Também vemos isso em empresas menores, do tipo empreendedor.

Sua lista é a chave para seu sucesso

online atual e futuro. Este é o melhor tipo de tráfego: o tráfego que você possui.

Um funil de front-end que solicitará que o visitante me forneça seu endereço de e-mail.

Com um funil de leads, você está dando aos clientes algo de graça em troca de seu endereço de e-mail.

 Você não vende nada nesse tipo de funil, mas uma vez que eles estão na sua lista, os funis de
acompanhamento são onde você obterá seu lucro.

Se estou usando um funil de livro gratuito: “Acabei de terminar meu novo livro Expert Secrets e adoraria
enviar a todos uma cópia gratuita se você apenas cobrir meus custos de envio. Basta ir para
ExpertSecrets.com e deixe-me saber para onde enviar sua cópia hoje!

Se eu estiver usando um funil de webinar: “Tenho uma nova aula na web em que mostrarei uma nova
estratégia secreta de funil que quase ninguém conhece, que uma vez que você entenda, pode levar sua
empresa de 'startup' para 'Two Vencedor do Comma Club praticamente da noite para o dia. Você pode
se registrar para esta aula gratuita na web em SecretFunnelStrategy.com.” Com o funil do webinar, eu os
convido para a aula na web. Quando eles se registram, eles se juntam à minha lista. Então, no final da
aula na web, faço uma oferta especial que cobre meus gastos com anúncios e, idealmente, me dá lucro.
(Observação: este funil e como fazer a apresentação são ensinados em detalhes em Segredos do
Especialista.)

FUNIS DE ACOMPANHAMENTO

A maneira como acompanhamos é pegar o tráfego que agora possuímos e empurrá-lo pelos funis de
acompanhamento.

Possuir tráfego

Uma vez que alguém está na minha lista, posso enviar mensagens de acompanhamento para eles a
qualquer hora que eu quiser de graça, porque agora eu possuo esse tráfego!

Você já acessou um site e, nas semanas seguintes, parece que eles o estão perseguindo online? Onde
quer que você vá, você vê os banners deles seguindo você? Isso é redirecionamento, e é uma das
maneiras mais poderosas de empurrar alguém através de seus funis de acompanhamento e ascendê-los
em sua escada de valor.

É por isso que a maioria dos nossos anúncios começa com histórias emocionantes. O lead de qualquer
carta de vendas, as histórias em meus webinars, os primeiros e-mails em nossos funis de
acompanhamento e os primeiros anúncios em minhas sequências de retargeting sempre falam sobre as
emoções das pessoas. É aqui que a maioria das suas vendas também acontecerá.

Reversão de risco – MATAR objeção.

Passo #1) Publique diariamente por pelo menos um ano: O primeiro compromisso que você tem que
fazer é que você será consistente

Se o primeiro passo na construção de uma audiência é criar um ótimo conteúdo, o segundo passo é
durar o suficiente para ser notado.

Passo #2) Documente a jornada: A maior dúvida e o maior medo que a maioria das pessoas tem quando
digo a elas para começar seu próprio programa é que elas não têm ideia do que vão falar. Uma das coisas
mais poderosas que aprendi com Gary Vaynerchuk é um conceito que ele chama de “Documente, não
crie”. Estou compartilhando um artigo do blog dele aprofundando esse conceito:
Etapa 2 - Encontre e modele seu Dream 100: A próxima pergunta é: quem nesta plataforma já
descobriu isso? Quem já identificou seus clientes dos sonhos, quem está publicando para eles e
quem está sendo recompensado pela plataforma por obter toneladas de visualizações ou
curtidas (ou qualquer que seja o sistema de recompensa para essa rede)? Fazer essas duas
perguntas deve levar você a fazer a próxima pergunta: Ao iniciar esta parte da jornada, quero
trazê-lo de volta ao centro Pergunta nº 3: Quem são seus 100 sonhos nesta plataforma que têm
perguntas que fizemos na Seção Um.

Quanto mais criativo você colocar no oceano de prospecção, mais peixes (clientes dos
sonhos) você poderá retirar

Gol do Post. Cada postagem que você fizer deve ter um objetivo. Ao postar qualquer foto e
escrever sua legenda, a primeira coisa que faço é decidir se o gancho é para inspirar, educar ou
entreter:

TIPO DE LEGENDA

Conte uma história:

As postagens que mais fazem sucesso no Instagram têm uma coisa em comum: convidam você
para a história e fazem você se sentir parte do momento, como se estivesse vivendo além da
tela. Costumo prestar atenção nas pequenas coisas ou pensamentos que acontecem nos meus
dias e transformá-los em pequenas histórias que conto por meio de legendas. Não estou
falando de histórias do tipo “era uma vez”, mas de experiências de vida relacionáveis com as
quais outras pessoas podem se conectar. Você pode se divertir muito com as legendas
compartilhando uma pequena lista! Alguns exemplos incluem: três coisas que as pessoas talvez
não saibam sobre você, cinco fatos sobre sua empresa, três maneiras de usar seus produtos ou
os sete melhores livros que você já leu. As listas são uma maneira divertida de fornecer uma
legenda fácil de ler ou interessante; eles também podem conectá-lo ainda mais a seus
seguidores de maneiras inesperadas, além das histórias tradicionais de marcas que você conta!
Adoramos compartilhar listas de nossas coisas favoritas ou escrever.

A oferta (sua chamada para ação): A última etapa na criação de sua postagem é seu CTA. Cada
postagem precisa de um CTA, e pode variar de uma solicitação muito pequena a um grande
CTA. Exemplos de pequenas solicitações incluem: “Toque duas vezes”, “Clique no botão
'curtir'”, “Poste um emoji” ou “Comente abaixo”. Todos os dias, poste duas fotos em seu perfil
(gire pelas categorias JK5). Exemplos de frases de chamariz maiores incluem: “Compartilhe
esta postagem”, “Marque 3 amigos”, “Clique no link da minha biografia” ou “Inscreva-se em
____”.
Só existe uma regra. Você tem que me prometer que vai aplicá-lo o mais rápido possível.

Um negócio NÃO é sobre produtos e serviços. Um negócio é sobre o resultado que você pode
obter para seus clientes. Depois que você (e eles) entenderem esse conceito, o preço não será
mais uma barreira.

1. Quem são os clientes do sonho.

2. Onde encontra-los

3. Que isca usar

4. Qual resultado quero ver neles

A Escada de Valor é a chave para construir seus funis de marketing e dominar tudo o mais que
vou ensinar neste livro. Este sistema não funciona se tudo o que você tem é uma coisa – como
um livro ou um ajuste. Você precisa ser capaz de construir uma Escada de Valor completa. A
maioria das empresas que vejo tem uma ou duas partes da escada, mas raramente todas as
quatro. Uma vez que adicionamos as peças que faltam, o negócio pode começar a se expandir
dramaticamente. Não há limite para o nível de serviços e experiências de back-end que você
pode adicionar.

Produto de front-end, mas nada mais para vender no back-end.

Um funil move as pessoas através do processo de vendas. Eles entram como clientes em
potencial (tráfego) e seu trabalho é converter o máximo possível em clientes recorrentes,
vendendo para eles na frente, no meio e no final do seu funil.

Neste ponto, você deve descobrir qual oferta é especial o suficiente para atrair um fã de luta
livre para longe de seu site favorito. Como você pode desviar a atenção do que seu prospect
está fazendo no momento? Eu chamo esse processo de Interrupção do Enquirer.

E títulos curtos de duas a três palavras que irão parar quase qualquer um em seu caminho.
Você precisa interromper os clientes em potencial por tempo suficiente para que eles cliquem
em seu anúncio e visitem seu site.