Hormozi e Técnicas de Venda

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(465) UMA MASTERCLASS em negócios com ALEX HORMOZI e ED MYLETT - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=KepgJld9O2w
Transcrição:
(00:00) ninguém virá salvá-lo, ninguém vai torná-lo melhor em seus negócios, ninguém vai
fazer com que você seja um melhor persuasor de pessoas ou um criador de pessoas além de você,
o que você diria para alguém que ainda está vivendo nessa ilusão, acorde, o problema é que na
verdade não importa se a culpa é sua, mas o problema é seu, você tem que resolvê-lo porque
ninguém mais o fará, isso permite que você realmente faça algo a respeito se você fizer 100 ligações
não solicitadas, quer você odeie, ame ou seja feito para isso, você faz
(00:29) as ligações e pratica o roteiro, você conseguirá negócios, você também pode conseguir
negócios e ganhar dinheiro, mesmo se não não mereço isso, mas a ideia de que eu ainda poderia
tê-lo de qualquer maneira e não merecê-lo se eu apenas fizesse as coisas que o recebiam era
como se fosse no mundo do levantamento de peso que o ferro é o ferro, quer você esteja negra,
você é branca, você é uma mulher de 500 libras a 500 libras, como as ações que criam o
sucesso são muitas vezes da mesma
maneira que qualquer um pode fazer a coisa e obter o resultado (00:53), não importa como se
sintam sobre si mesmos e eu acho que isso é realmente libertador, a cena rochosa dura 2
minutos no filme, mas pode durar 5 anos na vida real, não há música de fundo, não há público
esperando para torcer por você e você não sabe que vai vencer Apollo Creed, então você está nisso há 5 anos e acho q
Empreendedorismo é a incerteza de você não saber se vai dar certo mas levado ao outro extremo
natural se você soubesse e tivesse a garantia (01:21) que ia dar certo não
valeria a pena nós quero uma garantia de um mundo que não dá nenhuma e o fato de não dar garantia
é o que faz valer a pena para a pessoa que ainda está você sabe conectado e esperando alguém
salvá-lo alguém vai te salvar mas é você, futuro, melhor você, a pessoa que você estava esperando
para se tornar, não é bom, é excelente, é [Música] verdade, ei, é o Ed myad, só queria
agradecer por estar aqui e gostaria de perguntar (01:49) você, por favor, se inscreva no programa se
apenas clicar no botão Inscrever-se
aqui. Eu realmente aprecio isso, isso ajuda o programa a crescer para que possamos obter
ainda mais convidados de sucesso no programa para ajudá-lo ao mesmo tempo, se você estiver
inscrito, você ' vamos ter acesso aos programas antes que qualquer outra pessoa no mundo tenha
acesso a eles, então se vocês clicarem em inscrever-se aqui, muito obrigado, bem-vindos de volta
a todos, essa pessoa sentada à minha frente, ele estava no programa antes de todos vocês
enlouquecerem quando ele estava no ar, mas eu (02:14) devo dizer que ele é provavelmente
a pessoa cujo conteúdo eu mais compartilho no planeta porque acho que é muito bom, hum, eu
realmente gosto de muitas pessoas, uh, no espaço de negócios, eu admiro e ouço muito poucos e
ele subiu para mim na lista das pessoas que admiro e mais ouço porque o conteúdo dele é tão bom,
a mensagem dele é tão boa porque é baseada em resultados reais e em experiências reais, meu
convidado de hoje é Alex herói, bem-vindo de volta, irmão, obrigado por me receber e, hum, uma
introdução tão graciosa, só para pedir desculpas
antecipadamente ao público, não há como viver de acordo com isso, mas farei o meu melhor, vou
tente o meu melhor, ele terá 15 minutos depois, ele terá excedido pela maneira como ele lançou um
novo livro chamado cem milhões de pistas sobre como fazer estranhos quererem comprar suas
coisas e uh, eu acho que é o lançamento do livro que eu te contei isso câmera que eu mais ouvi
sobre ele teve algumas pessoas participando quantas você disse a eles sim, tivemos 500.000
(03:22) pessoas que se inscreveram para o evento,
tivemos pouco menos de 200.000 que clicaram para participar ao vivo, hum, no momento em que
lançamos, foi, uh, foi uma loucura, era o City e eu disse a ele, eu disse
bem, como você fez isso, ele foi, na verdade, eu fiz as coisas do livro, sim, dê-nos alguns detalhes sobre
o que isso significa, vou dar um pouco mais de contexto e darei a melhor resposta, então $ 100
milhões ofertas, que é meu primeiro livro, foi uma oferta sobre fazer uma proposta a alguém para a qual
ele diria sim, então como fazer ofertas para que as pessoas se sintam estúpidas (03:45)
dizendo não e a primeira pergunta que você precisa responder quando você ' re empreendedor
é o que eu vendo certo e então você faz uma oferta e é por isso que esse foi o primeiro livro e então o
livro de ofertas em si foi o que eu consideraria um meta-livro, pois nele tanto o
O objetivo era demonstrar o conceito e, ao mesmo tempo, fazer o mesmo com o livro e, ao mesmo
Comprei-o por US$ 1. sobre isso no livro e então tempo, ensinar.
o livro em si eu (04:06) 99 e veio com um curso pelo qual a maioria das pessoas cobra US$ 5.000 e
eu dei de graça e não fiz nenhuma publicidade paga e ele continua vendendo 25.000 30.000 cópias um
mês neste mês, obviamente, muito mais do que isso, porque o lançamento e outras coisas, mas uh,
mas ele faz mais a cada mês do que no mês anterior e ainda está no top 100 dois anos depois,
agora o próximo livro responde à próxima pergunta, então, quando você tiver algo para vender, então
você fica bem, para quem eu vendo, sim, então você precisa de leads e é por isso que o segundo livro
custa US $ 1 milhão (04:33)
leads e, portanto, leads significam muitas coisas diferentes para muitas coisas diferentes pessoas, mas
a maioria das pessoas concorda que eles são a primeira coisa que você precisa para conseguir novos
clientes e, portanto, aquilo que cria um lead e quando eu estava tentando ler este livro eu pensei o que
é um lead e então eu tive um amigo meu me fez essa pergunta e eu tropecei porque eu era como se
você conhecesse uma pista e ele disse não, o que é uma pista e então eu pensei que você sabe
que é uh, é alguém que você conhece uh, você recebe o nome, número de
telefone, e-mail ( 04:59) endereço e ele disse, ok, hum, se alguém segue você no Instagram e você
pode enviar uma mensagem para eles, eles são um lead, eu estava bem, sim, acho que eles seriam
um lead, ele está tipo, ok, se eu me inscrever no YouTube, sou um lead então eu pensei não, eu
acho que não, não seria porque eu não posso, não consigo entrar em contato com você de forma
alguma e então começamos a passar por todas essas coisas se alguém, se eu bater na porta de
alguém, eles falaram certo e então começamos a analisar isso e chegamos
a uma pista: uma pessoa com quem você pode (05:22) entrar em contato, ok, agora a partir daí
você pensa, bem, há muitas pessoas com quem posso entrar em contato, o que me deu a conclusão
de que o que as pessoas dizem que querem são leads, mas o que elas realmente querem são
leads engajados, que é uma pessoa com quem você pode entrar em contato, vírgula, que demonstrou
interesse nas coisas que você vende, você chamaria isso de lead qualificado, esse é o próximo nível,
ok, então sim, se você está procurando o lead cont você tem
um lead não engajado engajado lidera um lead qualificado e então sim e então você vai para o cliente e
(05:43) outros enfeites e então uh então a questão é como você passa de um lead não engajado para
um lead engajado e aquele que vira de lá para lá é o livro inteiro depois daquele ponto em que
alguém levanta a mão e diz que estou interessado nas suas coisas, é aí que o livro termina bem e
então eu queria mostrar às pessoas como conseguir estranhos querer comprar as coisas deles, não
comprar porque isso seria uma venda, mas como querer comprar as
coisas deles e então, ao passar por isso, fizemos duas quatro caixas e isso (06:08) levou incríveis
100 iterações olhando para isto de novo, ontem à noite, foi incrível, foi realmente difícil, por mais
louco que pareça, porque entrei nisso com muito preconceito. Eu estava tipo, e quanto à mídia
conquistada, e quanto à mídia própria, como se eu tivesse tudo isso, tive que desconstruir tudo de
forma simples você pode conversar com as pessoas individualmente e pode conversar com as
pessoas um para muitos e tem gente que sabe quem você é antes
de você falar com elas e tem gente que não sabe e esses são esses (06: 30) quatro variáveis, então
se você é um para um com amigos, esse é um contato caloroso, se você é um para um com estranhos, é um contato frio, s
postar conteúdo é o seu público que conhece você e se você está fazendo um para muitos para
pessoas que não o conhecem, são anúncios pagos, meu Deus, tudo bem, então essas são as únicas
quatro maneiras pelas quais uma pessoa pode permitir que outras pessoas saibam sobre as coisas
qualquer coisa
como se uma garota fosse como se eu tivesse dormido com seis (06:53) caras, ela está
anunciando o que ela fez, ela deixou as pessoas saberem sobre isso direito e então a publicidade é o
processo de tornar conhecido, é assim que nós definimos e então você Bem, se essas são as únicas
quatro coisas que posso fazer para que outras pessoas saibam sobre as coisas, essas são as únicas
quatro maneiras de anunciar e então a resposta é sim e não, porque as outras quatro são o que
chamo de lead Getters e assim lead Getters são pessoas que permitem
que outras pessoas saibam em seu nome sim e então é neles que você consegue (07:18) a maior
quantidade de alavancagem em publicidade porque por exemplo se eu dissesse ok vou contratar uh, um
recrutador que me traz afiliados todo mês e então eu contrato uma pessoa, então faço toda a quantidade
de trabalho necessária para contratar uma pessoa e então vou beber minhas gravatas na praia, o que
sabemos que não é verdade, mas apenas por o exemplo agora, essa pessoa trabalha a cada hora,
todos os dias, trazendo Afiliados e, em seguida, esses Afiliados então ou eles fazem um dos
quatro principais, eles alcançam seus amigos, eles alcançam (07:45) estranhos, eles postam conteúdo ou
fazem anúncios para o público deles para contar a eles sobre minhas coisas, tudo bem, por dinheiro,
coisas grátis ou ambos, esse é o incentivo e esse é um exemplo de um captador de leads e como um dia
de trabalho pode gerar zilhões de dólares no back-end, apenas tendo vantagem para obter mais pelo que
eu coloquei e então há quatro, o primeiro são os clientes, então você faz o núcleo, vou perguntar
sim, você faz o núcleo quatro para conseguir um cliente agora
que o cliente pode então fazer o núcleo novamente para conseguir outro (08: 12) clientes, você acha
que há uma prioridade entre outras, em outras palavras, quando você estava dizendo isso, eu acho
que o cliente pode ser o melhor, ah, sim, com certeza a razão pela qual eu diria que o cliente é mais
importante não é tanto sobre o cliente, mas sobre o que faria um cliente querer indicar, normalmente é um
produto excepcional e, portanto, se você tiver um produto melhor, você pode incentivar qualquer afiliado
se colocar a experiência exatamente correta, então irei
passar rapidamente pelos quatro principais Getters e depois (08:34) e depois vou explicar todo o ciclo no total para que você
Afiliados sobre os quais falei há pouco, que parecem uma indicação de cliente, mas é um pouco porque é
outra empresa que indica seus clientes para você, você tem uma agência que pode fazer o trabalho
principal em seu nome, eles podem administrar como eles podem postar conteúdo eles podem fazer
Outreach tudo para você porque tem agências que fazem todas essas coisas e aí você tem funcionários
então tipo eu não fiz eu não faço (08:57) meu conteúdo
eu tenho uma equipe de pessoas que fazem conteúdo para mim e assim você pode ver como as
primeiras quatro coisas são as únicas coisas que um ser humano pode fazer para que outras pessoas
saibam sobre coisas para anunciar as outras quatro são as pessoas que você recebe da publicidade que
podem então fazer a publicidade em seu nome e então a resposta prolixa sobre como consegui
500.000 pessoas é que propositalmente aproveitei os 24 meses que antecederam isso porque, uma vez
lançadas as ofertas, tudo girava em torno de chumbo, então eu sabia que o público não sabia
disso, mas (09: 24) tudo o que eu estava fazendo era saber que em 24 meses meu próximo livro seria
lançado e então eu queria usar todas as táticas ou métodos do livro para anunciar o livro, então esse é
todo o metaconceito primeiro uma é que eu tive que fazer uma meta-oferta, como se o livro em si
fosse uma oferta incrível, então boas pessoas se sentem estúpidas em dizer não e então 100 milhões
10000 milhões de leads Eu queria que o máximo de estranhos quisessem comprar minhas coisas
usando o Outreach quente e o Cold Outreach uh postar conteúdo veiculando
anúncios pagos (09:51) obtendo referências de clientes Agências afiliadas e funcionários lançam-se
é a validação do livro em si sim, continue e então o que sempre me atrapalha e
Eu acho que o que eu me esforcei muito para fazer com o conteúdo que eu faço etc é que eu sempre
quero que a prova seja inegável e assim como eu Comecei a apresentação de lançamento do
livro com essa pequena foto de um livro que diz como comercializar um livro e tem 14 resenhas na Amazon
e quem escreveu esse livro espero não estar só destruindo (10:22) você esse não é meu
objetivo eu apaguei o nome não sei quem é hum mas não preciso ler o livro porque já tenho provas de que
a pessoa não sabe como fazer
Comercialize um livro porque se eles soubessem como comercializá-lo, não teriam 14 resenhas, então
eu tenho evidências do mundo real de que o conteúdo do livro é irrelevante e assim
Eu queria fazer exatamente o oposto disso: se você vai ter um livro sobre publicidade, ele deveria ser
anunciado melhor do que qualquer coisa e isso era (10:44) exatamente o que eu
queria fazer era apenas me apoiar muito isso e usar propositalmente apenas as coisas que tenho no livro
e o que foi realmente divertido para mim, quando criamos o script dos anúncios, eu tenho uma estrutura de
criação de anúncios que acabei de usar a estrutura que eu apresentado apenas no livro e com os Afiliados
eu tinha a estrutura que montei no livro usei apenas um tipo eu chamo falar wh sussurrar te gritar que é
mais ou menos o método que você usa para lançar qualquer coisa ou pelo menos aquilo Eu costumava
(11:09) lançar qualquer coisa, você sabe, como usávamos agências quando não era
necessário, porque eu queria que uma agência administrasse isso para que eu pudesse falar sobre
isso e então, obviamente, a equipe fez todo o conteúdo e então usamos todos os oito métodos para promover
o livro e foi isso que resultou, tivemos 137.000 pessoas provenientes de anúncios pagos, tivemos 104.000
pessoas provenientes de afiliados, tivemos 27.000 afiliados inscritos para promover o lançamento do livro
que tivemos, acabamos de fazer só sinto muito, pouco mais de 200.000 pessoas que vieram do conteúdo,
hum, e então tivemos o que estou (11:37) com saudades de dizer e depois referências, o resto são
referências, a
propósito, todo mundo está ouvindo isso agora, é incrível para mim, obviamente, o detalhe de o livro e
tudo isso é uma coisa, a outra coisa é quantas pessoas todos os conceitos que você acabou de descrever para
elas, mesmo que estivessem no lançamento do livro, ainda são quatro, o que significa que ainda olham para
os negócios quase como uma transação linear em outras palavras, isso é uma analogia simples, veja como
fiquei rico, não jogo damas nos negócios (12:05), estou jogando xadrez, tenho vários movimentos que já
estou fazendo na frente do outro que
configurou outra coisa, a maioria das pessoas pensa: Eu só preciso conseguir esse cliente e, quando conseguir,
vou respirar alto e então vou passar por esse processo árduo, debilitante, horrível e horrível de auto-aversão
para conseguir mais um certo, o poder de mais um é o que myet diz e você concorda com isso, mas
ainda te surpreende quantas pessoas ainda não entendem (12:34) marketing progressivo que se
acumula um em cima do outro funil é um palavra terrível, mas há vários funis acontecendo aqui, o que
significa que você tem o funil de
afiliado, você tem o funil de anúncios pagos, se decidir fazer dessa forma, você tem seu conteúdo ou funil de
referência de cliente, sim, mas a maioria das pessoas em seus negócios eles o que você acabou de fazer
ainda é tão brilhante, como lavar tudo sobre eles, mesmo entre meio milhão de pessoas que estavam lá,
você e eu sei disso, são eles, eles estão imaginando como são os negócios
(13:02) Funciona fundamentalmente incorreto, você concorda com isso? Eu acho que sim e acho que parte
disso é que eu concordaria, então eu diria que é mais como um like, pelo menos da minha
perspectiva, como uma imagem incompleta, hum, para que eles vejam, eles podem normalmente você
só consegue ver o que está à sua frente e então se você mal está pagando o aluguel, você sabe o que quero
dizer e mal está ganhando a folha de pagamento, é realmente difícil pensar em marca, você sabe o que quero
dizer e isso não acontece não torná-lo menos importante, mas é
(13:29) muito difícil e então você sabe pelo menos a receita que tenho no livro para publicidade é
escolher um método, você pode escolher contatos calorosos, você escolhe contatos frios, você pode
escolher, você pode escolher, fazer conteúdo que você posso escolher, uh, veicular anúncios pagos e
essas são todas as coisas que você pode fazer e eu começo por aí porque a maioria das pessoas que lêem
qualquer coisa nos negócios geralmente são as que fazem isso na maior parte, então começamos com
os quatro principais que uma pessoa pode fazer mas é claro que todos os
quatro funcionam melhor juntos (13:54) sim, agora você pode apenas fazer ligações não solicitadas e
pode, você pode construir um negócio, você pode apenas veicular anúncios PID, você pode, você pode
construir um negócio, mas se fizer ligações não solicitadas, execute anúncios e tem conteúdo que as
pessoas consomem quando clicam no seu anúncio, elas consomem algum conteúdo e então
concluem a transação ou você faz uma ligação não solicitada, elas atendem a ligação definida e entre
a definição e o fechamento, eles vão para o seu perfil, eles leem algumas
coisas eles assistem a um vídeo e ficam tipo, ah, esse cara é legítimo agora se você não tivesse (14:18)
que a probabilidade de você fechá-los seria muito menor, mas você atribuiria a falha perto a uma
chamada fria ruim, mas você poderia ter ajudado a marca com o conteúdo, deixe-me fazer uma pergunta
difícil, aposto que ninguém é isso e se eles forem legais, mas eu estava pensando no seu trabalho e
como se estivesse passando por tudo isso ontem à noite de novo e eu estava pensando, ok, quero
perguntar a eles as coisas difíceis, como as que ninguém vai pedir uma entrevista a ele. Quero dois
empreendedores pressionando um ao outro para descobrir isso, mesmo juntos (14:42) ok, e daí se o
ciclo de vendas do seu produto é diferente, isso determina o caminho que você deve seguir, então deixe-
me dar um exemplo. Estou comercializando um livro que é um produto tangível que pode ser adquirido
instantaneamente, sim, vamos mudar, vamos tornar isso difícil, sou um corretor de imóveis, sim, eu' Estou
no ramo de hipotecas, estou no ramo de seguros, este ciclo de vendas é um pouco diferente, não é
necessariamente de A a B, bam,
temos um cliente, sim, isso muda sua metodologia e vamos percorrer (15:08) um verdadeiro mundo um, sou
corretor de imóveis, vamos usar o que acho que talvez seja o mais difícil para fazer o aplicativo caber em
alguns Ciclos, você escolhe uma pista em todas as pistas e isso importa se o produto não é uma
lata consumível de Coca ou uma garrafa de água, mas é uma experiência de transação pela qual você terá
que passar no ciclo de vendas. Não acho que isso importaria, ok, então se fôssemos apenas preencher as
caixas se nós se quisermos que você seja um corretor de imóveis caloroso
(15:36) Divulgação será você entrar em contato com seus amigos e familiares dizendo: você conhece
alguém que esteja interessado em comprar uma casa agora? O ideal é que você provavelmente não
comece com isso, porque é o que todo corretor de imóveis diz, então pode ser algo como ei qual é a
casa dos seus sonhos ou algo parecido e então você pode começar a falar sobre algo mais interessante,
acredite, não estou no setor imobiliário, então espero que haja um gancho melhor, mas essa seria a ideia
de que o contato frio é que você está você está apenas (15:53) discando
números que estão perto de você ou enviando e-mails não solicitados ou você sabe que é frio, entre em
contato, uh, se você está criando conteúdo, está falando sobre as casas que você está vendendo e
muitos corretores de imóveis fazem isso e então você tem anúncios pagos que também são muitos
Os corretores de imóveis geram leads de compradores ou vendedores para os quais eles ligam e então
podem ajudá-los a vender suas casas, então eles listam as casas e mostram a elas, você conhece seis ou
sete carrosséis de casas legais e eles conseguem
compradores ou, uh, eles falam (16:16) sobre vendas recentes e, em seguida, usá-los como estudos
de caso, como aqui estão as 17 etapas do processo, pegamos esta casa do proprietário e pensamos que
eles poderiam vender por 500, vendi por 575 e este foi o processo de 60 dias que executamos se isso
parece interessante, posso explicar o que eu faria pela sua casa, seja o que for, então esses seriam os
quatro principais, mas um bom corretor de imóveis também deve ter amigos que são do setor, então pode ser, uh, você sabe, L
Cuidado pessoal, pode ser que eu sei que há regulamentos por aí
(16:41) empréstimos e propinas e coisas assim, mas ainda limpa quem faz
Serviços Domésticos, você ainda pode obter referências deles, que seriam afiliados no momento.
Referências de clientes são: você vende a casa e pede amigos ou antes de vender a casa, você pede
amigos ou às vezes eles simplesmente fazem isso por conta própria porque eles realmente gostam
de você e você fez um bom trabalho do ponto de vista da agência, você pode contratar agências para
fazer qualquer uma dessas coisas e, se tiver mais, se for um corretor de imóveis maior (17:03) e tiver
uma equipe de pessoas, então você pode usar seus funcionários para fazer qualquer uma dessas coisas em
seu nome e, assim, os quatro principais e os quatro Getters líderes trabalham independentemente de
qualquer negócio que você tenha, porque eles são simplesmente as únicas maneiras pelas quais um
humano pode contar a outro humano sobre as coisas é um fato então deixe-me dar um exemplo Tenho
várias casas listadas agora apenas coisas diferentes que estou fazendo Só estou pensando no que você
acabou de dizer uma das casas que listei eles literalmente bateram na minha porta como
uma ligação não solicitada, sim (17:26) e o fato de eles terem feito isso, eles ganham muito dinheiro também,
eu pensei, esta é minha senhora, sim, então esse é um deles, o outro, eu tenho um designer de interiores,
sim, me indicou o corretor de imóveis isso agora está listando minha casa que não é tão interessante e
a terceira literalmente tinha uma pegada digital MH que eu vi que a pegada digital deles foi para a marca
deles foi validada por outras propriedades significativas que eles venderam e eles estão listando essa propriedade então o que e
Acabei de dar a você na minha
própria vida (17:50) a validação de todos os três métodos que estou usando atualmente na MLS com três
pessoas nessa indústria exatamente da maneira que ele acabou de descrever, mas eu queria pressioná-lo
a descrevê-lo primeiro porque essa é a teoria, é por isso que acho que você também é assim, há
validação e então quero levar a teoria à medida mais difícil para ver se ela passa no teste de água, sim e é
isso que isso faz por mim, a primeira coisa que quero perguntar a você (18:17) alguém é um empreendedor,
está ouvindo isso e não está obtendo leads suficientes
em geral e está literalmente pensando que o que eu O que vou fazer é continuar postando coisas no meu
Instagram repetidamente e as pessoas vão aparecer magicamente se houver um passo agora que eu deva
dar para mudar minha tática, a primeira coisa que devo fazer além de pegar o livro pegar o livro seria o que
então se eu precisasse ganhar dinheiro amanhã sim e eu fosse aquele cara sim, é o primeiro dos
quatro principais (18:47) do livro que é Divulgação calorosa e o que isso significa é que eu passo pelo meu e-
mail e vejo cada contato que já tenho na minha lista de e-mail abro meu
iPhone ou Android e vou até minha lista de contatos e faço o download e exporto e depois olho para
cada um dos meus perfis de mídia social, tenho 700 seguidores no Instagram
Você conhece 400 amigos no Facebook e listo todas as pessoas em uma planilha Mondo Excel que é minha
primeira lista de leads, sim, e entro em contato com eles e abro com algo (19:15) que não tem nada
a ver com a minha profissão que geralmente tem algo a ver com a vida deles então eu aproveito 30
segundos antes de mandar uma mensagem para todo mundo porque você só tem uma quantidade fixa de
pessoas e eu diria o que há de novo na vida da Sarah Sarah acabou de ter um filho Sarah acabou de se
mudar Sarah acabei de ter um bebê, Sarah apenas competiu em murmúrios difíceis, seja o que for e então
essa seria minha abertura e então são as coisas da casa certas e então, uma vez que você tenha as coisas
da casa, então você faz a transição, você pode mover a conversa para qualquer direção que você (19:44 )
quero que se eu esteja vendendo Fitness, eu diria, bem, como você tem tempo para saber cozinhar,
cozinhar e entrar em forma, se fosse, uh, você sabe que eu estava treinando carreira, eu pergunto, como
você está ganhando tempo para trabalhe em seus objetivos de carreira se eu estivesse falando sobre se
eu estivesse vendendo terapia, eu diria como está seu estado mental, como esmagar todos esses objetivos, mas como são
você está reservando um tempo para si mesmo, como se eu pudesse, você sabe o que quero dizer, como se eu pudesse vender qualquer coisa de
Uma vez que eu sei que tenho a atenção deles e usamos algo que (20:05) chamamos de estrutura ACA que
aprendemos no mundo da academia, mas funciona com qualquer coisa, é apenas como falar com um ser humano, mas é reconhecer tudo
o que eles disse para complementá-los com um elogio legítimo e depois fazer a próxima pergunta e muitas pessoas simplesmente não sabem
como conversar e sempre que alguém diz que você sabe que eu, você sabe que fiz um murmúrio difícil, eu diria que é tão legal que você fez o elogio
murmurante e duro que diria algo assim, isso é tão duro da sua parte, hum (20:33) você sabe, hum, é tão legal que você reserve esse tempo
para se esforçar, você deve ser esse tipo de pessoa que eu faria rotulá-los com algo que eu quero usar mais tarde na venda e então, uh, então e
então a pergunta é, deixe-me levar a conversa adiante e então eu tenho minha grande lista de todos os contatos que tenho e começo
com o gancho aberto que é personalizado para eles e então eu os movo através do ACA e então os preparo para uma chamada de qualificação de
10 minutos de algum tipo apenas para ter certeza de que eles gostam do que quer que seja (21:00) e então eu faria prepare-se para uma conversa
real, então e se você está curioso para saber como é aquela ligação de 10 minutos, sim, é uh, então eu uso algo chamado The Closer
framework e não é que esta seja a maneira perfeita de vender, é apenas um é um simples, uh, sigla que usei para organizar scripts de
vendas e então C é esclarecer por que eles estão lá, porque eles ligaram por um motivo ou decidiram responder a você por um motivo e
então é o primeiro obstáculo que surge em qualquer venda (21:22) alguém diz que eu só queria mais informações, bem, não, não, eles
chegaram lá porque têm um problema como se você não estivesse apenas atendendo ligações para obter informações o dia todo, é claro que você
não está certo, tipo, você pode fazer aquela piada se quiser realmente bem, certo e é tipo, bem, porque então você apenas esclarece qual problema
você quer resolver daqui a seis meses, o que você quer que aconteça e então a pessoa gosta bem, eu, você sabe que não cabe mais em meus
jeans, você está tipo (21:42) certo, bum, eu esclareci onde eles estão, então você reafirma com L rotulá-los com um problema, para ficar
claro, você ' não é o peso que você quer ter, você atualmente pesa 200 libras, qual você gostaria de ter, meu peso no ensino médio, qual é esse
130, entendi Gap Ok, legal, então vamos cl, agora
vamos para O, então esta é a estrutura mais próxima o é uma visão geral de suas experiências anteriores, isso é o que eu chamo de ciclo de
dor, então você diz o que você tentou até agora, como isso funcionou para você, o que você gostou, o que fez (22:07) você não gosta sempre
que eles dizem as coisas que eles como se você fizesse uma anotação mental disso, para que, quando apresentar sua solução, você fale sobre e
amarre as coisas que eles gostaram em parte do mapa de compras, uhhuh e então a parte da dor é onde eles estão tipo, oh, isso foi terrível, é muito
difícil de seguir, eles não prestaram atenção em mim, ninguém seguiu, blá, blá, blá e então é tipo, bem, o que mais você tentou e então
continuamos fazendo até esgotarmos toda a dor e (22:28) sempre que você traz
à tona experiências passadas, isso sempre agrava e aumenta a importância, como no mundo político, seja qual for o novo ciclo, as pessoas dirão
que é a questão mais importante da eleição e é realmente apenas o que a mídia escolhe para qualquer tecla de piano que eles querem brincar com
as emoções de todos naquele mês, mas funciona da mesma maneira em um nível micro em uma venda, então o que quer que você esteja falando
sobre o ciclo de dor será o que eles agora consideram mais importante, talvez minha saúde seja mais importante, talvez ( 22:49) minha
limpeza CLE da minha casa é mais talvez eu precise de seguro como o que quer que seja certo, hum e então em uma chamada definida paramos
por aí, então você basicamente vai CL esclarecer a visão geral do
rótulo as experiências anteriores que eles estão no meio de dor e você fica tipo, eu acho que posso te ajudar totalmente, não tenho tempo
agora, vamos demorar muito, porque isso é como um resfriado, basicamente

é uma decisão definida agora, se alguém tiver se você estiver vendendo um ingresso menor, então você
pode ir do berço ao túmulo certo
(23:12) você pode ir para cl to cloes se quiser, mas se você ' você está vendendo um produto de seguro
que está tentando comprar, você sabe, faça com que eles façam uma casa ou uma venda mais longa, então
legal, então deixe-me juntar algumas coisas para você para que eu possa lhe dar uma resposta muito mais
informada, mas acho que podemos realmente ajudar você, posso fazer uma pergunta antes de fazer isso:
você obtém algum compromisso deles, como se eu pudesse acabar ajudando você ou você os abre
resolvendo a solução para você ou você não consegue nenhum gancho
próximo nesse ponto (23:31) sim, chamamos o vínculo de integridade, então sim, sim, sim, temos, uh, temos
uma grande lista de verificação que chamamos de lista de verificação de criação de leads, mas são 17
coisas que fazemos, seja como for, assumimos uma empresa de portfólio hum, nós sempre olhamos
para suas taxas de exibição em compromissos e geralmente podemos levar todas as taxas de exibição,
mesmo nas perspectivas mais frias, para 85%, mas é como se todo mundo pensasse qual é o único, não
há nada que você precise fazer, como 17 coisas que cada
aumento de 5 a 7% em você, mas eu gosto (23:55), então você vai encerrar a conversa aí com algum compromisso provavelmente
CL que se você conseguir resolver o problema eles vão seguir em frente quando vocês voltarem 100%
E então quando formos para a segunda ligação ainda passamos pelo clo novamente e você fica tipo de novo,
com certeza vai e você apenas mergulha um pouco mais fundo em todos eles e então vai para SE, então é
vender as férias e eu uso esta sigla, uh, esse apelido porque eu digo que você quer vender as férias, não o
voo de avião (24:18) e então muitas pessoas, quando querem
vender coisas, falam sobre os widgets, falam sobre o TSA, falam sobre despachar a mala e tirar os
sapatos e com quem vão sentar ao lado no avião e no assento e quanto tempo vai durar o vôo e os módulos
e os serviços e tudo o mais, mas as pessoas só querem Maui, sim, então você deveria estar descrevendo
a praia e o oceano e o que eles vão experimentar no momento em que entrarem no quarto do hotel certo e
eles podem abrir as cortinas e (24:40) olham pela janela como se isso fosse o que deveríamos
descrever, não como eles vão chegar lá, então você vende as férias e então o pronto-socorro está
explicando
suas preocupações, assim que você vender as férias é quando você faz a pergunta e então está tudo bem
se eles não disserem sim imediatamente, totalmente razoável, a maioria das pessoas não espera não, sim,
treine para não, porque é aí que você ganha o dinheiro, hum, e então explicamos onde estão preocupações
e então você sabe para nós que eu
Eu treino em três obstáculos principais, que são

(25:07), eles correspondem a distorções da realidade, hum, do Dr. Albert Ellis, sim, e então você tem pessoas
que estão chateadas com o universo, então as circunstâncias você está na camada mais externa e então o
próximo nível abaixo e isso é como uma cebola, então se alguém disser não e disser tempo, dinheiro, isso
não é o ajuste perfeito para mim, tudo isso é circunstancial e essa é a coisa mais fácil de dizer
e é a primeira coisa que as pessoas dizem quando eles dizem não, o segundo nível abaixo disso são as
outras pessoas, então as primeiras pessoas (25:35) são obcecadas e distorcidas sobre o
universo, tudo é injusto, nada acontece do meu jeito, o próximo nível é por causa da inserção, pessoa, culpa,
dedo sai, meus filhos, meu marido, meu colegas de trabalho, minha mãe, seja lá o que for, não me deixam
fazer isso e então eles colocam todo o poder na outra pessoa e então temos que separar isso e conseguir
alguém que esteja no poder e que possa realmente tomar uma decisão e geralmente eu Acredito muito que
vendas são uma conversa de capacitação real, porque se você estiver conversando com um tomador
de decisão capacitado que está (26:05) informado, essa é a única pessoa com quem deseja conversar e
acredito que uma conversa de vendas bem estruturada pode aumentar o número de pessoas que são
essa pessoa concordaram e assim
uh, a camada final, a mais profunda, é que eles próprios estão certos e então eles têm seus próprios
medos que precisam superar e dúvidas sobre o que vai acontecer e então trabalhamos nessas
camadas, uh, até que eventualmente tenhamos uma pessoa que tem agora tomei uma decisão e então,
quando pudermos fazer isso, acredito muito em tentar e (26:35) conseguir sim
e não, não não ser, não ser como um fechamento difícil, mas apenas para que se alguém não der
uma decisão, então queremos orientá-los sobre como eles tomam decisões para que possam tomar uma
decisão sobre o seu produto e, conforme estamos analisando, isso foi basicamente como a explicação
das preocupações e, finalmente, R é que a pessoa diz sim e você reforça a decisão e, portanto, uma
certa porcentagem de vendas, especialmente em organizações de vendas transacionais de alto
volume, as pessoas desistem, ficam com medo (27:01) Etc e então o que
tentamos fazer é no momento em que alguém fecha, queremos o próximas 24 horas para ser
incrivelmente coreografado e assim por diante e estamos conversando imediatamente, então no
momento em que eles assinam ou no momento em que o cartão de crédito é processado, eles
recebem uma mensagem da pessoa de integração ou fazemos uma transferência calorosa como ei,
aqui é Shirley Shirley está indo deve ser tirado daqui como eu disse antes e então o que queremos sempre
fazer é definir expectativas atender às expectativas definir expectativas atender às
expectativas e eu mudei de opinião (27:24) sobre isso eu costumava sempre dizer entregar demais,
mas eu tenho Cheguei ao ponto agora em que acredito genuinamente que se você apenas mantiver sua
palavra, acertou em cheio, eles confiarão mais em você e, idealmente, e este é um pequeno truque
para todos, se você tiver algum tipo de empresa de serviços, digamos que você somos uma agência
que faz SEO de qualquer coisa e você leva 14 dias para encontrar alguém, em vez de dizer que
entraremos em contato todas as semanas, o que seria bom e é isso
que a maioria das pessoas faz naquela semana, você provavelmente faz (27 :51) tipo 25 coisas
certas, mas você terá uma reunião se quiser ser realmente inteligente todos os dias envie um e-mail que
diz ei, não há necessidade de resposta, só quero que você saiba que fizemos essas três coisas que
vamos recapitular no final da semana, mas eu só quero que você saiba onde estamos se você
enviar apoio ao progresso todos os dias, o que acontece é que você cria vários ciclos de reforço e então
você está configurando e completando a configuração e
completando e assim no sétimo dia quando normalmente seu concorrente apenas fala (28:15)
com ele, esta é a primeira vez que ele fala com ele desde a venda, você teve uma transferência
calorosa e ele recebeu comunicação sua todos os dias, então este é como o oitavo ponto de contato
corre para eles e agora a confiança deles em você é muito maior, o que se traduz em retrocessos muito mais baixos, uh, as
A receita é o próximo produto ou expansão, receita e mais referências e depoimentos e então
tentamos coreografar esse processo e esse é o r e então feche sua estrutura (28:42) esclareça onde
eles estão,
rotule-os com um problema que você podem resolver a visão geral de suas experiências passadas,
o ciclo de dor, vender as férias, não o voo de avião, explicando onde estão suas preocupações e, em
seguida, reforçar a decisão, ok, muito para desfazer as malas, ok, então espere um pouco, esta é uma
daquelas notas, um segmento do programa, rebobine e vá ouvir de novo, retroceda 7 minutos ou o que
quer que seja e ouça de novo porque há genialidade aí, eu só quero desvendar algumas das coisas em
que a maioria de vocês comete erros (29:07) seja lá o que for que você está fazendo, você
está fazendo isso até mesmo com seus filhos, você está vendendo o voo de avião, você está vendendo
o processo, você está vendendo as etapas, sim, em oposição à praia, isso é um grande número dois,
essa noção de 24 horas após Não consigo superar quantas pessoas pensam que a venda acabou de
ser fechada, terminei, não consigo superar isso número um, você provavelmente perderá a venda
número dois, você definitivamente está diminuindo a quantidade de leads que está obtendo gerar a partir
dele, acabei de fazer um muito
(29:29) transação significativa com alguém Eu tinha um processo muito definido na minha empresa, é
uma decisão de saída muito importante para alguém, ok, eu disse à minha equipe no segundo em que
desligarmos o telefone, ele começará a duvidar dessa decisão se ele é um avião, ele está perdendo
altitude, precisamos fazer XY e Z, o que, mas já é um processo predeterminado, eu estava apenas
levando-os de volta, lembrando-lhes por que alguns dos negócios que você tem são apenas um processo
de 24 horas, alguns de vocês para o seu outro ponto
(30:01), é uma semana, oito ou 10 dias e o que quer que seja, com certeza o que deveria acontecer na
manhã seguinte não aconteceu ao meio-dia, estávamos atrasados, então ele nos enviou uma
mensagem com uma pergunta certa que nós respondi então ele mandou uma mensagem com outra
quando a segunda pergunta chegou Eu mandei uma mensagem para toda a equipe, este negócio
acabou, sim, estamos perdendo este negócio, não, não, podemos recuperá-lo, perdemos o negócio,
ele trocou, ele tem um impulso descendente e a culpa é nossa, com certeza,
massiva, como perto de (30:33) 9 figos, erro que foi um processo que envolveu alguns de vocês estão
cometendo um erro de $ 800 quando isso acontece, deixe-me fazer uma pergunta difícil, porque isso
é algo que eu tenho feito na minha carreira não é orientado por processos, mas é importante que
você tenha passado por esse processo, às vezes eu acho que em algum lugar desse fluxo me diga se a
intuição funciona ou se você apenas segue o processo em algum lugar desse fluxo antes de pegar
as roupas que eu tive intuição sei que essa pessoa está pronta agora MH eu posso ir
para esse passo mhm isso não é necessariamente (31:02) algo que é capaz de ensinar em escala
você sabe o que estou dizendo mas também vi muita gente ir você tenho-os aqui e agora você está
começando a colocar objeções nisso e está demorando mais do que o nível de tolerância deles.
Vejo muitas pessoas, especialmente quanto mais tempo ficam no Sal, eles os desvendem, eles lhes dão
mais, deixe-me contar mais uma uma outra coisa, você deve saber outra coisa, a propósito, minha lista
de verificação diz que a etapa quatro é eu
então faço isso, faça você, porque dimensionar isso não é (31:27) tão fácil é, mas também conheço o
mundo real, caso alguém ainda tenha acuidade sensorial quando eles estão no processo e vão, estamos
prontos agora, então a maneira como treinamos vendas é aquela que começamos, você pode adorar
isso, ok, então tentamos pensar de trás para frente, ou seja, se alguém for um monte de pessoas
treinam a construção do Rapport primeiro, eles treinam o script de cima para baixo, mas se alguém
souber fazer a primeira metade do script e não
souber a segunda metade do script, a probabilidade de fechar é zero, sim, se você (31: 51) treinar as
pessoas do final do roteiro até o início do roteiro se alguém não tiver Rapport e não souber as
questões de abertura mas souber fechar a probabilidade de fechar é maior que zero 100% E então,
100% E então, para nós, minha crença do ponto de vista de vendas é que, se você seguir o procedimento
mais próximo, esclarecer onde eles estão, tudo o que faremos ao fazer perguntas, rotulá-los, é apenas
pedir concordância em uma afirmação de que eles
têm o problema revisar a experiência passada (32:11) são apenas perguntas, não dissemos
mais nada, estamos apenas fazendo perguntas e então a única vez que você realmente faz
uma declaração é quando vende as férias e depois disso você pergunta e assim por nós nós, o E, só
saímos depois que eles disseram não e então entendemos, explicamos isso através de obstáculos e
objeções e assim objeções, conforme eu os vejo surgir depois da pergunta, os obstáculos surgem antes da pergunta e, port
Estou aqui apenas para obter mais informações que são um obstáculo, então queremos lidar com essa
UPF se você (32:40) souber antecipadamente, é como se houvesse algum outro tomador de decisão
que precisasse estar na chamada e perguntamos isso no processo de criação antes de entrarmos
na ligação e reafirmaremos isso no início, porque se eles disserem não ou sim, eu preciso de alguém,
então legal, vamos apenas reagendar, não faz sentido passar por essas objeções acontecerem, o que é
Universo como tempo, dinheiro cabe uh, eu preciso do outro tomador de decisão ou não sei como tomar uma decisão que é
uma coisa pessoal, a parte da dúvida e (33:02) então nós os orientamos no
processo de tomada de decisão, mas cada um deles nós sempre voltamos para que eles nos dêem o que superamos e
dizemos ótimo, então agora você está pronto ou faz sentido justo, vamos prontos para seguir em frente, você tem seu
ID com você, seja qual for a pergunta final e assim dessa forma, assim que alguém diz sim, é quando paramos de vender,
então esse é o grande ponto de vista da venda da ONU, porque as pessoas ficam realmente empolgadas, é como se o cara
pegasse o cartão de crédito assim que (33:32) eles dissessem sim ótimo, qual cartão você deseja usar, sim, a propósito,
eu sei que meu público é tipo, cara, isso é Hardcore hoje, o que é exatamente não, não,
isso é exatamente o que você traz para a mesa e na verdade é o que você sabe, parece que seria ótimo, podemos fazer
outro episódio hoje, se vocês quiserem, ei pessoal, tenham certeza de que poderíamos fazer isso ou podemos realmente
dar-lhes dentes, ok, aqui está algo que vocês fazem muito bem, é aqui que eu acho que a oferta e o principal meio que uh
casar um ao outro totalmente estou (33:58) observando você eu escuto você e você ou faz isso inconscientemente o que
duvido das melhores pessoas que conheço que são empreendedores de qualquer tipo ok você pode até ir trabalhar e
Eu posso argumentar que ele era ótimo nisso, você pode ir para Musk, eu posso argumentar que ele era ótimo, você pode
ir para uma pessoa de vendas hardcore como Ellison ou qualquer outra coisa, ok, eles sabem como enquadrar mhm, ok
Alex, você é um enquadrador incrível, ok, você sabe como pré-enquadrar algo antes de fazê-lo, você sabe como criar o
quadro quando estiver fazendo isso e então (34:32) você sabe como postar o quadro,
estou surpreso impressionado como um grande orador entra em um palco, eles pré-enquadram o que vai acontecer lá hoje,
então eles se sentam no quadro com você e então contam o que aconteceu, sim, ok, isso é apenas algo que a maioria das
pessoas ignora e se você Se você não for bom nisso, você pode chegar perto e não conseguir leads, se não for bom nessas
coisas de enquadramento, seu anúncio vai ser uma droga, se você não for bom nessas coisas de enquadramento, seu
Os afiliados não vão oferecê-lo corretamente, então tudo (34:57)

isso se encaixa aí. Sou bom em muito poucas coisas, sou um excelente enquadrador, não, não, sou um excelente enquadrador
de mensagens que emoldurei você no início da mensagem eu apenas enquadrei a coisa complicada que você acabou de
chamar então eu reformulei o que isso significa você está consciente disso você ensina isso você acha que é algo que a
maioria dos empreendedores e vendedores empreendedores E ou vendedores não estão cientes suficiente,
sim, em termos de ensino, não, acho que é uma boa FR, acho que enquadrando o seu ponto (35:29) usando uma palavra
diferente, apenas contextualizando, acho que é, acho que é uma
habilidade de ensino e então o que somos o que o que estamos dizendo é como eu disse isso é o que isso significa é
como se eu estivesse traduzindo isso porque você pode falar em jargão techno para qualquer coisa que você esteja
vendendo e eles são como se você tivesse acabado de dizer um monte de palavras você acha que isso significa que sua
casa estará protegida, certo, é isso que isso significa, posso, posso lhe dar outro exemplo de moldura para seu lançamento,
sim, você enquadrou como (35:55) aqui está tudo que vai ser tudo que vai estar aqui vai ser e então e é de graça, sim,
então você criou um quadro específico e
então saiu dele e os chocou, sim, mas o que você fez foi primeiro você ter um coração generoso e é por isso que você
realmente fez isso, mas também vamos ser honestos, você criou essa enorme estrutura de valor, isso custaria a você, foi
assim que eu fiz, isso faria isso, isso faria isso e, em seguida, emocionalmente no final, porque você estava emocionado
(36:17) sobre o que estava dando a eles e acreditei nisso tão profundamente, sim, mas então você meio que saiu do quadro
e foi tudo isso, sim bam e agora você está de volta em um novo quadro que foi um presente de valor generosidade de
geração agora todo mundo deixa um lançamento
isso é super importante
Eu nem sei se você sabe que fez isso, quero dizer, eu Eu sei que você sabe o que estava fazendo, mas
Não sei se você sabe o que isso levou, você construiu uma reputação de ser alguém que
agrega um valor tremendo, ok, isso é uma coisa tremenda
(36:42) valor bem preparado articulado você sabe que a Cutting Edge claramente faz isso não
está falando sobre Teoria, sim, esse era o quadro que estava acontecendo durante todo o
lançamento e então você saiu do quadro e se tornou uma figura de Jesus, literalmente, seu
quadro mudou, tipo generoso, doando filantrópico e então você obteve esse quadro de grande valor
e então entrou em cena com todos vocês sabe o que estou dizendo em outras palavras, ele criou
o Grande Valor, então ele saiu do quadro e deu a você e é isso, é uma oferta irresistível
(37:15) quando você faz dessa maneira. você está consciente disso e quando eu explico de
volta para você, você vê o que estou descrevendo, você geralmente usa dois frames aí, sim, 100%
hum, punking o jogo é isso que você chama assim, bem, apenas uma frase que eu gosto para isso,
hum e isso foi tão bom, Alex e eu, foi tão bom que vai tornar muito difícil para qualquer outra pessoa
lançar um livro, espero que não, isso vai tornar muito difícil, você mudou a aparência desse quadro
agora e, honestamente, eu queria para
(37:43) honrar o livro por causa de quanto tempo eu dediquei nele e então coloquei provavelmente
200 horas na apresentação, hum, mas coloquei 2.000 horas no livro e então foi apenas 10% do
meu o trabalho do livro foi para a apresentação, embora a apresentação fosse, você sabe, uma
grande coisa, mas indo direto ao ponto com a contextualização, como se eu dissesse aqui está
essa coisa, aproveite, as pessoas não sabem como processar isso sim e então é dividindo-o para
que eles possam entender como isso realmente beneficiará suas vidas e se eu
(38:15) puder, minha esperança era que as pessoas o fizessem em 12.000, em US$ 5.000,
em US$ 3.000, à medida que o preço caía durante o pseudo pitch que as pessoas e recebi
mensagens depois de dizer cara, eu estava lá às 5: eu estava, estava dentro e então é diferente de
dar um presente grátis, eu queria dar um presente de $ 12.000 para cada pessoa que estava lá, mas
tive que justificar por que eram $ 112.000 presente e por que todo mundo teria pago isso, mas em
vez disso o recebeu de graça, hum, mas Alex, o que estou dizendo é que foi
brilhante e, a propósito, muito generoso da sua parte, mas isso é (38:44) algo no processo de
vendas que eu não pense que a maioria das pessoas está doando seus produtos, eles não criaram
uma estrutura de seu valor, sim, antes de ser reduzido ao ponto de acesso onde você pode
obtê-lo e isso é algo que todos vocês apenas o conceito do que nós estou descrevendo, todos
vocês precisam começar a entender ou não serão tão bons quanto poderiam ser, não serão a
cabra no que fazem, quero ir, quero ir a alguns dos as
coisas que você tem sim, aqui está algo que um cara disse (39:07) recentemente esse cara disse
que há um momento em que todo garoto percebe que ninguém está vindo para salvá-lo e é
quando ele se torna um homem e alguns garotos nunca chegam lá e permanecem crianças para
sempre aquele cara foi você que disse isso e é importante quando sairmos dessa, essas coisas
importam porque ninguém virá salvá-lo, ninguém vai torná-lo melhor em seu negócio, ninguém vai
fazer com que você seja um persuasor melhor de
pessoas ou criador de outras pessoas além de você e eu simplesmente sinto que (39:41) esse é
um dos comentários filosóficos mais profundos, há muitos homens e mulheres adultos que
ainda são meninos e meninas porque acham que outra pessoa está vindo para mudar a vida deles
você diz de outra forma o que você diria para alguém que ainda está vivendo nessa ilusão, acorde,
quero dizer, a realidade provavelmente os encara e começa a contrastar com o que eles querem,
então eles ficam tipo, eu uso muito o dedo da culpa, que é esse poder o
poder segue a culpa e, portanto, se você culpa o governo que você acha que deveria salvá-lo ou
(40:14) você culpa os políticos que você acha que deveriam salvá-lo ou culpa a empresa para a
qual você trabalha, quem você acha que deveria salvar você ou você culpa o mercado realmente
não importa ou seus pais, quem quer que você culpe é a pessoa a quem você dá poder e eu acho isso muito interessa
foi quando eu tinha 19 anos e estava muito ressentido com meus pais, especificamente neste caso
foi minha mãe e eu a culpei pela maneira como estava agindo, eu estaria bem se ela
me cuidasse de maneira diferente (40:41) eu não seria tão egoísta e arrogante e tudo o mais e eu
percebi que na verdade estava dando à pessoa de quem eu mais não gostava no mundo todo o
poder sobre o meu comportamento e então pensei que aquela ideia me enojou de que a pessoa de
quem eu mais não gostava de novo na época era aquela para quem eu estava realmente dando
minha coleira para uau e então eu só estava agindo em resposta a essa coleira e então e de boa
vontade voluntariamente dando a ela todo o poder da minha vida
e tudo que eu estava fazendo era reagir ao que ( 41:14) essa pessoa fez ou o que o governo faz
ou os políticos fazem e então a primeira, quero dizer, já disse isso antes, mas as duas primeiras
palavras de sair da pobreza são minha culpa e o problema é que não' Na verdade, não importa
se a culpa é sua, mas o problema é seu e então você tem que resolvê-lo porque ninguém mais o
fará e para que isso permita que você realmente faça algo a respeito e para que isso aconteça.
Acredito muito em operacionalizar e pensar apenas nas
coisas por meio de ações e não de sentimentos, porque os (41:46) sentimentos vêm e vão e
também são justificados ou injustificados, também é irrelevante porque, como se você fizesse 100
ligações não solicitadas, quer você odeie ou ame ou você foi feito para isso ou você você nunca
quer fazer isso pelo resto da sua vida você toma as decisões e pratica o roteiro você conseguirá
negócios e também poderá conseguir negócios e ganhar dinheiro mesmo se não o fizer Eu não
mereço isso, o que para mim foi realmente um ponto muito reconfortante, porque
definitivamente houve momentos na minha vida em que tive muita auto-aversão, não achei que
(42:10) merecia nada, blá, blá, mas a ideia de que eu ainda poderia tê-lo de qualquer maneira e não
servi-lo se eu apenas fizesse as coisas que conseguisse era como se fosse no mundo do
levantamento de peso que o ferro é o ferro, seja você negro, você é branco, você é uma mulher
500 libras são 500 libras e, assim como aqueles que criam o sucesso, muitas vezes são da mesma
forma que é como os
100 telefonemas ou os 100 libras na barra, o trabalho só precisa ser feito e não é, e eu acho que é
incrível para (42:36) mim é realmente inspirador que qualquer um possa fazer a coisa e obter o
resultado, não importa como se sinta sobre si mesmo e eu acho que isso é realmente libertador e
então para a pessoa que ainda está, você sabe, conectada e esperando por alguém para salve-os,
alguém vai te salvar, mas é você, futuro, melhor você, a pessoa que você estava esperando para
se tornar, mano, você quase parece com uma
expressão sombria em seu rosto quando diz isso, você diz isso porque, como você pensa, tantas
pessoas simplesmente não vou entender isso ou (43:03) você diz isso porque é tão óbvio
para você neste momento? Acho que é porque estive lá, você sabe, e é por isso que acho que é por
isso que você conhece meu o tom provavelmente muda quando eu falo sobre essas coisas, mas
quero dizer, a razão pela qual faço isso, todo o conteúdo que faço é porque eu entendi, quero
dizer, é
difícil, quero dizer, a cena rochosa dura dois minutos no filme, mas pode durar 5 anos na vida real
e não é e não há música de fundo (43:31) você sabe o que quero dizer e não há público esperando
para torcer por você e você não sabe que está vai vencer o Apollo Creed, então você está nisso
há cinco anos e acho que a parte difícil do empreendedorismo é a incerteza de que você não sabe
se vai dar certo, mas levar para o outro extremo natural se você soubesse e você se
tivéssemos a garantia de que iria funcionar, não valeria a pena,
então queremos algo de um mundo, queremos uma garantia de um mundo que não dá nada e o
fato de que (43:56) não dá garantia é o que faz valer a pena, mano, meu sobrinho tem um
negócio de detalhamento de automóveis que ele acabou de começar e uh, ele me liga, vai Tio
Eddie, eu só não sei se meu negócio vai funcionar ou não e acontecer e uh eu disse bem, eu não sei se vai funcionar
acontece sim e eu vou, mas você está disposto a fazer o feio, sim, ele disse o que você quer dizer
com eu disse o feio feio, ele vai bem, você sabe, eu disse, então seus clientes
existentes vocês (44:29) têm um programa de afiliados quando podem indique para vocês, ele vai,
na verdade, eu faço por cada um deles, eles ganham $ 25 ou o que quer que seja, eu vou, isso é
muito bom, eu disse quantos vocês estão ganhando com isso e ele vai bem, eu só tenho, como você
conhece, 18 clientes, então uns três de eles me enviaram alguém eu vou bem se isso é tudo que
você continua fazendo você provavelmente terá dificuldades no seu ponto dos caminhos e ele vai bem
o que você faria eu disse que posso te dizer exatamente o
que eu faria seria (44:50) inevitável hum o que você faz aos sábados e domingos você faz nos carros
ele vai não, eu não tenho nenhum carro para fazer eu disse bem, eu iria imprimir um monte de
panfletos e Eu vou bater em portas onde as pessoas têm carros, sim, e ele diz, ah, sério, eu vou, sim, eu bateria em um
100 Portas por Sábado Eu daria a ele meu panfleto, contaria a eles sobre meu negócio, daria a
eles exposição, contaria a eles o ótimo trabalho que fazemos, daria a eles uma lista do meu
Instagram e eles poderiam ver os outros carros que limpamos e os outros
coisas que nós (45:09) fizemos e de qualquer forma o que acontece é que quanto mais você tem
um plano específico como este, onde você está disposto a fazer o que é feio e calcular os
números, seu nível de medo diminui até certo ponto, a noção de que é ir embora completamente
não é verdade, mas há algo em fazer a coisa feia que reduz o medo, não apenas aumenta sua chance
de ganhar, mas você pensa que a possibilidade matematicamente de eu perder agora é bem pequena,
mas quando você não está fazendo
essas coisas a razão pela qual você está vivendo (45:37) com tanto medo é que você sabe que a
possibilidade de não ganhar é bastante grande, sim, e então você está vivendo com um medo que é
auto-imposto, auto-induzido e sua culpa porque você não está disposto a fazer o que é feio e acho
que é por isso que às vezes, quando olho para trás, para aqueles dias, tenho a mesma aparência que
você tem, também há uma parte interna de mim que diz, cara, eu realmente fiz aquelas coisas feias
quando fiz ' Eu não queria
quando eu não tinha vontade e não tinha certeza se iria funcionar, mas eu estava (46:04) na verdade
quase garantindo que funcionaria com base na parte matemática, você sabe o que eu estou dizendo
100% que uma das minhas equações matemáticas favoritas para descobrir é a equação de entrada
e saída para o que eu quero e assim que você puder resumir qualquer objetivo que você tenha na
versão mais simples da ação que é como Preciso discar tantas coisas ou preciso enviar tantos e-mails
ou preciso enviar tantas mensagens diretas ou preciso postar tantas postagens de conteúdo
ou preciso publicar tanto por dia em publicidade ou PPC (46: 34) ou SEO ou o que quer que seja,
assim que se resume a isso, então é plug and- chug, então é só então e então o que acontece é que a ação alivia a ansi
Vou dar dois extremos polares aqui, então isso é algo em que estou trabalhando, mas então eu disse
que estava dizendo antes que gosto de operacionalizar palavras e gosto do que elas significam certo
e então a tristeza vem do percepção de falta de opções é por isso que parece desesperança você
não sabe o que fazer
(47:03) é por isso que você se sente triste e pode resolver isso com o conhecimento certo
porque a tristeza é na verdade um problema de ignorância só que você simplesmente não sabe então,
se você soubesse o que fazer, não ficaria mais triste porque sabe que ação tomar, a ansiedade
é o oposto disso, você tem muitas opções pela frente, mas não sabe qual tomar, qual é falta de
prioridades e você resolve isso com uma decisão e geralmente você tem muitas decisões que não
tomou e é por isso que você tem ansiedade e então você (47:31) precisa enfrentar as decisões
que precisa tomar e então havia um ponto que eu estava chegando e esqueci totalmente porque
fiquei muito animado com essas coisas, mas não, era o fato de uma ação e redução do medo quando
você não sabe que perdeu a esperança sim e assim e assim uma vez você tem o caminho claro de
como você, você resolveu, e é por isso que você está
ouvir este podcast ou ler os livros é isso para que você possa passar da ignorância sem saber para
saber o que precisa fazer então é literalmente (47:57) apenas
dizer as primeiras seis horas do meu dia todos os dias e eu ainda faço isso só para que você goste
desse hábito, como me perguntaram uma vez qual era o maior hábito de Roi agora todo mundo tem
coisas diferentes, mas para mim é que as primeiras seis horas do meu dia todos os dias são dedicadas
às atividades que preciso fazer para mover o negócios adiante Eu não faço reuniões, não atendo
ligações, é só depois daquelas seis horas que meu dia começa, então é quando eu faço, eu faço minhas
reuniões, atendo minhas ligações e tudo o
mais (48:24) e assim por diante nos primeiros dias, quando eu tinha clientes, isso significava que eu
trabalharia das 4 às 10: e então eu faria todas as coisas dos meus clientes depois disso, agora onde
estou agora, não tenho clientes em si, então acordo um pouco mais tarde e eu trabalho e trabalho das 6
às 6 e da maneira que minha equipe agenda meus calendários, eles realmente trabalham do final do dia
em diante e então, se eu tiver três reuniões, eles vão iniciá-las em você sabe que o último será às 4h30 4: e
depois às 3h30 e então eu tenho desde o momento em que eu (48:51) acordo até as 3h30 da
tarde para levar minhas coisas adiante é assim que eu trabalho, mas Eu não sou um operador Lea, minha
esposa faz reuniões acumuladas o dia todo CU, ela está comandando as equipes e mantendo a
Cadence nas coisas e eu digo isso porque se você fosse o empreendedor, então no começo sua
responsabilidade é deixar outras pessoas saberem sobre o seu coisas, se mais pessoas souberem sobre
suas coisas, mais pessoas comprarão, isso é uma promessa, você pode levar isso ao banco e assim por
diante, se você pensar no extremo absolutamente natural (49:16) se
todas as pessoas no planeta Terra soubessem sobre o seu negócio você ganharia mais dinheiro e então
a questão é como faço para que mais pessoas saibam sobre minhas coisas e é por isso que escrevi o
livro, mas é tipo e eu Eu queria torná-lo orientado para a ação
porque ou você fez o contato ou não, ou postou o conteúdo ou não, ou veiculou os anúncios ou não o
fez e mudou para quem está anunciando, então nós estamos falando de Afiliados que você pode postar
conteúdo para obter
(49:39) Afiliados para os quais você pode fazer contatos calorosos para obter Afiliados para os quais você pode veicular anúncios pagos
Afiliados, você também pode fazer todas essas coisas para conseguir clientes e o que você acha que
recrutar é fazer contatos frios para conseguir funcionários, veicular anúncios para conseguir funcionários
de que você gosta, o processo de tornar algo conhecido é o mesmo, quer você esteja recrutando
funcionários recrutando clientes recrutando Afiliados recrutando uma agência como você descobre
sobre a agência é o mesmo processo de divulgação e agora mesmo se você não está recebendo a
quantidade de
(50:04) leads que você deseja, você não está anunciando o suficiente, período E assim e novamente com
a vantagem é que você não precisa ser como se tivéssemos 500.000 leads que você sabe para comparecer
ao evento, inscreva-se para o lançamento do livro não ganhei 500.000 I Eu fiz, vou te contar o que fiz,
contratei alguém que é diretor de pessoas que depois contratou um diretor de marca que organizou minha
mídia, se estamos realmente falando sobre isso, certo, que organizou minha equipe de mídia que postou
300 peças de conteúdo uma semana antes (50:35)
do lançamento do livro, meu diretor de pessoas contratou meu diretor interno de marketing, que contatou
seis agências e escolheu aquela que ele achou mais adequada para veicular nossos anúncios e eles
veicularam nossos anúncios para nós, e lembre-se, tudo isso resultou de uma coisa para mim: contratamos
um diretor de pessoas que então contratou pessoas que conseguiram a coisa e então 500.000 meus foi
mais ou menos como se fossemos seguir isso Manual sim e depois caiu, mas se você estiver bem, deve
ser fácil para você dizer sim (51:07), mas ainda começa com a primeira ação,
que é se eu não tivesse contratado aquela pessoa, eu teria para descer um nível nesse nível de
alavancagem e, portanto, se você é aquele solopreneur ou um vendedor que trabalha em uma organização
e precisa obter seus próprios leads
seja o que for, há apenas quatro coisas que você pode fazer para obter leads: você mesmo, você
alcança pessoas que você conhece, alcança pessoas que você não conhece, posta conteúdo e veicula
anúncios, é isso, é tudo o que existe (51
:31) e se você não está fazendo essas quatro coisas, seja para conseguir afiliados, para conseguir clientes,
para conseguir funcionários, para conseguir agências, não importa porque essas são as únicas quatro
coisas que uma pessoa pode fazer para que outras pessoas saibam sobre as coisas deles, então se
você não está conseguindo pistas suficientes, você não está fazendo o suficiente naquele período, não é
bom, é excelente, é verdade, a propósito, Sasha, estamos realmente indo há 45 ou 50 minutos, 50 minutos,
eu literalmente acho que estivemos
fazendo isso por 15 minutos eu (51:56) nunca, quero dizer, cara, eu fiz 500 podcasts, nunca olhei para o
relógio e continuando, eram 50 minutos, pensei que eram uns 15, não estou exagerando e eu não vou
deixar você ir ainda, mano, não estou exagerando, esses são os malditos 50 minutos mais rápidos da
história da minha vida, não consigo nem superar isso, isso é loucura para mim, é assim que você sabe
que algo é bom, você mencionou Lila Não vou deixar você sair daqui desta vez sem falar sobre ela primeiro,
uma coisa legal (52:23)
que as pessoas não sabem é que quase todas as vezes que você entrou em contato comigo, o que eu
adoro e por do jeito que eu quero fazer, tive que dizer não umas três vezes para ele, é como esse cara
cujo cérebro eu adoro mexer e acho que ele gosta de escolher o meu também, ele sempre me pergunta
quando não consigo fazer algo certo e às vezes é tudo como o que você está fazendo hoje à noite,
sim, de vez em quando, certo, mas hum, você, sempre inclui ela, sim, e quero dizer, olhe, você é brilhante,
ok, vamos ser honestos, ok (52:52) você é e então eu a
observo coisas e eu sou tipo cara, sim, ela é incrivelmente inacreditável e eu sei que você desempenha
papéis diferentes, mas na verdade eu postei algo sobre hoje e só quero sua opinião sobre isso, a
propósito, um daqueles outros apontando para a outra pessoa como sua objeção ao seu vida,
algumas pessoas apontam para seu outro significativo como a razão certa, você está dando conselhos a
alguém sobre isso, como ei, você terá um companheiro de chapa necessariamente ou não, quais são
algumas das coisas que você faria (53:17) recomendo a partir de sua
própria experiência com ela o que é mais importante ou algo que aconteceu com você e ela, então
vou dar meu primeiro quadro, que é uh, estamos juntos há apenas sete anos, você sabe, casados seis
e então eu percebo que eu ' Sou jovem neste jogo, então aceite isso como realmente é. Acho que Lea e
eu praticamos a aceitação muito bem, e a razão pela qual me casei com Lila foi porque ela nunca quis
mudar nada em mim e era isso que eu queria. só queria ser eu e muitas vezes senti isso
(53:52) Eu tive que me comprometer ou você sabe, eu senti que precisava comprometer quem eu era
ou o que eu queria fazer para um meio-termo e acho que há muitos casamentos para ser justo que fazem
isso e eles faça isso excepcionalmente bem e não sou eu dizendo que isso é bom ou ruim ou o que quer
que seja, estou apenas compartilhando o que funcionou para nós é que ilila é Lila e se ela quiser
usar as roupas mais bonitas e dirigir os carros mais bonitos e estar na moda os melhores penhouses e
outras coisas, então se isso não me incomoda, vamos fazer isso e
(54:19) ao mesmo tempo, se eu quiser usar, pareço um eletricista, você sabe, uma jaqueta de madeira,
então ela não tenta me vestir de uma certa maneira ou me faz saber, ei, seria muito legal se você estava
apenas desalinhado, você sabe ou eu gostaria que você cortasse seu cabelo assim como ela, ela
simplesmente não sabe, e eu acho que o importante para nós é que estávamos absolutamente alinhados
na grande missão e estamos absolutamente alinhados em os valores que são para onde queremos ir e
como queremos chegar lá e acho que a terceira, a terceira (54:47)
peça que olhamos é o estilo de vida, é como o que você gosta de fazer no dia-a- dia ou interesses,
lembro-me de quando estava debatendo se queria estar com ela ou não, tive um
treinador na época e ele disse bem, conte-me sobre suas estatísticas e eu perguntei o que você quer dizer com
ele era como suas estatísticas, desde que você entrou em sua vida, você está ganhando mais dinheiro, você
está em melhor forma, como você gosta de como você sente que tem mais energia, você está fazendo mais
coisas, você está se aproximando de seus objetivos e eu (55:12) pensei sobre
isso, eu estava tipo, bem, sim, estou ganhando muito mais dinheiro e quero dizer, atire, ela me faz dinheiro
porque ela estava trabalhando para mim eu gosto que ela literalmente não é, ela não é um passivo, ela é um
ativo, você sabe, ela é como se ela estivesse me ganhando dinheiro, hum, e então eu, você, é tipo e ela está
realmente em forma e então ela gosta de cozinhar saudável e ela ficando eu deveria comer um pouco mais
saudável do que eu, você sabe, porque ela está cozinhando e eu estou lá, certo, certo, hum, e ela vai à
academia (55:31) mais
do que eu, então eu fiquei tipo, você sabe, eu a vejo vá, eu acho que deveria ir, você sabe, e então, sempre que
eu pensava em cada uma das estatísticas da minha vida, todas subiam e então acho que já disse isso antes,
mas como Lea e eu não tínhamos um fogos de artifício de química romântica começando meu primeiro
encontro, pedi a ela para trabalhar para mim e disse que isso pode não funcionar, mas você deveria trabalhar
totalmente para mim porque você tem um conjunto de habilidades que faria muito sentido e, uh, essa foi
minha proposta certo e uh, ela disse não, eu (55:58) acabei de conhecer você
pela internet, uh, mas você sabe, 3 semanas depois ela largou o emprego e se juntou a mim no lançamento
da academia e então, hum, acho que foi um alinhamento absoluto de onde nós ' estamos tentando seguir o
caminho que queremos chegar lá, de acordo com os interesses que temos e aceitação absoluta de
não tentar mudar a outra pessoa ou seus objetivos agora, se alguma vez houve um momento no futuro em
que ela disse que meu objetivo é diferente do seu, então isso pode não fazer mais sentido, mas acho que
nosso objetivo é grande e amplo o suficiente e tem e porque
nós somos
(56:23) exposto aos mesmos estímulos, acho que tenho um enorme respeito pelas pessoas que não
trabalham com o cônjuge porque é isso que eu faço e Não consigo
imaginar de outra forma agora, tenho certeza que as pessoas em Reverse dizem a mesma coisa, mas ficamos
expostos às mesmas dificuldades e, de várias maneiras, sinto que continuamos a crescer juntos ou pelo menos
em paralelo no O mesmo caminho se você for exposto a muitos estímulos e estressores diferentes dos de
seu cônjuge, eles responderão a esses estressores e (56:47) se
adaptarão como qualquer outro organismo faria e às vezes isso significa que vocês se distanciam e então eu '
Estou muito grato por podermos trabalhar juntos e de forma transparente, pois minha esposa tem um conjunto
de habilidades que é consistentemente incrivelmente valioso, você sabe, porque conversa real, se Lila
não fosse uma CEO excepcional, então não gostaríamos que Lila não fosse a CEO você sabe o que quero
dizer, hum, mas ela simplesmente é que as pessoas não sabem disso pelo conteúdo, mas eu diria que ilila é melhor
CEO do que eu sou, citação Visionária, acho que as ideias são fáceis de fazer, é
(57:21) difícil e ela me fez parecer excepcional ao fazer uma ideia maluca como um lançamento de 500.000
pessoas realmente acontecer, sim, como qualquer um pode dizer claro, vamos fazer um afiliado
programa, vamos fazer um programa de referência, vamos fazer isso, vamos conseguir uma agência como
Eu digo
eu
todas essas coisas e então ela tem um item de 168 da sua lista e então ela começa a negociar, você sabe o
que quero dizer, negociar e desembolsar essas coisas e então, de repente, recebo todo o crédito, que é, você
sabe, um fardo Eu tenho (57:47) que suportar,
você está feliz agora eu, sim, estou adorando, estou no jogo, sim, no é, oh, sem trocadilhos, mas sim, então
você está feliz agora, isso é o melhor, isso é a melhor versão de mim que tive até agora, mas eu
Eu percebi que quando olho para trás, para o meu
vida curta, hum, os tempos que passei, pareço que os bons e velhos tempos sempre foram os tempos em
que eu estava em busca, não quando estava em conquista e agora tenho um osso enorme que estou mastigando
e não há nada
(58:24) como se eu tivesse três dias seguidos em um fim de semana prolongado e não tivesse nada
planejado e uma grande xícara de café e um grande objetivo no qual estou trabalhando como se não
houvesse nada neste mundo que me fizesse mais feliz do que apenas ser capaz de puxar um fio e
continuar puxando-o sozinho, uh, e trabalhar em algo complexo, como escrever o livro ou organizar o
lançamento ou você sabe criar o script dos anúncios ou criar o programa de afiliados que se alinha cada
festa associada a isso é que não há nada que eu prefira fazer (58:51), como se
eu não tivesse hobbies como esse, eu entendo Eu recebo Flack por isso o tempo todo,
tipo, você não acha que está desequilibrado? Eu fico tipo por que gosto disso Eu gosto do que faço
todos os dias é interessante o que compartilhamos pela maneira como acabei de fazer o conteúdo
que lancei hoje Dito isto, se você está tentando mudar a pessoa com quem está, você está perdendo seu
tempo certo, acabei de fazer isso, a outra coisa é que experimentei golfe e jogo um pouco, mas a verdade
é que negócios são
meu esporte, sim negócio é meu (59:13) hobby mudar a vida das pessoas é minha paixão sim e é claro que
estou feliz fazendo isso, seria como se você amasse golfe e jogasse golfe o tempo todo, você não seria
feliz como eu amo fazer isso o tempo todo, isso me deixa feliz, hum, não consigo superar a rapidez
com que isso passou, quase sinto que gostaria de passar a noite com você, posso acrescentar uma
ressalva à pergunta que você fez sobre a coisa da felicidade, sim, então, felicidade é uma pergunta muito complicada e eu
Acho que vou dar uma reformulação para o público que pode
ser (59:42) útil, que é como querer ser feliz de uma perspectiva de alguma palavra, é de alguma forma
dizer como eu quero comer uma refeição tão grande que eu nunca mais estou com fome, é um nome
impróprio e eu Prefiro usar a palavra alegria por experimentar alegria ou por experimentar
significado no trabalho que faço porque assim como você pode chorar e ser alegre pelo menos nos
meus dois sentidos e então acho que a ideia que penso inibe ou impede muitos empreendedores
continuam no caminho é que eles pensam que não estou feliz (1:00:15),
mas que a felicidade muitas vezes é apenas uma resposta circunstancial a qualquer coisa externa, mas
sinto que a alegria é uma muito mais interno e você pode estar no meio disso e trabalhando em seu negócio
de detalhamento de automóveis na 37ª porta daquele dia e você tem uma pequena marca e sabe que
chegou a 100 e teve os últimos 36 fechados seu rosto, mas como se você pudesse ficar alegre se
reformular a alegria em torno da pessoa que você está se tornando, fazendo o trabalho duro e aquilo que
acho que agora tem sido minha maior área de (1:00:47) interesse em termos de meu meu próprio
desempenho tem sido realmente diferente do resultado da vitória e é muito fácil de dizer e muito difícil
de fazer, mas eu quero ser o pai que quando Timmy vencer por 10 a 0 eu possa olhar para ele e ficar
desapontado com você não por causa do resultado, porque eu sei que você poderia ter tentado mais e
por outro lado, se ele perdesse por 10-0
Eu sou G para ser como Timmy, você trabalhou duro, deixou tudo em campo, estou orgulhoso de você e
Eu quero ser Timmy para mim e me julgar (1:01:22) por isso
e eu entro no máximo fluxo no trabalho quando minha métrica para o sucesso é o quão duro eu
trabalhei para isso e isso fez Joy se sentir como se estivesse sob meu controle mais do que qualquer
outra coisa e é isso que tenho praticado diariamente e acho que para mim desbloqueou um nível de
produtividade e trabalho que quando eu era mais externo e focado em resultados era mais Esmeral
porque tipo você sabe o que eu poderia ter feito o lançamento do livro e a internet poderia ter caído em
toda a cidade de Las Vegas, mas se eu (1:01:53) soubesse que tinha feito tudo ao
meu alcance para me preparar, então ainda poderia estar orgulhoso de mim e eu teria ganhado minha
aprovação e então é mais como se esse fosse meu processo consistente de se eu pudesse apenas me
respeitar pelo trabalho que fiz, isso é o suficiente, uh, isso é outro nível aí, você acabou de me descrever
melhor do que eu já descrevi para mim, mano, tudo bem, a propósito, todos da minha equipe, só para
você saber, é um clipe de mídia social ali no último minuto e meio, esse é, uh, o
(1:02:23) melhor descrição que já ouvi de como vivi Minha Vida Maluca e isso me explica deixa eu te contar o que você acabou de
fazer no último minuto aí dois minutos você ajuda eu sou eu estou sendo honesto, sou mais velho que você e ainda sou mais rico
que você, um pouco, hum, eu digo que você sabe o que quero dizer, você é definitivamente eu, uh, não, eu não sei mais disso,
mas hum, você acabou de me descrever para eu, você apenas me ajudou a me entender muito bem, há uma profundidade
em você, mano, e uma dimensão, minhas pessoas favoritas (1:02:55) são pessoas realmente multidimensionais e você on-line às
vezes se faz parecer que tem apenas uma dimensão
empreendedora, mas o que faz de você uma pessoa tão criativa e habilidosa
Empreendedor visionário é a dimensão que você tem é a sua profundidade é a sua profundidade e você acabou de exemplificar isso
aí Acabei de ter alguém muito mais jovem do que eu apenas me explicando melhor do que eu jamais entendi o que você acabou de
dizer bem aí e é por isso que eu meio que olho para você como um filho ou irmão, porque é exatamente assim que eu sou
(1:03:24) é exatamente L Alex como eu sou e isso me fez entender por que eu, uh, eu realmente vivo bem
alegremente na maior parte do tempo, ainda não é algo que eu vou buscar e vou desacelerar e me acalmar e então tudo vai
chover sobre mim nesses momentos, tem sido a busca, sim, tem sido o crescimento, mano uma conversa tão boa, é a mais rápida de
um ano, acho que agora cerca de uma hora e 10 minutos ou o que quer que já tenha acontecido e eu simplesmente sinto
EU Eu sinto isso
(1:03:52) sensação de realização real, mas vazia, porque eu sei que mal arranhamos a superfície, o que deveríamos fazer é: vamos
receber você de volta a cada seis meses quando estiver na cidade e vamos apenas cavar mais fundo em seus cérebros,
obrigado, obrigado por hoje, vocês, ele é incrível, não preciso vender isso para vocês, como se vocês tivessem acabado de
compartilhar isso com qualquer pessoa que já teve um negócio em toda a sua vida, ele é Alex, herói, vocês deveriam segui-lo. mídia
social, a propósito, eu o endosso totalmente e você (1:04:17) deveria buscar leads de $ 100 milhões, leads de $ 100 milhões, como
fazer com que estranhos queiram comprar suas coisas, vá verificar a
aquisição. se você precisar de ajuda para expandir seu negócio, Alex pode ser um cara que você também deseja ver, posso adicionar
uma coisa, apenas como um presente para vocês, se vocês gostam de coisas de podcast, coloquei meus dois livros no meu
podcast de graça, então se você está lutando agora, você não tem dinheiro, você sabe que $ 20 vão me matar, hum, o jogo se chama
podcast e é um tiro, são 500, não consigo me lembrar do (1:04 :43) episódio real, mas ofertas de $ 100 milhões e $ 100 milhões
de leads para os audiolivros. Coloquei todos eles no meu podcast para que vocês possam ouvi-lo, sim, foi para o podcast número
um do planeta quando ele fez isso, então vocês vão buscar ele não está fazendo isso porque ele quer outro
download, ele está fazendo isso, posso prometer a vocês que tudo bem, pessoal, Alex, obrigado, obrigado, Deus abençoe a todos,
no máximo [Música] fora

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(465) UMA MASTERCLASS em negócios com ALEX HORMOZI e ED MYLETT - YouTube

130, entendi Gap Ok, legal, então vamos cl, agora

por aí, então você basicamente vai CL esclarecer a visão geral do

agora, vamos demorar muito, porque isso é como um resfriado, basicamente

Eu treino em três obstáculos principais, que são

Os afiliados não vão oferecê-lo corretamente, então tudo (34:57)

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