(940) Sales Funnel Strategy - 7 Simple Hacks To Get Your Sales Funnel To

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Main subtitle
- Ei, aqui é Russell Brunson,
e eu tenho um
tutorial muito legal para você.
Eu vou passar por
sete dicas diferentes de
marketing de funil de vendas.
Eu queria dar isso
a vocês porque
se você tem um funil e ainda
não está ganhando dinheiro
, geralmente não é uma grande
coisa, geralmente é como
um desses pequenos
ajustes que você precisa fazer.
Então, eu vou orientá-lo através de
sete dicas que você pode adicionar
qualquer uma dessas sete ao seu
funil para ganhar mais dinheiro,
ter mais sucesso.
Com isso dito, vamos pular
para o tutorial agora.
Agora, se você ainda não tem um
funil de vendas, tudo bem.
Isso vai ser como,
"Oh meu Deus, eu poderia fazer
isso, eu poderia fazer isso."
Se você tem um funil de vendas
que não está indo tão bem,
essas sete dicas
serão ideias de como ajustá-los
e alterá-los e
torná-los ainda melhores.
Então eu vou pular direto
para eles agora.
Enquanto vocês estão ouvindo isso,
quero que votem abaixo
qual é a sua dica favorita.
Número um, você
precisa adicionar mais curiosidade
aos seus títulos para
aumentar as conversões.
Estes são alguns dos meus
amigos, Mike e AJ,
eles estão no meu círculo íntimo
e o interessante é que
eles vieram para o círculo íntimo,
e eles estão tipo, "Russell,
nós temos este webinar
" e é uma droga".
como, "O que você quer dizer?"
Eles são como, "É horrível.
"No momento, estamos gastando US$ 24,85
" para conseguir que alguém se
inscreva no webinar
"e apenas 22% das pessoas
realmente aparecem".
Eles dizem: "Como
corrigimos nosso webinar?"
Main subtitle
E eu fiquei tipo, "Eu
nem vou tocar no seu webinar
" porque eu vou apenas
ajustar uma coisinha."
Eu disse, "Quando eu li
seu título, ele diz:
"Como adicionar seis números ao
seu web design Negócios
"copiando meu
método secreto para ajudar empresas a
obter mais avaliações reais de cinco estrelas
"sem vender, gastar
muito tempo ou dinheiro".
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o webinar vai
me mostrar como conseguir avaliações
"para clientes locais
", e se eu gostar, acho
que sei como fazer isso,
"não vou aparecer".
Eu disse: "É por isso que o
custo do seu anúncio é tão caro,
"e é por isso que
sua taxa de exibição é tão baixa".
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tornar tão importante para mim
"aparecer de verdade."
Então eu disse: "Tudo o
que você precisa fazer é apenas
"adicionar mais curiosidade
ao seu título.
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" quanto mais curiosidade eu tiver
, mais provável que
eu realmente apareça
, então ele mudou
isso e tudo o que ele fez
em todo este webinar foi
apenas mudar o título.
Então, há a antiga
página de destino, aqui está a nova.
Agora, o título diz ,
"Como eu adicionei seis dígitos
" à minha empresa na Web
, adicionando este
"um serviço fácil de oferecer
que não requer
" chamadas frias, gastar
muito tempo, dinheiro
"ou exigir recursos extras
"E não são
anúncios do Facebook, FCO, e-mail marketing,
"site,
mídia social, design gráfico,
"marketing digital,
fotografia ou vídeo.
"Cadastre-se agora e
descubra o que é."
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isto?
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Eu sei o que não é,
mas não tenho ideia do
que realmente é!
Agora o aumento da curiosidade
faz as pessoas surtarem
e adivinhar o que aconteceu?
Duas coisas incríveis.
Número um, o
custo do anúncio foi de,
aqui está o número que era antes.
De 24,85 a $5,84, tá?
O custo do anúncio
caiu drasticamente
e, em seguida, sua
taxa de exibição passou de 22%
para curtidas, agora mais de
30% das pessoas gostam:
"Tenho que descobrir o que é".
Número dois, você
precisa aumentar sua
lista usando uma isca digital.
Então, o que é uma isca digital?
Todos vocês já viram
funis de leads antes
, é um funil se alguém
entrar em sua página,
você fica tipo, "Ei, eu vou te dar
"essa coisa muito legal
" se você me der
seu endereço de e-mail.
E então eles te dão
seu endereço de e-mail
e então você dá a
eles a coisa legal
e então você os
empurra para a próxima página
em sua escala de valor.
Qual é a próxima coisa?
Agora, a primeira vez que
aprendi sobre iscas digitais,
e quero mostrar
a vocês a história
porque acho que vai dar a
alguns de vocês ah-ha
, foi há quase 15 anos
, era um cara que
se tornou um amigo agora,
o nome dele é Evan Pagen.
Ele era dono de uma empresa chamada
Double Your Dating.
E eu lembro que ele foi uma
das primeiras pessoas
a ter uma landing
page como essa,
nós as chamamos de squeeze pages,
e eu me lembro de ter
chegado a esta página
e estava tão confuso.
Main subtitle
Diz: "Você está
prestes a aprender segredos
" que a maioria dos homens
nunca saberá sobre as mulheres...
"Dentro você vai
aprender o teste do beijo
"e como saber se ela está
pronta para ser beijada."
e um monte de
Lembro-me de olhar para
esta página e pensar:
"Esta é a coisa mais estranha
que já vi.
" Muitos de vocês já
viram páginas como esta,
mas há 15 anos eu estava confuso.
E Lembro-me de que estava
em um seminário de marketing,
um cara disse: "Sim,
esta página aqui,
"esta empresa tem $ 20
milhões por ano online."
E esta era sua
página inicial em seu site.
Eu fiquei tipo, "O quê?!"
Isso não faz sentido.
E ele disse: "Sim, eles
drenam todo o tráfego aqui
", eles recebem uma lista e
depois vendem para a pessoa
"outros produtos e
serviços no back-end".
E eu lembro que eu
queria entrar no canal, mas eu tinha
acabado de me casar
com minha linda esposa, Collette,
e ela teria me estrangulado
se eu me inscrevesse
em uma lista de namoro,
então eu liguei para ela, eu estava tipo,
"Colette, estou fazendo
uma pesquisa de marketing
", "Preciso optar por essa coisa
", "você está bem com isso?
" "Recebo e-mails, mas
não estou vagando
", "Só estou tentando descobrir
o marketing por trás disso."
E ela estava tipo,
"Ok, não se preocupe."
Então eu fui e me
inscrevi para descobrir o
que no mundo
é o Teste do Beijo
que eles vão me contar.
Então eu coloquei meu endereço de e-mail,
e então me levou
para a próxima página
e há dois
ou três parágrafos
que ensinam O Teste do Beijo.
Main subtitle
Não era como um vídeo de 55 minutos
ou um ebook de 39 páginas,
eram como dois parágrafos.
Basicamente dito, ok,
este é o Teste do Beijo,
você leva uma garota até a porta,
você fala
com ela, você estende a
mão e toca as
pontas do cabelo dela.
Se ela puxar a cabeça para trás
, significa que ela
não quer ser beijada.
Não a beije, fuja!
Mas se ela virar
a cabeça para você,
isso significa que ela está afim de você e
ela quer que você a beije.
E eu fiquei tipo, "Oh meu
Deus, esse é o Teste do Beijo".
Depois disso, mais abaixo
na página está escrito ok,
se você gosta disso, você
deveria ler meu livro
chamado Double Your
Dating, clique aqui.
E então as pessoas
vão comprar o livro.
Número três, é
construir suas páginas de vendas
para conversões ideais.
Isso é algo que eu
assumi que todos entenderam
até que eu compartilhei com minha equipe
e todos ficaram tipo, "O quê?!"
Se você observar quando
vendemos qualquer coisa,
há três fases de venda.
A primeira fase é a emoção.
É por isso que eu conto uma história,
você está emocionalmente engajado
e a maioria das
pessoas compra a emoção,
mas algumas pessoas
me vendem emocionalmente,
mas depois começam a
tentar justificar logicamente, certo?
Então começamos com a emoção,
depois mudamos para a lógica
e depois passamos para a
urgência e a escassez.
Pessoas que são baseadas no medo,
você só precisa empurrá-
las para o limite.
Olha qualquer
apresentação de vendas que eu faço,
você sempre vê.
Então, a sequência de e-mail que
eu faço, eu sempre faço isso.
Os primeiros e-mails são
muito emocionais,
Main subtitle
os segundos e-mails
são baseados em lógica,
os terceiros e-mails são baseados em urgência
e escassez e medo.
Cada processo de vendas,
cada funil de vendas pelo qual conduzimos as
pessoas, nós as conduzimos
pela mesma jornada,
da emoção à lógica e ao medo.
E o que muitas
pessoas não entendem
é que eles fazem
exatamente a mesma coisa
na página de destino real.
Se você for a qualquer uma das minhas páginas,
como aqui está o
livro DotComSecrets,
ou o livro de segredos de especialistas.
Qualquer um desses livros, o desembarque,
esta página aqui,
toda a seção superior
é toda focada na emoção.
O gancho é emocional,
o vídeo é emocional,
tudo aqui é emoção.
Essa é a minha melhor
técnica de venda é a emoção.
Então, o terço superior da minha página
é todo focado na emoção
e, para a maioria,
se você colocar um mapa de calor
nisso e assistir,
90% das pessoas veem isso
, vão e compram.
Todos os
compradores emocionais dizem:
"Estou dentro, vamos
fazer isso!"
Ok, mas então você
tem o próximo grupo,
as pessoas lógicas.
Eles são emocionais,
como eu quero isso,
mas realmente faz
sentido, está tudo bem para mim
e eles começam a
tentar justificar tudo logicamente.
Então, o que acontece é que essas
pessoas precisam de mais informações
e começam a rolar.
Então eles começam a
rolar a página
e descem um
pouco mais
e agora começamos a ter
isso onde logicamente,
a segunda seção está logicamente
dando todos os
argumentos lógicos, ok?
Você vai aprender isso,
você vai aprender isso,
você vai aprender isso.
Main subtitle
Compreenda logicamente que
você vai precisar disso
para crescer sua empresa.
Falamos com a
lógica de alguém
na segunda seção.
Então meus scrollers são
meus compradores lógicos,
então se você observar seus mapas de calor,
você notará nesta seção que as
pessoas estão rolando, um
monte de pessoas começando a comprar.
Esses são seus
compradores lógicos que dizem:
"Ok, isso era o que
eu precisava ali
" para me fazer comprar.
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as pessoas só precisam
ser empurradas para o limite,
tipo, elas precisam daquele
último empurrãozinho.
A última parte inferior da página
é toda focada em
urgência e escassez.
É por isso que você precisa comprá-lo
e por que você precisa
comprá-lo agora .
Então, quaisquer que sejam seus
limites de urgência e escassez.
Algumas pessoas é como se você
tivesse apenas uma quantidade X de produtos,
algumas pessoas é a linha do tempo,
eu não me importo com o que
é, você precisa descobrir
uma verdadeira urgência e escassez
para empurrar as pessoas
E é assim que
estruturamos a página de vendas.
Emoção, lógica e medo.
Tudo bem, número quatro.
Oferta e formulário de
pedido para aumentar as vendas.
Essa é uma das coisas
que parecem tão simples agora,
mas literalmente 10 anos atrás,
quando meio que descobrimos isso,
mudamos todos os nossos
negócios para sempre.
O aumento do formulário de pedido,
quero ver ize.
Imagine que você está no
supermercado, certo?
E você tem que ir comprar algumas coisas.
Então você está no supermercado
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e está comprando cachorros
-quentes e ketchup e pãezinhos
e batatas fritas e está comprando
todas essas coisas para o grande jogo que
está por vir, e então
você está verificando
no caixa.
Enquanto você caminha até o
caixa
, você olha e pensa:
"Oh, Coro Nacional,
o maior bebê do mundo,
"isso é hilário".
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-tacs!"
"Meu hálito fede, mas os de
laranja têm um gosto muito bom."
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Então, alguém aparece nas páginas
e eles vão e compram alguma coisa,
eles estão comprando algumas
coisas e por anos
nós apenas
vendíamos o produto,
então nós temos nossas
vendas em alta e em baixa,
mas em algum lugar ao longo da linha. ..
Eu vi uma página que
alguém tinha
, era uma empresa maior
e eles tinham essa coisa,
e o que aconteceu
foi logo depois que
alguém colocou o
cartão de crédito, isso é essencial,
depois que eles colocaram
o cartão de crédito,
mas antes que eles clique
no botão enviar,
eles recebem este pequeno
bloco aqui
que eu começo a chamar
um formulário de pedido.
A chave é depois que alguém
coloca seu cartão de crédito,
antes de eles colocarem a coisa,
você tem uma oferta que é
muito rápida
por $ 17, $ 27, $ 37
e compra por impulso.
Se é algo que
precisa ser explicado
em 10 parágrafos, não é
a coisa certa.
Se você estiver vendendo um livro como
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"Ei, você quer
o audiolivro?"
ou se você estiver vendendo
um curso de treinamento,
"Ei, você quer
os modelos?"
Tem que ser uma compra por impulso
que você adiciona ali mesmo
e, na maioria dos nossos funis,
o lucro que vem
disso cobre nossos gastos com anúncios.
Abrange os anúncios do Google
, os anúncios do Facebook,
o que quer que seja,
e por isso é uma das
pequenas coisas ninjas mais poderosas que
você pode adicionar a qualquer funil
que literalmente
cobrirá todos os seus custos com anúncios.
Agora tudo o que
você vende no funil
se torna puro lucro.
Tudo se resume a
este quarteirão aqui,
o salto do formulário de pedido que acontece
entre o número do cartão de crédito
e antes do
botão enviar, ali mesmo
e é mágico.
Número cinco, enquanto estamos
aumentando as vendas,
esse é um dos
maiores problemas que as
pessoas fazem
quando aumentam as vendas.
Alguém compra seu produto
e você tem a
página de venda, certo?
O maior erro que a
maioria das pessoas comete
é que a página de up-sale
acontece e eles dizem:
"Obrigado por seu pedido,
"recebemos seu pedido"
e fecham o ciclo.
Assim que você fizer isso,
suas conversões no
que acontecer depois
diminuirá drasticamente,
e isso é baseado em milhares
e milhares de testes.
O objetivo na página de upsale
é que você tenha que manter
o ciclo de compra aberto,
então se você notar qualquer uma
das minhas páginas de upsale,
nunca diga "
Obrigado muito pelo seu pedido."
Ele sempre para e diz:
Main subtitle
"Espere, seu pedido
ainda não foi concluído!
"Não feche esta página!"
Eu tenho que manter o
ciclo de compra aberto.
Tipo, "Ainda não está pronto!
"precisamos personalizar
seu pedido!"
"Você quer adicionar outras
coisas legais ao seu pedido
"antes de fecharmos
isso?"
Eu não fecho o
ciclo, eu o mantenho aberto
durante o processo de venda.
Eu tive pessoas
antes que nos procuraram
para consultoria e
eles têm isso à venda
e a única coisa
que mudamos é de
"Obrigado por seu pedido".
É como, "Espere, seu
pedido ainda não foi concluído!"
E aumenta as
conversões drasticamente.
Número seis, depois que alguém
for ao seu funil
e chegar à sua página de agradecimento,
você poderá criar o
que chamamos de mural de ofertas.
E uma parede de ofertas é
como você pode empurrar as pessoas
para suas outras escalas de valor,
então, por exemplo, aqui,
esta é a página de agradecimento
por comprar um de nossos produtos
e abaixo
diz: "Ah, a propósito,
"aqui está outro coisas legais.
"Você pode se juntar à nossa
universidade de funil
", você pode obter o
livro DotComSecrets,
"você pode obter o
livro 108 Split Test
" e tudo isso é
tráfego gratuito que chega até você.
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na
sua página de agradecimento,
não pense que
eles terminaram de comprar.
O que normalmente acontece
é que muitas pessoas,
especialmente os
compradores hiperativos, gostam de "Isso foi incrível!"
e começam a
procurar mais coisas para comprar.
E eles compram de
seus concorrentes e de
outros concorrentes.
Você os perdeu.
Então, por que não permitir que
Main subtitle
eles continuem com
você no processo.
Esse é o número seis e
eu tenho mais um.
Vocês estão prontos para o último?
O que fazemos é adicionamos um
webinar à página de agradecimento
para aumentar as vendas.
Então, se você observar
vários de nossos funis,
a última página é como
"Muito obrigado por
encomendar o produto
", agora quero começar seu
treinamento agora .
"O produto está sendo
enviado para você pelo correio
", "você vai recebê-lo,
vamos começar agora mesmo
", "vamos entrar em negócios."
E começamos a ensinar imediatamente
e esta
página de agradecimento é o webinar.
Agora, uma porcentagem
das pessoas que compram
um de nossos
livros gratuitos mais frete
começa a comprar produtos de US$ 2.000
que vendemos na parte de trás também
e é isso que é um
webinar de página de agradecimento.
Tudo bem, espero que você tenha amado
esses sete segredos diferentes.
Se você gosta desses, por favor,
deixe-me saber nos comentários
abaixo e eu vou
dar-lhe mais alguns.
Na verdade, se você quiser 99
outros segredos de marketing
que mudarão seu negócio
e podem mudar sua vida,
eu tenho PDF grátis,
tudo que você precisa fazer
é ir para
marketingsecrets.com/blackbook
para que você possa obter esse PDF
e isso lhe dará
ainda mais segredos de marketing que
você pode implementar
em seus funis.
Com isso dito,
muito obrigado novamente por ouvir
e mal posso esperar para mostrar
a vocês o próximo vídeo.
Se você ainda não é
inscrito, vá se inscrever
porque o próximo vídeo está
chegando agora.