LIVE Comunita Ria 04 Funil Perpe Tuo

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Funil perpétuo
LIVE COMUNITÁRIA #04
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE COMUNITÁRIA #04
Tráfego para funil perpétuo

LIVE COMUNITÁRIA #04
________
1 - Pedro (00’01’’)
Bem vindos bem vindos à live comunitária 04, hoje eu sou apenas um mero aprendiz.
A sequência de quem vai falar vai ser a seguinte:
Pedro Sobral
Gabriel
André
Alef
Muita gente fala: “Noossa, eu não posso mostrar o meu gerenciador de anúncios, então por
isso eu não posso participar da live comunitária.”
Isso não tem nada a ver, até porque grandes participações feitas nas lives comunitárias foram de
pessoas que não mostraram as suas campanhas e o seu gerenciador de anúncios.
A galera sempre me pede alguns assuntos em que eu não pratico muito e não me sinto à
vontade de falar. Então eu tive a ideia das lives comunitárias e hoje trouxe a live comunitária
sobre funil perpétuo.
Eu achava que não fazia tráfego para funil perpétuo, mas aí quando eu comecei a organizar o
tema dessa live, eu me liguei que eu fazia sim. Eu comecei a olhar para as minhas contas e
perceber que eu tenho bons resultados de funil perpétuo.
Hoje eu vou falar para vocês sobre 2 clientes.
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CLIENTE 1: Nicho de investimentos – 6 dígitos por mês
CLIENTE 2: Emagrecimento – múltiplos 6 dígitos por mês
A estratégia do meu cliente do nicho de investimento é basicamente usar um ebook como passo
inicial do funil para 2 motivos:
I. Gerar valor
II. Quebrar objeções
Então eu pensei: “Onde começa a estratégia desse meu cliente?”
Então eu percebi que a estratégia dele começa através de um ebook com passo inicial. E esse
ebook tem os dois objetivos que foram citados acima. O ebook já foi projetado pensando na
venda.
Enquanto o meu cliente tá lá gerando valor para a pessoa e quebrando objeções, ele coloca
também as coisas diretamente relacionadas ao produto dele, como depoimentos e etc.
Como funciona o funil do ebook? É um funil bem simples, é um anúncio de captação de leads
com a seguinte estrutura:
00 – Página de Captura + Viu anúncio

01 – Envolvimento 60D + Vídeo View 75% 60D
02 – Visitou Site 180D

03 – Envolvimento 365D + Vídeo View 50% - 365D
04 – Lookalike 3% baixou ebook

04 – Lookalike 3% comprou produto perpétuo
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04 – Interesses Muito Louco
O objetivo principal do ebook não é fazer vendas, mas sim captar leads. Ele até vende um pouco,
só que o objetivo principal do ebook é fazer leads a um determinado preço.
“Pedro, qual que é o preço?”
Não importa, vocês vão ter que descobrir dentro do funil de vocês qual que é o preço. Quando eu
comecei a fazer esse tráfego ele nunca tinha rodado campanha. Essas foram as primeiras
campanhas que rodou e a gente não sabia quanto que dava para pagar no lead do ebook.
No início nós pensamos que dava para pagar R$5,00 por lead, depois a gente viu que R$5,00 era
muito e diminuímos pela metade. Começamos a comprar menos leads, mas começamos a
comprar por R$2,50 que é o preço que ele paga. Mas não se baseia nesse número porque você
vai ter que descobrir o que funciona pra ti.
Então basicamente a gente faz um anúncio que leva a pessoa para a página de captura do ebook,
que leva para a página de obrigado e recebe uma sequência de 5 emails.
Então a venda do produto perpétuo é feita nesses 5 emails vão seguir basicamente a seguinte
estrutura:
Email 1 – Entrega o ebook + LINK PRA VENDA
Email 2 – História (história de onde nasceu a parada toda) + LINK PRA VENDA
Email 3 – Benefícios + prova social (o que a pessoa vai ganhar com o produto + depoimentos) +
LINK PRA VENDA
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Email 4 – Why (Porque você vende o que vende, porque vote faz o que faz – discurso do Simon...)
+ LINK PRA VENDA
Email 5 – Escassez + Prova social + LINK PRA VENDA
No final do email você larga o link e larga um “ah, e por acaso tem um curso aqui que a gente
vende.”
É bem básico, você tem que colocar o link no email 1. No início não colocávamos e depois que
começamos a colocar, aumentou a conversão do funil em uns 20%. E é dia sim e dia não que a
pessoa recebe os e-mails.
No e-mail 2 o cara conta toda a história, onde ele nasceu e tudo mais. Enfim, é aquela jornada do
herói, se você não sabe o que é a jornada do herói, pesquisa no Google.
Mas é tipo aquela história de que o cara sofria muito, teve uma vida muito difícil, mas aí um dia
ele descobriu como solucionar esse problema. Aí ele solucionou o problema e agora ele tá
voltando das cinzas para compartilhar a solução desse problema.
No E-mail 3, dos benefícios, ele basicamente fala sobre o que você vai ganhar se entrar no curso.
Eu vou usar o exemplo da Comunidade Sobral:
“Você vai entrar na Comunidade e ganhar acesso ao curso subido de tráfego, vai ganhar
acesso a 80 lives.”
Enfim, você tem que falar o que a pessoa vai ganhar ao adquirir o seu produto, tudo que ela vai
receber.
E a Prova Social são os depoimentos dos seus clientes ou dos seus alunos.
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“Meu Deeus, eu comprei a Comunidade Sobral e eu não tinha nada. Agora eu tenho mil
clientes e ganho 100 mil reais por mês.”
São as pessoas que se deram bem com o meu produto.
E-mail 4: É o porque tu vende o que tu vende. Vou usar o meu caso como exemplo: é porque eu
gosto de ensinar as pessoas, não é porque eu quero mudar o Brasil e desenvolver o
empreendedorismo durante a crise do coronavírus e tal. Não! Eu faço o que eu faço porque eu
amo ensinar as pessoas. Eu vender o curso é a maneira que eu posso fazer isso e viver disso. Eu
coloquei aqui o discurso Simon Sinek, porque ele tem um vídeo que fala “Comece pelo porquê”.
E aí tem o último e-mail que você vai mandar que fala sobre a escassez do produto mais a prova
social, que são os depoimentos das pessoas que compraram e se deram muito bem.
Então assim, 80% do funil desse cara vem dos e-mails que a pessoa recebe depois de baixar o
e-book.
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Cara, no perpétuo desse exemplo que eu dei, tem duas coisas que para mim são as mais
importantes de todas. Na verdade são 3 coisas.
Primeira coisa: Tem que saber captar lead
Saber captar lead a gente sabe muito bem. Enfim, saber captar lead envolve outras coisas como:
- Saber criar uma hierarquia de públicos

- Saber otimizar as campanhas
- Saber fazer vários criativos
Segundo ponto: Ele precisa de um e-book muito bom
Cara, o e-book do meu cliente é muito bom, ele gera valor, ele quebra muitas objeções. Então ele
tem bem mapeado o motivo das pessoas não comprarem o produto dele e o ebook dele é pra
descascar.
E esse meu cliente me falou uma frase genial, porque o ebook dele é idiota de tão fácil de
entender. Ele me falou o seguinte:
“Cara, no e-book as pessoas têm que bater o olho e entender a frase, ninguém tem que ler
de novo para entender.”
Ele me contrariou né, porque eu sempre digo: “Ah, esses e-books são tudo pequenininho.”
E ele falou assim: “Cara, ninguém lê ebook, esse negócio que tu falou que os ebooks têm que
ser grandes está errado porque ninguém vai consumir essa porra desse teu conteúdo.”
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E por um lado eu concordo com ele e por outro não. Mas eu sei que ele faz muito bem, o e-book
quebra as objeções, tem os depoimentos lá no e-mail. Então o e-book é todo pautado em cima
dos benefícios do curso.
Terceira Coisa: Sequência de e-mails.
Tu tem que fazer uma sequência de e-mail, como a gente está sempre jogando tráfego, perpétuo
é otimização. A gente tá sempre jogando tráfego aqui, o cara tá sempre mudando, muda o título,
muda isso e aquilo.
Cara, esse perpétuo dele já está rolando há 9 meses. O e-mail 1 é o que mais vende, a gente
mudou ele várias vezes, fizemos vários e vários testes. Às vezes ele muda as paradas e nem me
avisa, as campanhas começam a vender e eu fico tipo: “Caralho, o que tá acontecendo?”
Aí eu chego lá nele e pergunto: “Ou, o que você mudou aí?”
Aí ele responde: “Cara, mudei o título do e-mail 1 e está abrindo um monte.”
E aí beleza, começa a funcionar muito bem. Ele agora está também pensando em grupo do
telegram e outras coisas, mas isso aqui é o principal do funil dele. E o produto do cara é bom, as
pessoas que fazem a parada têm resultados, o negócio funciona.
Presta atenção nessas palavras:
FUNIL DE PRODUTO PERPÉTUO: o segredo não está no funil e o segredo não está no perpétuo,
onde está? O segredo está no produto. Se o teu produto for ruim e não cumprir aquilo que ele
fala que vai cumprir, as pessoas não vão te dar um depoimento bom e não vai dar certo.
Em paralelo com isso, a gente tem uma campanha bolada de perseguição. Aí eu pego e coloco o
seguinte conjunto de anúncios:
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Baixou Ebook 180D – (EXCLUO quem baixou o ebook nos últimos 14D)
Por que eu faço isso? Porque quem baixou o e-book nesses últimos 14 dias ainda está recebendo
esses e-mails. Então a gente está fazendo a venda pelo e-mail e ele não pode ficar recebendo a
venda através das outras campanhas. Só que depois de 14 dias eu começo a fazer anúncios para
ele e para outros públicos quentes onde eu jogo o cara direto na página de vendas.
E de novo, essa parte eu não fico confortável pra falar porque eu não sei te falar direito o que que
tem em uma página de vendas e a copy do vídeo de vendas. Mas eu sei que a página de vendas
dele que mais vende é uma carta de vendas.
“Como assim uma carta de vendas?”
É uma página com um texto gigantesco, mas gigantesco mesmo. E ele tem uma outra página que
tá pau a pau com essa.
Um dia ele fez uma live onde ele vendeu uma parada, aí pegamos o pedaço dessa live onde ele
vendeu e colocamos na página.
A página é o título, a parte do vídeo onde ele vende e um botão de comprar. E nesse vídeo ele
quebra as objeções, ele dá os exemplos. Enfim, é um vídeo de vendas, você tem que saber fazer
um vídeo de vendas explicando os benefícios.
“Ai Pedro, onde é que eu acho um vídeo de vendas?”
Cara, vai na Comunidade Sobral que deve ter uns 10 vídeos onde eu to vendendo a Comunidade
Sobral. E no vídeo eu lá falando “ó, isso daqui é isso daqui, funciona de tal jeito.”
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Depois disso a gente manda muito remarketing quebrando objeção. Esse cara tem 5 vídeos que
quebram as principais objeções das pessoas e temos uns 4 depoimentos que são épicos.
Todos os depoimentos estão feios, mal gravados, a tela está horrível, o som tá péssimo. Mas o
que as pessoas falam nos depoimentos é muito verdadeiro e isso que estimula. Depoimento
épico só nasce em produto épico.
Aí a gente pega esses 9 posts, que são 5 vídeos que quebram as principais objeções das pessoas
e os 4 depoimentos épicos, e rodamos campanhas de vídeo view para quem caiu na página de
vendas.
Essa campanha vai ser sempre excluindo quem baixou o ebook nos últimos 14 dias. Eu quero que
o cara que baixou o ebook nos últimos 14 dias compre só pelo e-mail porque pra nós é o que mais
vende.
Então esse é o funil do carinha número que fatura 6 dígitos por mês.
“Ah Pedro, cheio de defeito.”
Eu sei, mas a gente ganha 6 dígitos por mês. Tem muita coisa pra melhorar, mas o cara é meio
lerdo na implementações e muito acomodado. E eu ganho 4 mil reais por mês para fazer o
tráfego desse cara.
“Nossa Pedro, só isso?”
Cara, eu ganho R$4000 por mês para fazer o tráfego dele há muito tempo já. Então com muita
certeza eu já ganhei mais dinheiro com ele do que muitas pessoas que cobram porcentagem dos
clientes. O negócio é longo prazo e ele mal me dá trabalho.
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Aí agora nós temos o outro funil que é o funil de emagrecimento. Nesse funil de emagrecimento
a estratégia dele começa em dois lugares. O outro começava com o e-book, esse aqui começa
com dois lugares.
Estratégia:
- Campanhas focadas em fazer o Instagram crescer (a cliente posta 3x no dia e MUITO

STORIES)
- E-book de receitas baratinho para “abrir carteira”, gerar valor e fazer ofertas do produto
principal dentro.
Essa cliente é tipo a blogueirinha, ela posta todos os dias no instagram, milhões de stories, é
treino, é o bumbum na lua, é a limpeza de pele. Enfim, blogueira total e todo mundo quer ser ela.
E temos então as campanhas que fazem o instagram dela crescer.
“Que campanhas que são essas?”
Nós temos duas campanhas que fazem o perfil dela crescer.
-Campanha de banners para atrair novos seguidores para o insta com o objetivo de tráfego
-Campanha de vídeo (enviando também para o perfil do instagram)
A campanha de banner é com o objetivo de tráfego, e vai ser tipo assim, a pessoa clicou no link e
vai para o perfil dela. E essa campanha de vídeo tá dando muito bom.
A gente sempre usou a campanha de tráfego para mandar as pessoas para o perfil dela no
instagram. Aí um dia a gente testou a campanha de vídeo view e fomos ver quantos cliques dava.
E descobrimos que a campanha de vídeo view dava mais visualizações e mais cliques que a
campanha de cliques.
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Aí então a gente pensou: “Porra, se a campanha de vídeo view dá mais views e mais cliques do
que a própria campanha de cliques, vamos usar a campanha de vídeo view.”
Então a gente usa a campanha com o banner, e como não dá para usar o objetivo de vídeo view,
usamos então o objetivo de tráfego. E usamos também as campanhas de vídeo enviando a

pessoa para o perfil do insta.
Aí as campanhas de vídeo são só os vídeozinhos de treino, de receita, vídeo chamando para
consumir o conteúdo. Mas de nada adianta fazer campanha chamando gente para o teu perfil do
instagram se o teu perfil do instagram for uma bosta e tu não postar, não interagir com a galera.
Ela é a maluca do instagram e é por isso que isso dá muito certo.
E aí o que acontece, manda pra lá e duas vezes por semana ela faz a chamada para a ação, que é
a chamada para a pessoa comprar o curso dela. Duas vezes por semana ela vai lá e faz. Ela
sempre faz em um domingo e em uma segunda-feira porque são os dias que os stories dela mais
bombam.
Então tipo assim, ela vende muito no orgânico, mas muito muito mesmo. Só que o orgânico dela
só está turbinadasso porque estamos sempre investindo em gente vendo o instagram dela.
E o passo 2 também é um e-book, só que não é um e-book pra quebrar objeção, é um e-book
para abrir carteira. Ou seja, para a pessoa comprar alguma coisa dela. E é um e-book com várias
receitas e ela está sempre atualizando o e-book porque ela é a maluca das receitas em casa e
grava as paradas e está sempre atualizando.
Então o e-book volta e meia muda e a gente vende para quem já comprou e estamos com ele em
constante giro. Então tem um e-book baratinho para abrir carteira, gerar valor e para fazer ofertas
do produto principal dentro dele.
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Ah, eu esqueci de falar isso na estratégia do cara, ele faz isso também. Dentro e-book, no final do
e-book ele faz as ofertas para a pessoa comprar o curso, tem os botões lá que a pessoa clica e vai
comprar.
Então muita gente que baixa o ebook compra o ebook baratinho para abrir carteira, acaba
comprando o produto principal dentro do e-book. E a campanha de vendas do e-book é só para

público quente.
Então pra todos os públicos quentes a gente manda a campanha de vendas do e book. E quais
são os públicos quentes?
Caiu na página de vendas + Caiu no Checkout 30D

View Vídeo 75% + Envolvimento 30D
View Vídeo 50% + Envolvimento 180D
A venda do produto nós não temos nenhum remarketing bem estruturado e nem nada, a gente
só faz a venda do produto para esses públicos:
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00 – Pagina de vendas + Checkout 30D
00 – Comprou e-book
01 – Vídeo View 75% + Envolvimento 30D
02 – Vídeo View 50% + Envolvimento 180D
03 – Lookalike 1% Compradores
03 – Lookalike 3% Envolvimento 60D
05 – Interesses Emagrecimento
06 – Interesses musculação & beleza
Os públicos frios estão aí porque a gente vende pra eles. Eles não vendem tanto, mas a gente traz
um volume pra campanha, eles diminuem o ROI da campanha, mas eles trazem volume. E os
públicos quentes trazem muito ROI, mas diminuem o volume.
Então assim a gente vai balanceando a parada com públicos quentes e públicos frios. E é isso daí
que a gente faz, eu acho que a parte principal da estratégia dela é que o produto é muito bom, ela
tem um caminhão de depoimentos de mulheres que emagreceram.
O que ela tem então é um produto muito bom com muito depoimento, ela tem muito bem
mapeado quais são as objeções, a página de vendas dela ela quebra tudo.
Ela é ligadassa nos comentários e nos directs, então tudo que as pessoas comentam de uma
objeção ela vai lá e quebra essa objeção lá na página de vendas.
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Então assim, quebrador de objeção master com depoimento e sabendo quais exatamente são as
dores. No começo ela não sabia disso, vendia menos, mas com o passar do tempo as objeções
foram surgindo e ela começou a quebrar essas objeções.
Cara, a principal coisa que faz ela vender é o instagram dela, é o público, audiência, o conteúdo. É
isso que ela faz e se não tivesse o instagram dela não teria a tração que tem e múltiplos 6 dígitos.
“Talvez fizesse 6 ou quase 6?”
Sim, talvez, mas o dinheirão que dá é só porque ela é foda e o instagram dela bomba. E ela
também me paga bem, eu ganho dela R$7.500,00 por mês para fazer essa parada dela.
Tem um percentual que é o seguinte. Vamos dizer que em janeiro do ano passado vendeu 100mil
reais e em janeiro desse ano vendeu 20% a mais. Se vendeu 20% a mais, ela pega o meu fixo que
é 7500 e me paga o meu fixo + a porcentagem a mais.
Isso tá bombando, tá crescendo, antes ela fazia tudo errado. Antes ela fazia assim:
Campanha de seguidor
-mulheres 18+
Campanha do E-book
- Visitou meu perfil no instagram
Campanha do produto principal
- Comprou o ebook + visitou perfil no instagram
E sim, com essas 3 campanhas ela já vendia pra caralho, eram múltiplos 6 dígitos por mês
também.
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“Por que vendia muito?”
Porque o produto era bom, o conteúdo do instagram dela é bom e ela é onde todas as mulheres
querem chegar. Ela é a cara do produto dela e por isso que a parada tá funcionando muito bem.
Esses são os meus dois funis perpétuos que eu estou fazendo hoje em dia. super simples, mas o
resultado vem porque o produto é muito bom e os dois tem como base a estratégia do e-book. E
ela também tem a estratégia de fazer o instagram crescer, como eu já falei 20x, ela é boa lá no
instagram.
Gabriel, pode mandar a ver aí
2 - Gabriel (26’44’’)
Eu também não vou poder compartilhar o gerenciador de anúncios, mas eu também separei
umas coisas aqui. Não tão bem organizado porque é a primeira vez que eu to fazendo isso né.
O meu nicho também é de emagrecimento, a gente têm um aplicativo próprio e nele temos
vários posts onde vendemos separadamente. Então são várias contas, faturamentos diferentes e
isso faz a gente faturar múltiplos 6 dígitos também.
Já digo logo de cara para vocês que a coisa que mais funciona pra nós e sempre funcionou foi o
tráfego direto para a página de vendas com o objetivo de conversão em compra.
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Até hoje, desde o início do business isso foi o que mais funcionou e sempre funciona, não falha
nunca. Eu até comentei com um cara da comunidade que nós não estávamos com uma facilidade
tão grande de vender, mas conseguimos reverter a situação. E com o covid fez explodir o
movimento esse mês porque o pessoal está treinando mais em casa.
É justamente com isso então, tráfego direto para a página de vendas. Só que pro tráfego direto
para a página de vendas funcionar, entra o primeiro ponto que é a produção constante de novos
criativos.
Então nós estamos sempre testando novos criativos e sempre produzindo novos criativos. A
gente têm uma equipe de designers e nós estamos sempre em contato com todo mundo.
Então sempre estamos produzindo criativos novos, sempre produzindo conteúdo gratuito e
sempre produzindo os criativos de vendas.
E entra agora a parte de um funil que a gente faz. A gente separa alguns criativos entre as etapas
do funil de vendas onde a etapa aberta é para a atração, depois a gente vem para o meio do funil
de engajamento e relacionamento. E depois então a conversão com o remarketing.
Então a lógica basicamente é essa, a gente pega aqueles conteúdos gratuitos que a gente faz
para youtube semanalmente e para o instagram também semanalmente, tá todo mundo sempre
postando.
Então no gerenciador a gente faz a distribuição desses conteúdos para atrair a galera para o funil
e fazer bastante gente entrar. E aí depois a gente vai para a segunda etapa com os conteúdos de
engajamento para a galera comentar, curtir e/ou compartilhar.
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Então a gente faz as campanhas de envolvimento e depois é foco no remarketing. Basicamente

50% da nossa verba em todas as campanhas é destinada para o remarketing, logo mais eu vou
entrar nesse requisito.
Então a gente pesca a galera no remarketing, a galera se envolve, baixou o e-book, entrou na
nossa lista de e-mails é remarketing atrás de remarketing todos os dias. O cara vai ser
bombardeado de remarketing e sempre com criativos novos. E essa é a diferença que fez a gente
bombar em janeiro e agora de novo.
A gente fez uma leva muito grande em janeiro porque o nicho de emagrecimento bomba mais
em janeiro até pelo fato do verão, praia e toda a galera então quer ficar com o corpo bem.
Então em Janeiro a gente faz muito criativo, distribuímos muito e pegamos muita gente. Depois
dá uma baixada, mas sempre com criativos novos a gente consegue se manter o ano inteiro.
Então partindo disso, em uma das contas que eu gerencio a gente faz um funil de e-mail
marketing para um e-book onde temos um e-book gratuito e agregamos valor só com o e-book.
Então como é atividade física, treino em casa e emagrecimento, é um e-book só de informação
conforme tu for fazendo os exercícios do aplicativo. Então tem as aulas no aplicativo e depois tu
pode ler o e-book, vai lá e faz um alongamento ou algo assim e agregamos esse valor.
Depois disso entra então a fórmula do anúncio, ou seja, a estrutura da campanha.
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Anúncio
Página de Captura
Página de obrigado para donwload do e-book
1 oferta beeem baratinha
Entrega o e-book
Então se a pessoa já faz a compra desse produto bem barato no e-mail, ele já entra no aplicativo
e já dá uma olhada para ver o que tem dentro. E é apenas um produto disponível nessa oferta
barata.
Aí o cara comprou o e-book, então ele vai cair em uma página de obrigado com upsell para
assinatura completa. Então ele comprou a oferta baratinha, foi redirecionado para a página de
obrigado pra esse upsell pra assinatura completa e pra disponibilizar todos os programas do
aplicativo.
Se o cara não comprou, ele vai receber quatro e-mails, é mais ou menos na mesma lógica que o
primeiro funil do Sobral. No caso dos e-mails...
E-mail 1: Autoridade
E-mail 2: Ganho, benefícios, pontos positivos. Por que vai trazer esses resultados?
E-mail 3: Entrega e esclarecimento. O que você vai receber + um pouco de escassez
E-mail 4: Escassez.
Na autoridade a gente fala sobre a experiência do expert no nicho, passamos um pouco da
segurança que temos sobre a solução que vendemos.
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No e-mail 2 é basicamente o motivo de trazer os resultados e porque ela vai conseguir fazer o
que ela quer fazer.
No e-mail 3 fazemos um esclarecimento sobre o que ela vai receber, o que são os produtos.
Então a gente fala mais sobre o que ela vai acabar recebendo mesmo.
O e-mail 4 é só um e-mail bem curto de escassez falando basicamente o seguinte:
“Cara, pode ser que as vagas estejam esgotadas, mas clica nesse link aqui para ver a
disponibilidade.”
Depois de clicar a pessoa vai cair direto na página de vendas também.
Partindo para a verba do remarketing, a nossa verba do remarketing é 50% do investimento total.
A gente pega muita gente no remarketing, no remarketing é a etapa onde a gente mais converte.
Sem a produção constante desses criativos é difícil de vender se tu não tem um remarketing
furioso. Se vocês têm um funil perpétuo, começa a olhar com um pouco mais de carinho para o
teu remarketing e investe mais nele.
Pensa que tu tem que colocar uma grande quantidade de pessoas no topo, mas a galera que
chegou no fim tu tem que fazer elas converter. Então invistam pesado no remarketing, é
perseguição total.
Mesmo que vocês não saibam nada no Google Ads, pelo menos implementem uma campanha da
rede de pesquisa porque isso faz total diferença na hora que o cara quer saber mais sobre o teu
produto.
Quando o cara quiser saber mais sobre o produto ele vai pesquisar onde? Ele vai pesquisar no
Google.
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Então se tu não aparecer no Google tu vai perder a venda do cara. E tu precisa aparecer para a
pessoa quando ela for pesquisar.
A pessoa viu o teu anúncio no facebook, viu o teu anúncio no instagram é certo que ele vai dar
uma procurada no Google. E se ele encontrar, a chance dele converter no Google é bem grande.
Então faz pelo menos uma campanha de search, começa a investir no Google. É um pouco
complicado, tem uma curva de aprendizagem um pouco difícil se tu recém está saindo do
Facebook, mas é muito importante que tu faça isso no funil perpétuo.
Se tu tem um funil perpétuo e não está investindo no Google Search você está deixando dinheiro
em cima da mesa.
Tu ter um suporte de qualidade e ter o engajamento da tua audiência é um requisito que eu vejo
como algo bem importante. Tanto o suporte na página de vendas, respondendo todas as dúvidas
da galera.
Cara, vem dúvida de muita coisa, dúvida de vendas, dúvidas de quem está meio perdido. Enfim,
vem muita coisa e tu tem que ter um suporte ali atendendo diariamente pelo menos em horário
comercial.
O engajamento com a audiência do expert é fundamental, a gente têm vários experts diferentes
dentro da nossa marca e é nítida a diferença de performance de vendas do cara que tá conectado
com o que faz e do cara que não está conectado.
A gente teve um problema com o nosso expert que era o top vendas, ele era o que mais vendia
até janeiro desse ano, estávamos preparados para vender muito em janeiro e simplesmente teve
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uma virada de chave onde no ano passado os caras que vendiam menos começaram a produzir
muito conteúdo e se engajar muito mais e janeiro virou.
O cara que mais vendia e tinha recorde de vendas foi o que menos vendeu. E a galera que vendia
menos se engajou mais durante o ano de 2019 foi o top de vendas que salvou o nosso janeiro.
Foi justamente por causa dessa constante produção de conteúdo gratuito, esse engajamento
deles. A resposta nos comentários é de importância fundamental e eu não podia deixar de falar
isso.
E agora nós vamos entrar na nossa estrutura da campanha de conversão. É bem específico a
questão das campanhas de remarketing e as campanhas de conversão.
Estrutura da campanha para conversão – Se for orçamento no conjunto de anúncios (ABO)
00 – [mobile fb] – initiate Checkout – 30D

00 – [mobile iG] – Initiate Checkout – 30D
00 – [desk fb] – Initiate Checkout – 30D

01 – [mobile fb] – Page View – 30D
01 – [mobile iG] – Page View – 30D

01 – [desk fb] – Page View – 30D
02 – Envolvimento – 30 ou 60D (depende de cada caso)

03 – Lookalike
03 – Lookalike
05 – Lookalike
A gente têm uma perda de dados do pixel, às vezes ele não indica o total de vendas por causa do
grande número de vendas ou ele perde algumas vendas na campanha.
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Para conseguirmos ver essas vendas e otimizar melhor, eu olho diretamente nos resultados do
pixel e otimizo por ali.
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A questão de estar dividido os conjuntos de anúncio em mobile, instagram, facebook e desktop é

para tu conseguir ver melhor o que está acontecendo e poder otimizar.
“Vai dar um pouco de trabalho?”
Vai
“É chato de fazer?”
É muito chato de fazer, mas traz resultado.
E segue a mesma lógica dos outros: envolvimento tu vai separar também, lookalike e interesses
também.
Então tu vai ter uma campanha com uns 30 ou 50 conjuntos de anúncios e um anúncio só. A
gente sempre testa vários criativos.
Então são várias campanhas com vários conjuntos de anúncios, porém todas apenas com um
anúncio.
Então a gente fica otimizando assim, depois que você pega o feeling de onde vem as vendas,
saber quais fontes converteram mais, as tuas próximas campanhas já vão vir praticamente
otimizadas e tu toca ficha.
Campanha de Leads CBO (Orçamento à nível da campanha)
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Cara, se você tá começando agora, a nomenclatura vai fazer toda a diferença, a organização da
conta faz toda a diferença. E cara, os pageview e tal depende de cada caso, tu tem que testar.
Hierarquia da Campanha de Leads CBO
00 – PageView + Checkout (30 ou 60 dias)
01 – Envolvimento iG&FB
01 – Vídeo View 25%
02 – Lookalike Compradores
02 – Lookalike envolvimento
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Outra dica que eu dei lá nos comentários da Comunidade Sobral foi separar os públicos frios e os
públicos mornos/quente. Isso funciona muito bem para mim, eu tenho campanhas de CBO onde
eu separo público frio e público quente.
Basicamente era isso que eu tinha para falar, eu acho que eu fui bem breve e bem direto. Alguma
dúvida?
Pedro: Eu tenho, quantos experts coaches vocês têm?
Gabriel: Cara, na marca a gente têm uns 7, vendendo a gente têm 4. São 3 coaches e a marca.
Pedro: E a distribuição de conteúdo é feita no canal de cada coach ou no canal da marca?
Gabriel: No canal de cada coach e na marca é muito pouco. A gente pega os conteúdos dos
coaches e distribui na marca, mas muito pouco.
Pedro: Tá, então foca mais no coach?
Gabriel: Isso. E é assim que a gente vende para cada um também. Como a gente vende pela
página de vendas do pinta, então a conversão também vai ser.
Ah, uma coisa muito importante também, tu tem que entender no teu funil de vendas qual que é
o teu público alvo. Não adianta tu achar que tem o público a mais e tu produzir um conteúdo que
não vai conversar com as pessoas.
Então o teu conteúdo precisa conversar com as pessoas muito bem. E isso é muito importante.
Pedro: Tu falou que a verba do remarketing é gigante, ok. Mas o que tu chama de remarketing?
Quem caiu na página de vendas e iniciou o checkout?
25
Gabriel: isso. E envolvimento entra um pouco também.
Pedro: Tá entendi. E tu não usa CBO mais por causa da organização das métricas né?
Gabriel: Isso. Eu uso CBO também, mas só quando a verba é menor.
Pedro: Entendi.
Eu só quero colocar um asterisco na questão do search. O search é muito bom mesmo, vende
muito lá. É só o cara colocar o nomezinho do expert ou do produto e que vai cair matando em
que está pesquisando.
Asterisco na conexão do expert com a audiência, isso eu considero essencial também e inclusive
é uma das coisas que eu mais bato na tecla.
E asterisco também em uma coisa que eu achei genial que foi o lookalike dos usuários mais
ativos. Tu tem dois lookalikes, o de compradores e o lookalike dos mais ativos.
Isso é muito massa porque no meu último lançamento eu usei o lookalike das pessoas que
abriam os meus e-mails, não só os da minha lista. E foi explosão, deu muito bom.
Gabriel: Pois é, e o mais louco é que eu comecei a fuçar e clicar na ferramenta e eu vi que tinha
um público que dava pra criar porque o aplicativo estava cadastrado na ferramenta e nunca
ninguém criou. E aí eu criei o público e começou a converter.
3 - André (43’33’’)
26
Meu nome é André, qualquer coisa já peço desculpas pela falta de didática porque é a primeira
vez que eu to fazendo isso. Mas se alguém quiser saber algo específico comigo pode me chamar
lá na comunidade.
Então assim, eu vendo dois cursos atualmente, um é o anatomia fácil que é focado em anatomia.
Ele é destinado para pessoas que fazem enfermagem, biomedicina e são mais focadas na área da
saúde. E a gente fatura 600mil por ano.
O outro é o spacearts que é um produto de impressão imersiva na água, ou seja, você pega
qualquer tipo de peça e ela já sai pintada. Uma roda de carro, por exemplo, ou uma peça de
motocicleta.
Aqui estão os dois cursos
Eu vou explicar como que eu faço, não é uma verba milionária como a do Sobral e tal. É uma
verba razoável de 600mil e 450mil. Dá pra fazer um dinheirinho bacana aí no mês né.
27
Aí eu queria compartilhar então com vocês o que eu venho aplicando nas técnicas de perpétuo
durante os anos em que eu venho trabalhando. Vamos ver o lado bom e o lado ruim disso.
Na minha visão, o lado bom do produto perpétuo é deixar sempre o carrinho aberto, a realização
de testes frenéticos, e-mails, anúncios, imagens e copy.
A possibilidade de fluxo de caixa é bem interessante também, às vezes a galera fala que em um
lançamento ou vai dar muito bom ou vai dar muito ruim.
No produto perpétuo é bom porque você pode ter um fluxo de caixa, todo mês você sabe que vai
fazer 40, 50 ou 60 mil e eu acho que isso é um ponto positivo na minha visão.
Outro ponto positivo na minha visão é que você vira um mega estrategista e fica pensando o
tempo inteiro em funil né. As vezes eu to pensando na minha cabeça sobre funil e sobre o que eu
posso fazer para conseguir vender mais. Então acho que esse é um lado bom porque você vira
um expert nesse assunto.
O lado ruim é que você perde um pouco a escassez, não tem a escassez do lançamento interno,
do lançamento que o Erico Rocha faz.
Eu também acho que o modelo de perpétuo tende a funcionar mais com tickets um pouco mais
baixos. Não sei se vocês concordam porque às vezes vocês vendem um produto com o valor de
1000 ou 2000 reais e o cara acaba criando bastante objeção antes de fechar a compra e não
compra o produto.
Então quando você trabalha com um ticket um pouco mais baixo, eu acho que esse cara não
precisa pensar tanto assim. Ele pode até pensar um pouco, mas aí ele pensa: “Pô cara, mas isso
aqui dividido em 12 vezes eu acho que não vai fazer tanta falta para mim.”
28
O resultado tende a demorar um pouco mais, quando eu comecei com qualquer um dos dois
produtos que eu tenho que eu falei logo antes, os resultados vieram depois de uns 4 ou 5 meses.
A gente primeiro fez a questão da distribuição de conteúdo para distribuir conteúdo nas redes
sociais, facebook e instagram. E depois a gente fez a estratégia de captura de e-mails com e-book
para conseguir vender para essa galera.
Eu acho que às vezes o cara tá meio apressado pra vender, mas o perpétuo ele tende a demorar
um pouco para começar a bombar as vendas. Até você conseguir mostrar que é um produto legal
ou pra que que o produto serve demora um pouco.
Eu quero mostrar então uma estratégia bacana que a gente fez...
O grande desafio que a gente tinha era vender o curso de anatomia para pessoas que conheciam
o professor, mas que não tinha envolvimento com nenhuma estratégia do nosso conteúdo pago.
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As vezes eu vejo as pessoas no mercado tentando empurrar, por exemplo, será que se a pessoa
tem uma audiência e abrir o carrinho logo de cara ele consegue vender no lançamento dele? É
isso que eu tenho dúvida, será que sem fazer nada, só de ter a audiência já consegue vender?
Por exemplo, se o cara tem uma audiência e já ofereceu alguma coisa paga, eu acho que é muito
mais fácil você oferecer alguma coisa no interno ou no perpétuo do que já oferecer logo de cara
para essa galera.
Então antes de lançar o primeiro curso nós decidimos ficar durante 3 meses com uma estratégia
de conteúdo. A questão do marketing de conteúdo, apesar de todo o conteúdo de qualidade que
o Rogério tinha, a gente queria produzir mais conteúdos e ter mais umas provas sociais também
pra depois fazermos lançamento desse produto perpétuo.
Como fizemos isso? Após os conteúdos distribuídos e a prova social a gente já tinha. A gente
chamava os alunos para fazer os depoimentos em troca de uma mentoria.
Depois disso começamos a montar uma estratégia de captura de e-mails, nós começamos a ter
uma lista de 20mil e-mails qualificados para fazer a questão do lançamento.
Então a gente fez o lançamento do e-book, que era o e-book da anatomia de A a Z, tinha como
objetivo a captura de e-mail, o objetivo de campanha era de conversão e o público era interesses
em tráfego.
Uma outra coisa que dava muito certo e que a gente fazia era uma campanha de envolvimento.
Envolvimento é uma coisa que é engraçado porque você a galera do marketing fala que
envolvimento tende a não dar certo.
Mas para nós até hoje a campanha de envolvimento dá muito certo, a gente faz tanto uma
estratégia de captura de e-mail quanto uma estratégia de venda também.
30
Então a gente focava em patrocínios de posts com mais comentários, vídeo view chamada 50%,
75% e 100%.
Pedro: Envolvimento funciona pra captar lead? Isso que tu tá dizendo?
André: Funciona pra captar lead, exatamente.
Pedro: Tem que testar tudo né velho. Esse negócio da campanha de vídeo view trazendo mais
tráfego do que a própria campanha de tráfego é bizarro.
André: Aí a gente tentou fazer um lançamento aí de 7 dias antes de lançar o produto perpétuo.
Mas foi desastre, não houve venda nenhuma, a gente realmente teve um gasto exorbitante e
acabamos não vendendo nada.
E aí eu pensei: “Qual a forma de pegar isso e agregar valor ao usuário?” F azendo conteúdo em
vídeo, entregando esse conteúdo para as pessoas que queremos atingir.
Eu até falo, se a pessoa quer começar hoje do zero e não sabe por onde começar, começa
produzindo muito conteúdo e patrocinando.
Quando a gente começou não colocávamos nem um CTA na distribuição de conteúdo, era só
para o cara comentar e ver os vídeos mesmo. Hoje já é totalmente diferente, colocaria um CTA
jogando para uma página de captura ou qualquer outro tipo de coisa que pegasse os dados do
usuário.
No lançamento do curso a gente focava em campanha de conversão, tráfego de funil do
manychat e campanha de engajamento que foi outra coisa que deu muito certo.
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Então a gente fazia campanha para a galera que assistia os view video e-book. Eu falei: “Cara,
vamos fazer view vídeo pra galera que tá baixando os e-books.”
A gente faz os vídeos, o professor chama lá pra baixar o e-book e a gente aproveitava.
View Vídeo Ebook
Remarketing para quem caiu no checkout (site 30D E 60D)
Lookalike nunca funcionou com a gente. A gente usa mais as segmentações por interesses e
públicos muito loucos. A gente segmenta a campanha de tráfego ou de conversão para públicos
de interesses e funciona pra caramba com a gente.
Com isso a gente fez a base de e-mails. Uma coisa que a gente sempre fazia é nunca deixar a
base esfriar. A gente chegou em um momento que tinha quase 100mil leads cadastrados.
Só que muitos desses alunos acabavam não comprando ou acabavam nem abrindo o e-mail. E
você está pagando para aquele usuário que está ali ativo no seu e-mail marketing e de certa
forma isso é ruim.
Para sempre termos uma lista ativa quente dentro da base, a gente começou a fazer muito QUIZ,
mídia espontânea, notícias referente ao mercado e sempre as novidades dos posts em que
estamos lançando.
Agora vou falar um pouco de como que até hoje a gente ainda sobrevive com o perpétuo.
De seis em seis meses a gente faz uma nova estrutura sempre, ou seja, a gente oferece um novo
curso para a galera. Então seis meses o curso 1, depois de seis meses lançamos o curso 2 e assim
vai.
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Recentemente a gente têm feito o upgrade do curso para que a campanha de perpétuo não
morra. Por exemplo, o upgrade seria o produto hoje ser apenas o nome e daqui seis meses o
mesmo nome com a versão 2.0 e um curso melhorado.
A gente fazia também muita COLAB com outros canais, são coisas que deram muito certo para
nós e com isso crescemos bastante. Quando eu fechei com o Rogério tinha mais ou menos
300mil seguidores, então conseguimos fazer uma COLAB interessante.
Nós fazíamos seminários, o Rogério faz palestras em todo o Brasil, aí às vezes ele oferece alguma
coisa na palestra e a pessoa acaba deixando o e-mail e o whatsapp dela.
Podcasts fazemos também. E uma coisa que em 2015 estava muito forte e hoje em dia continua
no mercado é a semana de alguma coisa. Então fizemos a Semana da Anatomia.
Certificado de horas a gente oferecia também porque era o maior interesse dos alunos que
frequentavam as faculdades, escolas e tinham interesse em horas.
Congresso online com especialistas foi uma coisa que funcionou muito bem nas nossas
campanhas e fez a gente pular de 300mil para 1 milhão de pessoas no youtube.
Então é isso, fui claro ou acabei deixando algumas dúvidas?
Pedro: Nossa mano, foi muito épico e você chegou todo “ai eu não sei se vai ser bom.”
Cara, eu achei muito massa a parada que tu falou dos prós e contras do perpétuo porque tinha
fugido da minha mente. E pra mim a coisa mais PRO que tu falou foi:
“Ah porque os prós a gente pode testar muito e os contras é que tem que testar muito.”
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Achei genial, para mim o que mais pesa é a parada da escassez. E outra coisa que eu achei legal
foi sobre ter uma audiência não é sinônimo de conseguir vender e eu tenho certeza que não é.
Tu tem que ter uma coisa que o Gabriel falou que foi assim:
“Cara, postar coisas que têm a ver com o teu nicho, coisas que têm a ver com o teu avatar,
que são as pessoas que tu quer atingir e é por isso que tu tem que ter isso muito claro.”
Foi a mesma coisa com o Whindersson quando lançou o curso dele de como ser youtuber, mas
95% da audiência dele só quer ver os vídeos dele pra rir e não pra ser um youtuber e viver disso.
Eu tenho uma dúvida sobre o que é o view vídeo de ebook, o que é isso?
André: Na verdade isso é muito louco porque o Rogério oferecia o e-book em vídeo pra galera,
ele fazia um vídeo falando: “galera, fiz um e-book assim assim e assado com esse conteúdo
aqui.”
Tanto o e-book de lançamento da anatomia de A a Z quanto o lançamento do ebook das 44

aulas online. Com isso a gente viu que as pessoas que baixavam os e-books tinham um certo
interesse em comprar o curso.
Pedro: Tá, o que eu não entendi foi o que que é essa campanha do e-book. É uma campanha de
vídeo view do ebook ou vocês anunciavam pra quem viu os vídeos do e-book?
André: A gente anunciava pra quem viu os vídeos do e-book
Pedro: Aaah, dentro do e-book tem uns vídeos e vocês anunciam pra quem viu esses vídeos?
André: Não, o professor fazia um vídeo falando que fez um e-book de certa forma.
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Pedro: Ah, é tipo um vídeo convite.
Outra coisa que eu achei massa que tu falou, na verdade foram duas:
I. Lançamento do produto perpétuo.
Eu achei isso sensacional porque o mês que mais vendeu o produto de emagrecimento, que foi
de mais de um milhão de reais de lucro foi o mês que a gente fez um lançamento.
Então tipo assim, tu tá vendendo o tempo inteiro, só que aí em um determinado mês a mulher foi
lá e falou assim: “Cara, esse mês nós vamos fazer um evento e vamos chamar as pessoas.”
Era o desafio do ano novo, 21 dias onde todas juntas iam emagrecer e tal. Aí ela dizia que ia fazer
o desafio e tal, super legal. Só que para participar do desafio tinha que estar dentro do curso dela.
Isso é muito massa, ela cria um evento. Por mais que tenha o perpétuo sempre acontecendo,
volta e meia ela vai criando alguns eventos. E para a pessoa participar desse evento, ela precisa
comprar o produto.
Se a Comunidade Sobral fosse perpétuo, volta e meia eu ia mandar lá uns “arrasta pra cima” nos
stories com certeza. Mas eu ia fazer a Semana do YouTube.
Perde o fator escassez? Perde, mas o bom de fazer um evento é que tu chama a atenção de um
monte de gente para aquilo que tu está falando. Eu acho que é aí que está o grande poder.
Muita gente esquece. Mas cara, no perpétuo tu pode fazer, não só pode, assim como deve fazer
os eventos. Eu acho que um dos grandes fatores que faz o teu negócio funcionar aí é porque tu
tem esse negócio de lançar novos cursos a cada seis meses.
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É como se tu estivesse sempre vendendo, mas também estivesse sempre fazendo alguns
lançamento também. E eu achei isso muito animal.
A última coisa que tu falou que foi “como sobrevivemos até hoje” eu achei muito legal e fiz aqui a
hashtag #perpetuodasobrevivencia
Cara, do fundo do meu coração, eu odeio o perpétuo.
Gabriel: Eu tenho uma coisa pra falar que é sobre os produtos que tu acha que pode vender, mas
na verdade tu não consegue vender. Eu participei da mesma coisa também, tentamos fazer um
lançamento para uma pessoa que tinha uma base mais ou menos, fizemos um produto muito
bom e o curso dela é muito bom, tem essa conexão dela com a audiência dela e a gente vendeu
ZERO. Para não falar que foi zero vendas, na verdade nós vendemos três, mas foi um preço muito
inferior ao que nós gostaríamos de vender.
Pedro: Tem que tomar cuidado com influenciador. Outro dia um influenciador com milhões de
seguidores no instagram falando que ia vender um curso de não sei o que e empreendedorismo.
Aí eu falei: Velho, eu te respeito, tem 4 milhões de seguidores no instagram e já está há anos ali.
Mas que merda é essa? Não tem empreendedorismo naquela pessoa. A pessoa que nunca
empreendeu quer ensinar alguém a fazer empreendedorismo. Como que ela vai fazer um curso
do que ela nem coloca em prática?
A questão em si é: a audiência dela está ali para consumir esse tipo de conteúdo ou não?
Enfim, tu vai falar do outro produto aí André?
André: Vou falar, é bem rápido.
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Então esse tipo de campanha eu até racho o bico com esse tipo de produto porque é um tipo de
produto que se fosse colocar no Google pintura hidrográfica o Google vai ter um resultado 0 cara.
Mano, dá desespero porque não tinha demanda, tu imagina tu colocar pintura hidrográfica e não
aparecer nada. Cara, é muito louco isso e eu nunca vi, dificilmente você busca alguma coisa no
Google e o resultado é zero.
Então primeiro nós torramos 10 mil reais com distribuição de conteúdo durante 3 meses focado
em patrocínio. E de novo é uma coisa que eu acho que errei, eu não coloquei nenhum CTA.
Eu tava jogando tráfego mais para as pessoas irem conhecendo ele mesmo. E pra ter prova social
a gente escolheu os caras que mais comentavam e mais engajavam e a gente deu o curso
gratuito em prol de um depoimento.
Com isso nós acabamos criando algumas provas sociais bacanas para podermos fazer um
lançamento. E como a gente fez a estratégia de funil?
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A gente fez uma campanha de tráfego oferecendo o mini curso grátis para o funil do Manychat.
Então hoje a gente oferece gratuitamente a aula 1, aula 2 e a aula 3. E a partir do quarto dia até o
dia 60 a gente enche o saco do cara com informações sobre o mercado, onde ele pode atuar e
quanto ele pode ganhar.
Depoimentos também de pessoas que já estão ganhando dinheiro com a técnica e

principalmente como que ele pode vender na cidade onde mora, bairro ou região.
Mas por que 60 dias? É porque a gente viu que na verdade o cara que está em 90 dias para cima
é um cara que tinha pouco interesse. Às vezes a gente falava com o cara no whatsapp ou até
mesmo no inbox do facebook e o cara perguntava o que estávamos vendendo, ou seja, o cara já
nem lembrava mais.
Aí eu falei então para focarmos até 60 dias, mas o cara que não compra no mês as vezes está um
pouco apertado com as contas que tem pra pagar, a gente lembrava do cara no mês seguinte.
A gente deixou então esse funil de 60 dias do manychat enchendo o saco do cara.
Aí aprendi também as campanhas de conversões né, que eu aprendi aqui na Comunidade Sobral
as campanhas ONGOING, ou seja, as campanhas que rodam para sempre né.
Então a gente faz um remarketing para o initiate checkout, para quem assistiu a aula 1, 2 e aula 3.
E também para quem assistiu apenas 1 das aulas. O público desse produto é o cara pedreirão, o
cara gosta de Van daime, gosta de ver putaria, xvídeos, é muito difícil falar com esse cara.
Eu não consigo enviar e-mails por exemplo, os caras não abrem os e-mails. A gente já tentou,
afiliados junto comigo já tentaram e não dá certo. Então a gente deixou essa estratégia aqui.
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A gente fez também uma campanha de tráfego com o público de interesses e jogando direto
para o whatsapp. E é onde eu mais tenho conversão, faço com um vídeo bacana.
Falando em vídeo, uma coisa que eu não posso deixar de falar é que o que mais dá certo para
mim são vídeos muito caseiros, nós já fizemos produções de vídeos bem legais e mais
estruturados e não dá certo.
Quando é um vídeo bem tosco que o cara olha e fala: “Cara, esse vídeo é muito tosco.” A gente
coloca lá e é o vídeo que mais converte, as vezes não dá pra entender isso.
A gente faz também campanhas de tráfego, conversão ongoing também e com o público de
interesses muito louco. Esse é o que dá muito bom também que a gente coloca aqui, por
exemplo:
Caras que gostam de roda

Pneu
Taxista
Uber
Esse público de interesses muito louco é o público que mais dá certo pra nós.
Eu faço também algumas campanhas de CBO ongoing para lista de compradores lookalike 1%
até 3%. Eu tava testando 4%, 5%, mas a gente estabeleceu uma meta de CPA a R$50,00. E eu vi
que quando a gente ativava o lookalike de 8% ou por aí ficava muito caro, pagava quase R$110.
Então o lookalike 1% e no máximo até 3% foi o meu limite na estratégia de lookalike. Na mesma
campanha colocava o público de view vídeo 50%, 75% e 95% do vídeo de vendas.
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Aí a gente até ia anunciar para quem viu 25% do vídeo de vendas, mas acabamos não
anunciando até mesmo por um certo preconceito meu. Eu sempre achei que o cara tava cagando
e andando para o que estávamos oferecendo.
Aí dentro das campanhas de CBO a gente colocava também envolvimento 60D com o instagram.
E também para quem visitou o site nos últimos 30 ou 60 dias fazendo as exclusões de públicos.
Campanhas de teste também, nós fazemos algumas campanhas de teste sempre com públicos
de interesses. E é jogando direto para a página de vendas e às vezes dá bom e às vezes dá ruim.
Eu faço muito teste direto para a página de vendas porque seria muito bom tu acertar numa
campanha que joga direto para a página de vendas e deixar ela mesmo executar e vender ali.
As vezes hora dá bom e as vezes hora dá ruim. E eu sempre fico testando então com públicos de
interesses.
Uma coisa que eu faço também e que vejo muito pouca gente fazendo é o disparo SMS. Eu acho
que só vejo o Mairo Vergara, Erico Rocha...
Cara, não sei se o curso do Sobral aí oferece, mas boleto é o capeta para quem trabalha com
marketing. E como eu tenho emissão de muito boleto eu pego uma ferramenta que manda SMS e
disparo para o cara.
Esse cara acaba olhando e dá bom porque ele acaba olhando e se interessando. E eu sempre
ofereço uma oferta de 15% ou 10% porque isso sempre converte para nós.
E como a gente sobrevive até hoje com o perpétuo? Constantemente fazemos upgrade nos
cursos oferecendo mais técnicas, opções de compras com tickets mais baixos.
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Esses tickets mais baixos seria um e-book de R$97 de introdução ao WTP e constantemente
estamos mudando a página de vendas. A gente também faz pagamento de influenciadores no
youtube com interesse e segmento automotivo e vida louca.
Vida louca que eu falo é aquele cara que não fazem nada na internet, ficam só empinando
bicicleta, moto, pneu. Sei lá, qualquer coisa assim, vídeos muito idiotas.
Pedro: Velho, essa foi a melhor visão do avatar que eu já vi até hoje. O cara consegue até
imaginar perfeitamente o que é o avatar do cara. Eu consigo imaginar.
Andre: Pra não tomar muito tempo eu coloquei algumas coisas que falamos bem objetivas aqui...
A primeira dica é sobre ter muita cautela em jogar todo o seu tráfego para a página de vendas
sem ter um funil ou um remarketing bem estruturado. Acho que o Carlinhos Maia vendeu um
milhão e não tinha nem remarketing.
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Otimização de campanhas frequentemente, nunca deixar sua campanha vencedora trabalhando

sozinha sem uma otimização. Eu falo isso porque antes tínhamos um gestor de tráfego e ele
deixava a campanha boa só rodar pra sempre sem otimizar nada.
Então a campanha tinha um pico exponencial e ia caindo porque você tem que fazer umas
otimizações. E isso de ele deixar a campanha rodando sem otimizar eu falo de uns 3 meses sem
mexer na campanha.
A última dica é sobre os depoimentos, pedir pra uma pessoa que comprou o curso gravar um
vídeo de 30 segundos até 1 minuto no máximo mostrando o curso e falando o que achou.
Pedro: Eu achei genial essa ideia do vídeo, só essa ideia aí já valeu o meu tempo aqui com vocês.
André: Essa parada dá muito certo com a gente e eu vejo muito pouca gente fazendo isso, muito
pouca gente mesmo.
Pedro: E é muito massa porque eu sempre influencio os experts a fazerem um vídeo mostrando o
curso. E eu sempre pensei no expert mostrando o curso, nunca tinha pensado no aluno
mostrando o curso.
Aí eu coloquei também 9 pontos que mais fazem diferença no perpétuo...
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Agora eu resolvi testar o call center porque fiquei sabendo de uma turminha de Portugal que faz
marketing digital e utilizam o call center e a conversão é absurda.
Eu acho também que tu tem que estar sempre atualizando e lançando novidade porque se tu
ficar na mesma coisa no perpétuo, uma hora você vai “morrer” e parar de vender.
Esse aqui é o resultado final…
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Uma coisa que eu falo é que eu não vendo curso falso né, curso que não funciona ou que a
pessoa coloca na prática e não era nada daquilo.
Então eu realmente acredito que funciona, tem gente que se quiser mudar de vida mesmo,
consegue faturar 6 ou 12 mil com isso. Por isso que eu acho que essa taxa de reembolso é bem
pouco perante ao que vendemos.
119mil foi o valor total que gastamos em anúncios. Mas anunciamos só no facebook porque no
Google eu já testei algumas coisas e não consegui.
Pedro: Nem a rede de pesquisa?
André: A rede de pesquisa a gente tentou e não dá bom, não converte, eu acho que umas
campanhas de true view talvez desse bom.
Pedro: Eu pensei que tu anunciava nos vídeos dos caras empinando moto, eu já teria feito isso.
44
André: Na verdade a gente paga o cara e quando o cara vai subir o vídeo ele coloca o nosso
comercial.
Pedro: Beleza. Cara, a primeira pergunta é: Qual a ferramenta de SMS que tu usa?
André: Facilita SMS
Pedro: Eu gostei da parada do descontinho maroto que você dá, eu só não entendi quanto que
você dá o desconto. É quando você entra em contato pelo whatsapp ou em situação assim?
André: Isso.
Pedro: No 1 a 1 tu dá o desconto?
André: Isso
Pedro: Cara, novidades do curso existente eu acho muito bom também, é uma coisa que a galera
não foca tanto e eu achei muito massa. E não é difícil de atualizar um curso.
Mas a pergunta é: Tu dá o upgrade de graça ou tu vende?
André: Pra quem já comprou o curso o upgrade vem de graça.
Pedro: Entendi, a moral é sempre a evolução constante da oferta pra não ficar sempre
oferecendo aquela mesma coisa para sempre.
4 - Alef(1h21’28’’)
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Eu trabalho com um funil de evento presencial, um congresso de profissionais de imagem que a
gente fala, mas o foco dele é fotógrafos e vídeo makers.
O congresso acontece há 12 anos, já é bem famoso, ele é bem nível mundial como o Sobral falou.
Desde o ano passado que eles começaram a investir em tráfego pago, antes a venda do
congresso acontecia no dedo literalmente. Há anos eles começaram com os e-mails, depois
passou para o orgânico do facebook e depois resolveram cair de cabeça no mundo do tráfego
pago.
Quando eles decidiram entrar de cabeça no mundo do tráfego foi onde toda a estratégia de
vendas deles foi reformulada e foi onde também eu entrei nessa parada.
Quando eu cheguei não existia nada de estratégia da empresa especificamente pra isso. Tinham
feito algumas ações, mas não tinha dado boa e eu cheguei com esse desafio gigantesco de
ajudar na estratégia para aumentar as vendas do congresso.
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Eles queriam basicamente dobrar o número de pessoas participando do evento presencialmente.
Em 2019 tiveram 3000 pessoas participando do evento e esse ano o objetivo eram 6mil pessoas.
Foi onde eu sentei com o CEO da empresa e a gente começou a construir a estratégia juntos. O
que eu trouxe pra vocês acho que vai ser bem interessante para quem trabalha com evento
presencial porque eu trouxe umas coisas que a gente produz todos os dias, não paramos nunca.
Eu achei interessante que o Gabriel falou no início que é criação de conteúdo o tempo todo, não
para de produzir. E a gente meio que categorizou algumas categorias de conteúdos para o nosso
público.
O nosso público tem umas coisas específicas. Tipo, eles têm uma dúvida de como começar, quem
já está no mercado tem a dúvida de como melhorar.
Então o nosso público é todo dividido de acordo com a fase que o nosso avatar está passando.
Os nossos conteúdos são construídos dessa maneira aqui:
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A gente constrói conteúdos de depoimento, durante o evento do congresso a gente grava o
pessoal falando como é que está sendo a experiência, se está curtindo e o que mais chamou a
atenção dela.
Também a gente pega pedaços de palestras do evento que teve, pegamos um insight e
publicamos um nutella daquilo, jogamos uma campanha de vídeo view em cima e depois gerar
remarketing em cima.
Chamada direta é o que mais funciona pra nós, é basicamente falando que o evento vai
acontecer, os palestrantes são tais e chamamos as pessoas para participarem.
Dor + chamada é tipo assim, a gente fala que a pessoa está atrasada no mercado e virou um
dinossauro, porque tem muita gente dentro desse nicho que trabalha há 30 anos e acha que é
daquele jeito, mas hoje tudo mudou.
48
Então a gente trabalha muito na questão das dores. E levantamos quais são elas através de
algumas pesquisas, que é quando a galera também pergunta durante o evento.
Sonho é basicamente que todo mundo sonha em viver da fotografia, do vídeo, como ele
consegue chegar nisso, falamos do pessoal que vive disso e como que chegou.
FOMO é uma categoria inglês que eu não vou conseguir falar para vocês porque agora eu não
me lembro. Mas basicamente é o medo de estar fora do grupo, não pertencimento do evento.
Então se você está fora, você está perdendo uma chance de estar com os caras que são a tua
referência, os caras que você busca aprender e os caras que você admira.
A gente distribui de acordo com o nível do público, a gente separou entre frio, morno e quente. A
gente entendeu que o nosso público frio é aquela pessoa que não conhece o evento.
O que seria o público frio? É o cara lá de 17 anos que saiu da escola, conseguiu um freela de
fotógrafo, curtiu e decidiu viver daquilo. Provavelmente ele não ficou sabendo do evento ou não
conseguiu participar e a gente gera conteúdo pra essa pessoa que está começando. Seria
basicamente como configurar a câmera, como achar a melhor luz, a direção e tudo o que envolve
o público em si.
Depois a gente faz campanha de tráfego para divulgar, a gente gera conteúdo de e-book para a
galera dar uma lida. Nós temos um blog muito forte e as pessoas buscam muito conteúdo dentro
do nosso blog.
Os nossos palestrantes dão vídeos de dicas e pedem até pra darmos um help pra eles na
divulgação do conteúdo deles. Então eles nos disponibilizam isso e a gente publica pra vídeo view
ou tráfego pra gerar leads pra nós.
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A pessoa então cai na página de captura e o processo é sempre o mesmo, um e-book ou um

vídeo. A gente monta uma página de captura, joga tráfego e faz campanhas para essa página,
geramos leads e esses leads vão receber em torno de uns sete e-mails depois que eles se
cadastrarem e baixarem o arquivo.
5 desses e-mails são em relação às dores. Tipo, o cara está com dificuldade em direção de casais,
por exemplo, essa é uma dor muito latente do público de fotografia.
Aí o cara baixou um e-book de 10 dicas sobre direção de casal. Ele vai receber 5 e-mails sobre
esse mesmo conteúdo dando ainda mais dicas e os dois últimos e-mails são voltados mais para a
venda e para o congresso.
Aí o cara pode fazer a compra por esses últimos dois e-mails. E se ele não realizar a compra a
gente pega todos os caras que tiveram interação com aqueles dois últimos e-mails coloca para a
nossa equipe de vendas, que é o call center.
Para nós o call center converte muito, é muito interessante porque são pessoas que a gente
perderia a venda. Nós temos em torno de 6 vendedores hoje e eles simplesmente pegam o
telefone e ligam para o cara.
Falam tipo assim: “ Ah, eu vi que tu baixou o e-book de direção e eu queria saber o que tu
achou do conteúdo.”
Aí no final da ligação ele tenta fazer a venda do congresso, ver porque o cara não converteu e já
faz todo um trabalho bem interessante. E para nós é uma fonte de conversão muito grande.
Como o evento é presencial, dentro do nosso nicho tem algumas características que complicam
um pouco a venda direta. O cara que quer ir para um congresso presencial tem que ter
passagem, tem que ver hospedagem, onde vai comer e coisas do tipo.
50
Isso então acaba sendo um complicador para a venda direta. Muitas vezes o cara fala que só
queria ver tal coisa antes de fechar o passaporte para ir pro congresso. E os vendedores já têm
até uma lista de hotel.
E aí depois a gente faz campanhas dentro daquelas categorias que eu citei acima voltado para o
público que já conhece o evento. São aqueles que seguem a gente ou que já participaram do
evento.
O evento tem uma lista de 14 mil participantes nesses 12 anos...
Pedro: Deixa eu te perguntar uma coisa, o e-book ali que tu falou... Tu falou assim: “Ah, a gente
anuncia para as pessoas que não nos conhecem.” Eu achei muito massa e até anotei a divisão
dos estágios do cliente.
Vocês anunciam apenas para público frio esse e-book para o cara fazer o download e começar a
conhecer vocês?
Alef: Isso, aqui são campanhas de público aberto com interesses voltados à fotografia.
Pedro: Ah, é um público aberto então?
Alef: Isso
Pedro: Beleza, entendi. Manda a ver então que tá lindo.
Alef: Para quem já nos conhece, que são as pessoas que nos seguem no insta e no facebook, a
gente tem em torno de 40mil pessoas no insta e 50 mil membros no grupo do facebook.
51
Esse grupo do facebook ele meio que se criou automaticamente, não foi com a intenção de
vender uma comunidade e nem nada. Esse grupo dentro do facebook se criou porque o pessoal
da fotografia gosta muito de mostrar as fotos e pedir a opinião do próximo.
Então eles usam muito dessa leitura de portfólio para crescimento e qualquer pessoa que gosta
de fotos e gosta de imagens pode entrar, pois esse grupo é gratuito.
É uma comunidade onde eles mesmos trocam ideias, eles avaliam as fotos uns dos outros, é bem
interessante. E a comunicação para esse público já é diferente da comunicação com o público

que não conhece a gente.
A comunicação com quem não nos conhece a gente tenta mostrar o que o evento traz, como
que é o evento, como que funciona o evento em si e o que a pessoa vai ter lá durante o
congresso.
O cara que já conhece, que já pisou no congresso ou que já ouviu falar já tem um pouco de
noção de como é que isso tudo funciona. E aí a gente faz uma comunicação tipo:
“Cara, tá faltando você, já somos 4 mil inscritos, ficou sabendo das novidades? Ficou
sabendo que o evento mudou de local? Ficou sabendo que o evento vai trazer uma
palestrante lá da Europa?
Então a comunicação já é totalmente diferente para o público que nos conhece porque a gente
tenta trazer pessoas que já se envolveram com o evento para dentro do nosso funil novamente.
Então assim, tem conteúdo para o cara que é meio iniciante, ou seja, é público frio. E também tem
conteúdo para o cara que já trabalha no ramo, já tem uma renda da fotografia mas quer mais
clientes, quer lotar a agenda, quer fotografar na gringa e fazer casamentos em Cancún por
exemplo.
52
Então a gente acaba produzindo um conteúdo já mais específico para essa galera. E aí volta a
questão dos 7 e-mails em média, os últimos dois também são oferta, se não converteu a gente
pega esses caras que interagiram com esses dois últimos e-mails, joga pra equipe de vendas e
fala pra ligarem para eles porque são pessoas interessadas.
Tem o público quente do quente que chamamos dentro da empresa, é o público que já conhece
e pisou no site.
Aquela pessoa que já foi até o site é considerada para nós como uma pessoa que está muito
interessada porque é um site de um congresso bem específico. O cara tem que ter pesquisado,
tem que ter ouvido falar ou se envolvido com alguma campanha e algo do tipo.
Lá dentro do site nós trabalhamos muito com remarketing, é um remarketing pesado para todo
mundo que pisou dentro do site.
Então tipo assim, todas as campanhas do topo do funil e meio, o objetivo é basicamente levar as
pessoas para o site. E dentro do site a gente trabalha muito pesado com campanhas também
com comunicação específica para esse pessoal.
EX:
“Vi que tu estava no site, o que faltou para adquirir o seu passaporte? Quer trocar uma ideia
com nós é só arrastar pra cima.”
Ex 2:
“E aí, quer trocar uma ideia com a nossa gerente de vendas e tirar todas as suas dúvidas?
Arrasta pra cima ou clica abaixo.”
53
Então são coisas bem específicas para quem pisou no site. E conforme ele vai avançando no
funil...
O nosso funil dentro do site é o seguinte, o cara pisou, ele deixa os dados e depois ele vai para a
página de vendas porque a nossa plataforma de vendas hoje é terceirizada.
Tipo assim, se o cara chegou no sympla e desapareceu, fechou a tela por algum motivo, a gente
pega esses dados e a galera já entra em cima de novo para fazer a venda.
Depois disso tudo, se o cara comprou a gente faz uma estratégia que eu acho muito interessante
que é o programa de indicação. Cara, que mina de ouro que é o programa de indicação.
A gente criou uma estrutura que é o seguinte, o cara comprou o passaporte e garantiu a vaga
dele já, geralmente era só isso e a gente não dava mais nada para ele.
Era tipo assim, ele comprou, agora vai receber alguns remarketings de informações importantes
sobre o evento.
Só que aí a gente colocou um programa muito interessante de indicação que é tipo assim, eu
comprei o passaporte, aí eu vou receber um anúncio (campanha de tráfego para alcançar todos
os inscritos) e nesse anúncio o cara fala assim:
“Indica o teu amigo para ir no evento.”
Se você indicar o teu amigo para ir com você no evento, você vai ganhar acesso a um curso
online exclusivo para quem indicou amigos e os amigos compraram passaporte.
Aí a gente criou uma escadinha de prêmios. Conforme o número de pessoas que ele vai indicando
ele vai fechando o passaporte. Então se ele indicar uma pessoa e a pessoa comprar o passaporte,
a pessoa que indicou ganha um curso exclusivo.
54
Se ele indicar duas pessoas e essas duas pessoas fecharem, durante o evento ele ganha uma
masterclass. Mas o que é a nossa masterclass? São 3 horas de workshop dentro do evento, é
apenas para 30 pessoas, é um negócio bem fechado e ele vai estar no meio dessas 30 pessoas
com masterclass.
E assim a escala de prêmios dele vai aumentando, conforme mais pessoas ele vai indicando, mais
pontos ele vai conquistando durante o evento e subindo essa escadinha de pontos.
Pedro: Achei genial, achei muito massa. E como vocês controlam? O cara ganha um link de
afiliado ou como que é?
Alef: A gente testou várias plataformas, fomos atrás, fomos na gringa ver se achávamos alguma
coisa e não encontramos nada. E aí a gente faz basicamente em planilha.
Esse upsell é feito com vendedores também, o cara entra na lista do inscritos, recebe o
remarketing, coloca lá os contatos que ele indicou e os vendedores entram em contato com as
indicações deles pegando os dados na planilha. E se eles fecharem as vendas com esses
contatos, o cara recebe os pontos.
Pedro: Aaah, então tipo, comprei, aí recebe um remarketing lá de indique e ganhe o bônus. Aí eu
clico lá e vou cair em uma página onde eu tenho que indicar as pessoas?
Alef: Isso.
Pedro: Então eu indico os leads, é isso que eu faço, indico as pessoas achando que elas vão
comprar?
Alef: Isso
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Pedro: Aí o vendedor liga e fala: “ Ah, você é o fulano e tal.”
Aí vende e coloca um ponto lá pro fulano.
Pedro: Entendi.
Gabriel: Ba irado, eu tinha entendido de outro jeito, não tinha entendido desse jeito, achei que
fosse mais uma questão de afiliados.
Pedro: Nossa, eu achei muito épico.
Alef: Vou mostrar pra vocês a página de captura dos indicados da galera...
Tipo, quem comprou vai receber um anúncio específico e vai cair nessa página deixando o nome
e o e-mail. E logo abaixo ele vai deixar o nome e celular da indicação dele.
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Pedro: Baaaaa que épico velho, é muito easy de fazer, só é preciso ter uma certa organização
depois.
Alef: Aí logo abaixo tem os prêmios que ele ganha
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Gabriel: É obrigatório preencher esse formulário pra fazer a indicação?
Alef: É, não é preciso indicar...
Pelo celular é o nosso maior número de acessos, porque a pessoa pode indicar só por um botão.
Ela clica nesse botão, cai no nosso whatsapp central e pode indicar por lá mesmo.
Depois de indicar, a pessoa vai cair nessa página...
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Pedro: Esse botão aparece na página de captura?
Alef: Isso, eu vou mostrar pra vocês...
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Pedro: Aaaah que demais meu Deus do céu, eu achei genial.
Alef: Aí aqui é tipo assim, o cara clicou, e caiu aqui no nosso redirect para o whatsapp...
Pedro: Aí ele vai mandar uma mensagem para o whatsapp da empresa e lá ele tem o botãozinho
do compartilhar contato.
Alef: Exatamente
E uma outra dica também, aqui na página de obrigado a gente ainda deixa um formulário caso a
pessoa lembre de outra...
60
E aí mesmo que tu coloque mais dados, ainda você vai voltar para a mesma aba, caso lembre de
mais uma pessoa é só colocar os dados dessa outra pessoa sem precisar entrar em outra página.
Pedro: Achei muito irado, agora pode seguir, desculpa a interrupção...
Alef: Tranquilo, agora vamos partir para a estrutura das nossas campanhas.
61
Como o André comentou, a parte boa do funil perpétuo é que a gente tem que ficar testando
muita coisa e a parte ruim é que a gente tem que ficar testando muita coisa.
Então dentro de todas aquelas categorias ali em cima que eu comentei com vocês…
62
Nessas categorias a gente vai fazendo teste direto. Tipo assim, a gente usa muito a questão de
datas sazonais, black Friday, dia da fotografia, faltam 150 dias para o evento. São eventos dentro
do nosso funil para ajudar a alavancar as vendas, isso é o que funciona muito bem pra nós.
As campanhas eu peguei a nomenclatura nas aulas do Sobral para organizar e funciona muito
bem.
O C00 são as pessoas que compraram.
Do P00 ao P02 são as pessoas que pisaram no site, iniciam a compra ou vão até a página de
colocar os dados para a compra e não finalizam.
Depois nós temos a nossa lista de clientes que chamamos de clube wedding. Há anos atrás foi
criado no congresso um clube de vantagens que o pessoal tem acesso. Cada ano diferente que
ele vai, ele tem uma vantagem em cima do valor do passaporte.
Tipo assim, foi uma vez, na próxima vez que ele for comprar vai ter % de desconto no passaporte,
por exemplo. E automaticamente ele entra na sua lista indo para o congresso.
Nós temos envolvimento face, insta e blog tudo junto para que não fique muita coisa, mas
testamos antes para ver se ia dar bom. Testamos 30 dias, 60, mas para nós o que é melhor é o de
180D.
O público de vídeo view não especifiquei tanto porque se não ia ficar muita coisa, mas o que dá
mais bom pra nós é de 15 segundos e 3 segundos também.
Pedro: Aí André, testa os 3 segundos e não fica preconceituoso.
63
Alef: É, a gente solta muito conteúdo de vídeo, então usamos muito o de 3 segundos.
Nós usamos também o lookalike dos inscritos e da lista de clientes, nós temos quase 20 mil
contatos na nossa lista.
Usamos interesses gerais voltados para fotografia e filme. E interesses variados que é o interesses
muito louco. Essa é a nossa estrutura de campanha que colocamos dentro desses carinhas aqui...
Eu não tinha conseguido autorização para mostrar os números e depois essa autorização foi
revogada. Mas eu montei um exemplo de estrutura de campanha para poder mostrar pra vocês
como que fica dentro do gerenciador.
Pedro: Mas que aluno aplicado.
Alef:
64
Aí fica uma campanha de fundo do funil, do meio e do topo de acordo com a ação que estamos
planejando. Digamos que a gente vai fazer uma campanha black Friday, seriam todos anúncios,
estruturas e testes dentro daquelas categorias que eu mostrei pra vocês.
65
Tipo assim, a cada ação a gente vai criando campanhas especificamente para a comunicação
daquela ação, testando todos aqueles públicos, todas aquelas categorias.
Pedro: Tá entendi, então as campanhas são por ação. Cada ação nova é uma campanha nova.
Alef: Exatamente.
Aí dentro do público ficaria o 02, 01 e 00 que são os mais quentes...
Pedro: Aaaah entendi, então tu tem aquela estrutura de públicos e divide em 3 campanhas. Aí
toda vez que vai fazer uma black Friday por exemplo, tu usa essa tal estrutura. Vai fazer a
campanha da promoção do blablabla e vai pegar a estrutura X.
Alef: Isso.
66
Pedro: Tá, então aquela estrutura de públicos não é uma estrutura que tu divide tudo em uma
campanha, é uma estrutura que tu divide em 3 campanhas.
Alef: isso, exatamente. E dentro dessas campanhas está dividido o conjunto de anúncios de
acordo com o público.
Pedro: E o criativo é o mesmo para as três campanhas?
Alef: A gente faz o teste de começar com todos os criativos iguais para ver qual público vai
performar melhor. Se não der bom, a gente vai trocando e vai testando diferentes.
Pedro: Entendi, achei muito boa.
Alef: Tipo assim, um dos criativos que mais teve conversão foi um teste que fizemos com um GIF
do Mr. Bean gritando de felicidade e alegria. Era um GIF do Mr. Bean felizão no fundo e ficava
piscando a palavra oferta em um monte de lugares.
Basicamente é isso...
Pedro: Pô, achei genial e já vou mandar as minhas dúvidas então.
Tem campanhas que vendem o evento direto, tu não divide elas por região então?
Alef: Por funil tu diz?
Pedro: Não não não, o evento acontece em São Paulo, por exemplo, tu faz anúncios só pra São
Paulo ou é tudo junto e misturado?
67
Alef: O lançamento começa a ser vendido em Outubro para Abril do próximo ano, é sempre esse
período de vendas. De Outubro até fevereiro o anúncio é a nível Brasil porque aí vem gente do
Brasil todo e também vem gente de fora.
As pessoas que vêm de fora basicamente são do orgânico, através do tráfego até vem um
número pequeno de pessoas, vem do Chile, Argentina, da América Latina né. E vem alguns da
África, mas são poucos os números.
Então até fevereiro é a nível Brasil e Março e abril é a nível São Paulo. Nível São Paulo, Minas,
Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul.
Pedro: Rio de Janeiro não?
Alef: Rio de Janeiro também, desculpa. O nosso maior público então vem dessas regiões.
Pedro: Tá, achei muito massa essa divisão aí também, muito legal isso daí.
Cara, ideias de conteúdo para vocês, uma coisa que tem funcionado bem aqui nas minhas vendas
de evento é falar do evento.
Então assim, isso surgiu daquele criativo do “procura-se” que todo mundo usava. O criativo do
“procura-se” é genial porque ele é o óbvio.
“A gente quer o que?”
“Queremos achar uma nutricionista.”
“Então vamos fazer um criativo de procura-se nutricionista.”
Só que as vezes a gente quer que a pessoa entenda o que é o evento, entenda o que a gente faz.
Porra mano, faz um criativo que comece assim “o que é o [NOME DO EVENTO]?”
68
Então a gente criou criativos aqui de:
O que é o evento
Por que o evento acontece
Como acontece o evento

Quando acontece o evento
Então são vários criativos falando questões do evento. E a gente coloca isso principalmente para
a galera mais fria que não tem ideia do que é o evento.
Então bem na lata assim:
“O que é o ad in brazil?”
“Como é o ad in brazil?”
“Como surgiu o ad in brazil?”
E aí fala isso para a galera que isso dá muita vontade da pessoa participar quando ela entende
mais.
Velho, o que eu achei muito PRO é que vocês têm uma divisão clara do estágio do cliente. Saber
que o cara é morno, saber que o cara é frio, saber que o cara é super quente.
Isso é uma coisa então que eu achei genial e também é uma coisa que eu não tenho forte aqui
nos funis.
Tipo, eu acho muito legal ter um conteúdo só para os caras mornos, ter um conteúdo só para os
caras frios. Achei legal essa divisão, achei muito massa mesmo.
69
Agora outra dúvida. A sequência de e-mail, tu falou lá que o cara baixou o e-book e começa a
receber os e-mails. Tu vende nos e-mails iniciais ou só nos finais?
Alef: Só nos últimos dois ou três e-mails eu faço a oferta pra ele.
Pedro: Cara, não sei se está de acordo com a estratégia de vocês, mas eu testaria. Quando a
gente colocou aqui nos primeiros e-mails, no primeiro e-mail a gente linkou o link de vendas bem
simples.
Ex:
“PS: Temos um curso e blablabla.”
Aumentou muito as vendas porque a taxa de pessoas que abre esse e-mail é muito grande.
Outra coisa é que tu falou da parada do telefone que a galera liga e fala que vai ver hotel, mas o
cara já tem uma lista de hotéis pra indicar, ou seja, já está muito bem mapeada essa objeção. E eu
achei isso muito massa.
Uma dúvida, a equipe de vendas dá conta de ligar para todas as pessoas que abriram os dois
últimos e-mails sempre?
Vamos dizer que 100 pessoas abriram os dois últimos e-mails da sequência que são os e-mails
que vendem, a equipe de vendas dá conta de todo mundo, a equipe de vendas liga para quem
abriu os outros e-mails?
Alef: Então, a gente lança uma campanha de e-book e quando chega em um número que a gente
sabe que pode superlotar a equipe de vendas e que podem ser que eles não consigam dar conta,
aí a gente dá uma segurada na captação de leads.
70
Pedro: Entendi.
Eu faria diferente, eu manteria a captação de leads fervendo do jeito que ela tava. Tipo, o objetivo
de vocês é fazer as pessoas chegarem nos últimos dois e-mails, esse é o objetivo final da
sequência de vocês.
Mas se vocês não estão precisando mais disso quando a equipe de venda está superlotada com o
volume que vocês captaram, eu mudaria o objetivo da sequência de e-mails para vender nos
e-mails.
Aí eu faria uma sequência de e-mails tipo aquela que eu falei e que o Gabriel falou. A pessoa vai
recebendo os e-mails falando do evento, contando a história com todos eles linkando a venda.
Então tipo, a equipe de vendas já tá ligando pra essa galera que a gente captou lá atrás, a galera
de agora esses e-mails são para vender para essa galera.
Então o primeiro e-mail vende, o segundo e-mail vende, o terceiro e-mail vende, o quarto e-mail
vende e o quinto e-mail vende.
“Ah, a equipe de vendas está conseguindo atender a demanda.”
Volta para o esquema de antes de vender só nos dois últimos para ligar só para essa galera que é
mais qualificada.
André: Você acha que a distribuição do e-book para a captação de leads tinha que ser paga ou
gratuita?
Pedro: Eu acho que depende muito da estratégia. Eu tenho os dois casos, num e-book gratuito eu
acho que mais gente vai ter acesso a ele, então quando o teu e-book for feito para quebrar
objeção eu acho que é mais legal ser gratuito.
71
Agora se o e-book não for feito tanto para quebrar objeção e é mais feito para abrir a carteira do
cliente, eu acho que tu tem que entender qual exatamente é o papel do e-book no teu funil.
As vezes tem gente que tem um e-book para criar público, gratuito vai criar mais público do que
pago.
“Ah não, o meu e-book não é pra criar público, eu quero que o cara dê o primeiro passo para
comprar o meu produto através do e-book.”
Então talvez tu tenha que vender o e-book a um preço baratinho. No caso do e-book que a gente
faz para o produto de emagrecimento o objetivo é que o ROI dele fique zero, eu quero gastar 20
pra vender 20 porque aquele e-book tem o objetivo de abrir a carteira do maior número de
pessoas possível sem perder dinheiro.
Já o outro cara lá o objetivo é quebrar objeção. Então cara, de graça porque mais gente vai acabar
lendo.
“Ah, mas tem mais gente que dá mais valor depois que paga.”
Sim, mas é matemática. Se eu fizer mil pessoas baixar o e-book que custou 19 reais, com o
mesmo valor que eu consegui isso eu consigo fazer umas 50mil pessoas baixar o e-book se ele
fosse gratuito.
Aí no final das contas mais gente vai ler o gratuito do que vai ler o e-book que vai ter que pagar.
Percentualmente mais gente vai ler o que é pago, pagou 19 reais pelo e-book pô, vai ler essa
merda.
Percentualmente dos mil que baixaram o e-book pago, sei lá, 900 vão ler. Aí dos gratuitos 50mil
pessoas baixaram, aí tu tem que fazer a conta, mas sei lá, vamos supor que 5mil vão ler.
72
Então é mais gente lendo no gratuito do que no pago. E aí é uma questão de estratégia, tem que
ver como é que funciona a tua estratégia.
Gabriel: É que a questão do e-book é que o conteúdo do e-book tem que ser muito bem
construído para esse objetivo.
Pedro: Exatamente, o e-book tem que ser desenhado pensando na tua estratégia. E tu pode ter os
dois, tu pode ter tanto um pra vender quanto um para ser gratuito.
Uma coisa que tava acontecendo é assim, a gente tinha um e-book que era tão bom que as
pessoas não compravam o curso. Elas pensavam: “ Pô, o e-book é muito bom, eu não preciso
do curso.”
Mas a minha ideia agora é colocar ele como bônus da indicação aqui. O cara fez uma indicação e
tem uma e-book de bônus, tem uma aula, tem não sei o que. Eu sempre achei isso uma merda,
mas agora que me mostraram eu vi que dá bom.
Pedro: Então eu acho que era isso né minha gente.
Moçada que está assistindo, muito obrigado por participar da nossa live comunitária, tamo junto e
até as próximas.
Time Stamps
1 - Pedro (00”01”)
2 - Gabriel (26”44”)
3 - André (43”33”)
4 - Alef (1h21”28”)
73

LIVE Comunita Ria 04 Funil Perpe Tuo

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Tráfego para funil perpétuo

A sequência de quem vai falar vai ser a seguinte:

Hoje eu vou falar para vocês sobre 2 clientes.

CLIENTE 1: Nicho de investimentos – 6 dígitos por mês

CLIENTE 2: Emagrecimento – múltiplos 6 dígitos por mês

Então eu pensei: ​“Onde começa a estratégia desse meu cliente?”

com a seguinte estrutura:

00 –​ Página de Captura + Viu anúncio

02 –​ Visitou Site 180D

04 – ​Lookalike 3% baixou ebook

04 –​ Interesses Muito Louco

“Pedro, qual que é o preço?”

vai ter que descobrir o que funciona pra ti.

Email 1 – Entrega o ebook + LINK PRA VENDA

LINK PRA VENDA

Email 5 – Escassez + Prova social + LINK PRA VENDA

pessoa recebe os e-mails.

voltando das cinzas para compartilhar a solução desse problema.

São as pessoas que se deram bem com o meu produto.

importantes de todas. Na verdade são 3 coisas.

Primeira coisa: Tem que saber captar lead

- Saber criar uma hierarquia de públicos

- Saber fazer vários criativos

Segundo ponto: Ele precisa de um e-book muito bom

entender. Ele me falou o seguinte:

dos benefícios do curso.

Terceira Coisa: Sequência de e-mails.

muda isso e aquilo.

avisa, as campanhas começam a vender e eu fico tipo: ​“Caralho, o que tá acontecendo?”

Aí eu chego lá nele e pergunto: ​“Ou, o que você mudou aí?”

Aí ele responde: ​“Cara, mudei o título do e-mail 1 e está abrindo um monte.”

Presta atenção nessas palavras:

dele que mais vende é uma carta de vendas.

“Como assim uma carta de vendas?”

vendeu e colocamos na página.

“Ai Pedro, onde é que eu acho um vídeo de vendas?”

“Ah Pedro, cheio de defeito.”

“Nossa Pedro, só isso?”

com dois lugares.

- Campanhas focadas em fazer o Instagram crescer (a cliente posta 3x no dia e MUITO

“Que campanhas que são essas?”

Nós temos duas campanhas que fazem o perfil dela crescer.

-Campanha de vídeo (enviando também para o perfil do instagram)

usamos então o objetivo de tráfego. E usamos também as campanhas de vídeo enviando a

Aí as campanhas de vídeo são só os vídeozinhos de treino, de receita, vídeo chamando para

Ela é a maluca do instagram e é por isso que isso dá muito certo.

grava as paradas e está sempre atualizando.

do produto principal dentro dele.

comprando o produto principal dentro do e-book. E a campanha de vendas do e-book é só para

são os públicos quentes?

Caiu na página de vendas + Caiu no Checkout 30D

só faz a venda do produto para esses públicos:

00 – Pagina de vendas + Checkout 30D

01 – Vídeo View 75% + Envolvimento 30D

02 – Vídeo View 50% + Envolvimento 180D

03 – Lookalike 3% Envolvimento 60D

06 – Interesses musculação & beleza

foram surgindo e ela começou a quebrar essas objeções.

“Talvez fizesse 6 ou quase 6?”

é 7500 e me paga o meu fixo + a porcentagem a mais.

Campanha do produto principal

- Comprou o ebook + visitou perfil no instagram

Então eu pensei: “Onde começa a estratégia desse meu cliente?”

00 – Página de Captura + Viu anúncio

02 – Visitou Site 180D

04 – Lookalike 3% baixou ebook

04 – Interesses Muito Louco

avisa, as campanhas começam a vender e eu fico tipo: “Caralho, o que tá acontecendo?”

Aí eu chego lá nele e pergunto: “Ou, o que você mudou aí?”

Aí ele responde: “Cara, mudei o título do e-mail 1 e está abrindo um monte.”