(940) What is a Sales Funnel?

And How To Create One that Actually Makes

Money - YouTube

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Ei, este Russell de novo e hoje estou Ei, este Russell de novo e hoje estou
animado porque hoje, mas estou falando animado porque hoje, mas estou falando
apenas apenas
sobre o Click Funnels, que é uma das
coisas sobre o Click Funnels, que é uma das
coisas
mais legais do mundo, mas para mais legais do mundo, mas para
você realmente utilizar os Click Funnels e você realmente utilizar os Click Funnels e
realmente ter sucesso com isso realmente ter sucesso com isso
, acho que é de vital importância que você , acho que é de vital importância que você
não apenas ficar bom em usar o software não apenas ficar bom em usar o software
e usar a ferramenta nós realmente nos e usar a ferramenta nós realmente nos
tornamos um
profissional de marketing O tornamos um
profissional de marketing O
Click Funnels foi criado por Click Funnels foi criado por
profissionais de marketing como eu para os profissionais de marketing como eu para os
profissionais de marketing conhecerem o profissionais de marketing conhecerem o
mercado de seus produtos e serviços mercado de seus produtos e serviços
e às vezes vocês chegam e
eles têm um e às vezes vocês chegam e
eles têm um
produto têm um serviço que eles produto têm um serviço que eles
querem vender para lançar os funis de querem vender para lançar os funis de
cliques
eles constroem um funil e então né cliques
eles constroem um funil e então né
ninguém está comprando ninguém vem na ninguém está comprando ninguém vem na
minha
coisa ninguém me dá aquele email minha
coisa ninguém me dá aquele email
eu só eu só
gosto porque não é porque não é apenas gosto porque não é porque não é apenas
algo que você coloca lá e espera que algo que você coloca lá e espera que
o melhor aconteça é algo que temos
que o melhor aconteça é algo que temos
que
entender o marketing por trás disso entender o marketing por trás disso
e, portanto, o que eu quero fazer durante e, portanto, o que eu quero fazer durante
este
passo a passo é ajudá-lo a este
passo a passo é ajudá-lo a
entender alguns dos principais
conceitos entender alguns dos principais
conceitos
fundamentais de marketing que são fundamentais de marketing que são
essenciais l essenciais l
para o seu sucesso dentro dos funis
meio para o seu sucesso dentro dos funis
meio
que recuar, porque eu sei que que recuar, porque eu sei que
muitas pessoas que entram nos
funis de muitas pessoas que entram nos
funis de
cliques perguntam o cliques perguntam o
que é um funil de vendas bem, deixe-me que é um funil de vendas bem, deixe-me
explicar que a maioria das pessoas explicar que a maioria das pessoas
obviamente já
ouviu falar de um site quando obviamente já
ouviu falar de um site quando
eu eu
comecei neste negócio há 15 anos os
sites comecei neste negócio há 15 anos os
sites
eram a coisa e eu era engraçado eram a coisa e eu era engraçado
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porque eu lembro que naquela época todo porque eu lembro que naquela época todo
mundo
vinha e eles diziam bem você mundo
vinha e eles diziam bem você
acha que eu preciso de um site todo mundo acha que eu preciso de um site todo mundo
está
falando sobre o site eu deveria ter um está
falando sobre o site eu deveria ter um
e agora nós meio que rimos sobre isso e agora nós meio que rimos sobre isso
porque hoje você sabe que não tem negócio porque hoje você sabe que não tem negócio
eu eu
não acho que não tem um site
você tem que não acho que não tem um site
você tem que
ter um site pra existir e ter um site pra existir e
isso é uma espécie de funis são hoje os isso é uma espécie de funis são hoje os
funis são o futuro como eles são a funis são o futuro como eles são a
evolução dos sites é onde
tudo está indo as evolução dos sites é onde
tudo está indo as
pessoas sempre me perguntam pessoas sempre me perguntam
como bem, eu preciso de um funil para o como bem, eu preciso de um funil para o
meu
negócio e eu estava meio que rindo meu
negócio e eu estava meio que rindo
porque eles não entendem a
estratégia porque eles não entendem a
estratégia
quando eles fazem é como oh uau, quando eles fazem é como oh uau,
como não faz sentido um site como
a única como não faz sentido um site como
a única
coisa que eu preciso é um afunilar o coisa que eu preciso é um afunilar o
primeiro conceito central que você precisa primeiro conceito central que você precisa
entender Eu aprendi inicialmente com um entender Eu aprendi inicialmente com um
dos meus primeiros mentores de marketing dos meus primeiros mentores de marketing
chamado Dan Kennedy e ele disse que chamado Dan Kennedy e ele disse que
quem pode gastar mais dinheiro para quem pode gastar mais dinheiro para
adquirir clientes ganha e eu me lembro de adquirir clientes ganha e eu me lembro de
ouvir isso e realmente não
ressoou com eu, ouvir isso e realmente não
ressoou com eu,
mas tenha paciência comigo enquanto mas tenha paciência comigo enquanto
compartilho essa história com você,
isso compartilho essa história com você,
isso
fará com que descubra que essa fará com que descubra que essa
é a chave mais importante para
entender é a chave mais importante para
entender
nos negócios em marketing em nos negócios em marketing em
funis, deixe-me contar minha história, então funis, deixe-me contar minha história, então
quando
eu comecei neste negócio 15 quando
eu comecei neste negócio 15
anos atrás eu estava no ensino médio e eu anos atrás eu estava no ensino médio e eu
construí meu primeiro site vendendo construí meu primeiro site vendendo
armas de batata agora eu tinha criado um armas de batata agora eu tinha criado um
produto de informação eu montei um site produto de informação eu montei um site
eu fiz o meu melhor e naquela época a eu fiz o meu melhor e naquela época a
maneira
que todo mundo tinha tráfego para maneira
que todo mundo tinha tráfego para
os os
sites estavam usando um site chamado sites estavam usando um site chamado
Google, então fui para o Google comecei a Google, então fui para o Google comecei a
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comprar meu primeiro Google Ads agora comprar meu primeiro Google Ads agora
como
estudante universitário não tenho como
estudante universitário não tenho
muito muito
dinheiro, então pude investir cerca de dez dinheiro, então pude investir cerca de dez
dólares por dia no Google anúncios e a dólares por dia no Google anúncios e a
coisa boa para mim é que eu estava coisa boa para mim é que eu estava
vendendo esse
fundo vendendo esse
fundo
por $ 37,00 e o que aconteceu é que em por $ 37,00 e o que aconteceu é que em
média para cada dez dólares que eu média para cada dez dólares que eu
gastava gastava
eu vendia cerca de um DVD então você faz eu vendia cerca de um DVD então você faz
as conta
que eu estava gastando dez as conta
que eu estava gastando dez
dólares fazen dólares fazen
o trinta e sete dólares eu tinha $ 27 lucro o trinta e sete dólares eu tinha $ 27 lucro
que estava colocando dentro do meu que estava colocando dentro do meu
bolso agora o que aconteceu é um
pouco bolso agora o que aconteceu é um
pouco
depois o Google mudou seu depois o Google mudou seu
algoritmo e meio que mudou como as algoritmo e meio que mudou como as
coisas funcionam e o preço de coisas funcionam e o preço de
cada clique começou a subir ficou
cada vez cada clique começou a subir ficou
cada vez
maior e maior agora o que maior e maior agora o que
acontece é um dia em que acordei e os acontece é um dia em que acordei e os
anúncios
que eu estava veiculando eram anúncios
que eu estava veiculando eram
exatamente os exatamente os
mesmos patinar no gelo a mesma mesmos patinar no gelo a mesma
quantidade de
cliques a quantidade de quantidade de
cliques a quantidade de
pessoas no meu site, pessoas no meu site,
mas agora em vez de gastar $ 10 por dia mas agora em vez de gastar $ 10 por dia
para
fazer a mesma quantidade de tráfego para
fazer a mesma quantidade de tráfego
eu estava eu estava
gastando $ 50 por dia agora se você fizer as gastando $ 50 por dia agora se você fizer as
contas que você gastou $ 50 por dia você contas que você gastou $ 50 por dia você
ganha $ 37 por dia eu estava perdendo 13 ganha $ 37 por dia eu estava perdendo 13
dólares
todos os dias por causa do meu site dólares
todos os dias por causa do meu site
agora eu não sei sobre você mas eu agora eu não sei sobre você mas eu
rapidamente minha esposa e eu rapidamente minha esposa e eu
percebemos que percebemos que
não podíamos continue fazendo isso e não podíamos continue fazendo isso e
continue no
negócio, então depois de quatro continue no
negócio, então depois de quatro
ou cinco dias eu ou cinco dias eu
tive que desligar meu site e
acabou para tive que desligar meu site e
acabou para
mim e infelizmente para mim e mim e infelizmente para mim e
para tantos empreendedores isso é para a para tantos empreendedores isso é para a
maioria dos sonhos empreendedores maioria dos sonhos empreendedores
morrer está no morrer está no
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seu dinheiro gasto você não pode ser seu dinheiro gasto você não pode ser
lucrativo e ele simplesmente desmorona lucrativo e ele simplesmente desmorona
alguns alguns
meses depois Eu tinha um amigo que meses depois Eu tinha um amigo que
estava em um
negócio semelhante ao meu estava em um
negócio semelhante ao meu
e ele me e ele me
ligou e disse hey Russell, acho que
descobri ligou e disse hey Russell, acho que
descobri
o segredo que ele disse que comecei a o segredo que ele disse que comecei a
adicionar upsells a todos os meus produtos adicionar upsells a todos os meus produtos
e
fiquei tipo o que você quer dizer com e
fiquei tipo o que você quer dizer com
upselling upselling
disse bem é meio como McDonald's
você disse bem é meio como McDonald's
você
foi um McDonald's eu sou tipo sim ele disse foi um McDonald's eu sou tipo sim ele disse
você sabe quando eles te oferecem um você sabe quando eles te oferecem um
hambúrguer
e eu disse sim eu disse você hambúrguer
e eu disse sim eu disse você
sabe que para sabe que para
eles vender aquele martelo poderia eles vender aquele martelo poderia
realmente
perder dinheiro o dinheiro para os realmente
perder dinheiro o dinheiro para os
anúncios e a anúncios e a
promoção a marca e na verdade perder promoção a marca e na verdade perder
dinheiro tão bobo susto de hambúrguer 2 ou dinheiro tão bobo susto de hambúrguer 2 ou
3 3
dólares e custa quatro ou cinco
dólares para dólares e custa quatro ou cinco
dólares para
chegar lá e depois chegar lá e depois
dirigir nós dissemos então eles adicionaram dirigir nós dissemos então eles adicionaram
esta pequena
frase lá e disseram ei você esta pequena
frase lá e disseram ei você
gostaria de batatas fritas e uma coca com gostaria de batatas fritas e uma coca com
isso e o
majo rity as pessoas dizem oh sim isso e o
majo rity as pessoas dizem oh sim
com certeza joga com certeza joga
isso lá e eles fizeram que as
batatas fritas e isso lá e eles fizeram que as
batatas fritas e
a coca é onde eles ganham a coca é onde eles ganham
seu dinheiro então eu gasto você sabe três seu dinheiro então eu gasto você sabe três
ou
quatro dólares para conseguir alguém lá ou
quatro dólares para conseguir alguém lá
eles eles
vendem um hambúrguer por dois dólares vendem um hambúrguer por dois dólares
eles
perdem o cachorro eles adicione eles
perdem o cachorro eles adicione
batatas fritas e uma coca batatas fritas e uma coca
e de repente eles são lucrativos
e então ele e de repente eles são lucrativos
e então ele
me mostrou seu site ele tinha me mostrou seu site ele tinha
sites semelhantes a mim vendendo sites semelhantes a mim vendendo
produtos de pouca informação e ele disse produtos de pouca informação e ele disse
olha o olha o
que eu fiz é que comecei a ter upsells
posso que eu fiz é que comecei a ter upsells
posso
vender a próxima coisa para alguém quem vender a próxima coisa para alguém quem
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precisa se eles compraram meu primeiro precisa se eles compraram meu primeiro
produto e
eu disse bem como isso produto e
eu disse bem como isso
funcionou para minhas funcionou para minhas
armas de batata eu não sei ele disse bem armas de batata eu não sei ele disse bem
quando alguém compra um DVD de arma de quando alguém compra um DVD de arma de
batata batata
qual é a próxima coisa que eles precisam e qual é a próxima coisa que eles precisam e
eu fiquei tipo você sabe o próximo coisa eu fiquei tipo você sabe o próximo coisa
seria comprar os tubos e a cola e
o seria comprar os tubos e a cola e
o
acendedor de churrasco e todas aquelas acendedor de churrasco e todas aquelas
peças que você tem que ir até a loja
para peças que você tem que ir até a loja
para
pegar ele disse que você deveria fazer um pegar ele disse que você deveria fazer um
kit e kit e
apenas vender o kit e então eu tive sorte de apenas vender o kit e então eu tive sorte de
encontrar alguém no norte Idaho que encontrar alguém no norte Idaho que
realmente vendia
kits de armas e nós uma realmente vendia
kits de armas e nós uma
parceria e parceria e
comecei a adicioná-los como upsells e comecei a adicioná-los como upsells e
então fiz a
transição do meu pequeno site então fiz a
transição do meu pequeno site
para o para o
meu primeiro funil. Eu não sabia
que era meu primeiro funil. Eu não sabia
que era
assim que se chamava na época, assim que se chamava na época,
era um funil para que alguém comprasse era um funil para que alguém comprasse
meu
DVD e depois a próxima página meu
DVD e depois a próxima página
venderia um kit de arma de batata agora se venderia um kit de arma de batata agora se
você olhar para
a matemática de como tudo você olhar para
a matemática de como tudo
isso funcionava eu isso funcionava eu
estava gastando US $ 50 por dia no Google estava gastando US $ 50 por dia no Google
que não udou eles não baixaram seus preç que não udou eles não baixaram seus preç
s para mim eles ainda estavam cobrando a s para mim eles ainda estavam cobrando a
mes
a quantia e Eu ainda estava mes
a quantia e Eu ainda estava
vendendo em média uma venda por dia dos vendendo em média uma venda por dia dos
meus
DVDs, então eu estava ganhando meus
DVDs, então eu estava ganhando
apenas trinta e sete apenas trinta e sete
dólares, então eu estava realmente dólares, então eu estava realmente
perdendo dinheiro,
mas o legal é que uma perdendo dinheiro,
mas o legal é que uma
em cada três pessoas que compraram meu em cada três pessoas que compraram meu
DVD
acabou comprando meu upsell e DVD
acabou comprando meu upsell e
comprando meu comprando meu
kit você parece meio matemático naquele kit você parece meio matemático naquele
microfone
era $ 197, o que significa que um microfone
era $ 197, o que significa que um
em cada três em cada três
significa que eu ganhei $ 65 extras para significa que eu ganhei $ 65 extras para
cada DVD que
vendi, o que significa que cada DVD que
vendi, o que significa que
gastei $ 50 por dia e gastei $ 50 por dia e
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estava ganhando 102 dólares por dia, então estava ganhando 102 dólares por dia, então
fazemos
as contas que eu estava realmente fazemos
as contas que eu estava realmente
ganhando ganhando
52 dólares todos os dias agora é
quando o 52 dólares todos os dias agora é
quando o
wh Ole lâmpada saiu da minha wh Ole lâmpada saiu da minha
cabeça eu era assim
esse é o segredo como cabeça eu era assim
esse é o segredo como
se eu posso gastar se eu posso gastar
mais dinheiro para adquirir um cliente, então mais dinheiro para adquirir um cliente, então
eu
ganho e foi aí que percebi que os sites eu
ganho e foi aí que percebi que os sites
me fizeram quebrar, mas os funis realmente me fizeram quebrar, mas os funis realmente
me fizeram dinheiro agora quando comecei me fizeram dinheiro agora quando comecei
minha carreira minha carreira
depois Eu fiz isso, comecei a ficar depois Eu fiz isso, comecei a ficar
empolgado, comecei a perceber, uau, empolgado, comecei a perceber, uau,
há tantas maneiras de fazer funis e
posso há tantas maneiras de fazer funis e
posso
colocar funis em qualquer negócio e colocar funis em qualquer negócio e
comecei a fazer isso, comecei a entrar em comecei a fazer isso, comecei a entrar em
mercados realmente competitivos, onde há mercados realmente competitivos, onde há
muita concorrência e eu procurava e
eu muita concorrência e eu procurava e
eu
veria essas pessoas tudo o que eu tinha era veria essas pessoas tudo o que eu tinha era
um um
site vendendo um produto eu pegava
esse site vendendo um produto eu pegava
esse
conceito e começava a conceito e começava a
adicionar upsells e down cells e adicionava adicionar upsells e down cells e adicionava
coisas diferentes lá e eu começava a coisas diferentes lá e eu começava a
competir contra essas pessoas e era
louco competir contra essas pessoas e era
louco
como eles podiam gastar você sabe como eles podiam gastar você sabe
não importa quantos dólares por dia eles não importa quantos dólares por dia eles
pudessem
gastar em um avatar eu poderia pudessem
gastar em um avatar eu poderia
gastar duas ou gastar duas ou
três vezes mais dinheiro e ainda ganhar três vezes mais dinheiro e ainda ganhar
mais dinheiro e muito rapidamente eu mais dinheiro e muito rapidamente eu
começo a começo a
vencer todos os meus concorrentes e todos vencer todos os meus concorrentes e todos
os
mercados em que ganhamos se y você é os
mercados em que ganhamos se y você é
um negócio um negócio
e seu ponto de equilíbrio ou você está e seu ponto de equilíbrio ou você está
perdendo algum
dinheiro um funil é o perdendo algum
dinheiro um funil é o
segredo é o que segredo é o que
faz você se tornar
lucrativo se você estiver faz você se tornar
lucrativo se você estiver
indo bem, mas você indo bem, mas você
quer crescer um funil é o segredo é
como quer crescer um funil é o segredo é
como
você começa pegando seu negócio e você começa pegando seu negócio e
escalando-o você ganha mais dinheiro para escalando-o você ganha mais dinheiro para
cada pessoa que entra em cada pessoa que entra em
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seu funil ok os funis são o
segredo para seu funil ok os funis são o
segredo para
crescer negócios e levar crescer negócios e levar
sua mensagem seus produtos seus sua mensagem seus produtos seus
serviços para o mundo serviços para o mundo
agora obviamente existem muitos
tipos agora obviamente existem muitos
tipos
diferentes de funis, como você diferentes de funis, como você
aprendeu no passeio anterior,
dentro do livro aprendeu no passeio anterior,
dentro do livro
de receitas, tínhamos 22 de receitas, tínhamos 22
tipos diferentes e, portanto, alguns dos funis tipos diferentes e, portanto, alguns dos funis
são
especificamente para vender o produto são
especificamente para vender o produto
ok, ok,
como meu DVD de arma de batata, onde como meu DVD de arma de batata, onde
vendi o
DVD, então vendi um kit de arma de vendi o
DVD, então vendi um kit de arma de
batata batata
alguns alguns funis não são para isso alguns alguns funis não são para isso
alguns
funis são para gerar leads então alguns
funis são para gerar leads então
você você
envia e-mails para eles e vende coisas para envia e-mails para eles e vende coisas para
eles
no futuro alguns são eles
no futuro alguns são
gerar aplicativos que você pode acalmar
no gerar aplicativos que você pode acalmar
no
telefone alguns são funis para levar as telefone alguns são funis para levar as
pessoas para dentro sua localização real, pessoas para dentro sua localização real,
não agora, há diferentes não agora, há diferentes
funis para diferentes situações, acho que funis para diferentes situações, acho que
muitas pessoas pensam que os funis são muitas pessoas pensam que os funis são
uma coisa misteriosa, mas está uma coisa misteriosa, mas está
acontecendo
todos os dias agora, na acontecendo
todos os dias agora, na
verdade, se verdade, se
você administra um negócio offline, você administra um negócio offline,
prometo
que você já tem um funil pode prometo
que você já tem um funil pode
ser realmente muito ruim, mas você tem ser realmente muito ruim, mas você tem
que
pensar sobre isso, digamos que você é que
pensar sobre isso, digamos que você é
um um
quiroprático ou um dentista ou algo assim, quiroprático ou um dentista ou algo assim,
certo alguém vê um anúncio que eles certo alguém vê um anúncio que eles
dirigem dirigem
para ver seu outdoor e ver seu lugar
eles para ver seu outdoor e ver seu lugar
eles
recebem uma referência algo certo e recebem uma referência algo certo e
eles vêm ao seu local e caminham
até sua eles vêm ao seu local e caminham
até sua
porta qual é a primeira coisa que eles porta qual é a primeira coisa que eles
fazem eles abrem a porta certo e eles fazem eles abrem a porta certo e eles
entram agora algo está acontecendo - entram agora algo está acontecendo -
eles estão entrando neste funil agora
eles eles estão entrando neste funil agora
eles
são recebidos por alguém poderia ser são recebidos por alguém poderia ser
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sua frente recepcionista de mesa ou quem sua frente recepcionista de mesa ou quem
quer
que esteja certo e eles estão dizendo quer
que esteja certo e eles estão dizendo
algo algo
que estão tentando fazer com que marquem que estão tentando fazer com que marquem
uma consulta ou marquem uma ligação ou uma consulta ou marquem uma ligação ou
seja lá o que for e
depois que isso seja lá o que for e
depois que isso
acontecer e eles os levam para acontecer e eles os levam para
o próximo passo e o próximo passo e
cada o próximo passo e o próximo passo e
cada
empresa tem algum tipo empresa tem algum tipo
de funil, então um processo pelo qual você de funil, então um processo pelo qual você
está
levando as pessoas o tempo todo está
levando as pessoas o tempo todo
e os funis on-line são a mesma
coisa que as e os funis on-line são a mesma
coisa que as
pessoas pensam que é algo pessoas pensam que é algo
diferente, mas não é se eu estou diferente, mas não é se eu estou
expulsando do Facebook eles vão expulsando do Facebook eles vão
chegar em algum lugar a uma página e chegar em algum lugar a uma página e
talvez
eu tento pedir o endereço de e-mail talvez
eu tento pedir o endereço de e-mail
deles deles
ou talvez eu esteja vendendo um produto ou talvez eu esteja vendendo um produto
para eles ou
estou levando-os por esse para eles ou
estou levando-os por esse
caminho caminho
como faria se estivesse vendendo o rosto como faria se estivesse vendendo o rosto
de alguém
para encarar uma coisa tão legal de alguém
para encarar uma coisa tão legal
sobre funis não é sobre funis não é
algo novo ou diferente que eles
não estão algo novo ou diferente que eles
não estão
acostumados é a mesma coisa que você acostumados é a mesma coisa que você
está está
acostumado é só em um formato online acostumado é só em um formato online
mas eu queria que você entendesse o que é mas eu queria que você entendesse o que é
um funil eu quero que você entenda
o um um funil eu quero que você entenda
o um
conceito central para quem puder conceito central para quem puder
gastar mais dinheiro para adquirir um gastar mais dinheiro para adquirir um
cliente ganha é assim que você faz uma cliente ganha é assim que você faz uma
empresa crescer é assim que você vence empresa crescer é assim que você vence
seus
concorrentes, digamos mais alguns seus
concorrentes, digamos mais alguns
produtos produtos
e diga seus anúncios mais por aí é
assim e diga seus anúncios mais por aí é
assim
que tudo o que você deseja nos que tudo o que você deseja nos
negócios todos saem desse conceito t
e a negócios todos saem desse conceito t
e a
maneira como você pode gastar mais maneira como você pode gastar mais
dinheiro de forma lucrativa é ter um funil dinheiro de forma lucrativa é ter um funil
pensando em sua empresa existente, pense pensando em sua empresa existente, pense
na empresa agora,
digamos que você tenha na empresa agora,
digamos que você tenha
um site regular como um site regular como
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você leva isso com todas essas
coisas você leva isso com todas essas
coisas
como fazer você os reestrutura em como fazer você os reestrutura em
um funil real e começa a
pensar nessas um funil real e começa a
pensar nessas
coisas para se empolgar coisas para se empolgar
com o funil, então com isso
muito obrigado com o funil, então com isso
muito obrigado
e vejo vocês no próximo e vejo vocês no próximo
treinamento treinamento