ser aplicável em
todas as situações.
E não estou aqui para tentar ensinar a técnica do sabor do mês. E eu não
quero te dar uma coisa e dizer: Ei, é isso mesmo.
Claro, já usamos algumas siglas em algumas estruturas como o Rio. Hum, mas isso
é apenas planejar e obter as informações de que você precisa quando se trata de
escrever e mostrar ao cliente em potencial o que ele precisa ver. É difícil restringir
uma fórmula específica.
Vou tentar ensinar a você os fundamentos que funcionam várias vezes. Uh, e isso pode ser, e
você sabe, eles também podem ser aplicados em qualquer tarefa de direitos autorais.

Então é isso que vamos tentar fazer. Mas antes de entrarmos na estrutura
de direitos autorais e na estrutura geral que a maioria dos direitos
autorais segue,
vamos olhar para as próximas duas etapas do processo de planejamento ou suponho que as
duas etapas finais do processo de planejamento.
Hierarquia de mensagens
A segunda etapa é criar uma hierarquia de mensagens.
Primeiro passo, que foi, uh, Rio. Se você pensa no Rio como algo que te mantém no caminho
certo e te faz continuar
na direção certa, uma hierarquia de mensagens é o que garante que você
realmente se mova
avançar. É tudo uma questão de saber o que você precisa escrever.
Então é o que está descobrindo, uh, aproximadamente obtendo uma visão geral de que
tipo de coisas você precisa mencionar
para o leitor, para agir. E trata-se de levá-los por um caminho linear de

A para B para C para D. Há algumas coisas que vamos fazer que já vimos
para ajudar
esse. Vamos usar nossos resumos do COI para fazer o layout. Vamos nos referir a R e
vamos nos referir às cinco questões subconscientes
também. E eu quero mostrar a você como fica antes de explicar
exatamente
o que é isso. Isso é de um projeto genuíno em que trabalhei. E este não é um
exemplo clínico.
Esta não é uma maneira 100% precisa de como deve ser.
Não fará muito sentido para você e isso é bom porque é meu e faz
sentido para mim.
O ponto que estou tentando enfatizar aqui é que essas visões gerais devem fazer
sentido para você, para que você entenda o que precisa dizer.
Você é o especialista em seu público e em seu produto. Então você vai usar
frases e vai mencionar coisas que outras pessoas não entenderão olhando
para elas. Você só precisa ter claro em sua cabeça o que precisa acertar em
cada
ponto do processo. E eu não vou te guiar por isso, você sabe, linha por linha.
Você pode pausar agora e dar uma olhada, se quiser,
mas isso foi para um, um vsl. Então foi para uma carta de vendas em vídeo. Uh, e isso está apenas
começando,
Acho que tinha cerca de 45 minutos de duração, talvez o vídeo. Então, o que você está
vendo na sua frente cobriu 45 minutos de,
de cópia de forma eficaz, você sabe, lendo-o. Hum, e estes estavam apenas atingindo as
seções principais que eu queria,
sobre o que eu sabia que tinha que falar porque fiz toda a pesquisa e
apresentei meus resumos de Ivo e sabia qual era a ideia e como precisava

apoiar isso e com que tipo de coisas o público se importava e quais eram os links.
Uh, então isso era apenas eu visualizando isso de dizer, certo,
Eu vou mencionar este ponto e então este trecho e então este resumo, e então eu
vou falar sobre isso e então eu vou adicionar algumas provas, uh,
por causa de como eu agi, uh,
estruturando-o e, e como eu entendo, hum, como eu entendi para colocá-lo, o que eu
vou levar você. Agora, para estabelecer uma hierarquia de malha,
é mais fácil imaginá-lo como uma série de etapas. E o primeiro que você deve
tomar,
e isso é especialmente útil se você for iniciante. Uh, então fica claro em sua cabeça
exatamente o que você precisa fazer.
Use sua única ideia como ponto de partida. Você fez toda essa pesquisa e
criou, criou todos esses resumos do COI e agora sabe qual é o seu

ideia. A única ideia é a mais relevante e a coisa que você precisa para provar
ao seu cliente em potencial que pode cumprir.
É esse benefício que é relevante para seu desejo consciente, sua dor, sua crença,
seja o que for,
é a única coisa que você descobriu que surge com mais frequência e
intensidade. Então é por onde você deve começar.
Não estou dizendo que toda campanha de copywriting tem que
comece por aí. Não estou dizendo que tudo tem que começar por aí para dar certo
porque já vi alguns que vieram de uma forma completamente diferente, porém são
um pouco mais avançados e muitas vezes
confie na capacidade de apenas testar, quer queira quer não, e fazer o que quer que seja. Esta é uma maneira
comprovada e é a mais, novamente, nunca garantida,
mas acho que é a maneira mais garantida possível de acertar.
Começando com sua única ideia.
Então, no topo da sua hierarquia de mensagens, que está aqui, você pode ver aqui
que eu falei,
Eu disse desejo e aquele desejo a que me referia era a única ideia. Eu nem mencionei
o que era nesse caso, mas estou falando, sabe, qual é o desejo principal, qual é esse
único desejo? E então eu falo sobre empatia também, você sabe, atingindo essa
relevância e certificando-se de que seja óbvio para o, para o leitor que eu sei do que
eles estão falando ou no que eles estão pensando. Portanto, usar sua ideia como
ponto de partida é crucial.
E você pode ver aqui nesses anúncios e artigos, hum, e páginas de vendas, cada um deles
começa com a decisão emocional.
Eles atingem o principal, o grande benefício que eles vão provar e convencer
o leitor
que eles também podem obter. Então é isso que está fazendo. É um Facebook dizendo: Ei, eu
sei qual é a sua maior preocupação, preocupação, desejo, crença agora.
Eu sei que está em sua mente e estou insinuando que posso de alguma forma cumpri-lo. Então,
começando com a decisão emocional,
é por isso que no topo você quer ter sua hierarquia de mensagens, você
quer ter uma ideia que é a coisa número um
no restante desses anúncios, os anúncios que você pode ver à sua frente agora no restante deles.
Portanto, as coisas que você não pode ver no restante da cópia,
tudo serve para provar aquela ideia com a qual começa, tudo serve para
apoiar a decisão emocional. Tudo entra,
por exemplo, no canto superior esquerdo, provando que eles têm a resposta de como nunca se cansar no
canto superior direito para
provando que você vai aprender como não desperdiçar dinheiro com anúncios no
Facebook. Você será um especialista em anúncios. Basicamente, no final disso,
tudo serve para provar aquela coisa com a qual eles começam, porque sabem
que é com isso que o leitor mais se importa.
Porque é aí que a pesquisa foi para a hierarquia de mensagens é uma visão
geral. Então você começa com o maior ponto no topo,
e depois o resto, e o resto pode ser um pouco complicado. E é aqui que as pessoas
tropeçam às vezes eles vão, ok, eu entendo isso,
mas o que estou colocando para o resto da hierarquia? Bem, agora que você
apresentou sua única ideia, precisa prová-la.
E acho que essa é a maneira mais simples de pensar sobre como estabelecer uma hierarquia.
Então, vamos passar por quatro etapas fáceis do que você está realmente fazendo aqui. Hum,

Eu também, eu só quero, eu quero começar dizendo, hum, se você não está passando
por isso em tempo real,
o que eu sei que você provavelmente não está agora, uh, isso pode ser mais difícil
de compreender, mas depois de conduzir o processo de pesquisa e obter o IOC

resumos e você passou por tudo isso e passou pelos pontos até este lugar,
uh, até este estágio,
tudo fica muito mais natural e fica muito mais fácil de entender e
compreender.
Portanto, não se preocupe agora se você está assistindo pela primeira vez e
pensa, parece muito, eu prometo a você,
uma vez que você está fazendo isso de verdade, fica mais fácil e você começa a entender,
ok, eu vejo como isso tudo se conecta porque você mergulhou no mundo do
seu cliente em potencial e você é um especialista no produto e no público. De qualquer
forma, vamos ver como efetivamente a hierarquia confusa é criada. Então você quer
agrupar,
o que basicamente significa apenas reunir todos os resumos do IOC e seus benefícios
que você identificou em sua pesquisa que são relevantes para sua ideia.
Então você tem aquela ideia no topo e, em seguida, olha para todos os outros
resumos do COI que você tem e vê quais são os links
para essa ideia especificamente, certo? Esperançosamente, isso deve parecer,
isso deve ser óbvio para você e quais estão vinculados a ele. Mas tudo isso significa é,
hum,
voltando ao exemplo que usamos cedo quando estávamos, quando íamos
aos resumos do COI, vendo,
hum, perceber seu cachorro envelhecendo, e isso foi, eu acho, acredito que foi o
maior, hum, você sabe,
esse foi o resumo do COI que foi tipo, certo, ok, bem, essa é a única ideia, então é
perceber e ver o tempo alcançar o cachorro.
Isso se relaciona muito bem com um resumo mais específico que surgiu, mas ainda
surgiu com frequência de, uh, rigidez. Hum,
ou, uh, outro que surgiu. Hum, não consigo me lembrar exatamente o que eles eram agora, uh, mas
digamos que um estava surgindo muito sobre, hum, perceber novos comportamentos, hum,

porque eles são, é tudo sobre eles, eles, eles estão vendo o tempo alcançando
um cachorro. Ok, bem, como isso se manifesta?
E as pessoas continuam mencionando como não gostam de ver novos comportamentos
que não entendem. Bem, isso é um link claro lá.
Portanto, a primeira coisa que você deseja fazer é obter os resumos do IOC vinculados à sua
ideia única de uma maneira que você sinta que eles,
eles podem apoiá-los ou estão concordando ou estão na mesma linha. Uh, se
você acabar com todos os resumos de Ivo, tudo bem. Uh,
você quer tentar reduzi-lo e ser realmente rigoroso ao dizer, ok, isso está realmente
relacionado? Por exemplo, você não necessariamente,
se você decidiu que você é. Uma ideia, você sabe, para um anúncio de carro é que, um, é
completamente eficiente com sua energia,
uh, e tem a melhor milha por um, galão e é elétrico e tudo isso, e é, você
sabe, muito eficiente e fácil de abastecer.
Você não necessariamente deseja incluir um resumo IVO que diz algo como,
hum, oh, uh, e vai, uh,
é o carro elétrico mais rápido do mundo, certo? Porque isso não é realmente relevante
para o que você descobriu é o maior,
uh, resumo do COI relevante para o seu cliente em potencial. Então coisas assim você quer deixar de
fora, pelo menos por enquanto.
Você só quer obter aqueles que estão relacionados à sua própria ideia. Depois disso,
você deseja agrupar todas as objeções que identificou em sua pesquisa.
Então você já vai ter uma categoria de objeções que são iv resumos em
si. Uh, então pegue todos aqueles, hum,
se forem relevantes para sua única ideia e para seu único leitor, mas também
apenas objeções que você notou em outro lugar, como tem feito
pesquisar. Existem objeções mais específicas ou gerais que as pessoas vão
ter, por exemplo, nas cinco perguntas subconscientes?
Não acredito que esse negócio seja uma objeção muito real. Então, esses tipos de
objeções que você precisa anotar também e ir, ok,
bem, precisamos ter certeza de provar as cinco perguntas subconscientes também. Portanto,
precisamos encontrar um lugar para eles se conectarem. E, na verdade,
na verdade, é o estágio quatro, então estou pulando à frente dele, . Hum, mas estágio
três, ordene o que você já coletou por sua relevância para o ponto anterior.
Portanto, comece com uma ideia e, em seguida, olhe para o resto dos resumos do COI
que você tem e pergunte qual é o próximo mais relevante,
qual se relaciona com a ideia? E depois disso, qual deles se relaciona melhor com o
ponto anterior? E então continue fazendo,
fazendo isso e continuar fazendo isso e continuar fazendo isso e continuar fazendo isso. Apenas faça
isso até que você tenha todos ordenados, e eles serão ordenados no,
a ordem em que seu único leitor provavelmente precisará lidar com eles. Você sabe,
tanto os pontos quanto as objeções. Lembre-se, isso não é final nesta fase.
É só juntar tudo. Em seguida, pergunte a si mesmo as cinco perguntas
subconscientes e se o seu único leitor
seria capaz de responder a todos eles de acordo com sua hierarquia de mensagens.
Então, se você conseguir satisfazer cada um desses pontos de sua hierarquia de
mensagens, as cinco perguntas subconscientes também seriam satisfeitas?
Pergunte a si mesmo isso. Se não, então você pode começar a olhar para as questões
subconscientes e dizer, ok, que tipo de coisas eu preciso abordar, hum, para ter certeza
de que elas também serão tratadas? E uma vez que você definiu, uh, e você tem algo
que se parece um pouco com isso de alguma forma, e é relevante para você e você
entende, bem, está claro para você, você sabe,
você entende o que está dizendo e o que precisa acertar, hum, então estará pronto
para passar para o próximo estágio, o terceiro passo do planejamento.
Uh, antes de fazermos, eu só, eu só quero deixar claro, você sabe, eu prometo a
você que tudo será mais fácil quando você estiver fazendo isso de verdade e, na
verdade, você já passou por isso passos. Uh, esta apresentação é,
Eu, eu, eu aprecio que pode ser bastante de uma só vez, porque estou dando a você etapas
bastante específicas. Mas uma vez que você está fazendo algo e pode se referir a ele, vai
parecer muito mais natural para você, como já mencionei. Hum, então não se preocupe
muito se você se sentir sobrecarregado agora.
De qualquer forma, passo três, desenho rápido. Hum, o rascunho do SPD é uma das minhas partes
favoritas do processo.
A parte final do planejamento: redação do espeto
Efetivamente, é uma versão mais aprofundada da hierarquia de mensagens. É, é, é
o mesmo tipo de coisa. É, é falar sobre o que você diz,
não como você diz, enquanto, mas a, a, a hierarquia de malha é um pouco mais uma
visão geral e apenas falando sobre,
é mais um tipo de perspectiva ent, uh, centrada. É mais sobre que tipo de pontos você
precisa atingir apenas para que eles
sinto que a, a única, a única ideia está sendo provada. Uh, enquanto o rascunho de cuspe é um
pouco mais sobre o que você diz em um, hum,
Acho que de uma maneira um pouco mais precisa, um pouco mais precisa. E vou mostrar
exemplos para que você possa entender o que quero dizer. Mas é,
é sobre o que você diz, não como você diz. É, você não precisa, não são as palavras que
você está usando. E, e novamente,
quando eu mostrar um exemplo em um momento, espero que seja um pouco mais
claro. Mas a redação cuspida também dá um propósito claro a cada pequena seção da
cópia.
Uh, e cria etapas para lidar com os pontos de sua hierarquia de mensagens. Portanto, é
apenas uma versão detalhada disso.
Aqui está um exemplo de rascunho de cuspe, como você pode ver, semelhante a uma hierarquia de
mensagens em que, hum,
são palavras aleatórias para algumas delas apenas meio que borradas, em parágrafos. Hum,
mas importante,
trata-se de ir um pouco mais fundo e dizer o que você fará para atingir
esses pontos da mensagem
livro de hierarquia, recapitulação da introdução, grande ideia, loop aberto sobre por que o conceito central é
importante,
não declarações para qualificar a declaração do Prospect Crosshead sobre o que é o livro com
uma breve expansão. Novamente, nenhuma dessas frases pode fazer sentido para você agora,

mas, mais importante, eles fazem sentido para mim. E contanto que seja, contanto que seu
rascunho de cuspe seja claro sobre o que você precisa fazer, tudo bem.
Isso é apenas uma ponte entre a pesquisa e a cópia em si.
Não posso lhe dar instruções específicas sobre exatamente o que você precisa
escrever em um rascunho porque realmente depende da pesquisa que você fez e da
hierarquia de mensagens que você produziu, sabendo que tipo de bits você precisa,
hum, fazer, discutir, satisfazer.
Uh, mas uma vez que você voltou através de sua hierarquia de mensagens e
você, você, você, hum, você editou e refinou, e você decidiu que sim, estes
são pontos que eu definitivamente sei que as pessoas precisarão provar a
eles,
então você pode começar a pensar, ok, como vou provar esses pontos para
eles? O que eu realmente preciso trazer?
E é aqui que você começa a vincular os benefícios dos resumos do IOC, uh,
as coisas que você já fez, aquela lista de benefícios combinada com aquela
lista de resumos do IOC que você já produziu. É trazer isso de volta e olhar
para cada benefício e dizer:
ok, algum deles prova os resumos do COI? Tenho alguma prova real que
comprove os resumos do COI? Hum,
o que vou fazer para cumprir essa hierarquia de mensagens? Quais passos eu
realmente preciso tomar? EU,
Eu aprecio que é uma explicação vaga de exatamente o que é a elaboração de cuspe.
Hum, e é porque é uma coisa muito pessoal.
É apenas para que você possa entender o que precisa fazer quando se trata de escrever a
cópia em si. Aqui está outro exemplo. De novo,
isso não é tão longo, isso é um pouco mais curto em suas linhas, mas eu, eu, eu, eu
recomendaria apenas talvez fazer uma pausa. Hum, e, e apenas vendo o que,
como eu faço, que tipo de coisas eu escrevo. Como eu disse, isso é, isso não é, isso não parece
incrível. É apenas, é realmente simples.
São pontos simples e estão no Word e no Google Docs. Tipo, eu nem me
preocupo em fazer, hum, em um, em um especial,
uh, documento ou um formulário ou qualquer coisa. Acabei de anotar.
Mas a principal coisa que você deve observar sobre esses exemplos é que eles
fluem livremente. Eu apenas me permito escrever o que posso tirar da pesquisa e
pensar:
tudo bem, isso é o que eu preciso provar da minha hierarquia de mensagens.
Provavelmente é assim que vou fazer. Então é isso que vou escrever.
Isso é o que eu vou trazer. Mas não estou necessariamente usando palavras
específicas ainda. Embora às vezes,
hum, vou usar pequenas aspas para dizer, ok, acho que esta linha de cópia pode funcionar. Então eu
vou colocar, ah, se eu pensar uma linha,
pense em uma linha de cópia, eu apenas coloquei lá para que eu tenha para mais tarde caso eu,
hum, caso eu queira usá-la. E novamente, aqui está outra versão. Um, um,
pausar, dar uma olhada, ver que tipo de coisas eu faço. São apenas passos claros sobre o que
preciso escrever. Não há uma maneira única de escrever a linha de um rascunho de cuspe.
Simplesmente diga a si mesmo o que você precisa fazer e qual mensagem você precisa receber

entre. Por exemplo, faça isso descobrindo quais benefícios e provas você pode usar
para satisfazer cada uma das mensagens na hierarquia. E desde que você entenda,
desde que entenda o que precisa escrever, não importa como você o faz. Então,
quando você está criando um rascunho,
Sugiro copiar uma nova versão da hierarquia e digitar like diretamente abaixo de cada
ponto para que você saiba que tipo de resumo io está tentando satisfazer.
E então, abaixo de cada ponto, você pode simplesmente escrever, ok, isso é o que preciso fazer para satisfazê-lo.
Hum, é assim que eu gosto de fazer de qualquer maneira.
Uh, ou apenas juízes ou apenas ter a hierarquia aberta para que você possa vê-la claramente
enquanto cria o rascunho do espeto. E, e você pode,
você pode criar o espeto em um rascunho de espeto, como quiser. Eu, como eu disse, eu apenas uso
um documento regular,
mas algumas pessoas que conheço para quem ensinei isso e como, que agora usam esse
processo, hum, usam o Excel para torná-lo um pouco mais, uh,
para torná-lo um pouco mais claro, o que é bom, desde que você possa editá-lo facilmente e
adicionar pensamentos, comentários e seções
e compreendê-lo, então está tudo bem. Então, na verdade, esse será o fim da seção
de planejamento. Hum,
Eu sei que é um final meio confuso. Uh, eu realmente espero que isso faça sentido, uh,
nesse tipo de contexto de vídeo em que não posso, não posso responder a perguntas e
falar sobre uma campanha específica. Uh,
mas como eu disse, passe por isso, hum, usando exemplos reais.
Uh, e deveria, deveria ser, um pouco mais fácil de compreender para você. Então,
para o evento principal,
Transformando sua pesquisa e planejamento em cópia
transformando sua pesquisa e planejamento em cópia. E eu sei que algumas pessoas vão
dizer lá dizendo, oh, obrigado porra. Como,
isso é o que eu estava esperando. Hum, e para ser completamente honesto com você, esta é uma
seção extremamente curta comparativamente. Uh,
e há uma boa razão para isso porque tudo o que fizemos até agora,
toda a pesquisa e todo o planejamento e a preparação e a linha dura mergulhando
profundamente nas mensagens e na estrutura
é praticamente 80% do trabalho feito. Uh, o fato é que fazer
tudo isso torna a escrita muito mais fácil porque
ao contrário da maioria das pessoas e redatores, você não está mais apenas desenhando em
branco e, e fi, você sabe,
atirando cegamente na confusão de clientes em potencial, esperando que algo dê certo. Você
não precisa olhar para uma página em branco e apenas escrever o que vier à mente. Você
tem toneladas de dados e ideias
e, uh, pontos de planejamento para tirar quando você escreve as, uh, as palavras. E,
hum, você sabe, é, uh, é, é, de certa forma é quase irritante. É quase irritante pensar
em Deus.
Então é, sabe, não tem nada de especial. Não há nenhum talento especial para
alguém que escreve uma boa cópia, você sabe,
é só pesquisa. Hum, e eu, sim, acho que sim, acho que os melhores redatores são os
melhores pesquisadores, uh,
e eles fazem a melhor preparação porque, hum, eles são os únicos que podem
entregar projeto após projeto após projeto,
e eles não ficam presos porque têm algo em que podem confiar. Mas de qualquer
forma, vamos falar sobre isso e vamos falar sobre isso agora. Hum,
como escrever as palavras. Então, se eu fosse passar por todas as nuances e técnicas
de redação,
estaríamos aqui por meses. Uh, e como é meu objetivo para esta apresentação, eu
quero, eu não quero sobrecarregá-lo com muitas opções diferentes.
Quero tentar dar a você uma visão fundamental de como você pode fazer as coisas.
Uh, e este é o meu. E o que eu acredito é o,
é o melhor para os juniores se concentrarem. Hum, a melhor maneira de ajudar você a começar, uh,

e para, realmente melhorar seu copywriting e de forma rápida, é te ensinar

duas técnicas que abrangem praticamente tudo. Uh,
e então vamos cobrir três áreas da estrutura da mensagem de vendas.
Então você pode, você pode dar uma olhada, um, uh,
você pode dar uma olhada no, o pano de fundo em que você vai usar essas
técnicas. Então, primeiro, vamos falar sobre as duas técnicas.
Vamos falar sobre a adaptação de dados IOC e dimensionalização.
Essas duas técnicas são aquelas que você sempre pode usar para cumprir os planos
estabelecidos pelo seu rascunho e melhorar as ideias do seu, hum,
Plano carioca. Então, vamos repassar, hum, algo que eu, tenho certeza que você
provavelmente já tem uma boa ideia, que é a adaptação.
Adaptando Dados IVOC
Eu dados de OG. Agora adaptando, os dados I OG praticamente fazem o que dizem
na lata. Uh, é o processo de usar a melhor fonte que você tem para o que seu cliente
em potencial deseja ouvir e traduzi-lo na cópia. E claro,
a melhor fonte que você tem são as palavras dos prospects. É o que dizem quando
não sentem que estão sendo questionados.
São os dados brutos que coletamos, as páginas e páginas deles. Lembre-se que enorme,
hum,
palavra ou documento do Google Docs que você terá preenchido, hum, ou que você
irá preencher. Isso é o que usamos.
Para isso, vamos precisar desse documento com todos os dados brutos do IOC. Vamos precisar
da sua pesquisa pegajosa, uh, e vamos precisar do seu rascunho de cuspe.
E é um processo bastante simples. Tudo o que você precisa fazer é examinar seu rascunho de
cuspe, examinar os dados brutos ao lado dele e ver quais amostras dos dados brutos se alinham
com
a mensagem que você já decidiu. Então, o rascunho que você fez, haverá
certas mensagens que você colocou nele e pontos que você decidiu

sobre as coisas que você disse, certo, eu preciso fazer isso aqui. Eu preciso fazer isso
aqui. Volte aos dados brutos e combine-os, anote-os, comente-os, rotule-os da
maneira que achar melhor. Eu costumo fazer isso, hum, com documentos de duas
palavras. Uh,
e então eu os listo abaixo dos pontos no rascunho do espeto, os, os dados brutos. Uh,
e então você pode trabalhar em traduzi-los.
Então, você deve procurar por frases-chave, metáforas, adjetivos ou formas de
descrever algo que o COI usa, um, que esteja vinculado a mensagens específicas e
específicas. Ao passar pelo rascunho do espeto, você deve sempre pensar em seu
trabalho neste caso, como já discutimos,
para participar da conversa que está acontecendo na cabeça do prospect. Assim, destacando dores
ou desejos conforme eles os descrevem,
ou usar palavras que eles próprios costumam usar são maneiras fáceis de fazer, hum, a
cópia ressoar. E você, terá essa lista completa.
Hum, e todas essas, essas diferentes categorias também pelas quais você pode
facilmente voltar, particularmente as palavras e frases comuns. Isso é realmente
muito útil,
um, mais frequentemente do que não. Uh, e vamos apenas dar uma olhada, um exemplo. Apenas um
exemplo porque é tudo o que precisamos para isso. Uh, porque como eu disse, você,
você já tem todo esse trabalho feito agora é só, uh, uma questão de ajustá-lo ao
estilo que você está escrevendo e colocar
no contexto. Então, aqui novamente, temos exemplos da vida real de, uh, dados do COI que
registrei para um lanche sem glúten que vendemos. Uh,
e quero dizer, vou levá-lo através de alguns deles. Então, você sabe, eu não quero ser uma
princesa exigente em comida e forçar meus amigos e familiares a fazerem grandes mudanças
por mim. Que refeições posso fazer para satisfazer tanto os intolerantes como os intolerantes?
Como faço para festas? Porque obviamente são pessoas com doença celíaca e que não podem
comer
glúten. Hum, uh, outro. Eu odeio sentir que as pessoas têm que mudar seus planos por causa
da minha dieta. Uh,
você pode dizer que é do mundo real por causa da pontuação e ortografia
ruins. Hum, e então o último,
e por que fazer meus amigos mudarem a refeição que comemos é embaraçoso. Então, o que
fazemos é pegar aqueles,
porque tínhamos um ponto em nosso rascunho que dizia, hum, as pessoas estão envergonhadas. As
pessoas não gostam de mudar de planos.
As pessoas se sentem mal com isso. Uh, algo nesse sentido. Então, voltamos
aos dados do Ivo e dissemos, ok,
bem, que citações diretas correspondem a isso? E então olhamos para as citações
diretas e as mesclamos na cópia.
E foi isso que fizemos abaixo dessas três aspas. Tornar-se forçar amigos e familiares a
fazer alterações no menu de última hora não é divertido.
Agora, você vê como estamos pegando os conceitos centrais de cada uma
dessas citações e os misturando e fazendo algo conciso, mas extremamente
relevante? Usamos a palavra força e forçando, porque essa foi a ênfase que foi
colocada nisso. Hum,
como se eles realmente sentissem que é uma coisa horrível que eles têm que fazer, amigos e
familiares, não é divertido. Não é legal. Então destacamos isso.
Este é apenas um exemplo simples de como você altera os dados brutos do IOC
em cópia. Depois de ter o rascunho do espeto para sair. E lembre-se pelo ponto que
você tem, hum,
você tem tudo isso preparado e pronto, você terá mergulhado neste mundo. Então
você terá esse tipo de natural, hum,
indicação de, de, dos contextos em que você precisa usá-los. Uh, e você,
você vai entender quando tiver uma campanha e quando tiver um objetivo
específico definido pelo Rio também. Então, agora,
Estou apenas olhando para isso isoladamente. Pode parecer um pouco confuso e um pouco
como se eu ainda não tivesse certeza de como fazê-lo. Mas o ponto é,
depois de trabalhar em uma campanha real ou em uma tarefa real de
redação e ter tudo preparado e ter passado por tudo,
isso parecerá tão natural e não parecerá que você precisa se esforçar para escrever
uma cópia, porque você tem tudo o que precisa ao seu alcance.
Portanto, este é um processo simples, mas é um dos muitos profissionais de marketing
preguiçosos que ignoram ou ignoram porque acham que sabem o que seu mercado quer
melhor do que o próprio mercado, o que obviamente nunca é o caso.
Então é assim que adaptamos os dados do IOC para realmente funcionar para nós e como
os transformamos em cópia. Agora, dimensionalização, hum, dimensionalização é talvez o
termo menos compreendido mesmo entre aqueles que
Dimensionalização
rotulam-se como redatores de resposta direta. E para todos os efeitos,
trata-se de tornar a cópia mais real. Uh,
você sabe, sempre que estiver pressionando um ponto de dor ou apresentando um desejo ou
mostrando um benefício, você pode usar a dimensionalização para torná-lo mais urgente, mais
real,
mais relacionáveis. Então, uma vez que você tenha a cópia escrita, uh, enquanto você
está lendo ou revisando,
você pode dar uma olhada no que escreveu e dizer, posso dimensionar isso? Posso
trazê-lo mais para o mundo deles? Assim à esquerda,
temos um exemplo de benefício. Sua empresa não precisará de tanta atenção
direta. Hum, tudo bem, claro,
legal, isso soa bem por conta própria. Uh, mas como podemos dimensionar isso? Como
podemos torná-lo melhor? Como podemos fazer com que pareça mais real?
Como podemos torná-lo mais desejável para o público? Então, o que fazemos, bem,
direi a vocês o que fazemos em um momento, mas pode se tornar através da
dimensionalização. Você não estará mais em alerta constante para e-mails urgentes
durante esse período
férias merecidas, o que é muito mais compreensível para as pessoas e
invoca um sentimento muito mais forte, algo a que estão acostumados, em vez de apenas
ouvir, oh, não precisa de atenção.
Você pode imaginar como é para o seu negócio não precisar de atenção. Você pode
realmente começar a usar a imaginação deles e praticamente fazer
a imaginação para eles. Então é assim que parece e é um benefício, mas não, não
usamos apenas os benefícios de sempre.
Podemos usá-lo para dores e problemas também. À direita, podemos ver, hum, onde
estamos tentando destacar algo negativo que eles já estão experimentando, onde,
hum, eles estão desapontados com os resultados de seus anúncios. Em vez de
apenas dizer algo assim ou, você sabe, em,
de uma forma um pouco diferente, um, uh, enquadrado de uma forma um pouco diferente,
podemos dimensioná-lo e dizer aquela sensação de vazio que você tem quando seus piores medos
são confirmados, quando o cr parece não subir, não importa quantas vezes você clique em
atualizar.
Isso é muito mais sugestivo do que apenas dizer, oh, desapontado com os resultados de seus
anúncios. Hum, novamente, você precisa,
o contexto fará sentido para você se você realmente tiver a tarefa à sua
frente e descobrir o que parece certo e se é apropriado.
Mas apenas passar por isso e ser capaz de dimensionar e olhar para as coisas
fará com que sua cópia seja muito mais forte e muito mais eficaz.
E posso dizer que, como alguém que precisa verificar os resultados dos anúncios, isso é
extremamente compreensível. Hum,
e ainda posso sentir um aperto no estômago quando as coisas não saem do jeito
que eu quero.
Portanto, é muito mais eficaz do que alguém apenas me perguntando se desejo melhores resultados de anúncios ou se
estou desapontado. Hum, mas de qualquer maneira,
o que quero dizer é que isso imediatamente traz sua mensagem para um lugar onde o cliente em
potencial pode imaginar
tendo um impacto em suas vidas. Quanto mais fácil for para eles se
imaginarem na situação,
o mais provável é que eles confiem em você e sejam convencidos por seu argumento.
Ele traz a mensagem para fora do,
o mundo do ambíguo e na dimensão da compreensão e referência. Então,
naturalmente, quanto mais você souber sobre para quem está escrevendo, melhor.
Uh, e felizmente, porque você já provou, hum, que você pode realizar o processo de
pesquisa neste ponto. Uh,
esta será uma tarefa simples para você também. Uh, e você tenta usar a
dimensionalização ou qualquer outra mensagem que você colocou
para a frente é, é suave ou, ou neutro, hum, ou você sente que poderia, hum, ser colorido de uma
maneira ligeiramente diferente.
Portanto, pergunte a si mesmo se pode ser dimensionado para o seu único leitor.
Então, como realmente dimensionamos isso? O que, o que é uma boa maneira de
lembrar como dimensionar as coisas? Hum,
bem, uma maneira simples de lembrar é a frase mostre, não conte. Não estamos
dizendo algo a alguém o que eles vão conseguir.
Estamos tentando mostrar a eles o que isso significa para eles e o que eles podem ter e
o benefício real que obtêm disso. Hum, ou mesmo, uh,
estamos tentando mostrar que entendemos completamente a dor que eles estão
sentindo no momento. Então número um,
queremos apenas destacar os benefícios ou problemas nos quais estamos focando em
nossas mensagens. Então, só queremos acordá-los para sabermos que tipo de coisas
realmente precisamos
dimensionize e então pergunte a si mesmo, então o que isso realmente significa para o meu
leitor?
Sua empresa não precisará tanto de sua atenção direta. O que isso significa para o
meu leitor? OK fixe. Isso significa que eles não estarão dando o suficiente, uh, uh,
dando muita atenção aos seus negócios. Mas o que isso significa? O que eles podem
fazer se for esse o caso? Você sabe,
o que eles podem fazer que não podem fazer? Agora? Você geralmente pensa em como
isso é positivo para eles? Ou de fato,
se é a decepção com os resultados de seus anúncios, tudo bem, como eles se
sentem? O que isso realmente significa? Qual é a consequência de ficar
desapontado com os anúncios?
E é que você fica com aquela sensação de vazio, sabe, você está, você está preso ali clicando,
atualizando, esperando e tendo aquela esperança afastada de você. Então pergunte, o que
isso realmente significa para o meu leitor? E então três, identifique o efeito que está tendo,
uh,
que terá ou já está tendo em sua vida. E então dramatize com suas palavras. E
de novo,
você pode voltar para os dados brutos, os dados IOC para ajudar na
dimensionalização. É um, hum,
é uma relação simbiótica. Ambos se alimentam e se ajudam mutuamente a
crescer e se tornar mais fortes. E quando você tem toda essa pesquisa à sua
frente,
você poderá ver, sim, parece que veio de um cliente em potencial. Parece
que é um deles reclamando,
mas também entender a solução para isso. Portanto, tenha em mente essas duas técnicas de
tradução de sua pesquisa e planejamento
em cópia porque, uh, eles são muito úteis adaptando dados IGO e
dimensionalização.
São dois conceitos pelos quais você pode usar o enorme arsenal de pesquisa e
planejamento que você construiu. Uh,
e você, bem, efetivamente você pode realmente usá-lo no campo de batalha. Eles não
estão mais sentados sem fazer nada. Isso significa que todo aquele trabalho duro que
você já fez,
aquele processo metódico pelo qual você passou pode ser facilmente, e quero dizer,
facilmente transferido para uma cópia real.
Então é por isso que não precisamos falar tanto sobre esse tópico e sobre
como escrever a cópia porque 80% disso está na pesquisa e na preparação. E
por ter esses dois conceitos, entendê-los e praticá-los, você pode realmente ir
além para fazer a pesquisa e o planejamento

Trabalho para você. Ok, então passamos pelas duas técnicas,

mas e a estrutura da mensagem de vendas na qual podemos usá-los? Esse é
realmente o pano de fundo que precisamos entender.
A estrutura básica de redação
Há pouco falamos sobre siglas e fórmulas para direitos autorais, e
falamos sobre como não existe realmente uma universal que
pode explicar tudo. E quanto mais letras eles incluem, mais confuso e menos
claro fica.
E esse é definitivamente o caso se estivermos analisando as tarefas de redação como
um todo. Uh, e nós, é isso que estamos tentando fazer aqui.
Estamos tentando ver, na maior parte do tempo, qual é o vínculo com a psicologia
humana que podemos aproveitar em
direitos autorais? Nós iremos, se você retirar as letras de 90% dos
a fórmula, uh, fórmulas lá fora, o que você vai descobrir é que todas giram em
torno
esta estrutura. Hook slash promete lutar contra objeções ou lutar contra
objeções e cta call to action. É nisso que giram as fórmulas.
E há outra maneira de enquadrar esse corpo principal que
realmente é o que praticamente todos os direitos autorais
tarefa, cada pedaço de cópia tem em comum. Todos eles têm uma pista, todos eles
têm um corpo. Eles têm três seções bastante distintas que, hum, grandes nomes do
copywriting, uh, esculpiram para nós ao longo dos anos.
E é porque eles se baseiam na psicologia da emoção primeiro no gancho e na
promessa de pós-racionalização e luta
objeções e certificando-se de que nossa lógica, a lógica que usamos, hum, depois que a
emoção está alinhada com ela, para que possamos lutar contra quaisquer objeções que
possamos ter. E aí uma ação fácil no final, um CTA pra gente fazer alguma coisa.
Portanto, é chegar a essa decisão emocional, respaldá-la com fatos e, então,
tomar uma atitude fácil.
Funciona muito bem porque é bastante simples e é como estamos programados para agir. Assim,
você descobrirá que a maioria das coisas segue essa estrutura básica.
E mergulhando nas práticas, estratégias e técnicas que, você sabe, os
redatores mestres ao longo dos anos têm, um,
aperfeiçoaram milhares de testes A/B, podemos encontrar diretrizes universais para
escrever qualquer tipo de cópia que vise obter um
perspectiva de agir. E são variações dessas práticas, estratégias e técnicas que

levaram a centenas de fórmulas de direitos autorais, uh, e diferentes interpretações

delas, a maioria das quais acaba sendo específica apenas para o tipo de meio que eles
foram
testado dentro. Portanto, você obtém alguns muito específicos para e-mails, outros muito
específicos para anúncios do Facebook, seja qual for o caso.
Mas, no final das contas, todos eles meio que voltam a essa estrutura básica.
Agora é por isso que não estamos tentando fazer um acrônimo inteligente nosso aqui. Você
sabe, em vez disso, vamos apenas dar uma olhada em alguns dos fundamentos de cada parte

que pode ser usado para escrever uma cópia, uh, em qualquer situação. Então, vamos mergulhar nisso.
Então número um,
A liderança
o líder, o líder ou liderado se você quiser ser chique, hum,
o que é justo, porque acho que é realmente a maneira certa de dizer isso. Hum,
ou soletrando. Uh,
o lee é a parte mais importante da sua cópia. Por que? Bem, nós já
tocamos nisso muitas vezes,
mas eu sei que estou martelando esta casa, mas é tão importante, hum,
porque é onde 80% da venda é feita em uma cópia. Você sabe,
em outras palavras, nós já sabemos que é onde ocorre a decisão emocional.
Temos falado sobre esse primeiro ponto de contato. Isso é o que é a liderança.

Abrange a primeira parte da sua cópia e, portanto, o primeiro ponto de contato do seu cliente
em potencial, uh,
precisa chamar a atenção deles e mantê-los lendo. Então a liderança é muito
importante. É responsável por fisgar o leitor.
É onde a decisão emocional acontece. Uh, é o primeiro ponto de contato do seu
leitor. Portanto, deve ser inteiramente relevante para seu desejo consciente mais
forte. E é algo claro que você terá refinado como sua única ideia. Uh, e não há
comprimento definitivo de uma pista. Pode ser um único título,
pode ser 500 palavras, uh, talvez até mais em algumas cartas de vendas de formato
longo. Você sabe, realmente depende do meio. Não há, uh,
um tipo de, um, comprimento de uma pista. Então não se preocupe se alguém disser que precisa
ser tão longo, uh,
que simplesmente não é verdade. E também mudará dependendo do estágio de
consciência do seu leitor,
um, ao comprimento dele e a como você o aborda. Mas enquanto seu lead estiver
ajudando cada uma dessas coisas a acontecer,
então é uma boa pista. O indicador crucial é se ela apresenta ou não sua ideia de uma
forma que
faz o leitor pelo menos querer continuar a ler. Mas outro elemento crucial de, uh,

o chumbo é uma única parte facilmente definível dele. Hum, e pode realmente ser aplicado
a qualquer tipo de mídia. Uh,
o aspecto mais importante do copywriting, sem dúvida, é o título. As
manchetes sempre são lidas.
Título: O aspecto mais importante do copywriting
E falamos sobre isso antes, o resto da cópia raramente o faz. Os humanos são
condicionados a lê-los e a julgar o restante da peça de acordo, porque não
temos tempo para ler uma peça inteira antes de decidir se é ou não para nós.
As manchetes têm o poder de enganchar.
Portanto, eles precisam ser muito estudados. E tenho certeza de que você já viu muitas fórmulas de
títulos como as que aparecem na tela.
Uh, e sim, existem alguns que geralmente são bastante confiáveis e existem alguns bons
acrônimos que podem ser bons para ajudar a julgar a eficácia.
Mas, em última análise, queremos saber o que faz as manchetes funcionarem e como podemos fazê-las
funcionar em qualquer circunstância.
Portanto, as coisas que você viu na tela agora não são coisas que eu necessariamente endossaria porque
não funcionam necessariamente.
Não existe uma fórmula para um título que seja 100% garantido.
Em última análise, há três coisas que um título deve fazer e, desde que você
as faça, uh,
então não deixe ninguém lhe dizer que o título está errado ou precisa ser
melhorado ou precisa seguir uma fórmula específica, uh, fórmula.
Então, as três coisas que você precisa fazer, uma, chamar a atenção do seu leitor, isso é
bastante óbvio para fazê-los ler a próxima linha porque, uh,
pode haver manchetes que chamam a atenção das pessoas, mas podem não
necessariamente querer que elas continuem lendo. Isso é muito importante. E três,
defina expectativas relevantes para o que vem a seguir. Essas são as três coisas que você
idealmente deseja que seu título faça.
Também não há contagem de palavras definida para um título. Hum, você sabe, eu vi
manchetes de sucesso que são duas
palavras e já vi outras com 20 palavras. A manchete ou o complexo da
manchete, como às vezes é chamado, é normalmente
contado como qualquer cópia, o topo de uma peça que é de alguma forma diferente do
resto dela. Então, o pedregulho maior, é para ser lido primeiro.
E há muitas maneiras de criar, uh, manchetes e variações totalmente
diferentes podem funcionar para o mesmo texto.
Então, como sempre, testar é a única maneira real de dizer o que é melhor para qualquer
peça. Mas a maneira mais confiável de construir um título é converter sua única ideia em
uma, hum, e, e garantir que esteja cumprindo esses três objetivos.
Mas se você realmente deseja algum tipo de fórmula para apoiar seu título, sugiro
usar este mecanismo de verificação simples. Ué, de novo,
isso não é uma maneira infalível de tornar um título bem-sucedido, mas é um bom
indicador do que é provável que funcione ou
completar esses três objetivos. Os quatro usam, seu título é útil? Como isso
ajuda o único leitor? Isso é urgente?
Como isso os encoraja a continuar lendo agora? É único? Como isso difere
do que eles viram antes? E é ultra específico?
Como isso prova que a cópia tem detalhes específicos e informações que são
novas, hum, e, e, e relevantes. Uh,
então são esses quatro usos úteis, urgentes, únicos, ultraespecíficos.
Se você puder apelar para o maior número possível enquanto cumpre esses três
objetivos, é provável que tenha um bom título.
Você não precisa fazer todos os quatro você necessariamente, mas normalmente quanto mais
você tiver, melhor, hum,
chan, maior a chance de sucesso. Então, se você está completamente preso
e não tem ideia de que tipo de título
forma, então você sempre pode recorrer aos quatro você para se inspirar e começar. Ok,
bem, vamos tentar torná-lo útil. Vamos tentar torná-lo urgente.
Vamos tentar torná-lo único. Vamos tentar torná-lo ultra-específico. Essa é uma maneira
simples e agradável de, uh, de verificar.
É uma referência para seus títulos, se quiser. E aqui estão algumas manchetes que,
uh, foram muito bem, uh,
de diferentes épocas e diferentes mercados. Uh, um casal pode parecer meio
clickbait agora,
mas nós os julgamos por seus resultados, não por nossas ideias preconcebidas sobre o que
convenceria ou não alguém a continuar lendo,
ok, eles fizeram vendas? Sim ou não? Isso é o que é importante. E o
importante analisar com qualquer copy de sucesso e,
e essas manchetes não são exceção, são os gatilhos psicológicos que as
palavras atraem e como poderíamos
adaptar essas coisas para o público com o qual estamos trabalhando. Mesmo que o IRS
lhe deva 10.000,
$ 470 pode parecer um pouco clickbait ou o que seja hoje. E pode parecer, Hmm, eu não gosto que
esteja em fonte vermelha grande. Eu não acho que isso funcionaria.
Isso não importa. O fato é que funcionou. Por que funcionou? O que ele estava fazendo?
Foi porque era uma informação nova que alguém nunca tinha ouvido antes?
Foi porque estava atraindo um inimigo comum do IRS? Foi porque estava
sendo ultra específico no número do,
a quantia em dólares que estava, hum, rotulando? Foi porque o subtítulo
mencionou que você poderia recebê-lo em 90 dias,
que é um período de tempo muito específico e que alguém pode imaginar. Essas são as
coisas sobre as quais precisamos pensar.
Você não pode apenas olhar para as palavras e a fonte. Você precisa ver
o que é atraente e como podemos adaptá-los
apelos para copiar no contexto em que estamos trabalhando. É realmente útil estudar as
manchetes porque, uh,
eles são um dos mais úteis, um, uh, pedaços de cópia para, para, uh, procurar,
para psicológico, uh,
gatilhos psicológicos apenas porque eles são importantes. Hum, então sim, de novo,
faça uma pausa agora, se quiser, dê uma olhada neles, dê uma, uh,
veja por que você acha que eles fizeram. Hum, uh, eles chamaram a atenção das pessoas
basicamente e fizeram com que continuassem a ler.
Contanto que seu título prenda nossa atenção e faça com que eles leiam a próxima linha e
estimule nossas expectativas potencialmente por meio da adaptação de sua única ideia ou
certamente, hum, se você está começando adaptando sua única ideia, então você tem algo
bom.
Agora precisamos descobrir o final da liderança. O fim do lead, hum, vem
quando o leitor decide que quer ser convencido do que você

dito ou implícito. Então, sabemos como criar um bom título, hum, e como verificar um
bom título,
mas o resto de sua liderança precisa satisfazer essas expectativas. Hum, e resumindo, eles
não perdem o interesse.
E é para realmente forçá-los a tomar uma decisão emocional. Contanto que você
pense que fez o suficiente para fazer o leitor querer acreditar
o que você está dizendo a eles, então sua liderança está completa. Então é assim que você precisa pensar
sobre isso. Ou seja, na minha opinião,
onde termina um lead. Hum, hum,
e acho que para destacar o quão importante é o lead, vi anúncios e páginas de
vendas com leads fantásticos e corpos muito medianos e, e fechamentos
convertidos como loucos.
Mas nunca vi o contrário. Nunca vi um anúncio ou uma página de vendas com um
lead ruim ou um
manchete vai bem, mesmo que o resto tenha sido brilhante. E isso só mostra que
você tem uma chance com alguém e se você explodir
essa chance, eles não vão ler por causa disso. Muito importante, apenas lembre-
se de levar o leitor a tomar uma decisão emocional.
Faça-os querer acreditar no que você está dizendo, e eles vão, certo, eu quero que você
me convença agora.
E é isso que eles devem sentir ao final de sua liderança. É quando sua liderança termina
quando alguém diz, quero que você me convença agora.
É assim que você precisa pensar sobre isso. Ok, tendo acabado de falar sobre como o lead é a
parte mais importante, hum,
O corpo
ainda vamos dar uma olhada em como escrever uma cópia do corpo fantástica, porque a maioria
dos redatores e profissionais de marketing erra após o lead,
mesmo que tenham feito isso. Hum, bem, pensando que acumular benefícios e recursos é a
maneira de fazer um
argumento mais forte, mas, em vez disso, isso realmente serve apenas para chamar a atenção,
diluir a mensagem mais poderosa e tornar quaisquer reivindicações anteriores ou subsequentes
menos críveis. Hum, chamar a atenção para outras características e benefícios que seu produto
possui
apenas causar prejudica suas chances de fazer o leitor agir. E eu acho que
esta revelação é,
é uma das coisas mais difíceis de extrair das pessoas porque é uma característica humana
natural presumir que quanto mais informações damos a alguém,
maior a probabilidade de convencê-los. Pensamos em, uh, batalhas no tribunal, você
sabe, uh, debates, uh,
discussões com nossos amigos onde não importa onde estamos tirando os
pontos, pontos e evidências de tudo que pudermos para provar que somos

certo é o que importa. Mas um tribunal é muito diferente da sala de estar de

alguém e do
iPhone no qual eles estão olhando para sua página da web. Portanto, não podemos apenas pensar nisso
como acumular mais e mais
pontos é benéfico. E eu destaquei este ponto muitas vezes nas últimas horas
ou no entanto
faz muito tempo, hum, porque eu, muitas vezes vejo as pessoas não conseguirem entender esse conceito e,
em vez disso, elas,
eles recuam para a alegada segurança de acumular benefícios potenciais.
Hum, e realmente não é o que devemos fazer. Você sabe, o que queremos
fazer é focar em uma ideia e prová-la
e para ajudar a demonstrá-lo. Aqui está uma última analogia para ajudar a provar meu ponto.
Hum, digamos que você adora aprender sobre história,
uh, particularmente os 18 centenas. Uh, e recentemente você se interessou pelos
últimos anos do reinado de Napoleão.
Isso é o que está em sua mente. De repente, você é apresentado a dois livros,
um que cobre coisas que realmente o interessam em geral, que é, você sabe, a
transformação do mundo no século XIX. Muito interessante. Mas outro que se
aprofunda especificamente na defesa da França por Napoleão
em 1814. Qual você vai escolher? Isso pode parecer um exemplo
infantil e é,
mas isso por si só é prova de que, quando qualquer assunto está em nossa mente, temos uma
tendência a confiar em fontes que falam sobre isso isoladamente
ao contrário daqueles que se aprofundam em outras coisas também. Mesmo que o livro
à esquerda faça um trabalho melhor em detalhar
Nos últimos anos de Napoleão, não se apresentou como tal. Portanto, falhamos em
chegar a uma decisão emocional nesse sentido.
Em vez disso, somos muito mais atraídos por algo da direita que realmente atinge o que
estamos
pensando de forma eficaz. Quanto mais óbvio você se esforçar, para
provar sua única ideia ao leitor, a, você sabe, a única ideia que nasceu de
toda a pesquisa que você fez,
o mais provável é que você convença seus clientes potenciais. E também tem a
vantagem adicional de dar a eles menos foco,
o que significa que tudo parecerá mais fácil para eles, pois eles só precisam lidar
com um assunto por vez. E como eu digo,
Sei que já passei por isso tantas vezes nas últimas horas, mas é um
conceito tão vital.
Então você realmente precisa perfurar seu cérebro. E vamos apenas reiterar, não
há nada de errado em incluir outras mensagens,
OK? Mas eles devem estar ligados a uma ideia e apoiá-la ou
lutar contra objeções específicas que o leitor levantará.
Uh, efetivamente isso significa que eles devem dar ao cliente em potencial mais razões
para acreditar na ideia que você apresentou ou devem expulsar qualquer resistência

que seu cliente em potencial levantará naturalmente, você sabe, ou objeções

que eles já têm que você já pesquisou, hum,
incluindo as cinco perguntas subconscientes ou aquelas que surgem como resultado da leitura
de sua cópia. E nós vamos entrar nisso, um, em, em um minuto.
Embora uma coisa que eu queira mencionar rapidamente seja . Porque eu vejo isso às
vezes, nunca levante objeções que você está confiante de que seu único leitor não trará

eles mesmos porque é um desperdício de palavras e distraem da mensagem

principal e potencialmente dão a eles algo mais em que pensar, você sabe, outro
motivo para não comprar. Portanto, nunca levante uma objeção por fazer. Só
levante uma objeção se eles já a tiverem ou se você acredita que eles vão trazê-la
naturalmente depois de lerem sua cópia.
Outra maneira de colocar a cópia do corpo, outra maneira de pensar sobre isso é igual à luta
contra objeções.
Se a sua ideia for forte o suficiente, o que será devido à pesquisa que
você fez, hum, uh,
encontrá-lo, lutar contra as objeções existentes, incluindo aquelas que se formam como resultado de uma ideia,
é tudo o que você precisa fazer.
Porque uma vez que alguém tomou essa decisão emocional na liderança e decidiu
que você quer, eles querem saber o que você pode fazer por eles. Tudo o que você
precisa fazer é lutar contra as objeções que eles têm à promessa que você fez. É isso.
E mais, existe uma fórmula.
Existe uma fórmula na qual podemos confiar para conseguir tudo isso. E na verdade é uma
fórmula que coloquei um asterisco próximo a, hum, anteriormente.
E é chamado de objeção de OCPB, benefício de comprovação de reivindicação. Uh, de novo, não é o nome
mais inteligente, mas uh,
mas eu não inventei este, então você não pode me culpar. Uh, mas o que ele faz é
muito mais importante porque é algo que podemos usar para
combater todas as objeções que identificamos. E o, uh, o,
a estrutura básica disso é com a objeção. Você reconhece a dúvida específica
ou a objeção e você c ou você pode apenas
assumir que eles já estão pensando nisso. E então a reivindicação, você responde à objeção,
você faz uma reivindicação para respondê-la. Uh,
prova de que você fornece evidências para essa reivindicação e, em seguida, beneficia você mostra a eles o que
a reivindicação significaria para eles.
Assim como dimensionar a reivindicação para eles. E você pode ver nos dois
exemplos abaixo,
esse processo pode levar parágrafos ou uma frase ou duas. Depende da
extremidade da objeção e para quem você está escrevendo e qual é o
formato.
Depende de algumas coisas diferentes se você estiver trabalhando com alguma restrição. Mas, em
última análise, você está apenas tentando responder à objeção.
Então, se você está fazendo isso, não importa quanto tempo demore, às vezes uma
objeção pode precisar de 5, 6, 7 parágrafos para ser tratada.
Às vezes, só precisa de duas frases. Realmente depende. E você pode fazer uma pausa
agora e,
e leia o da esquerda e você pode ver onde está trazendo esses, esses
pontos diferentes. Ué, mas,
e ainda indiscutivelmente mais difícil de, hum, quebrar para ver como está caindo. OCPB
é um,
é um mais curto porque você sabe, não há nem quatro frases lá. Então vamos ver o
que ele está fazendo. A lâmpada alti não pode nem ficar sem bateria.
É patenteado. Grades solares e sistema de manivela de emergência significam que
você nunca terá isso. Oh não, eu esqueci de carregá-lo novamente. Qual é a
objeção? A objeção está sendo assumida. Também está ficando meio sem estado,
ou seja, você nunca vai ficar sem bateria com isso,
então não se preocupe, você sabe, é confiável. Posso confiar nisso? Essa é a objeção.
Você sabe, isso vai ficar sem bateria?
Objeção tão clara quanto a prosseguir com a compra. E estamos dizendo que a ulti lamp
não consegue nem carregar nossa bateria. Isso é uma reivindicação.
Estamos alegando que não pode executar nossa bateria. Portanto, estamos lutando diretamente
contra a objeção dizendo que, uh,
se deixássemos lá, alguém poderia dizer, ok, mas você não me deu nenhuma
prova de por que esse é o caso.
Então, damos a eles a prova e a prova. Não pense na prova como algo que precisa ser
um depoimento, uma citação ou uma
estatística. Às vezes só precisa ser a apresentação de algo,
de um mecanismo que suporta uma reivindicação. Você não precisa necessariamente
mostrá-los. Claro que é mais poderoso se você tiver uma foto,
mas você nem precisa mostrar a eles se estiver apenas reconhecendo e dizendo: Ei, aqui
está a prova a propósito. Uh, nós não estamos apenas inventando. Há uma coisa sobre a
qual podemos conversar. Então você está fornecendo a prova necessária para algo assim.

Uma objeção como esta. Hum, a lâmpada automática não pode nem ficar sem bateria. É patenteado.
Grades solares e sistema de manivela de emergência significam que você nunca terá.
Então lá vai você, essa é a prova. São grades solares patenteadas e sistema de manivela de
emergência. Aí está a prova de que nunca pode ficar sem bateria.
Então essa é a prova para nossa afirmação. E o benefício, bem, estamos dimensionando o que a
reivindicação significa para eles.
Que benefício eles realmente sentem em ter uma lâmpada que nunca fica sem bateria?
Bem, isso significa que eles nunca terão isso. Oh não,
Eu esqueci de carregá-lo novamente. Porque todos nós conhecemos, uh, aquela sensação quando
se é um telefone, hum,
ou um alto-falante ou qualquer outra coisa que não carregamos e esquecemos de conectar, é como,
oh, besteira. Bem, são mais duas horas da minha vida desperdiçadas. Não,
não com isso. Hum, ou você sabe, se você estiver acampando, bem, não há tomadas, ,
hum, com isso não importa. Você nunca terá que se lembrar de carregá-lo.
Então você pode imaginar que o estresse não está presente em sua vida para este
produto em particular, essa é uma maneira muito simples de OCPB e fazemos isso em
duas frases. Então lá vai você. Uh, o da esquerda, de novo, não vou ler tudo, mas se
você der uma olhada, o que verá é que,
que está lidando com uma objeção muito maior. E a objeção realmente está por aí,
ok,
bem, como esse sistema funciona? Você sabe, tipo, é isso,
isso é algo que é real? Hum, é realmente, realmente cavando, uh, não sei se
acredito nisso.
Considerando que a lâmpada alti está apenas falando sobre algo específico. Hum, e então
continua falando sobre uma história e alguém entre aspas e dá exemplos muito específicos
do dinheiro que eles ganharam e economizaram. Então, lá você pode ver ocb, uh,

ocp b estar colocando à prova em, em, de uma maneira mais, um, uh, uma maneira mais extrema e
demorando mais para passar esse ponto.
E dependendo do tópico sobre o qual você está escrevendo, pode ser mais
longo ou mais curto ou igual.
Então tudo depende do nível de comprometimento que você precisa de alguém do
leitor. Mas lembre-se,
você está simplesmente justificando a decisão emocional deles no corpo da cópia, ok? Você
está justificando isso removendo as objeções que eles querem que você remova.
Contanto que você possa fornecer a eles provas inegáveis e dimensionar o que isso significa
para eles, você estará fazendo seu trabalho da melhor maneira possível.
Contanto que você esteja atingindo os principais componentes do OCPB de alguma
forma, não importa o tamanho ou a forma que ele assume,
pensar nas mensagens de vendas que você escreve dessa maneira manterá todo o
processo muito mais focado.
o fechamento
Agora passamos para o fechamento, a última das três seções. Tivemos a liderança,
examinamos o corpo, uh, examinamos quais são esses trabalhos e como realizá-los.

E agora vamos ver o fechamento. Trata-se de transformar a decisão emocional

justificada do prospect
em ação. E apesar de ser chamado de fechamento, pode começar relativamente cedo na cópia,
uh, particularmente na forma longa.
Uh, e então cartas de vendas, uh, realmente onde quer que você comece a dizer ao cliente potencial sobre o que
eles podem fazer
satisfazer os sentimentos que eles têm agora, hum, é quando você começa a fazer o
fechamento. É quando você apresenta o produto e apresenta a oferta.
E esta seção virá depois que você lidar com todas as objeções relacionadas
especificamente a uma ideia. Tão relacionado a esse benefício principal, o operacional.
Depois de lidar com essas objeções, você está passando para o fechamento e há
dois componentes principais de
o próximo. Você precisa apresentar a oferta de maneira clara e convincente e precisa
perguntar
para uma ação diretamente. E se você fizer essas duas coisas, ajudará a tornar a
ideia mais viável aos olhos do cliente em potencial.
Ele vai expor as expectativas exatas que eles devem ter e vai criar um senso de
urgência para encorajar uma ação da mídia.
Então, apresentando a oferta e pedindo a ação,
toda esta seção é sobre fazer o leitor entender como eles podem obter as coisas
que você prometeu a eles, uh,
e de que forma eles serão entregues e o que eles precisam fazer para obtê-lo.
Portanto, esta é efetivamente a oferta em ariola e a ação, é isso,
esta seção contém. A chave no fechamento é dar tudo de si e não se conter. Se alguém
chegou até aqui em sua cópia, hum, não importa quanto tempo sua cópia é e se eles
ainda estão no limite,
você precisa dar a eles aquele empurrão extra. Não seja morno com seu pedido de ação. Muitos
direitos autorais esquecem que seu trabalho é garantir um sim e fazer uma venda em um

muitos casos. Portanto, você só pode fazer isso enquanto tiver a atenção deles e tiver
a atenção deles agora.
Portanto, você precisa dar a eles um bom motivo para agir neste segundo, existem
muitas fórmulas sobre as quais os direitos autorais falam quando se trata de
fechamentos, mas essas duas etapas e os três pontos abaixo são os fundamentos. E
às vezes tudo isso pode ser feito em uma única frase,
às vezes leva algumas páginas. Tudo depende da sua oferta e do seu leitor. Então,
vamos primeiro dar uma olhada no layout da oferta em um
forma clara e convincente. Entender exatamente o que o leitor receberá e o que isso
vai custar é tão importante para o prospect quanto os sentimentos que você invoca.

E nós mergulhamos nisso in sub nas cinco perguntas do subconsciente e falamos

sobre isso no caderno de ofertas do Rio. A única oferta é efetivamente a
personificação de como o único leitor pode
realmente alcançar a ideia. É a porta de entrada para eles conseguirem todas essas coisas que
você está divulgando
acima. E isso, e eu, vou repetir de novo porque eu falei sobre isso na
pergunta do subconsciente
seção. A primeira coisa a entender é que o cliente em potencial precisa saber
como você cumprirá essas promessas.
Portanto, você precisa deixar a oferta o mais clara possível para que eles possam
entender imediatamente o que esperar. E claro,
você vai continuar a escrever sobre de uma forma convincente. Às vezes, essa é uma
tarefa óbvia porque a oferta pode ser apenas uma, hum,
como um simples produto, uma compra que não precisa de muita explicação. Uh, mas
para ofertas mais complexas que incluem vários itens ou um único produto composto
por vários módulos ou segmentos,
o cliente em potencial pode precisar de uma ideia melhor de como funciona e o que pode
esperar. E você precisa se lembrar que pode levar páginas e
certamente tem em muitos casos na minha, na minha experiência, isso por si só está lidando
com objeções também,
mas não é necessariamente lidar com objeções, hum, relacionadas a uma ideia.
Eles estão apenas lidando com objeções levantadas sobre como obterão os
benefícios que você prometeu.
Se eles puderem ver o que está incluído em sua oferta e perceberem que isso corresponde a como
eles acreditam que os benefícios podem ser entregues,
então você os está deixando com muito pouca oposição, para fazer o que você pede.
Então, você realmente quer combinar, ei, esses benefícios que você quer,
bem, é assim que você vai pegá-los. Estou deixando isso bem claro. Então você pode ver
que
se tivéssemos que dividir seu trabalho ao fazer uma oferta, seria assim. Seu trabalho
é aumentar o valor percebido e a certeza de sua solução. Seja um software de 10.000
libras ou um e-book gratuito, você precisa aumentar o valor percebido, fazer com que
pareça o melhor possível.
E a maneira mais fácil de fazer isso é dividir o maior problema do leitor em
partes lógicas,
e então faça o mesmo com tudo o que você está oferecendo e combine-os um
com o outro. Isto é um,
uma técnica bastante útil que descobri funcionar com bastante frequência. Hum, e provavelmente é
minha, minha, a coisa em que mais confio quando estou,
quando estou fazendo ofertas. Contanto que seu cliente em potencial entenda como você
está se propondo a cumprir o
ideia, então sua oferta pode seguir qualquer fórmula que você queira e exatamente como
você vai apresentar a oferta. Isso difere de mídia para mídia, mas contanto que você
mostre ao seu único leitor o caminho para alcançar a ideia e o que eles precisam para
obtê-la, uh, o que eles precisam fazer para obtê-la, então está tudo bem . Então, aqui
estão alguns exemplos totalmente diferentes de ofertas de layout. Na extrema esquerda
da tela, você pode ver a seção completa e, no meio e à direita, eu meio que dividi em três
para que você possa ver com mais facilidade. Uh,

isso foi para uma página de vendas de um livro, uh, e isso, isso é tudo sobre a oferta.
Esta seção inteira é sobre a oferta e mostra às pessoas o que elas podem obter. E
você pode ver como este livro o levará até lá efetivamente dizendo, é assim que este
livro vai, uh, entregar os benefícios,
nas promessas que fizemos. E dividimos em três etapas, três etapas que podemos
logicamente estabelecer esse link para o benefício
nós prometemos neste caso. É saber a diferença entre um bom negócio e um ótimo
negócio. Descubra as oito áreas essenciais para construir a base para o crescimento
exponencial
crescimento e mude sua perspectiva sobre obstáculos comerciais comuns e entenda
onde realmente estão os problemas centrais.
Então, imediatamente, estamos detalhando para que o leitor possa entender, ok,
entendo agora o que vai acontecer para que eu alcance o que me foi prometido. Não é
apenas uma grande mistura de palavras,
são três seções muito distintas que ajudam. E então passamos para,
uh, o que chamamos de fascinações e balas efetivamente. Então, pontos de bala, trazendo,
um,
ou provocando o que está dentro do livro e o que eles vão conseguir. Uh, novamente,
não vou entrar muito em técnicas específicas porque estou falando apenas sobre os
fundamentos desta apresentação, mas o ponto é que agora estamos dando a eles
pedaços de informação
sobre o que está na oferta em si e em que consiste o produto e por que é
realmente bom e o que eles podem esperar.
Então, estamos combinando com o benefício. Estamos analisando logicamente e mostrando a
eles uma visão privilegiada. Estamos fazendo com que esse valor percebido pareça ser mais,
sentimos que eles estão descobrindo segredos, sentimos que estão satisfazendo sua sede,

e estão intrigados agora que viram essas balas e esses fascínios. E então, uh, a
última página, na extrema direita,
começamos a falar sobre, hum, uh, os bônus que eles recebem e a garantia.
E estamos realmente martelando o restante da oferta que teremos dividido no
Rio. Então você pode ver aqui,
este é apenas um exemplo de apresentação de uma oferta. E isso é para uma página de vendas de
formulário mais longo, onde leva páginas
para realmente detalhar, hum, o que estamos oferecendo,
hum, e por que vai funcionar. Então lá vai você. Isso é um.
Hum, isso é uma coisa. E eu vou, na verdade, vou incluir uma técnica muito rapidamente,
porque eu gosto bastante disso. Hum, você notará que nesta página de formulário mais longa,
uh,
há a inclusão de um PS na parte inferior, no canto inferior direito, que ajuda a resumir o
que é a oferta.
Eu recomendo incluir aqueles não apenas em formato longo, ok. Tem que ser
longo o suficiente para não ser como,
apenas legível em, uh, uma pequena seção, eu acho. Hum, mas sim, eu
recomendo incluir pss sempre que as pessoas tiverem que rolar
algumas páginas ou algo assim, ou algumas páginas, hum, inclusive na
parte inferior. Então, quando alguém rola para baixo, vê um ps,
que é um resumo da oferta exata. Porque as pessoas vão adorar pular para o final
da página. Então você quer destacar o principal benefício aqui,
divida as seções muito brevemente e apenas reitere os melhores pontos
que você fez e,
e qualquer luta contra objeções que você precise fazer de uma maneira realmente concisa.
Portanto, não necessariamente convencerá alguém por conta própria,
mas o objetivo disso é fazê-los querer voltar e ler o resto. Apenas uma técnica
rápida. Eu não estava realmente, você sabe,
tentando não se aprofundar muito nisso. Mas sim, PS já é eficaz. Uh, então definitivamente
tente isso nas páginas que você, que você escreve. Hum, está bem,
então esse é um exemplo de apresentação de oferta. Aqui estão alguns outros exemplos, novamente,
de ofertas sendo apresentadas, mas de uma maneira completamente diferente. Hum,
você verá aqui que veremos o da esquerda do Beard Club com 45 comprimentos de
acabamento exclusivos.
Tem tudo o que você precisa para manter sua barba em perfeita forma, com garantia
incluída. Chame-nos de carregável, três horas de autonomia, motor de 7.000 RP, ótimo
para barba e cabelo.
Visite o sitebeardclub.com e diga 50 em kits selecionados durante nossa promoção do Dia dos Pais. Enquanto
suprimentos perdidos. Uau. Quão conciso é isso?
E com que clareza esse layout é o que você está obtendo? Não apenas as
características e como os atributos físicos do produto,
mas também os benefícios. Não estou dizendo que é copywriting perfeito, mas o fato de dizer
que é ótimo para barba e cabelo, é afirmar como,
você sabe, isso é bom para as duas coisas. Isso vai beneficiar essas coisas para você. É,
aqui está um fato, tem um motor de 7.000 RPM, tem essa duração de bateria, tem
garantia incluída, como se fosse um bônus. Uma maneira ótima, agradável e concisa de
resumir a oferta. E então a ação na parte inferior.
Visite barba, uh, barba club.com. Uma ação. Muito simples, digamos 50%. Há, uh, um
desconto extra para você.
Portanto, há uma coisa extra para fazer você querer comprar. Maneira tão brilhante e
fantástica de resumir uma oferta. Uh, e uma justaposição ao que acabamos de ver que levou
séculos. E de novo,
todas essas coisas vão depender de quanto tempo você precisa levar para
convencer alguém de algo e quanto há para explicar.
Mas isso vai depender do produto para o qual você está escrevendo. E então à direita, Frank
Kern, nós amamos Frank Kern. Hum,
ele é um amor absoluto, incrível, cara incrível. Hum, mas, uh, nós olhamos para o anúncio dele, uh,
e novamente, ele começa a,
ele também fala sobre o benefício. Hum, mas no fundo você pode começar a ver que
ele dá uma clara,
visão clara de onde ir, o que você precisa fazer e o que está recebendo. É uma aula
gratuita de anúncios. Ele está explicando, ele dimensionou para você antes, tipo, por
que, por que isso vai ser benéfico, por que é útil para você. E ele está dizendo,
sintonize agora e compartilharei tudo isso para você.
Então vá aqui. Novamente, muito simples, ligeiramente diferente do da esquerda. Uh,
não entra nas especificidades da oferta tanto necessariamente,
e não, hum, não os secciona, mas está adotando uma abordagem ligeiramente
diferente e ainda termina com aquele
ação clara. Portanto, ninguém fica confuso sobre o que fazer,
o que nos leva à tarefa mais simples. Como você viu nesses exemplos de
pedir uma ação diretamente,
os prospects devem saber o que esperar ao realizar a ação. E essa
expectativa deve ser cumprida imediatamente.
A urgência e a escassez aumentam o apelo à ação na maioria dos casos, mas
devem ser bem justificadas. E, claro, você só deve levar o leitor a uma ação por
página.
É uma regra fácil. Hum, mas algo que muitos policiais, uh, direitos autorais parecem
esquecer, particularmente os mais novos. E pessoas em equipes,
você sabe, uma ação, lembre-se disso, certifique-se de que seu CTA seja claro e direto. O cliente
em potencial não deve ter dúvidas sobre o que deve fazer a seguir.
E o fechamento não é hora de ser vago. Você sabe, este é um momento para chegar em casa e
realmente ir em frente. E por agora,
seu leitor saberá o que está sendo oferecido a eles e por que eles devem aceitá-lo.
Tudo o que resta é mostrar-lhes como fazê-lo. Deixe claro,
torne-o óbvio, torne-o indubitável. Torne-o único. OK? E como eu disse lá,
você pode usar urgência e escassez, uh,
mas você tem que ter um motivo para usar essas coisas. Você precisa ser capaz de justificá-lo.
Você não pode necessariamente, algumas empresas funcionam muito bem dizendo: Ei, hum,

restam dois dias para esta oferta. Ótimo. Esses são, hum, tipos de negócios de
quantidade, especialmente muitos negócios econômicos que oferecem descontos
constantes.
Mas, na maioria das vezes, se você puder justificar por que há urgência ou
escassez,
você vai ter uma reação muito melhor a ele. E você vai conseguir que muito mais
pessoas levem isso a sério e cliquem como
bem. Hum, quanto mais você justificar, maior a probabilidade de funcionar. Então, hum,
sim, muito útil. Ok, então por que passamos por essa estrutura de fluxo bastante livre em
vez de uma
fórmula realmente específica? Hum, bem, porque segue a estrutura básica das
decisões de compra psicológica,
que é a objeção de decisão emocional, lutar e depois agir. Pode ser agrupado
em três frases ou 30.000 palavras.
E sempre dá liberdade para se adaptar a cada situação. Toda esta
apresentação, como eu disse,
tem sido sobre os fundamentos e estou tentando dar a você uma visão tão boa quanto
possível de como você pode usá-lo em qualquer coisa.
E roupas de chumbo são apenas uma boa maneira de tentar lembrar o que você está
fazendo. Se você estiver em dúvida, existem fórmulas específicas que funcionam melhor, mas
em circunstâncias específicas e em campanhas específicas. Mas estamos aqui para aprender
os fundamentos do copywriting.
E desde que você esteja seguindo as diretrizes que estabelecemos em cada seção,
saberá o motivo por trás de cada uma delas e o que precisa fazer com qualquer

tarefa copywriting antes de avançar muito rapidamente. Você nunca ficará preso ao
que realmente almeja em qualquer estágio do
Sua escrita. E é por isso que é tão importante aprender esse tipo de coisa. Primeiro,
você quer saber qual é o propósito de uma seção, o que é,
o que você está tentando fazer agora? E então você pode começar a usar mais
fórmulas para, hum, aprimorar isso, se quiser. Mas, por enquanto, apenas conhecer
os fundamentos é extremamente importante.
Editando cópia
Então, editando a cópia, uh, como com todo o resto, o que vou mostrar a você será
aplicável a todos os tipos de cópia. Uh,
e, na verdade, existem apenas duas técnicas de edição que vou mostrar porque existem apenas
duas que eu acho que você realmente precisa aprender em direitos autorais.
E nós os chamamos de método Cub e Swappy, porque você já sabe o quanto
os redatores adoram siglas. Uh,
esta também é a ordem em que você deve completá-los, a propósito. Então, você
sabe, cub completo, o método cub primeiro e depois swappy.
Devo também mencionar que edição é um termo amplo e você voltará, uh, naturalmente
através de sua cópia e voltará através de sua pesquisa para ver se está certo e você
reformulará e fará edições de linha para que flua melhor . Uh, então isso não está substituindo
isso porque isso simplesmente acontece naturalmente conforme você avança. Mas estes estão
dando duas técnicas e métodos muito específicos sobre como, uh,

certifique-se de que você está acertando na estratégia de persuasão certa em sua

cópia
e para ter certeza de que você está realmente atingindo a mensagem certa
também. Ok dokey.
Então, o método Cub, hum, o método Cub vem de um livro chamado Copy Logic, que
novamente, hum, eu realmente recomendaria, hum, a leitura, uh,
é, uh, bem, sim, para vir lê-lo. . Hum, a, uh, a, a, a premissa do método Cub é
que existem três assassinos de
cópia de persuasão em direitos autorais. Eles são uma cópia confusa, uma cópia inacreditável e
uma cópia chata.
Essas três coisas vão impedir alguém de ler o que você escreveu. Em primeiro lugar,
você precisa ser capaz de identificá-los no que escreveu.
E a melhor maneira de fazer isso é entregar seu rascunho a algumas pessoas em quem você confia.
Geralmente, eles devem estar no mercado-alvo para o qual você está escrevendo,
se tudo for possível. Mas, caso contrário, pedir a amigos, familiares ou colegas que apenas
revisem o que você escreveu também é bom.
Eles não precisam oferecer conselhos de forma alguma. Na verdade, é melhor se eles
não oferecerem conselhos, a menos que sejam redatores experientes, é claro.
Mas o objetivo deste exercício é simplesmente pedir-lhes para destacar quaisquer partes
de sua cópia que acharam confusas, inacreditáveis ou chatas.
Uh, um simples comentário em um documento do Google com as palavras chato, confuso ou
inacreditável será suficiente. E não deve demorar mais do que isso. Levará qualquer outra
pessoa para, hum, lê-lo normalmente. Eles não precisam pensar demais nisso. Eles
simplesmente precisam trabalhar dentro desses parâmetros e garantir que estão
destacando esses três assassinos. Quanto mais pessoas você puder enviar sem incomodá-
las, melhor. Uh,
pelo menos três é um, é um bom alvo. Você pode até mesmo formar um tipo de sistema de
grupo de amigos onde seu
equipe ajudará a realizar este teste em conjunto. Mas lembre-se, eles devem dar
apenas notas de filhotes. Nenhum conselho.
Você é quem melhor conhece o mercado nesta fase. Portanto, confie em si mesmo. É por isso
que é melhor testar a cópia com alguém que já está no mercado-alvo, apenas para mantê-la,
hum, uh, nesse sentido para mantê-la no mesmo estágio de conscientização também.

Mas reconheço que nem sempre é possível. Então, quando você receber a, hum, a
cópia de volta do, você sabe,
as três pessoas mais que você deu para procurar qualquer seção onde todos encontraram
problemas. Portanto, esses são os primeiros em que você precisa se concentrar. Se houver
áreas onde apenas uma pessoa trouxe algo,
então você ainda pode executar o método de edição. Mas eles são, eles são muito menos vitais.
Hum, qualquer, qualquer seção onde todos disseram que isso é confuso,
você precisa resolver imediatamente. Então, isso nos leva a como, na verdade, consertar a cópia
do filhote. Como você conserta isso? A primeira coisa a fazer é se perguntar por que eles podem
ter destacado um determinado
seção com uma das palavras. Uh, às vezes isso será realmente óbvio e você
saberá exatamente o que precisa mudar. Outras vezes, você pode precisar
recorrer ao, uh,
as maneiras infalíveis de arrumá-lo e remover os aspectos. Então, da forma mais simples,
é assim que você corrige cada um. Se estiver confuso,
você cortou. Se não for necessário, você corta. Se for necessário ou você simplificar, hum,
realmente não há,
não há nenhum tipo de maneira definida de como fazer isso. Você só precisa fazer uma dessas
coisas. Hum,
se a cópia for inacreditável, corte-a se não for necessária ou prove,
você precisa fornecer mais evidências porque claramente há algo que as pessoas
acham que não é confiável. Uh, e se for chato, de novo,
corte-o ou reduza-o ou torne-o relevante. Hum, você sabe, com confuso, você deve
simplificá-lo de qualquer maneira. E com chato,
você deve torná-lo relevante de qualquer maneira, apenas como parte de cortá-lo. Hum, mas isso é
realmente o que você precisa fazer. Não há nada também,
um, gênio sobre isso. É, é só, é bem simples. Ele apenas oferece um método
de edição fácil para recorrer. Tão confuso,
inacreditável, chato, apenas descobrir pelas pessoas se elas veem alguma de suas cópias como
essa
é a coisa mais útil. E estas são algumas maneiras fáceis de consertar isso. Então, hum, é por
isso que o usamos porque o teste do filhote impede que nosso viés atrapalhe uma edição
saudável. Uh, pode haver uma passagem de cópia que você simplesmente adora,
por exemplo, porque você, porque você sabe, você redigiu, mas pode ser um
verdadeiro gargalo para os leitores que não entendem o que
você está tentando dizer. Portanto, ver que alguém tem li uh, destacou isso como
confuso pode ser uma verdadeira revelação.
E isso nos impede de nos apegarmos demais a algo que vai prejudicar a
chance de, hum, de atingir nosso objetivo. OK,
e swappy, certo? Esta é uma técnica de edição de última chance e permite que você capture
qualquer última
coisas que até mesmo os revisores do seu clube podem ter perdido. Uh, e como esse processo,
força você a dar uma olhada em sua cópia de um ponto de vista neutro. Então, uh,
realmente faz, obriga você a justificar cada palavra que você escreveu. Uh, você pode
fazer isso sozinho ou com um parceiro e expressar cada uma das respostas que você
tem para sua própria análise. Então você pode perguntar o que eles pensam. Mas
efetivamente, para cada linha de cópia, para tudo que você escreveu,
você primeiro de tudo quer perguntar. Então, o que esta linha está fazendo pelo leitor? Você
precisa ser capaz de justificar isso. Você pode justificar que isso está fazendo algo pelo leitor?

Que o leitor está lendo por um motivo? Às vezes, isso pode ser mais difícil do que parece.
Hum,
e se você estiver tropeçando e inseguro sobre o motivo de incluí-lo, especialmente
se estiver fazendo isso com o parceiro,
então você precisa se livrar dele porque claramente não está fazendo nada. É uma cópia
fluff,
muito parecido com a dimensionalização de que falamos. Você sabe, é uma maneira
de justificar o que a cópia realmente significa para o
leitor. Então, se você está se perguntando, e daí, você poderá vinculá-
lo imediatamente a algo diretamente que
o leitor se preocupa, caso em que bem feito. Uh, ou você perceberá que há uma
maneira melhor de enquadrar a mensagem que
você está tentando passar e você pode perceber que você está
andando pelas casas para tentar fazer o ponto,
ou você pode simplesmente perceber que não está apoiando sua cópia de forma alguma e cortá-la
porque é fofa. Então pergunte a si mesmo,
então, para cada linha e mensagem e veja se você pode dar uma razão boa o suficiente
para sua existência, então você tem que provar isso. Hum,
e isso se aplicará a muitas linhas em sua cópia, mesmo que você possa justificar a existência
delas perguntando.
E daí se for algo que precisa ser provado? Você também precisa ter certeza de que,
hum,
que o que você está dizendo é apoiado por algum tipo de prova, seja logicamente ou
através de um depoimento ou dados. Você sabe,
isso é comprovado em algum momento, especialmente quase imediatamente depois de ser dito, uh,

eu dei ao leitor uma razão para acreditar em mim sobre isso? Se você tem e há uma prova
clara, então tudo bem, ótimo. Se você não tiver,
então pergunte a si mesmo por que não? Se você puder fornecer evidências sólidas, faça-o.
Se você não pode, então você precisa pensar em cortá-lo. Porque na verdade você pode
estar mentindo para alguém,
você pode não saber por que está dizendo algo. Esperançosamente, a maior parte disso será
detectada pelo teste do filhote, mas nunca é demais verificar novamente e passar por isso
sozinho ou com um
parceiro. Uh, e eu só quero dar, de novo, acho que esta é a segunda vez que a
mencionei e, enquanto estou fazendo isso, mas quero dar crédito a Joanna Weep
especificamente por, hum,
esses métodos de edição, porque aprendi com ela alguns anos atrás. E ficou
preso.
Acho que isso foi o que mais me marcou desde a minha primeira incursão no
que eu descreveria como resposta direta
copywriting. Uh, então obrigado copy hackers, porque isso tem sido, uh, inestimável para
mim. E também confira.
Confira os hackers de cópia porque eles têm muito conteúdo gratuito no site. Então,
definitivamente vale a pena. OK, então ,
este é um tópico que me senti obrigado a incluir, uh, apenas por causa de
quantas conversas tive com equipes internas de marketing
que devem seguir um guia de estilo. Uh, então eu geralmente incluo isso para o bem das
equipes que eu,
a quem faço esta apresentação. Mas, uh, é, também é útil para freelancers, hum,
porque eu tenho conversas com juniores sobre, uh,
quão importante é a pontuação e coisas assim. Então, eu só quero dar a você uma
perspectiva sobre isso,
sobre esse assunto e o que tenho visto funcionar nos últimos anos e o que acho
importante. Portanto, a primeira coisa a dizer é que existe,
lá, não existe um guia de estilo perfeito que englobe tudo. E como
aprendemos nas últimas horas,
boa cópia depende do contexto do mercado e sua posição. É exatamente o
mesmo para o tom e a precisão da gramática e da pontuação.
Depende do público que você pode atingir. Outros dizem que existem regras
fundamentais quando se trata de gramática
e pontuação. Mas a verdade, a verdade é que na maioria das vezes essas regras são
distorcidas por preconceitos. Hum,
Eu amo o oxford com, por exemplo. Eu sou um grande fã, no entanto, você sabe, mesmo
que eu defendesse isso até a minha morte,
Eu reconheço que é um viés que eu tenho. E você sabe,
não que isso realmente importe no mundo dos direitos autorais, mas se houver uma
porcentagem de qualquer maneira,
pode ser pior do que usar nenhum oxford com de qualquer maneira. Hum, então sim, preconceitos
existem. Se você já tem um guia de estilo,
o que eu sei que você provavelmente não vai fazer se estiver assistindo isso e for um freelancer, mas se
você trabalha em um, em uma equipe, hum,
e você já tem um guia de estilo que um cliente ou uma empresa insiste que você use, então
tudo bem. Você sabe, use isso.
Mas se você realmente deseja extrair o máximo de eficácia possível de sua
cópia, há apenas uma coisa que você precisa lembrar.
Se o seu cliente ideal sabe o que você quer dizer e não vê você como menos
credível do que escrever o que diabos você quiser. É isso.
Em primeiro lugar, lembre-se de que esta regra supera todas as outras.
Eu sei o quanto os redatores adoram listas, uh, e dicas rápidas. Então, aqui estão algumas
coisas que eu peguei, hum,
que parecem ter um impacto positivo ao longo da minha carreira. Uh, especialmente
ao escrever para, você sabe, como clientes regulares em um bt uh,
B2C ou, ou um espaço B2B mais casual. Então leve tudo isso com um grão de sal, mas eu sei
que as pessoas gostam, eu recebo perguntas dizendo, oh, o que,
que tipo de coisas você faz? E, e como você gosta de escrever? Então, essas
são apenas uma lista de coisas que costumo usar e que costumo ter notado
nos últimos anos. Mas de forma alguma eles são imutáveis ou mesmo
necessariamente úteis.
Então, elipses, uh, três pontos, eles criam impulso e exploram a curiosidade natural de um cliente
em potencial.
Eu os amo. Eu os uso muito. Uh, você deve capitalizar para enfatizar não ser
gramaticalmente correto. Uh,
embora, você sabe, não há razão para não ser gramaticalmente correto, basicamente seja
gramaticalmente correto, a menos que haja uma razão,
é o que eu estou dizendo lá. Hum, mas sim, capitalize para enfatizar também. Não tenha
medo disso. Evite vírgulas sempre que possível porque as pessoas não sabem como usá-
las.
Está bem. É isso, eu achei melhor apenas meio que usá-los. Portanto, combina com a
fala e não com a precisão gramatical.
Eu amo como acabei de dizer gramatical, o que não acho que seja uma palavra. Gramatical, um, uh, de
qualquer maneira, sim. Portanto, evite vírgulas. Hum,
a regra acima, então as vírgulas valem o dobro para subcláusulas em frases porque as pessoas
simplesmente
não entendo e eles ficam confusos. Em vez disso, use frases simples. Uh, e é verdade que o
comprimento da cópia não deveria importar, no entanto,
faça sua cópia parecer curta à primeira vista, ok? Porque as pessoas não, as pessoas não estão
animadas com a perspectiva de ler muito. Elas vão,
mas eles não estão entusiasmados com isso. Portanto, tente evitar mais de três a cinco linhas por
parágrafo, hum,
e faça parecer que não é muito para ler da melhor maneira possível, uh, leia a cópia em
voz alta para verificar. Deve ser lido como se alguém pudesse falar.
Muito importante. Por favor, certifique-se de ler sua cópia em voz alta. Realmente
detecta muitos erros,
especialmente quando se trata de edições de linha. Hum, use contrações, a menos que esteja
tentando enfatizar algo, então você sabe,
o seu versus você é, é muito mais natural dizer o seu, hum, comece as
frases com conjunções se soar bem. Então porque,
and, and, and, mas você pode usá-los no início das frases, apesar do seu
inglês
professor te disse. Uh, porque soa mais natural porque todo mundo, acho que
provavelmente comecei 40% das frases em
esta apresentação com a palavra. E então não se preocupe com isso. Evite humor. Hum, não
se trata de gramática ou pontuação, mas o humor é uma daquelas coisas que podem
funcionar muito bem e podem ser eficazes.
Mas geralmente é, é mais seguro evitá-lo. E, em vez disso, busque clareza e
relevância.
Não tente ser engraçado. Não tente fazer referências culturais, uh, culturais porque,

pode sair pela culatra e pode ser confuso. E eu editei muitos, muitos trabalhos
de juniores que tentaram fazer piadas ou trocadilhos ou algo assim e acabei de
dizer, isso está me confundindo. Porque eu tenho que fazer,
Eu tenho que pensar e tenho que trabalhar para tentar entendê-lo. Portanto, tente evitá-lo, se
puder. Uh, porque é mais seguro. E então isto é,
este último é apenas algo que eu quero fazer porque me irrita. , hum, é, você
sabe, um ou um se resume ao próximo som,
não a próxima letra. Então, se você tem uma abreviação, hum, se você está usando H, a
letra H e faz parte de uma abreviação,
uh, uh, um acrônimo para algo que eu deveria dizer, hum, como a HBO, então você diz, hum,
isso é uma produção da HBO,
não uma produção da HBO. Porque não soa bem. E é como lemos como falamos. Mas
isso é um preconceito extremo meu.
Então, sou apenas eu tentando colocar minhas regras vingativas mesquinhas, uh, e preconceitos no
mundo. Então você pode ignorar esse. Hum, de qualquer maneira, ok,
Algumas outras informações úteis...
então, espero que você possa perdoar isso. Uh, leve neurose aí. Hum, estamos agora
na reta final de, hum, disso,
eh apresentação. E eu, eu realmente, eu realmente espero que você tenha gostado. Uh, tem sido
divertido filmar. Obrigado.
Isso tem sido apenas eu divagando por horas a fio. Uh, tem sido estranho
fazer isso sem uma audiência ao vivo e sem as sessões de feedback e, e
cortando algumas seções que entram em, uh, equipes.
Mas tem sido muito divertido de fazer e, estou feliz, estou feliz por ter encontrado tempo para fazê-lo.
Então,
uh, uma última coisa realmente, hum, que é, uh, teste A/B, teste AB. Por que estou trazendo
isso à tona? Hum, estou trazendo isso à tona porque
Eu, eu vi muito no coletivo de direitos autorais. As pessoas perguntam sobre testes
divididos, testes AB e o que testar e como testar.
Hum, vou gritar Sean aqui, que me apresentou uma frase que foi inestimável
para mim, pois ganhei o controle das campanhas de marketing e tive que testar

coisas. Hum, gritos de teste, não sussurros. Certifique-se de que o que você está testando é
extremamente perceptível
na página. Não pequenos ajustes aqui e ali, porque esta é a única maneira real
de julgar a eficácia da cópia. Hum,
e de seções e aspectos da página é fazer um teste A/B. E você quer ter
certeza de que está testando algo que é perceptível
o suficiente para ser testado. Portanto, as melhores coisas para o teste A/B são coisas como a ideia de
que você,
que você vá com sua única ideia, você sabe, o que, o que você vai usar, um, o
título e o lead, a estrutura da página,
a seção do herói, que é a seção superior, hum, na página, como isso é apresentado e o
que você inclui lá. Quaisquer formulários,
se você fizer isso em uma página ou duas páginas, qualquer coisa, se há
transações envolvidas, teste-as e altere as páginas e veja,
veja se há alguma diferença e como a oferta é apresentada também. Esses tipos de
coisas são, normalmente, os melhores para fazer um teste A/B.
Então, eu só queria adicionar este slide porque notei, uh, algumas pessoas
recentemente falando sobre isso ou me enviando mensagens e perguntando:
um, sobre testar diferentes como e-mails e, e via MailChimp ou qualquer outra coisa, ou
páginas diferentes e dar uma olhada nos resultados antigos na análise de bugs.
Então teste gritos, não sussurros, não perca tempo apenas, você sabe, hum,
testando palavras ligeiramente diferentes de algo ou, uh, uma fonte diferente, por
exemplo, a menos que você tenha uma tonelada de dinheiro em uma tonelada de
tempo. Hum, mas geralmente você quer, uh, testar coisas que são gritos, não
sussurros. OK? Hum,
estamos meio que saindo da, uh, bem, nós realmente saímos da, da, da, da
teoria e das, das lições práticas de direitos autorais.
Agora eu só quero falar sobre a estratégia de marketing mais ampla por um momento,
porque a cópia é a força vital de qualquer
campanha, mas há outras coisas que você precisa considerar.
A cópia é ótima e incrível e pode ter um grande impacto nas campanhas. E
eu diria que é o mais, hum,
uh, coisa que tem o maior impacto nas campanhas de marketing, mas não existe
isoladamente.
Existe dentro do contexto e tem que trabalhar com diferentes aspectos das estratégias de
marketing.
Portanto, outras coisas para pensar além das palavras que você usa e as
mensagens que você transmite são perguntas como:
que forma terá uma cópia? O cliente em potencial estará pronto para ouvi-lo? Quero dizer, isso
também entra na correspondência de mensagens e no estágio de conscientização. Hum, o
produto é bom o suficiente? Eu tenho,
Não escrevi para muitos produtos nos quais não acreditava e agora escrevo apenas para
produtos de que realmente gosto,
ou serviços que considero bons. Hum, mas posso dizer por experiência própria, é muito
mais fácil escrever para produtos que são genuinamente bons do que inventar coisas
sobre produtos, serviços, cursos, o que quer que seja. Hum,
então isso é muito importante para mim e você precisa considerá-lo também. O produto é
realmente bom o suficiente? Às vezes, a cópia não pode salvá-lo. Bem,
Estou lhe dizendo, a cópia não pode salvar um produto ruim. É simples assim. Portanto,
verifique se a cópia é, é,
é bom o suficiente e há um desejo por isso no, no espaço do mercado. A
oferta justifica uma compra?
Hum, o produto está sendo apresentado de maneira boa o suficiente na oferta? Uh, eles
estão recebendo o suficiente? O preço é muito alto?
Essas são todas as coisas em que você precisa pensar ao compará-lo com o que mais
existe no mercado. É muito parecido? É muito diferente de outras coisas?
Hum, nos leve ao próximo ponto. O produto é diferente o suficiente, seja na
realidade ou pela percepção dos concorrentes?
Você precisa ter certeza de que o produto é único porque, se não for, hum,
eu, quero dizer, eu vi e veiculo campanhas em que o produto é exatamente
o mesmo,
na verdade, veio exatamente do mesmo fornecedor que outra pessoa, mas a
cópia foi diferente e teve um grande sucesso e é bom.
É uma sensação boa. Mas eles são mais difíceis de escrever. É muito mais fácil se você tiver um
bom produto que também seja único porque você pode
basear-se em aspectos reais do produto. Então, é diferente o suficiente do que mais
existe para você escrever uma boa cópia
sobre isso? A atenção do prospect está sendo gerenciada de forma linear?
Isso nos traz de volta à cópia e algo pelo qual já passamos,
mas é apenas, uh, um dos últimos pontos que eu queria trazer. Você sabe, isso
é sempre algo que você pode se perguntar. Você está jogando muito, muito
para eles ou está tornando simples e fácil para eles entenderem? Porque você
nunca quer fazê-los funcionar.
Você nunca quer fazê-los sentir que estão tendo que ler. Você quer fazer com que pareça
que eles estão realmente em uma jornada de descoberta e eles
sinta-se bem em aprender o que você é, o que você está dizendo a eles. E,
finalmente, o Rio se aplica a toda a tarefa?
Como redator, você pode ter controle apenas sobre a cópia, pode não ter
controle sobre a estratégia, sobre o design,
sobre a interface do usuário. Então você precisa, é difícil. Eu digo que você precisa, nem sempre é
possível. Mas se você puder,
você precisa ter certeza de que o Rio está se candidatando a toda a tarefa e que toda a equipe
está de acordo com ela.
É por isso que, quando costumo fazer esta apresentação e estou, estou fazendo isso para equipes de
marketing ou para pessoas que fizeram, que se juntaram a uma equipe em que estou ou entraram em
minha agência,
Garanto que estamos todos na mesma página com tudo isso. E é muito
importante que todos entendam que estamos trabalhando para
o mesmo objetivo. E você precisa aceitar que às vezes você vai trabalhar com
pessoas ou em
ambientes onde isso simplesmente não será o caso e você sentirá que as coisas estão
prejudicando você e os outros estão quase trabalhando contra você.
Portanto, sempre que possível, trabalhe e, novamente, sei que nem sempre é possível porque,
acredite em mim, já passei por isso. Hum,
trabalhe com pessoas que concordam com os mesmos conceitos que você e entendem a
importância da regra de um e foco e gerenciamento de atenção porque é muito, muito
importante. De volta ao copywriting por um momento. Talvez uma forma mais prática, hum,

Como melhorar seu copywriting (longo prazo)

explicação prática. Uh, como você pode melhorar seu copywriting a longo prazo? Você
sabe, nós passamos pelo processo que eu uso. Hum,
como você pode melhorar seu próprio copywriting? Como você pode, uh, como você
pode aprimorar o que já aprendeu?
E como você pode ir além do que aprendeu e, hum, aprender a escrever em um, em
um, em um,
de uma maneira que flua e em um tom que corrija a, hum, a campanha em que você está
trabalhando. Bem,
há algumas coisas que você pode fazer e esta é realmente uma prática diária, uh, que eu
recomendo para os juniores, uh,
ou alguns juniores que eu tenho. Hum, eu, uh, fui mentor no passado e trabalhei,
infelizmente. Agora eu,
Costumo trabalhar com equipes que, com redatores que não são tão dedicados. Então
você sabe,
Eu realmente não posso pedir a eles que façam essas coisas, mas é o que eu sugiro. Passe 30
minutos copiando à mão. Então, escrevendo à mão.
Boa cópia por dia. Encontre uma cópia que funcione todos os dias por 30 minutos,
copie à mão. Comece com, você sabe, escolha uma página de vendas ou uma carta de vendas ou um e-
mail ou manchetes ou o que quer que seja
que você deseja desenvolver. Qualquer coisa é melhor que nada. E gaste 30
minutos por dia copiando-o à mão.
Basta copiar à mão. É isso. Apenas passe o famoso dia fazendo isso. Confie em mim,
torna-se relaxante. Na verdade, é uma tarefa bastante agradável. Hum, mas por um
lado, naturalmente vai ajudá-lo a pegar os padrões que os bons redatores usam. Às
vezes, você pode estar copiando coisas de uma época diferente ou de um mercado
diferente que não funcionará no que você faz e tudo bem, mas ajudará,
isso ajudará a expor você a mais formas de escrever que você pode não ter considerado
e pode gerar inspiração para uma campanha na qual você está trabalhando.

Em seguida, gaste 30 minutos analisando e anotando uma boa cópia.

Não sei se você já adivinhou, mas aquele primeiro e aquele segundo sangram
muito bem. A cópia que você tem, hum, escrita à mão.
Analise-o, volte e anote-o. Eu apenas passo por isso. Eu uso uma caneta vermelha para
marcar e digo, o que eu acho que está acontecendo aqui? Hum,
Eu analiso e escrevo: Ei, acho que o escritor está apelando para a
singularidade do produto.
Quero dizer, vou apenas mostrar um exemplo, mas sim, falo sobre quais
técnicas reconheço e quais gatilhos psicológicos acho
eles estão apelando. Hum, onde eu sinto que a decisão emocional entrou, por que
o lead funciona, que prova eles estão usando, hum, como eles estão, você sabe,
mostrando fraquezas do produto e estão reformulando-as, reformulando-as em
uma boa maneira, seja qual for o caso.
Mas apenas analise uma boa cópia, analise o que você escreveu à mão e, em seguida, gaste 30
minutos por dia lendo um livro de desenvolvimento de direitos autorais.
De cabeça, eu pessoalmente sempre recomendo publicidade científica para qualquer
outra coisa porque eu,
Eu acho que é um livro fenomenal para começar sua carreira. Uh, isso realmente
fundamenta você nos princípios da publicidade e,
e o que você deveria ser. Hum, valorizando a publicidade inovadora, claro, uh,
Alquimia muito boa de Rory Sutherland.
Acho que um dos melhores livros de marketing já escritos, uh, provavelmente o meu
favorito. Uh, eu recomendo fortemente a leitura. Hum,
mas há toneladas como, quero dizer, já mencionei algumas nesta
apresentação de, bem, a carta de vendas de 16 palavras, um, copie a lógica.
Há uma quantidade infinita de livros que você pode ler. Essas são três coisas
que sugiro fazer, que levam 30 minutos cada, além de
isso, hum, consumo diário de notícias e artigos de pelo menos quatro empresas de mídia
totalmente diferentes. Se você está trabalhando em uma campanha específica que, uh,
onde o público está, um, em um tipo específico de, uh,
demográfico que lê um determinado tipo de jornal ou revista ou, ou site de
notícias,
então leia muito isso porque é relevante para você. Mas, geralmente, acho que é
uma boa ideia ler bastante e obter uma
ideia de que tipo de coisas as pessoas ficam expostas regularmente. Em seguida, uma
revisão semanal dos fundamentos da resposta direta, notas.
Portanto, as anotações que você fez, potencialmente as anotações que você fez desta
apresentação e as que você obteve lendo outras coisas e examinando os recursos.

Revise-os todas as semanas, pelo menos uma vez por semana. Revise-os, revise-os.
Certifique-se de saber quais são. Guarde-os em sua mente,
queime-os em seu cérebro. Em seguida, colete e releia as máximas regularmente. Qualquer tipo de,
hum,
provérbios ou sugestões, uh, máximas como eu digo que os grandes
copywriting dão a você. Anote-os e releia-os. Esse é um conselho direto de
Gary Benga.
Então eu guardo isso com carinho em meu coração e eu, hum, eu aderi a isso. Eu faço o máximo que posso. Mais
uma vez, é uma coisa semanal para mim,
geralmente uma coisa diária. Estou sempre lendo citações, uh, e apenas tentando
procurar ideias em meu cérebro, revisá-las e combiná-las com
o que aprendo no mundo da publicidade. E, por último, mantenha-se curioso e
empático.
Essas são as duas coisas mais importantes que você pode fazer. Seja sempre curioso sobre
as coisas como redator, você precisa ser, hum,
não apenas rejeite algo completamente. Nunca diga apenas, oh, não estou mais investigando
isso. Ou, não, eu discordo completamente de você.
Leia nele. Hum, nós, uh, não sei se alguém vai se lembrar disso de nossos direitos
autorais, mas tivemos um, uh,
Não posso, quando fizemos um painel, hum, algumas pessoas nos criticaram completamente por
fazer isso.
E assumindo que era o começo de um funil e dizendo, não, não, não, hum, não
assista a isso. Uh, você sabe, eu não gostaria de ir lá.
Não vá até lá porque eles só vão tentar vender alguma coisa para você. Qualquer
um que disse isso, hum,
na maioria das vezes, imagino que não seja um bom redator.
Simplesmente porque se você quer ser um bom redator e alguém
está vendendo algo para você e você está suspeitando que alguém vai vender algo para você,
você vai junto e vê que tipo de técnicas eles usam, veja quais estratégias eles estão
empregando para vender algo para você. Tipo, eu não, eu não consigo compreender por que
você simplesmente não concordava ou verificava
para fora, para ver o que as pessoas estão fazendo. Então, por favor, seja curioso sobre as coisas.
Não jogue dinheiro fora e, você sabe, não deixe que os idiotas o convençam a isso,
gastar milhares em um curso porque você realmente não precisa disso. Hum, mas seja
curioso sobre as coisas e assine,
uh, inscreva-se em funis. Hum, dê seu e-mail para iscas digitais. Veja o que as
empresas lhe enviam e veja em quais webinars você participa e dê uma olhada e veja
se consegue analisar o que está acontecendo
sobre. Você precisa ser curioso sobre essas coisas, porque você aprenderá muito mais
apenas tendo uma mente aberta e se permitindo entrar nesses funis para mergulhar
neles. E então diga, certo, vou dar uma olhada no que está acontecendo aqui. Então,
por favor, fique curioso porque,
uh, é honestamente a maneira mais rápida de crescer. E também fique curioso
sobre os fatos do mundo e, e,
e coisas que você aprende e conversas que as pessoas estão tendo. Não apenas
rejeite algo. Hum, veja onde isso vai.
Faça algumas pesquisas e apresente suas próprias opiniões. Sim, ok. Eu, eu continuei, eu continuei
um pouco muito lá. Hum, de qualquer maneira, hum, mas sim,
e mantenha a empatia. Tente praticar a empatia, tente ver outros pontos de vista. Hum,
realmente trabalhe duro para entender outras pessoas e para,
para ver como eles se sentem porque é, você sabe, a chave para copywriting é,

para aprender como as outras pessoas reagem às coisas e tentar entender como elas se sentem
para que você possa conhecê-las naquele ponto e você
podem participar da conversa que está acontecendo em suas cabeças. Portanto, manter-se
curioso e empático é muito importante. Hum,
Resumindo tudo...
obrigado por assistir até este ponto. Eu não vou, não vou ler tudo isso de
novo agora porque eu,
Acho que estou fazendo isso sozinho. Hum, apenas, você sabe, uh, tire uma captura
de tela. Vou pausar uma tela, ler tudo de novo, dar uma olhada no que eles dizem,
uh, e levá-los a sério porque, se nada mais, este é o,
as lições que uma pessoa aprendeu ao longo de três anos, hum, na indústria de
direitos autorais.