(956) Frank Kern | The FRICTION that's slowing down sales.
- YouTube
Main subtitle
faça isso tudo sobre o atrito, os
atritos os matando, então, se eles não
tirarem isso do caminho, não vai
funcionar, então olhe para todas essas
coisas, cara, isso
é uh, este é o nosso estúdio e os clientes
vêm à nossa agência porque querem
seus anúncios para funcionar melhor, então
a maioria das pessoas
que vem trabalhar conosco eles já são
realmente grandes empresas muito bem-
sucedidas
geralmente gastando muito em publicidade
normalmente algumas coisas estão
acontecendo
número um tudo está indo bem eles
queriam melhorar e então somos
chamados quando as coisas que
sempre funcionam param de funcionar
normalmente é muito fácil de curar, então
aqui está a maneira como a maioria das
pessoas anuncia
on-line elas dizem que quero obter um lead
e e
então quero tê-los na minha
lista de e-mail ou algo assim para que eu
possa fornecer
informações sobre minhas coisas eles
sentirão
que sabem e confiam em mim e
então eles me deixarão tomar uma
decisão de compra e se você pensar
como o que é esse modelo certo vamos
dizer vamos dizer alguém b uying um
anúncio
eles estão direcionando alguém para uma
página de opt-in
ou uma página de registro ou eles
Second subtitle
faça isso tudo sobre o atrito, os
atritos os matando, então, se eles não
tirarem isso do caminho, não vai
funcionar, então olhe para todas essas
coisas, cara, isso
é uh, este é o nosso estúdio e os clientes
vêm à nossa agência porque querem
seus anúncios para funcionar melhor, então
a maioria das pessoas
que vem trabalhar conosco eles já são
realmente grandes empresas muito bem-
sucedidas
geralmente gastando muito em publicidade
normalmente algumas coisas estão
acontecendo
número um tudo está indo bem eles
queriam melhorar e então somos
chamados quando as coisas que
sempre funcionam param de funcionar
normalmente é muito fácil de curar, então
aqui está a maneira como a maioria das
pessoas anuncia
on-line elas dizem que quero obter um lead
então quero tê-los na minha
lista de e-mail ou algo assim para que eu
possa fornecer
informações sobre minhas coisas eles
sentirão
que sabem e confiam em mim e
então eles me deixarão tomar uma
decisão de compra e se você pensar
como o que é esse modelo certo vamos
dizer vamos dizer alguém b uying um
anúncio
eles estão direcionando alguém para uma
página de opt-in
ou uma página de registro ou eles
Main subtitle
têm uma oferta de front-end ou qualquer
outra coisa e
tudo isso eles estão fazendo na
esperança de conseguir um nome ou um
endereço de e-mail
ou qualquer coisa para que eles possam
começar a construir
o relacionamento com o cliente para que
eles possam finalmente vender ao cliente
algo que realmente será
lucrativo para eles.
undefined
undefined
coisas é quando o relacionamento é
construído da maneira certa, então em uma
campanha típica que você conhece
, se você gerar um
endereço de e-mail e enviar a eles um
monte
de conteúdo, são eles consumindo esse
conteúdo e formando esse relacionamento
com sua empresa que realmente o
prepara para vender a coisa real, o
que está matando grandes campanhas é o
atrito, então é isso que quero dizer,
por que queremos pegar alguém e
colocar uma grande barreira na frente deles
se
queremos que eles visualizem nosso
conteúdo?
isso vai gostar de construir um bom
relacionamento
, não faz sentido lógico
vamos gastar todo esse dinheiro e levar
alguém para uma página da web na qual
eles
terão que digitar seu endereço de e-mail e
eles chegarão como Adam para outro
endereço de e-mail, então eles estão sim,
em vez de
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têm uma oferta de front-end ou qualquer
outra coisa e
tudo isso eles estão fazendo na
esperança de conseguir um nome ou um
endereço de e-mail
ou qualquer coisa para que eles possam
começar a construir
o relacionamento com o cliente para que
eles possam finalmente vender ao cliente
algo que realmente será
lucrativo para eles.
coisas é quando o relacionamento é
construído da maneira certa, então em uma
campanha típica que você conhece
, se você gerar um
endereço de e-mail e enviar a eles um
monte
de conteúdo, são eles consumindo esse
conteúdo e formando esse relacionamento
com sua empresa que realmente o
prepara para vender a coisa real, o
que está matando grandes campanhas é o
atrito, então é isso que quero dizer,
por que queremos pegar alguém e
colocar uma grande barreira na frente deles
se
queremos que eles visualizem nosso
conteúdo?
isso vai gostar de construir um bom
relacionamento
, não faz sentido lógico
vamos gastar todo esse dinheiro e levar
alguém para uma página da web na qual
eles
terão que digitar seu endereço de e-mail e
eles chegarão como Adam para outro
endereço de e-mail, então eles estão sim,
em vez de
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receber um milhão de e-mails hoje, eles
vão receber um milhão e um e-mails e então vão receber um milhão e um e-mails e então
esperar que eles realmente leiam
esse e-mail e depois vejam nossas coisas
e então o vínculo será criado
não faz muito mais sentido apenas
colocar o conteúdo bem na frente deles,
bem, faz muito mais sentido
e é factível e funciona melhor
e eu vou te dizer como fazê-lo, então a
peça é algo que se chama
com base no branding certo e aqui está
o quadro geral, sabemos que se pudermos
concordar que realmente o dinheiro não
está
construindo esse relacionamento com seu
mercado e, essencialmente, esse
relacionamento seu mercado com seu
mercado é a marca certa, é
aí que sua marca vale ue é, então,
também podemos concordar que não faz
nenhum sentido
no mundo colocar qualquer tipo de atrito
que torne difícil para seu
cliente em potencial estabelecer esse
relacionamento.
undefined
undefined
número um, que é a pessoa perfeita para
mim, como quem é seu cliente ideal
que você quer e então você se pergunta
o que eles querem, com o
que eles estão frustrados dentro do
contexto do que você tem a oferecer
e quais são as emoções que eles você está
experimentando essa frustração quando
você sabe disso, então você apresenta
alguns
conselhos simples sobre como ajudá-los
Second subtitle
receber um milhão de e-mails hoje, eles
esperar que eles realmente leiam
esse e-mail e depois vejam nossas coisas
e então o vínculo será criado
não faz muito mais sentido apenas
colocar o conteúdo bem na frente deles,
bem, faz muito mais sentido
e é factível e funciona melhor
e eu vou te dizer como fazê-lo, então a
peça é algo que se chama
com base no branding certo e aqui está
o quadro geral, sabemos que se pudermos
concordar que realmente o dinheiro não
está
construindo esse relacionamento com seu
mercado e, essencialmente, esse
relacionamento seu mercado com seu
mercado é a marca certa, é
aí que sua marca vale ue é, então,
também podemos concordar que não faz
nenhum sentido
no mundo colocar qualquer tipo de atrito
que torne difícil para seu
cliente em potencial estabelecer esse
relacionamento.
número um, que é a pessoa perfeita para
mim, como quem é seu cliente ideal
que você quer e então você se pergunta
o que eles querem, com o
que eles estão frustrados dentro do
contexto do que você tem a oferecer
e quais são as emoções que eles você está
experimentando essa frustração quando
você sabe disso, então você apresenta
alguns
conselhos simples sobre como ajudá-los
Main subtitle
e cria conteúdo de vídeo que basicamente
diz oi se você é essa pessoa perfeita
e quer isso e está
experimentando isso frustrações, tente
isso e, em vez de colocar uma
página opt-in ou algo na frente
desse mesmo conteúdo, é realmente o
material que vai construir um
relacionamento
que faz a venda, em vez de colocá-lo
ali mesmo nas mídias sociais como um
anúncio pago
e aqui está o que acontece quando você faz
primeiro você está construindo um vínculo
com
muito mais pessoas em seu
mercado, a razão disso é porque
esses tipos de anúncios são muito mais
baratos do que
tentar enviar alguém para um opt- na
fricção da página para tentar fazer com que
eles
o conheçam, forneça seu endereço de e-
mail, o
que você apenas vinte ou trinta por cento
deles faz ou qualquer outra coisa para
talvez verificar
o e-mail e assistir ao seu vídeo, para
que você receba suas coisas
para muito mais pessoas, o que
obviamente eleva o reconhecimento da sua
marca
, construindo esse vínculo com as
mesmas pessoas para quem você quer
vender as coisas,
então essa é a coisa número um, mas
acho que mil vezes mais legal, tudo bem, a
coisa número dois é quando você corre
estes nas mídias sociais, seja um
Facebook ou YouTube, por exemplo, você
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e cria conteúdo de vídeo que basicamente
diz oi se você é essa pessoa perfeita
e quer isso e está
experimentando isso frustrações, tente
isso e, em vez de colocar uma
página opt-in ou algo na frente
desse mesmo conteúdo, é realmente o
material que vai construir um
relacionamento
que faz a venda, em vez de colocá-lo
ali mesmo nas mídias sociais como um
anúncio pago
e aqui está o que acontece quando você faz
primeiro você está construindo um vínculo
com
muito mais pessoas em seu
mercado, a razão disso é porque
esses tipos de anúncios são muito mais
baratos do que
tentar enviar alguém para um opt- na
fricção da página para tentar fazer com que
eles
o conheçam, forneça seu endereço de e-
mail, o
que você apenas vinte ou trinta por cento
deles faz ou qualquer outra coisa para
talvez verificar
o e-mail e assistir ao seu vídeo, para
que você receba suas coisas
para muito mais pessoas, o que
obviamente eleva o reconhecimento da sua
marca
, construindo esse vínculo com as
mesmas pessoas para quem você quer
vender as coisas,
então essa é a coisa número um, mas
acho que mil vezes mais legal, tudo bem, a
coisa número dois é quando você corre
estes nas mídias sociais, seja um
Facebook ou YouTube, por exemplo, você
Main subtitle
poderá saber duas coisas: número um,
você poderá saber se sua
mensagem de marketing geral está correta,
porque você
pode ver o quanto custa para você
conseguir que
alguém assista a todo o conteúdo
se não custar muito, o que significa que
está
ressoando com o seu mercado. A
matemática
provará exatamente o que você
deveria estar dizendo e seus anúncios, a
coisa
número dois é que agora você terá um
banco
de dados de pessoas chamado de público
de retargeting para o
qual você pode mostrar ofertas para
aqueles que
têm maior probabilidade de comprar de
você
porque eles já viram o
conteúdo e você já construiu um
relacionamento e fez isso sem nenhum
atrito, então o ciclo de vendas
costumava ser ver um anúncio talvez clicar
nele
ir para uma página da web
talvez registrar-se para obter um white
paper ou
qualquer outra coisa então talvez ler o white qualquer outra coisa então talvez ler o white
paper
talvez ler os milhões de e-mails que você
teve que
enviar para eles para que tomassem alguma enviar para eles para que tomassem alguma
ação então talvez eles comprassem
algo que levaria uma eternidade agora
o ciclo de vendas se parece com isso eles
veem um bom conteúdo seu eles
assistem eles veem outro bom
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poderá saber duas coisas: número um,
você poderá saber se sua
mensagem de marketing geral está correta,
porque você
pode ver o quanto custa para você
conseguir que
alguém assista a todo o conteúdo
se não custar muito, o que significa que
está
ressoando com o seu mercado. A
matemática
provará exatamente o que você
deveria estar dizendo e seus anúncios, a
coisa
número dois é que agora você terá um
banco
de dados de pessoas chamado de público
de retargeting para o
qual você pode mostrar ofertas para
aqueles que
têm maior probabilidade de comprar de
você
porque eles já viram o
conteúdo e você já construiu um
relacionamento e fez isso sem nenhum
atrito, então o ciclo de vendas
costumava ser ver um anúncio talvez clicar
nele
ir para uma página da web
talvez registrar-se para obter um white
paper ou
paper
talvez ler os milhões de e-mails que você
teve que
ação então talvez eles comprassem
algo que levaria uma eternidade agora
o ciclo de vendas se parece com isso eles
veem um bom conteúdo seu eles
assistem eles veem outro bom
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conteúdo seu eles assistem você faz
uma oferta para eles agora o y se tornar um
cliente você comprimiu seu
ciclo de vendas você fez isso por muito
menos
dinheiro e você gerou uma tremenda
quantidade de boa vontade e
reconhecimento de marca
durante o processo meu nome é frank kern
com marca Kern calma espero que você
tenha encontrado
isso útil se você fez e conhece
alguém que possa se beneficiar com
isso, sinta-se à vontade para compartilhar
muito obrigado
por assistir vá com calma
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conteúdo seu eles assistem você faz
uma oferta para eles agora o y se tornar um
cliente você comprimiu seu
ciclo de vendas você fez isso por muito
menos
dinheiro e você gerou uma tremenda
quantidade de boa vontade e
reconhecimento de marca
durante o processo meu nome é frank kern
com marca Kern calma espero que você
tenha encontrado
isso útil se você fez e conhece
alguém que possa se beneficiar com
isso, sinta-se à vontade para compartilhar
muito obrigado
por assistir vá com calma