05/06/2019 Lição #02 - Série Gratuita Revela Como Transformar Leads em Clientes

Como Criar uma Máquina

Automática para Transformar
Leads em Clientes em 5 Dias ou
Menos - Parte 02

LER a PARTE 01

De: Roberto Rocha

Curitiba, Paraná

Caro leitor, 

Em 2013, depois de alguns anos trabalhando com marketing digital, eu enfim comecei a
atuar no mercado que ainda viria a ser conhecido como o "mercado da recorrência". Eu
comecei a gerar leads e realizar vendas todos os dias com serviços de assinatura. 

O meu papel era bem simples: Estruturar ações de marketing que gerassem um volume
grande de oportunidades para o time comercial. 

A minha equipe produzia conteúdo para o blog, postava nas mídias sociais, criava e-
books, gerenciava anúncios, cuidava até da administração do site, etc. Nós cuidávamos
de praticamente tudo. 

Eu lembro de um cliente que me ligou e disse o seguinte: "Roberto, o que aconteceu que
hoje teve apenas uma postagem no Facebook?

Ali, naquela ligação, eu percebi que eu apenas executava pequenas ações. Eu desliguei
o telefone com uma decisão em mente. Eu preciso de algo estratégico para vender. Eu
preciso disso urgentemente.

Foi então que eu decidi ir buscar na fonte. Foquei em estudar e mapear as estratégias
de marketing dos principais profissionais e empresas que estavam anos-luz à frente do
que aplicávamos aqui no mercado de marketing digital no Brasil. 

Mas tinha dois grandes problemas. 

01 - Para conseguir implementar TUDO aquilo eu iria precisar de MUITO tempo 

02 - Muitas coisas não faziam muito sentido no Brasil 

Mas mesmo assim eu decidi tentar imediatamente e aqui está o que eu descobri:

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Observe com muita atenção a imagem acima. 

No começo era basicamente isso que eu fazia. Eu tinha um e-book e posteriormente nos
emails, oferecia o meu produto principal, o leadlovers. 

Basicamente um follow up. 

Depois que a pessoa passava por essa sequência, automaticamente era iniciada uma
nova sequência. Uma para quem comprou e outra para quem não comprou. (Eu achava
tudo isso muito lindo). rs

Repare bem na sequência. 

01 - Eu conseguia o Lead
02 - Eu tentava vender um produto de R$ 154 para o lead dentro do funil de emails
03 - Oferecia outros produtos adicionais depois, caso ele já tenha comprado o meu
produto principal

Para esse funil começar a gerar dinheiro de verdade, eu precisava esperar de 7-10.

Na prática eu estava dedicando 90% dos meus esforços em tráfego. Eu ficava sempre
preocupado em gerar mais e mais leads para passar pela minha máquina. 

Tudo demorava muito tempo. Porque eu precisava que os leads tivessem passado por
todas as sequências para ter uma métrica, analisar, refinar, ajustar, etc. 

Aquela demora, lentidão, altos e baixos começou a me deixar preocupado. Foi então
que eu me concentrei em apenas UM único funil automático, de 5 dias, e DEPOIS eu
continuaria semanalmente decidindo o que fazer. 

E aqui está o que eu fiz. Eu mostrei esse print da lição 1, mas talvez você não tenha
dado o devido valor..

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Observe a imagem acima. 

Repare que eu encurtei todo o caminho. 

Na página de obrigado eu comecei a cobrar R$154.

Da noite para o dia, eu MULTIPLIQUEI algumas vezes o meu lucro na aquisição, e

precisei de BEM MENOS leads para recuperar o meu investimento em publicidade. 

Melhor do que isso. Eu consegui clientes com um perfil ainda melhor, afinal, alguém
que compra um produto de R$154 sem sequer me conhecer, provavelmente está
interessado no que eu ofereço, concorda?

Tem um outro elemento na imagem acima. 

Eu REMOVI grande parte do conteúdo gratuito. Sim, eu simplesmente testei remover o

conteúdo gratuito e ir direto para a oferta após a inscrição da lead. 

Por que eu fiz isso? 

O meu teste foi bem simples. 

Ora, se eu já dei um webinar gratuito, por que eu estou entregando MAIS conteúdo?
Isso pode mais confundir do que ajudar. Foi então que eu decidi testar essa hipótese. Eu
não vou entrar em detalhes, pois isso deixaria a nossa conversa muito técnica. 

O que eu posso dizer, é que NUNCA MAIS eu voltei a colocar conteúdo gratuito nos
meus funis automáticos, apenas OFERTA. 

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Se você quer criar uma Máquina Automática de Vendas,

Automatize as Suas OFERTAS e não o seu conteúdo

O problema da maioria dos funis criados hoje em dia? MUITO conteúdo e pouca oferta. 

Webinários gravados com uma Copy mais ou menos e um conteúdo muito TOP. Eu
aprendi que você pode criar uma COPY em formato de conteúdo ao invés de separar:
Esse é o conteúdo e esse é o "Pitch de vendas". 

Se você transformar TUDO em Pitch de vendas, fica quase impossível detectar o

verdadeiro momento que é um conteúdo ou que é uma oferta. 

Isso baixa 100% a "guarda" do seu público. 

Por exemplo: Lendo essa lição, eu estou te entregando um conteúdo ou fazendo uma
copy? 

A verdade é que TUDO é copy e TUDO é oferta. O quanto antes você aprender isso, mais
rápido você vai parar de brincar de "desenhar" funis no papel e vai começar a fazer
dinheiro de verdade. 

Outra coisa, um funil ou máquina de vendas é algo para colocar dinheiro no seu BOLSO
e não para você ficar admirando ou ganhando aplausos. 

Eu tinha orgulho de apresentar os meus funis. Eles estavam gerando dinheiro? Sim.
Mas com as minhas máquinas super simples, eu consigo fazer bem mais. O que é
melhor, com mais velocidade, segurança e previsibilidade. 

O Segredo Para Criar NOVAS Máquinas Automáticas 

de Vendas Todos os Meses

Essa é uma parte muito importante, por isso peço que você preste muita atenção. Essa é
a parte que você vai transformar a rotina da sua empresa em algo simples, capaz de
gerar uma receita previsível, todas as semanas durante 1 ano. 

Observe a imagem acima. 

Essas são campanhas que eu executo SEMANALMENTE de forma AUTOMÁTICA. São

essas as campanhas manuais que eu gero o meu verdadeiro lucro. 

Eu crio novas campanhas, promovo para os meus leads atuais, entrego uma peça de
conteúdo (aqui sim entra o conteúdo, com o seu MONTANTE de leads) e depois faço
uma oferta. 

Essa é a minha rotina semanal. 

Enquanto a máquina automática fica gerando NOVOS LEADS, eu pego todos esses leads
e fico executando NOVAS campanhas manuais que irão gerar lucro e métricas. 

Sim! Métricas. 

Quando eu executo uma campanha de muito sucesso com a minha base de emails, o
que eu faço com essa campanha? 

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A resposta é simples. Eu transformo em uma MÁQUINA! 

Ou seja... eu tenho MÁQUINAS automáticas de aquisição que vendem os produtos mais

baratos e transformam leads em clientes.

E eu tenho outras Máquinas automáticas que REPLICAM campanhas de sucesso, que eu

executei para a minha lista de emails. 

Sempre que eu executo uma campanha de sucesso para a minha lista é isso o que eu
faço.

Na imagem acima é o que eu geralmente faço. 

Eu marco a opção Máquina em Branco e começo a replicar as páginas e emails que

deram certo com a minha lista de emails. Agora para tentar vender para novos leads. 

OU simplesmente para deixar tudo pronto de maneira automática, para repetir para a
minha própria lista de emails em 90 dias. 

Ao invés de automatizar algo que eu NÃO sei se vai vender, eu SÓ automatizo aquilo
que JÁ VENDEU. 

Eu espero que você esteja entendendo o PODER disso que eu estou compartilhando com
você agora.

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Cada máquina acima já gerou vendas de maneira automática para novos leads, OU já
gerou vendas para a minha lista de emails de maneira manual, e agora se transformou
em algo automático. 

E é assim que você pode transformar leads em clientes (em 5 dias ou menos) e criar
uma verdadeira Máquina Automática de Clientes. Curtiu? 

Bom, agora vamos para alguns avisos importantes. 

Eu decidi liberar todos os meus modelos de máquinas automáticas. Páginas, dezenas de

emails, modelos de títulos, tudo. ABSOLUTAMENTE TUDO o que eu tenho e uso de base
para construir as minhas automações. 

Pense sobre isso. Ter acesso aos bastidores de todas as nossas campanhas automáticas,
consegue imaginar o quanto de tempo isso pode te economizar e o quanto de LUCRO
isso pode te gerar? 

Em breve vou dar mais informações sobre isso. 

Só posso adiantar que eu não vou liberar isso para muitas pessoas, e farei isso uma
única vez. Estou fazendo isso pelo seu bem. 

Afinal, se TODO mundo tiver acesso a esse material, rapidamente TODOS estarão
usando as mesmas páginas, copy, etc... Com o tempo isso vai perder o poder, eu não
quero que isso aconteça nem com você e nem comigo. 

Então é isso. 
Vamos em frente. 

Ir para a lição #03

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Evelen Volpato
Até agora está muito interessante.
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